ई-कॉमर्ससाठी सवलत किंमत धोरणे जिंकणे [२०२४]

जेव्हा छोटे व्यवसाय आपली विक्री वाढवण्याचा विचार करतात, तेव्हा विविध प्रकारच्या सवलती देणे हा एक सर्वात सामान्य उपाय असतो. पण, तुमची सवलतीची किंमत ठरवण्याची रणनीती तुमच्या व्यवसायाला नुकसान पोहोचवण्याऐवजी फायदाच देईल, याची खात्री तुम्ही कशी कराल? त्यासाठी, तुम्हाला ठोस उद्दिष्ट्ये निश्चित करणे आणि ती गाठण्यासाठी तुम्ही कोणते वेगवेगळे मार्ग अवलंबवू शकता हे जाणून घेणे आवश्यक आहे.

हा लेख तुम्हाला प्रभावी ईकॉमर्स सवलत धोरण कसे तयार करावे, योग्य ध्येये आणि तुमचे यश मोजण्याचे सर्वोत्तम मार्ग कसे बनवायचे ते सांगेल—ज्यामुळे जबाबदार सवलत आणि फायदेशीर विक्री या दोहोंसाठी.

सवलतीच्या किंमतींच्या व्यूहरचना

तुमच्या किमतीवर सवलत सेट करणे ही एक अशी रणनीती आहे जी तुमच्या व्यवसायात विक्रीचे प्रमाण वाढवू शकते, नवीन ग्राहक आणू शकते आणि इतर अनेक फायदे देऊ शकते. येथे शीर्षस्थानी एक नजर आहे:

1. तुमच्या ग्राहकांना तुमच्या व्यवसायाबद्दल सकारात्मक वाटू द्या

सवलती ऑफर करण्याचा एक फायदा असा आहे की ते आपल्या ग्राहकांना चांगले वाटतात. जेव्हा लोकांना कूपन किंवा बचत ऑफर मिळते, तेव्हा ते अधिक आनंदी आणि अधिक आरामशीर होतात. या सकारात्मक भावना तुमच्या ब्रँडशी जोडल्या गेल्यास दीर्घकाळात ते फायदेशीर ठरू शकते.

2. स्पर्धकांपेक्षा तुमची उत्पादने निवडण्यात ग्राहकांना मदत करा

सवलतींमुळे लोक तुमच्या उत्पादनांची इतर ब्रँडशी तुलना करण्याची शक्यता कमी करतात. याचे कारण म्हणजे सवलत, मर्यादित कालावधीच्या ऑफर आणि अशा इतर योजना झटपट खरेदीला प्रोत्साहन देतात. हे नवीन ग्राहकांना तुमच्या प्रतिस्पर्ध्यांपेक्षा तुमची उत्पादने निवडण्यात मदत करू शकते, तुम्हाला दारात पाय देऊन.

सवलत किंमत धोरण विचार

आपण सूट धोरण निवडण्यापूर्वी, आपल्याकडे प्राथमिक लक्ष्य आहे याची खात्री करा. आपले ध्येय आपण ऑफर करत असलेल्या सवलतीचा प्रकार, आपण त्याचे मार्केटिंग कसे कराल आणि कोणत्या ग्राहकांपर्यंत आपण पोहोचू इच्छित आहात हे निर्धारित करेल. आपण ज्या प्रयत्नांसाठी प्रयत्नांची पराकाष्ठा करू शकता ती येथे आहेत.

नवीन ग्राहक मिळवा

तुम्ही सवलतीच्या किंमती देऊ करत आहात कारण तुम्हाला नवीन ग्राहकांना तुमच्या उत्पादनांमध्ये किंवा सेवांमध्ये रस असावा असे वाटते. सवलतीसह, ते त्यांच्या भागावर कमी जोखमीसह तुम्ही काय प्रदान करता ते वापरून पाहू शकतात. शिवाय, सवलत मर्यादित कालावधीची ऑफर असल्यास, नवीन ग्राहकांना नंतर ऐवजी आता तुमची उत्पादने आणि सेवा वापरून पाहण्याचे कारण असेल.

आपली विक्री वाढवा

किती ग्राहक खरेदी करतात याची पर्वा न करता, तुमच्या उत्पादनाची किंवा सेवेची अधिक विक्री करणे हे तुमचे ध्येय आहे. यामध्ये मोठ्या प्रमाणात विक्री करणे, उत्पादने एकत्र विकणे आणि ग्राहकांनी खरेदी पूर्ण करण्यापूर्वी शक्य तितक्या वस्तू खरेदी करणे यांचा समावेश असू शकतो.

पुनरावृत्ती ग्राहक मिळवा

नवीन ग्राहक मिळवण्याच्या विपरीत , पुन्हा पुन्हा खरेदी करणाऱ्या ग्राहकांना मिळवण्यासाठी वेगळ्या मानसिकतेची गरज असते. तुम्ही लोकांना तुमची उत्पादने वापरून पाहण्यासाठी आकर्षित करण्याऐवजी, ब्रँडप्रती निष्ठा वाढवण्यासाठी सवलतीचा वापर करत असता. ही सवलत सहसा सध्याच्या ग्राहकांसाठी असलेल्या लॉयल्टी प्रोग्रामद्वारे दिली जाते—आणि ती यशस्वी ठरते.

जुन्या यादीपासून मुक्त व्हा

काहीवेळा, तुमची जुनी यादी साफ करण्यासाठी तुम्हाला ईकॉमर्स सवलत धोरण चालवावे लागते. कदाचित तुम्हाला नवीन उत्पादनांसाठी जागा तयार करावी लागेल, उत्पादन लाइन अद्ययावत करावी लागेल किंवा चांगली कामगिरी करणाऱ्या उत्पादनांवर लक्ष केंद्रित करावे लागेल.

लहान व्यवसायांसाठी सवलत धोरणांचे विविध प्रकार

एकदा तुम्ही तुमच्या विक्री किंवा सवलतीसाठी ध्येय निश्चित केले की, त्यासाठी सर्वोत्तम काम करणाऱ्या विविध प्रकारच्या किंमत ठरवण्याच्या पद्धती निवडा. सवलत देण्याच्या काही सामान्य पद्धती खाली दिल्या आहेत.

बंडल डिस्काउंट

या सूटसाठी, एका उत्पादनाची किंवा सेवेची विक्री किंमत कमी करण्याऐवजी आपण एकत्र खरेदी केलेल्या वस्तूंच्या गटाची किंमत कमी करता. 

हे बंडल एकाच उत्पादनाच्या विविध प्रकारचे आहेत—जसे की शॅम्पू आणि कंडिशनर—परंतु वैयक्तिकरित्या विकत घेतल्यापेक्षा ते स्वस्त आहेत. ग्राहक नंतर त्यांना सर्वात जास्त आवडणारे उत्पादन शोधण्यासाठी एकाच उत्पादनाचे वेगवेगळे सुगंध वापरून पाहू शकतात किंवा ते दररोज वापरत असलेले परफ्यूम बदलू शकतात.

तथापि, एकत्रित सूट देताना आपण कोणती उत्पादने एकत्रितपणे एकत्रित केली जातील याचा अभ्यास करणे आवश्यक आहे. जर उत्पादने एकमेकांना अनुकूल दिसत नसतील तर ग्राहक कदाचित बंडलला विश्वासघात म्हणून पाहतील.

बंडल सवलत लागू करण्यासाठी, तुमचे ग्राहक एकत्रितपणे खरेदी करतात त्या वस्तू पहा. तुमचे सर्वात जास्त विक्री होणारे बंडल उत्पादन ज्या समस्येचे निराकरण करण्याचा प्रयत्न करत आहे त्या समस्येचा देखील विचार करा. तुमच्या इन्व्हेंटरीमधील इतर कोणते आयटम समान समस्या सोडवत आहेत?

प्रीपेमेंट सवलत

आपण अशा लोकांसाठी एक छोटी सवलत देखील देऊ शकता जे उत्पादने आणि सेवांसाठी आगाऊ पैसे देऊ शकतात, कदाचित काही महिने किंवा आठवड्यांपूर्वी ते पाठविले किंवा प्राप्त होतील.

ही सवलतीच्या दरांची रणनीती रोख प्रवाह वाढविण्यात मदत करू शकते, कारण ग्राहकांना लवकर पैसे देण्यास प्रोत्साहन मिळते. याचा अर्थ असा की, तुम्ही त्यांच्याकडून मिळालेल्या आगाऊ रकमेचा वापर अतिरिक्त मालसाठा खरेदी करण्यासाठी, मोठ्या प्रमाणात साहित्य (बहुधा सवलतीत) खरेदी करण्यासाठी किंवा इतर गुंतवणूक करण्यासाठी करू शकता. तथापि, आगाऊ पेमेंटची पद्धत सर्व प्रकारच्या व्यवसायांसाठी उपयुक्त ठरत नाही. केवळ ज्या उत्पादनांना किंवा सेवांना नियमित पेमेंटची आवश्यकता असते, त्यांनाच याचा फायदा होऊ शकतो.

भौतिक उत्पादने रिकरिंग बिलिंग केल्यास प्रीपेमेंट सूटचा फायदा देखील घेऊ शकतात. सौंदर्य उत्पादनांच्या वर्गणी बॉक्सची विक्री करणारे इप्सी, विक्रेता, ग्राहकांना जर त्यांना एक वर्ष आगाऊ पैसे दिले तर त्यांचे एक मासिक बॉक्स विनामूल्य देतात.

तुमचे व्यवसाय मॉडेल प्रीपेमेंटसह कार्य करू शकत असल्यास, तुम्ही सूट किंमत देऊ शकता का ते शोधा. तुमचे लक्ष्यित ग्राहक क्रेडिट कार्डद्वारे, बहुधा अधिक लक्षणीय रक्कम भरू शकतात? ते इतर तत्सम उत्पादने किंवा सेवांसाठी आगाऊ पैसे देतात का? 

खंड सूट

जेव्हा आपण व्हॉल्यूम सूट ऑफर करता तेव्हा आपल्या ग्राहकांनी त्या वस्तूची जास्त प्रमाणात रक्कम खरेदी केल्यावर प्रत्येक वस्तूला कमी किंमत दिली जाते. आपण प्रति ऑर्डर अधिक युनिट खरेदी करण्यास ग्राहकांना भुरळ घालत असल्यामुळे, आपण यादी साफ करणे किंवा प्रति ऑर्डरची सरासरी मूल्य वाढविणे शोधत असाल तर व्हॉल्यूम सवलत हा एक चांगला पर्याय आहे. 

मोफत शिपिंग

विविध प्रकारच्या सवलतींच्या ऑफर्सपैकी, मोफत शिपिंग देणे ही एक प्रमुख ऑफर आहे. असे दिसून आले आहे की, मोफत शिपिंग दिल्याने विक्री होण्याची शक्यता चार ते पाच पटीने वाढते . मोफत शिपिंगमुळे तुमची कार्ट सोडून देण्याचे प्रमाणही कमी होऊ शकते. स्टॅटिस्टाच्या आकडेवारीनुसार, जास्त शिपिंग खर्च हे खरेदीदारांनी त्यांची ऑनलाइन कार्ट सोडून देण्याचे प्रमुख कारण आहे.

मात्र, ही ई-कॉमर्स सवलत योजना अवलंबल्यामुळे, व्यवसायांना पॅकेजिंग आणि डिलिव्हरीचा खर्च सोसावा लागतो. जर तुमचा नफा कमी असेल किंवा तुमच्या उत्पादनांच्या किमतींमध्ये शिपिंग खर्चाचा समावेश नसेल, तर शिपिंगसाठी शुल्क न आकारणे तुमच्या व्यवसायासाठी नुकसानकारक ठरू शकते . नफा न गमावता मोफत शिपिंग कसे द्यावे हे जाणून घ्या.

विनामूल्य शिपिंग चुकते होईल हे सुनिश्चित करण्यासाठी, ऑर्डर विशिष्ट प्रमाणात पोहोचल्यास आपल्याकडे विनामूल्य शिपिंग उपलब्ध असू शकते.

सवलत कूपन

तुमच्या ई-कॉमर्स सवलत धोरणामध्ये कूपन देण्याचाही समावेश असला पाहिजे. ऑनलाइन खरेदी करताना ग्राहक सवलत कूपन वापरण्यास उत्सुक असतात . एका सर्वेक्षणानुसार, ८६% खरेदीदार सवलत कूपन मिळाल्यास नवीन उत्पादन खरेदी करण्याची किंवा नवीन ब्रँड वापरून पाहण्याची शक्यता असते. मिळालेल्या माहितीनुसार, ३९% ऑनलाइन खरेदीदार असे करण्याची अधिक शक्यता असते.

आपण सवलतीच्या किंमतीची ऑफर करता तेव्हा नफा याची खात्री कशी करावी

आता कठीण भाग येतो: तुम्ही तुमच्या व्यवसायाच्या उद्दिष्टांशी संबंधित सवलतीचा प्रकार निवडता याची खात्री करणे. तुम्ही तुमच्या सवलतीच्या धोरणाचा एक भाग म्हणून सेट केलेल्या विविध प्रकारच्या किमतींमधून उत्पन्न गमावण्याऐवजी तुम्ही वाढत आहात याची खात्री करा.

समास

तुमच्या सवलतीच्या किमतीमुळे तुम्हाला प्रत्येक विक्रीतून नफा मिळेल की नाही आणि तो नफा किती असेल, याची गणना करा . तुमचा नफ्याचा दर कायम ठेवण्याचे मार्ग खालीलप्रमाणे आहेत:

आपला विपणन खर्च कमी ठेवा

तुम्हाला तुमच्या सवलतीचा प्रचार करण्याची आवश्यकता असताना, तुम्ही जादा खर्च करणार नाही याची खात्री करा. असे केल्याने तुमचे मार्जिन कमी होईल आणि सवलत संपेपर्यंत तुम्हाला किती कळणार नाही. ईमेल सदस्य, विद्यमान ग्राहक आणि सोशल मीडिया फॉलोअर्स यांसारख्या तुमच्या संपर्कात असलेल्या लीड्सवर तुमच्या सवलतीचे विपणन करण्यावर लक्ष केंद्रित करा. 

उपसेल्स ऑफर करा

सवलतीच्या वस्तूंव्यतिरिक्त, या खरेदीदारांना देखील संबंधित नसलेल्या सवलतीच्या वस्तूंची विक्री करणे सुनिश्चित करा. आपण सवलतीच्या वस्तूंमधून आपली समाप्ती वाढवू शकत नसलात तरीही आपण प्रति व्यवहार आपला नफा सुधारू शकता.

नवीन ग्राहकांना पुनरावृत्ती ग्राहकांमध्ये रुपांतरित करा

जेव्हा नवीन ग्राहक आपल्या व्यवसायाकडून प्रथमच खरेदी करतात, तेव्हा त्यांना पुन्हा ग्राहक बनण्यासाठी रुपांतरित करण्यासाठी आपण सर्वकाही करा. यामुळे प्रत्येक ग्राहकाचे आजीवन मूल्य वाढेल आणि आपली विक्री वाढेल.

ऑनलाईन शॉपिंग कार्ट सोडून द्या

जेव्हा ग्राहक शेवटच्या क्षणी व्यवहार पूर्ण करत नाहीत, तेव्हा खूप वेळ वाया जातो. तुम्ही सवलत देण्यापूर्वी, तुमच्या ग्राहकांचा ऑनलाइन खरेदीचा अनुभव अनुकूलित (ऑप्टिमाइझ) केला आहे याची खात्री करा, जेणेकरून खरेदी अर्धवट सोडण्याचे प्रमाण कमी होईल. हे करण्याचा एक मार्ग म्हणजे, ग्राहकाने आपली कार्ट अर्धवट सोडल्यानंतर काही तासांनी किंवा एका दिवसाने स्मरणपत्र ईमेल पाठवणे.

अंतिम सांगा

सवलत देण्यासाठी, तुम्हाला प्रभावी सवलत किंमत धोरण अंतर्भूत करणे आवश्यक आहे. तुमची उद्दिष्टे जाणून घेऊन आणि त्यांना योग्य प्रकारच्या किमतीच्या सवलतींशी जुळवून घेऊन, तुम्ही सवलतीसह येणारी सामान्य आव्हाने टाळू शकता आणि त्याऐवजी अधिक विक्री आणि महसूल मिळवू शकता.