रूपांतरण दर वाढविण्यासाठी 15 प्रकारचे कूपन
जेव्हा समुद्रात भरपूर मासे असतात तेव्हा स्पर्धा कठीण होते! प्रत्येक ब्रँड बाजारपेठेतील मोठ्या भागासाठी प्रयत्नशील आहे. त्याबद्दल जाण्याचा एक लोकप्रिय मार्ग म्हणजे आमिष देणे किंवा ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी आकर्षक सवलती आणि कूपन देणे. कमी केलेल्या किमती किंवा खरेदीवरील मानार्थ भेटवस्तू अनेकदा ग्राहकाचा कार्ट ते चेकआउटपर्यंतचा प्रवास पूर्ण करण्यात मदत करतात.
सध्या आपण अशा काळात आहोत, जिथे ग्राहक ऑनलाइन खरेदी करताना पूर्वीपेक्षा अधिक प्रमाणात ऑफर्स आणि विविध प्रकारच्या कूपन्सची अपेक्षा करतात. अगदी साधीसुधी खरेदी करण्यापूर्वीसुद्धा ते विविध वेबसाइट्सवर डील्स शोधतात. बिगकॉमर्सच्या मते, ९०% ग्राहक कूपन्स वापरत असल्यामुळे, आपल्या संभाव्य खरेदीदारांवर आकर्षक सवलतींचा वर्षाव करणे हा आता एक यशस्वी ई-कॉमर्स व्यवसाय चालवण्याचा एक महत्त्वाचा भाग बनला आहे.
हा लेख तुम्हाला नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी किंवा विद्यमान ग्राहकांना कायम ठेवण्यासाठी ऑफर करू शकणार्या अनेक प्रकारच्या कूपन आणि सौद्यांची योग्य कल्पना मिळविण्यात मदत करतो.
मार्केटिंगमध्ये डिस्काउंट कूपनची भूमिका
विविध प्रकारचे डिस्काउंट कूपन हे अधिक विक्री मिळवण्यासाठी किंवा जुना स्टॉक विकण्यासाठी एक मानसिक युक्तीसारखे आहेत. लोकांना तुमची उत्पादने महाग वाटू शकतात आणि ते मूळ एमआरपीवर ती खरेदी करणे टाळू शकतात. पण जसे तुम्ही ती कमी दरात देऊ करता, तसे ही संधी गमावण्याच्या भीतीने ते लगेच खरेदी करतात. सरासरी, डिस्काउंट मोहिमांमुळे विक्रीत जवळपास २५% वाढ होते आणि नवीन ग्राहक मिळवण्यात १५% वाढ होते.
या प्रमोशनल सवलती ही उत्कृष्ट विपणन साधने आहेत कारण ते ग्राहकामध्ये निकडीची भावना निर्माण करतात. खरेदीदारांना असे वाटते की ते काही काळासाठी लक्ष देत असलेल्या सवलतीच्या वस्तूंवर त्यांचे हात न मिळाल्यास ते मौल्यवान काहीतरी गमावतील. मिसिंग आउटची भीती (FOMO) अगदी खरी आहे आणि अनेक खरेदीदारांना त्यांच्या गाड्या त्यांच्या गरजेपेक्षा जास्त भरण्यास भाग पाडते.
त्या व्यतिरिक्त, लोकांना कमी पैसे देऊन अधिक मूल्य मिळत असल्यामुळे सवलतीची उत्पादने खरेदी करणे ही एक स्मार्ट चाल आहे असे वाटते. वाट पाहणे आणि आवेगपूर्ण खरेदी न करणे हे त्यांना योग्य वाटते. तथापि, ते मानक दरांपेक्षा हंगामी/इतर विक्रीदरम्यान अधिक खर्च करू शकतात.
उदाहरणार्थ, अनेक खरेदीदार Flipkart वर मोठ्या अब्जावधी विक्रीची, Amazon वरील ग्रेट इंडियन फेस्टिव्हलची किंवा Nykaa वरील गुलाबी विक्रीची वाट पाहत असतात जसे की गॅझेट्स, इलेक्ट्रॉनिक्स, महागडे मेकअप उत्पादने इ.
विपणक आणि व्यवसायांनी त्यांच्या ई-कॉमर्स वेबसाइटवर रहदारी आणि विक्री वाढवण्यासाठी या उच्च-पगाराच्या विपणन साधनाचा निश्चितपणे फायदा घेतला पाहिजे.
ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी 15 प्रकारचे कूपन
आता, तुमच्या ग्राहकांना खिळवून ठेवण्याचे आणि त्यांना अधिक खरेदी करण्यासाठी ढकलण्याचे अनेक मार्ग आहेत. आम्ही खाली अनेक प्रकारचे कूपन सूचीबद्ध केले आहेत जे तुम्हाला अधिक विक्री किंवा जास्त नफा मिळवून देऊ शकतात.
टक्के-बंद सवलत कूपन
हे व्यवसायांद्वारे सर्वात सामान्य आणि मोठ्या प्रमाणावर वापरले जाणारे कूपन आहेत. एका विशिष्ट रकमेच्या खरेदीवर तुम्हाला देऊ इच्छित असलेल्या सूटची काही टक्केवारी ठरवा. उदाहरणार्थ, INR 20 वरील ऑर्डरवर 2,000% सूट मिळवा. अशा प्रकरणांमध्ये, जेव्हा ग्राहक पाहतात की ते एक छोटी खरेदी जोडून सवलत मिळवू शकतात, तेव्हा कदाचित त्यांच्या कार्टमध्ये 700 किमतीची उत्पादने बसलेली असतील. INR 2000 पर्यंत पोहोचण्यासाठी ते कदाचित एक किंवा दोन उत्पादन जोडतील.
तुम्ही तुमची ईमेल लिस्ट तयार करण्यासाठी या प्रकारच्या कूपनचा वापर देखील करू शकता. ग्राहकांना त्यांचे ईमेल पत्ते दिल्यावर किंवा त्यांच्या पहिल्या खरेदीवर २०% सूट द्या. खरेदीदारांना पैसे वाचवणारे सौदे नेहमीच आवडतात. अनेक अहवालांनुसार, ७०% खरेदीदार सूट देणाऱ्या ब्रँडकडून खरेदी करण्यास अधिक इच्छुक असतात.
मोफत शिपिंग कूपन
खरेदीदार चेकआउटवर पोहोचल्यावर जोडलेले अतिरिक्त खर्च पाहणे सहसा अप्रिय असते, मग ते कर असो किंवा शिपिंग. ठराविक रकमेवरील शिपिंग शुल्क काढून टाकणे खरेदीदारांना उत्तेजित करते आणि तुमच्यासाठी डील सील करू शकते. तो लहान अतिरिक्त शिपिंग खर्च भरल्याने खरेदीदार गाड्या सोडू शकतात किंवा त्यांच्या निर्णयावर विचार करण्यासाठी खरेदीला उशीर करू शकतात. तुमचे ग्राहक त्यांच्या गाड्या असंख्य वस्तूंनी भरू शकतात, परंतु शिपिंग शुल्क पाहून निराशा होऊ शकते. त्यामुळे तुमच्या खरेदीदारांना उत्पादने मोफत पाठवण्याचा विचार करा.
1 खरेदी करा 1 मोफत मिळवा (BOGO)
कोणाला विनामूल्य उत्पादन आवडत नाही किंवा एकाच्या किंमतीवर दोन मिळवणे कोणाला आवडत नाही? या प्रकारचे कूपन सर्वात किफायतशीर आहे कारण ग्राहकांना दुसरी वस्तू मोफत समजते. त्यांना उत्पादनाची गरज नसावी तरीही ते निवडण्यास भाग पाडले जाईल. अशा ऑफर वर्षाच्या विशिष्ट वेळेसाठी आणि विशिष्ट उत्पादनांसाठी योग्य आहेत. उदाहरणार्थ, डायज किंवा सजावटीच्या वस्तूंचा संच मोठ्या घराच्या सजावटीसह किंवा मेकअप स्टोअरमध्ये महागड्या आय-शॅडो पॅलेट खरेदीवर मोफत लिपस्टिक देणे. सणासुदीच्या हंगामात किंवा लग्नासारख्या विशेष प्रसंगी खरेदी करताना लोकांना अनेक गोष्टींची आवश्यकता असते.
कार्ट सौदे
कल्पना करा की एक ग्राहक खिडकीतून दुकानात खरेदी करत आहे आणि काहीही खरेदी करण्याची योजना नाही. हे लक्षात घेऊन, विक्री कर्मचार्यांनी काही खरेदी केल्यास खरेदीदाराला शेवटच्या क्षणी सवलतीची माहिती देण्यासाठी चालते. यामुळे अचानक ग्राहकाची आवड निर्माण होऊ शकते आणि विक्री होऊ शकते. जेव्हा लोक त्यांच्या गाड्या सोडून देतात तेव्हा कार्ट कूपन असेच कार्य करते. ऑर्डर दिल्यावर 5% किंवा 10% सूट देऊन तुम्ही या प्रकारच्या कूपनांना ईमेल करून या ग्राहकांना परत आणू शकता.
शीअरआयडी आणि केल्टन रिसर्च यांच्या एका अभ्यासानुसार, कूपन असलेल्या ईमेलमुळे महसुलात अंदाजे ४८% वाढ होते . अनेक लोकांना निर्णय घ्यायला वेळ लागतो, पण कार्टवरील अतिरिक्त सवलतींमुळे ते पटकन कृती करण्यास प्रवृत्त होऊ शकतात.
हंगामी आणि उत्सव विक्री
आणखी एक सामान्य विपणन सराव म्हणजे सण, सुट्टी किंवा हंगामाच्या शेवटी विक्री चालवणे. सणासुदीच्या काळात लोकांकडे खरेदीची विस्तृत यादी असते. ते एकापेक्षा जास्त खरेदी करण्याच्या आणि कधी कधी आवेगाने खरेदी करण्याच्या नादात असतात. तुमच्या ईकॉमर्स वेबसाइटवर 50% किंवा 70% पर्यंत असे बॅनर किंवा होर्डिंग असल्याने अनेक ग्राहक तुमच्या दारात येतात. ग्राहक स्वत:साठी, कुटुंबासाठी आणि मित्रांसाठी खरेदी करत असल्याने सूट ऑफर करण्यासाठी सुट्टीचा हंगाम हा योग्य वेळ आहे. हे तुम्हाला तुमची विक्री वाढवण्याची संधी देते.
उत्पादने/सेवांसाठी मोफत चाचण्या
ग्राहकांना अनेकदा खरेदी करण्यापूर्वी गोष्टी वापरून पहायच्या असतात. त्यांना अनुभव शक्य तितका मूर्त बनवायला आवडतो. ऑनलाइन खरेदीच्या बाबतीत हे विशेषतः खरे आहे. उदाहरणार्थ, तंदुरुस्त आणि दिसण्यासाठी ते शूज किंवा पोशाख वापरून पाहू इच्छितात किंवा त्यांना कॉस्मेटिक उत्पादनाचा फरक समजून घेण्यासाठी वापरायचा आहे किंवा त्यांना अॅप्स किंवा वेबसाइटद्वारे प्रदान केलेली सेवा वापरायची आहे जसे Canva, Adobe Photoshop, OTT प्लॅटफॉर्म इ. उत्पादने किंवा सेवांवर मोफत चाचण्या वाढवणे खरेदीदाराला निर्णय घेण्यास मदत करते. महिनाभर सेवा वापरून पाहिल्यानंतर बरेच लोक गुंतवणूक करतात. त्याचप्रमाणे, आपण विक्री रूपांतरण मिळविण्यासाठी कॉस्मेटिक किंवा त्वचेची काळजी उत्पादने, परफ्यूम आणि अधिक नमुने देऊ शकता.
वृत्तपत्र सदस्यता सवलत
तुम्ही सतत विक्री कशी सुनिश्चित करता किंवा एका खरेदीनंतर ग्राहक टिकवून ठेवता? तुम्ही प्रचारात्मक ईमेलद्वारे ग्राहकांपर्यंत पोहोचता. परंतु आव्हान हे आहे की तुम्ही त्यांच्या इनबॉक्समध्ये वारंवार येणे त्यांना आवडत नाही. त्यामुळे ते नवीन वेबसाइट्सचे सदस्यत्व घेण्याचे टाळतात. तथापि, त्यांना असे करण्यासाठी 10% किंवा 15% सूट मिळाल्यास ते सदस्यता बटण दाबण्याची शक्यता आहे. ईमेल सूची तयार करण्यासाठी तुम्ही या प्रकारची कूपन ऑफर करण्याचा विचार केला पाहिजे. संभाव्य लीड्सचे ईमेल मिळवणे हे कधीही सोपे काम नसते, परंतु सवलत कदाचित ते करू शकते.
रेफरल कूपन
अनेक ब्रँड ग्राहकांना त्यांची उत्पादने किंवा सेवा कुटुंब, मित्र किंवा ओळखीच्या व्यक्तींना संदर्भित करण्यावर सवलत देऊ इच्छितात. काहीवेळा, ते त्या ग्राहकांना त्यांच्या पहिल्या खरेदीवर सूट मिळवण्यासाठी कूपन देखील देतात. साखळी तयार करण्याचा आणि तुमचा ग्राहक आधार वाढवण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे. या प्रकारची कूपन नवीन ग्राहकांची ओळख करून देतात आणि त्यामुळे दुप्पट विक्रीही होऊ शकते. अशा ऑफरसह तुम्हाला तुमच्या वेबसाइटवर अधिक ट्रॅफिक देखील मिळते.
प्रथमच खरेदीदार सवलत
आजकाल, लोक बहुतेक ईकॉमर्स स्टोअरमधून प्रथमच खरेदी सवलतीची अपेक्षा करतात. भौतिक स्टोअरमध्ये त्यांना याची अपेक्षा नसेल, परंतु डिजिटल प्लॅटफॉर्मने या प्रकारची कूपन ऑफर करणे ही एक सामान्य प्रथा बनवली आहे. पहिल्या खरेदीवर 10% किंवा 20% सूट दिल्याने ग्राहक तुमची उत्पादने किंवा सेवा वापरून पाहण्याची शक्यता नेहमीच वाढते. तुमच्याकडून खरेदी करण्याबाबत खात्री नसलेल्या ग्राहकांसाठी हे चांगले काम करते. सवलत त्यांना खरेदी करण्यास भाग पाडते आणि नंतर काही रिपीट ऑर्डरमध्ये स्वीप देखील करू शकते.
निष्ठा गुण
लॉयल्टी प्रोग्राम लाँच केल्याने तुमच्या ग्राहकांना तुमच्याकडून वारंवार खरेदी करण्यास प्रोत्साहन मिळते. हे आधीपासूनच सातत्यपूर्ण ग्राहकांकडून विक्री वाढवते. तुमच्या स्टोअरमधून खरेदी केल्यावर तुमच्या खरेदीदारांना रिडीम करण्यायोग्य लॉयल्टी पॉइंट्ससह बक्षीस द्या. लॉयल्टी पॉइंट्स स्टॅक अप झाल्यामुळे, ते तुमच्या आउटलेट किंवा वेबसाइटवर खरेदीवर मोठ्या प्रमाणात सूट मिळवू शकतात. यामुळे ते परत येतील आणि ते तुमच्या ब्रँडशी एकनिष्ठ असतील.
विशेष प्रसंगी सवलत
तुमच्या ग्राहकांना त्यांच्या खास प्रसंगी साजरे करणे ही त्यांच्याशी तुमचे नाते घट्ट करण्यासाठी चांगली कल्पना आहे. तुम्ही त्यांना त्यांच्या वाढदिवस किंवा वर्धापनदिनानिमित्त ताजेतवाने सौदे देऊ शकता. ग्राहकांना या प्रकारचे कूपन आवडतात, कारण ते त्यांना विशेष वाटतात. तुमच्या ग्राहकांशी संपर्क निर्माण करण्याचा आणि विक्री वाढवण्याचा हा एक उत्तम मार्ग आहे. तुम्ही तुमच्या ब्रँडच्या किंवा स्टोअरच्या वर्धापनदिनानिमित्त सवलत देण्याचा विचार करू शकता.
गिफ्ट कार्ड
जेव्हा तुम्ही ब्रँड म्हणून नाव कमावण्याचा किंवा त्याचा प्रचार करण्याचा प्रयत्न करत असता, तेव्हा गिफ्ट कार्ड्स एक उत्तम मार्केटिंग साधन म्हणून काम करतात. जर तुम्ही तुमच्या ग्राहकाच्या खरेदीमध्ये गिफ्ट कार्ड समाविष्ट केले, तर तुमचे ग्राहक पुन्हा परत येताना दिसतील. उदाहरणार्थ, जर तुम्हाला ग्राहकाने तुमच्या उत्पादनांची ऑनलाइन मासिक सदस्यता घ्यावी असे वाटत असेल, तर त्यांच्या पहिल्या सदस्यतेसोबत एक गिफ्ट कार्ड जोडा. ही कार्ड्स तुमच्या खरेदीदारांना अधिक खरेदी करण्यास प्रोत्साहित करतात. याव्यतिरिक्त, परत येणारे ग्राहक गिफ्ट कार्ड वापरल्यानंतरही अधिक काळ टिकून राहू शकतात किंवा निष्ठावान खरेदीदार बनू शकतात. अनेक अभ्यास आणि संशोधनातून असे दिसून आले आहे की, ब्रँड्सकडून सवलत मिळवणारे ८०% खरेदीदार निष्ठावान ग्राहक बनण्याची अधिक शक्यता दर्शवतात.
स्क्रॅच कार्ड कूपन
तुमच्या ग्राहकांना आश्चर्य वाटू शकते आणि स्क्रॅच कार्ड एक रहस्यमय प्रभाव निर्माण करतात ज्यामुळे त्यांना ऑफर घेण्यास प्रलोभित होते. त्यांना स्क्रॅच कार्ड द्या जिथे ते प्रीपेड ऑर्डरवर विशेष सूट किंवा कॅशबॅक जिंकतात. तुम्ही गूढ कूपन देखील देऊ शकता जे ग्राहकाने ऑर्डर दिल्यानंतरच उघड होतात. उदाहरणार्थ, तुमच्या हेअरकेअर रेंजवर एक गूढ ऑफर आहे आणि डील म्हणते की ग्राहकाला ते उघड करण्यासाठी शॅम्पू आणि कंडिशनरचा सेट ऑर्डर करणे आवश्यक आहे. खरेदी पूर्ण झाल्यानंतर रहस्य कूपन दर्शवेल. अशा प्रकारची कूपन ऑनलाइन खरेदी अनुभवामध्ये उत्साहाचा घटक निर्माण करू शकतात, विक्री वाढवू शकतात.
एसएमएस कूपन
तुमच्या ग्राहकांना किफायतशीर डील देण्यासाठी अनेक चॅनेल आहेत. ईमेल आणि लॉयल्टी पॉइंट्स व्यतिरिक्त, तुम्ही ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी WhatsApp किंवा SMS च्या सामर्थ्याचा फायदा घेऊ शकता. त्यांचे लक्ष वेधून घेण्यासाठी सवलतीच्या ऑफरसह किंवा तुमच्या चालू असलेल्या स्टोअर विक्रीबद्दल माहिती देऊन त्यांना संदेश पाठवा. तुमच्या वेबसाइटवर एक लिंक जोडा जी त्यांना थेट विक्री पेजवर घेऊन जाते. या प्रकारच्या जाहिरातीमुळे तुम्हाला वेबसाइट ट्रॅफिकसह रूपांतरणे मिळू शकतात.
स्वयंचलित कूपन
तुमच्या ऑनलाइन स्टोअर कूपनसह तुम्हाला भेडसावण्याची संभाव्य अडचण ही तुमच्या खरेदीदाराला चेकआउट करताना कूपन कोड लागू करण्यास विसरणे आहे. ते नंतर तुम्हाला तक्रार ईमेल पाठवू शकतात किंवा तुम्हाला सूट लागू करण्यास सांगू शकतात. तथापि, चेकआउट करताना स्वयंचलित कूपन तयार करून तुम्ही चांगली व्यवस्था करू शकता. यासह, तुमचे ग्राहक आराम करू शकतात आणि कोड प्रविष्ट करण्याची चिंता न करता खरेदीचा आनंद घेऊ शकतात.
सेल-ई-ब्रेशन!: विक्रेता कुटुंबासाठी शिप्रॉकेटची धन्यवाद पार्टी
आम्ही, शिप्रॉकेट टीम, आमच्या कुटुंबातील सर्व विक्रेत्यांचे एक भव्य आभार उत्सव साजरा करत आहोत. आमच्या विक्रेत्या कुटुंबाकडून आम्हाला मिळत असलेल्या सर्व प्रेम आणि पाठिंब्याबद्दल कृतज्ञता म्हणून आम्ही व्यापाऱ्यांसाठी अनेक सरप्राईज गिफ्ट्सची योजना आखली आहे. उत्सवात सामील होण्यासाठी आणि अनोख्या डीलचे अनावरण करण्यासाठी विक्रेत्यांचे स्वागत आहे. अनेक प्रोत्साहने, जसे की आश्चर्यकारक सवलत, मोफत, कॅशबॅक, विनामूल्य प्रभावशाली सहयोग, WhatsApp प्रशंसा संदेश आणि विनामूल्य COD पाठवणे, केवळ आमच्या प्रिय विक्रेत्यांसाठी व्यवस्था केली आहे. आमच्या प्लॅटफॉर्मवर नोंदणी करणाऱ्या नवीन विक्रेत्यांना त्यांच्या वॉलेटमध्ये INR 1000 आणि रिचार्जमध्ये INR 500 ची स्वागत भेट देखील मिळेल.
आता सेल-ई-ब्रेशनमध्ये सामील व्हा
निष्कर्ष
तुमच्या उत्पादनाच्या किंवा सेवेच्या गुणवत्तेप्रमाणेच प्रचार आणि विपणन ही तितकीच महत्त्वाची भूमिका बजावतात. काहीवेळा, खरेदीदारांना त्यांची खरेदी अंतिम करण्यासाठी किंवा तुमचे ऑनलाइन किंवा ऑफलाइन स्टोअर एक्सप्लोर करण्यासाठी थोडासा धक्का लागतो. नवीन ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी, अधिक विक्री वाढवण्यासाठी, निष्ठावंत ग्राहक मिळवण्यासाठी आणि अधिक नफा मिळवण्यासाठी ब्रँडने मूलत: सवलत आणि विविध प्रकारचे कूपन दिले पाहिजेत. ‘सेल’ अशी घोषणा करणारे महाकाय बॅनर पाहून तुमच्या स्टोअरमध्ये नवीन आणि विद्यमान ग्राहक येतात. या सवलती, विनामूल्य शिपिंगपासून ते गिफ्ट कार्ड्सपर्यंत, अधिक खरेदी करण्याची त्यांची क्षमता वाढवून तुमचा ग्राहक आधार वाढवतात.
