ਵਿਕਰੇਤਾ ਪਲੇਬੁੱਕ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਅਗਲੀ ਗ੍ਰੋਥ ਲੀਪ ਲਈ ਪਹਿਲਾਂ ਕੀ ਠੀਕ ਕਰਨਾ ਹੈ  

ਵਿਕਾਸ ਘੱਟ ਹੀ ਹੌਲੀ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਸੰਸਥਾਪਕ ਸਖ਼ਤ ਮਿਹਨਤ ਕਰਨਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਅਕਸਰ ਹੌਲੀ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਧਿਆਨ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਦਿਸ਼ਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਖਿੱਚਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।  

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ D2C ਬ੍ਰਾਂਡ ਇੱਕ ਅਜਿਹੇ ਬਿੰਦੂ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਜਿੱਥੇ ਹਰ ਚੀਜ਼ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਜਾਪਦੀ ਹੈ। ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਮਾਯੋਜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਡਿਲੀਵਰੀ ਤੇਜ਼ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਚੈੱਕਆਉਟ ਡ੍ਰੌਪ-ਆਫ ਵੱਲ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ ਇਸ ਤੋਂ ਕਮਜ਼ੋਰ ਜਾਪਦਾ ਹੈ। ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਇਕੱਠਾ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਹਰੇਕ ਸੰਕੇਤ ਅਸਲ, ਦ੍ਰਿਸ਼ਮਾਨ ਅਤੇ ਵੈਧ ਹੈ। ਚੁਣੌਤੀ ਇਹਨਾਂ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਪਛਾਣਨ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਜਾਣਨ ਵਿੱਚ ਹੈ ਕਿ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕਿਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ।   

ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਗਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਵਧੇਰੇ ਮੁਸ਼ਕਲ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਨਹੀਂ ਕਿ ਇੱਛਾਵਾਂ ਫਿੱਕੀਆਂ ਪੈ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਸਗੋਂ ਇਸ ਲਈ ਕਿਉਂਕਿ ਤਰਜੀਹਾਂ ਇੱਕ ਦੂਜੇ ਨਾਲ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ।  

ਜਦੋਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਹੱਲਾਂ ਵਿੱਚ ਫੈਲ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਤਰੱਕੀ ਉਮੀਦ ਨਾਲੋਂ ਹੌਲੀ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਵਿਕਾਸ ਉਦੋਂ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਹੀ ਸਮੱਸਿਆ ਦਾ ਹੱਲ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।  

ਇੱਕੋ ਵਾਰ ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਲੁਕਵੀਂ ਕੀਮਤ  

ਜਦੋਂ ਵਿਕਾਸ ਹੌਲੀ ਹੋਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਕੁਦਰਤੀ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਗਤੀਵਿਧੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਟੀਮਾਂ ਨਵੇਂ ਟੂਲ ਜੋੜਦੀਆਂ ਹਨ, ਵਿਗਿਆਪਨ ਖਰਚ ਵਧਾਉਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਪੇਸ਼ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਇਹ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਦੀ ਭਾਵਨਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਦਿਲਾਸਾ ਦੇਣ ਵਾਲਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਅਰਥਪੂਰਨ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਸ਼ੋਰ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਨਾ ਮੁਸ਼ਕਲ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।

ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਟੀਮਾਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਰਜੀਹਾਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਖਿੰਡ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਵਧੇਰੇ ਪਹੁੰਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਕਿ ਕਾਰਜ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਲੌਜਿਸਟਿਕ ਟੀਮਾਂ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਚੈੱਕਆਉਟ ਮੁੱਦੇ ਅਣਸੁਲਝੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਖਰੀਦ ਅਨੁਭਵ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਧਾਰਨ ਦੀਆਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ਾਂ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ।

ਜੋ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਤਰੱਕੀ ਦੀ ਘਾਟ ਨਹੀਂ ਸਗੋਂ ਖੰਡਿਤ ਤਰੱਕੀ ਹੈ। ਜੇਬਾਂ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ, ਫਿਰ ਵੀ ਸਮੁੱਚੀ ਗਤੀ ਸਥਿਰ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਵਿਕਾਸ ਸਿਰਫ਼ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਮਾਤਰਾ 'ਤੇ ਘੱਟ ਅਤੇ ਉਸ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਦੇ ਤਾਲਮੇਲ 'ਤੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਟੀਮਾਂ ਇਕਜੁੱਟ ਹੋ ਕੇ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਛੋਟੀਆਂ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਵੀ ਇੱਕ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਅੰਤਰ ਲਿਆ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। 

ਗ੍ਰੋਥ ਲੀਵਰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵੱਖਰੇ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਿਉਂ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ  

ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਦੇ ਹਨ, ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਵਧਾਉਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰਕ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਦਲਦੇ ਰਹਿੰਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਉਸਦੇ ਪਹਿਲੇ ਸੌ ਆਰਡਰਾਂ ਤੋਂ ਇਸਦੇ ਪਹਿਲੇ ਹਜ਼ਾਰ ਤੱਕ ਜਾਣ ਵਿੱਚ ਕਿਹੜੀ ਚੀਜ਼ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਉਹ ਅਕਸਰ ਅਗਲੇ ਵਿਕਾਸ ਪੜਾਅ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਨਾਲੋਂ ਵੱਖਰੀ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਹਰੇਕ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਕੁਝ ਲੀਵਰਾਂ ਦਾ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਦੂਜਿਆਂ ਨਾਲੋਂ ਵੱਡਾ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।  

ਇਹ ਲੀਵਰ ਬਹੁਤ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜੇ ਹੋਏ ਹਨ। ਇੱਕ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰਨ ਨਾਲ ਕਈ ਵਾਰ ਦੂਜੇ ਖੇਤਰ ਵਿੱਚ ਕਮਜ਼ੋਰੀਆਂ ਦਾ ਪਤਾ ਲੱਗ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹੀ ਕਾਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਉਸ ਪੜਾਅ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦਾ ਹੈ ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਕੋਈ ਕਾਰੋਬਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਨਾ ਕਿ ਤੁਰੰਤ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਵਾਂ ਦੁਆਰਾ ਪ੍ਰੇਰਿਤ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ।  

ਇਹ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਸ਼ਿਪ੍ਰੋਕੇਟ ਵਿਕਰੇਤਾ ਪਲੇਬੁੱਕ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਤੱਕ ਕਿਵੇਂ ਪਹੁੰਚਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੇਂਦਰੀ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਇਹ ਦੱਸਣ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਗਲਤ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਸਮਝਣ 'ਤੇ ਹੈ ਕਿ ਯਾਤਰਾ ਦੇ ਇਸ ਸਮੇਂ ਕੀ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ।  

ਪਹਿਲਾ ਪੜਾਅ: ਜਦੋਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਪੈਮਾਨੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੀ ਹੈ  

ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ, ਵਿਕਾਸ ਅਕਸਰ ਦਿੱਖ ਨਾਲ ਨੇੜਿਓਂ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਬ੍ਰਾਂਡ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਾਂ, ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ, ਛੋਟਾਂ ਅਤੇ ਸਮਾਜਿਕ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਪ੍ਰਾਪਤੀ 'ਤੇ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਊਰਜਾ ਖਰਚ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਧਿਆਨ ਸਮਝ ਵਿੱਚ ਆਉਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਮੰਗ ਅਜੇ ਵੀ ਪੈਦਾ ਹੋ ਰਹੀ ਹੈ।  

ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਬਹੁਤ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਸਪਸ਼ਟ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ, ਇਕਸਾਰ ਪੂਰਤੀ, ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਆਰਡਰ ਪੂਰਾ ਹੋਣਾ ਇਹ ਆਕਾਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਗਾਹਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਦੇਖਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਹਿਲੇ ਅਨੁਭਵ ਉਮੀਦਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਗਾਹਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਦੂਜਿਆਂ ਨੂੰ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ।  

ਜਦੋਂ ਡਿਲੀਵਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਅਜੇ ਵੀ ਸਥਾਪਿਤ ਹੋ ਰਹੀਆਂ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਤਾਂ ਚੈੱਕਆਉਟ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ ਜਾਂ ਰਿਟੈਂਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਭਾਰੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯਤਨ ਸੀਮਤ ਨਤੀਜੇ ਦੇ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਹੋਰ ਪਰਤਾਂ ਜੋੜਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮੁੱਚੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।  

ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਮੁੱਖ ਸਵਾਲ ਇਹ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਵਧਣਾ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਇਕਸਾਰਤਾ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਾਸ ਵਧੇਰੇ ਕੁਦਰਤੀ ਅਤੇ ਟਿਕਾਊ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਧਦਾ ਹੈ।  

ਦੂਜਾ ਪੜਾਅ: ਜਦੋਂ ਰਗੜ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ  

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮੰਗ ਪੈਦਾ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਪੂਰਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਸਥਾਪਤ ਕਰ ਲੈਂਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਵਿਕਾਸ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਇੱਕ ਨਵੇਂ ਪੜਾਅ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਵਧੇਰੇ ਇਕਸਾਰ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਬਣਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।  

ਇਸ ਸਮੇਂ, ਛੋਟੇ ਮੁੱਦੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਣ ਲੱਗ ਪੈਂਦੇ ਹਨ। ਚੈੱਕਆਉਟ ਡ੍ਰੌਪ-ਆਫ ਵਧੇਰੇ ਦਿਖਾਈ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਭੁਗਤਾਨ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਪਰਿਵਰਤਨ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ। ਪਤੇ ਦੀਆਂ ਗਲਤੀਆਂ ਦੇਰੀ ਦਾ ਕਾਰਨ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ। ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਮਾਤਰਾ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਛੋਟੀਆਂ-ਛੋਟੀਆਂ ਕਮੀਆਂ ਵੀ ਇਕੱਠੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।  

ਇੱਕ ਆਮ ਜਵਾਬ ਇਹਨਾਂ ਨੁਕਸਾਨਾਂ ਦਾ ਮੁਕਾਬਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਦੇ ਯਤਨਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਥੋੜ੍ਹੇ ਸਮੇਂ ਵਿੱਚ ਗਤੀ ਬਣਾਈ ਰੱਖ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਪਰ ਇਹ ਹਮੇਸ਼ਾ ਪਰਿਵਰਤਨ ਅਤੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਅੰਤਰੀਵ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨਾਲ ਨਹੀਂ ਨਜਿੱਠਦਾ।  

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਚੈੱਕਆਉਟ ਅਤੇ ਆਰਡਰ ਪੁਸ਼ਟੀਕਰਨ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਸੁਧਾਰਨ ਨਾਲ ਅਰਥਪੂਰਨ ਸੁਧਾਰ ਆਉਂਦੇ ਹਨ। ਤੇਜ਼ ਪੰਨਾ ਲੋਡ, ਸਪਸ਼ਟ ਡਿਲੀਵਰੀ ਸਮਾਂ-ਸੀਮਾਵਾਂ, ਆਸਾਨ ਪ੍ਰਵਾਹ, ਅਤੇ ਉੱਚ ਭੁਗਤਾਨ ਸਫਲਤਾ ਦਰਾਂ ਦਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈ ਸਕਦਾ ਹੈ।  

ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਤਰੱਕੀ ਅਕਸਰ ਹੋਰ ਕੁਝ ਕਰਨ ਨਾਲ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਰੁਕਾਵਟਾਂ ਨੂੰ ਹਟਾਉਣ ਨਾਲ ਹੁੰਦੀ ਹੈ ਜੋ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਸੁਚਾਰੂ ਅਨੁਭਵਾਂ ਵਿੱਚ ਰੁਕਾਵਟ ਬਣਦੀਆਂ ਹਨ।  

ਤੀਜਾ ਪੜਾਅ: ਜਦੋਂ ਧਾਰਨ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦਾ ਹੈ  

ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਵਧਦੀ ਰਹਿੰਦੀ ਹੈ, ਇਕੱਲੇ ਪ੍ਰਾਪਤੀ ਅਕਸਰ ਘੱਟ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਲਾਗਤਾਂ ਵਧਦੀਆਂ ਹਨ, ਮਾਰਜਿਨਾਂ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪੈਂਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵਿਕਾਸ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਔਖਾ ਮਹਿਸੂਸ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਦੋਂ ਹੁੰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਧਾਰਨ ਇੱਕ ਵੱਡੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।  

ਵਾਰ-ਵਾਰ ਗਾਹਕ ਸਿਰਫ਼ ਲਾਗਤ ਕੁਸ਼ਲਤਾ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਯਾਤਰਾ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਨੇਵੀਗੇਟ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਛੋਟੀਆਂ-ਮੋਟੀਆਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਮਾਫ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦੇ ਨਾਲ ਹੀ, ਧਾਰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਅਨੁਭਵ ਨੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਦੀ ਨੀਂਹ ਬਣਾਈ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।  

ਕੁਝ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਫ਼ਾਦਾਰੀ ਪ੍ਰੋਗਰਾਮਾਂ ਜਾਂ CRM ਯਾਤਰਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਨਿਵੇਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ ਜਦੋਂ ਕਿ ਪੂਰਤੀ ਜਾਂ ਚੈੱਕਆਉਟ ਅਨੁਭਵ ਦੇ ਕੁਝ ਹਿੱਸੇ ਅਜੇ ਵੀ ਵਿਕਸਤ ਹੋ ਰਹੇ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਅਜਿਹੇ ਮਾਮਲਿਆਂ ਵਿੱਚ, ਰੁਝੇਵੇਂ ਸੀਮਤ ਰਹਿ ਸਕਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਥਾਪਤ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀਆਂ।  

ਇਸ ਪੜਾਅ 'ਤੇ, ਸਾਰਥਕ ਸੁਧਾਰ ਅਕਸਰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਦੇ ਅਨੁਭਵ ਵਿੱਚ ਹੁੰਦੇ ਹਨ। ਸਪੱਸ਼ਟ ਸੰਚਾਰ, ਭਰੋਸੇਯੋਗ ਡਿਲੀਵਰੀ ਟਰੈਕਿੰਗ, ਨਿਰਵਿਘਨ ਵਾਪਸੀ, ਆਸਾਨ ਮੁੜ-ਕ੍ਰਮਬੱਧਤਾ, ਅਤੇ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਫਾਲੋ-ਅੱਪ ਭਾਰੀ ਛੋਟਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕੀਤੇ ਬਿਨਾਂ ਸਬੰਧਾਂ ਨੂੰ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ।  

ਜਦੋਂ ਗਾਹਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਨਿਰੰਤਰ ਡਿਲੀਵਰੀ ਕਰਨ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਵਿੱਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਧਾਰਨ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।  

ਚੌਥਾ ਪੜਾਅ: ਜਦੋਂ ਸਿਸਟਮ ਅੱਗ ਬੁਝਾਊ ਦੀ ਥਾਂ ਲੈਂਦੇ ਹਨ  

ਜਿਵੇਂ-ਜਿਵੇਂ ਆਰਡਰ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਹੋਰ ਵਧਦੀ ਹੈ, ਚੁਣੌਤੀਆਂ ਦੀ ਪ੍ਰਕਿਰਤੀ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਬਦਲਦੀ ਹੈ। ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਕਿਸੇ ਇੱਕ ਮੁੱਦੇ ਕਾਰਨ ਵਿਕਾਸ ਹੌਲੀ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ। ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਸਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਔਖਾ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਕਾਰਜ ਵਧੇਰੇ ਗੁੰਝਲਦਾਰ ਹੁੰਦੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਤਰੀਕੇ ਫੈਲਦੇ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।  

ਦਸਤੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆਵਾਂ ਟੀਮਾਂ 'ਤੇ ਦਬਾਅ ਪਾਉਣ ਲੱਗਦੀਆਂ ਹਨ। ਫੈਸਲਾ ਲੈਣਾ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆਸ਼ੀਲ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਡੇਟਾ ਉਪਲਬਧ ਹੈ, ਪਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਇਸ ਤਰੀਕੇ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦਾ ਜੋ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਾਰਵਾਈ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਛੋਟੀਆਂ ਅਕੁਸ਼ਲਤਾਵਾਂ ਵੀ ਇਕੱਠੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੀ ਗਤੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।  

ਇਸ ਸਮੇਂ, ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਮੁੱਦਿਆਂ ਨੂੰ ਵੱਖਰੇ ਤੌਰ 'ਤੇ ਹੱਲ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸੀਮਤ ਨਤੀਜੇ ਮਿਲ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਜੋ ਗੱਲ ਹੋਰ ਵੀ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਉਹ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਹਿੱਸੇ ਕਿੰਨੀ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸਹਿਯੋਗ ਕਰਦੇ ਹਨ।  

ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਸੰਚਾਲਨ, ਵਿੱਤ, ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਅਨੁਭਵ ਵਿੱਚ ਇਕਸਾਰਤਾ ਇੱਕ ਕੇਂਦਰੀ ਭੂਮਿਕਾ ਨਿਭਾਉਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਹੋ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਆਟੋਮੇਸ਼ਨ, ਇਕਸਾਰ ਮਾਪ, ਅਤੇ ਸਾਂਝੀ ਦਿੱਖ ਸਕੇਲ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ ਸਥਿਰਤਾ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ।  

ਇਸ ਪੱਧਰ 'ਤੇ ਵਿਕਾਸ ਤੇਜ਼ ਜਿੱਤਾਂ ਬਾਰੇ ਘੱਟ ਅਤੇ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੀ ਤਰੱਕੀ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਟਿਕਾਊਤਾ ਬਣਾਉਣ ਬਾਰੇ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ।  

ਅਸਲ ਸਵਾਲ ਜੋ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਪੁੱਛਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ  

ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਸੰਸਥਾਪਕ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪੁੱਛਦੇ ਹਨ ਕਿ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਵਧਣ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅੱਗੇ ਕਿਸ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਵਿਹਾਰਕ ਸਵਾਲ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਕਈ ਖੇਤਰ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਧਿਆਨ ਦੀ ਮੰਗ ਕਰਦੇ ਹਨ।  

ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਵਾਲ ਅਕਸਰ ਹੋਰ ਵੀ ਮਦਦਗਾਰ ਸਾਬਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ: ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੇ ਮੌਜੂਦਾ ਪੜਾਅ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਵਧੀਆ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਸੰਭਵ ਸੀ, ਉਸ ਤੋਂ ਕੀ ਰੋਕ ਰਿਹਾ ਹੈ? ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਵਿੱਚ ਇਹ ਤਬਦੀਲੀ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਫੈਸਲਿਆਂ ਵਿੱਚ ਵਧੇਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ ਲਿਆਉਂਦੀ ਹੈ।  

ਸ਼ਿਪਰੋਕੇਟ ਸੇਲਰ ਪਲੇਬੁੱਕ ਇਸ ਸੋਚ ਦੇ ਤਰੀਕੇ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ। ਇੱਕ-ਆਕਾਰ-ਫਿੱਟ-ਸਾਰੀਆਂ ਸਲਾਹਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਸੰਦਰਭ ਵਿੱਚ ਦੇਖਣ ਅਤੇ ਇਹ ਸਮਝਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਤਰਜੀਹਾਂ ਕਿਵੇਂ ਬਦਲਦੀਆਂ ਹਨ ਜਿਵੇਂ ਉਹ ਸਕੇਲ ਕਰਦੇ ਹਨ।  

ਇਹ ਮੰਨਦਾ ਹੈ ਕਿ ਹਰ ਖੇਤਰ ਨੂੰ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਦੀ ਲੋੜ ਨਹੀਂ ਹੁੰਦੀ। ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪੜਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਵਿਕਾਸ ਲੀਵਰ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਇਸ ਅੰਤਰ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਨਾਲ ਫੈਸਲਾ ਲੈਣਾ ਸੌਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ।  

ਇਹ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਅਤੇ ਉਦੇਸ਼ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।  

ਗਤੀਵਿਧੀ ਤੋਂ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਤਰੱਕੀ ਤੱਕ  

ਜਦੋਂ ਸੰਸਥਾਪਕ ਸਮਝਦੇ ਹਨ ਕਿ ਕਿਹੜਾ ਲੀਵਰ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਹੈ, ਤਾਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਯਤਨ ਵਧੇਰੇ ਕੇਂਦ੍ਰਿਤ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਟੀਮਾਂ ਵਧੇਰੇ ਤੇਜ਼ੀ ਨਾਲ ਇਕਸਾਰ ਹੁੰਦੀਆਂ ਹਨ, ਵਪਾਰ-ਬੰਦ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਤਰੱਕੀ ਥਕਾ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਧੇਰੇ ਉਦੇਸ਼ਪੂਰਨ ਮਹਿਸੂਸ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।  

ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਵਿੱਚ ਹਰ ਬਦਲਾਅ 'ਤੇ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਕਰਨ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਫੈਸਲੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਪੱਸ਼ਟ ਮਾਰਗ 'ਤੇ ਚੱਲਣਾ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰ ਦਿੰਦੇ ਹਨ। ਮੁੱਖ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਸਥਿਰ ਕਰਨਾ ਪਹਿਲਾ ਕਦਮ ਹੈ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਸਰਲੀਕਰਨ, ਅਤੇ ਫਿਰ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਸਕੇਲਿੰਗ। ਇਹਨਾਂ ਕਦਮਾਂ ਦਾ ਕ੍ਰਮ ਮਾਇਨੇ ਰੱਖਦਾ ਹੈ।  

ਸੇਲਰ ਪਲੇਬੁੱਕ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਖਿੰਡੇ ਹੋਏ ਸੁਧਾਰਾਂ ਤੋਂ ਹੋਰ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਤਰੱਕੀ ਵੱਲ ਸੇਧਿਤ ਕਰਕੇ ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦਾ ਸਮਰਥਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਪੜਾਅ-ਵਾਰ ਦ੍ਰਿਸ਼ਟੀਕੋਣ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤਰਜੀਹੀਕਰਨ ਨੂੰ ਸਰਲ ਅਤੇ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।  

ਟੀਚਾ ਹੋਰ ਕੰਮ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਨੂੰ ਉੱਥੇ ਨਿਰਦੇਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਇਹ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਦਾ ਕਰ ਸਕੇ।  

ਪਹਿਲਾਂ ਸਹੀ ਚੀਜ਼ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਭ ਕੁਝ ਕਿਉਂ ਬਦਲ ਜਾਂਦਾ ਹੈ  

ਵਿਕਾਸ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਅਸਾਧਾਰਨ ਯਤਨਾਂ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਨਹੀਂ ਕਰਦਾ। ਅਕਸਰ, ਇਹ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਸੰਜਮ ਅਤੇ ਸਪੱਸ਼ਟ ਤਰਜੀਹ ਤੋਂ ਲਾਭ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।  

ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਕਿ ਉਡੀਕ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਲੁਭਾਉਣੇ ਸੁਧਾਰਾਂ 'ਤੇ ਕਦੋਂ ਰੁਕਣਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸਮੁੱਚੇ ਅਨੁਭਵ ਨੂੰ ਆਕਾਰ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਘੱਟ ਸਪੱਸ਼ਟ ਮੁੱਦਿਆਂ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨਾ। ਇਹਨਾਂ ਬੁਨਿਆਦੀ ਗੱਲਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਨਾ ਅਕਸਰ ਭਵਿੱਖ ਦੇ ਮੌਕਿਆਂ ਲਈ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਅਧਾਰ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।  

ਜਿਹੜੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਸਥਿਰ ਵਿਕਾਸ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਦੇ ਹਨ, ਉਹ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੋਣ ਦੀ ਬਜਾਏ ਇਰਾਦੇ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਦੇ ਹਨ। ਉਹ ਜਾਣਬੁੱਝ ਕੇ ਚੋਣਾਂ ਕਰਦੇ ਹਨ ਕਿ ਆਪਣੀ ਊਰਜਾ ਕਿੱਥੇ ਕੇਂਦਰਿਤ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅਗਲੀ ਪਹਿਲ ਕਦੋਂ ਕਰਨੀ ਹੈ।  

ਸਹੀ ਸਮੇਂ 'ਤੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਚੀਜ਼ਾਂ ਨੂੰ ਠੀਕ ਕਰਨ ਨਾਲ, ਤਰੱਕੀ ਵਧੇਰੇ ਇਕਸਾਰ ਅਤੇ ਟਿਕਾਊ ਬਣ ਜਾਂਦੀ ਹੈ।  

ਇੱਕ ਅੰਤਿਮ ਵਿਚਾਰ

ਹਰ D2C ਬ੍ਰਾਂਡ ਆਪਣੇ ਵਿਕਾਸ ਦੇ ਅਗਲੇ ਪੜਾਅ ਵੱਲ ਦੇਖਦਾ ਹੈ। ਜੋ ਅਕਸਰ ਸਥਿਰ ਤਰੱਕੀ ਨੂੰ ਲੰਬੇ ਸਮੇਂ ਦੇ ਵਿਰਾਮ ਤੋਂ ਵੱਖ ਕਰਦਾ ਹੈ ਉਹ ਇੱਛਾ ਜਾਂ ਸਮਰੱਥਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਸਪਸ਼ਟਤਾ ਹੈ। ਅੱਜ ਕਾਰੋਬਾਰ ਕਿੱਥੇ ਖੜ੍ਹਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ, ਹੁਣ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਯੋਗ ਕੀ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ, ਅਤੇ ਬਾਅਦ ਵਿੱਚ ਕੀ ਉਡੀਕ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਇਸ ਬਾਰੇ ਸਪੱਸ਼ਟਤਾ।

ਸੋਚਣ ਦਾ ਇਹ ਤਰੀਕਾ ਸ਼ਿਪ੍ਰੋਕੇਟ ਵਿਕਰੇਤਾ ਪਲੇਬੁੱਕ ਦੇ ਦਿਲ ਵਿੱਚ ਬੈਠਦਾ ਹੈ। ਇਸਦਾ ਉਦੇਸ਼ ਕਾਰਵਾਈਆਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਸਗੋਂ ਸੰਸਥਾਪਕਾਂ ਨੂੰ ਉਨ੍ਹਾਂ ਦੇ ਸਫ਼ਰ ਦੇ ਹਰ ਪੜਾਅ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਨਾ ਹੈ।

ਜਦੋਂ ਧਿਆਨ ਸੋਚ-ਸਮਝ ਕੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਵਿਕਾਸ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਆਤਮਵਿਸ਼ਵਾਸ ਨਾਲ ਅੱਗੇ ਵਧਦਾ ਹੈ। ਗਤੀ ਇੱਕੋ ਸਮੇਂ ਸਭ ਕੁਝ ਠੀਕ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰਕੇ ਨਹੀਂ, ਸਗੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਹੀ ਤਰਜੀਹਾਂ ਨੂੰ ਸੰਬੋਧਿਤ ਕਰਕੇ ਬਣਦੀ ਹੈ।