ਤੁਸੀਂ ਈਕਾਓ ਪਰਿਵਰਤਨ ਡ੍ਰਾਈਵ ਕਰਨ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤ ਸਕਦੇ ਹੋ?

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਕਦੇ ਵੀ ਕੁਝ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਕੁਝ ਹੋਰ ਆਨਲਾਈਨ ਖਰੀਦਣਾ ਬੰਦ ਕਰ ਦਿੱਤਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਨੇ ਇਸ ਲਈ ਕਿਹਾ ਹੈ?

ਵਧਾਈ! ਤੁਹਾਨੂੰ ਤਾਜ਼ਗੀ ਦੇ ਹੱਕਦਾਰ ਹੋਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਤਰਕਸ਼ੀਲ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹੋ, ਬਿਲਕੁਲ ਹਰ ਕਿਸੇ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ

ਪਰ, ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਈਕੋਐਮਏ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀਆਂ ਸਮੀਖਿਆਵਾਂ ਅਤੇ ਔਨਲਾਈਨ ਫੀਡਬੈਕ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ 'ਤੇ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪਾ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ. ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦਾ ਸੁਆਗਤ - ਈ ਕਾਮੋਰਸ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸੰਦ!

ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਵਿਚ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਬਣਾ ਕੇ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ ਤੇ ਠੰਡੇ ਟਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਪਰਿਵਰਤਿਤ ਕਰਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸ ਨੂੰ ਇਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਈ-ਕਾਮਰਸ ਬਿਜਨਸ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿਚ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ.

ਪਰ ਇੱਕ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਵਜੋਂ, ਤੁਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ ਹੋਰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਰੂਪਾਂਤਰਣ ਵਿੱਚ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੋ? ਇਹ ਪੋਸਟ ਤੁਹਾਨੂੰ ਹੁਣੇ ਪੜ੍ਹਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ!

ਕਿਉਂ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ?

ਇਹ ਇੱਕ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਸਿੱਧ ਹੋਏ ਤੱਥ ਹੈ ਕਿ ਅਸੀਂ ਮਨੁੱਖਾਂ ਦੀ ਮਦਦ ਲਈ ਆਪਣੇ ਆਪ ਦੀ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਲਈ ਦੂਸਰਿਆਂ ਦੇ ਵਿਚਾਰਾਂ ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਾਂ. ਅਤੇ ਇਹ ਉਹ ਥਾਂ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਮਿਲਦਾ ਹੈ!

ਅੱਜ, ਜਦੋਂ ਦੁਨੀਆਂ ਇਕ ਦਹਾਕੇ ਪਹਿਲਾਂ ਨਾਲੋਂ ਜ਼ਿਆਦਾ ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਦੀ ਆਮਦਨੀ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੰਭਵ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੇ ਤੁਹਾਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਨਹੀਂ ਕੀਤਾ ਹੈ. ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਪਸੰਦ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇਸਨੂੰ ਪੈਸੇ, ਸਮੇਂ ਅਤੇ ਵਿਆਜ਼ ਨੂੰ ਬਚਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਗੇਟਵੇ ਵਜੋਂ ਜਾਣਦੇ ਹਨ.

ਇੱਥੋਂ ਤਕ ਕਿ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦੀ ਵੀ ਖੋਜ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ. ਅੰਕੜੇ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ ਕਿ ਔਨਲਾਈਨ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ 70% ਕਿਸੇ ਖਰੀਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਸਮਾਜਿਕ ਸਮੀਖਿਆ ਲਈ ਖੋਜ ਕਰੋ.

ਇਸ ਲਈ, ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤੁਸੀਂ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਣ ਮੌਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਗੁਆ ਰਹੇ ਹੋ.

ਆਉ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਪੇਸ਼ ਕਰੀਏ ਜੋ ਆਨਲਾਈਨ ਮੌਜੂਦ ਹੈ.

ਵਧੇਰੇ ਈਕਰਮਾ ਪ੍ਰਸਾਰਨ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਿਸਮ ਦੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਕਿਵੇਂ ਵਰਤਣੇ ਹਨ?

ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਵੱਖ ਵੱਖ ਚੈਨਲਾਂ ਤੇ ਮੌਜੂਦ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਅਤੇ ਜਿੱਥੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮੌਜੂਦਗੀ ਹੈ. ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਵਿਸ਼ਾਲ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਨੂੰ ਕਵਰ ਕਰਨ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਪ੍ਰੂਫ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਵੱਖ ਵੱਖ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਸਮਾਜਕ ਸਬੂਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ-

ਗਾਹਕ ਤੋਂ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ

ਕਦੇ ਕਿਸੇ ਕੰਪਨੀ ਤੋਂ ਖਰੀਦਿਆ ਗਿਆ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਵਧੇਰੇ ਪ੍ਰਸਿੱਧ ਸੀ? ਬਿਲਕੁਲ!

ਇੱਕ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਪ੍ਰਸਿੱਧੀ ਦਾ ਇੱਕ ਵਿਜ਼ਟਰ ਖਰੀਦ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵ ਹੈ, ਖਾਸ ਕਰਕੇ ਜਦੋਂ ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੇ ਵਫ਼ਾਦਾਰ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਆ ਰਿਹਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡੇ ਸੋਸ਼ਲ ਪ੍ਰੌਫੌਮੈਂਟ ਨੂੰ ਹੋਰ ਸੰਸ਼ੋਧਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਇਕ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਉਤਸਾਹ ਮਿਲੇਗਾ ਉਸ ਵਿਚ ਉਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਜਾਂਚ ਕੀਤੀ ਜਾਵੇਗੀ ਜੋ ਤੁਸੀਂ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋ.

ਇਸ ਪ੍ਰਕਾਰ ਦੇ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦੀ ਲੋਕਪ੍ਰਿਯਤਾ ਵਿਚ ਹੇਠ ਲਿਖੀਆਂ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ-

• ਫੇਸਬੁੱਕ ਪੇਜ਼ ਤੇ ਪਸੰਦ ਦੀ ਗਿਣਤੀ
• ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਜਿਵੇਂ ਪਸੰਦ, ਸ਼ੇਅਰ ਜਾਂ ਟਿੱਪਣੀਆਂ
• ਕਿਸੇ ਚੈਨਲ ਤੇ ਵੀਡੀਓ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ 'ਤੇ ਦਰਸ਼ਕ

ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ 'ਤੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਨ੍ਹਾਂ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨੂੰ ਰੁਝਾਉਣ ਲਈ ਕੁਝ ਸਮਾਂ ਲਗਾਓ. ਨਿਯਮਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਕਰਨ ਵਾਲੀ ਸਮਗਰੀ ਨੂੰ ਪੋਸਟ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਰੁਝਾਈ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ.

ਸਭ ਦੇ ਬਾਅਦ, ਇੱਕ ਹੋਰ ਪਸੰਦ ਦੇ ਨਾਲ ਫੇਸਬੁੱਕ ਪੇਜ਼ ਇੱਕ ਹੋਰ ਸਥਾਪਿਤ ਪੇਜ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਆਉਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ.

ਜਨਤਕ ਸੁਝਾਅ

ਲੋਕ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸ਼ਾਂ 'ਤੇ ਭਰੋਸਾ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਸਾਥੀਆਂ ਵੱਲੋਂ ਸੁਣਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਣ ਵਾਲੇ ਸਾਧਨ ਹਨ. ਗਾਹਕ ਸਮੀਖਿਆ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਤੋਂ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਖਰੀਦਦਾਰ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦੇ ਹਨ.

ਇਹ ਜਨਤਕ ਜ਼ਿਕਰ ਦੋ ਕਿਸਮਾਂ ਦੇ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ- ਜਾਂ ਤਾਂ ਰੇਟਿੰਗ ਜਾਂ ਲਿਖਤ ਸਮਗਰੀ. ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਆਪਣੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਜਾਂ ਈਮੇਲ ਬੇਨਤੀਆਂ ਦੁਆਰਾ ਇਕੱਤਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਰੇਟਿੰਗਾਂ ਅਤੇ ਲਿਖਤ ਸਮੱਗਰੀ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਸੁਨਿਸ਼ਚਿਤ ਕਰੋ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਮਹਿਮਾਨਾਂ ਲਈ ਉਭਾਰੋ.

ਇੱਕ ਸੰਭਾਵੀ ਖਰੀਦਦਾਰ ਹਮੇਸ਼ਾ ਦੂਜੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਅਤੇ ਰੇਟਿੰਗ ਲੱਭੇਗਾ. ਅਤੇ ਜਿੰਨੀ ਜਲਦੀ ਤੁਸੀਂ ਇਸਨੂੰ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਬਿਹਤਰ ਤੁਸੀਂ ਉਨ੍ਹਾਂ ਨੂੰ ਅਪੀਲ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ.

ਮਿਸਾਲ ਦੇ ਤੌਰ ਤੇ ਦੇਖੋ, ਕਿਵੇਂ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਦੈਗਿਕ ਐਮਾਜ਼ਾਨ ਹਰ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਗਾਹਕ ਦੀਆਂ ਰੇਟਿੰਗਾਂ ਅਤੇ ਸਮੀਖਿਆ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ.

ਮਾਹਰ ਅਤੇ ਸੇਲਿਬ੍ਰਿਟੀ ਸਿਰਨਾਵਾਂ

ਇੰਫਲੂਐਂਸਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਹੁਣ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਚੱਲਤ ਰੁਝਾਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ. ਅਤੇ ਇਹ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਦੀ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਵਰਤਦਾ ਹੈ. ਪ੍ਰਭਾਵਕਤਾ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਅਨੁਭਵੀ ਹੋਣ ਕਾਰਨ, ਉਹ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਸੰਬੰਧ ਵਿੱਚ ਕੀਤੇ ਗਏ ਵਿਕਲਪਾਂ ਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਤੇ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵ ਪੈਂਦਾ ਹੈ

ਹਾਲਾਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਸਮਰਥਨ ਦੇ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਕੇਸਾਂ ਵਿੱਚ ਅਦਾ ਕੀਤਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ, ਫਿਰ ਵੀ ਇਹ ਉਦੋਂ ਤੱਕ ਪ੍ਰਮਾਣਿਤ ਹੋਣ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਤੱਕ ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਪਚ ਦੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਨਹੀਂ ਆਉਂਦਾ ਹੈ.

ਐਡੋਰਸਮੈਂਟ ਉਦਯੋਗਾਂ ਜਾਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹਸਤੀਆਂ ਦੇ ਮਾਹਰਾਂ ਤੋਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦਾ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਵੱਡਾ ਫੈਨਬੈਸੇ ਹੁੰਦਾ ਹੈ.

ਸੰਸਾਰ ਭਰ ਵਿੱਚ ਤਕਰੀਬਨ ਸਾਰੇ ਵੱਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਸਥਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੁਸ਼ਟੀ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ. ਅਤੇ ਕਿਉਂਕਿ ਇਨ੍ਹਾਂ ਮਸ਼ਹੂਰ ਹਸਤੀਆਂ ਕੋਲ ਪਹਿਲਾਂ ਹੀ ਵੱਡਾ ਫੈਨਬਾਜ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਉਹ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਲੋਕਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ, ਇਸ ਲਈ ਬ੍ਰਾਂਡ ਲਈ ਡ੍ਰਾਇਵਿੰਗ ਵਿਕਰੀ.

ਬਰਾਂਡ ਫਾਂਤਾ ਦੀ ਕਲਾਸਿਕ ਉਦਾਹਰਨ ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰੋ.

ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ!

ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਪ੍ਰਮਾਣਿਕਤਾ ਦੀ ਸਥਾਪਨਾ ਬਾਰੇ ਹੈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਵਿੱਚ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ ਕੇਵਲ ਤਾਂ ਹੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਨਾਲ ਇੱਕ ਸਿਹਤਮੰਦ ਰਿਸ਼ਤਾ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ. ਅਤੇ ਇੱਕ ਖੁਸ਼ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਡਾ ਵੇਚਣ ਵਾਲਾ ਸਥਾਨ ਹੈ.

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਸਮਾਜਿਕ ਸਬੂਤ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲੱਗ ਜਾਂਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਆਲੇ ਦੁਆਲੇ ਮਜਬੂਰਕ ਕਾਪੀਆਂ ਲਿਖੋ. ਫਿਰ ਪਲੇਟਫਾਰਮਾਂ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਬਲੌਗ ਪੋਸਟਾਂ, ਈਮੇਲਾਂ, ਪੀਪੀਸੀ ਮੁਹਿੰਮਾਂ, ਵੈੱਬਸਾਈਟ, ਸਮਾਜਿਕ ਮੀਡੀਆ ਨੂੰ ਅਤੇ ਹੋਰ. ਜਿੰਨੀ ਛੇਤੀ ਤੁਸੀਂ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋਗੇ, ਓਨਾ ਹੀ ਬਿਹਤਰ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਨੇਕਨਾਮੀ ਨੂੰ ਸਥਾਪਿਤ ਕਰੋ.