ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ?

ਇੱਕ ਉਚਿਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਕਿਸੇ ਵੀ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਫਲਤਾ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਦੀ ਮੁਨਾਫਾ, ਮਾਲੀਆ, ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ, ਗਾਹਕ ਧਾਰਨਾ, ਅਤੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਬਹੁਤ ਘੱਟ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤੀ ਆਮਦਨ ਤੋਂ ਵਾਂਝੇ ਰਹਿ ਜਾਓਗੇ, ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਘੱਟ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲਾ ਮੰਨਿਆ ਜਾਵੇਗਾ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤਾਂ ਬਹੁਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਰੱਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਕੀਮਤੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਵਾਂਝੇ ਰਹਿਣ ਦਾ ਜੋਖਮ ਲੈਂਦੇ ਹੋ। ਇਸ ਲਈ, ਇੱਥੇ ਮਿਲੀਅਨ ਡਾਲਰ ਦਾ ਸਵਾਲ ਆਉਂਦਾ ਹੈ: ਤੁਸੀਂ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਦੇ ਹੋ?

ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਕਈ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਲਾਗਤ, ਗਾਹਕ ਦੀ ਧਾਰਨਾ, ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟ ਰੁਝਾਨਾਂ ਵਿਚਕਾਰ ਸਹੀ ਸੰਤੁਲਨ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਕੀਮਤ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਅੰਕੜੇ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ; ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਦੇ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਕਿ ਠੋਸ ਤੱਤ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਅਤੇ ਅਟੱਲ ਹਿੱਸੇ ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਇਸ ਬਲੌਗ ਵਿੱਚ, ਅਸੀਂ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਵਿਆਖਿਆ ਕਰਕੇ, ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰੀਏ, ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਐਪਲੀਕੇਸ਼ਨਾਂ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਫਾਰਮੂਲਿਆਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਿਵੇਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਇਸ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ ਦੇ ਕੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲੱਭਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰਾਂਗੇ। ਇਸ ਲਈ, ਆਓ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੀਏ!

ਵਪਾਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਪਰਿਭਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ

ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਉਹ ਰਕਮ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਅਦਾ ਕਰਨੀ ਪੈਂਦੀ ਹੈ, ਭਾਵੇਂ ਔਨਲਾਈਨ ਜਾਂ ਔਫਲਾਈਨ। ਇਸ ਨੂੰ ਸੂਚੀ, ਬਾਜ਼ਾਰ ਜਾਂ ਮਿਆਰੀ ਕੀਮਤ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਕਿਸੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਨਿਰਧਾਰਤ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ ਸਹੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ । ਕੀਮਤਾਂ ਕੁਝ ਕਾਰਕਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਤੈਅ ਕੀਤੀਆਂ ਜਾਂਦੀਆਂ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦੂਜਿਆਂ ਦੇ ਮੁਕਾਬਲੇ ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਹੈ।

ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਤੈਅ ਕੀਤੀ ਗਈ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਆਖਰਕਾਰ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਸੌਦਾ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮੁੱਲ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। 

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਗਾਈਡ

ਆਓ ਸਮਝੀਏ ਕਿ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ ਅਤੇ ਅੰਤਿਮ ਕੀਮਤ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਕਿਹੜੇ ਤੱਤਾਂ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖਣਾ ਹੈ।

ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਸਭ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਵਿਚਾਰਨ ਵਾਲੀ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਨਿਰਪੱਖ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹਿੱਸੇਦਾਰੀ ਵਾਲੇ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਕਿੰਨੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕਾਰਕ ਉਤਪਾਦਨ ਦੀ ਲਾਗਤ ਹੈ । ਜੇਕਰ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਹੋਰ ਪੈਸੇ ਲੈਣੇ ਪੈਣਗੇ।

ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਹੋਰ ਪਹਿਲੂਆਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹਨ ਸ਼ਿਪਿੰਗ, ਹੈਂਡਲਿੰਗ ਖਰਚੇ, ਲੇਬਰ ਦੀ ਲਾਗਤ, ਟੈਕਸ (ਜੇ ਕੋਈ ਹੈ), ਸਥਿਰ ਲਾਗਤਾਂ, ਪਰਿਵਰਤਨਸ਼ੀਲ ਲਾਗਤਾਂ, ਅਤੇ ਵਾਧੂ ਓਵਰਹੈੱਡ। ਨਾਲ ਹੀ, ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਰੂਪ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਆਪਣੇ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀਆਂ ਤਰਜੀਹਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦ ਸ਼ਕਤੀ ਨੂੰ ਵਿਚਾਰਨਾ ਨਾ ਭੁੱਲੋ।

ਇੱਥੇ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਲਾਗਤ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ।

ਲਾਗਤ ਮੁੱਲ = ਕੱਚਾ ਮਾਲ + ਨਿਰਮਾਣ ਦਾ ਨਿਰਧਾਰਤ ਓਵਰਹੈੱਡ + ਸਿੱਧੀ ਲੇਬਰ

ਲਾਗਤ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਖਰੀਦੀਆਂ ਗਈਆਂ ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਵੰਡੋ।

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ = ਲਾਗਤ ਮੁੱਲ + ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ

ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਥੇ ਕੁਝ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:

1. ਲਾਗਤ-ਅਧਾਰਤ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਇਸ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਪਹਿਲਾਂ ਵੇਚੇ ਗਏ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਲਾਗਤ (COGS) ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਲੋੜੀਂਦਾ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਜੋੜਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ । ਇੱਥੇ ਇਸਦੇ ਲਈ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੈ:

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ = ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ + COGS

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਲਾਗਤ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਵਿੱਚ ਖਰਚੇ ਗਏ ਸਾਰੇ ਖਰਚੇ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਕਿਰਾਇਆ, ਮਜ਼ਦੂਰੀ, ਕੱਚਾ ਮਾਲ, ਸੰਚਾਲਨ ਲਾਗਤ, ਆਵਾਜਾਈ, ਇਸ਼ਤਿਹਾਰਬਾਜ਼ੀ, ਅਤੇ ਮਸ਼ੀਨ ਵਿਅਰ ਐਂਡ ਟੀਅਰ। ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਗਤ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਸਹੀ ਹੈ। 

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਤਿੰਨ ਲਾਗਤ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਦੇ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਕਿਸੇ ਨੂੰ ਵੀ ਚੁਣ ਸਕਦੇ ਹੋ।

2. ਮਾਰਕ-ਅੱਪ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਲਾਗੂ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਕਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਮੁਨਾਫੇ ਦੇ ਪੱਧਰ ਨੂੰ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਜੋਂ ਦਰਸਾਇਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ ਵਿੱਚ ਜੋੜਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਆਓ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਨਾਲ ਸਮਝੀਏ। ਇੱਕ ਪਨੀਰ ਬਣਾਉਣ ਵਾਲੀ ਕੰਪਨੀ ਚਾਰ ਕਿਸਮ ਦੀਆਂ ਪਨੀਰ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। 2 ਗ੍ਰਾਮ ਪਨੀਰ ਲਈ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ $100 ਹੈ। ਉਹ ਇੱਕ 30% ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਚੂਨ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ $2.60 ਹੋਵੇਗੀ।

3. ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਮਾਰਕ-ਅੱਪ ਕੀਮਤ ਦੇ ਬਰਾਬਰ ਹੈ। ਲਾਭ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਵਿੱਚ ਨਹੀਂ ਗਿਣਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ; ਇਸ ਦੀ ਬਜਾਏ, ਇਹ ਇੱਕ ਸਥਿਰ ਸੰਖਿਆ ਹੈ। ਉਹ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਿਨ੍ਹਾਂ ਦੀ ਨਿਰਮਾਣ ਲਾਗਤ ਅਨਿਸ਼ਚਿਤ ਹੈ ਜਾਂ ਅਕਸਰ ਉਤਰਾਅ-ਚੜ੍ਹਾਅ ਹੁੰਦੀ ਹੈ, ਉਹ ਲਾਗਤ-ਪਲੱਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦਨ ਲਾਗਤ ਵਧਣ 'ਤੇ ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਨਾਫੇ 'ਚ ਕੋਈ ਰੁਕਾਵਟ ਨਹੀਂ ਆਵੇਗੀ।

ਇਸ ਕੀਮਤ ਸੰਕਲਪ ਨੂੰ ਸਮਝਣ ਲਈ ਇੱਥੇ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤਾਂ $100 ਹਨ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ 20% ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮਾਰਜਿਨ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ $20 ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਪਹੁੰਚਣ ਲਈ $120 ਜੋੜੋਗੇ।

4. ਯੋਜਨਾਬੱਧ-ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਮੁੱਲ

ਇਹ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦਾ ਤਰੀਕਾ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਕੁੱਲ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰੇ। ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਉਟਪੁੱਟ ਪੂਰਵ-ਅਨੁਮਾਨਾਂ ਤੋਂ ਪ੍ਰਤੀ-ਯੂਨਿਟ ਖਰਚਿਆਂ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ। ਇਸ ਸਥਿਤੀ ਵਿੱਚ, ਕੀਮਤ ਬ੍ਰੇਕ-ਈਵਨ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਉਤਪਾਦਕਾਂ ਨੂੰ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਧਦੇ ਆਉਟਪੁੱਟ ਪੱਧਰ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰਨਗੇ ।

ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਇੱਕ ਬਰਗਰ ਚੇਨ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਹੋਏ ਆਰਡਰ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਕੀਮਤਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਗਾਹਕ ਦਸ ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਰਗਰਾਂ ਦਾ ਆਰਡਰ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਤਾਂ ਉਸਨੂੰ ਛੋਟ ਮਿਲਦੀ ਹੈ।

5. ਮੁਕਾਬਲਾ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਸ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਪਹੁੰਚ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਦੇ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦ ਬਣਾਉਂਦੇ ਹਨ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਹ ਸਿਫਾਰਸ਼ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਭਾਵੇਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਫਿਰ ਵੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਸਾਮਾਨ ਦੇ ਨਿਰਮਾਣ ਦੀਆਂ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ।

ਤੁਹਾਡੇ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀਆਂ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਜਾਣਨਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਜਿੰਨਾ ਜ਼ਿਆਦਾ ਤੁਸੀਂ ਵੇਰਵਿਆਂ ਨੂੰ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਕੀਮਤ ਦੀ ਸ਼ੁੱਧਤਾ ਓਨੀ ਹੀ ਉੱਚੀ ਹੋਵੇਗੀ।

6. ਗਾਹਕ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਵਿਧੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਗਾਹਕ ਦੀ ਮੰਗ ਦੇ ਅਨੁਸਾਰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਰੱਖਣ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਪਹੁੰਚ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ, ਪਹਿਲਾਂ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਪੈਟਰਨ, ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਦੇ ਹਨ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਜਾਣਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਬਣਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਹੋ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

7. ਮਾਰਕੀਟ ਕੀ ਬਰਦਾਸ਼ਤ ਕਰੇਗੀ (WTMWB)

ਇਹ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਫਾਇਦੇਮੰਦ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਦੁਆਰਾ ਆਗਿਆ ਦਿੱਤੀ ਗਈ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤ ਵਸੂਲਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੀ ਲਾਗਤ $50 ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਗਾਹਕ ਵੱਧ ਤੋਂ ਵੱਧ $300 ਅਦਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ $300 ਰੱਖ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਇਹ ਕਾਫ਼ੀ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੈ, ਪਰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ ਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਖੁੱਲਾ ਬਾਜ਼ਾਰ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਵੀ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਨੂੰ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਘਟਾ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਕੀਮਤ ਦੇਣੀ ਪਵੇਗੀ।

8. ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਟੀਚਾ (GPMT)

ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀਆਂ ਹਨ ਤਾਂ ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਵਧੀਆ ਕੀਮਤ ਵਿਧੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਹਰੇਕ ਉਤਪਾਦ ਸ਼੍ਰੇਣੀ ਵਿੱਚ ਇੱਕ ਖਾਸ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨੂੰ ਬਣਾਈ ਰੱਖਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਨਿਰਮਾਣ ਦੀ ਲਾਗਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਬਾਕੀ ਬਚੇ ਵਿਕਰੀ ਮਾਲੀਏ ਦਾ ਪ੍ਰਤੀਸ਼ਤ ਹੈ।

ਤੁਸੀਂ ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਕੁੱਲ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ = ਕੁੱਲ ਲਾਭ/ਮਾਲੀਆ

9. ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਅੰਕਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ

ਇਸਨੂੰ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਕੀਮਤ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਘੱਟ ਜਾਂ ਵੱਧ ਕੀਮਤੀ ਸਮਝਣ ਲਈ ਮਨੋਵਿਗਿਆਨਕ ਚਾਲਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਉਦਾਹਰਣ ਵਜੋਂ, ਗਾਹਕ $9.99 'ਤੇ ਖਰੀਦਣ ਦੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਸੰਭਾਵਨਾ ਰੱਖਦੇ ਹਨ ਕਿਉਂਕਿ ਸਾਡਾ ਦਿਮਾਗ ਸਾਨੂੰ ਦੱਸਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇਹ $10.00 ਤੋਂ ਘੱਟ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੌਦਾ ਹੈ।

10. ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕੀਮਤ

ਇਸ ਕੀਮਤ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਨਵੇਂ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ, ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਮੁਕਾਬਲਤਨ ਘੱਟ ਰੱਖਦੇ ਹੋਏ। ਉਹਨਾਂ ਦਾ ਮੁੱਖ ਟੀਚਾ ਹੋਰ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ; ਜਦੋਂ ਉਹ ਵੱਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਦੇ ਹਨ ਤਾਂ ਉਹ ਕੀਮਤਾਂ ਵਧਾ ਸਕਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰਵੇਸ਼ ਕੀਮਤ ਫਾਰਮੂਲਾ:

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ = ਵੇਚੇ ਗਏ ਸਾਮਾਨ ਦੀ ਲਾਗਤ + (ਮਾਰਕੀਟ ਸ਼ੇਅਰ * ਟੀਚਾ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ)

11. ਸਕਿਮਿੰਗ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਕੀਮਤ ਉਹਨਾਂ ਲੋਕਾਂ ਦੁਆਰਾ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ ਜੋ ਪਹਿਲਾਂ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੁੰਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਵਸੂਲ ਕੇ ਪਹਿਲੇ-ਪ੍ਰਾਪਤ ਲਾਭ ਲੈਂਦੇ ਹਨ। ਕਿਉਂਕਿ ਉਤਪਾਦ ਨਵਾਂ ਅਤੇ ਨਿਵੇਕਲਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਕੋਈ ਮੁਕਾਬਲਾ ਨਹੀਂ ਹੈ, ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸਫਲਤਾ ਦਾ ਇੱਕ ਸਪਸ਼ਟ ਅਤੇ ਸਿੱਧਾ ਰਸਤਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰੇਗਾ। 

ਹਾਲਾਂਕਿ, ਜਦੋਂ ਮੁਕਾਬਲਾ ਵਧਦਾ ਹੈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਅਤੇ ਹੇਠਾਂ ਲਿਆਉਣ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਦੀਆਂ ਉਦਾਹਰਨਾਂ

ਹੁਣ ਤੱਕ, ਤੁਸੀਂ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ ਕਿ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਕਿਵੇਂ ਕੱਢਣੀ ਹੈ। ਆਓ ਇਸਨੂੰ ਵਿਹਾਰਕ ਉਦਾਹਰਣਾਂ ਰਾਹੀਂ ਸਮਝੀਏ:

• ਉਦਾਹਰਨ 1: ਵਾਈ-ਫਾਈ ਗਾਹਕੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ 

ਇੱਕ ਛੋਟੀ ਵਾਈ-ਫਾਈ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਗਾਹਕੀ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਲੇਖਾਕਾਰ ਵਿੱਤੀ ਸੂਝ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵਿੱਤੀ ਰਿਕਾਰਡਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਬੰਧਨ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੈ। 

ਲੇਖਾਕਾਰ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਨ ਦੀ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾ ਕੇ ਸਲਾਨਾ ਵਾਈ-ਫਾਈ ਗਾਹਕੀ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਬਿੰਦੂ ਲੱਭਣ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਕੇ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਦਾ ਹੈ।

ਉਸਨੂੰ ਵਾਈ-ਫਾਈ ਗਾਹਕੀ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਅੰਤਿਮ ਰੂਪ ਦੇਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਖਰਚਿਆਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ:

• ਵਾਈ-ਫਾਈ ਲਾਗਤ- $500/ ਬਾਕਸ
• ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਖਰਚੇ- $2000/ਮਹੀਨਾ
• ਇੰਟਰਨੈੱਟ ਦੀ ਲਾਗਤ- $10,000/ਮਹੀਨਾ

ਉਹ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਕੁੱਲ ਲਾਗਤਾਂ ਨੂੰ ਲੱਭ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ 30% ਦੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਨਾਲ ਗੁਣਾ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਲੇਖਾਕਾਰ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਦਾ ਹੈ:

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ = (ਲਾਗਤ) + (ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ) = ($12,500) + ($3,750) = $16,250।

ਇਹ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਕੁੱਲ ਰਕਮ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਗਾਹਕੀਆਂ ਲਈ ਚਾਰਜ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। ਫਿਰ, ਇਸ ਰਕਮ ਨੂੰ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਵੰਡਿਆ ਜਾਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜੋ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ ਵਾਈ-ਫਾਈ ਸੇਵਾ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਗਾਹਕੀ ਲਈ ਕੀਮਤ ਦਾ ਵਿਚਾਰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ। ਜੇਕਰ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਕੋਲ ਵਰਤਮਾਨ ਵਿੱਚ 5,000 ਗਾਹਕ ਹਨ, ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਫੀਸ ($16,250) / (5,000) = $3.25 ਹੋਣੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ।

ਇਸ ਮੌਕੇ 'ਤੇ, ਲੇਖਾਕਾਰ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਮਹੀਨਾਵਾਰ ਗਾਹਕੀ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ $3.25 'ਤੇ ਸੈੱਟ ਕਰਨ ਦੀ ਸਿਫ਼ਾਰਸ਼ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

• ਉਦਾਹਰਨ 2: ਬੈਗਾਂ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ

ਇੱਕ ਮੱਧਮ ਆਕਾਰ ਦਾ ਰਿਟੇਲਰ ਮੁੜ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਬੈਗ ਖਰੀਦਦਾ ਹੈ। ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੇ ਸਭ ਤੋਂ ਟਰੈਡੀ ਡਫਲ ਬੈਗਾਂ ਲਈ ਉਚਿਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ ਉਹ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ, ਇਹ ਮੰਨਦੇ ਹੋਏ ਕਿ ਹਰੇਕ ਡਫਲ ਬੈਗ ਦੀ ਕੀਮਤ $10 ਹੈ ਅਤੇ ਕੰਪਨੀ ਕੋਲ 25% ਦਾ ਇੱਛਤ ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ ਹੈ। ਉਹ ਇਸ ਫਾਰਮੂਲੇ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ:

ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ = (ਲਾਗਤ) + (ਲਾਭ ਮਾਰਜਿਨ) = ($10) + (.25 x $10) = ($10) + ($2.50) = $12.50।

ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ (ASP) ਦੀ ਧਾਰਨਾ ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰਨਾ

ਇੱਕ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸੰਖਿਆ ਦੀਆਂ ਵਸਤੂਆਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਔਸਤ ਆਮਦਨ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕਿਸਮ ਅਤੇ ਇਸਦੇ ਜੀਵਨ ਚੱਕਰ ਦੁਆਰਾ ਬਹੁਤ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਤੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹਨ। 

ਇਹ ਇੱਕ ਖਾਸ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਔਸਤ ਕੀਮਤ ਦੱਸਦਾ ਹੈ। ਇਸਦੀ ਗਣਨਾ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਪੈਦਾ ਹੋਏ ਕੁੱਲ ਮਾਲੀਏ ਨੂੰ ਵੇਚੀਆਂ ਗਈਆਂ ਯੂਨਿਟਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਨਾਲ ਵੰਡ ਕੇ ਕੀਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ASP ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਫਾਰਮੂਲਾ ਇਹ ਹੈ:

ASP = ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ/ਵੇਚੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ

ਔਸਤ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਦਾ ਅਸਰਦਾਰ ਢੰਗ ਨਾਲ ਉਪਯੋਗ ਕਰਨਾ

ਔਸਤ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਵਰਤਣ ਲਈ, ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਸੁਝਾਵਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ:

1. ਇੱਕ ਮਾਰਕੀਟ ਐਂਟਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਓ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਬਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਨਵੇਂ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਔਸਤ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। ASP ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ, ਉੱਚ ਕੀਮਤ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਦਿੱਖ ਦੇ ਸਕਦੀ ਹੈ, ਪਰ ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਇਸ ਉੱਚੀ ਲਾਗਤ ਨਾਲ ਘੱਟ ਵਿਕਰੀ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਦੇ ਉਲਟ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਲਾਗਤ ASP ਤੋਂ ਹੇਠਾਂ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਹੋਰ ਵੇਚ ਸਕਦੀ ਹੈ ਪਰ ਛੋਟੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨਾਂ ਨਾਲ ਨਜਿੱਠ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਅਨੁਸਾਰ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣੀ ਪਵੇਗੀ.

2. ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ

ASP ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਮਾਰਕੀਟ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਇੱਕ ਖਿਡੌਣਾ ਕੰਪਨੀ ਨੇ $15 ਵਿੱਚ ਕਾਰਾਂ ਵੇਚੀਆਂ ਅਤੇ ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ 100,000 ਕਾਰਾਂ ਵੇਚੀਆਂ, ਪਰ ਕੀਮਤ ਨੂੰ $12.50 ਤੱਕ ਘਟਾ ਕੇ, ਉਹ 1,50,000 ਕਾਰਾਂ ਵੇਚਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋ ਗਈ। ਹਾਲਾਂਕਿ ਕੰਪਨੀ ਨੇ ਕੀਮਤਾਂ ਘਟਾ ਦਿੱਤੀਆਂ, ਇਸ ਨਾਲ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕੀਤਾ ਗਿਆ ਅਤੇ ਮੁਨਾਫਾ ਵਧਿਆ।

ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਅਜਿਹੇ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਨਵੇਂ ਅਤੇ ਮੌਜੂਦਾ ਗਾਹਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਅਤੇ ਵਿਕਰੀ ਵਧਾਉਣਾ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ।

3. ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਬਾਰੇ ਸਿੱਟਾ ਕੱਢੋ

ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਨਾਲ ਜਾਰੀ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਛੱਡਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ? ASP ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਤੁਹਾਡੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਇਸ ਫੈਸਲੇ ਨੂੰ ਆਸਾਨ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਏਐਸਪੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਘਟਾਉਂਦੇ ਹੋ ਪਰ ਫਿਰ ਵੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਗਿਰਾਵਟ ਦੇਖਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਅਤੇ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦਾ ਸਮਾਂ ਹੈ ਕਿ ਕੀ ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਸ ਉਤਪਾਦ ਲਈ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਜਾਂ ਇਸਨੂੰ ਛੱਡਣ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ.

ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ: ਤਕਨੀਕਾਂ ਅਤੇ ਸਾਧਨ

ਆਓ ਆਪਾਂ ਸਿੱਖੀਏ ਕਿ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਹੈ, ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪਹਿਲੂ ਹੈ ਜੋ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਨੂੰ ਰੁਝਾਨਾਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬਾਜ਼ਾਰ ਵਿੱਚ ਭਵਿੱਖਬਾਣੀਆਂ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਫਾਰਮੂਲਾ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤਾ ਗਿਆ ਹੈ:

ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ = ਕਿਸੇ ਉਤਪਾਦ ਦੁਆਰਾ ਕਮਾਈ ਕੀਤੀ ਗਈ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ÷ ਵੇਚੇ ਗਏ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸੰਖਿਆ।

ਆਓ ਇਸ ਨੂੰ ਇੱਕ ਉਦਾਹਰਣ ਦੀ ਮਦਦ ਨਾਲ ਸਮਝੀਏ-

ਮੰਨ ਲਓ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਔਨਲਾਈਨ ਸਟੋਰ ਦੇ ਮਾਲਕ ਹੋ ਜੋ ਸਾਬਣ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਇੱਕ ਮਹੀਨੇ ਵਿੱਚ, ਤੁਸੀਂ $500 ਦੀ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹੋਏ 1,500 ਸਾਬਣ ਵੇਚੇ। ਹੁਣ, ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਸਾਬਣ ਦੇ ASP ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ $1,500 ਦੀ ਕੁੱਲ ਆਮਦਨ ਨੂੰ 500 ਸਾਬਣਾਂ ਨਾਲ ਵੰਡਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਪ੍ਰਤੀ ਸਾਬਣ $3 ਦਾ ASP ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ। ਇਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ, ਔਸਤਨ, ਹਰੇਕ ਸਾਬਣ ਉਸ ਖਾਸ ਮਿਆਦ ਦੇ ਦੌਰਾਨ $ 20 ਲਈ ਵੇਚਿਆ ਗਿਆ ਸੀ.

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ

ਕਾਰੋਬਾਰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਆਲੋਚਨਾਤਮਕ ਸੋਚ ਅਤੇ ਚੰਗੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਜਾਣੂ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਦੀ ਯੋਗਤਾ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਪ੍ਰਫੁੱਲਤ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਹੋਰ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੱਤ ਇਹ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਧ ਮੁਨਾਫ਼ਾ ਕਮਾਉਣ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਕਿਸ ਕੀਮਤ 'ਤੇ ਵੇਚਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। 

ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ASP ਦੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ ਦਾ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਕਾਰਕਾਂ 'ਤੇ ਵਿਚਾਰ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ:

• ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਰਕਮ: ਵਿਕਰੀ ਵਾਲੀਅਮ ਨੂੰ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਜਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਦੀ ਕੁੱਲ ਸੰਖਿਆ ਨੂੰ ਧਿਆਨ ਵਿੱਚ ਰੱਖ ਕੇ ਮਾਪਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਪੂਰੇ ਸਮੇਂ ਦੌਰਾਨ ਇਸਦਾ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਦੇ ਹਨ। ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਜਿੰਨੀ ਜ਼ਿਆਦਾ ਹੋਵੇਗੀ, ਇਹ ਉੱਨਾ ਹੀ ਵਧੀਆ ਹੈ। ਇਹ ਇਹ ਵੀ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਘੱਟ ASP ਵੀ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਨੂੰ ਬਲਕ ਵਿੱਚ ਵੇਚਦੇ ਸਮੇਂ ਇੱਕ ਚੰਗਾ ਮੁਨਾਫਾ ਕਮਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। 
• ਖੰਡਿਤ ਕੀਮਤ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਿਕਾਸ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਨੂੰ ਰੱਖਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਹਿੱਸਿਆਂ ਅਤੇ ਲੋੜਾਂ ਅਨੁਸਾਰ ਤਿਆਰ ਕੀਤਾ ਗਿਆ। 
• ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ: ਤੁਹਾਨੂੰ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਜਾਂ ਉਪਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਸਪਸ਼ਟ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਸੰਚਾਰਿਤ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਜਾਇਜ਼ ਠਹਿਰਾਉਣ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ। 
• ਲਗਾਤਾਰ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ: ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਦਾ ਨਿਯਮਿਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਵਿੱਚ ਸੁਧਾਰ ਲਈ ਨਵੀਨਤਮ ਉਦਯੋਗਿਕ ਰੁਝਾਨਾਂ, ਮੌਕਿਆਂ ਅਤੇ ਖੇਤਰਾਂ ਦੀ ਪਛਾਣ ਕਰੋ। 

ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਚੁਣਨਾ

ASP ਸ਼ਬਦ ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਜੋ ਤਕਨਾਲੋਜੀ, ਭੋਜਨ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਪ੍ਰਚੂਨ, ਆਦਿ ਵਰਗੇ ਖੇਤਰਾਂ ਵਿੱਚ ਮੱਧਮ ਤੋਂ ਉੱਚ ਵਿਕਰੀ ਦੀ ਮਾਤਰਾ ਪੈਦਾ ਕਰਦੇ ਹਨ। 

ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਔਸਤ ਵਿੱਕਰੀ ਕੀਮਤ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟ ਸਥਿਤੀ, ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ, ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਕਿੰਨੀ ਵਸਤੂ ਕੀਤੀ ਗਈ ਹੈ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਸੂਚਕਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਅਤੇ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਟੀਮ ਨੂੰ ਸਮਰੱਥ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ ਜਾਣਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਤੋਂ ਲਾਭ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਇਹ ਗਾਹਕਾਂ ਲਈ ਹੋਰ ਮਾਲੀਆ-ਸਬੰਧਤ ਮੈਟ੍ਰਿਕਸ ਦੇ ਉਲਟ ਸਪੱਸ਼ਟ ਹੈ। 

ਹੁਣ, ਸਵਾਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀ ਕਿਵੇਂ ਬਣਾਈਏ। ਆਓ ਇਸ ਬਾਰੇ ਵਿਸਥਾਰ ਵਿੱਚ ਜਾਣੀਏ:

1. ਵਿਆਪਕ ਮਾਰਕੀਟ ਜਾਂ ਪ੍ਰਤੀਯੋਗੀ ਖੋਜ: ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਮਾਰਕੀਟ ਖੋਜ ਕਰਨਾ ਅਤੇ ਇਹ ਦੇਖਣਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ ਉਸੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਲਈ ਕੀ ਚਾਰਜ ਕਰ ਰਹੇ ਹਨ। ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣਾ ਵੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕ ਤੁਹਾਡੇ ਦੁਆਰਾ ਪੇਸ਼ ਕੀਤੇ ਜਾ ਰਹੇ ਸਮਾਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।
2. ਆਪਣੀ ਯੂਐਸਪੀ ਨੂੰ ਸਮਝੋ: ਆਪਣੀ ਪਛਾਣੋ ਵਿਲੱਖਣ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਸਤਾਵ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਸਹੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰੇਗਾ। ਤੁਹਾਡੇ USPs ਨੂੰ ਜਾਣਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਪਤਾ ਲਗਾਉਣ ਦੁਆਰਾ ਤੁਹਾਡੀ ਲੰਬੀ-ਅਵਧੀ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਸਹਾਇਤਾ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੁੱਲ ਪ੍ਰਸਤਾਵ ਨੂੰ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿਵੇਂ ਸਮਝਿਆ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਸੰਭਾਵੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਿਕਸਤ ਹੋਵੇਗਾ।
3. ਆਪਣੇ ਗਾਹਕ ਅਧਾਰ ਦੀ ਸਮੀਖਿਆ ਕਰੋ: ਤੁਹਾਡੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਡਿਜ਼ਾਈਨ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਵਿਚਾਰ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਮੌਜੂਦਾ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੇ ਹੁਣ ਤੱਕ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਤੀਕਿਰਿਆ ਦਿੱਤੀ ਹੈ। ਧਿਆਨ ਦੇਣ ਵਾਲੀ ਇਕ ਹੋਰ ਗੱਲ ਇਹ ਹੈ ਕਿ ਉਹ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਕਿੰਨਾ ਭੁਗਤਾਨ ਕਰਨ ਲਈ ਤਿਆਰ ਹਨ।
4. ਫੀਡਬੈਕ ਇਕੱਠਾ ਕਰੋ: ਜਦੋਂ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਗੁਣਵੱਤਾ ਜਾਂ ਉਪਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ ਤਾਂ ਗਾਹਕ ਫੀਡਬੈਕ ਅਨਮੋਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਫੰਕਸ਼ਨਾਂ ਅਤੇ ਕੀਮਤ ਬਾਰੇ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਵਿਸ਼ਵਾਸਾਂ, ਵਿਚਾਰਾਂ, ਅਤੇ ਵਿਵਹਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਗੁਣਾਤਮਕ ਅਤੇ ਮਾਤਰਾਤਮਕ ਸੂਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸਰਵੇਖਣ ਅਤੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛਣੇ ਚਾਹੀਦੇ ਹਨ।

ਪ੍ਰਭਾਵੀ ਕੀਮਤ ਦੀਆਂ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਝਾਅ

ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਕਾਰਕ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰਨ ਲਈ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਕੀਮਤ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦੇ ਹਨ:

1. ਬੰਡਲ ਕੀਮਤ

ਬੰਡਲ ਕੀਮਤ ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਇੱਕ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਲਾਗੂ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਛੂਟ ਵਾਲੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ 'ਤੇ ਪੈਕੇਜ ਸੌਦੇ ਵਜੋਂ ਕਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।  

2. ਆਰਥਿਕ ਕੀਮਤ

ਇਸ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿੱਚ ਘੱਟ ਬਜਟ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਦੁਆਰਾ ਖਰੀਦੀਆਂ ਗਈਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਤੇ ਪੈਸੇ ਬਚਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। 

3. ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਉੱਚ-ਆਮਦਨ ਵਾਲੇ ਵਿਅਕਤੀਆਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਂਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇੱਕ ਲਗਜ਼ਰੀ ਬ੍ਰਾਂਡਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਵਿਕਸਿਤ ਕਰਕੇ ਉੱਚ-ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀਆਂ ਚੀਜ਼ਾਂ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਕੇਂਦ੍ਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ। 

4. ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ

ਹਾਲ ਹੀ ਵਿੱਚ, ਬਹੁਤ ਸਾਰੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੇ ਇੱਕ ਗਤੀਸ਼ੀਲ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਅਪਣਾਉਣੀ ਸ਼ੁਰੂ ਕੀਤੀ ਹੈ ਜੋ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਵੀ ਸਮੇਂ ਮਾਰਕੀਟ ਦੀ ਮੰਗ ਦੇ ਅਧਾਰ ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਬਦਲਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਰਾਸ਼ਟਰੀ ਛੁੱਟੀ ਦੇ ਦੌਰਾਨ ਓਲਾ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਵਿੱਚ ਵਾਧਾ ਹੁੰਦਾ ਹੈ।

5. ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ

ਇਹ ਕੀਮਤ ਪ੍ਰੀਮੀਅਮ ਕੀਮਤ ਦੇ ਸਮਾਨ ਹੈ। ਮੁੱਲ-ਆਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ ਤਹਿਤ, ਇੱਕ ਕੰਪਨੀ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਅਧਾਰਤ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕ ਕਿੰਨਾ ਵਿਸ਼ਵਾਸ ਕਰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਕੀਮਤ ਹੈ। ਇਹ ਰਣਨੀਤੀ ਵਸਤੂਆਂ ਦੀ ਬਜਾਏ ਵਿਲੱਖਣ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਨ ਵਾਲੇ ਵਪਾਰੀਆਂ ਲਈ ਆਦਰਸ਼ ਹੈ।   

ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਐਕਸਲ ਤਕਨੀਕਾਂ

ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਐਕਸਲ ਦਾ ਲਾਭ ਕਿਵੇਂ ਲੈਣਾ ਹੈ? ਐਕਸਲ ਕਾਰੋਬਾਰਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕੀਮਤੀ ਸਾਧਨ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ ਜਦੋਂ ਇਹ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦੀ ਗੱਲ ਆਉਂਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਇਸਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ ਦੇ ਕੁਝ ਤਰੀਕੇ ਹਨ:

1. ਸਧਾਰਨ ਫਾਰਮੂਲੇ

ਐਕਸਲ ਵਿੱਚ ਮੂਲ ਅੰਕਗਣਿਤ ਕਾਰਜਾਂ ਦੇ ਨਾਲ, ਤੁਸੀਂ ਕਸਟਮ ਫਾਰਮੂਲੇ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਓਵਰਹੈੱਡ ਲਾਗਤਾਂ, COGS, ਅਤੇ ਲੋੜੀਂਦੇ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਮਾਰਜਿਨ ਦੇ ਅਧਾਰ 'ਤੇ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਸੈੱਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।    

2. ਕੀ-ਜੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

ਕੀ-ਜੇ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਟੂਲ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਇਨਪੁਟ ਮੁੱਲਾਂ ਦੇ ਆਧਾਰ 'ਤੇ ਨਤੀਜਿਆਂ ਨੂੰ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਇਸ ਗੱਲ ਦਾ ਮੁਲਾਂਕਣ ਕਰਨ ਦੀ ਸਹੂਲਤ ਦਿੰਦਾ ਹੈ ਕਿ ਲਾਗਤ ਜਾਂ ਮੁਨਾਫ਼ੇ ਦੇ ਹਾਸ਼ੀਏ ਵਿੱਚ ਤਬਦੀਲੀਆਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਅਤੇ ਵਪਾਰਕ ਮੁਨਾਫੇ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਪ੍ਰਭਾਵਤ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। 

3. ਡੇਟਾ ਵਿਜ਼ੂਅਲਾਈਜ਼ੇਸ਼ਨ

ਐਕਸਲ ਗ੍ਰਾਫਿੰਗ ਅਤੇ ਚਾਰਟਿੰਗ ਵਿਕਲਪਾਂ ਦੀ ਵੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਕੀਮਤ ਡੇਟਾ ਵੇਖਣ, ਗਾਹਕ ਰੁਝਾਨਾਂ ਨੂੰ ਟਰੈਕ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਮੁੱਲ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।  

4. ਰੁਝਾਨ ਅਤੇ ਮੰਗ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ

ਐਕਸਲ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਦੇ ਹੋਏ, ਐਕਸਲ ਡੇਟਾ ਕਨੈਕਟਰ ਦੇ ਨਾਲ , ਤੁਸੀਂ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਬਾਹਰੀ ਸਰੋਤਾਂ ਤੋਂ ਇਤਿਹਾਸਕ ਵਿਕਰੀ ਡੇਟਾ ਨੂੰ ਸਹਿਜੇ ਹੀ ਆਯਾਤ ਅਤੇ ਅਪਡੇਟ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਰੀਅਲ-ਟਾਈਮ ਡੇਟਾ ਏਕੀਕਰਨ ਅਤੇ ਵਧਿਆ ਹੋਇਆ ਡੇਟਾ ਏਕੀਕਰਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋਏ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਡੇਟਾ-ਅਧਾਰਿਤ ਕੀਮਤ ਫੈਸਲਿਆਂ ਨੂੰ ਉੱਚਾ ਚੁੱਕਣ ਲਈ ਇਤਿਹਾਸਕ ਰੁਝਾਨਾਂ ਅਤੇ ਪੈਟਰਨਾਂ ਦਾ ਡੂੰਘਾਈ ਨਾਲ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ।

5. ਸਮਾਂ ਕੁਸ਼ਲਤਾ

ਹੱਥੀਂ ਵੇਚਣ ਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨਾ ਔਖਾ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਐਕਸਲ ਦੀਆਂ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਗਣਨਾਵਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਨਾਲ ਸਮਾਂ ਅਤੇ ਮਿਹਨਤ ਦੀ ਬਚਤ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ। ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਰਫ ਸ਼ੁਰੂਆਤੀ ਫਾਰਮੂਲੇ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ; ਇੱਕ ਵਾਰ ਇਹ ਹੋ ਜਾਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਇਸਨੂੰ ਕਈ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ 'ਤੇ ਲਾਗੂ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ।   

ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਨਿਰਮਾਣ ਸੌਫਟਵੇਅਰ ਨੂੰ ਏਕੀਕ੍ਰਿਤ ਕਰਨਾ

ਤੁਹਾਡੇ ਮੁਕਾਬਲੇਬਾਜ਼ਾਂ ਤੋਂ ਅੱਗੇ ਰਹਿਣ ਲਈ ਤਕਨਾਲੋਜੀ ਨਾਲ ਅੱਪਡੇਟ ਰਹਿਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। ਮੈਨੁਅਲ ਆਡਿਟ ਤੁਹਾਡੀ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਹੌਲੀ ਕਰ ਦੇਣਗੇ ਅਤੇ ਮਨੁੱਖੀ ਗਲਤੀਆਂ ਦਾ ਸ਼ਿਕਾਰ ਹਨ। 

ਇਸ ਲਈ, ਆਡਿਟ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੇਚਣ ਦੀਆਂ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕਲਾਉਡ-ਅਧਾਰਤ ਨਿਰਮਾਣ ਪ੍ਰਣਾਲੀ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਨਾ ਜੋ ਅਸਲ-ਸਮੇਂ ਦੀ ਨਿਗਰਾਨੀ ਅਤੇ ਆਟੋਮੈਟਿਕ ਲਾਗਤ-ਕੀਮਤ ਗਣਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ। 

ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕਰਨਾ ਤੁਹਾਨੂੰ ਲਾਗਤਾਂ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਬਿਹਤਰ ਸਮਝ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ, ਜੋ ਤੁਹਾਨੂੰ ਵਧੇਰੇ ਸੂਚਿਤ ਕੀਮਤ ਦੇ ਫੈਸਲੇ ਲੈਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਸਿੱਟਾ

ਇਹ ਗੁਰੁਰ ਅਤੇ ਸੁਝਾਅ ਇੱਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਲਈ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਵਿਕਣ ਵਾਲੀ ਕੀਮਤ ਨਿਰਧਾਰਤ ਕਰਨ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ। 

ਯਾਦ ਰੱਖੋ, ਇੱਕ ਔਸਤ ਵਿਕਰੀ ਮੁੱਲ ਸਿਰਫ਼ ਇੱਕ ਵਿੱਤੀ ਮੈਟ੍ਰਿਕ ਤੋਂ ਵੱਧ ਹੈ। ਇਹ ਇੱਕ ਸੂਚਕ ਹੈ ਜੋ ਦਰਸਾਉਂਦਾ ਹੈ ਕਿ ਕੰਪਨੀ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਕਿੰਨੀ ਵਧੀਆ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨ ਕਰ ਰਹੀ ਹੈ ਅਤੇ ਇਸਦੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ ਹੈ। ਇਸ ਤਰ੍ਹਾਂ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਇਹ ਸਮਝਣ ਲਈ ਗਾਹਕ ਡੇਟਾ ਦਾ ਵਿਸ਼ਲੇਸ਼ਣ ਕਰਕੇ ਕੀਮਤ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਉਣ 'ਤੇ ਧਿਆਨ ਕੇਂਦਰਤ ਕਰਨਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ ਕਿ ਵਿਕਰੀ ਦੇ ਨਤੀਜੇ ਵਜੋਂ ਕਿਹੜੇ ਮੁੱਲ ਪੁਆਇੰਟਾਂ ਦੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵੱਧ ਸੰਭਾਵਨਾ ਹੈ। 

ਅਸੀਂ ਉਮੀਦ ਕਰਦੇ ਹਾਂ ਕਿ ਤੁਸੀਂ ਹੁਣ ਤੱਕ ਇਹ ਸਮਝ ਲਿਆ ਹੋਵੇਗਾ ਕਿ ਤੁਹਾਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਗਣਨਾ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨੀ ਚਾਹੀਦੀ ਹੈ। 

ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੀਮਤ ਦੀ ਰਣਨੀਤੀ 'ਤੇ ਨਿਯੰਤਰਣ ਹਾਸਲ ਕਰ ਲੈਂਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਅਗਲਾ ਕਦਮ ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਕੇ ਆਪਣੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਹੈ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਦੀ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਗਲੋਬਲ ਮਾਰਕੀਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਕੈਰੀਅਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਦੇ ਸਮੇਂ ਭਰੋਸੇਯੋਗਤਾ ਨੂੰ ਤਰਜੀਹ ਦੇਣਾ ਜ਼ਰੂਰੀ ਹੈ।

ਸ਼ਿਪਰੋਕੇਟ ਵਰਗੇ ਕੈਰੀਅਰ ਦੀ ਚੋਣ ਕਰਕੇ , ਤੁਸੀਂ ਇਹ ਯਕੀਨੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ ਕਿ ਤੁਹਾਡਾ ਮਾਲ ਸਮੇਂ ਸਿਰ ਪਹੁੰਚੇ, ਗਾਹਕਾਂ ਦੀਆਂ ਉਮੀਦਾਂ ਨੂੰ ਪੂਰਾ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕੇ, ਅਤੇ ਆਪਣੀ ਸਾਖ ਬਣਾਈ ਰੱਖੀ ਜਾ ਸਕੇ। ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਸਰਹੱਦ ਪਾਰ ਸ਼ਿਪਿੰਗ ਪ੍ਰਦਾਤਾ ਕਸਟਮ ਕਲੀਅਰੈਂਸ ਪ੍ਰਕਿਰਿਆ ਨੂੰ ਵੀ ਸਹਿਜ ਬਣਾਉਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਕੁਸ਼ਲ ਆਰਡਰ ਪ੍ਰੋਸੈਸਿੰਗ ਲਈ ਵਰਕਫਲੋ ਨੂੰ ਸਵੈਚਾਲਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ।