5 அதிக விற்பனையான மற்றும் குறுக்கு விற்பனையான நுட்பங்கள் பற்றி யாரும் உங்களுக்குச் சொல்ல மாட்டார்கள் [எடுத்துக்காட்டுகளுடன்]
உங்கள் இணையவழி வலைத்தளத்தை வெற்றிகரமாக உருவாக்கியுள்ளீர்கள் & அதிர்ஷ்டவசமாக, இது குறிப்பிடத்தக்க வேகத்தை திரட்டுகிறது. ஆனால், எவ்வளவு காலம்? ஒரு ஆரம்ப பற்றவைப்பு நெருப்பை எரிய வைக்க முடியுமா? மீண்டும் யோசி. நீங்கள் ஈடுபாட்டை வரவழைக்கும்போதுதான் சந்தைப்படுத்தல் நுட்பங்கள் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கும் தக்கவைத்துக்கொள்வதற்கும் அவர்களுடன் இணைந்து பணியாற்றுங்கள். உங்கள் தயாரிப்புகளை அதிக விற்பனையும் குறுக்கு விற்பனையும் உத்திகள், மேலும் வணிகத்தை கொண்டு வருவதற்கும் ஏற்கனவே இருக்கும் தளத்தை வளர்ப்பதற்கும் வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த விதிமுறைகளைப் பற்றி ஒரு நல்ல யோசனையைப் பெற ஆழமாக தோண்டுவோம்.
அதிக விற்பனையானது என்றால் என்ன?
விற்பனையானது ஒரு ஸ்மார்ட் விற்பனை நுட்பமாகும், இது உங்கள் வாங்குபவர் வாங்க விரும்பியதை விட அதிகமாக வாங்கும்படி அவர்களை வற்புறுத்துகிறது. உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பொருளின் கூடுதல் அல்லது அதிக விலை பதிப்புகளை விற்கும் செயல்முறையை இது உள்ளடக்குகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, உங்களுக்கு பிடித்த பிராண்டிலிருந்து ஒரு ஆடை வாங்க நீங்கள் ஒரு கடையில் இருந்தால், விற்பனையாளர் அவர்களின் சேகரிப்பிலிருந்து சமீபத்தில் வெளியிடப்பட்ட மற்றொரு ஆடையை வாங்கும்படி உங்களை நம்பினால், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை உங்களிடம் விற்கிறார்கள். மேலும், நீங்கள் ஆன்லைனில் ஒரு தொலைபேசியை வாங்குகிறீர்கள் மற்றும் புதிதாக தொடங்கப்பட்ட தொலைபேசியை வாங்க அவர்கள் பரிந்துரைக்கிறார்கள் என்றால், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை உங்களிடம் விற்கிறார்கள். அதிக விற்பனையை ஈர்க்கவும் அதிகரிக்கவும் இந்த நுட்பத்தை நீங்கள் சரியான முறையில் பயன்படுத்த வேண்டும் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு உங்கள் கடையின்.
குறுக்கு விற்பனை என்றால் என்ன?
குறுக்கு விற்பனையானது, வாங்கிய தயாரிப்புடன் தேவைப்படும் நிரப்பு பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை விற்பனை செய்யும் செயல்முறையாகும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஆன்லைன் இணையதளத்தில் ஒரு தொலைபேசியை வாங்கினால், அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை குறுக்கு விற்க தொலைபேசி அட்டைகளையும் திரைக் காவலர்களையும் பரிந்துரைப்பார்கள். நீங்கள் ஒரு ஆடை வாங்கும்போது, காலணிகள் அல்லது ஆபரணங்களை பொருத்துவதற்கான பரிந்துரைகளை தளங்கள் காண்பிக்கும். இது உங்கள் தயாரிப்புகளை குறுக்கு விற்பனையாகும்.
நீங்கள் கூடுதல் விற்க விரும்பினால் பொருட்கள் உங்கள் வாங்குபவர் வாங்குவதோடு, குறுக்கு விற்பனையும் கைக்கு வரும்.
அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனையின் வித்தியாசம்
அதிக விற்பனை மற்றும் குறுக்கு விற்பனை என்ற சொற்கள் வழக்கமாக ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன, ஏனெனில் அவை நடைமுறையில் ஒரே நோக்கத்திற்காகவே செயல்படுகின்றன. ஆனால் நாம் உற்று நோக்கினால், அவை இரண்டு வெவ்வேறு செயல்பாடுகளைக் கொண்டுள்ளன.
விற்பனையானது சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை அதிகரிக்கும் நோக்கத்திற்கு உதவுகிறது. வாங்குபவர் வாங்க விரும்பிய அதே தயாரிப்பின் விலையுயர்ந்த பதிப்பை விற்பது இதில் அடங்கும், அதேசமயம் குறுக்கு விற்பனை என்பது வாடிக்கையாளரின் ஆரம்ப வாங்குதலுக்கு மதிப்பு சேர்க்கும் கூடுதல் தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்யும் செயல்முறையாகும். இரண்டு தந்திரோபாயங்களும் சராசரி வரிசை மதிப்பை அதிகரிப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளன விற்பனை அதிகரிக்கும். ஆனால், குறுக்கு விற்பனையானது அதிக தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதையும், சிறந்த தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கான இலக்குகளை உயர்த்துவதையும் நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. குறுக்கு விற்பனை அளவு விற்பனையை ஊக்குவிக்கும் அதே வேளையில், அதிகரிப்பு தரமான அதிகரிப்புக்கு நோக்கமாக உள்ளது.
உங்கள் தயாரிப்புகளை வெற்றிகரமாக விற்பனை செய்வதற்கும் குறுக்கு விற்பனை செய்வதற்கும் நுட்பங்கள்
தயாரிப்பு பரிந்துரைகள்
உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்கவோ அல்லது விற்கவோ முயற்சிக்கும்போது தயாரிப்பு பரிந்துரைகள் சாதகமாக உதவும். 'நீங்கள் விரும்பும் பிற தயாரிப்புகள்' மற்றும் 'அடிக்கடி ஒன்றாக வாங்கப்பட்டவை' போன்ற பரிந்துரைகளை நீங்கள் காண்பிக்கும் போது, உங்கள் வாங்குபவரின் மனதில் மற்ற தயாரிப்புகளைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை நீங்கள் ஊற்றுகிறீர்கள், அவர்கள் தங்கள் வண்டியில் சேர்க்கலாம் மற்றும் வாங்குவதை முடிக்க முடியும். அவர்களின் முந்தைய தேடல்களின் அடிப்படையில் முடிவுகளை நீங்கள் காண்பிக்கும்போது, வாங்குபவர்களும் ஒரு உணர்வைப் பெறுவார்கள் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவம். இது உங்கள் செயல்முறையை விற்கவும் விற்கவும் ஒரு சாளரத்தை வழங்குகிறது.
விலை நங்கூரம்
விலை நங்கூரம் என்பது வாங்குபவருக்கு மேல் ஒரு சிறந்த உளவியல் தந்திரமாகும். முதலில் குறைந்த விலை தயாரிப்பைக் காண்பிப்பது மற்றும் அதை ஒரு விலையுயர்ந்த தயாரிப்புடன் பின்தொடர்வது, வாங்குபவரின் மலிவான பொருளை வாங்குவதற்கு தூண்டுகிறது, இது அவர்களின் ஆரம்ப எதிர்பார்க்கப்பட்ட செலவுகளை விட அதிகமாக இருந்தாலும் கூட. இந்த தந்திரோபாயத்தின் மூலம், நீங்கள் வாங்குபவரின் மனதில் ஒரு குறிப்பிட்ட விலையை நங்கூரமிடுகிறீர்கள். இந்த விலை குறிப்பு புள்ளியாக மாறும், மேலும் அவை மற்ற எல்லா செலவுகளையும் இதனுடன் ஒப்பிடுகின்றன. ஆகவே, நீங்கள் ஏற்கனவே விலையுயர்ந்த ஒரு பொருளை முதலில் வைத்தால், அதைத் தொடர்ந்து இன்னும் விலையுயர்ந்த தயாரிப்பு இருந்தால், முதல் தயாரிப்பு விற்கப்படும்.
வெகுமதிகளை வழங்குதல்
கூப்பன்களின் வடிவத்தில் வெகுமதிகளை வழங்குவது அதே தயாரிப்பின் விலையுயர்ந்த பதிப்பை வாங்குவதற்கான சிறந்த ஊக்கமாக இருக்கும். அவர்களின் அடுத்த வாங்குதலுக்கான வவுச்சர்களை நீங்கள் வழங்கலாம், மேலும் வாங்குவதற்கு அவற்றை மீண்டும் உங்கள் கடைக்கு அழைக்கலாம். இந்த வழியில், நீங்கள் எதிர்கால விற்பனையை அதிகப்படுத்தலாம் மற்றும் கேட்கலாம்.
தொகுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகள்
தொகுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை விற்பது குறுக்கு விற்பனையின் சிறந்த வழியாகும். இது பல நன்மைகளைக் கொண்டுள்ளது. முதலில், நீங்கள் வாங்குபவரின் நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறீர்கள், மேலும் அவர்கள் தங்கள் பயணத்தை வேகமாக முடிக்கிறார்கள். இது மேம்படுத்துகிறது வாடிக்கையாளர் அனுபவம். அடுத்து, நீங்கள் வாங்க விரும்பும் வாடிக்கையாளரை விட அதிகமாக விற்கிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குபவர் ஒரு மூட்டை எக்ஸ்என்யூஎம்எக்ஸ் பொருட்களை வாங்குவார், அவற்றில் இரண்டு தேவைப்பட்டாலும் கூட, மூட்டை விலையை தனிப்பட்ட பொருட்களின் ஒட்டுமொத்த விலையை விட குறைவாக வைத்திருந்தால். குறுக்கு விற்பனையை இது ஒரு சிறந்த உத்தி.
சோதனைகளை வழங்குதல்
நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை விற்கும்போது, இலவச சோதனை தயாரிப்புகளை வழங்குவது நல்ல யோசனையாகும். இது வாங்குபவருக்கு குறைந்த விலையில் அதிகமாக வாங்குவதற்கான மாயையை அளிக்கிறது. ஒன்றின் இழப்பில் மூன்று தயாரிப்புகளை வாங்குவது எப்போதும் வாங்குபவருக்கு ஒரு வெற்றியாகும். இந்த வழியில், நீங்கள் தயாரிப்பின் சற்றே விலையுயர்ந்த பதிப்பிற்கு அவர்களை வற்புறுத்துகிறீர்கள், மேலும் வீழ்ச்சியை ஏற்படுத்த அவர்களுக்கு ஒரு ஊக்கத்தை அளிக்கிறீர்கள்.
இறுதி எண்ணங்கள்
உங்கள் வலைத்தளத்திற்கு நீங்கள் சரியாகப் பயன்படுத்தினால், குறுக்கு விற்பனையும் அதிக விற்பனையும் உங்கள் வணிகத்திற்கு குறிப்பிடத்தக்க ஊக்கத்தை அளிக்கும். உன்னால் முடியும் விற்பனை அதிகரிக்கும் உங்கள் கடையில் ஈடுபடுவதற்கான வழிவகைகளை வழங்குவதன் மூலம் வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்தவும். எனவே அந்த எண்ணிக்கையை அதிகரிக்க இது போன்ற உத்திகளைச் செய்யுங்கள்.
