மற்ற வணிகங்களைப் போலவே, இணையவழி வணிகத்தின் முக்கிய நோக்கம் அதிகபட்ச அடையல் மற்றும் வரவேற்பு மூலம் லாபத்தை அதிகரிப்பதாகும். வாடிக்கையாளரின் பார்வையில் இருந்து; சிறந்த நோக்கம் மலிவு விலையில் சிறந்த தயாரிப்புகளைப் பெறுவது. இங்குதான் ஒரு பயனுள்ள விலை உத்தி நடைமுறைக்கு வருகிறது.
பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் விலையை நிர்வகிப்பது, ஒரு ஆன்லைன் வணிகத்தில் மிகவும் சுவாரஸ்யமானதும் அதே சமயம் சவாலானதுமான செயல்முறைகளில் ஒன்றாகும். விலை நிர்ணய உத்தி சரியானதாகவும், முறையாகச் செயல்படுத்தப்பட்டால், அது பன்முக சேனல் வெற்றிக்கு வழிவகுக்கும். மின்வணிகத்தில் செயல்படுத்தக்கூடிய மிகவும் பயனுள்ள சில விலை நிர்ணய உத்திகள் பின்வருமாறு.
இந்த விலை நிர்ணயம் முறையில், சில்லறை விற்பனையாளர் முக்கியமாக நுகர்வோர் நடத்தை அல்லது தேவை-விநியோக சங்கிலி பற்றி அதிக ஆராய்ச்சி செய்யாமல் விலைகளை நிர்ணயிக்கிறார். செயல்முறை அணுகுமுறையில் மிகவும் எளிதானது மற்றும் விற்கப்படும் பொருட்களின் குறைந்தபட்ச வருவாயை உறுதி செய்கிறது. பெரும்பாலான சந்தர்ப்பங்களில், சில்லறை விற்பனையாளர் செலவு விலையில் சில கூடுதல் மார்க்அப்பைச் சேர்த்து லாபத்தை உருவாக்குகிறார்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு ஜோடி காலணிகளை மொத்தமாக ரூ. 700 மற்றும் ஒரு 20% லாப வரம்பை வைத்திருக்க விரும்பினால், நீங்கள் காலணிகளை ரூ. 840. இது துல்லியமாக செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஆகும்.
உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சேவை வழங்கும் சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு இந்த விலை நிர்ணய உத்தி முறை சிறப்பாகப் பலனளிக்கிறது.
செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணய உத்தியைப் பாதிக்கும் காரணிகளில் உற்பத்தித் திறன், மூலப்பொருள் செலவு, மேல்நிலைச் செலவுகள், அனுப்புகைச் செலவுகள் மற்றும் தொழிலாளர் செலவுகள் ஆகியவை அடங்கும். நீங்கள் நியாயமான விலையில் பொருட்களை அனுப்பவில்லை என்றால், அனுப்புகைச் செலவுகள் ஒரு முக்கியப் பங்களிப்பாக அமைகின்றன.
எனவே, உங்கள் விநியோகச் செலவுகளைக் குறைக்கவும் , உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு மிகவும் போட்டித்தன்மை வாய்ந்த விலையை நிர்ணயிக்கவும், ஷிப்ராக்கெட் போன்ற விநியோகத் தீர்வுகளுடன் கூட்டு சேருங்கள் . பல கூரியர் கூட்டாளர்களுடன் தள்ளுபடி விலையில் பொருட்களை அனுப்ப முடிவதால், உங்களால் விநியோகச் சேவையை எளிதாக மேம்படுத்தி, இன்னும் சிறப்பாகச் செயல்பட முடியும்.
இந்த விலை நிர்ணய மூலோபாயத்தில், மற்ற போட்டியாளர்களின் விலை நிர்ணயம் குறித்த ஒப்பீட்டு பகுப்பாய்வு செய்தபின் சில்லறை விற்பனையாளர் விலையை நிர்ணயிக்க முயற்சிக்கிறார். ஒப்பீட்டின்படி, உங்கள் போட்டியாளரின் விலையின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலையை நீங்கள் அமைக்கலாம்.
மிந்த்ரா மற்றும் அஜியோ என்பவை, ஆண்கள் மற்றும் பெண்களுக்கான ஆடைகள் போன்ற ஒரே மாதிரியான பொருட்களை, ஏறக்குறைய ஒரே பிரிவுகளில் விற்பனை செய்யும் இரண்டு இணையவழி வர்த்தகக் கடைகள் ஆகும். இவை பல பிராண்டுகளையும் கொண்டுள்ளன. அவை பொதுவாகப் போட்டியாளர்களின் விலை நிர்ணய முறையைப் பின்பற்றுகின்றன. மேலும், அவற்றின் பெரும்பாலான பொருட்களின் விலைகள் மிகவும் ஒத்தவையாகவும், மிகச் சிறிய வித்தியாசத்துடனும் மட்டுமே உள்ளன.
இந்த விலை மாதிரி சந்தையில் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்வதற்கு ஏற்றது. இருப்பினும், இந்த விலை நிர்ணயத்தின் ஒரு குறைபாடு தவறான தகவல்களைத் தருகிறது, இது உங்கள் வணிகத்தின் முன்னேற்றத்திற்குத் தடையாக இருக்கலாம்.
இது இணையவழி வணிகத்திற்கு மிகவும் பயனுள்ள விலை நிர்ணய உத்திகளில் ஒன்றாகும். இது முக்கியமாக வாடிக்கையாளருக்கு நீங்கள் வழங்கும் தரத்தில் கவனம் செலுத்துகிறது, இதனால் தேவை அதிகரிக்கும்.
நீங்கள் தொழில் பிரிவு, தயாரிப்பு பிரிவு, நுகர்வோர் சுவை, நடத்தைகள் மற்றும் வாங்கும் விருப்பத்தேர்வுகள் குறித்து ஆழமாக ஆராய்ந்து அதற்கேற்ப தயாரிப்புகளின் சரியான விலையுடன் வருகிறீர்கள்.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் ஆழ்ந்த சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் பகுப்பாய்வு தேவைப்பட்டாலும், அவற்றிலிருந்து நீங்கள் பெறும் வருமானம் மற்றும் இலாபங்கள் அருமை.
மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் தீர்க்கும் வலியைப் பற்றி மிகவும் கவனமாக இருக்க வேண்டும், பின்னர் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு அதற்கேற்ப விலை நிர்ணயம் செய்ய வேண்டும். சந்தையில் ஒரே தயாரிப்பை விற்கும் பல போட்டியாளர்கள் உங்களிடம் இருந்தால், வாடிக்கையாளர்கள் உங்களுக்கு அதே விலையை கொடுக்க மாட்டார்கள். எனவே, இந்த வகையான தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தி மூலம் நீங்கள் வெற்றிபெற விரும்பினால், உங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பையும் உங்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவையையும் மதிப்பிடுவது முக்கியம்.
நீங்கள் வணிகத்தில் செல்லும்போது, இலக்கு பார்வையாளர்களின் சுவை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் பட்ஜெட்டுடன் பொருந்தக்கூடிய வகையில் விலைகளில் நுட்பமான மாற்றங்களைச் செய்கிறீர்கள். தேவை மற்றும் விநியோகச் சங்கிலியின் படி, உங்கள் விலையும் மாறுபடும்.
குறிப்பிட்ட அந்தப் பொருளுக்கான உங்கள் அடக்கவிலை மற்றும் இதர செலவுகளின் மொத்தம் ரூ.500 என்று வைத்துக்கொள்வோம்.
இப்போது, போட்டியாளரை அடிப்படையாகக் கொண்ட உத்தியைப் பயன்படுத்தி உங்கள் சராசரி விற்பனை விலையைக் கண்டறியுங்கள். அது ரூ.1000 என்று வைத்துக்கொள்வோம்.
எனவே, இங்கு உங்கள் லாபம் ரூ.1000 – ரூ.500 = ரூ.500
உயர்தர மற்றும் கூடுதல் வசதியான துணியால் செய்யப்பட்ட டி-ஷர்ட்கள் போன்ற மற்ற கடைகளில் கிடைக்காத மதிப்பு கூட்டப்பட்ட அம்சத்தை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கினால், சராசரி விற்பனை விலையில் பிரீமியத்தைச் சேர்ப்பதைக் கவனியுங்கள்.
அதாவது; ரூ.1000 + ரூ.200 = ரூ.1200
இதன் விளைவாக, ஒவ்வொரு விற்பனையிலும் உங்கள் லாபம் ரூ.500-லிருந்து ரூ.700-ஆக உயர்கிறது.
மாறும் விலை நிர்ணய உத்தி என்பது ஒரு நெகிழ்வான ஒன்றாகும். மேலும், இந்த மின்வணிக விலை நிர்ணய உத்தியைப் பயன்படுத்தி நிர்ணயிக்கப்படும் விலைகள், சந்தையில் உள்ள தேவை மற்றும் அளிப்பைப் பொறுத்து மாறக்கூடும்.
போட்டியின் பற்றாக்குறை மற்றும் சந்தையில் பொருட்களின் ஓட்டம் ஆகியவற்றைக் கருத்தில் கொண்டு ஒரு நிறுவனம் அதன் தயாரிப்பு விலையை அதிகரிக்கவோ குறைக்கவோ வாய்ப்புள்ளது. விலையானது போட்டிக்கு நேர்மாறான விகிதத்தில் உள்ளது, அதாவது, நீங்கள் சந்தையில் கால் பதிக்கும் புதிய வணிகமாக இருந்தால், உங்கள் போட்டியை முறியடித்து, அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கவர உங்கள் விற்பனை விலையைக் குறைக்கலாம். உங்கள் விலைகளைக் குறைப்பதற்கான மற்றொரு சரியான காரணம், காலாவதியாகக்கூடிய, நாகரீகத்திற்கு வெளியே செல்லக்கூடிய அல்லது அழிந்துபோகக்கூடிய குவிந்துள்ள டெட் ஸ்டாக்கை விரைவாக விற்பதாகும்.
மாறாக, அதிகத் தேவை உள்ள ஒரு பொருளை விற்கும் ஒரு சில வணிகங்களில் நீங்களும் ஒருவராக இருந்தால் , அதை அதிக விலையில் விற்கும் சிறப்புரிமை உங்களுக்கு உண்டு. இருப்பினும், இந்த மின்வணிக விலை நிர்ணய உத்தியை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்த, உங்கள் போட்டியாளரின் விலை நிர்ணயத்தையும் நீங்கள் கண்காணிக்க வேண்டும். தங்கள் போட்டியாளர்களின் விலை நிர்ணயம், சந்தைத் தேவை மற்றும் அதே துறை சார்ந்த விநியோகஸ்தர்கள் ஆகியவற்றைத் தொடர்ந்து அறிந்துகொள்ளப் போதுமான நேரமும் வளங்களும் உள்ள மின்வணிக நிறுவனங்களே, இந்த விலை நிர்ணய மாதிரியிலிருந்து அதிகப் பயனடைகின்றன.
உங்கள் வணிகம் நிறைவுற்றதா அல்லது அதிக போட்டி உள்ளதா? அப்படியானால், மூட்டை விலை உத்தி ஒரு வரமாக இருக்கலாம். இந்த மூலோபாயம் நிரப்பு தயாரிப்புகளை தொகுத்தல் அல்லது குழுவாக்குதல் மற்றும் இந்த பொருட்களை குறைந்த விலையில் விற்பனை செய்வதில் கவனம் செலுத்துகிறது. அத்தகைய பொருட்களை ஒன்றாக வைப்பது ஆர்டரின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பை அதிகரிக்கிறது மற்றும் ஒரு பரிவர்த்தனையில் பல தயாரிப்புகளை விற்க உதவுகிறது.
இந்த இணையவழி விலை நிர்ணய உத்தியானது வெட்டு-தொண்டை போட்டியை எதிர்கொள்ளும் வணிகங்களுக்கு பொருந்தும். இது அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை அவர்களின் ஆன்லைன் ஸ்டோர்களுக்கு ஈர்க்கவும் அதிக விற்பனையைப் பெறவும் உதவுகிறது.
உங்கள் தயாரிப்புகளைத் தொகுக்க சிறந்த வழி, உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களைக் கண்டறிந்து, குறைந்த பிரபலமான அல்லது குறைந்த விலையுள்ள தயாரிப்புகளுடன் ஒரு தொகுப்பை உருவாக்குவது. உதாரணமாக, ரூ.800 விலையுள்ள பாடி லோஷனை உங்களின் பரபரப்பாக விற்பனை செய்யும் பொருள் என்று வைத்துக் கொள்வோம். இதற்கு நேர்மாறாக, ரூ.500 மதிப்புள்ள ஃபேஸ் ஸ்க்ரப் மற்றும் ரூ.400 ஃபேஸ் வாஷ் இரண்டு குறைந்த விற்பனையாகும் பொருட்கள். இப்போது, ஒரு வாடிக்கையாளர் அவற்றை தனித்தனியாக வாங்கினால், மொத்தம் ரூ.1,700 ஆக இருக்கும். ஆனால் நீங்கள் இந்தப் பொருட்களின் காம்போ பேக்கை உருவாக்கி, கிட்டத்தட்ட 20% குறைவாக, ரூ.1,360க்கு விற்றால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் மகிழ்ச்சியுடன் டீலைப் பிடித்து, பேக்கை வாங்குவார்கள்.
இது ஒரு தந்திரோபாயமாகும், இது உங்கள் நுகர்வோர் குறைவாக செலுத்துவதன் மூலம் அதிகமாகப் பெறுவதில் மகிழ்ச்சியடைகிறது. நீங்கள் கூடுதல் பங்குகளை அழிக்க வேண்டியிருக்கும் போது இந்த நுட்பம் அதிசயங்களைச் செய்கிறது.
பல வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விதிவிலக்காக குறைந்த விலையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பதால் கிட்டத்தட்ட நஷ்டத்தில் இருப்பதாக நினைத்து ஏமாற்றுகிறார்கள். உங்கள் வணிகம் அதன் செலவுகள் அல்லது செலவுகளை ஈடுசெய்யவில்லை என்ற எண்ணத்தை இது அளிக்கிறது.
உங்கள் வணிகம் துணை நிரல்களுடன் பொருட்களை விற்றால், இந்த இணையவழி விலை நிர்ணய உத்தி உங்களுக்கு சரியானதாக இருக்கலாம். இந்த விலை நிர்ணய மாதிரியைப் பின்பற்றி, உங்கள் முக்கிய தயாரிப்புக்கு மிகக் குறைந்த விலையில் விலை நிர்ணயம் செய்து, உங்கள் வலைத்தளத்தை ஆராய்ந்து மேலும் தயாரிப்புகளை வாங்க வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் தூண்டில் இதைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு நிறுவனம் கேமிங் கன்சோலை ரூ.20,500க்கு விற்கலாம், இதன் விலை அதன் உற்பத்திச் செலவை விட மிக அருகில் அல்லது குறைவாக இருக்கும். லாபகரமான விலை நிர்ணயம் பல விளையாட்டாளர்களை கன்சோலை வாங்க ஈர்க்கிறது, ஆனால் வணிகத்திற்கான உண்மையான லாபம் அடுத்தடுத்த வாங்குதல்களிலிருந்து வருகிறது. இப்போது கன்சோலை வைத்திருக்கும் கேமர்கள், ஆன்லைன் சேவைகளுக்கான கேம்கள், பாகங்கள் அல்லது சந்தாக்களை வாங்க வேண்டும். ஒவ்வொரு வீடியோ கேமையும் சுமார் ரூ.4,920 என்று வைத்துக்கொள்வோம், மேலும் ஆன்லைனில் விளையாடுவதற்கான ஆண்டுச் சந்தா சேவை ரூ.4,100 ஆக இருக்கலாம். எனவே, இந்த விஷயத்தில், கூடுதல் கொள்முதல் என்பது நிறுவனம் அதன் உண்மையான லாபத்தை ஈட்டும் இடமாகும், ஏனெனில் வாடிக்கையாளர்கள் பல கேம்களை வாங்கலாம் மற்றும் தொடர்ந்து தங்கள் சந்தாக்களை புதுப்பித்துக்கொள்ளலாம்.
வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு அல்லது பிரத்தியேக சலுகை போன்ற உங்கள் தயாரிப்புகள் அரிதாகவோ அல்லது சிறப்பானதாகவோ தோன்றுவதற்கான யோசனை விலை குறைப்பு ஆகும். இந்த இணையவழி விலை நிர்ணய உத்தியானது ஒரு உளவியல் தந்திரம் போன்றது, இது வாடிக்கையாளரை அத்தகைய தயாரிப்புகளுக்கு ஏங்க வைக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளரின் மனதில் அவற்றை வாங்குவதற்கான அவசர நிலையை உருவாக்குகிறது. விலை குறைப்பு ஊக்கியாக வாங்குதல் மற்றும் விரைவான மாற்றங்களுக்கு ஒரு ஊக்கியாக செயல்படுகிறது.
குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரைந்து செல்ல விரும்பினால், இந்த விலையிடல் நுட்பத்தை நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். வணிகங்கள் பொதுவாக தங்களின் மிகவும் விலையுயர்ந்த பொருட்களை வரையறுக்கப்பட்ட அல்லது சிறப்பு பதிப்பு தயாரிப்புகளாகக் காட்சிப்படுத்துகின்றன, அந்த தயாரிப்புகளின் திசையில் தங்கள் வாடிக்கையாளரின் கவனத்தைத் திருப்புகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, லூயிஸ் உய்ட்டன், குஸ்ஸி, வெர்சேஸ், ஜிம்மி சூ போன்ற பல உயர்தர அல்லது ஆடம்பர பிராண்டுகள், மேலும் அடிக்கடி இந்த கார்டை விளையாடுகின்றன. வரையறுக்கப்பட்ட பதிப்பு சேகரிப்பு விரைவில் மறைந்துவிடும் என்று வாடிக்கையாளர்கள் பெரும்பாலும் நினைக்கிறார்கள், மேலும் தனித்துவமான ஒன்றைப் பெறுவதற்கான வாய்ப்பை அவர்கள் இழக்க நேரிடும். அவர்கள் அத்தகைய பொருட்களுக்கு அதிக விலை கொடுக்கிறார்கள்.
அடுத்த 20 மணிநேரத்திற்கு 48% தள்ளுபடியை வழங்குவது போன்ற ஒரு குறுகிய அல்லது குறிப்பிட்ட காலத்திற்கு உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை குறைப்பதன் மூலம் உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குவதற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அவசரத்தை உருவாக்குவதற்கான ஒரு மாற்று வழி. வரையறுக்கப்பட்ட கால சலுகையானது, ஸ்மார்ட் கொள்முதலை பணமாக்குவதற்கு அந்த காலக்கட்டத்தில் வாங்குவதற்கு வாடிக்கையாளரை கட்டாயப்படுத்துகிறது.
இந்த இணையவழி விலை நிர்ணய உத்தியைப் பயன்படுத்தி வணிகங்கள் வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு நங்கூரம் அல்லது குறிப்பு விலை புள்ளியை வழங்குகின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் இணையதளத்தில் நடந்துகொண்டிருக்கும் விற்பனை அல்லது சலுகையின் போது அசல் விலையைக் குறைத்து, தள்ளுபடி விலைக்கு அடுத்ததாகக் காட்டலாம். ஒரு இணையவழி ஸ்டோர், வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்க, அவர்கள் எவ்வளவு பணத்தைச் சேமிக்கிறார்கள் என்பதை ஒரே பார்வையில் தெரிவிப்பதன் மூலம் தயாரிப்பு விலையை ரூ.1,999க்கு எதிராக ரூ.2,499 எனக் காட்டலாம். உங்கள் தயாரிப்பின் அசல் விலை ரூ.1,999 ஆக இருக்கலாம், ஆனால் இந்த வித்தியாசம் அல்லது நங்கூரம் விலையைக் காட்டுவதன் மூலம், வாடிக்கையாளரின் மனதில் ஒரு அவசர உணர்வை உருவாக்குகிறீர்கள். கவர்ச்சிகரமான ஒப்பந்தத்தைத் தவறவிடாமல் இருக்க, தயாரிப்பு வாங்குவதற்கான உடனடி உந்துதலை வாடிக்கையாளர்கள் உணருவார்கள்.
வணிகங்கள் வழக்கமாக சந்தா அல்லது மூட்டை ஆர்டர்களுக்கு ஆங்கர் விலையைப் பயன்படுத்துகின்றன, ஒருமுறை வாங்குவது அல்லது ஒருமுறை வாங்குவது போன்றவற்றுடன் ஒப்பிடுகையில், ஒரு நுகர்வோர் அதிகமாக வாங்கும்போது அல்லது தயாரிப்பிற்கு சந்தா செலுத்தும்போது கிடைக்கும் செலவு சேமிப்பைக் காண்பிப்பதன் மூலம்.
ஒற்றைப்படை விலை நிர்ணயம் என்பது மிகவும் பிரபலமான இணையவழி விலை நிர்ணய உத்தி. உங்கள் இணையவழி தயாரிப்பு வரம்பில் திறமையான விலைகளை வழங்குவதற்கான மிகச் சிறந்த வழிகளில் இதுவும் ஒன்றாகும். இந்த உளவியல் விலையிடல் தந்திரத்தின் பின்னணியில் உள்ள ஹேக் என்னவென்றால், ஒரு வாடிக்கையாளர் எப்போதும் விலையைப் பார்க்கும்போது இடது பக்க இலக்கத்தை கவனிக்கிறார். ரூ.599 விலையுள்ள ஒரு பொருளின் விலை ரூ.600 மதிப்புடைய பொருளுடன் ஒப்பிடும்போது மலிவானதாகத் தெரிகிறது. தொகையில் உள்ள வேறுபாடு கிட்டத்தட்ட மிகக் குறைவு என்றாலும், வாங்குபவர் முதல் தயாரிப்பை விரும்புகிறார், ஏனெனில் எண் 5 6 ஐ விட குறைவாக உள்ளது.
உங்கள் இணையதளம் அல்லது கடையில் இருந்து அதிகமாக வாங்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஊக்குவிக்க ஒற்றைப்படை விலையைப் பயன்படுத்தவும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு பொருளின் விலையை ரூ.400 என நிர்ணயித்திருந்தால், அந்த எண்ணை ரூ.399 ஆக மாற்றி மேஜிக்கைப் பாருங்கள். உங்களுக்கு நியாயமான விலையில் தயாரிப்பு கிடைத்திருப்பதாக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உணர வைக்கும்.
தங்கள் கையிருப்பு காலாவதியாவதற்கு, வழக்கற்றுப் போவதற்கு அல்லது அழிந்து போவதற்கு முன்பு அதை விற்றுத் தீர்க்க விரும்பும் வணிகங்களுக்கு, லாப நட்டமற்ற விலை நிர்ணய மாதிரி மிகவும் பொருத்தமானது. இந்தக் கட்டத்தில், உங்கள் இலாப வரம்புகளில் நஷ்டம் ஏற்பட்டாலும், உங்கள் செலவுகளை நீங்கள் ஈடுசெய்ய விரும்புவீர்கள் . இது, தேங்கிப்போன சரக்குகளால் ஏற்படும் கூடுதல் செலவுகளிலிருந்து உங்கள் வணிகத்தைக் காப்பாற்ற வேண்டிய அல்லது ஏற்படக்கூடிய எந்தவொரு நஷ்டத்தையும் தாங்கிக்கொள்ள வேண்டிய ஒரு அவசரநிலை போன்றது.
இந்த இணையவழி விலை நிர்ணய உத்தியானது, உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்குதல் அல்லது தயாரிப்பதற்கான செலவு மற்றும் பிற செலவுகளை உள்ளடக்கிய விலையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்பதை உள்ளடக்குகிறது.
புவியியல் விலை நிர்ணயம் என்பது உங்கள் தயாரிப்புகளை எந்த நாட்டில் விற்கிறீர்கள் என்பதை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் இணையவழி ஸ்டோர் சர்வதேச விற்பனையில் ஈடுபட்டால், எல்லா இடங்களுக்கும் ஒரே விற்பனை விலையை பராமரிப்பது கடினம். உங்கள் உண்மையான தயாரிப்புச் செலவைப் பெற, சரக்குக் கட்டணங்கள், வரிகள் மற்றும் சுங்க வரிகளை நீங்கள் மதிப்பீடு செய்ய வேண்டும்.
உதாரணமாக, ஆடம்பர கைப்பைகளை உற்பத்தி செய்யும் ஒரு நிறுவனத்தை எடுத்துக்கொள்வோம், அது இத்தாலியில் உள்ளது, ஆனால் அதன் தயாரிப்புகளை உலகளவில் விற்கிறது. நிறுவனம் தனது இத்தாலிய அல்லது உள்ளூர் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ரூ.43,070 விலையில் ஒரு கைப்பையை விற்கிறது, இதில் உள்ளூர் மதிப்பு கூட்டப்பட்ட வரி (VAT) அடங்கும், ஆனால் பெரிய கப்பல் செலவுகள் அல்லது சர்வதேச கடமைகள் இல்லாமல் உள்ளது.
இருப்பினும், இந்த நிறுவனம் அதே கைப்பையை அமெரிக்க வாடிக்கையாளர்களுக்கு ரூ.53,599 (USD 650) என்ற விலையில் விற்பனை செய்கிறது. இத்தாலியில் இருந்து அமெரிக்காவிற்கு செல்லும் கூடுதல் கப்பல் செலவுகள், அமெரிக்க அரசாங்கத்தால் விதிக்கப்படும் சுங்க வரிகள் மற்றும் மாற்று விகித மாறுபாடுகள் போன்ற மாற்றங்களின் விளைவுதான் விலையில் உள்ள வேறுபாடு.
இந்த நிறுவனம் இங்கு புவியியல் விலையை பயன்படுத்துகிறது, இது அனைத்து கூடுதல் தளவாட செலவுகளையும் ஈடுகட்ட அனுமதிக்கிறது மற்றும் குறிப்பிட்ட புவியியல் இடங்களின் வாங்கும் திறன் மற்றும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப அதன் விலைகளை அமைக்கிறது. நிறுவனம் உள்ளூர் போட்டி மற்றும் வரிகள் மற்றும் கட்டணங்கள் போன்ற சட்டத் தேவைகளையும் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது.
ஒரு நேரத்தில் ஒரு விலை உத்தியை செயல்படுத்த வேண்டிய அவசியமில்லை; உங்கள் வணிகத் தேவைகளுக்கு ஏற்ப இந்த இணையவழி விலை நிர்ணய உத்திகளை நீங்கள் கலந்து பொருத்தலாம். இந்த இணையவழி விலை நிர்ணய உத்திகளை இணைப்பது உங்கள் விற்பனை மற்றும் லாப வரம்புகளை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
எடுத்துக்காட்டாக, டைனமிக் விலை நிர்ணயம் போட்டியாளர் அடிப்படையிலான விலையுடன் இணைந்து நீங்கள் திறமையாக இருக்க உதவும்.
நஷ்ட ஈடு விலை நிர்ணயம் மற்றும் விலை குறைப்பு உத்திகளின் கலவையைப் பயன்படுத்துவது, நீண்ட காலத்திற்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்க உதவும். ஏனெனில், பொருளின் விலை குறையும்போது, அவர்கள் உங்கள் இணையவழி வணிகக் கடையிலிருந்து பல பொருட்களைத் தொடர்ந்து வாங்குவார்கள்.
உங்கள் தயாரிப்புகளின் உயர் விலையை நியாயப்படுத்த, மதிப்பு அடிப்படையிலான மற்றும் போட்டி அடிப்படையிலான விலைகளை ஒன்றாக இணைக்கலாம். உங்கள் தயாரிப்புகள் பிரீமியத்திற்கு மதிப்புள்ளவை என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைக்க, தனித்துவமான அம்சங்கள், உயர்தரப் பொருட்களின் பயன்பாடு மற்றும் பலவற்றிற்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்தலாம்.
உங்கள் வணிகத்திற்கு மிகவும் பொருத்தமான விலை மாதிரியைத் தேர்வுசெய்து, மெதுவாக உயர் உத்திகளுக்குச் செல்லவும். விலை நிர்ணய உத்தி என்பது உங்கள் வணிக வளர்ச்சி, கையகப்படுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்புக்கான முக்கிய பிணைப்புக் காரணியாகும்; இரண்டிற்கும் இடையே சமநிலையை பராமரிக்கும் ஒன்றைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
தள்ளுபடி உத்தி என்பது ஒரு இணையவழி விற்பனையாளரிடம் உள்ள மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய கருவிகளில் ஒன்றாகும், மேலும்…
எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் போதுமான சரக்குகளை வைத்திருப்பது முக்கியம். கூடுதல் சரக்கு இருப்பு பெரும்பாலும் ஒரு பாதுகாப்பு அரணாகத் தோன்றுகிறது…
டெல்லி என்பது, வாடிக்கையாளர்களின் தேவை ஒரு பகுதியிலிருந்து மற்றொரு பகுதிக்கு மாறுபடக்கூடிய ஒரு நகரமாகும். அ…
டெல்லி உள்ளூர் வர்த்தகத்திற்காகவே கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. அருகாமையில் உள்ள மளிகைக் கடைகள் மற்றும் மருந்தகங்கள் முதல் கிளவுட் கிச்சன்கள் வரை,…
உயர்கல்விக்காக வெளிநாடு செல்வது உற்சாகமானது, ஆனால் அந்தப் பயணத்திற்குத் தயாராவது சவாலானதாக இருக்கலாம்...
ஒரு சரக்கு எல்லைகளைக் கடக்கும்போது, விநியோக நேரத்தைத் தாண்டியும் பல விஷயங்கள் அடங்கியுள்ளன. உங்கள்…