ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் வெவ்வேறு தேவைகளைக் கொண்டிருக்கும்போது, ஒரு சேவை வணிகத்தை நடத்துவது மன அழுத்தத்தை ஏற்படுத்தக்கூடும். உங்கள் சேவையை ஒரு பொருளாக மாற்றுவதே, உங்கள் பணியை நிர்ணயிக்கப்பட்ட விலைகள் மற்றும் தெளிவான முடிவுகளுடன் கூடிய ஆயத்தத் தொகுப்புகளாக மாற்றுவதாகும்.
தயாரிப்பாக்கப்பட்ட சேவைகளைப் பயன்படுத்தும் வணிகங்கள் பெரும்பாலும் வெற்றி காண்கின்றன 60-90% தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பணிகளில் கிடைக்கும் சுமார் 40% மொத்த லாபத்துடன் ஒப்பிடும்போது, தரப்படுத்தப்பட்ட சேவைகளில் இது அதிகமாகும். நீங்கள் வழங்குவதை தரப்படுத்துவது நேரத்தை மிச்சப்படுத்துகிறது, மன அழுத்தத்தைக் குறைக்கிறது, சீரான விநியோகத்தை உறுதி செய்கிறது, மேலும் சரியான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் வலுவான நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்பும் அதே வேளையில் உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்கவும் உதவுகிறது.
தயாரிப்பாக்கப்பட்ட சேவைகள் உங்கள் நிபுணத்துவத்தை, விற்பதற்கும் வழங்குவதற்கும் எளிதான, வாங்குவதற்குத் தயாரான தொகுப்புகளாக மாற்றுகின்றன. ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் ஒரு புதிய திட்டத்தை உருவாக்குவதற்குப் பதிலாக, அதில் என்னென்ன அடங்கும் என்பதை நீங்கள் துல்லியமாக வரையறுத்து, ஒரு நிலையான விலையை நிர்ணயித்து, செயல்முறையைத் தரப்படுத்துகிறீர்கள். இது உங்கள் வேலையை வேகமாகவும், மேலும் கணிக்கக்கூடியதாகவும், நிர்வகிக்க எளிதாகவும் ஆக்குகிறது. வடிவமைப்பு, சந்தைப்படுத்தல், உள்ளடக்கம் அல்லது ஆலோசனை போன்ற சேவைகள் அனைத்தையும் தயாரிப்பாக்க முடியும்.
தயாரிப்பாக்கம் என்பது, மணிநேரக் கட்டண முறையைத் தாண்டிச் செல்லவும், மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தக்கூடிய அமைப்புகளை உருவாக்கவும், வாடிக்கையாளர்களுக்குத் தெளிவான மதிப்பை வழங்கவும் உங்களுக்கு உதவுகிறது. மேலும், இது நீண்ட தனிப்பயன் விலைப்புள்ளிகள் அல்லது முடிவற்ற திருத்தங்களைத் தவிர்த்து, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் சேவையை வாங்குவதை எளிதாக்குவதோடு, உங்கள் வணிகம் சீராகவும் லாபகரமாகவும் வளர ஒரு வாய்ப்பையும் வழங்குகிறது.
தயாரிப்பாக்கப்பட்ட சேவைகள் உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதை எளிதாகவும், அதிக இலாபகரமாகவும், கணிக்கக்கூடியதாகவும் ஆக்குகின்றன.
அவை ஏன் முக்கியம் என்பது இங்கே:
உங்கள் சேவையை விற்பனைக்குத் தயாரான தொகுப்பாக மாற்றுவதற்கு, கவனமான திட்டமிடலும் தெளிவான கட்டமைப்பும் தேவை. இதோ ஒரு படிப்படியான அணுகுமுறை:
நீங்கள் அடிக்கடி வழங்கும் சேவைகளைக் கவனியுங்கள். நீங்கள் மீண்டும் மீண்டும் செய்து, சீராக நல்ல பலன்களைத் தரும் பணிகளைத் தேர்ந்தெடுங்கள். இந்தச் சேவைகளை நீங்கள் தரப்படுத்தலாம். ஒவ்வொரு முறையும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட வேலை தேவைப்படும், ஒருமுறை மட்டும் செய்யப்படும் திட்டங்களைத் தவிர்க்கவும்.
ஒரு வாடிக்கையாளர் என்ன பெறுவார் என்பதைத் துல்லியமாக வரையறுக்கவும். திருத்தங்களின் எண்ணிக்கை, காலக்கெடு மற்றும் எவை இதில் சேர்க்கப்படவில்லை என்பதைக் குறிப்பிடவும். தெளிவான வழங்கல்கள், வாடிக்கையாளர்கள் அதன் மதிப்பைப் புரிந்துகொள்ள உதவுவதோடு, பிற்காலத்தில் ஏற்படும் குழப்பம் அல்லது கூடுதல் வேலைகளையும் தடுக்கின்றன.
மணிநேரக் கட்டணம் வசூலிப்பதற்குப் பதிலாக, ஒவ்வொரு தொகுப்பிற்கும் ஒரு நிலையான விலையை நிர்ணயித்துக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் சேவைக்கு ஆகும் நேரத்தை அடிப்படையாகக் கொள்ளாமல், அது வழங்கும் மதிப்பின் அடிப்படையில் விலையை நிர்ணயித்துக் கொள்ளுங்கள். வெவ்வேறு வரவு செலவுத் திட்டங்களுக்கு ஏற்றவாறு, வெவ்வேறு விலைகளில் பலவிதமான தொகுப்புகளையும் நீங்கள் உருவாக்கலாம்.
பணியில் சேர்ப்பது முதல் சேவையை வழங்குவது வரை, உங்கள் சேவையின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் ஆவணப்படுத்துங்கள். நிலைத்தன்மையை உறுதிசெய்ய, வார்ப்புருக்கள், சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள் மற்றும் அமைப்புகளைப் பயன்படுத்துங்கள். தரப்படுத்துதல், ஒவ்வொரு முறையும் ஒரே தரத்தை வழங்குவதை எளிதாக்குவதோடு, உங்கள் பணியைப் பிறரிடம் ஒப்படைக்கவும் அல்லது அதன் அளவை விரிவுபடுத்தவும் அனுமதிக்கிறது.
உங்கள் சேவையிலிருந்து அதிகப் பலனைப் பெறும் வாடிக்கையாளர்கள் மீது கவனம் செலுத்துங்கள். அவர்கள் எதிர்கொள்ளும் பிரச்சனைகளைப் புரிந்துகொண்டு, அவற்றைத் தீர்க்கும் வகையில் உங்கள் சேவைத் தொகுப்பை உருவாக்குங்கள். உங்கள் சேவை யாருக்கானது என்று உங்களுக்குத் தெரிந்தால், அதை விற்பதும் விளம்பரப்படுத்துவதும் மிகவும் எளிதாகிவிடும்.
முழுமையாக அறிமுகப்படுத்துவதற்கு முன்பு, உங்கள் தொகுப்பைச் சில வாடிக்கையாளர்களிடம் சோதித்துப் பாருங்கள். உங்கள் வழங்கல்கள், விலை நிர்ணயம் மற்றும் செயல்முறையை மேம்படுத்துவதற்காகக் கருத்துக்களைச் சேகரியுங்கள். இது இடரைக் குறைப்பதோடு, உங்கள் சேவை வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்வதையும் உறுதி செய்கிறது.
உங்கள் சேவையை எவ்வாறு வழங்க விரும்புகிறீர்கள் என்பதை முடிவு செய்யுங்கள். இதற்கான தெரிவுகளில், உங்களுக்காகச் செய்து தருதல் (எல்லா வேலைகளையும் நீங்களே செய்தல்), உங்களுடன் இணைந்து செய்து தருதல் (வாடிக்கையாளருக்கு வழிகாட்டுதல்) அல்லது நீங்களே செயல்படுத்துதல் (உங்கள் ஆதரவுடன் வாடிக்கையாளர்கள் செயல்படுத்துதல்) ஆகியவை அடங்கும். உங்கள் திறன் மற்றும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளைப் பொறுத்து, நீங்கள் இந்த மாதிரிகளை ஒன்றிணைக்கவும் முடியும்.
உங்கள் சேவையை ஒரு கட்டமைக்கப்பட்ட, கணிக்கக்கூடிய தீர்வாக முன்னிறுத்துங்கள். வாடிக்கையாளர்களுக்கு என்ன கிடைக்கும், அது எப்போது கிடைக்கும், மற்றும் அது அவர்களின் சிக்கலை எவ்வாறு தீர்க்கிறது என்பதைக் காட்டுங்கள். தெளிவான தகவல் பரிமாற்றம் நம்பிக்கையை வளர்த்து, விற்பனையை விரைவுபடுத்துகிறது.
உங்கள் சேவையை எளிதாக விற்பனை செய்யவும், வழங்கவும் மற்றும் விரிவுபடுத்தவும், இந்தச் சிறந்த நடைமுறைகளைப் பின்பற்றவும்:
ஒரு குறிப்பிட்ட வகை வாடிக்கையாளரின் பொதுவான சிக்கலைத் தீர்க்கும் சேவையைத் தேர்ந்தெடுங்கள். அனைவருக்கும் எல்லாவற்றையும் செய்ய முயற்சிக்காதீர்கள். வாடிக்கையாளர்கள் மீண்டும் மீண்டும் கேட்கும் வேலையைத் தேர்ந்தெடுத்து, அதையே உங்கள் பிரதான தொகுப்பாக ஆக்குங்கள்.
உங்கள் தொகுப்பில் என்னென்ன அடங்கியுள்ளன (காலக்கெடு, திருத்தங்களின் எண்ணிக்கை போன்றவை) மற்றும் என்னென்ன சேர்க்கப்படவில்லை என்பதைத் துல்லியமாகப் பட்டியலிடுங்கள். தெளிவான விவரங்கள் குழப்பத்தையும் கூடுதல் வேலையையும் தடுப்பதோடு, நம்பிக்கையை வளர்க்கவும் உதவுகின்றன.
ஆர்டர் செய்வதிலிருந்து டெலிவரி வரை ஒவ்வொரு படியையும் ஆவணப்படுத்துங்கள். பணிப்பாய்வுகளை நெறிப்படுத்த வார்ப்புருக்கள், சரிபார்ப்புப் பட்டியல்கள் மற்றும் கருவிகளைப் பயன்படுத்துங்கள். தரப்படுத்தல், சீரான தரத்தை உறுதி செய்வதோடு, பணிகளைப் பகிர்ந்தளிப்பதன் அல்லது தானியக்கமாக்குவதன் மூலம் விரிவாக்கத்தையும் சாத்தியமாக்குகிறது.
வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் செலுத்த வேண்டிய தொகையை அறிந்துகொள்ளும் வகையில், தெளிவான மற்றும் நிலையான விலைகளை வழங்குங்கள். வெவ்வேறு வரவுசெலவுத் திட்டங்கள் அல்லது சேவை நிலைகளுக்கு ஏற்ப நீங்கள் 2-3 தொகுப்புகளை உருவாக்கலாம். தொடர்ச்சியான அல்லது சந்தா விருப்பங்கள் உங்களுக்கு நிலையான வருமானத்தை அளிக்கும்.
உங்கள் சலுகையை விளக்க, ஒரு எளிய விற்பனை வழிமுறை, இலக்குப் பக்கம் அல்லது சிற்றேட்டைப் பயன்படுத்துங்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் பெறுவது என்ன, அதன் விலை எவ்வளவு, மற்றும் உடனடியாக எப்படித் தொடங்குவது என்பதை எளிதாகப் புரிந்துகொள்ளும்படி செய்யுங்கள்.
உங்கள் சேவைத் தொகுப்பைச் சரிபார்க்க, சில வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடங்குங்கள். பின்னூட்டங்களைச் சேகரித்து, வாடிக்கையாளர் திருப்தி மற்றும் சேவை வழங்கும் திறன் போன்ற அளவீடுகளைக் கண்காணித்து, முடிவுகளை மேம்படுத்த உங்கள் செயல்முறையைச் செம்மைப்படுத்துங்கள். தொடர்ச்சியான முன்னேற்றம், உங்கள் சேவை பொருத்தமானதாகவும் உயர் தரமானதாகவும் இருப்பதை உறுதி செய்கிறது.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் முக்கியமான முடிவுகளுக்கு எப்போதும் முன்னுரிமை கொடுங்கள். ஒவ்வொரு முறையும் கணிக்கக்கூடிய முடிவுகளை வழங்குவதன் மூலம், உங்கள் சேவையை நம்பகமானதாகவும், விரிவாக்கக்கூடியதாகவும், அதிக லாபம் ஈட்டக்கூடியதாகவும் ஆக்குங்கள்.
பல வகையான சேவை வணிகங்கள், விற்பனையை எளிமையாக்கவும், செயல்திறனை மேம்படுத்தவும், வருவாயைப் பெருக்கவும் தயாரிப்பாக்கத்தை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்துகின்றன. இதில் சுயதொழில் செய்பவர்கள், ஆலோசகர்கள், முகமைகள், தகவல் தொழில்நுட்ப நிறுவனங்கள் மற்றும் வீட்டுச் சேவைகள் கூட அடங்கும்.
எழுத்தாளர்கள், வடிவமைப்பாளர்கள், பயிற்சியாளர்கள் மற்றும் ஆலோசகர்கள் தங்கள் திறமைகளை, “வலைப்பதிவுத் தொகுப்பு,” “சின்ன வடிவமைப்புத் தொகுப்பு,” அல்லது “வணிக உத்தி அமர்வு” போன்ற, வாங்குவதற்குத் தயாரான சலுகைகளாகத் தொகுத்து வழங்கலாம்.
வடிவமைப்பு, காணொளி அல்லது உள்ளடக்க நிறுவனங்கள், மாதாந்திர சமூக ஊடக உள்ளடக்கத் திட்டங்கள், விளக்கக்காட்சி வார்ப்புருக்கள் அல்லது இணையதள வடிவமைப்புத் தொகுப்புகள் போன்ற நிலையான தொகுப்புகளை வழங்க முடியும்.
SEO, சமூக ஊடக மேலாண்மை அல்லது மின்னஞ்சல் பிரச்சாரங்களை வழங்கும் நிறுவனங்கள், வாடிக்கையாளர்கள் எளிதாகப் புரிந்துகொண்டு வாங்குவதற்கு ஏதுவாக, நிலையான விலை தொகுப்புகளை உருவாக்கலாம்.
வலைத்தள உருவாக்கம், மென்பொருள் சோதனை அல்லது வலைத்தளப் பராமரிப்புச் சேவைகளை நிலையான விலைத் தொகுப்புகளாகவோ அல்லது தொடர் திட்டங்களாகவோ வழங்குவதன் மூலம், முன்கணிப்புத்தன்மையையும் விரிவாக்கத் திறனையும் மேம்படுத்தலாம்.
கணக்காளர்கள், வழக்கறிஞர்கள் மற்றும் வணிக ஆலோசகர்கள், வரி தாக்கல், இணக்க அறிக்கைகள் அல்லது செயல்திட்ட அமர்வுகள் போன்ற தரப்படுத்தப்பட்ட தொகுப்புகளை ஒரு தெளிவான விலையில் வழங்க முடியும்.
துப்புரவு, பழுதுபார்ப்பு அல்லது பராமரிப்பு நிறுவனங்கள், பொதுவான சேவைகளுக்காக நிலையான விலைத் தொகுப்புகளை வழங்கலாம். இது வாடிக்கையாளர்கள் பொருட்களை வாங்குவதையும், தங்களது வரவு செலவுத் திட்டங்களைத் திட்டமிடுவதையும் எளிதாக்குகிறது.
தயாரிப்பாக்கப்பட்ட சேவைகள் என்பவை, உங்கள் நிபுணத்துவத்தை, தெளிவான வழங்கல்கள், காலக்கெடு மற்றும் விலை நிர்ணயத்துடன், வாங்குவதற்குத் தயாரான தொகுப்புகளாக மாற்றுவதாகும். பல்வேறு பிரிவுகளில் உள்ள சில எடுத்துக்காட்டுகள் இங்கே:
ஒரு சேவை வணிகத்தை நடத்துவது என்பது, வளர்ச்சியில் இருந்து கவனத்தைச் சிதறடிக்கும் செயல்பாட்டு ஏற்பாடுகளில் நீங்கள் அடிக்கடி நேரத்தைச் செலவிடுவீர்கள் என்பதாகும். Shiprocket இது விற்பனையாளர்களுக்கு இந்தச் செயல்பாடுகளைத் தானியக்கமாக்கவும் நெறிப்படுத்தவும் உதவுவதன் மூலம், அவர்களின் வணிகங்களை மேலும் திறமையானதாக ஆக்குகிறது.
ஷிப்ரோக்கெட் மூலம், நீங்கள்:
உங்கள் சேவையை ஒரு பொருளாக மாற்றுவது என்பது விற்பனை செய்வதற்கான ஒரு வழி மட்டுமல்ல; அது குறைந்த மன அழுத்தத்துடனும், அதிக முன்கணிப்புத்தன்மையுடனும் உங்கள் வணிகத்தை வளர்ப்பதற்கான ஒரு உத்தியாகும். உங்கள் சேவைகளைத் தரப்படுத்துவதன் மூலமும், தெளிவான விலைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலமும், மீண்டும் மீண்டும் செய்யக்கூடிய செயல்முறைகளை உருவாக்குவதன் மூலமும், நீங்கள் சோர்வடையாமல் அதிக வாடிக்கையாளர்களைப் பெற முடியும். நீங்கள் விளக்கமளிப்பதற்கோ, பேச்சுவார்த்தை நடத்துவதற்கோ அல்லது பிழைகளைச் சரிசெய்வதற்கோ குறைந்த நேரத்தையும், மதிப்பை வழங்குவதிலும் உங்கள் நற்பெயரைக் கட்டியெழுப்புவதிலும் அதிக நேரத்தையும் செலவிடுவீர்கள். பொருளாக மாற்றப்பட்ட சேவைகள், வணிகத்தை விரிவுபடுத்துவதையும், சரியான வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதையும், நிலையான வருவாய் வழிகளை உருவாக்குவதையும் எளிதாக்குகின்றன.
ரக்ஷா பந்தன் என்பது உடன்பிறப்புகளுக்கு இடையேயான பிணைப்பைக் கொண்டாடும் ஒரு நிகழ்வு, ஆனால் தூரம் சில சமயங்களில்…
தொலைவில் வசிப்பது, உங்கள் நண்பர்களுடன் ரக்ஷா பந்தன் கொண்டாடுவதைத் தடுக்க வேண்டியதில்லை…
இங்கிலாந்தில் வசிக்கும் உடன்பிறந்தவருக்கு ராக்கி அனுப்புவது, கொண்டாடுவதற்கான ஒரு அர்த்தமுள்ள வழியாகும்...
இந்தியாவிலிருந்து வெளிநாட்டிற்கு பார்சல் அனுப்புவது, குடும்பத்தினருடன் தொடர்பில் இருக்க ஒரு எளிய வழியாகும்...
சர்வதேச அளவில் பயணம் செய்வது என்பது, விமான நிறுவனத்தின் பயணப் பெட்டிகளுக்கான அனுமதிக்கப்பட்ட அளவை விட அதிகமான பயணப் பெட்டிகளைக் கையாள்வதைக் குறிக்கும். நீங்கள்…
வாடிக்கையாளர்கள் தங்களுக்கு அறிமுகமில்லாத பிராண்டுகளிடமிருந்து பொருட்களை வாங்குவது அரிது. இதற்குப் பின்னால் ஒரு எளிய காரணம் உள்ளது…