தயாரிப்பு விலை: படிகள், நன்மைகள், காரணிகள், முறைகள் மற்றும் உத்திகள்

உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலை நிர்ணயம் என்பது நீங்கள் எடுக்கும் முக்கிய முடிவுகளில் ஒன்றாகும், ஏனெனில் இது உங்கள் வணிகத்தின் ஒவ்வொரு அம்சத்தையும் பாதிக்கும். உங்கள் பணப்புழக்கம் முதல் உங்கள் லாப வரம்புகள் வரை நீங்கள் செலுத்தக்கூடிய செலவுகள் வரை அனைத்திலும் உங்கள் விலையே தீர்மானிக்கும் காரணியாகும்.

உங்கள் விலையின் மிக முக்கியமான அம்சம் என்னவென்றால், அது உங்கள் வணிகத்தைத் தக்கவைக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகளை நஷ்டத்தில் அல்லது தாங்க முடியாத விலையில் நீங்கள் விலை கொடுத்தால் லாப அளவு, நீங்கள் வளரவும் அளவிடவும் சவாலானதாகக் காணப் போகிறீர்கள்.

உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பொறுத்தவரை நீங்கள் எவ்வாறு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படுகிறீர்கள் என்பது உட்பட, உங்கள் விலை நிர்ணயம் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்ள வேண்டிய பிற முக்கிய காரணிகள் விலை உத்திகள் உங்கள் வணிகத்திற்காகவும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் எதிர்பார்ப்புகளுக்காகவும். ஆனால் அது போன்ற எதையும் பற்றி நீங்கள் கவலைப்படுவதற்கு முன், நீங்கள் நிலையான அடிப்படை விலையைக் கண்டுபிடித்துள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும்.

தயாரிப்பு விலை என்ன?

தயாரிப்பு விலை நிர்ணயம் என்பது உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கான விற்பனை விலையை நிர்ணயிக்கும் செயல்முறையைக் குறிக்கிறது. எளிமையான சொற்களில், உங்கள் தயாரிப்புக்காக உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு எவ்வளவு கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பதை இந்த செயல்முறை தீர்மானிக்கும். உங்கள் தயாரிப்பின் விலையானது அதை உற்பத்தி செய்வதற்கும் விற்பதற்கும் தொடர்புடைய அனைத்து செலவுகளையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புக்கு என்ன செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் மதிப்பை அதன் வாடிக்கையாளர் தேவை மற்றும் செலவுகளுடன் பொருத்துவதே தயாரிப்பு விலையிடலின் முதன்மை இலக்கு. இது உங்கள் தயாரிப்புக்கான போட்டி விலைகளை அமைக்கவும் லாபத்தை அதிகரிக்கவும் உதவும். 

தயாரிப்பு விலை நிர்ணயத்தின் நோக்கங்கள் என்ன?

தயாரிப்பு விலை நிர்ணயத்தின் முதன்மை நோக்கங்களைப் பார்ப்போம்.

• தயாரிப்பு விலையிடல் செயல்முறையின் போது உங்கள் தயாரிப்புடன் தொடர்புடைய அனைத்து மாறி மற்றும் நிலையான செலவுகளையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். கடுமையான போட்டியின் காரணமாக அனைத்து வணிகங்களும் சந்தையில் இருந்து வெளியேற்றப்படும் அபாயத்தை எதிர்கொள்வதால் இது அவசியம். வாடிக்கையாளர் நடத்தை மற்றும் விருப்பங்களை மாற்றுவதும் ஆபத்தை ஏற்படுத்துகிறது. உங்கள் தயாரிப்பு உயிர்வாழும் நிலையைக் கடந்ததும், அதிக வருமானத்தை நீங்கள் இலக்காகக் கொள்ளலாம்.
• பெரும்பாலான வணிகங்கள் சந்தையில் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான தேவை மற்றும் விநியோகத்தை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தங்கள் லாப வரம்புகளை அதிகரிக்க முயற்சி செய்கின்றன. அதனால்தான் அவர்கள் பொருளின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணயம் செய்கிறார்கள் தயாரிப்புக்கான தேவை மற்றும் சந்தையில் கிடைக்கும் அதன் மாற்றுகள். உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவை அதிகரிக்கும் போது பொருட்களின் விலைகள் அதிகரிக்கும். 
• ஆரம்பத்தில், வணிகங்கள் சந்தையில் கணிசமான பகுதியைப் பிடிக்க குறைந்த விலையில் தங்கள் தயாரிப்புகளை விலை நிர்ணயம் செய்கின்றன. தேவையை உயர்த்தி, உற்பத்திச் செலவுகளைக் குறைப்பதில் அவர்கள் வெற்றி பெற்றவுடன், சந்தையை சிறப்பாகக் கட்டுப்படுத்தி விற்பனை மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்கும் நிலையில் உள்ளனர்.
• வணிகங்கள் பெரும்பாலும் தங்கள் தொழில்நுட்ப ரீதியாக மேம்பட்ட தயாரிப்பு தொடர்பான தனித்துவமான மற்றும் புதுமையான யோசனைக்கு பிரீமியத்தை வசூலிக்கின்றன. ஒரு பொருளின் அதிக விலைக்குக் காரணம், அதை உற்பத்தி செய்வதற்கு ஏற்படும் அதிக உற்பத்திச் செலவுதான்.

ஒரு தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தியின் நன்மைகள் என்ன?

உங்கள் வணிகத்திற்கான வலுவான தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தியின் பலன்களை ஆராய்வோம்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் 'மலிவான' என்ற சொல்லை இரண்டு வெவ்வேறு வழிகளில் உணர முடியும். இது உங்கள் தயாரிப்பு விலை குறைவாக இருப்பதைக் குறிக்கலாம் என்றாலும், அது மோசமாக தயாரிக்கப்பட்டதாக உணரப்படலாம். அதனால்தான் மக்கள் பெரும்பாலும் குறைந்த விலை தயாரிப்புகளை குறைந்த தரமான தயாரிப்புகளுடன் தொடர்புபடுத்துகிறார்கள். இருப்பினும், பொருளின் அதிக விலை அதன் உயர் தரம் மற்றும் மதிப்பை சித்தரிக்கும்.

உண்மையில், பொருளின் அதிக விலை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதன் மதிப்பை தெரிவிக்கும். இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் செலுத்தத் தயாராக இருக்கும் விலையை விட இது மிக அதிகமாக இருந்தால், அது ஒரு பொருட்டல்ல. நீங்கள் விலை மிகக் குறைவாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு கடந்து செல்லலாம். ஒரு தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தி, தயாரிப்புக்கான சிறந்த விலையை நிர்ணயம் செய்ய உங்களுக்கு உதவும் - உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்புகளை விட உங்கள் தயாரிப்புகளை வாங்க உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைக்கும் விலை. 

நீங்கள் இருந்து தயாரிப்பு விற்பனை நீங்கள் தயாரித்தீர்கள், இது ஒரு வெற்றிகரமான தயாரிப்பு என்று நீங்கள் ஏற்கனவே நம்பியுள்ளீர்கள். முக்கியமானது என்னவென்றால், நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்பு அவர்களுக்குத் தேவையானது என்று உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நம்ப வைப்பது. பலவீனமான தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தி உங்கள் தயாரிப்பின் உண்மையான மதிப்பை சித்தரிக்காது. சில வாடிக்கையாளர்கள் மதிப்பு மற்றும் தரத்தை விரும்புகிறார்கள், மற்றவர்கள் ஆடம்பரத்தை விரும்புகிறார்கள். ஒரு வலுவான தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தி உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் தேவை விருப்பங்களுடன் பொருந்தக்கூடிய வகையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விலைக்கு வாங்க உதவும்.

ஒரு பொருளின் விலையை பாதிக்கும் காரணிகள்

உங்கள் தயாரிப்பு விலையை நிர்ணயிக்கும் போது பல காரணிகள் செயல்படுகின்றன. மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க சில இங்கே.

• செலவுகள் 

அனைத்து வணிகங்களும் சந்தையில் நிலைத்திருக்க வருவாயை உருவாக்குவது அவசியம். நீங்கள் உருவாக்கும் வருவாய், ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்து விற்பதில் நீங்கள் செய்யும் செலவை விட அதிகமாக இருக்க வேண்டும். 

மேல்நிலைச் செலவுகள் தயாரிப்பைத் தயாரிப்பதற்கு நீங்கள் செய்த அனைத்துச் செலவுகளும் அடங்கும். உங்களுக்கு பல செலவுகள் இருந்தாலும், அவை உங்கள் நிறுவனத்தின் கட்டமைப்பு மற்றும் தயாரிப்பைப் பொறுத்தது. உங்கள் வணிக வளர்ச்சியைத் தடுக்காத வகையில் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்ய அனைத்து செலவுகளையும் முன்கூட்டியே கணக்கிட வேண்டும். இந்த பின்வருமாறு:

• ஆராய்ச்சி மற்றும் மேம்பாட்டு செலவுகள்
• வழக்கமான பராமரிப்பு செலவுகள், குறிப்பாக மென்பொருள் தயாரிப்புகளுக்கு
• உற்பத்திச் செலவுகள், உழைப்பு, மூலப்பொருள், பயன்பாடுகள் போன்றவை.
• விநியோகம் மற்றும் கப்பல் செலவுகள்
• வாடகை மற்றும் பிற பயன்பாட்டு செலவுகள்
• சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விளம்பர செலவுகள்
• விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு

உங்கள் பொருளின் விலை அதன் மதிப்பை பிரதிபலிக்கும். உங்கள் தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும் போது அதன் தரம், சிறப்பு அம்சங்கள், வாடிக்கையாளர் தேவை மற்றும் ஒட்டுமொத்த பிராண்ட் மதிப்பை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புக்கான சரியான விலையைத் தேர்வுசெய்ய இது உதவும்.

சந்தையில் இதே போன்ற தயாரிப்புகளுக்கு உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதையும் நீங்கள் பகுப்பாய்வு செய்ய வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளரின் விலை நிர்ணய அமைப்பும் உங்கள் தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தியை பெரிதும் பாதிக்கும்.

• அதிக லாப வரம்புகள்

லாப வரம்பு என்பது உங்கள் தயாரிப்புகளை விற்று நீங்கள் சம்பாதித்த வருவாயில் இருந்து நீங்கள் செய்த அனைத்து செலவுகளையும் கழிப்பதன் மூலம் நீங்கள் சம்பாதிக்கும் தொகையாகும். ஒரு வணிகம் இயங்குவதற்கு அதிக லாப வரம்பு அவசியம். இது அவர்களின் ஊழியர்களுக்கு பணம் செலுத்தவும், முதலீட்டாளர்களுக்கு வருமானத்தை ஈட்டவும் உதவுகிறது. நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய இரண்டு வகையான லாப வரம்புகள் உள்ளன. இவை நிகர மற்றும் அடங்கும் மொத்த லாப வரம்புகள். நிகர லாபம் என்பது செயல்பாட்டு மற்றும் மேல்நிலை செலவுகள் உட்பட அனைத்து செலவுகளையும் கழித்த பிறகு நீங்கள் எஞ்சியிருக்கும் வருவாயைக் குறிக்கிறது. மொத்த லாபம், மறுபுறம், நீங்கள் விற்பனை வருவாயிலிருந்து உற்பத்தி செலவைக் கழித்த பிறகு நீங்கள் எஞ்சியிருக்கும் தொகையைக் குறிக்கிறது. சிறந்த இலாப நிலை ஒரு வணிகத்திலிருந்து மற்றொன்றுக்கு மாறுபடும் மற்றும் உங்கள் நிறுவனத்தின் அளவு, தொழில்துறை, நீங்கள் விற்கும் தயாரிப்புகளின் வகை போன்ற பல காரணிகளால் பாதிக்கப்படுகிறது. 

விலை மாற்றங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு உணர்திறன் உடையவர்கள் என்பது உங்கள் தயாரிப்பின் விலையையும் பாதிக்கும். நீங்கள் விலையை அதிகமாக உயர்த்தினால், உங்கள் தயாரிப்புக்கான தேவை குறைந்தால், அது நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் லாபத்தைக் கொண்டு வராமல் போகலாம். 

• இலக்கு பார்வையாளர்கள்

உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர் சுயவிவரம் (ICP) உங்கள் பொருளின் விலையை நிர்ணயிக்கும் முக்கிய காரணியாக இருக்கும். ICP என்பது உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களின் விரிவான விளக்கமாகும். இது விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் தரவை அடிப்படையாகக் கொண்டது. ICP ஆனது உங்கள் வணிகத்தை சரியான மக்கள்தொகையை இலக்காகக் கொண்டு அதற்கேற்ப உங்கள் தயாரிப்பின் விலைகளை அமைக்க உதவும். இறுதியில், இது லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும். உங்கள் சிறந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பார்க்கும்போது, ​​பணம் செலுத்துவதற்கான அவர்களின் விருப்பத்தை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு (CLV), மற்றும் வலி புள்ளிகள். 

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், நீங்கள் தள்ளுபடிகளை வழங்கலாம் தயாரிப்பு மூட்டைகள் அல்லது மொத்த ஆர்டர்கள். உங்கள் தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தியை தொடர்ச்சியான வருவாய் அமைப்பு அல்லது தொகுதி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் செய்ய நீங்கள் சரிசெய்யலாம். 

• சந்தை தேவை 

உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு எவ்வளவு கட்டணம் விதிக்க வேண்டும் என்பதைத் தீர்மானித்தல் எளிதானது. இருப்பினும், உங்கள் தயாரிப்புக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதைத் தீர்மானிப்பது கடினம். சந்தையில் உங்கள் தயாரிப்புக்கு போதுமான தேவை இருக்கிறதா என்பதையும் நீங்கள் கண்டுபிடிக்க வேண்டும். இவற்றைச் சரியாகப் பெற நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில புள்ளிகள் இங்கே உள்ளன.

• உங்கள் தயாரிப்புகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் மதிப்பை அடையாளம் காணவும்
• உங்கள் போட்டியாளரின் விலை அமைப்பு மற்றும் உத்திகளை ஆராயுங்கள்
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தை, விருப்பத்தேர்வுகள், ஷாப்பிங் முறைகள் போன்றவற்றை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
• வாடிக்கையாளரின் தேவையைப் பாதிக்கக்கூடிய பருவகால மாற்றங்களைக் கவனியுங்கள்

உங்கள் தயாரிப்பு முற்றிலும் புதியதாக இருந்தால், தேர்ந்தெடுக்கப்பட்ட வாடிக்கையாளர்களின் குழுவுடன் வெவ்வேறு விலை மாடல்களை நீங்கள் சோதிக்கலாம். இது சந்தையை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவும். 

• சந்தை விலைகள் 

சந்தையில் கணிசமான பங்கிற்கு போட்டியாளர்கள் எப்போதும் போட்டியிடுவார்கள். உங்கள் தயாரிப்புகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும் மதிப்பை நீங்கள் கண்டறிந்ததும், உங்கள் தொழில்துறையில் போட்டி விலையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விலை நிர்ணயம் செய்யலாம். உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலை நிர்ணயிக்கப்பட வேண்டியதில்லை என்பதையும் நீங்கள் நினைவில் கொள்ள வேண்டும். வெவ்வேறு தயாரிப்பு விலையிடல் நுட்பங்கள் மற்றும் மாதிரிகள் மூலம் நீங்கள் பரிசோதனை செய்யலாம், தேவைப்படும் போது விலைகளை அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறைக்கலாம். 

• விநியோக வழிகள்

உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலைகளை நிர்ணயிக்கும் போது அவற்றை எவ்வாறு விநியோகிப்பீர்கள் என்பதையும் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். பல்வேறு விநியோக சேனல்கள் உள்ளன. இதில் இணையவழி இணையதளங்கள் அடங்கும், ஆன்லைன் சந்தைகள், சில்லறை கடைகள் போன்றவை. ஒவ்வொரு சேனலுடனும் தொடர்புடைய வெவ்வேறு செலவுகள் உள்ளன. அவற்றின் ஒவ்வொரு நன்மை தீமைகளையும் நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டியிருக்கலாம். 

உங்கள் வணிக இலக்குகள் மற்றும் ஒட்டுமொத்த சந்தை நிலவரமும் நீங்கள் தேர்வு செய்யும் தயாரிப்பு விலை உத்தி மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புக்கு நீங்கள் நிர்ணயித்த விலை ஆகியவற்றை தீர்மானிக்கும். உங்கள் தயாரிப்புகளின் சிக்கலான தன்மையைப் பொறுத்து, நீங்கள் வெவ்வேறு விலை மாதிரிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டியிருக்கும்.

சிறந்த 5 தயாரிப்பு விலை முறைகள்

பல தயாரிப்பு விலை நுட்பங்கள் உள்ளன. சில தயாரிப்பு விலையிடல் நுட்பங்கள் அதிக அளவு கொண்டவை, மற்றவை தரமான கூறுகளைக் கொண்டுள்ளன. முந்தையது பெரும்பாலும் அதன் செலவு உட்பட புறநிலை காரணிகளைக் கருதுகிறது. இருப்பினும், பிந்தையது ஒரு பிராண்டின் ஒட்டுமொத்த மதிப்பைக் கணக்கில் எடுத்துக்கொள்கிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளின் உணரப்பட்ட மதிப்பு மற்றும் பிற காரணிகளைப் பொறுத்து, நீங்கள் பரந்த அளவிலான தயாரிப்பு விலையிடல் நுட்பங்களைத் தேர்ந்தெடுக்கலாம். இந்த உத்திகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கவர்ச்சிகரமான மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பின் உற்பத்திச் செலவை விட அதிக விலையை நிர்ணயிக்க உதவுகின்றன. 

1. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை

மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது உற்பத்திச் செலவைக் காட்டிலும் வாடிக்கையாளருக்கு உணரப்பட்ட மதிப்பின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது. இந்த மூலோபாயத்திற்கு வாடிக்கையாளர் தேவைகள், விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் பணம் செலுத்த விருப்பம் பற்றிய ஆழமான புரிதல் தேவை. தயாரிப்பின் தனித்துவமான நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளை வலியுறுத்தி வணிகங்கள் பிரீமியத்தை வசூலிக்க முடியும். இந்த அணுகுமுறை பெரும்பாலும் ஆடம்பர சந்தைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அங்கு வாடிக்கையாளர்கள் உணரப்பட்ட தனித்தன்மை மற்றும் தரத்திற்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த தயாராக உள்ளனர்.

உதாரணமாக, ஆப்பிள் போன்ற பிராண்டுகள் தங்கள் தயாரிப்புகளின் மதிப்பு மற்றும் தனித்துவமான மற்றும் பிரீமியம் அம்சங்களை வெளிப்படுத்த மதிப்பு அடிப்படையிலான தயாரிப்பு விலையிடல் நுட்பங்களைப் பயன்படுத்துகின்றன.

2. போட்டியாளர் அடிப்படையிலான விலை

போட்டியாளர் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம் என்பது போட்டியாளர்கள் ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கு என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதன் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிப்பதை உள்ளடக்கியது. இந்த உத்தியானது விலையுயர்வுகள் பொதுவாக இருக்கும் அதிக போட்டி நிலவும் சந்தைகளில் பயனுள்ளதாக இருக்கும். போட்டியாளர்களின் விலைகளை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், வணிகங்கள் அவற்றின் நிலை மற்றும் நிலையைப் பொறுத்து பொருத்தமா, குறைக்க வேண்டுமா அல்லது விலை சற்று அதிகமாக வேண்டுமா என்பதைத் தீர்மானிக்கலாம். மதிப்பு கருத்தாகும். இந்த முறை சந்தை பொருத்தத்தை பராமரிக்க உதவுகிறது மற்றும் விலை உணர்திறன் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

3. விலை நிர்ணயம்

விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு நேரடியான முறையாகும், அங்கு வணிகங்கள் ஒரு பொருளை உற்பத்தி செய்யும் செலவில் ஒரு நிலையான சதவீத மார்க்அப்பை சேர்க்கின்றன. உத்திரவாதமான லாப வரம்புடன் அனைத்து உற்பத்தி செலவுகளும் ஈடுசெய்யப்படுவதை இது உறுதி செய்கிறது. இந்த முறை குறிப்பாக சில்லறை மற்றும் உற்பத்தித் துறைகளில் பரவலாக உள்ளது. இருப்பினும், சந்தை தேவை அல்லது போட்டியாளர் விலை நிர்ணயம் போன்ற வெளிப்புற காரணிகளை இது கருத்தில் கொள்ளாது, இது வாடிக்கையாளர்களை ஈர்க்கும் அளவுக்கு அதிகமாகவோ அல்லது லாபத்தை அதிகரிக்க மிகவும் குறைவாகவோ இருக்கும் விலைகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

4. சந்தை சார்ந்த விலை நிர்ணயம்

சந்தை சார்ந்த விலை நிர்ணயம் அல்லது தேவை அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம், சந்தை தேவை மற்றும் வாடிக்கையாளர் செலுத்த விருப்பம் ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விலைகளை அமைக்கிறது. இந்த முறைக்கு விரிவான சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் நிகழ்நேர தரவு பகுப்பாய்வு தேவைப்படுகிறது. பருவகாலம் போன்ற பல்வேறு காரணிகளுக்கு ஏற்ப விலைகள் சரிசெய்யப்படுகின்றன, வாடிக்கையாளர் நடத்தை, மற்றும் பொருளாதார போக்குகள். விமான நிறுவனங்கள் பெரும்பாலும் இந்த தயாரிப்பு விலை உத்தியைப் பயன்படுத்துகின்றன. தேவையின் ஏற்ற இறக்கங்களின் அடிப்படையில் டிக்கெட் விலைகளை சரிசெய்ய இது அவர்களுக்கு உதவுகிறது.

5. டைனமிக் விலை நிர்ணயம்

தேவை, வழங்கல் மற்றும் பிற வெளிப்புற காரணிகளின் அடிப்படையில் டைனமிக் விலை நிகழ்நேரத்தில் விலைகளை சரிசெய்கிறது. இந்த மூலோபாயம் விலையை மேம்படுத்த மேம்பட்ட வழிமுறைகள் மற்றும் தரவு பகுப்பாய்வுகளைப் பயன்படுத்துகிறது. இது பொதுவாக பயணம், விருந்தோம்பல் மற்றும் இணையவழி போன்ற தொழில்களில் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இந்த முறை வருவாயையும் வளப் பயன்பாட்டையும் அதிகப்படுத்துகிறது ஆனால் விலை மாற்றங்களில் நியாயமற்றதாகக் கருதப்படுவதால் சில நேரங்களில் வாடிக்கையாளர் அதிருப்திக்கு வழிவகுக்கும். 

உங்கள் தயாரிப்புகளை விலைக்கு வாங்குவதற்கான பிற உத்திகள்

இங்கே சில கூடுதல் தயாரிப்பு விலை உத்திகள் உள்ளன.

• விலை குறைதல்

விலை குறைப்பு என்பது ஆரம்பத்தில் அதிக விலைகளை நிர்ணயித்து காலப்போக்கில் குறைப்பதை உள்ளடக்குகிறது. இந்த மூலோபாயம் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு பிரீமியம் செலுத்த தயாராக இருக்கும் ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களைக் குறிவைக்கிறது. காலப்போக்கில், சந்தை முதிர்ச்சியடையும் போது, ​​பரந்த பார்வையாளர்களை ஈர்க்க விலைகள் குறைக்கப்படுகின்றன. இந்த முறை பொதுவாக தொழில்நுட்ப சந்தைகளில் பயன்படுத்தப்படுகிறது, அங்கு புதிய கேஜெட்டுகள் பிரீமியம் விலையில் வெளியிடப்படுகின்றன.

• ஊடுருவல் விலை

ஊடுருவல் விலை நிர்ணயம் ஒரு போட்டி சந்தையில் நுழைவதற்கும் வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக ஈர்க்கவும் குறைந்த விலையை அமைக்கிறது. கணிசமான சந்தைப் பங்கு கைப்பற்றப்பட்டவுடன், விலைகள் படிப்படியாக அதிகரிக்கப்படுகின்றன. நிறுவப்பட்ட போட்டியாளர்களை சீர்குலைக்க விரும்பும் புதிய சந்தையில் நுழைபவர்களுக்கு இந்த உத்தி பயனுள்ளதாக இருக்கும். இருப்பினும், ஆரம்ப குறைந்த விலைகள் குறுகிய கால இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

• விளம்பர விலை நிர்ணயம்

விளம்பர விலை நிர்ணயம் என்பது விற்பனை அல்லது சந்தை விழிப்புணர்வை அதிகரிக்க தற்காலிக விலைக் குறைப்புகளை உள்ளடக்கியது. இதில் அடங்கும் தள்ளுபடிகள், கூப்பன்கள், அல்லது சிறப்பு சலுகைகள். விளம்பர விலை நிர்ணயம் அவசரத்தை உருவாக்குகிறது மற்றும் குறுகிய கால விற்பனையை கணிசமாக அதிகரிக்கலாம். இருப்பினும், இந்த மூலோபாயத்தின் அதிகப்படியான பயன்பாடு பிராண்ட் மதிப்பைக் குறைக்கலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அடிக்கடி தள்ளுபடியை எதிர்பார்க்கலாம்.

• ஃப்ரீமியம் விலை

பிரீமியம் அம்சங்களுக்கு கட்டணம் வசூலிக்கும் போது ஃப்ரீமியம் விலை நிர்ணயம் அடிப்படை தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை இலவசமாக வழங்குகிறது. இந்த மாதிரி மென்பொருள் மற்றும் டிஜிட்டல் சேவைகளில் பிரபலமானது. இது ஒரு பெரிய பயனர் தளத்தை உருவாக்க உதவுகிறது, அதில் இருந்து ஒரு பிரிவு கூடுதல் அம்சங்களுக்காக வாடிக்கையாளர்களுக்கு பணம் செலுத்துவதாக மாற்றுகிறது. சில பொதுவான எடுத்துக்காட்டுகளில் Spotify மற்றும் LinkedIn ஆகியவை அடங்கும்.

• மூட்டை விலை

தனித்தனியாக வாங்குவதை விட குறைவான விலையில் பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை பண்டில் விலை நிர்ணயம் செய்கிறது. இந்த மூலோபாயம் உணரப்பட்ட மதிப்பை அதிகரிக்கிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர்களை அதிகமாக வாங்க ஊக்குவிக்கிறது. இது சில்லறை மற்றும் விருந்தோம்பல் துறைகளில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. உதாரணமாக, துரித உணவுச் சங்கிலிகள் பெரும்பாலும் தள்ளுபடி விலையில் உணவைத் தொகுக்கின்றன.

• உளவியல் விலை நிர்ணயம்

உளவியல் விலை நிர்ணயம் நுகர்வோர் உளவியலைப் பயன்படுத்தி விலைகளை மிகவும் கவர்ச்சிகரமானதாக மாற்றுகிறது, அதாவது ஒரு சுற்று எண்ணுக்குக் கீழே விலைகளை நிர்ணயிப்பது (எ.கா. ரூ. 199க்கு பதிலாக ரூ. 200). இந்த முறை வாடிக்கையாளரின் உணர்வை பாதிக்கலாம் மற்றும் சிறந்த மதிப்பின் தோற்றத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் விற்பனையை அதிகரிக்கலாம்.

உங்கள் தயாரிப்புக்கு விலை நிர்ணயம் செய்வது எப்படி

• உங்கள் மாறி செலவுகளைச் சேர்க்கவும் (ஒரு தயாரிப்புக்கு)
• லாப அளவு சேர்க்கவும்
• சந்தையை மதிப்பிடுங்கள்
• நிலையான செலவுகளை மறந்துவிடாதீர்கள்

உங்கள் தயாரிப்புக்கான நிலையான விலையைக் கணக்கிடுவதற்கு 4 நேரடியான படிகள் உள்ளன.

உங்கள் மாறி செலவுகளைச் சேர்க்கவும் (ஒரு தயாரிப்புக்கு)

முதலாவதாக, ஒவ்வொரு பொருளையும் வெளியே எடுப்பதில் உள்ள அனைத்து செலவுகளையும் நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும்.

உங்கள் தயாரிப்புகளை நீங்கள் ஆர்டர் செய்தால், ஒவ்வொரு யூனிட்டும் உங்களுக்கு எவ்வளவு செலவாகும் என்பதற்கான நேரடியான பதிலை நீங்கள் பெறுவீர்கள், இது உங்கள் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை.

உங்கள் தயாரிப்புகளை நீங்கள் செய்தால், நீங்கள் சற்று ஆழமாக தோண்டி, உங்கள் மூலப்பொருட்களின் மூட்டை பார்க்க வேண்டும். அந்த மூட்டை எவ்வளவு செலவாகும், அதிலிருந்து எத்தனை தயாரிப்புகளை உருவாக்க முடியும்? இது ஒரு பொருளுக்கு விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை குறித்த தோராயமான மதிப்பீட்டை உங்களுக்கு வழங்கும்.

இருப்பினும், உங்கள் வணிகத்திற்காக நீங்கள் செலவிடும் நேரமும் மதிப்புமிக்கது என்பதை நீங்கள் மறந்துவிடக் கூடாது. உங்கள் நேரத்தை விலை நிர்ணயம் செய்ய, உங்கள் வணிகத்திலிருந்து நீங்கள் சம்பாதிக்க விரும்பும் ஒரு மணிநேர வீதத்தை அமைக்கவும், பின்னர் அந்த நேரத்தில் எத்தனை தயாரிப்புகளை நீங்கள் செய்யலாம் என்பதைப் பிரிக்கவும். நிலையான விலையைத் தேர்ந்தெடுக்க, உங்கள் நேரத்தை மாறி தயாரிப்பு செலவாக இணைத்துக்கொள்ள உறுதிப்படுத்தவும்.

உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு என்ன வகையான விளம்பரப் பொருட்கள் தேவைப்படலாம் என்று நீங்கள் யோசிக்கிறீர்கள். ஈ-காமர்ஸ் சூழலில் மிகவும் பொதுவான ஒன்று மார்க்கெட்டிங் பொருட்கள் அல்லது உங்கள் நிலையை மேம்படுத்த கூடுதல் பரிசுகள் ஈ-காமர்ஸ் பேக்கேஜிங் மற்றும் unboxing அனுபவம்.

லாப அளவு சேர்க்கவும்

விற்கப்பட்ட ஒரு தயாரிப்புக்கான உங்கள் மாறி செலவினங்களுக்கான மொத்த எண்ணிக்கையை நீங்கள் பெற்றவுடன், உங்கள் விலையில் லாபத்தை உருவாக்குவதற்கான நேரம் இது.

உங்கள் மாறிச் செலவுகளுக்கு மேல் உங்கள் தயாரிப்புகளில் 20% லாப வரம்பைப் பெற விரும்புகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். இந்த சதவீதத்தை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும்போது, ​​​​இரண்டு விஷயங்களை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.

1. உங்கள் நிலையான செலவுகளை நீங்கள் இதுவரை சேர்க்கவில்லை, எனவே உங்கள் மாறி செலவினங்களுக்கு அப்பால் ஈடுசெய்ய உங்களுக்கு செலவுகள் இருக்கும்.
2. நீங்கள் ஒட்டுமொத்த சந்தையைக் கருத்தில் கொண்டு, இந்த விளிம்புடன் கூடிய உங்கள் விலை உங்கள் சந்தைக்கான ஒட்டுமொத்த "ஏற்றுக்கொள்ளக்கூடிய" விலைக்குள் வருவதை உறுதிசெய்ய வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலையை விட நீங்கள் 2 மடங்கு அதிகமாக இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து விற்பனை சவாலானதாக இருக்கும்.

நீங்கள் விலையைக் கணக்கிடத் தயாரானதும், உங்களின் மொத்த மாறிச் செலவுகளை எடுத்து, தசமமாக வெளிப்படுத்தப்படும் நீங்கள் விரும்பிய லாப வரம்பைக் கழிக்கவும். 20% லாப வரம்புக்கு, அது 0.2, எனவே உங்கள் மாறி செலவுகளை 0.8 ஆல் வகுக்க வேண்டும்.

இந்த வழக்கில், இது உங்கள் தயாரிப்புக்கான 17.85 18.00 அடிப்படை விலையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, அதை நீங்கள் XNUMX XNUMX வரை சுற்றலாம்.

இலக்கு விலை = (ஒரு தயாரிப்புக்கான மாறி செலவு) / (1 - நீங்கள் விரும்பிய லாப அளவு தசமமாக)

சந்தையை மதிப்பிடுங்கள்

உங்கள் தயாரிப்புக்கான விலையை நீங்கள் தீர்மானிக்கும்போது சந்தை ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளுங்கள். இது முக்கியமானது, ஏனெனில் இது உங்கள் தயாரிப்புக்கான நியாயமான விலையை உறுதிப்படுத்த உதவும். நியாயமான விலை என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கவரும் விலையாகும். உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலை நிர்ணய அமைப்பு மார்க்கெட்டிங் மதிப்பீட்டின் இன்றியமையாத பகுதியாகும். அவர்களின் தயாரிப்புகளுக்கு அவர்கள் வசூலிக்கும் தொகையானது, உங்கள் விளைபொருட்களுக்கு அதே விலையை, குறைவாகவோ அல்லது அதிகமாகவோ விலையிட வேண்டுமா என்பதை தீர்மானிக்கும். சந்தையை மதிப்பிடுவது, உங்கள் தயாரிப்புக்கு எவ்வளவு தேவை உள்ளது மற்றும் விலைகள் போதுமான போட்டித்தன்மை உள்ளதா என்பதை தீர்மானிக்க உதவும். 

நிலையான செலவுகளை மறந்துவிடாதீர்கள்

மாறி செலவுகள் உங்கள் ஒரே செலவுகள் அல்ல என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம்.

நிலையான செலவுகள் என்பது நீங்கள் எதைச் செலுத்தினாலும், பத்துப் பொருட்களை விற்றாலும் அல்லது 1000 தயாரிப்புகளை விற்றாலும் ஒரே மாதிரியாக இருக்கும். அவை உங்கள் வணிகத்தை நடத்துவதில் இன்றியமையாத பகுதியாகும், மேலும் அவை உங்கள் தயாரிப்பு விற்பனையால் மூடப்பட்டிருக்க வேண்டும் என்பதே குறிக்கோள்.

இந்தக் கணக்கீடுகள், உங்கள் நிலையான செலவுகளை ஈடுகட்டுவதற்கும், நிர்வகிக்கக்கூடிய மற்றும் போட்டி விலையை அமைப்பதற்கும் இடையே உள்ள சமநிலையைப் பற்றி தகவலறிந்த முடிவெடுக்க உங்களுக்கு உதவும்.

ஒரு நிகழ்ச்சியைப் பற்றி நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் கண்டறியவும் பிரேக்-ஈவ் பகுப்பாய்வு, எதைக் கவனிக்க வேண்டும் மற்றும் உங்கள் எண்களின் அடிப்படையில் எப்படி விளக்குவது மற்றும் சரிசெய்வது என்பது உட்பட.

ஒரு தயாரிப்பு விலை உத்தியை உருவாக்குவதற்கான படிகள் என்ன?

வெற்றிகரமான தயாரிப்பு விலை நிர்ணய உத்தியை நீங்கள் எவ்வாறு உருவாக்கலாம் என்பதைக் கண்டுபிடிப்போம். 

• விலை சாத்தியத்தை மதிப்பிடுங்கள்

உங்கள் வணிகத்திற்கு உங்கள் விலை உத்தி உகந்ததாக இருக்க வேண்டும். அதனால்தான் உங்கள் விலையிடல் திறனை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் தொடங்க வேண்டும். பல காரணிகள் உங்கள் விலையிடல் திறனை பாதிக்கும். இயக்கச் செலவுகள், புவியியல் சந்தை நிலைமைகள், சரக்குகள், மக்கள்தொகை தரவு, தேவை ஏற்ற இறக்கங்கள் மற்றும் போட்டி நன்மைகள் ஆகியவை இதில் அடங்கும். 

• வரலாற்றுத் தரவை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்

உங்கள் பழைய தயாரிப்பு விலை உத்திகளை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள். இது பல்வேறு விலைக் கட்டமைப்புகளில் விற்கப்படும் விகிதங்கள், மூடப்பட்ட ஒப்பந்தங்கள் அல்லது தயாரிப்புகளை கணக்கிட உதவும். உங்கள் வணிகத்திற்கு எந்த தயாரிப்பு விலை உத்தி சிறப்பாகச் செயல்பட்டது என்பதைத் தீர்மானிக்கவும்.

• மதிப்பு மற்றும் வணிக இலக்குகளுக்கு இடையே சமநிலையை உருவாக்குங்கள்

உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது, ​​அது உங்கள் வணிகத்திற்கும் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கும் நியாயமானது என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ள வேண்டும். இது உங்கள் வணிகத்தையும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களையும் மேம்படுத்த உதவும் பணப் பாய்வு, லாபம், சந்தை ஊடுருவல், முன்னணி மாற்றங்கள் மற்றும் உங்கள் சந்தைப் பங்கை விரிவுபடுத்துதல். 

• போட்டி பகுப்பாய்வு நடத்தவும்

போட்டி ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளும்போது, ​​உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்பதற்கும், நீங்கள் வசூலிக்கத் திட்டமிட்டுள்ளதற்கும் இடையே அடிக்கடி வித்தியாசத்தைக் காண்பீர்கள். உங்கள் போட்டியாளர்கள் வழங்கும் விலை மற்றும் மதிப்பை முறியடிப்பதே உங்கள் இலக்காக இருக்க வேண்டும். உங்கள் போட்டியாளரின் விலையை வெல்ல உங்கள் தயாரிப்பை மிகவும் மலிவாக மாற்றலாம். மாற்றாக, உங்கள் தயாரிப்பு உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பை வழங்கினால், நீங்கள் அதை அதிக விலைக்கு வாங்கலாம். 

• ஒரு சிறந்த விலை மாதிரியை தேர்வு செய்யவும்

கடைசியாக, உங்கள் போட்டியாளர் மற்றும் சந்தை ஆராய்ச்சியின் அடிப்படையில் விலையிடல் மாதிரி மற்றும் கட்டமைப்பைத் தேர்ந்தெடுக்க வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்பு விலையை நெகிழ்வாக வைத்திருக்க வேண்டும். மாறிவரும் சந்தை நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளை விரைவாக சரிசெய்ய இது உதவும். வாடிக்கையாளர் தேவை மற்றும் பருவகால போக்குகளில் ஏற்படும் மாற்றங்களைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தி உங்களுக்கு உதவும். 

நீங்கள் நேரலைக்கு வந்தவுடன் சோதித்துப் பாருங்கள்

"தவறான" விலையைத் தேர்ந்தெடுக்கும் பயம் உங்கள் கடையைத் தொடங்குவதில் இருந்து உங்களைத் தடுத்து நிறுத்த வேண்டாம். விலை நிர்ணயம் எப்போதும் உங்கள் வணிகத்துடன் உருவாகும், மேலும் உங்கள் விலையானது உங்கள் செலவுகளை உள்ளடக்கி சில லாபத்தை வழங்கும் வரை, நீங்கள் செல்லும்போது சோதனை செய்து சரிசெய்யலாம். உங்கள் உத்திகள் எவ்வாறு அடுக்கி வைக்கப்படுகின்றன என்பதைப் பார்க்க விலை ஒப்பீட்டை இயக்கவும்.

இந்த அணுகுமுறையை எடுத்துக்கொள்வது நீங்கள் நம்பிக்கையுடன் உணரக்கூடிய ஒரு விலையைத் தரும், ஏனென்றால் விலை நிர்ணயம் செய்யும்போது மிக முக்கியமான விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் விலை நிர்ணயம் ஒரு நிலையான வணிகத்தை உருவாக்க உதவுகிறது. உங்களிடம் அது கிடைத்ததும், உங்கள் கடை அல்லது உங்கள் புதிய தயாரிப்பைத் தொடங்கலாம் மற்றும் எதிர்காலத்தில் உங்கள் விலை மூலோபாயத்தை சரிசெய்ய வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து நீங்கள் பெறும் கருத்து மற்றும் தரவைப் பயன்படுத்தலாம்.