இணையவழி [2025] க்கான வெற்றிகரமான தள்ளுபடி விலை உத்திகள்

சிறு வணிகங்கள் தங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க விரும்பும்போது, ​​பல்வேறு வகையான தள்ளுபடிகளை வழங்குவது மிகவும் பொதுவான அணுகுமுறைகளில் ஒன்றாகும். ஆனால், உங்கள் தள்ளுபடி விலை நிர்ணய உத்தி உங்கள் வணிகத்திற்குத் தீங்கு விளைவிப்பதற்குப் பதிலாகப் பயனளிக்கும் என்பதை நீங்கள் எப்படி உறுதி செய்வீர்கள்? அதற்கு, நீங்கள் உறுதியான இலக்குகளை நிர்ணயித்து, அவற்றை அடைவதற்கு நீங்கள் கையாளக்கூடிய வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளையும் அறிந்திருக்க வேண்டும்.

பயனுள்ள இணையவழி தள்ளுபடி மூலோபாயத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது, சரியான இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது மற்றும் உங்கள் வெற்றியை அளவிடுவதற்கான சிறந்த வழிகள் - பொறுப்பான தள்ளுபடிகள் மற்றும் லாபகரமான விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் என்பதை இந்தக் கட்டுரை உங்களுக்குச் சொல்லும்.

தள்ளுபடி விலை உத்திகளின் நன்மை

உங்கள் விலையில் தள்ளுபடிகளை அமைப்பது என்பது உங்கள் வணிகத்திற்கு அதிக விற்பனை அளவை அதிகரிக்கவும், புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டு வரவும் மற்றும் பல நன்மைகளை வழங்கவும் உதவும் ஒரு உத்தியாகும். மேலே உள்ளவற்றை இங்கே பாருங்கள்:

1. உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நேர்மறையாக உணரச் செய்யுங்கள்

தள்ளுபடிகளை வழங்குவதன் நன்மைகளில் ஒன்று, அவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்றாக உணரவைப்பதாகும். மக்கள் ஒரு கூப்பன் அல்லது சேமிப்புச் சலுகையைப் பெறும்போது, ​​அவர்கள் மகிழ்ச்சியாகவும் நிம்மதியாகவும் மாறுகிறார்கள். இந்த நேர்மறையான உணர்வுகள் உங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புபடுத்தப்பட்டால் அது நீண்ட காலத்திற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும்.

2. போட்டியாளர்களை விட வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளைத் தேர்ந்தெடுக்க உதவுங்கள்

தள்ளுபடிகள் உங்கள் தயாரிப்புகளை மற்ற பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடும் வாய்ப்பைக் குறைக்கின்றன. ஏனெனில் தள்ளுபடிகள், வரையறுக்கப்பட்ட கால சலுகைகள் மற்றும் இதுபோன்ற பிற திட்டங்கள் உடனடி கொள்முதல்களை ஊக்குவிக்கின்றன. இது புதிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உங்கள் தயாரிப்புகளைத் தேர்வுசெய்ய உதவும்.

தள்ளுபடி விலை உத்தி பரிசீலனைகள்

தள்ளுபடி மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், உங்களிடம் முதன்மை இலக்கு இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் இலக்கு நீங்கள் வழங்கும் தள்ளுபடி வகை, அதை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துகிறீர்கள், எந்த வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அடைய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும். நீங்கள் முயற்சிக்கக்கூடிய சில குறிக்கோள்கள் இங்கே:

புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்

புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வம் காட்ட வேண்டும் என்பதால் தள்ளுபடி விலையை வழங்குகிறீர்கள். தள்ளுபடியுடன், குறைந்த அபாயத்துடன் நீங்கள் வழங்குவதை அவர்கள் முயற்சி செய்யலாம். மேலும், தள்ளுபடி என்பது வரையறுக்கப்பட்ட நேரச் சலுகையாக இருந்தால், புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் பின்னர் முயற்சிப்பதற்குப் பதிலாக இப்போதே முயற்சிப்பார்கள்.

உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும்

வாடிக்கையாளர்கள் எத்தனை வாங்கினாலும் சரி, உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அதிக அலகுகளை விற்பதே உங்கள் இலக்கு. இதன் பொருள், அதிக எண்ணிக்கையில் விற்பனை செய்வது, பொருட்களை ஒன்றோடொன்று சேர்த்து விற்பது, மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் பணம் செலுத்துவதற்கு முன்பு முடிந்தவரை அதிக பொருட்களை வாங்க வைப்பது என்பதாக இருக்கலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் பெறுங்கள்

புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதைப் போலல்லாமல் , மீண்டும் வாங்கும் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கு ஒரு வித்தியாசமான மனநிலை தேவைப்படுகிறது. உங்கள் தயாரிப்புகளை முயற்சித்துப் பார்க்க மக்களைக் கவர்வதை விட, பிராண்ட் மீதான விசுவாசத்தை ஊக்குவிப்பதற்காகவே நீங்கள் தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். இந்தத் தள்ளுபடி பொதுவாக தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கான விசுவாசத் திட்டம் மூலம் வழங்கப்படுகிறது—மேலும் அது பலனளிக்கிறது.

பழைய சரக்குகளை அகற்றவும்

சில நேரங்களில், உங்கள் பழைய சரக்குகளை அழிக்க இணையவழி தள்ளுபடி உத்தியை இயக்க வேண்டும். ஒருவேளை நீங்கள் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு இடமளிக்க வேண்டும், தயாரிப்பு வரிசையைப் புதுப்பிக்க வேண்டும் அல்லது சிறப்பாகச் செயல்படும் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.

சிறு வணிகங்களுக்கான பல்வேறு வகையான தள்ளுபடி உத்திகள்

உங்கள் விற்பனை அல்லது தள்ளுபடிக்கான இலக்கைத் தேர்ந்தெடுத்தவுடன், அதற்கேற்ற சிறந்த விலை நிர்ணய உத்திகளைத் தேர்வு செய்யுங்கள். தள்ளுபடி வழங்குவதற்கான சில பொதுவான அணுகுமுறைகள் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.

தொகுக்கப்பட்ட தள்ளுபடி

இந்த தள்ளுபடிக்கு, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனை விலையை குறைப்பதை விட, ஒன்றாக வாங்கிய பொருட்களின் குழுவின் விலையை குறைக்கிறீர்கள். 

இந்த மூட்டைகள் ஷாம்பு மற்றும் கண்டிஷனர் போன்ற ஒரே தயாரிப்பு வகையின் வெவ்வேறு வகைகளாகும். வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் விரும்பும் தயாரிப்பைக் கண்டறிய ஒரே தயாரிப்பின் வெவ்வேறு வாசனைகளை முயற்சி செய்யலாம் அல்லது அவர்கள் தினசரி பயன்படுத்தும் வாசனை திரவியங்களை மாற்றலாம்.

இருப்பினும், தொகுக்கப்பட்ட தள்ளுபடியைத் திட்டமிடும்போது, ​​எந்தெந்த தயாரிப்புகள் கவனமாக ஒன்றிணைக்கப்படும் என்பதை நீங்கள் படிக்க வேண்டும். தயாரிப்புகள் ஒருவருக்கொருவர் பொருந்தாது எனில், வாடிக்கையாளர்கள் மூட்டை ஒரு துரோகமாக பார்க்கக்கூடும்.

தொகுக்கப்பட்ட தள்ளுபடியை செயல்படுத்த, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒன்றாக வாங்க விரும்பும் பொருட்களைப் பாருங்கள். உங்களது கணிசமான விற்பனையான தொகுக்கப்பட்ட தயாரிப்பு தீர்க்க முயற்சிக்கும் சிக்கலையும் கவனியுங்கள். உங்கள் இருப்புப் பட்டியலில் உள்ள வேறு என்ன பொருட்கள் இதே போன்ற சிக்கல்களைத் தீர்க்கின்றன?

முன்கூட்டியே தள்ளுபடி

தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தக்கூடிய நபர்களுக்கு ஒரு சிறிய தள்ளுபடியை நீங்கள் வழங்கலாம், அவை அனுப்பப்படுவதற்கு அல்லது பெறப்படுவதற்கு சில மாதங்கள் அல்லது வாரங்களுக்கு முன்பே.

வாடிக்கையாளர்கள் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்த ஊக்குவிக்கப்படுவதால், இந்தத் தள்ளுபடி விலை நிர்ணய உத்தி பணப்புழக்கத்தை உருவாக்க உதவும் . இதன் பொருள், அவர்களின் முன்கூட்டிய கொடுப்பனவுகளைப் பயன்படுத்தி நீங்கள் கூடுதல் சரக்குகளை வாங்கலாம், மொத்தமாகப் பொருட்களை வாங்கலாம் (ஒருவேளை தள்ளுபடியில்), அல்லது பிற முதலீடுகளைச் செய்யலாம். இருப்பினும், முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தும் முறை எல்லா வகையான வணிகங்களுக்கும் பொருந்தாது. தொடர்ச்சியான கொடுப்பனவுகள் தேவைப்படும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகள் மட்டுமே இதனால் பயனடைய முடியும்.

தொடர்ச்சியான பில்லிங் செய்தால், முன் தயாரிப்புகள் தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்தவும் இயற்பியல் தயாரிப்புகள் பயன்படுத்தலாம். அழகு சாதனங்களின் சந்தா பெட்டிகளை விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளரான இப்ஸி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மாத முன்கூட்டியே செலுத்தினால் அவர்களின் மாத பெட்டிகளில் ஒன்றை இலவசமாக வழங்குகிறது.

உங்கள் வணிக மாதிரி முன்பணம் செலுத்தினால், தள்ளுபடி விலையை வழங்க முடியுமா என்பதைக் கண்டறியவும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க தொகையை, பெரும்பாலும் கிரெடிட் கார்டு மூலம் செலுத்த முடியுமா? இதே போன்ற பிற தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு அவர்கள் முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துகிறார்களா? 

தொகுதி தள்ளுபடி

நீங்கள் ஒரு தொகுதி தள்ளுபடியை வழங்கும்போது, ​​உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அந்த பொருளின் கணிசமான தொகையை வாங்கும் வரை ஒரு பொருளுக்கு குறைவாகவே செலுத்துவார்கள். ஒரு ஆர்டருக்கு அதிகமான யூனிட்களை வாங்க வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கவர்ந்திழுப்பதால், சரக்குகளை அழிக்க அல்லது ஒரு ஆர்டருக்கு சராசரி மதிப்பை அதிகரிக்க விரும்பினால், தொகுதி தள்ளுபடிகள் ஒரு நல்ல வழி. 

இலவச கப்பல்

பல்வேறு வகையான தள்ளுபடி சலுகைகளில், இலவச ஷிப்பிங் வழங்குவது தனித்து நிற்கிறது. இலவச ஷிப்பிங்கை வழங்குவதன் மூலம் ஒரு விற்பனையை வெற்றிகரமாக முடிப்பதற்கான வாய்ப்பு நான்கு முதல் ஐந்து மடங்கு அதிகரிப்பதாகக் கண்டறியப்பட்டுள்ளது . இலவச ஷிப்பிங் உங்கள் கார்ட் கைவிடப்படும் விகிதங்களையும் குறைக்கக்கூடும். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் கார்ட்டுகளைக் கைவிடுவதற்கு அதிக ஷிப்பிங் கட்டணங்களே முதன்மைக் காரணம் என்று ஸ்டேடிஸ்டா தரவுகள் காட்டுகின்றன.

இருப்பினும், இந்த இணையவழி வர்த்தகத் தள்ளுபடி உத்தியைச் செயல்படுத்துவதன் மூலம், வணிகங்கள் பொதியிடல் மற்றும் விநியோகச் செலவுகளை ஏற்க வேண்டியுள்ளது. நீங்கள் குறைந்த இலாப வரம்புகளில் இயங்கினால் அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு விலைகளில் விநியோகச் செலவுகள் சேர்க்கப்படவில்லை என்றால், விநியோகத்திற்குக் கட்டணம் வசூலிக்காமல் இருப்பது உங்கள் வணிகத்தைப் பாதிக்கக்கூடும் . இலாபத்தை இழக்காமல் இலவச விநியோகத்தை வழங்குவது எப்படி என்பதைத் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.

இலவச கப்பல் செலுத்துகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த, ஒரு ஆர்டர் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை அடையும் போது இலவச கப்பல் கிடைக்கும்.

தள்ளுபடி கூப்பன்கள்

உங்கள் இணையவழி வர்த்தகத் தள்ளுபடி உத்தியில் கூப்பன்களை வழங்குவதும் அடங்கியிருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர்கள் இணையத்தில் பொருட்களை வாங்கும்போது தள்ளுபடி கூப்பன்களைப் பயன்படுத்த ஆவலுடன் எதிர்பார்க்கிறார்கள் . ஒரு கணக்கெடுப்பின்படி, 86% வாங்குபவர்கள் தள்ளுபடி கூப்பன் கிடைத்தால் ஒரு புதிய பொருளை வாங்கவோ அல்லது ஒரு புதிய பிராண்டை முயற்சி செய்யவோ வாய்ப்புள்ளது. இணையவழி வாங்குபவர்களில் 39% பேர் அவ்வாறு செய்வதற்கு இன்னும் அதிக வாய்ப்புள்ளது என்று கூறப்படுகிறது.

தள்ளுபடி விலையை வழங்கும்போது லாபத்தை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது

இப்போது கடினமான பகுதி வருகிறது: உங்கள் வணிக இலக்குகளுடன் நீங்கள் எடுக்கும் தள்ளுபடி வகையை உறுதிசெய்தல். உங்கள் தள்ளுபடி மூலோபாயத்தின் ஒரு பகுதியாக நீங்கள் நிர்ணயித்த பல்வேறு வகையான விலைகளிலிருந்து வருமானத்தை இழப்பதற்குப் பதிலாக நீங்கள் வளர்ந்து வருகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

விளிம்புகள்

உங்கள் தள்ளுபடி விலையானது ஒவ்வொரு விற்பனையிலிருந்தும் உங்களுக்கு லாபம் ஈட்ட உதவுமா என்பதையும், அந்த லாபம் எவ்வளவு என்பதையும் கணக்கிடுங்கள் . உங்கள் லாப வரம்புகளைப் பாதிப்பின்றித் தக்கவைத்துக் கொள்வதற்கான வழிமுறைகள் இதோ:

உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை குறைவாக வைத்திருங்கள்

உங்கள் தள்ளுபடியை நீங்கள் விளம்பரப்படுத்த வேண்டியிருக்கும் போது, ​​நீங்கள் அதிகமாகச் செலவு செய்யவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அவ்வாறு செய்வது உங்கள் விளிம்புகளைக் குறைக்கும், மேலும் தள்ளுபடி முடியும் வரை நீங்கள் உணர மாட்டீர்கள். மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்கள், ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் சமூக ஊடகப் பின்தொடர்பவர்கள் போன்ற நீங்கள் ஏற்கனவே தொடர்பில் உள்ளவர்களுக்கு உங்கள் தள்ளுபடியை சந்தைப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துங்கள். 

அதிக விற்பனையை வழங்குதல்

தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களைத் தவிர, தள்ளுபடி செய்யப்படாத பொருட்களை இந்த வாங்குபவர்களுக்கும் விற்க உறுதிசெய்க. தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களிலிருந்து உங்கள் ஓரங்களை அதிகரிக்க முடியாவிட்டாலும், ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு உங்கள் லாபத்தை மேம்படுத்தலாம்.

வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் செய்ய புதிய வாடிக்கையாளர்களை மாற்றவும்

புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்திலிருந்து முதன்முறையாக வாங்கும்போது, ​​அவர்களை மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். இது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்கும், இதனால் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.

ஆன்லைன் ஷாப்பிங் வண்டி கைவிடுதலைக் குறைக்கவும்

வாடிக்கையாளர்கள் கடைசி நிமிடத்தில் பரிவர்த்தனையை முடிக்காமல் விடுவது மிகவும் வீணான செயலாகும். உங்கள் தள்ளுபடியை வழங்குவதற்கு முன்பு, வாடிக்கையாளர்களின் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் அனுபவத்தை மேம்படுத்தி, அவர்கள் வாங்குவதை பாதியில் கைவிடும் விகிதம் குறைவாக இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். இதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழி, ஒரு வாடிக்கையாளர் தனது ஷாப்பிங் கார்ட்டைக் கைவிட்ட சில மணிநேரங்கள் அல்லது ஒரு நாளுக்குப் பிறகு நினைவூட்டல் மின்னஞ்சல் அனுப்புவதாகும்.

இறுதி சொல்

தள்ளுபடியை செலுத்த, நீங்கள் ஒரு பயனுள்ள தள்ளுபடி விலை உத்தியை இணைக்க வேண்டும். உங்கள் இலக்குகளை அறிந்து, அவற்றை சரியான வகையிலான விலைக் குறைப்புடன் பொருத்துவதன் மூலம், தள்ளுபடியுடன் வரும் பொதுவான சவால்களைத் தவிர்த்து, அதற்குப் பதிலாக அதிக விற்பனை மற்றும் வருவாயைக் கொண்டு வரலாம்.