தள்ளுபடி உத்தி என்பது ஒரு இணையவழி வர்த்தக விற்பனையாளரிடம் உள்ள மிகவும் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தக்கூடிய கருவிகளில் ஒன்றாகும், அதே சமயம் அது மிகவும் தவறாகப் பயன்படுத்தப்படும் ஒன்றும் கூட. மிகக் குறைவாக வழங்கினால், விற்பனை மாற்றத்தில் உங்களால் எந்த முன்னேற்றத்தையும் ஏற்படுத்த முடியாது. மிக அதிகமாக வழங்கினால், அது வாங்குபவர்களைச் சலுகைகளுக்காகக் காத்திருக்கப் பழக்கி, உங்கள் லாப வரம்புகளைப் பாதித்து, உங்கள் பிராண்டின் மதிப்பைக் குறைத்துவிடும். ஒரு நிலையான தள்ளுபடிக்கும் சதவீதத் தள்ளுபடிக்கும் இடையே தேர்ந்தெடுப்பது என்பது வெறும் வடிவமைப்பு சார்ந்த முடிவு மட்டுமல்ல. அது, வாங்குபவர்கள் உங்கள் சலுகையின் மதிப்பை எப்படிப் பார்க்கிறார்கள் என்பதை மாற்றுவதோடு, அவர்கள் வாங்குதலை நிறைவு செய்கிறார்களா என்பதையும் நேரடியாகப் பாதிக்கிறது.
ஒவ்வொரு தள்ளுபடி வகையும் துல்லியமாக என்ன, ஒவ்வொன்றும் எப்போது சிறப்பாகச் செயல்படும், இரண்டிற்கும் வாங்குபவரின் உளவியல் எவ்வாறு பிரதிபலிக்கிறது, மேலும் உங்கள் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு மற்றும் விலை வரம்பிற்கு எது சிறந்த பலனைத் தரும் என்பதைக் கணக்கிடுவது எப்படி என்பதை இந்த வழிகாட்டி விளக்குகிறது.
ஒரு நிலையான தள்ளுபடி (flat discount), ஒரு பொருளின் அல்லது ஆர்டரின் அசல் விலையிலிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட ரூபாய் தொகையைக் கழிக்கிறது. இது விலையைப் பொறுத்து மாறுவதில்லை; வாடிக்கையாளர் எதை வாங்கினாலும், சேமிப்புத் தொகை எப்போதும் ஒரே நிலையான எண்ணாகவே இருக்கும்.
உதாரணம்: ரூ.699 விலையுள்ள ஒரு பொருளுக்கு ரூ.100 தள்ளுபடி வழங்கினால், அது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் எல்லா முறையும் ரூ.599 ஆகக் குறைந்துவிடும். இதேபோல், ரூ.999-க்கு மேற்பட்ட ஆர்டர்களுக்குக் குறைந்தபட்சம் ரூ.150 தள்ளுபடி வழங்கினால், ரூ.999 ஆர்டரிலோ அல்லது ரூ.2,500 ஆர்டரிலோ அதே ரூ.150 சேமிப்பு கிடைக்கும்.
விலையிலிருந்து ஒரு குறிப்பிட்ட ரூபாய் தொகை கழிக்கப்படும். பொருளின் விலையைப் பொறுத்து இந்த சேமிப்பு மாறுவதில்லை.
“ரூ. 100 தள்ளுபடி” அல்லது “ரூ. 200 சேமிப்பு” எனக் காட்டப்படும்.
அசல் விலையில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவீதம் கழிக்கப்படும். பொருளின் விலையைப் பொறுத்து ரூபாய் சேமிப்பு மாறுபடும்.
“10% தள்ளுபடி” அல்லது “சமமான 20% தள்ளுபடி” எனக் காட்டப்படும்.
சதவிகிதத் தள்ளுபடி என்பது பொருளின் அசல் விலையில் ஒரு குறிப்பிட்ட சதவிகிதத்தைக் கழிப்பதாகும். இது விலையின் ஒரு பகுதியாகக் கணக்கிடப்படுவதால், பொருளின் விலையைப் பொறுத்து ரூபாய் சேமிப்பு கூடும் அல்லது குறையும். ரூ. 500 மதிப்புள்ள ஒரு பொருளுக்கு 20% தள்ளுபடி அளித்தால் ரூ. 100 சேமிக்கலாம். அதே 20% தள்ளுபடியை ரூ. 2,000 மதிப்புள்ள ஒரு பொருளுக்கு அளித்தால் ரூ. 400 சேமிக்கலாம்.
இணையதளம் முழுவதுமான விற்பனைகள், பிரிவு சார்ந்த சலுகைகள், மற்றும் தீபாவளி விற்பனை அல்லது பருவக்கால இறுதித் தள்ளுபடிகள் போன்ற பருவகால நிகழ்வுகளுக்கு சதவீதத் தள்ளுபடிகளே பொதுவான வடிவமாகும். ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் தனித்தனியாக ரூபாய் மதிப்புகளை நிர்ணயிக்காமல், ஒரு பெரிய விற்பனைப் பட்டியல் முழுவதும் இவற்றை எளிதாகத் தெரிவிக்க முடியும்.
ஒரு குறிப்பிட்ட ரூபாய் தொகையா அல்லது சதவீத அடிப்படையிலான தள்ளுபடியா எது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்குச் சிறந்த சலுகையை அளிக்கிறது என்று உறுதியாகத் தெரியவில்லையா? இரண்டு விருப்பங்களையும் உடனடியாக ஒப்பிட்டுப் பார்க்க ஷிப்ராக்கெட் தள்ளுபடி கால்குலேட்டரைப் பயன்படுத்துங்கள். எந்தவொரு பொருளின் விலையையும் உள்ளிட்டு, துல்லியமான சேமிப்பு, இறுதி விலை மற்றும் அந்த விலையில் எந்தத் தள்ளுபடி வகை சிறப்பாகச் செயல்படுகிறது என்பதைக் காணுங்கள்.
எந்தவொரு விலைக்கும் நிலையான தள்ளுபடியையும் சதவீதத் தள்ளுபடியையும் ஒப்பிட்டுப் பாருங்கள். உங்கள் அடுத்த விளம்பரப் பிரச்சாரத்தை அமைப்பதற்கு முன், எது உங்கள் வாடிக்கையாளருக்கு அதிக சேமிப்பைத் தரும் என்பதையும் இறுதி விலை என்னவாக இருக்கும் என்பதையும் தெரிந்துகொள்ளுங்கள்.
கால்குலேட்டரை இலவசமாக முயற்சித்துப் பாருங்கள்| காரணி | தட்டையான தள்ளுபடி | சதவீத தள்ளுபடி |
|---|---|---|
| சேமிப்பு எவ்வாறு கணக்கிடப்படுகிறது | விலையைப் பொருட்படுத்தாமல் ஒரு குறிப்பிட்ட ரூபாய் தள்ளுபடி | பொருள் விலையின் சதவீதம், செலவுக்கு ஏற்ப மாறுபடும். |
| குறைந்த விலை பொருட்களுக்கு (ரூ. 500-க்கு கீழ்) சிறந்தது. | வாங்குபவர்களுக்கு மிகவும் கவர்ச்சிகரமானது | சதவீதம் குறைவாகத் தெரிகிறது (எ.கா. 10% = ரூ 50) |
| அதிக விலை கொண்ட பொருட்களுக்கு (ரூ. 1,000க்கு மேல்) சிறந்தது. | விலையுடன் ஒப்பிடும்போது ரூபாயின் மதிப்பு குறைவாகத் தெரிகிறது. | அதிக சதவீதம் கணிசமானதாக உணர்கிறது |
| வாங்குபவரின் கண்ணோட்டம் | தெளிவான, உறுதியான சேமிப்பு, எளிதில் புரிந்துகொள்ளக்கூடியது | விலையுயர்ந்த பொருட்களின் மீது பெரியதாகத் தோன்றும்; இதற்கு மனக்கணக்கு தேவைப்படுகிறது. |
| குறைந்தபட்ச ஆர்டர் மதிப்புகளுக்குப் பயன்படுத்தவும் | ஐடியல், “ரூ. 999-க்கு மேற்பட்ட ஆர்டர்களுக்கு ரூ. 150 தள்ளுபடி” | குறைந்தபட்ச ஆர்டர் சலுகைகள் குறைவாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன |
| தளம் தழுவிய விற்பனைக்குப் பயன்படுத்தவும் | ஒவ்வொரு SKU-க்கும் தனித்தனியாக அளவுகளை அமைக்க வேண்டும் | எளிது, அனைத்து தயாரிப்புகளுக்கும் ஒரே சதவீதத்தைப் பயன்படுத்துங்கள். |
| குறைந்த விலைப் பொருட்களின் மீதான லாப வரம்புப் பாதுகாப்பு | நிலையான தொகை மிக அதிகமாக இருந்தால் லாப வரம்பு குறையக்கூடும். | விலைக்கு ஏற்ப மாறுபடுவதால், லாப வரம்பில் ஏற்படும் தாக்கம் விகிதாசாரத்தில் இருக்கும். |
| ஒரு பெரிய பட்டியல் முழுவதும் இயக்குவது எளிது | ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் தனித்தனியான அமைப்பு தேவைப்படுகிறது. | அனைவருக்கும் ஒரே விதி பொருந்தும் |
| கூப்பன் குறியீடுகளுக்கு நன்றாகப் பயன்படுகிறது | தெளிவான மதிப்பு, வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் பெறுவது என்ன என்பதைத் துல்லியமாக அறிவார்கள். | விளம்பரக் குறியீடுகளுக்குப் பொதுவானது |
| சராசரி ஆர்டர் மதிப்பின் மீதான தாக்கம் | வலுவானது, குறைந்தபட்ச ஆர்டர் வரம்புகளை இயக்குகிறது | ஆர்டர் அளவு அதிகரிப்பை ஊக்குவிக்காமல் இருக்கலாம் |
சதவிகிதத் தள்ளுபடி மற்றும் நிலையான தள்ளுபடி விருப்பங்களுக்கு வாங்குபவர்கள் எவ்வாறு பதிலளிக்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது வெறும் கணிதத்திற்கு அப்பாற்பட்டது. ரூபாய் சேமிப்பு ஒரே மாதிரியாக இருந்தாலும் கூட, ஒரு தள்ளுபடியின் வடிவம் அதன் கவர்ச்சியை மாற்றுகிறது என்பதை நுகர்வோர் உளவியல் ஆய்வுகள் தொடர்ந்து காட்டுகின்றன.
| 100-இன் விதி ரூ. 100-க்குக் குறைவான (அல்லது அதற்கு இணையான விலை வரம்பிற்குக் குறைவான) பொருட்களுக்கு, சதவீதத் தள்ளுபடிகள் பெரியதாகத் தோன்றும். ரூ. 100-க்கு அதிகமான விலை கொண்ட பொருட்களுக்கு, நேரடி ரூபாய் தள்ளுபடிகள் பெரியதாகத் தோன்றும். இதற்குக் காரணம், வாங்குபவர்கள் இயல்பாகவே தள்ளுபடித் தொகையை விலையுடன் ஒப்பிடுகிறார்கள்; ஒரு ரூ. 100 பொருளுக்கு ரூ. 30 தள்ளுபடி சிறியதாகவும், 30% தள்ளுபடி குறிப்பிடத்தக்கதாகவும் தோன்றுகிறது, இரண்டும் ஒரே தொகையாக இருந்தாலும் கூட. |
விலை நிர்ணய உளவியலில் '100-இன் விதி' என்று அடிக்கடி அழைக்கப்படும் இந்தக் கொள்கை, இந்திய இணையவழி வர்த்தக விற்பனையாளர்களுக்கு மிகவும் பயனுள்ள கட்டமைப்புகளில் ஒன்றாகும். ரூ. 299 மதிப்புள்ள ஒரு பொருளுக்கு, “ரூ. 60 தள்ளுபடி” மற்றும் “20% தள்ளுபடி” ஆகிய இரண்டும் சேர்ந்து ரூ. 239 என்ற ஒரே இறுதி விலையையே தருகின்றன. ஆனால், அசல் விலையுடன் ஒப்பிடும்போது 60 என்ற எண்ணை விட 20 என்ற எண் மிகவும் ஈர்க்கக்கூடியதாகத் தோன்றுவதால், விற்பனை மாற்ற விகிதத்தில் “ரூ. 60 தள்ளுபடி”-ஐ விட “20% தள்ளுபடி” சிறப்பாகச் செயல்படும்.
ரூ. 2,999 மதிப்புள்ள ஒரு பொருளைப் பொறுத்தவரை, நிலைமை தலைகீழாக மாறுகிறது. சேமிப்பு இரண்டும் ஒன்றாக இருந்தாலும், "17% தள்ளுபடி" என்பதை விட "ரூ. 500 தள்ளுபடி" என்பது மிகவும் உறுதியானதாகவும் தாராளமானதாகவும் உணரப்படுகிறது. வாங்குபவர்கள் ரூ. 500-ஐ ஒரு கணிசமான தொகையாகக் கருதுகின்றனர், ஆனால் 17% தள்ளுபடிக்கு மனக்கணக்கு தேவைப்படுகிறது மற்றும் அது ஒரு சிறிய உணர்ச்சிப்பூர்வமான தாக்கத்தையே ஏற்படுத்துகிறது.
இரண்டாவது உளவியல் காரணி அறிவாற்றல் எளிமை ஆகும். நிலையான தள்ளுபடிகளை ஒரு பார்வையில் புரிந்துகொள்வது எளிது. "ரூ. 100 தள்ளுபடி" என்பதற்கு எந்தக் கணக்கீடும் தேவையில்லை, வாங்குபவர் தாங்கள் எவ்வளவு சேமிப்பார்கள் என்பதை உடனடியாக அறிந்துகொள்கிறார். "15% தள்ளுபடி" என்பதற்கு வாங்குபவர் சேமிப்பைக் கணக்கிட வேண்டியுள்ளது, இது சிரமத்தை அதிகரிக்கிறது. வாங்கும் முடிவுகள் விரைவாக எடுக்கப்படும் சந்தைகளில், குறிப்பாக இந்திய இணையவழி வர்த்தகப் போக்குவரத்தில் 70%-க்கும் அதிகமாக உள்ள மொபைல் சாதனங்களில், அறிவாற்றல் சுமையைக் குறைப்பது நேரடியாக மாற்ற விகிதங்களை மேம்படுத்தும்.
பொதுவான இந்திய மின்வணிகப் பொருள் பிரிவுகளில், இருவகைத் தள்ளுபடிகளும் நடைமுறையில் எவ்வாறு செயல்படுகின்றன என்பது இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது:
நிலையான தள்ளுபடி மற்றும் சதவீதத் தள்ளுபடி ஆகிய இரண்டும் மிகவும் பொதுவானவை, ஆனால் அவை மட்டுமே உள்ள தெரிவுகள் அல்ல. இந்திய விற்பனையாளர்கள் பயன்படுத்தும் மற்ற இணையவழி வர்த்தகத் தள்ளுபடி வகைகளின் ஒரு விரைவான கண்ணோட்டம் இதோ:
| இந்திய இ-காமர்ஸ் விற்பனையாளர்களுக்கான நிபுணர் குறிப்பு அதிகபட்ச தாக்கத்தைப் பெற, இரண்டு வகைகளையும் இணைக்கவும். சதவீதத் தள்ளுபடியைத் தலைப்பாகவும் (எ.கா. “தளத்தில் உள்ள அனைத்துப் பொருட்களுக்கும் 20% தள்ளுபடி”) மற்றும் ஒரு நிலையான தள்ளுபடியை அவசரத் தூண்டுதலாகவும் (எ.கா. “நீங்கள் ரூ.999 செலவழித்தால் கூடுதலாக ரூ.100 தள்ளுபடி”) பயன்படுத்தவும். இந்திய மின்வணிக A/B சோதனைகளில், ஒற்றைத் தள்ளுபடி வடிவங்களை விட இரட்டைச் சலுகை அமைப்பு தொடர்ந்து சிறப்பாகச் செயல்பட்டுள்ளது. |
ஒரு சிறந்த தள்ளுபடி உத்தி விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது. நம்பகமான, வேகமான விநியோகம் அந்த ஆர்டர்கள் வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைவதையும், அவர்களை மீண்டும் மீண்டும் வாங்குபவர்களாக மாற்றுவதையும் உறுதி செய்கிறது. ஷிப்ராக்கெட், இந்தியா முழுவதும் 4,00,000-க்கும் மேற்பட்ட விற்பனையாளர்களுக்கான தளவாடச் சேவைகளை வழங்குகிறது.
நேரடித் தள்ளுபடியா அல்லது சதவீதத் தள்ளுபடியா என்ற முடிவு இரண்டு விஷயங்களைப் பொறுத்தது: உங்கள் பொருளின் விலை மற்றும் அந்தச் சலுகையைப் பார்க்கும்போது வாங்குபவர் எப்படி உணர வேண்டும் என்று நீங்கள் விரும்புவது.
குறைந்த விலை தயாரிப்புகளுக்கு, நிலையான தள்ளுபடிகள் சிறந்தவை, ஏனெனில் அவை உறுதியான, புலப்படும் சேமிப்பை உணர்த்துகின்றன. அதிக விலை தயாரிப்புகளுக்கு, சதவீதத் தள்ளுபடிகள் சிறந்தவை, ஏனெனில் அந்த சதவீத எண் மதிப்பின் மீதான ஒரு வலுவான பார்வையை உருவாக்குகிறது. குறைந்தபட்ச ஆர்டர் மதிப்புகளை அதிகரிப்பதற்கும் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பை உயர்த்துவதற்கும், நிலையான தள்ளுபடிகள் பெரும்பாலும் சிறந்த கருவியாக இருக்கின்றன. நூற்றுக்கணக்கான SKU-க்களை உள்ளடக்குவதற்கு ஒரே விதி தேவைப்படும் இணையதளம் தழுவிய விற்பனைகளுக்கு, சதவீதத் தள்ளுபடிகள் செயல்படுத்துவதற்கு எளிமையானவை மற்றும் அதிக நிலைத்தன்மை கொண்டவை.
சிறந்த இந்திய இ-காமர்ஸ் விற்பனையாளர்கள் ஏதேனும் ஒன்றை மட்டும் தேர்ந்தெடுத்து அதிலேயே நிலைத்திருப்பதில்லை; அவர்கள் தாங்கள் சென்றடைய விரும்பும் தயாரிப்பு, விளம்பரப் பிரச்சாரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் பிரிவு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில், இரண்டையும் உத்திப்பூர்வமாகப் பயன்படுத்துகிறார்கள். எந்தவொரு சலுகைக்கும் ஒப்புக்கொள்வதற்கு முன், எண்களைச் சரிபார்க்க இந்தப் பக்கத்தில் உள்ள கணிப்பானைப் பயன்படுத்தவும். மேலும், எதிர்கால முடிவுகளுக்கு வழிகாட்ட உங்கள் சொந்தக் கடையிலிருந்து உண்மையான தரவுகளைப் பெறுவதற்காக, ஒரு வடிவத்தை மற்றொன்றுடன் ஒப்பிட்டுச் சோதிக்கும் பழக்கத்தை வளர்த்துக் கொள்ளுங்கள்.
எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் போதுமான சரக்குகளை வைத்திருப்பது முக்கியம். கூடுதல் சரக்கு இருப்பு பெரும்பாலும் ஒரு பாதுகாப்பு அரணாகத் தோன்றுகிறது…
டெல்லி என்பது, வாடிக்கையாளர்களின் தேவை ஒரு பகுதியிலிருந்து மற்றொரு பகுதிக்கு மாறுபடக்கூடிய ஒரு நகரமாகும். அ…
டெல்லி உள்ளூர் வர்த்தகத்திற்காகவே கட்டமைக்கப்பட்டுள்ளது. அருகாமையில் உள்ள மளிகைக் கடைகள் மற்றும் மருந்தகங்கள் முதல் கிளவுட் கிச்சன்கள் வரை,…
உயர்கல்விக்காக வெளிநாடு செல்வது உற்சாகமானது, ஆனால் அந்தப் பயணத்திற்குத் தயாராவது சவாலானதாக இருக்கலாம்...
ஒரு சரக்கு எல்லைகளைக் கடக்கும்போது, விநியோக நேரத்தைத் தாண்டியும் பல விஷயங்கள் அடங்கியுள்ளன. உங்கள்…
யூடியூபில் மின்வணிக உள்ளடக்கத்திற்குப் பஞ்சமில்லை. உண்மையாகவே பற்றாக்குறையாக இருப்பது உள்ளடக்கம்தான்...