நீங்கள் விரைவாக அனுப்பவும் தளவாட செலவுகளை குறைக்கவும் விரும்புகிறீர்களா? பதிவுபெறுதல் இன்று
ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கு ஒரு போட்டித்தன்மையை உருவாக்கி, உங்கள் தயாரிப்புகளை சிறந்ததாகக் காட்ட வேண்டும். சந்தைப் போட்டியிலிருந்து தனித்து நிற்பதற்கான சிறந்த வழி, உங்கள் வகைகளில் கிடைக்கும் பிற விருப்பங்களிலிருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவதாகும். ஆம், பிராண்ட் விசுவாசம் மற்றும் விற்பனையை அதிகரிப்பதன் மூலம் வணிகங்களை வளர்ப்பதை நோக்கமாகக் கொண்ட தயாரிப்பு வேறுபாட்டைப் பற்றி நாங்கள் பேசுகிறோம்.
தயாரிப்பு வேறுபாட்டைத் தனித்துவமாகப் பயன்படுத்திய சில சிறந்த வணிகங்கள் உத்தியில் ஆப்பிள், நைக், கோகோ கோலா, டெஸ்லா, அமேசான், அமுல் மற்றும் பல அடங்கும். இந்த எல்லா நிறுவனங்களிலும் ஒரு விஷயம் பொதுவானது: அவை அனைத்தும் ஒரு புதிய தயாரிப்பின் தனித்துவமான பண்புகளை வலியுறுத்துகின்றன, அவை அவற்றின் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுகின்றன.
உதாரணமாக, Amazon பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்குகிறது மற்றும் இணையவழி, கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங், ஆன்லைன் விளம்பரம், டிஜிட்டல் ஸ்ட்ரீமிங் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவு ஆகியவற்றில் ஈடுபட்டுள்ளது. போட்டி விலையில் கவனம் செலுத்தி, சரியான நேரத்தில் வழங்கல், மற்றும் ஒரு சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வழங்கும், இந்த பன்னாட்டு தொழில்நுட்ப நிறுவனம் வெற்றிகரமாக புதிய சில்லறை விற்பனை அளவுகோலை அமைத்துள்ளது மற்றும் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கூட்டாண்மைகளை நிறுவியுள்ளது.
இந்த கட்டுரை அதன் உத்திகள், வகைகள் மற்றும் தாக்கம் உட்பட தயாரிப்பு வேறுபாட்டைப் புரிந்துகொள்ள உதவும். எனவே, இந்த செயல்முறை பற்றி விரிவாக அறிந்து கொள்வோம்.
இணையத்தில் தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கான பல வரையறைகளை நீங்கள் காணலாம். சுருக்கமாக, இது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்துவமாகவும் தனித்துவமாகவும் மாற்றும் செயல்முறையாகும்.
தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கு உங்கள் பிராண்ட் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தும் கட்டாய மற்றும் தனித்துவமான விற்பனை புள்ளிகளை நீங்கள் வரையறுக்க வேண்டும். நரமாமிசம் உண்பதைத் தடுக்க, நிறுவனங்கள் தங்கள் போர்ட்ஃபோலியோவில் உள்ள பல தயாரிப்புகளின் அடையாளத்தை நிறுவவும், அவற்றை ஒன்றிலிருந்து மற்றொன்று பிரிக்கவும் இந்த செயல்முறை உதவுகிறது.
இந்த போட்டி நிறைந்த வணிகச் சூழலில் செழிக்க, உங்கள் மீது கவனம் செலுத்துவது அவசியம் தனிப்பட்ட மதிப்பீட்டு கருத்தாகும். இந்த முன்மொழிவு உங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்தி, சந்தையில் உள்ள பிற பிராண்டுகளை விட வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கான காரணத்தை வழங்கும்.
தயாரிப்பு வேறுபாடு உங்கள் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்க உதவுகிறது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு போட்டியாளர்களின் கடலில் வாழ உதவுகிறது.
மேலும், ஒரு நிறுவனம் ஒரே மாதிரியான தயாரிப்புகளை நுகர்வோருக்கு விற்க சிறிய மாறுபாடுகளுடன் சந்தைப்படுத்தும்போது, தயாரிப்பு வேறுபாடு அதன் தயாரிப்பு அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கு கொண்டு வரும் தனித்துவமான மதிப்பில் கவனம் செலுத்த உதவுகிறது. இந்த வழியில், நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை மற்ற ஒத்த பொருட்களிலிருந்து வேறுபடுத்தி, தகவலறிந்த முடிவை எடுக்க அனுமதிப்பதன் மூலம் நுகர்வோர் தேர்வை இயக்கலாம்.
பொருட்களின் வேற்றுமைகள் அதன் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடுகையில் உற்பத்தியின் தனித்துவமான குணங்களை அடையாளம் கண்டு தொடர்புகொள்வதை உள்ளடக்கிய ஒரு பன்முக செயல்முறை ஆகும். பல வணிகங்கள் தாங்கள் வழங்கும் முதன்மை தயாரிப்பு அல்லது சேவையைப் பற்றிப் பேசும்போது வேறுபடுத்தும் உத்தியை சவாலாகக் காண்கிறார்கள், இது பெரும்பாலும் அவர்களின் போட்டியாளர்கள் வழங்குவதைப் போலவே இருக்கும்.
வேறுபட்ட உத்தியை அதிகம் பயன்படுத்த, நிறுவனத்தில் உள்ள பல்வேறு துறைகளின் பங்களிப்புகள் இதில் அடங்கும்:
தயாரிப்பு மேம்பாட்டுக் குழு தயாரிப்புகளை வடிவமைத்து மேம்படுத்துகிறது மற்றும் அவற்றின் தனித்துவமான அம்சங்கள், செயல்பாடுகள் மற்றும் புதுமைகளைக் கண்டறிந்து மற்ற ஒத்த தயாரிப்புகளிலிருந்து அவற்றை வேறுபடுத்துகிறது. இந்த குழு ஆராய்ச்சி, சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பொறியியல் ஆகியவற்றில் ஈடுபட்டுள்ள பிற துறைகளுடன் ஒருங்கிணைத்து வேறுபட்ட தயாரிப்புகளை சந்தைக்குக் கொண்டுவருகிறது.
நுகர்வோர் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வது, வாங்கும் நடத்தை, விருப்பத்தேர்வுகள் மற்றும் சந்தைப் போக்குகள் ஆகியவற்றைப் புரிந்துகொள்வது ஒரு பொருளை விற்பதற்கும் பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதற்கும் முதன்மையான வழியாகும். ஒருமுறை நீங்கள் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் நோக்கத்தை அறிந்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் அதற்கேற்ப சந்தை ஆராய்ச்சி நடத்தலாம். ஆராய்ச்சிக் குழுக்கள், வேறுபாட்டிற்கான வாய்ப்புகளை அடையாளம் காணவும், சாத்தியமான விற்பனை புள்ளிகளை சரிபார்க்கவும் மற்றும் தயாரிப்புகளை வாய்ப்புகளின் தேவைகளுடன் சீரமைக்கவும் தரவுகளை சேகரிக்கின்றன.
இப்போது உங்கள் தயாரிப்பு உருவாக்கப்பட்டு, சந்தை ஆராய்ச்சி செய்யப்பட்டுள்ளது, அடுத்த கட்டமாக உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு வேறுபட்ட அம்சங்களைத் தெரிவிக்க வேண்டும். சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் பிராண்டிங் குழுக்கள் விளம்பர பிரச்சாரங்கள், பயனுள்ள செய்தி அனுப்புதல் மற்றும் தயாரிப்புகளின் யுஎஸ்பிகளை முன்னிலைப்படுத்த விளம்பர உத்திகளை உருவாக்குவதில் வேலை செய்கின்றன. இந்த குழு ஒரு தனித்துவமான பிராண்ட் படத்தை உருவாக்குவதற்கும் பொறுப்பாகும்.
உங்கள் தயாரிப்புகளின் சிறந்த சந்தைப்படுத்தலுக்கு, நீங்கள் மார்க்கெட்டிங் ஆட்டோமேஷன் தளத்தையும் பயன்படுத்தலாம். இந்த தளங்கள் பொதுவாக மின்னஞ்சல், எஸ்எம்எஸ், வாட்ஸ்அப், ஆன்சைட் மற்றும் மெசஞ்சர் ஆகியவற்றை ஒரே இடைமுகத்தில் இணைத்து வாடிக்கையாளர்களைப் பெறவும், மீண்டும் ஆர்டர்களை வழங்கவும், விற்பனையை மாற்றவும், வருவாயை அதிகரிக்கவும் செய்கின்றன.
தயாரிப்பு மேம்பாடு மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுக்கு கருத்துக்களை வழங்குவதில் விற்பனை குழுக்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. இந்த அணிகளில் அங்கம் வகிக்கும் வல்லுநர்கள் விற்பனையை நடத்துவதில் முன்னணியில் உள்ளனர். அவர்கள் வாடிக்கையாளர்களுடன் நேரடியாக தொடர்பு கொள்கிறார்கள் மற்றும் புதிய வேறுபடுத்தல் உத்திகள் மூலம் தயாரிப்பை இன்னும் சிறந்ததாக்குவது பற்றிய நுண்ணறிவுகளைப் பெறுகிறார்கள்.
தயாரிப்பு தொடர்பான மற்றும் தொழில்நுட்ப சிக்கல்களில் ஆதரவு குழு செயல்படுகிறது. மறுபுறம், வருவாய் பாதுகாப்பு அல்லது விரிவாக்க சவால்கள் மற்றும் வாய்ப்புகள் போன்ற பணிகளுக்கு வெற்றிக் குழு பொறுப்பாகும்.
பல காரணிகள் ஒரு தயாரிப்பை மற்ற ஒத்த பொருட்களிலிருந்து வேறுபடுத்தலாம். இருப்பினும், தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் முக்கிய வகைகள் பின்வருமாறு:
செங்குத்து வேறுபாடு முற்றிலும் விலை அல்லது தரத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது. போட்டியாளர்களைக் காட்டிலும் குறைந்த விலையை வசூலிப்பதன் மூலம் நிறுவனம் ஒரு குறிப்பிட்ட பிரிவினரை வாங்குபவர்களை ஈர்க்கலாம். மறுபுறம், தயாரிப்பு உயர்நிலை அல்லது ஆடம்பரப் பொருள் என்பதை நிரூபிக்க அதிக விலையையும் அவர்கள் வசூலிக்கலாம்.
செங்குத்து வேறுபாட்டின் ஒரு எடுத்துக்காட்டு, குஸ்ஸி வடிவமைத்த டி-ஷர்ட்டை விட மிகவும் குறைவான விலை கொண்ட பொதுவான கருப்பு டி-ஷர்ட்டை உள்ளடக்கியது.
செங்குத்து வேறுபாட்டிற்கு மாறாக, கிடைமட்ட வேறுபாடு என்பது பொருளின் விலை அல்லது தரத்தின் அடிப்படையில் இல்லை. அதற்குப் பதிலாக, அதே வகையைச் சேர்ந்த மற்றவர்களுக்கு ஒரே மாதிரியான விலையில் அதே தரத்தை வழங்கும் தயாரிப்பை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இருப்பினும், வாங்கும் முடிவு வாடிக்கையாளரின் தனிப்பட்ட விருப்பத்தைப் பொறுத்தது.
கிடைமட்ட வேறுபாட்டின் உதாரணம் பிஸ்லேரி வெர்சஸ் கின்லே, பெப்சி வெர்சஸ். கோகோ கோலா மற்றும் பல.
கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து வேறுபாட்டின் கலவையானது கலப்பு வேறுபாடு என வகைப்படுத்தப்படுகிறது. இந்த வகை வேறுபாடு விலை அல்லது தரம் மற்றும் நுகர்வோர் விருப்பங்களை அடிப்படையாகக் கொண்டது.
உதாரணத்திற்கு ஒரு காரை எடுத்துக் கொள்வோம். நீங்கள் ஒரு ஹேட்ச்பேக், ஒரு செடான், ஒரு பிரீமியம் SUV அல்லது இரண்டு இருக்கைகள் கொண்ட ஸ்போர்ட்ஸ் காரை தேர்வு செய்யலாம். இந்த அனைத்து வகையான கார்களின் விலை, வடிவமைப்பு மற்றும் அம்சங்கள் கார் பிராண்டைப் பொறுத்து மாறுபடும். ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் இறுதி முடிவை எடுப்பதற்கு முன், கிடைமட்ட மற்றும் செங்குத்து வேறுபாட்டை ஒருங்கிணைத்து வெவ்வேறு காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்வார்கள்.
குறிப்பிட்ட காரணிகளின் அடிப்படையில் ஒரு பொருளை வேறுபடுத்தலாம். தயாரிப்பு தனித்துவமானதாகவும் அதன் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபட்டதாகவும் இருக்கும் சில பண்புகள்:
உயர்தர தயாரிப்புகளை வழங்குவது சந்தையில் வலுவான நற்பெயரை உருவாக்கவும் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும் உதவும். எனவே, போட்டியாளர்களின் பொருட்களிலிருந்து உங்கள் தயாரிப்பை வேறுபடுத்துவதில் தரம் ஒரு முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
வடிவமைப்பு என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு செய்தியைத் தெரிவிக்கும் மற்றொரு உறுப்பு. உங்கள் தயாரிப்பு பார்வைக்கு கவர்ச்சிகரமானதாக இருந்தால், அது தனக்குத்தானே பேசும் மற்றும் மற்றவர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்கும்.
ஒரு பொருளின் மதிப்பு மற்றும் தரம் பற்றிய நுகர்வோரின் உணர்வை இது கணிசமாகப் பாதிக்கும் என்பதால், உங்கள் தயாரிப்பின் விலையைத் தீர்மானிக்க செலவு கட்டமைப்பை பகுப்பாய்வு செய்யுங்கள்.
எனவே, உங்கள் தயாரிப்பு என்ன வழங்குகிறது? இது மிகவும் அணுகக்கூடியதா அல்லது செல்ல எளிதானதா? உங்கள் போட்டியாளரின் தயாரிப்புகள் கொடுக்காத அல்லது உள்ளடக்கிய ஏதாவது ஒன்றை இது வழங்குகிறதா? இந்த எல்லா கேள்விகளுக்கும் பதில்களைக் கொண்டிருப்பது உங்கள் தயாரிப்பை வேறுபடுத்தி அறிய உதவும்.
அதிநவீன அம்சங்களை வழங்குவது உங்கள் தயாரிப்பை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்திக் காட்ட உதவுகிறது. இந்த வகையான தயாரிப்புகளை வடிவமைத்தல் மற்றும் AI போன்ற மேம்பட்ட தொழில்நுட்பங்களைப் பயன்படுத்தி ஒரு போட்டி நன்மையை உருவாக்குவது உங்கள் தயாரிப்பை தனித்துவமாக்கும்!
ஒரு பிராண்ட் படத்தை உருவாக்குதல் இது உத்தேசிக்கப்பட்ட சந்தையை ஈர்க்கிறது மற்றும் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கு முக்கியமாகும்.
பேக்கேஜிங் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் தயாரிப்புகளுக்கும் இடையிலான தொடர்புக்கான முதல் புள்ளியாக செயல்படுகிறது. பேக்கேஜிங் அதன் நன்மைகள், அம்சங்கள் மற்றும் பிராண்ட் அடையாளம் மற்றும் போட்டியாளர்களின் பொருட்களிலிருந்து உங்கள் தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்துவது பற்றிய முக்கிய தகவல்களைத் தெரிவிப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்கிறது.
ஒரு தயாரிப்பு வேறுபாட்டிற்கான உத்தியை உருவாக்குவதற்கான மிகவும் பயனுள்ள சில குறிப்புகள் இங்கே:
உங்கள் போட்டியாளர்கள் வழங்கும் அதே துறையில் நீங்கள் என்ன கூடுதல் மற்றும் தனித்துவமானவற்றை வழங்க முடியும் என்பதைத் தீர்மானிக்க முழுமையான ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளுங்கள். வாடிக்கையாளர் ஆய்வுகள் மற்றும் நேர்காணல்கள் மற்றும் போட்டி பகுப்பாய்வு நடத்துவதன் மூலம் இதை நீங்கள் செய்யலாம். உங்கள் தயாரிப்பு வழங்கும் சந்தையைப் பற்றி நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் போட்டியாளர்களால் செய்ய முடியாத சலுகைகள் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் திருப்திப்படுத்தலாம்.
உங்கள் வணிகத்தின் பணி அறிக்கை என்ன? இந்த அறிக்கை உங்கள் வேறுபாடுகளை உருவாக்குவதற்கான ஒரு ஒருங்கிணைந்த பகுதியாக இருப்பதை உறுதிசெய்யவும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் தேவைகளுக்கு ஏற்ப உங்கள் தயாரிப்புகளை சீரமைத்து, உங்கள் பிராண்டை கவர்ச்சிகரமானதாக்குவதைப் புரிந்துகொள்வதன் மூலம், வேறுபாடுகளை உருவாக்கும்போது உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு செய்தியைத் தெரிவிக்க முடியும்.
உங்கள் பார்வையாளர்களின் உணர்ச்சிகளையும் நோக்கத்தையும் தூண்டும் ஒரு கதையைச் சொல்லுங்கள். இதன் மூலம், உங்கள் போட்டியாளர்களை விட அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை உங்கள் வணிகத்திற்கு ஈர்க்க முடியும். உங்கள் பார்வையாளர்களை எதிரொலிக்கும் ஒரு அழுத்தமான கதையை எப்படி சொல்வது என்று நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருக்கலாம். இது எளிமை.
உங்கள் வணிகத்தின் பயணத்தைத் தொடங்குங்கள், இது உங்கள் பார்வையாளர்களுடன் ஈடுபடும் சுவாரஸ்யமான நுகர்வுகளைக் கண்டறிய உதவும். உங்கள் பின்னணி என்ன, இந்தத் தொழிலைத் தொடங்க உங்களைத் தூண்டியது எது அல்லது ஒவ்வொரு நாளும் வேலைக்குச் செல்ல உங்களைத் தூண்டுவது எது போன்ற சில கேள்விகளுக்கு உங்களிடம் பதில்கள் இருந்தால், உங்களைப் போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஒதுக்கி வைத்துக் கொள்ளலாம்.
உங்கள் வேறுபாடுகளை பிரதிபலிக்கும் அனைத்து தளங்களிலும் ஒரே மாதிரியான பிராண்ட் அடையாளத்தையும் படத்தையும் உருவாக்குங்கள். நீங்கள் அவ்வாறு செய்ய முடிந்தால், உங்கள் தயாரிப்பு விசாரணைகளை எளிதாக அதிகரிக்கலாம், மேலும் உங்கள் வாய்ப்புகள் மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக மாறும்.
உங்கள் குழுவுடன் ஒத்துழைப்பதன் மூலமும், மாறும் நிலப்பரப்பில் போட்டித்தன்மையுடன் இருப்பதன் மூலமும், நீங்கள் செலவுகளைக் குறைக்கலாம் மற்றும் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்துவதற்கான நேரத்தை துரிதப்படுத்தலாம்.
தயாரிப்பு அல்லது முழு வணிகத்தின் தனித்துவத்தை கண்டறிந்து தொடர்புகொண்ட பிறகு ஒரு பயனுள்ள தயாரிப்பு வேறுபடுத்தும் உத்தி உருவாக்கப்படுகிறது. இந்த மூலோபாயம் போட்டியிடும் தேர்வுகளின் அனைத்து அம்சங்களையும் முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும், ஆனால் கூடுதல் பிரத்யேக பலன்களை யாரும் வழங்குவதில்லை.
உங்கள் தயாரிப்பு மற்றும் உங்கள் போட்டியாளர்களின் ஒத்த தயாரிப்புகளுக்கு இடையே உள்ள வேறுபாட்டை முன்னிலைப்படுத்தும் போது வேறுபாடு உத்திகளைச் செயல்படுத்தவும். இது உங்கள் தயாரிப்பின் தனித்துவமான மதிப்பு முன்மொழிவை வழங்கவும், அது ஏன் சிறந்த பொருத்தம் என்பதை வெளிப்படுத்தவும் உதவும்.
பயனுள்ள வேறுபாட்டின் மூலம் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளின் தனித்துவமான அம்சங்கள் மற்றும் நன்மைகளை நீங்கள் தெரிவிக்கலாம். ஒரு தயாரிப்பு வேறுபடுத்தும் உத்தியை செயல்படுத்துவது உங்கள் வணிகத்தை வலுப்படுத்த உதவுவது மட்டுமல்லாமல், பல்வேறு நன்மைகளையும் வழங்கும்:
பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிப்பதற்கும் பிராண்ட் இமேஜை மேம்படுத்துவதற்கும் சிறந்த வழி, உங்கள் தயாரிப்பை இதே வகை அல்லது உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்துவதுதான். இது உங்கள் பிராண்டின் நம்பகத்தன்மையை உருவாக்குவதோடு மேலும் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கையைப் பெறுவதன் மூலம் அவர்களை ஈர்க்கும்.
திடமான தயாரிப்பு வேறுபாடு உங்கள் வணிகத்தை மறக்கமுடியாததாக ஆக்குகிறது என்பதைக் கவனத்தில் கொள்ள வேண்டும். எனவே, உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வேறுபடுத்துவதன் மூலம் உங்கள் லோகோ, விளம்பரங்கள் மற்றும் சமூக ஊடகப் பிரச்சாரங்கள் உங்கள் பார்வையாளர்களுக்கு நீடித்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதை எப்போதும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
பரந்த பார்வையாளர்களை மையப்படுத்துவதற்குப் பதிலாக, குறிப்பிட்ட சந்தைப் பிரிவுகளை குறிவைப்பது நல்லது. அவர்களின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்ப தயாரிப்பு பண்புகளின் அடிப்படையில் சந்தையைப் பிரிப்பதன் மூலம் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நீங்கள் திறம்பட குறைக்கலாம்.
எனவே, உங்கள் நேரத்தையும், முயற்சிகளையும், வளங்களையும் பொதுமக்களுக்குச் சந்தைப்படுத்துவதை விட, முக்கிய பார்வையாளர்களிடம் கவனம் செலுத்தத் தொடங்குங்கள். இதன் மூலம் சிறந்த விற்பனை மற்றும் முதலீட்டில் அதிக லாபம் கிடைக்கும்.
உங்கள் போட்டியாளர்களுடன் பொருந்தாத பிராண்ட் அடையாளத்தை நீங்கள் உருவாக்கியிருந்தால், உங்கள் விசுவாசமான பார்வையாளர்களுக்கு விலை ஒரு பொருட்டல்ல. எனவே, போட்டியைக் குறைப்பதற்கும், தள்ளுபடிகள் மற்றும் விலைப் போர்களின் தேவையைக் குறைப்பதற்கும் உங்கள் தயாரிப்பை தனித்துவமாக்குவதில் எப்போதும் கவனம் செலுத்துங்கள்.
எடுத்துக்காட்டாக, போஸ் பல பிராண்டுகளை விட அதிக கட்டணம் வசூலிக்கும் சிறந்த மற்றும் பிரீமியம் ஒலி தயாரிப்புகளை வழங்குகிறது, ஆனால் அதன் விதிவிலக்கான தரம் மற்றும் அம்சங்கள் காரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் கூடுதல் விலையை செலுத்த தயாராக உள்ளனர்.
உங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரே மாதிரியாக வேறுபடுத்தினால், சந்தையில் அதிக விலைப் புள்ளியைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள முடியும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியுமா? நிச்சயமாக, அது நல்ல தரம் மற்றும் கூடுதல் பணம் மதிப்பு இருக்க வேண்டும். இது உங்கள் பிராண்டின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கும், ஏனெனில் உங்கள் தயாரிப்பில் பிறர் வழங்காத சிறப்பு ஏதாவது இருப்பதால் நீங்கள் கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்கிறீர்கள் என்று உங்கள் சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் நினைப்பார்கள்.
தயாரிப்பு வேறுபாடு வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரம் மற்றும் சமபங்குக்கு வழிவகுக்கிறது. எடுத்துக்காட்டாக, பெருநகரங்களில் உள்ள பெரும்பாலான நுகர்வோர் விரும்பும் மொபைல் போன்களை ஆப்பிள் வடிவமைக்கிறது, அவற்றின் விலைகள் மிக அதிகமாக இருந்தாலும். ஆப்பிளின் தயாரிப்புகள் மற்ற பிராண்டுகளிலிருந்து வேறுபடுவதால் இது சாத்தியமானது. இதன் விளைவாக, அதன் தனித்துவமான வடிவமைப்பு, புதுமையான அம்சங்கள் மற்றும் விதிவிலக்கான பயனர் அனுபவம் ஆகியவற்றின் காரணமாக இது அதிக பிராண்ட் ஈக்விட்டியைப் பெறுகிறது.
தயாரிப்பு வேறுபாட்டின் முதன்மை கூறுகள் தயாரிப்பு வடிவமைப்பு மற்றும் மேலாண்மை, சந்தைப்படுத்தல், விலையிடல், பொறியியல், விற்பனை, பேக்கேஜிங் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு ஆகியவை அடங்கும். எனவே, நீங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை வழங்குகிறீர்கள் என்றால், அனைத்து உற்பத்தி, செயல்பாட்டு மற்றும் மேலாண்மைப் பகுதிகளிலும் வேறுபாடுக்கான வாய்ப்புகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இதைச் செய்வதன் மூலம், நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு உங்கள் போட்டியாளர்கள் எவரும் வழங்காத அனைத்து தனித்துவமான அம்சங்களையும் கொண்டுள்ளது என்பதை நிரூபிப்பதன் மூலம் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை வளர்க்கும்.
இலக்கு சந்தை அல்லது பார்வையாளர்களுடன் எதிரொலிக்கும் ஒரு வலுவான மதிப்பு முன்மொழிவை உருவாக்குவதன் மூலம் தயாரிப்பு வேறுபாடு கைகோர்க்கிறது.
வேறுபாட்டின் இறுதி இலக்கு பிராண்ட் விழிப்புணர்வை மேம்படுத்துவது, முக்கிய சந்தையை அடைவது மற்றும் உங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தையில் உள்ள பிற மாற்றுகளிலிருந்து தனித்து நிற்கச் செய்யும் போட்டி நன்மைகளை உருவாக்குவது.
நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை நடத்தி, தயாரிப்புகளை வேறுபடுத்தும் உத்தியை செயல்படுத்தினால், நீங்கள் போட்டியிலிருந்து தனித்து நிற்பது மட்டுமல்லாமல், அதற்கு மேல் உயரவும் முடியும்!
ஒரு பிராண்ட் அதன் தயாரிப்புகளை உற்பத்தி செய்யாமல் தொடங்க முடியுமா? அதை பெரிதாக்க முடியுமா? வணிக நிலப்பரப்பு…
இன்றைய உலகமயமாக்கப்பட்ட பொருளாதார சூழலில் நிறுவனங்கள் தேசிய எல்லைகளுக்கு அப்பால் நீட்டிக்க வேண்டும். இது சில நேரங்களில் சர்வதேச நிறுவனங்களுடன் உறவுகளை உருவாக்குவதை உள்ளடக்குகிறது…
இன்றைய மாறும் மற்றும் வளர்ந்து வரும் சந்தைப் போக்குகள், சிறு மற்றும் நடுத்தர வணிகங்களுக்கு மெலிந்த சரக்குகளை பராமரிப்பது இன்றியமையாததாக ஆக்கியுள்ளது.
சர்வதேச வர்த்தகத்தில் கணக்குகளை எவ்வாறு தீர்ப்பது? அத்தகைய நடவடிக்கைகளை எந்த வகையான ஆவணங்கள் ஆதரிக்கின்றன? சர்வதேச வர்த்தக உலகில்,…
வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விரைவான டெலிவரிகளை வழங்க முயற்சிப்பதால் விமான ஏற்றுமதிக்கான தேவை அதிகரித்து வருகிறது…
நுகர்வோர் மத்தியில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது பிராண்ட் அடையும் அளவு அந்த பொருளின் விற்பனையை தீர்மானிக்கிறது, அதன் மூலம்...