மல்டிசனல் சரக்கு என்றால் என்ன & அதை எவ்வாறு திறம்பட நிர்வகிப்பது?

பல சேனல்களில் விற்பனை செய்வதற்கான வழக்கு இதற்கு முன்னர் போதுமானதாக இல்லை என்றால், விற்பனையாளர்கள் ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட கடைகளில் செயலில் இருக்க வேண்டும் என்பதை சமீபத்திய மாதங்கள் தெளிவுபடுத்தியுள்ளன.

ஆனால், புதிய விற்பனை வழிகளுக்கு விரிவடைவது விற்பனையாளர்களுக்கு எப்போதும் இயல்பாக அமைவதில்லை. பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் செயல்பாடுகளை விரைவாக அதிகரிக்க வேண்டிய சவாலை எதிர்கொள்கின்றனர் — மேலும், அதன் மிக முக்கியமான பணிகளில் ஒன்று, ஒன்றுக்கு மேற்பட்ட விற்பனை வழிகளில் சரக்குகளை நிர்வகிப்பதாகும் (இது பன்வழி சரக்கு மேலாண்மை என்றும் அழைக்கப்படுகிறது).

மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை என்றால் என்ன?

பன்முனை சரக்கு மேலாண்மை என்பது, அனைத்து விற்பனை வழிகளிலும் உள்ள சரக்கு இருப்பு நிலைகள், மறு கொள்முதல்கள் மற்றும் சரக்கு முன்கணிப்பு ஆகியவற்றை மேற்பார்வையிடுவதைக் குறிக்கிறது. இது சரக்கு சுழற்சியைக் கண்காணிக்கவும் திட்டமிடவும் உதவுகிறது, மேலும் இங்குதான் அளிப்பும் தேவையும் இணைகின்றன.

ஒற்றை-சேனல் வெர்சஸ் மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை

நீங்கள் Shopify , BigCommerce, அல்லது Amazon போன்ற ஒரே சேனலில் விற்பனை செய்யும்போது , ​​பொதுவாக ஒரே சரக்கு இருப்பு, ஒரே விற்பனைத் தரவுத் தொகுப்பு மற்றும் ஒரே தயாரிப்புப் பட்டியல் தொகுப்பு ஆகியவற்றை நிர்வகிப்பீர்கள். செலவுகளைக் கட்டுப்படுத்துவதும், நீங்கள் பட்டியலிட்ட அளவுக்கும் உங்கள் இணையவழி வர்த்தகக் கிடங்கில் உண்மையில் உள்ள அளவுக்கும், அனுப்பப்படும் அளவுக்கும், மற்றும் மீண்டும் இருப்பு வைக்கப்படும் அளவுக்கும் இடையே எந்த முரண்பாடுகளும் இல்லை என்பதை உறுதி செய்வதும் உங்கள் முக்கிய சவால்களாகும்.

ஒவ்வொரு முறையும் நீங்கள் ஒரு புதிய விற்பனை சேனலைச் சேர்க்கும்போது, ​​இந்த செயல்முறை அதிவேகமாக மிகவும் சிக்கலானதாக மாறும். மல்டிசனல் சில்லறை விற்பனை பல்வேறு கொள்முதல் நடத்தைகள், விற்றுமுதல் விகிதங்கள், வருவாய் அதிர்வெண்கள், கப்பல் வேகம் மற்றும் சேனல்கள் முழுவதும் தேவை - சரக்கு நிர்வாகத்தின் வழக்கமான சிக்கல்களுக்கு கூடுதலாக காரணியாக உங்களைத் தூண்டுகிறது.

உங்கள் கிடங்கில் உள்ள சரக்குகளுக்கு ஏற்ப மட்டுமல்லாமல், ஒரே நேரத்தில் பல விற்பனை வழிகளில் பட்டியலிடப்பட்டுள்ள சரக்குகளுக்கு ஏற்பவும் நீங்கள் சரக்குகளை மறுசமநிலைப்படுத்த வேண்டும். உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரே மாதிரியான பொருட்களைப் பல்வேறு விற்பனை வழிகளில் விற்பனை செய்தால், எந்தெந்தப் பொருட்கள் ஒரே மாதிரியானவை என்பதைக் கண்டறியவும், அதற்கேற்ப சரக்குகளை நிர்வகிக்கவும் நீங்கள் SKU-க்களை நிர்வகித்து ஒன்றிணைக்க வேண்டும்.

எந்த நேரத்திலும், ஒரே நேரத்தில் பல சேனல்களிலிருந்து ஆர்டர்கள் பறக்கக்கூடும். பங்கு நிலைகளின் தடத்தை இழப்பது மற்றும் பின்புறங்களை உயர்த்துவது எளிது. மல்டிசனல் சரக்கு நிர்வாகத்திற்காக குறிப்பாக கட்டமைக்கப்பட்ட ஒரு அமைப்பு இல்லாமல், உங்கள் தலையை தண்ணீருக்கு மேலே வைத்திருப்பது மற்றும் நீங்கள் வளரும்போது மூலதனத்தை சரக்குகளில் பிணைப்பதைத் தடுப்பது கிட்டத்தட்ட சாத்தியமற்றது.

ஒலி சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பின் குணங்கள்

ஒரு மென்பொருள் ஒரு மல்டிசனல் சரக்கு வணிகத்தை நடத்துவதால் ஏற்படும் இடையூறுகள் மற்றும் அபாயங்களைத் தணிக்கும். பெரும்பாலான விற்பனையாளர்கள் தங்களின் தற்போதைய தேவைகளுக்கும் வளர்ச்சிக்கும் சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருளை மதிப்பிடும்போது கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ள அம்சங்களின் சில சேர்க்கை தேவை என்பதைக் காணலாம்.

சந்தைகள், கிடங்குகள், 3 பி.எல் மற்றும் பயன்பாடுகளுடன் ஒருங்கிணைப்புகள்

சரியான அமைப்பானது, சரக்குக் கண்காணிப்பைப் பாதிக்கும் சந்தைகள், விற்பனையாளர்கள், 3PL நிறுவனங்கள் மற்றும் நீங்கள் பயன்படுத்தும் செயலிகளுடன் நேரடி ஒருங்கிணைப்புகளைக் கொண்டிருக்கும். அது ஒரு மையக் கட்டுப்பாட்டு மையமாகச் செயல்பட வேண்டும், அங்கு உங்கள் சரக்கின் நிலை மற்றும் இருப்பிடம் குறித்து உங்களுக்கு முழுமையான பார்வை இருக்கும்.

இது முழுமையான, நிலையான மற்றும் துல்லியமான தரவை அனுமதிக்கிறது, இது மல்டிசனல் சரக்கு நிர்வாகத்திற்கு தேவைப்படுகிறது. இது உங்கள் முழு அணியையும் - உங்கள் கிடங்கு ஊழியர்களிடமிருந்து வாங்கும் மேலாளர்கள் வரை - ஒரே பக்கத்தில் வைத்திருக்கிறது.

நிகழ்நேர சரக்கு புதுப்பிப்புகளுக்கு அருகில்

விற்பனையாளர்களுக்கான எந்தவொரு இணையவழி வர்த்தக சரக்கு இருப்புத் தீர்விலும் உள்ள ஒரு முக்கிய அம்சம், பட்டியலிடப்பட்ட அளவுகளைத் தானாகவும் தொடர்ச்சியாகவும் புதுப்பிக்கும் திறன் ஆகும். நீங்கள் ஒருபோதும் அளவுகளைக் கைமுறையாகப் புதுப்பிக்க வேண்டிய அவசியம் இருக்கக்கூடாது. ஒரு ஆர்டர் வரும்போது, ​​உங்கள் பன்முனை சரக்கு இருப்பு மேலாண்மை மென்பொருளானது (பணம் செலுத்தும் செயல்முறை நடந்துகொண்டிருக்கும்போதே) உடனடியாக அதற்கான சரக்கு இருப்பை ஒதுக்கி, நிலுவை ஆர்டர்களைத் தடுப்பதற்காக உங்கள் பட்டியலைப் புதுப்பிக்க வேண்டும்.

நீங்கள் சரக்கு வாசல்கள் அல்லது இடையகங்களையும் அமைக்க வேண்டும், இதனால் ஒரு எஸ்.கே.யுக்கான மொத்த சரக்கு ஒரு குறிப்பிட்ட நிலையை அடைந்ததும், அதிக விற்பனையைத் தடுக்க ஒரே ஒரு சேனலில் மட்டுமே வாங்க முடியும்.

உய்த்தறிதல்

தேவை முன்கணிப்பு ஒரு அளவிடக்கூடிய சரக்கு திட்டத்திற்கு அடித்தளமாகும். பயனுள்ளதாக இருக்க, வரலாற்று விற்பனை தரவுகளுக்கு வெளியே இன்னும் பல காரணிகளை உங்கள் கணினி கணக்கிட வேண்டும். அந்த காரணிகள் பின்வருமாறு:

• முன்னணி நேரங்கள்
• வைத்திருக்கும் செலவுகள்
• கப்பல் மற்றும் செலவுகளை கையாளுதல்
• உற்பத்தி மற்றும் தயாரிப்பு செலவுகள்
• லாப அளவு
• விற்பனை வேகம்

கையிருப்பு குறையும்போது மட்டும் உங்களை எச்சரிக்காத ஒரு பன்முக சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பைத் தேடுங்கள் . புதிய போக்குகள், விற்பனை மாறுபாடுகள் மற்றும் ஒவ்வொரு சந்தையிலும் உள்ள மதிப்பிடப்பட்ட செலவுகள் அல்லது இலாபங்களின் அடிப்படையில், சரக்கை மேம்படுத்துவதற்கான வழிகளை முன்கூட்டியே பரிந்துரைக்கும் ஒன்றைக் கண்டறியுங்கள்.

புள்ளிகள் மற்றும் கொள்முதல் ஆணைகளை (PO கள்) மறுவரிசைப்படுத்தவும்

உங்கள் முன்கணிப்பு மிகவும் வேகமானதாக மாறும் போது, ​​வாங்கும் செயல்முறையும் உருவாக வேண்டும். பல வணிகர்கள் இன்னும் பி.ஓ.க்களை கையால் உருவாக்குகிறார்கள், பின்னர் அவற்றை தங்கள் சரக்கு முறைக்கு வெளியே தாக்கல் செய்கிறார்கள். இதற்கு ஒருவர் மென்பொருளுக்குள் பங்கு நிலைகளை கைமுறையாக புதுப்பிக்க வேண்டும்.

சிறந்த மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பில் பிஓ ஆட்டோமேஷன் அடங்கும். நிலையான தகவல்களை தானாக பிரபலப்படுத்துவதன் மூலமும், ஒழுங்கு நிலைகளை (வரைவுகள், ஒப்புதல்கள், நிராகரிப்புகள் மற்றும் அனுப்பப்பட்ட ஆர்டர்கள்) சரிபார்க்க ஒரு இடத்தை வழங்குவதன் மூலமும் பறக்கும்போது பி.ஓ.க்களை உருவாக்க இது உங்களை அனுமதிக்கிறது. புள்ளிகளை மறுவரிசைப்படுத்த தனிப்பயன் அமைக்க இந்த திறன் உங்களுக்கு உதவுகிறது.

தேவை திடீரென ஏற்ற இறக்கமடையும் பட்சத்தில், உடனடி சரக்கு இருப்புக்காக எந்தவொரு பொருளுக்கும் (SKU) உங்களால் உடனடியாக ஒரு கொள்முதல் ஆணையை (PO) உருவாக்க முடியும். இது, போதுமான அளவு சரக்கை மட்டும் கையிருப்பில் வைத்திருக்க உதவுகிறது. இதன்மூலம், நீங்கள் தொடக்கத்திலேயே சரக்கு இருப்புக்காகவும், அதைத் தொடர்ந்த கிடங்குச் செலவுகளுக்காகவும் அதிகமாகச் செலவு செய்வதைத் தவிர்க்கலாம்.

அறிக்கையிடல் மற்றும் பகுப்பாய்வு

உலக நிகழ்வுகள் அல்லது உங்கள் வணிகங்களுக்கான மாற்றங்களுக்கு ஏற்ப சரக்கு திட்டங்கள் எப்போதும் மாறிக்கொண்டே இருக்கும். புத்திசாலித்தனமான முடிவுகளை எடுக்க எந்த நேரத்திலும் சரியான தரவு மற்றும் விநியோக அளவீடுகளை அணுக வேண்டும் என்று சொல்ல தேவையில்லை. குறைந்தபட்சம், கடந்த வாரம், மாதம், காலாண்டு மற்றும் ஆண்டு (கள்) ஆகியவற்றில் உங்கள் சரக்கு எவ்வாறு செயல்பட்டது என்பதை உங்கள் மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருள் காண்பிக்க வேண்டும். நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு சேனலுக்கும் மொத்த விற்பனை, லாபம் மற்றும் பலவற்றை இது முன்னிலைப்படுத்த வேண்டும், இது பெஸ்ட்செல்லர்களையும் மெதுவாக நகரும் தயாரிப்புகளையும் அடையாளம் காண உங்களை அனுமதிக்கிறது.

அன்றாட மல்டிசனல் சரக்கு நிர்வாகத்திற்காக, உங்கள் மென்பொருள் நேரடி எண்ணிக்கைகள், கையில் சரக்கு நாட்கள், கையிருப்பில்லாத நாட்கள், கையிருப்பு / வாய்ப்பு செலவுகள், உள்வரும் ஏற்றுமதி, வருமானம் மற்றும் பலவற்றில் துளையிட உங்களை அனுமதிக்க வேண்டும்.

கிட்டிங் மற்றும் தொகுத்தல்

மல்டிபேக்குகள் அல்லது மெய்நிகர் மூட்டைகளை வழங்க நீங்கள் திட்டமிட்டால், உங்கள் மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை மென்பொருளானது கூறு மற்றும் முதன்மை SKU களைச் சுற்றியுள்ள பங்குகளைக் கண்காணிக்க முடியும் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, வாங்குபவர் ஷாம்பு மற்றும் கண்டிஷனரைக் கொண்ட ஒரு மூட்டை வாங்கினால், உங்கள் மென்பொருள் ஷாம்பு SKU, கண்டிஷனர் SKU மற்றும் மூட்டை SKU இலிருந்து ஒன்றைக் கழிக்க வேண்டும்.

பொருட்களை முன்கூட்டியே கிட்களாகவோ அல்லது பண்டில்களாகவோ பேக் செய்வதற்குப் பதிலாக , இப்போது நீங்கள் அவற்றை தனித்தனியாகவோ அல்லது பண்டில்களாகவோ விற்கலாம்—அவற்றை உங்களால் முறையாகக் கண்காணிக்கவும் வழிப்படுத்தவும் முடிகிறது என்பதை மட்டும் உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

2 வகையான தானியங்கி மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை தீர்வுகள்

மல்டிசனல் சரக்கு நிர்வாகத்திற்கு மென்பொருள் மிகவும் நம்பகமான தீர்வாக இருந்தாலும், எல்லா மென்பொருள்களும் சமமாக உருவாக்கப்படவில்லை. சில அமைப்புகள் மலிவானவை மற்றும் அவற்றின் திறன்களில் மிகவும் கட்டுப்படுத்தப்பட்டுள்ளன, மற்றவை இறுதி முதல் இறுதி செயல்பாடுகளை ஆதரிக்கும் வகையில் கட்டப்பட்டுள்ளன. பல சந்தர்ப்பங்களில், நீங்கள் செலுத்துவதை நீங்கள் பெறுவீர்கள்.

அடிப்படை

சிறு மற்றும் நடுத்தர விற்பனையாளர்களுக்கு சில இலவச அல்லது குறைந்த கட்டண விருப்பங்கள் உள்ளன. இவை பெரும்பாலும் கிளவுட் அடிப்படையிலானவை. சில தளங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட சேனல்களுடன் மட்டுமே செயல்படுகின்றன, மேலும் டிராப் ஷிப்பர்கள் போன்ற குறிப்பிட்ட வணிக வகைகளுக்காகவே பிரத்யேகமாக உருவாக்கப்பட்டுள்ளன . தானியங்கி இருப்புப் புதுப்பிப்புகள், ஆர்டர் கண்காணிப்பு மற்றும் ஒரு பொருளின் இருப்பு குறையும்போது வரும் எச்சரிக்கைகள் ஆகியவை இதன் பொதுவான அம்சங்களில் அடங்கும். பல தளங்கள் எளிய விற்பனை அறிக்கைகள் அல்லது செலவுப் பகுப்பாய்வுகளையும் வழங்குகின்றன.

மேம்பட்ட

வலுவான பன்முனை சரக்கு மேலாண்மை அமைப்புகள், பல்வேறு விற்பனை வழிகள், சேவைகள் மற்றும் மென்பொருள்களுடன் ஒருங்கிணைக்கப்படக்கூடியவை. அவை உங்கள் வணிகத் தேவைகளுக்கு ஏற்ப எளிதில் விரிவாக்கக்கூடியதாகவும், தனிப்பயனாக்கக்கூடியதாகவும் உள்ளன. அவை நெகிழ்வான சரக்கு மேலாண்மைக் கருவிகளை வழங்குவதோடு மட்டுமல்லாமல், உங்கள் தயாரிப்புத் தரவு, பட்டியல்கள், விலை நிர்ணயம் மற்றும் பல்வேறு பணிப்பாய்வுகளை மேம்படுத்த உதவும் பல கருவிகளையும் வழங்குகின்றன. அவை 3PL- களுடன் சிறப்பாகச் செயல்படுகின்றன; 3PL- கள் உங்கள் மென்பொருளிலுள்ள தரவைப் பயன்படுத்தி, பொருட்களை முடிந்தவரை திறமையாகத் தேர்ந்தெடுத்து, பொதி செய்து, அனுப்ப முடியும்.

தீர்மானம்

மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை எந்தவொரு மல்டிசனல் வணிகத்திற்கும் குறிப்பிடத்தக்க வளர்ந்து வரும் வலியாக இருக்கும். சாத்தியமான இருப்புக்கள் முதல் குழப்பமான ஆர்டர்கள் வரை, மல்டிசனல் சரக்கு மேலாண்மை சரியான கருவிகள் இல்லாமல் ஒழுங்காக இயங்க பல வழிகள் உள்ளன.

புதிய வழிமுறைகள் அறிமுகப்படுத்தப்படும்போது மேலும் மோசமடையக்கூடிய செயல்பாட்டுக் குறைபாடுகளைக் கண்டறிவதன் மூலம், ஏற்படக்கூடிய சிக்கல்களை முன்கூட்டியே சமாளித்துவிடுங்கள். உங்களிடம் உள்ள சரக்கு இருப்புத் தீர்வுகளை ஆராய்வதற்கு நேரம் ஒதுக்குங்கள். நீங்கள் ஒரு முதன்மைத் தளத்தைத் தேர்ந்தெடுத்தாலும் சரி அல்லது ஷிப்ராக்கெட் ஃபில்ஃபில்மென்ட் போன்ற மேம்பட்ட தீர்வைத் தேர்ந்தெடுத்தாலும் சரி , உங்கள் வேலையைச் சிறப்பாகவும் மேலும் வசதியாகவும் மாற்றுவதற்கு உதவும் பன்வழி சரக்கு இருப்பு மேலாண்மை மென்பொருளில் எப்போது முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை அறிந்து கொள்ளுங்கள்.