சராசரி சில்லறை நடவடிக்கைகளில், சரக்கு துல்லியம் மட்டுமே 63%. எந்தவொரு இணையவழி வணிகத்தின் மிக முக்கியமான அம்சங்களில் ஒன்றான சரக்குக் கணக்குகள் இது அதிர்ச்சியூட்டும் புள்ளிவிவரமாகும். பல வணிகங்கள் சரக்குகளை பெரிதாக எடுத்துக்கொள்வதில்லை அல்லது அதிக கவனம் செலுத்துவதில்லை. இது பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர் அனுபவம் மோசமடைந்து வரும் இருப்பு மற்றும் பிற சூழ்நிலைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது.
ஆனால் நேரங்களை மாற்றுவதன் மூலமும், இணையவழித் துறையில் போட்டியை அதிகரிப்பதாலும், உங்கள் சரக்குகளை எடுத்துக்கொள்ள முடியாது பூர்த்தி லேசாக. எனவே, எங்களிடம் ஒரு சரக்குக் கட்டுப்பாடு மற்றும் பகுப்பாய்வு நுட்பம் உள்ளது - ஏபிசி சரக்கு நுட்பம், இது உங்கள் சரக்கு நிர்வாகத்தை மேம்படுத்தவும், உங்கள் வணிகத்திற்கு சிறந்த முடிவுகளைத் தரவும் உதவும்.
ஏபிசி சரக்கு நிர்வாகத்தின் பொதுவான கண்ணோட்டத்திற்கு வருவோம், அது உங்கள் வணிகத்திற்கு ஏன் அவசியம்.
ஏபிசி சரக்கு என்றால் என்ன?
ஏபிசி சரக்கு என்பது சரக்கு நிர்வாகத்தின் ஒரு செயல்முறையைக் குறிக்கிறது, அதில் பங்கு அவர்களின் பொருளாதார முக்கியத்துவத்தின் அடிப்படையில் மூன்று அடுக்குகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது. இந்த மூன்று அடுக்குகளும் பொதுவாக அடுக்கு A, அடுக்கு B மற்றும் அடுக்கு C என பெயரிடப்படுகின்றன.
எல்லா சரக்குகளும் ஒரே இலாபத்தை ஈட்ட பயன்படாது என்ற கொள்கையின் அடிப்படையில் இது அமைந்துள்ளது; எனவே, அவை முழுவதுமாக வேறுபட்ட முக்கியத்துவத்தைக் கொண்டுள்ளன பூர்த்தி மற்றும் இணையவழி சுழற்சி.
இந்த அடுக்குகள் உருப்படிகளை அடையாளம் காணவும் அவற்றைப் பிரிக்கவும் உதவுகின்றன, இது ஒட்டுமொத்த சரக்கு செலவுகளைச் சேமிக்க மேலும் உதவுகிறது.
ஏபிசி சரக்கு மேலாண்மை பகுப்பாய்வு முறை பரேட்டோ கொள்கையைப் பின்பற்றுகிறது. ஒரு நிறுவனத்தின் செயல்பாடுகளில் 20% 80% லாபத்தையும் உற்பத்தியையும் உருவாக்குகிறது என்று பரேட்டோ கொள்கை கூறுகிறது. எனவே, உங்கள் வணிகத்தில் மிகவும் வலுவான விற்பனை மற்றும் லாபத்தை உருவாக்கும் நடவடிக்கைகள் மற்றும் தயாரிப்புகளில் நீங்கள் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
ஏபிசி சரக்குகளின் மூன்று கூறுகள்
ஏபிசி சரக்கு மூன்று பகுதிகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது.
A - இது அதிகபட்ச மதிப்பு மற்றும் குறைந்த விற்பனையுடன் தயாரிப்புகளைக் கொண்ட அடுக்கைக் குறிக்கிறது. எனவே இதற்கு முன்னுரிமை அளிப்பது அவசியம், எனவே அவை அதற்கேற்ப இருப்பு வைக்கப்படலாம்.
பி - பி அடுக்கு நடுத்தர மதிப்புள்ள உருப்படிகளைக் கொண்டுள்ளது. அவை மொத்த சரக்குகளில் 30% க்கும் அதிகமானவை மற்றும் வருடாந்திர விற்பனையில் 15 முதல் 20% வரை பங்களிக்கின்றன இலாபம்.
சி - இந்த வகை மிகக் குறைந்த மதிப்புள்ள தயாரிப்புகளைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் அதிக எண்ணிக்கையிலான கணக்குகளைக் கொண்டுள்ளது.
ஏபிசி சரக்குகளின் பயன்பாடு மற்றும் நன்மை
விற்பனை மற்றும் உருப்படி விலைக்கு ஏற்ப உங்கள் சரக்குகளை வெவ்வேறு பிரிவுகளாக பிரிக்க ஏபிசி சரக்கு மாதிரி உங்களுக்கு உதவும். இதன் மூலம், நீங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களை எளிதில் கவனம் செலுத்தி வளர்க்கலாம், மீதமுள்ளவர்களுக்கு அதிக கவனம் செலுத்த முடியாது. உங்கள் எல்லா சரக்குகளையும் சமமான தொகையில் சேமித்து வைத்திருந்தால், நீங்கள் அதிகப்படியான சேமிப்பு மற்றும் இறுதியில் சேமிப்பு மற்றும் கிடங்கிற்கு கூடுதல் கட்டணம் செலுத்த வாய்ப்புள்ளது.
எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் கைக்கடிகாரங்களை விற்றால், நீங்கள் விற்கும் கடிகாரங்கள் வெவ்வேறு வகைகளில் இருக்கும். சில பிரீமியம் பிராண்டுகளாக இருக்கலாம், சில நடுத்தர பிராண்டுகளாக இருக்கலாம், மற்றவை மலிவான பிராண்டுகளாக இருக்கும். ஆனால், நீங்கள் மூன்று வகைகளையும் சம அளவில் சேமிக்க மாட்டீர்கள். பிரீமியம் பிராண்டுகள் விலை உயர்ந்தவை, விற்பனை போதுமானதாக இல்லாவிட்டால் அவற்றை அதிக எண்ணிக்கையில் நிறுத்துவதில் அர்த்தமில்லை. உங்கள் சரக்குகளை ஏபிசி மூலம் பிரிக்கலாம் சரக்கு மேலாண்மை நுட்பம், எந்தெந்த உருப்படி சிறந்த ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டுவருகிறது என்பதைப் பார்த்து, அதற்கேற்ப அதை சேமிக்கவும்.
உங்கள் இணையவழி வணிகத்திற்கு பயனளிக்கும் ஏபிசி சரக்கு மேலாண்மை அமைப்பின் சில நன்மைகள் இங்கே.
எளிமையான நேர மேலாண்மை
உங்கள் வணிகத்திற்கான அதிகபட்ச முன்னுரிமையை எந்தெந்த தயாரிப்புகள் எடுத்துக்கொள்கின்றன என்பதைக் காண ஏபிசி சரக்கு மேலாண்மை நுட்பம் நேரத்தையும் வளத்தையும் சேமிக்க உதவுகிறது. மேலும் உங்கள் பணிகளை அதிக அழுத்தமான பணிகளுக்கு ஒதுக்கவும், சரக்கு நிர்வாகத்திலிருந்து போதுமான நேரத்தை மிச்சப்படுத்தவும்.
சரக்குகளை மேம்படுத்தவும்
உங்கள் பூர்த்திசெய்தல் செயல்பாடுகளை நீங்கள் இயக்கும்போது அல்லது ஒரு உடன் இணைந்திருக்கும்போது 3PL கூட்டாளர், எந்தெந்த தயாரிப்புகள் உங்களுக்கு அதிக லாபம் பெறுகின்றன என்பதைக் காண உங்கள் சரக்குகளை மேம்படுத்த வேண்டும். ஏபிசி சரக்கு போன்ற சரக்கு பகுப்பாய்வு நுட்பம் இல்லாமல், உங்கள் உயர்மட்ட தயாரிப்புகளை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள மாட்டீர்கள். இந்த நுட்பத்துடன், நீங்கள் குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட தயாரிப்புகளை சரிபார்த்து, 3PL நிறுவனங்களுக்கு மட்டுமே முன்னுரிமை தயாரிப்புகளை அனுப்புவீர்கள். இது நேரம், கூடுதல் செலவுகள் மற்றும் தயாரிப்புகளின் அதிகப்படியான சேமிப்பு ஆகியவற்றைச் சேமிக்க உதவும்.
விற்பனை தேவையை முன்னறிவித்தல்
உங்கள் பூர்த்தி நடவடிக்கைகளில் ஏபிசி சரக்கு மேலாண்மை நுட்பத்தை வழக்கமாகப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் சிறந்த செயல்திறன் கொண்ட தயாரிப்புகளைப் புரிந்துகொள்வீர்கள். குறைந்த செயல்திறன் கொண்ட தயாரிப்புகளை விட நீங்கள் அவர்களுக்கு முன்னுரிமை அளிக்க முடியும். நீண்ட காலத்திற்குள், இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகளைப் பற்றிய ஒரு யோசனையை உங்களுக்குத் தரும், மேலும் உங்கள் இருக்கும் தரவின் அடிப்படையில் எதிர்கால விற்பனையை நீங்கள் கணிக்க முடியும். இதன் மூலம், உங்கள் சரக்குகளை சிறப்பாக எதிர்பார்க்கலாம் மற்றும் உங்கள் விற்பனையை பணக்கார நுண்ணறிவுகளுடன் பகுப்பாய்வு செய்வீர்கள்.
மேம்படுத்தப்பட்ட வாடிக்கையாளர் சேவை
சரக்கு முன்னுரிமையுடன், நீங்கள் மிகவும் உகந்ததாக வழங்குவீர்கள் வாடிக்கையாளர் சேவை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு. வாடிக்கையாளரின் கேள்விகளை சரியான முறையில் தெளிவுபடுத்த தயாரிப்புகள் மற்றும் கண்ணீருக்கு ஏற்ப உங்கள் ஊழியர்களுக்கு பயிற்சி அளிக்கலாம். குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகளுக்கான பிரத்யேக குழுக்கள் உங்களிடம் இருப்பதால், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் நெறிப்படுத்தப்பட்ட மற்றும் நுண்ணறிவுள்ள சேவையை வழங்குவீர்கள். இது தனிப்பயனாக்கப்படும், மேலும் வாடிக்கையாளர்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளைப் பற்றிய முழுமையான அறிவோடு முடிவடையும் ஒவ்வொரு கோரிக்கையையும் நிறைவேற்றுவார்கள்.
சிறந்த விலை நிர்ணயம்
இறுதியாக, கோரிக்கையின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை நீங்கள் பிரிக்க முடிந்தால், நீங்கள் ஒரு சிறந்த விலைக்கு பேச்சுவார்த்தை நடத்துவீர்கள். பெரும்பாலும், விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு நியாயமான விலையை கோர முடியாது, ஏனெனில் ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் தள்ளுபடி வழங்குவது லாபத்தை அடைய உதவும் என்று அவர்கள் கருதுகிறார்கள். இருப்பினும், உங்கள் சரக்குகளை சரியான முறையில் ஆராய்ந்து ஏபிசி சரக்கு மேலாண்மை கட்டுப்பாட்டு நுட்பத்தைப் பின்பற்றுகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம். அவ்வாறான நிலையில், உங்கள் சிறந்த விற்பனையாளர்களை நீங்கள் கண்டறிந்து அவர்களுக்கு சிறந்த விலையைக் கோருவீர்கள்.
தீர்மானம்
ஏபிசி சரக்கு மேலாண்மை நுட்பம் உங்கள் வணிகத்திற்கான வெற்றி-வெற்றி பயன்பாடாக இருக்கலாம், ஏனெனில் இது உங்களுக்கு ஒரு விளிம்பைக் கொடுக்கும் சரக்கு மேலாண்மை. உங்களிடம் ஒரு சரக்குக் கட்டுப்பாட்டு நுட்பம் இல்லையென்றால், அது அதன் சரக்கு மேலாண்மை செயல்முறையின் பாதிக்கு வழிவகுக்கும், இது நேரம், பணம் மற்றும் வளங்களை இழக்க வழிவகுக்கும். எனவே, சரக்குகளை பிரிக்கவும், உங்கள் இணையவழி வணிகத்தை மேம்படுத்தவும் ஏபிசி சரக்கு மேலாண்மை நுட்பத்தை முயற்சிக்கவும்.
