சரியான இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் வியூகத்தை உருவாக்குவதற்கான 7 படிகள்

எதை விற்க வேண்டும், எப்படி விற்க வேண்டும், போக்குவரத்தை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பது முடிந்ததை விட எளிதானது. ஒருவரின் வாத்துகளை ஒரு வரிசையில் வைத்திருக்க ஒன்று அல்லது இரண்டு ஆண்டுகள் ஆகலாம். சந்தைப்படுத்தல் ஒரு இணையவழி கடை ஒரு குழந்தையை வளர்ப்பது போன்றது.

எல்லாவற்றையும் நெறிப்படுத்திய பிறகும், இணையவழியின் சமீபத்திய கண்டுபிடிப்புகளால் நீங்கள் வழிநடத்தப்படுவதற்கான வாய்ப்புகள் உள்ளன. 

உங்கள் இணையவழி கடையை திறம்பட விற்பனை செய்வது பார்வையாளர்களுடன் திறம்பட எதிரொலிக்கும் வகையில் தந்திரமானதாக இருக்கும், ஆனால் அது சாத்தியமற்றது அல்ல.

பரந்த அளவில் கொடுக்கப்பட்டுள்ளது இணையவழி கருவிகள் மற்றும் வளர்ந்து வரும் போட்டியாளர்கள், நீங்கள் ஒரு திட இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் திட்டத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

பின்வரும் அணுகுமுறை வளர்ந்து வரும் தொழில்முனைவோருக்கு வழிகாட்டியாக செயல்படுகிறது. அவர்கள் விஷயங்களைச் சிந்திக்க போதுமான நேரத்தை செலவிடுவதை இது உறுதி செய்கிறது.  

1. சரியான இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டறிதல்

நீங்கள் எதையும் உருவாக்கத் தொடங்குவதற்கு முன் இது முதல் மற்றும் முக்கிய படியாகும் மார்க்கெட்டிங் உத்தி. இலக்கு பார்வையாளர்களைக் கண்டுபிடிப்பது என்பது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்காக உங்கள் இணையவழி கடையை உருவாக்க முடியும் என்பதாகும். உங்கள் சிறந்த வாங்குபவரைப் புரிந்து கொள்ளாமல், உங்கள் தயாரிப்பை ஒருபோதும் திறம்பட சந்தைப்படுத்த முடியாது.

• முதலில், இது எங்கு அதிகம் தேவைப்படும் என்பதையும் அது தீர்க்கக்கூடிய சிக்கல்களையும் கண்டுபிடிக்கவும்.
• அடுத்து, உங்கள் தயாரிப்பை ஏற்கனவே வாங்கியவர் யார் என்பதை அடையாளம் கண்டு உங்கள் இலக்கு சந்தையைச் செம்மைப்படுத்தவும்.
• நடத்தை தரவைப் பயன்படுத்தி ஒரு படத்தை வரைங்கள் - உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களைக் குறைக்க வாடிக்கையாளர்களின் தடம் தடமறியுங்கள்.
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பிரிக்கவும். பயனர்களை சிறப்பாகப் பராமரிக்கவும், விளம்பர செய்திகளை சரியாக வடிவமைக்கவும் இது உங்களுக்கு உதவுகிறது.

2. உங்கள் விற்பனை சுழற்சியை வரையறுக்கவும்

ஒவ்வொரு இணையவழி வணிகமும் தனித்துவமானது. உங்கள் வலைத்தளத்தில் ஒரு வாடிக்கையாளர் வாங்க எவ்வளவு நேரம் ஆகும்? வாடிக்கையாளர் வாங்கும் செயல்முறையைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள். இந்த செயல்முறை சிறந்தவற்றை உருவாக்க உதவுகிறது இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் சாத்தியமான.

உங்கள் விற்பனை சுழற்சியை முடிக்க ஒரு வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு நேரம் எடுக்கும் என்பது உங்களுக்குத் தெரியாவிட்டால், நீங்கள் விளம்பரப்படுத்த வேண்டிய தளங்களைத் தேர்ந்தெடுப்பது கடினம். வாடிக்கையாளர் ஒரு நாள், ஒரு வாரம் அல்லது ஒரு மாதத்தில் மறைக்கப்படுகிறாரா? ஆராய்ச்சி மற்றும் சோதனை என்பது உங்கள் சுழற்சியை வரையறுக்கும் இரண்டு தூண்கள்.

உங்கள் வலைத்தளத்தின் சாலைத் தடைகள் என்ன என்பதை அறிய கணக்கெடுப்புகளை நடத்தி A / B சோதனை மென்பொருளை நிறுவவும். இது உங்கள் வலைத்தளத்தின் கவனச்சிதறல்களை நீக்குவதற்கும் விற்பனை சுழற்சி குறைவதை உறுதி செய்வதற்கும் உதவும். 

3. சரியான சந்தைப்படுத்தல் கருவிகளைத் தேர்வுசெய்க

உங்கள் தொடக்க மூலதனம் எட்டு இலக்கங்களில் இல்லாவிட்டால், நீங்கள் நினைக்கும் ஒவ்வொரு பணிக்கும் பயனுள்ள குழுக்களை அமைப்பீர்கள் என்று நம்ப முடியாது. நீங்கள் பலவற்றை தீர்மானிப்பது சிறந்ததாக கருதப்படுகிறது கருவிகள் உங்கள் சவால்களை சமாளிக்க இது பயனுள்ளதாக இருக்கும். மேலும், இங்கு எந்த அளவுகோல்களும் இல்லை. மேல்நிலை (செலவு, மக்கள் நேரம் மற்றும் பல) மற்றும் சரியான கருவிகளைத் தேர்ந்தெடுப்பதில் வருவாயின் சாத்தியக்கூறுகளையும் மதிப்பீடு செய்யுங்கள்.

உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு விளம்பர மற்றும் அதிகாரப்பூர்வ மின்னஞ்சல்களை அனுப்ப உதவும் தொடர்புடைய மின்னஞ்சல் கருவிகளைப் பாருங்கள். அதிக எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் தீவிரமாக அணுகுவதை உறுதிசெய்ய உங்கள் பயனர்களை துல்லியமாக பிரிக்கவும். 

அடுத்து, உங்கள் சமூக ஊடக சந்தைப்படுத்தல் உத்திகளைத் திட்டமிட உதவும் சமூக ஊடக கருவிகளைப் பற்றிய ஆராய்ச்சி. இடுகைகளைத் திட்டமிடுங்கள் மற்றும் அவர்கள் கொண்டு வரும் நிச்சயதார்த்தத்தைக் கண்டறியவும். 

இறுதியாக, எஸ்சிஓ கருவிகளுடன் உங்கள் வலைத்தள தரவரிசையை கண்காணிக்கவும், முக்கிய போக்குகளை தீவிரமாக பின்பற்றவும். 

4. உங்கள் கேபிஐ-ஐ அறிந்து கொள்ளுங்கள்

இந்த கட்டத்தில் நீங்கள் தவறாக நடக்க விரும்பவில்லை; இது மிகவும் எளிது- உங்கள் நிறுவனத்தின் இலக்குகள் மற்றும் குறிக்கோள்களில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும் காரணிகளை நீங்கள் அளவிடுகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.

KPI கள் "மாற்றத்துடன்" நெருக்கமாக இணைக்கப்பட்டுள்ளன. இதை 'உங்கள் ஆன்லைன் இருப்புடன் யாரோ வைத்திருக்கும் மதிப்புமிக்க தொடர்பு' என்று வரையறுக்கலாம். நீங்கள் எதை அடைய விரும்புகிறீர்கள் என்பதைப் பொறுத்து எதைக் கண்காணிக்க வேண்டும் என்பதைத் தேர்ந்தெடுப்பது முற்றிலும் உங்களுடையது.  

ஆனால், மாற்றங்கள் குறிப்பிட்டதாக இருக்க வேண்டும் (அதாவது, வரையறுக்க மற்றும் அளவிட எளிதானது) மற்றும் முக்கியமானது (எடுத்துக்காட்டாக, வாங்கிய பிறகு வாடிக்கையாளர் பூர்த்தி செய்யும் தொடர்பு படிவம்).

நீங்கள் தீவிரமாக பார்க்க வேண்டிய சில KPI களில் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு அடங்கும், வண்டி கைவிடுதல் விகிதம், மறு கொள்முதல் விகிதம், வாடிக்கையாளர் வாழ்நாள் மதிப்பு, முதலியன

5. பொருத்தமான சந்தைப்படுத்தல் தந்திரங்களைத் தேடுங்கள்

ஒரு உறுதியான அடித்தளத்தை நிறுவிய பின், அது உண்மையானதாக மாற வேண்டிய நேரம் தந்திரோபாயங்கள் மற்றும் உத்திகள்! இவை உங்கள் வலைத்தளத்தின் போக்குவரத்தை இயக்கவும், பார்வையாளர்களை முன்னணிக்கு மாற்றவும், இறுதியாக அவற்றை வாடிக்கையாளர்களுக்கு செலுத்தவும் உதவும்.

பேஸ்புக், ட்விட்டர், இன்ஸ்டாகிராம், சென்டர், ஆட்வேர்ட்ஸ் போன்ற பொருத்தமான சேனல்களைக் கவனியுங்கள். மேலும், எஸ்சிஓக்கு முழுமையான முக்கியத்துவம் கொடுங்கள், இதன்மூலம் நீங்கள் கரிம சேனல்களிலும் பொருத்தமானவர்களாக இருக்க வேண்டும். உங்கள் போக்குவரத்தின் பெரும்பகுதி எங்கிருந்து வருகிறது.

அதிக செயல்திறன் மிக்க ஊதிய ஊடக மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதற்கு ஒரு தலைமைத்துவத்தைப் பெறுங்கள். ஒட்டுமொத்த இணையவழி சந்தைப்படுத்துதலில் இது உங்களுக்கு உதவும்.

6. செயல்முறை குறித்த கருத்துக்களை சேகரிக்கவும்

இணையவழி மூலோபாயத்தை உருவாக்குவது என்பது மற்ற அணியினர் என்ன சொல்ல வேண்டும் என்பதைக் கவனமாகக் கேட்பது. உங்கள் குழு உறுப்பினர்கள் முன்பு அவர்கள் எதிர்கொண்ட பிரச்சினைகள் மற்றும் அவர்களுக்கு எளிமையானதாக மாற்றுவதற்கான செயல்முறையை எவ்வாறு மேம்படுத்தலாம் என்பது குறித்த துல்லியமான கருத்துக்களை உங்களுக்கு வழங்க முடியும்.

குழு பரிந்துரைகள் தனிப்பட்ட முயற்சிகளை அதிகரிக்கும். மேலும், வாடிக்கையாளர் உறவை வளர்ப்பதில் பணியாற்றும் உறுப்பினர்கள் மதிப்புமிக்க தகவல்களையும் புதிய கண்ணோட்டத்தையும் கொடுக்க முடியும்.

7. சோதனை, துவைக்க, மீண்டும் செய்யவும்

ஒரு சிறந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்திக்கு சோதனை கலாச்சாரத்தை வளர்ப்பது மிகவும் முக்கியம். சோதனை இணையவழி சந்தைப்படுத்தல் உத்திகள் என்பது சரியான அளவீடுகள் மற்றும் நடைமுறைகளைப் பெறுவது மட்டுமல்ல. ஆனால், இது சந்தைப்படுத்தலின் ஒவ்வொரு அசைவையும் சோதிப்பதை நோக்கி கலாச்சார ரீதியாக சார்ந்திருப்பது பற்றியது. ஒரு கருவி அல்லது தந்திரோபாயம் அந்த சோதனையில் தேர்ச்சி பெறும்போது, ​​வெற்றியை நெருங்குவதற்கு நீங்கள் துவைத்து மீண்டும் செய்யவும்.

கடினமாக இருக்கிறதா? அது இல்லை. நினைவில் கொள்ளுங்கள், உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை நீங்கள் சரியாகப் பெறும்போது, ​​இந்த முழு அரைக்கும் பொது அறிவு நிறையவே தெரிகிறது. எந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி உங்களுக்கு சிறப்பாக செயல்படுகிறது என்பதைக் கண்டுபிடிக்கவும். உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் என்ன செய்ய முடியும்? உங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க, மேலே உள்ள படிகளை சரியான முறையில் செயல்படுத்த வேண்டும். பரிசோதனை செய்து படைப்பாற்றல் பெறுங்கள்!

எங்கள் செய்திமடல் சந்தா

எங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் குறித்த பிரத்யேக சலுகைகள் மற்றும் சமீபத்திய செய்திகளை நேரடியாக உங்கள் இன்பாக்ஸில் பெறுவதில் முதல் நபராக இருங்கள்.