AARRR அளவீடுகள் கட்டமைப்பு: நிலைகள், நன்மைகள் & எடுத்துக்காட்டுகள்

நீங்கள் ஒரு வணிகத்தை நடத்தும்போது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரும் முக்கியம், மேலும் அவர்கள் உங்கள் கடையுடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது உங்கள் வளர்ச்சியில் பெரிய மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும். இந்த வலைப்பதிவில், AARRR அளவீடுகளை நாங்கள் விளக்குவோம். இந்த எளிய கட்டமைப்பு விற்பனையாளர்கள் தங்கள் வாங்குபவர்களின் முழுமையான பயணத்தைக் கண்காணிக்க உதவுகிறது, உங்கள் கடையைக் கண்டுபிடிப்பதில் இருந்து கொள்முதல் செய்வது, உங்கள் வணிகத்தைத் திருப்பி அனுப்புவது அல்லது மற்றவர்களுக்கு பரிந்துரைப்பது வரை.

AARRR வெறும் எண்களைக் கொடுப்பதில்லை; எந்தெந்த நடவடிக்கைகள் முடிவுகளைத் தருகின்றன, எந்தெந்தப் பகுதிகளுக்கு முன்னேற்றம் தேவை மற்றும் விற்பனையை திறம்பட அதிகரிக்க உங்கள் முயற்சிகளை எவ்வாறு மையப்படுத்துவது என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்தக் கட்டமைப்பைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், நீங்கள் வாடிக்கையாளர் உறவுகளை சிறப்பாக நிர்வகிக்கலாம், தக்கவைப்பை மேம்படுத்தலாம் மற்றும் திருப்தியடைந்த வாங்குபவர்களை விசுவாசமான ஆதரவாளர்களாக மாற்றலாம். இது வருவாயைக் கண்காணிக்கவும், நேரத்தை மிச்சப்படுத்தும், தேவையற்ற செலவுகளைக் குறைக்கும் மற்றும் நீண்டகால நம்பிக்கையை வளர்க்கும் தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும் உதவுகிறது. 

இந்த வலைப்பதிவில், AARRR உங்கள் வணிகம் சீராக வளரவும் வாடிக்கையாளர் தொடர்புகளை வலுப்படுத்தவும் எவ்வாறு உதவும் என்பதை நீங்கள் அறிந்து கொள்வீர்கள்.

AARRR அளவீடுகள் என்றால் என்ன?

AARRR அளவீட்டு கட்டமைப்பு விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர் நடத்தை மற்றும் வணிக வளர்ச்சியைக் கண்காணிக்க உதவும் ஐந்து முக்கிய அளவீடுகளைக் கொண்டுள்ளது. AARRR என்பது கையகப்படுத்தல், செயல்படுத்தல், தக்கவைத்தல், பரிந்துரை மற்றும் வருவாய் ஆகியவற்றைக் குறிக்கிறது. கையகப்படுத்தல் என்பது மக்கள் உங்கள் கடை அல்லது தயாரிப்புகளை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது மற்றும் புதிய வாங்குபவர்களை நீங்கள் எவ்வளவு திறம்பட ஈர்க்கிறீர்கள் என்பதைக் குறிக்கிறது. 

இந்த பார்வையாளர்கள் முதல் கொள்முதல் செய்வது அல்லது பதிவு செய்வது போன்ற நீங்கள் விரும்பும் செயல்களைச் செய்கிறார்களா என்பதை செயல்படுத்தல் காட்டுகிறது. உங்கள் வாங்குபவர்கள் உங்கள் கடையில் தொடர்ந்து ஈடுபடுகிறார்களா, மீண்டும் மீண்டும் வாங்குகிறார்களா என்பதை தக்கவைப்பு கண்காணிக்கிறது. பரிந்துரை சந்தைப்படுத்தல் திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் கடையை மற்றவர்களுக்குப் பரிந்துரைக்கிறார்களா என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது, இது உங்களை இயல்பாக வளர உதவுகிறது. வருவாய் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளுக்கு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்களா என்பதையும், ஒவ்வொரு வாங்குபவரும் எவ்வளவு வருமானம் ஈட்டுகிறார்கள் என்பதையும் அளவிடுகிறது. 

ஒன்றாக, இந்த அளவீடுகள் விற்பனையாளர்களுக்கு அவர்களின் வணிக செயல்திறன் பற்றிய தெளிவான படத்தையும், விற்பனை மற்றும் லாபத்தை வளர்ப்பதற்கான முயற்சிகளை எங்கு மையப்படுத்த வேண்டும் என்பதையும் வழங்குகிறது.

AARRR ஏன் உருவாக்கப்பட்டது?

AARRR அளவீட்டு கட்டமைப்பை சிலிக்கான் பள்ளத்தாக்கு முதலீட்டாளரான டேவ் மெக்லூரே உருவாக்கியுள்ளார். பல வணிகங்கள் வளர்ச்சியை உண்மையில் இயக்கும் அளவீடுகளுக்குப் பதிலாக சமூக ஊடக விருப்பங்கள் போன்ற மேலோட்டமான அளவீடுகளால் திசைதிருப்பப்படுவதை அவர் கவனித்தார். வணிக வெற்றியை இயக்கும் மிகவும் அர்த்தமுள்ள செயல்களில் விற்பனையாளர்கள் கவனம் செலுத்த உதவும் வகையில் AARRR வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.

வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பது, அவர்களை வாங்குபவர்களாக மாற்றுவது, அவர்களை ஈடுபாட்டுடன் வைத்திருப்பது, பரிந்துரைகளை ஊக்குவித்தல் மற்றும் வருவாய் ஈட்டுதல் போன்றவற்றில் உண்மையிலேயே முக்கியமானவற்றை அளவிட இந்த கட்டமைப்பு வணிகங்களுக்கு வழிகாட்டுகிறது. இந்த செயல்படுத்தக்கூடிய அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் எந்த முயற்சிகள் செயல்படுகின்றன, எதற்கு முன்னேற்றம் தேவை என்பதைக் கண்டறிந்து, தங்கள் வணிகத்தை வளர்க்க சிறந்த முடிவுகளை எடுக்க முடியும். 

AARRR உச்சரிக்கப்படும் விதம் காரணமாக மெக்ளூர் இதை "பைரேட் மெட்ரிக்ஸ்" என்றும் அழைக்கிறார், மேலும் இது தயாரிப்பு மேலாண்மை மற்றும் சந்தைப்படுத்தலில் பரவலாகப் பயன்படுத்தப்படும் அணுகுமுறையாக மாறியுள்ளது.

AARRR கட்டமைப்பின் வெவ்வேறு நிலைகள் யாவை?

முதல் தொடர்பு முதல் வருவாய் ஈட்டுதல் வரை வாடிக்கையாளர் பயணத்தைப் புரிந்துகொண்டு மேம்படுத்த AARRR கட்டமைப்பு வணிகங்களுக்கு உதவுகிறது. விற்பனையாளர்கள் ஈடுபாடு, விசுவாசம் மற்றும் லாபத்தை எங்கு மேம்படுத்தலாம் என்பதைக் கண்டறிவது மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். இந்த கட்டமைப்பு ஐந்து நிலைகளைக் கொண்டுள்ளது:

1. கையகப்படுத்தல்: இந்த நிலை வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பார்கள் என்பதில் கவனம் செலுத்துகிறது. விற்பனையாளர்கள் சமூக ஊடக விளம்பரங்கள், உள்ளூர் விளம்பரங்கள், தேடுபொறி முடிவுகள் அல்லது சந்தைப் பட்டியல்கள் மூலம் புதிய வாங்குபவர்களை ஈர்க்கலாம் மற்றும் அவர்களின் கடைக்கு எத்தனை முதல் முறையாக பார்வையாளர்கள் வருகிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிக்கலாம்.
2. செயலாக்கம்: ஒரு வாடிக்கையாளர் உங்கள் வணிகத்துடன் மேற்கொள்ளும் முதல் அர்த்தமுள்ள தொடர்பு, எடுத்துக்காட்டாக ஒரு செய்திமடலுக்குப் பதிவு செய்தல், முதல் கொள்முதல் செய்தல் அல்லது ஒரு தயாரிப்பு மாதிரியை முயற்சித்தல். எடுத்துக்காட்டாக, முதல் முறையாக வாங்குபவர்களுக்கு ஒரு சிறிய தள்ளுபடியை வழங்குவது, அந்த ஆரம்ப படியை எடுத்து உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அனுபவிக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கிறது.
3. நினைவாற்றல்: வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபாட்டுடன் வைத்திருத்தல் மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் தொடர்புகளை ஊக்குவித்தல். விற்பனையாளர்கள் சரியான நேரத்தில் நினைவூட்டல்கள், தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகளை அனுப்புதல் போன்ற உத்திகளைப் பயன்படுத்தலாம் அல்லது விசுவாச வெகுமதிகள் புதியவற்றை வாங்குவதற்கு தொடர்ந்து செலவு செய்வதற்குப் பதிலாக வாங்குபவர்கள் திரும்பி வருவதை உறுதி செய்ய.
4. பரிந்துரை: இந்த நிலை உங்கள் வணிகத்தை மற்றவர்களுக்கு விளம்பரப்படுத்த திருப்தியடைந்த வாடிக்கையாளர்களைப் பயன்படுத்துகிறது. வாங்குபவர்கள் தங்கள் அனுபவங்களை நண்பர்கள், குடும்பத்தினர் அல்லது சமூக ஊடகங்களில் பகிர்ந்து கொள்ள ஊக்குவிப்பது, பெரும்பாலும் பரிந்துரை தள்ளுபடிகள் மூலம் ஊக்குவிக்கப்படுவது, உங்கள் வரம்பை இயல்பாக விரிவுபடுத்த உதவுகிறது.
5. வருவாய்: உங்கள் வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து கிடைக்கும் லாபம். விற்பனையாளர்கள் இது போன்ற அளவீடுகளைக் கண்காணிக்க முடியும் சராசரி ஆர்டர் மதிப்பு, வருவாயை மேம்படுத்தவும் நிலையான வளர்ச்சியை உறுதி செய்யவும் மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல் அதிர்வெண் மற்றும் சந்தா புதுப்பித்தல்கள்.

AARRR கட்டமைப்பை யார் பயன்படுத்த வேண்டும்?

தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் புரிந்துகொள்ளவும், வாங்கும் பயணத்தின் ஒவ்வொரு கட்டத்தையும் மேம்படுத்தவும், நிலையான வளர்ச்சியை இயக்கவும் விரும்பும் வணிகங்கள் மற்றும் நிபுணர்களுக்கு AARRR கட்டமைப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருக்கும். அதிகப் பயனடைபவர்கள் பின்வருமாறு:

• சிறு வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் உள்ளூர் கடைகள்: எந்த மார்க்கெட்டிங் சேனல்கள் அதிக வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருகின்றன, எந்த சலுகைகள் மீண்டும் வருகைகளை ஊக்குவிக்கின்றன என்பதைக் கண்காணிக்க முடியும். உதாரணமாக, எந்தெந்த விளம்பரங்கள் வாங்குபவர்களை மீண்டும் வர வைக்கின்றன என்பதை ஒரு ஆடை விற்பனையாளர் பார்க்க முடியும்.
• இணையவழி விற்பனையாளர்கள்: முதல் தள வருகை முதல் மீண்டும் கொள்முதல் செய்வது வரை, மாற்றம் மற்றும் தக்கவைப்பை மேம்படுத்துவது வரை ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர் பயணங்களை மேம்படுத்த உதவுகிறது.
• தொடக்க மற்றும் தொழில்முனைவோர்: வளர்ச்சிக்கான தரவு சார்ந்த அடித்தளத்தை வழங்குகிறது, பயனர்கள் எங்கு கைவிடுகிறார்கள், எங்கு உத்திகளை மேம்படுத்தலாம் என்பதை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
• SaaS நிறுவனங்கள்: சந்தா மாதிரிகளில் சிக்கலான பயனர் பயணங்களைக் கண்காணிக்க பயனுள்ளதாக இருக்கும், பயனர்கள் முக்கிய அம்சங்களை ஏற்றுக்கொண்டு செயலில் இருப்பதை உறுதி செய்கிறது.
• சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மற்றும் வளர்ச்சி ஹேக்கர்கள்: வீண் புள்ளிவிவரங்களை விட செயல்படக்கூடிய அளவீடுகளில் கவனம் செலுத்த உதவுகிறது, கையகப்படுத்தல், ஈடுபாடு மற்றும் பரிந்துரை உத்திகளை மேம்படுத்துவதற்கான தடைகள் மற்றும் வாய்ப்புகளை அடையாளம் காண உதவுகிறது.
• தயாரிப்பு மேலாளர்கள்: பயனர் நடத்தையைப் புரிந்துகொள்ளவும், உராய்வுப் புள்ளிகளைக் கண்டறியவும், அம்ச மேம்பாடு மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கான தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்கவும் உதவுகிறது.

AARRR கட்டமைப்பில் ஏதேனும் தடைகள் உள்ளதா?

AARRR கட்டமைப்பு மிகவும் பயனுள்ளதாக இருந்தாலும், அதை செயல்படுத்தும்போது வணிகங்கள் பல பொதுவான சவால்களை எதிர்கொள்ளக்கூடும்:

• முழுமையற்ற அல்லது துல்லியமற்ற தரவு கண்காணிப்பு: சரியான கருவிகள் இல்லாமல் ஒவ்வொரு கட்டத்திலும் வாடிக்கையாளர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் என்பதைக் கண்காணிப்பது கடினமாகிவிடும். உதாரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் பரிந்துரைகளை ஆஃப்லைனிலோ அல்லது தனிப்பட்ட முறையிலோ பகிர்ந்து கொண்டால், புதிய வாங்குபவரை யார் பரிந்துரைத்தார்கள் என்பது விற்பனையாளருக்குத் தெரியாமல் போகலாம்.
• கையகப்படுத்துதலுக்கு அதிக முக்கியத்துவம்: புதிய வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதில் அதிக கவனம் செலுத்துவது, வாங்குபவர்கள் ஒரு முறை வாங்கிய பிறகு திரும்பி வருவதற்குப் பதிலாக வெளியேற வழிவகுக்கும். இது நீண்டகால வளர்ச்சியைக் குறைக்கிறது.
• தக்கவைப்பு சவால்கள்: மெதுவான டெலிவரி அல்லது மோசமான சேவை தக்கவைப்பைக் குறைக்கக்கூடும், இது வாடிக்கையாளர்களை திருப்திப்படுத்த ஷிப்ரோக்கெட் போன்ற நம்பகமான தளவாட தளங்களின் அவசியத்தை எடுத்துக்காட்டுகிறது.
• நிறுவன குழிகள்: சந்தைப்படுத்தல், விற்பனை மற்றும் தயாரிப்பு குழுக்கள் தங்கள் சொந்த அளவீடுகளில் மட்டுமே கவனம் செலுத்தினால், அது முழு வாடிக்கையாளர் பயணத்தையும் மேம்படுத்துவதற்குப் பதிலாக ஒட்டுமொத்த வளர்ச்சியைப் பாதிக்கும்.
• நேரியல் மாதிரி வரம்புகள்: AARRR ஒரு புனலாக வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது, ஆனால் உண்மையான வாடிக்கையாளர் பயணங்கள் பெரும்பாலும் நேரியல் அல்லாதவை, பரிந்துரைகள் மற்றும் மீண்டும் மீண்டும் கொள்முதல்கள் கையகப்படுத்துதலுக்குத் திரும்பும்.
• வளக் கட்டுப்பாடுகள்: கட்டமைப்பை திறம்பட செயல்படுத்துவதற்கு நேரம், பணம் மற்றும் நிபுணத்துவம் தேவைப்படுகிறது, இது சிறு வணிகங்கள் மற்றும் ஆரம்ப கட்ட தொடக்க நிறுவனங்களுக்கு ஒரு சவாலாக இருக்கலாம்.

AARRR மாதிரியின் உதாரணம் என்ன? 

AARRR கட்டமைப்பின் செயல்பாட்டில் நன்கு அறியப்பட்ட உதாரணம் டிராப்பாக்ஸ் ஆகும், இது எளிமையான ஆனால் சக்திவாய்ந்த வளர்ச்சி உத்தியைப் பயன்படுத்தியது.

டிராப்பாக்ஸ் பயனர்களை ஈர்த்தது வேர்ட்-ஆஃப்-வாய் மற்றும் எளிதான கோப்பு பகிர்வை ஊக்குவிப்பதன் மூலம் ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் (கையகப்படுத்தல்). பயனர்கள் பதிவுசெய்தவுடன், கோப்புகளைப் பதிவேற்றுவதன் மூலமும், நண்பர்களை அழைக்கும்போது கூடுதல் சேமிப்பிடத்தைப் பெறுவதன் மூலமும் தயாரிப்பின் முக்கிய மதிப்பை அனுபவித்தனர், இது ஒரு வலுவான முதல் அனுபவத்தை (செயல்படுத்தல்) உருவாக்குகிறது.

டிராப்பாக்ஸ் சேமிப்பகம் மற்றும் காப்புப்பிரதிகளுக்கான தொடர்ச்சியான தேவையைத் தீர்த்ததால் பயனர்கள் திரும்பி வந்தனர், அதே நேரத்தில் கூடுதல் சேமிப்பக சலுகைகள் வழக்கமான பயன்பாட்டை (தக்கவைத்தல்) ஊக்குவித்தன. பல பயனர்கள் அதிக இடம் தேவைப்படும்போது கட்டணத் திட்டங்களுக்கு மேம்படுத்தப்பட்டனர், செயலில் உள்ள பயனர்களை பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக (வருவாய்) மாற்றினர்.

அதே நேரத்தில், டிராப்பாக்ஸ் ஒவ்வொரு வெற்றிகரமான அழைப்பிற்கும் பயனர்களுக்கு கூடுதல் சேமிப்பிடத்தை வெகுமதி அளித்தது, இது பயனர்களை தயாரிப்பை பரிந்துரைக்கவும். மற்றவர்களுக்கு தொடர்ந்து புதிய பயனர்களைக் கொண்டுவருதல் (பரிந்துரை).

இதேபோல், Airbnb தேடல், சமூக ஊடகங்கள் மற்றும் பயண உள்ளடக்கம் (கையகப்படுத்தல்) மூலம் பயனர்களை ஈர்க்கிறது, அவர்களின் முதல் முன்பதிவு அல்லது பட்டியலில் அர்த்தமுள்ள முதல் அனுபவத்தை அவர்களுக்கு வழங்குகிறது (செயல்படுத்துதல்), தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகள் மற்றும் மென்மையான முன்பதிவுகளில் அவர்களை ஈடுபடுத்துகிறது (தக்கவைத்தல்), முன்பதிவு கமிஷன்கள் மூலம் வருவாயைப் பெறுகிறது (வருவாய்) மற்றும் நண்பர்களை அழைப்பதற்கான கிரெடிட்களுடன் பரிந்துரைகளை ஊக்குவிக்கிறது (பரிந்துரை).

இந்த உதாரணங்கள் அனைத்தும் சேர்ந்து, பரிந்துரை ஊக்கத்தொகைகள் அல்லது வலுவான முதல் அனுபவம் போன்ற ஒற்றை உத்தி எவ்வாறு AARRR கட்டமைப்பின் பல நிலைகளை ஆதரிக்க முடியும் மற்றும் நிலையான வளர்ச்சியை உருவாக்க முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. விற்பனையாளர்கள் இந்த மாதிரிகளிலிருந்து உத்வேகத்தைப் பெற்று, விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு வெகுமதி அளிக்கலாம், மீண்டும் மீண்டும் வணிகத்தை ஊக்குவிக்கலாம் மற்றும் அவர்களின் வரம்பை விரிவுபடுத்த பரிந்துரைகளைப் பயன்படுத்தலாம்.

ஷிப்ரோக்கெட் மூலம் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தையும் நம்பிக்கையையும் உருவாக்குங்கள் 

Shiprocket விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சீரான மற்றும் மன அழுத்தமில்லாத ஷிப்பிங்கை வழங்க உதவுகிறது. விரைவான டெலிவரிகள், எளிதான கண்காணிப்பு மற்றும் எளிமையான வருமானம் மூலம், வாங்குபவர்கள் தங்கள் ஆர்டர் எங்கே உள்ளது மற்றும் ஏதேனும் சிக்கல் இருந்தால் என்ன செய்வது என்பதை எப்போதும் அறிவார்கள். வாடிக்கையாளர்கள் தங்கள் ஆர்டர்களை சரியான நேரத்தில் மற்றும் தொந்தரவு இல்லாமல் பெறும்போது, ​​அவர்கள் விற்பனையாளரை அதிகமாக நம்புகிறார்கள். இது அவர்கள் மீண்டும் ஷாப்பிங் செய்ய, நல்ல மதிப்புரைகளை வழங்க மற்றும் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினருக்கு கடையை பரிந்துரைக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.

இது தக்கவைப்பை மேம்படுத்துவதோடு மட்டுமல்லாமல், மகிழ்ச்சியான வாடிக்கையாளர்களை வக்கீல்களாகவும், பரிந்துரைகளை இயக்குபவர்களாகவும், நீண்டகால விசுவாசமாகவும் மாற்றுகிறது; இணையவழி வணிகத்தில் நிலையான வளர்ச்சிக்கான முக்கிய கூறுகள்.

தீர்மானம்

AARRR அளவீட்டு கட்டமைப்பு வெறும் எண்களைப் பற்றியது மட்டுமல்ல; வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்துடன் எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கிறார்கள் என்பதைப் புரிந்துகொள்வதற்கான எளிய வழியாகும். கையகப்படுத்தல், செயல்படுத்தல், தக்கவைத்தல், பரிந்துரை மற்றும் வருவாயைக் கண்காணிப்பதன் மூலம், விற்பனையாளர்கள் என்ன வேலை செய்கிறது என்பதைக் காணலாம், சிக்கல் பகுதிகளைக் கண்டறிந்து ஒட்டுமொத்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை மேம்படுத்தலாம். இது முதல் முறை வாங்குபவர்களை மீண்டும் மீண்டும் வந்து வணிகத்தை மற்றவர்களுக்கு பரிந்துரைக்கும் விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற உதவுகிறது. 

AARRR-ஐ திறம்படப் பயன்படுத்துவது, தரவு சார்ந்த முடிவுகளை எடுக்கவும், உங்கள் உத்திகளை மேம்படுத்தவும், விற்பனையை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல் நம்பிக்கை, மீண்டும் மீண்டும் வணிகம் மற்றும் வாய்மொழி விளம்பரம் ஆகியவற்றை வளர்க்கும் அனுபவங்களை உருவாக்கவும் உதவுகிறது. இது விற்பனையாளர்களை மிகவும் முக்கியமான வாடிக்கையாளர்களில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் பெரியவர்களாக மட்டுமல்லாமல், புத்திசாலித்தனமாக வளரவும் அதிகாரம் அளிக்கிறது.