எப்பொழுது சிறு தொழில்கள் அவர்களின் விற்பனை புள்ளிவிவரங்களை நகர்த்த பார்க்கிறார்கள், மிகவும் பொதுவான அணுகுமுறைகளில் ஒன்று தள்ளுபடியை வழங்குகிறது. ஆனாலும், உங்கள் தள்ளுபடி விலை நிர்ணயம் உங்கள் வணிகத்தை காயப்படுத்துவதை விட பயனளிக்கும் என்று நீங்கள் எவ்வாறு உத்தரவாதம் அளிக்கிறீர்கள்? அதற்காக, நீங்கள் உறுதியான குறிக்கோள்களை அமைக்க வேண்டும் மற்றும் அவற்றை அடைய நீங்கள் எடுக்கக்கூடிய வெவ்வேறு அணுகுமுறைகளை அறிந்து கொள்ள வேண்டும்.
இந்த கட்டுரை உங்கள் விலைகளை எவ்வாறு தள்ளுபடி செய்வது, சரியான இலக்குகளை நிர்ணயிப்பது மற்றும் உங்கள் வெற்றியை அளவிடுவதற்கான சிறந்த வழிகளை உங்களுக்குத் தெரிவிக்கும் பொறுப்பான தள்ளுபடிகள் மற்றும் லாபகரமான விற்பனை ஆகிய இரண்டிற்கும் வழிவகுக்கும்.
தள்ளுபடி விலை உத்திகளின் நன்மை
உங்கள் விலையில் தள்ளுபடியை அமைப்பது உங்களுக்கான அதிக விற்பனை அளவை உண்டாக்கும் ஒரு உத்தி வணிக, புதிய வாடிக்கையாளர்களைக் கொண்டுவருங்கள், மேலும் உங்களுக்கு கூடுதல் நன்மைகளையும் கொடுங்கள்:
உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றி நேர்மறையாக உணரவும்
ஒரு நன்மை என்னவென்றால், தள்ளுபடிகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை நன்றாக உணரவைக்கும். மக்கள் கூப்பன் அல்லது சேமிப்பு சலுகையைப் பெறும்போது, அவர்கள் மகிழ்ச்சியாகவும் நிதானமாகவும் மாறுகிறார்கள். இந்த நேர்மறையான உணர்வுகளை உங்கள் பிராண்டுடன் தொடர்புபடுத்த முடியுமானால் அது நீண்ட காலத்திற்கு பயனளிக்கும்.
வாடிக்கையாளர்களுக்கு உங்கள் தயாரிப்புகளை போட்டியாளர்களைத் தேர்வுசெய்ய உதவுங்கள்
தள்ளுபடிகள் உங்கள் தயாரிப்புகளை மற்ற பிராண்டுகளுடன் ஒப்பிடுவதை மக்கள் குறைக்கின்றன. புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைத் தேர்வுசெய்ய இது உதவும் பொருட்கள் உங்கள் போட்டியாளர்களுக்கு மேல், வாசலில் ஒரு கால் தருகிறது.
தள்ளுபடி மூலோபாயத்தைத் தேர்ந்தெடுப்பதற்கு முன், உங்களிடம் முதன்மை இலக்கு இருப்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உங்கள் இலக்கு நீங்கள் வழங்கும் தள்ளுபடி வகை, அதை எவ்வாறு சந்தைப்படுத்துகிறீர்கள், எந்த வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் அடைய வேண்டும் என்பதை தீர்மானிக்கும். நீங்கள் முயற்சிக்கக்கூடிய சில குறிக்கோள்கள் இங்கே:
புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுங்கள்
புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளில் ஆர்வம் காட்ட விரும்புவதால் நீங்கள் தள்ளுபடியை வழங்குகிறீர்கள். தள்ளுபடியுடன், குறைந்த பங்களிப்புடன் நீங்கள் வழங்குவதை அவர்கள் முயற்சி செய்யலாம். கூடுதலாக, தள்ளுபடி ஒரு குறிப்பிட்ட நேர சலுகையாக இருந்தால், புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்களை முயற்சிக்க ஒரு காரணம் இருக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகள் இப்போது, பின்னர் அல்ல.
உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கவும்
எத்தனை வாடிக்கையாளர்கள் வாங்கினாலும், உங்கள் தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் அதிக அலகுகளை விற்பனை செய்வதே உங்கள் குறிக்கோள். இது தொகுதி விற்பனைக்குச் செல்வது, தயாரிப்புகளை ஒருவருக்கொருவர் தொகுத்தல் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் சரிபார்க்கும் முன் முடிந்தவரை பல பொருட்களை வாங்குவது என்று பொருள்.
வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் பெறுங்கள்
போலல்லாமல் புதிய வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுதல், மீண்டும் வாங்குபவர்களைப் பெறுவதற்கு வேறுபட்ட மனநிலை தேவை. உங்கள் தயாரிப்புகளை முயற்சிக்க மக்களை கவர்ந்திழுப்பதை விட பிராண்ட் விசுவாசத்தை ஊக்குவிக்க நீங்கள் தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். இந்த தள்ளுபடி வழக்கமாக தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கான விசுவாசத் திட்டத்தின் மூலம் வழங்கப்படுகிறது - இது செயல்படுகிறது.
பழைய சரக்குகளை அகற்றவும்
சில நேரங்களில், உங்கள் பழைய சரக்குகளை அழிக்க தள்ளுபடியை இயக்க வேண்டும். ஒருவேளை நீங்கள் புதிய தயாரிப்புகளுக்கு இடமளிக்க வேண்டும், ஒரு தயாரிப்பு வரியைப் புதுப்பிக்க வேண்டும் அல்லது சிறப்பாக செயல்படும் தயாரிப்புகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும்.
சிறு வணிகங்களுக்கான தள்ளுபடி உத்திகள் வகைகள்
உங்கள் விற்பனை அல்லது தள்ளுபடிக்கு நீங்கள் ஒரு இலக்கைத் தேர்ந்தெடுத்ததும், அதனுடன் சிறப்பாகச் செயல்படும் விலை தள்ளுபடி வகையைத் தேர்வுசெய்க. தள்ளுபடி செய்வதற்கான சில பொதுவான அணுகுமுறைகள் கீழே உள்ளன.
தொகுக்கப்பட்ட தள்ளுபடி
இந்த தள்ளுபடிக்கு, ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் விற்பனை விலையை குறைப்பதை விட, ஒன்றாக வாங்கிய பொருட்களின் குழுவின் விலையை குறைக்கிறீர்கள்.
இந்த அம்சங்களும் ஷாம்பு மற்றும் கண்டிஷனர் போன்ற ஒரே தயாரிப்பு வகையின் வெவ்வேறு வகைகள் - ஆனால் அவை தனித்தனியாக வாங்கப்பட்டதை விட ஒன்றாக வாங்கப்படுகின்றன. வாடிக்கையாளர்கள் பின்னர் அவர்கள் விரும்பும் ஒன்றைக் கண்டுபிடிக்க ஒரே தயாரிப்பின் வெவ்வேறு நறுமணங்களை முயற்சி செய்யலாம் அல்லது அவர்கள் தினமும் பயன்படுத்தும் வாசனை திரவியங்களை மாற்றலாம்.
இருப்பினும், தொகுக்கப்பட்ட தள்ளுபடியைத் திட்டமிடும்போது, எந்தெந்த தயாரிப்புகள் கவனமாக ஒன்றிணைக்கப்படும் என்பதை நீங்கள் படிக்க வேண்டும். தயாரிப்புகள் ஒருவருக்கொருவர் பொருந்தாது எனில், வாடிக்கையாளர்கள் மூட்டை ஒரு துரோகமாக பார்க்கக்கூடும்.
தொகுக்கப்பட்ட தள்ளுபடியை செயல்படுத்த, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் ஒன்றாக வாங்க விரும்பும் பொருட்களைப் பாருங்கள். உங்கள் மிகவும் கணிசமான விற்பனை தொகுக்கப்பட்ட சிக்கலையும் கவனியுங்கள் தயாரிப்பு தீர்க்க முயற்சிக்கிறது. உங்கள் சரக்குகளில் உள்ள பிற பொருட்கள் இதே போன்ற சிக்கல்களைத் தீர்க்கின்றன?
முன்கூட்டியே தள்ளுபடி
தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுக்கு முன்கூட்டியே பணம் செலுத்தக்கூடிய நபர்களுக்கு ஒரு சிறிய தள்ளுபடியை நீங்கள் வழங்கலாம், அவை அனுப்பப்படுவதற்கு அல்லது பெறப்படுவதற்கு சில மாதங்கள் அல்லது வாரங்களுக்கு முன்பே.
முன்கூட்டியே பணம் செலுத்த உதவும் பணப் பாய்வு வாடிக்கையாளர்கள் முன்பு பணம் செலுத்த ஊக்குவிக்கப்படுவதால். கூடுதல் சரக்குகளை வாங்க, மொத்தமாக பொருட்களை வாங்க (அநேகமாக தள்ளுபடியில்) அல்லது பிற முதலீடுகளைச் செய்ய அவர்களின் மேம்பட்ட கொடுப்பனவுகளைப் பயன்படுத்தலாம் என்பதே இதன் பொருள். இருப்பினும், முன்கூட்டியே அனைத்து வகையான வணிகங்களுடனும் வேலை செய்யாது. தொடர்ச்சியான கொடுப்பனவுகள் தேவைப்படும் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் மட்டுமே இதன் மூலம் பயனடைய முடியும்.
தொடர்ச்சியான பில்லிங் செய்தால், முன் தயாரிப்புகள் தள்ளுபடியைப் பயன்படுத்தவும் இயற்பியல் தயாரிப்புகள் பயன்படுத்தலாம். அழகு சாதனங்களின் சந்தா பெட்டிகளை விற்கும் சில்லறை விற்பனையாளரான இப்ஸி, வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு மாத முன்கூட்டியே செலுத்தினால் அவர்களின் மாத பெட்டிகளில் ஒன்றை இலவசமாக வழங்குகிறது.
உங்கள் வணிக மாதிரியானது முன்கூட்டியே செலுத்துதலுடன் பணியாற்ற முடிந்தால், நீங்கள் தள்ளுபடியை வழங்க முடியுமா என்பதைக் கண்டறியவும். உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்கள் மிகவும் குறிப்பிடத்தக்க தொகையை செலுத்த முடியுமா, பெரும்பாலும் கடன் அட்டை வழியாக? இதே போன்ற பிறவற்றிற்கான முன்கூட்டியே பணம் செலுத்துகிறார்களா? பொருட்கள் அல்லது சேவைகள்?
தொகுதி தள்ளுபடி
நீங்கள் ஒரு தொகுதி தள்ளுபடியை வழங்கும்போது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அந்த பொருளின் கணிசமான தொகையை வாங்கும் வரை ஒரு பொருளுக்கு குறைவாகவே செலுத்துவார்கள். ஒரு ஆர்டருக்கு அதிகமான யூனிட்களை வாங்க வாடிக்கையாளர்களை நீங்கள் கவர்ந்திழுப்பதால், சரக்குகளை அழிக்க அல்லது ஒரு ஆர்டருக்கு சராசரி மதிப்பை அதிகரிக்க விரும்பினால், தொகுதி தள்ளுபடிகள் ஒரு நல்ல வழி.
இலவச கப்பல்
மற்றொரு வகை தள்ளுபடி இலவசமாக வழங்கப்படுகிறது கப்பல். இலவச கப்பல் போக்குவரத்து விற்பனையை அதிகரிக்கும். இலவச கப்பல் உங்கள் வண்டி கைவிடுதல் விகிதங்களையும் குறைக்கலாம். கடைக்காரர்கள் தங்கள் ஆன்லைன் வண்டிகளைக் கைவிடுவதற்கான முக்கிய காரணம் அதிக கப்பல் செலவாகும் என்று புள்ளிவிவரத் தரவு காட்டுகிறது.
ஆனால் இலவச ஷிப்பிங்கில் உள்ள ஆபத்து என்னவென்றால், பேக்கேஜிங் மற்றும் விநியோக செலவு ஆகும். நீங்கள் குறைந்த ஓரங்களுடன் பணிபுரிகிறீர்கள் அல்லது கப்பல் செலவுகள் உங்கள் தயாரிப்பு விலையில் காரணியாக இல்லாவிட்டால், கப்பலுக்கு கட்டணம் வசூலிக்காதது உங்கள் வணிகத்தை பாதிக்கும்.
இலவச கப்பல் செலுத்துகிறது என்பதை உறுதிப்படுத்த, ஒரு ஆர்டர் ஒரு குறிப்பிட்ட தொகையை அடையும் போது இலவச கப்பல் கிடைக்கும்.
தள்ளுபடி விலையை வழங்கும்போது லாபத்தை எவ்வாறு உறுதிப்படுத்துவது
இப்போது கடினமான பகுதி வருகிறது: தள்ளுபடி வகை உங்களுடன் வரிகளை எடுக்கும் என்பதை உறுதிசெய்க வணிக இலக்குகள். தள்ளுபடி விலையிலிருந்து வருமானத்தை இழப்பதை விட நீங்கள் வளர்ந்து வருகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள்.
விளிம்புகள்
உங்கள் தள்ளுபடி இன்னும் ஒவ்வொரு விற்பனையிலிருந்தும் லாபம் பெற அனுமதிக்குமா, அந்த லாபம் எவ்வளவு இருக்கும் என்பதைக் கணக்கிடுங்கள். உங்கள் ஓரங்களை எவ்வாறு அப்படியே வைத்திருக்க முடியும் என்பது இங்கே:
உங்கள் சந்தைப்படுத்தல் செலவுகளை குறைவாக வைத்திருங்கள்
உங்கள் தள்ளுபடியை நீங்கள் ஊக்குவிக்க வேண்டியிருக்கும் போது, நீங்கள் அதிக செலவு செய்யவில்லை என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். அவ்வாறு செய்வது உங்கள் ஓரங்களை குறைக்கும், மேலும் தள்ளுபடி முடியும் வரை நீங்கள் எவ்வளவு உணர மாட்டீர்கள். மின்னஞ்சல் சந்தாதாரர்கள், இருக்கும் வாடிக்கையாளர்கள் மற்றும் நீங்கள் ஏற்கனவே தொடர்பு கொண்டுள்ள தடங்களுக்கு உங்கள் தள்ளுபடியை சந்தைப்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்துங்கள் சமூக ஊடகம் பின்பற்றுபவர்கள்.
அதிக விற்பனையை வழங்குதல்
தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களைத் தவிர, தள்ளுபடி செய்யப்படாத பொருட்களை இந்த வாங்குபவர்களுக்கும் விற்க உறுதிசெய்க. தள்ளுபடி செய்யப்பட்ட பொருட்களிலிருந்து உங்கள் ஓரங்களை அதிகரிக்க முடியாவிட்டாலும், ஒரு பரிவர்த்தனைக்கு உங்கள் லாபத்தை மேம்படுத்தலாம்.
வாடிக்கையாளர்களை மீண்டும் செய்ய புதிய வாடிக்கையாளர்களை மாற்றவும்
புதிய வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் வணிகத்திலிருந்து முதன்முறையாக வாங்கும்போது, அவர்களை மீண்டும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற உங்களால் முடிந்த அனைத்தையும் செய்யுங்கள். இது ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளரின் வாழ்நாள் மதிப்பை அதிகரிக்கும், இதனால் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்கும்.
ஆன்லைன் ஷாப்பிங் வண்டி கைவிடுதலைக் குறைக்கவும்
கடைக்காரர்கள் கடைசி நிமிடத்தில் பரிவர்த்தனையுடன் செல்லாதபோது இது ஒரு வீணாகும். உங்கள் தள்ளுபடியை வழங்குவதற்கு முன், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் ஆன்லைன் ஷாப்பிங் அனுபவத்தை மேம்படுத்தியுள்ளீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் கைவிட்டதை விகிதங்கள் குறைவாக உள்ளன. இதைச் செய்வதற்கான ஒரு வழி, ஒரு வாடிக்கையாளர் தங்கள் வண்டியைக் கைவிட்ட சில மணிநேரங்கள் அல்லது ஒரு நாளுக்குப் பிறகு நினைவூட்டல் மின்னஞ்சலை அனுப்புவது.
இறுதி சொல்
செலுத்த தள்ளுபடி செய்ய, நீங்கள் ஒரு மூலோபாய அணுகுமுறையைக் கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்கள் குறிக்கோள்களை அறிந்து, அவற்றை சரியான வகை விலை தள்ளுபடியுடன் பொருத்துவதன் மூலம், தள்ளுபடியுடன் வரும் பொதுவான சவால்களை நீங்கள் தவிர்க்கலாம், அதற்கு பதிலாக அதிக விற்பனை மற்றும் வருவாயைக் கொண்டு வரலாம்.
