பண்டிகைக் காலத்தில் விற்பனையை அதிகரிக்க பண்டில் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துவது எப்படி
தி பண்டிகை காலம் இணையவழி விற்பனையாளர்களுக்கான விற்பனையை உருவாக்கும் மிக முக்கியமான காலகட்டங்களில் ஒன்றாகும். இணையவழி, விளையாட்டில் முன்னேற நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய பல உத்திகள் மற்றும் நுட்பங்கள் உள்ளன, அவற்றில் ஒன்று சந்தைப்படுத்தல் மூட்டைகள். தயாரிப்பு தொகுத்தல் மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் தயாரிப்பு மூட்டைகள் விற்பனை மற்றும் வருவாயை அதிகரிப்பதற்கான ஒரு முயற்சிக்கப்பட்ட மற்றும் சோதிக்கப்பட்ட முறையாகும், மேலும் இணையவழி நிறுவனங்களுக்கு போட்டி நன்மைகளைப் பெற உதவுகிறது.
இந்த கட்டுரையில், அனைத்து மூட்டை மார்க்கெட்டிங் பற்றியும், அது உங்களுக்கு வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு சம்பாதிப்பது என்பதையும் வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கு உதவும் என்பதையும் நாங்கள் விவாதிப்போம்.
தயாரிப்பு தொகுப்பு என்றால் என்ன?
இதை நீங்கள் கண்டிருக்க வேண்டும் மார்க்கெட்டிங் உத்தி ஆன்லைனில் ஷாப்பிங் செய்யும் போது பல முறை. இது ஒரு நேரடி அணுகுமுறையாகக் காணப்படும்போது, தயாரிப்பு தொகுப்பிற்குப் பின்னால் ஒரு விஞ்ஞானம் உள்ளது, அது உங்கள் லாபத்தை அதிகரிக்க உதவும்.
ஒரு தயாரிப்பு மூட்டை என்பது ஒரு தொகுப்பில் விற்கப்படும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் கலவையாகும். வழக்கமாக, ஒரு மூட்டையில் உள்ள தயாரிப்புகள் ஒருவருக்கொருவர் பூர்த்தி செய்கின்றன. இதை நன்றாக புரிந்துகொள்ள ஒரு எடுத்துக்காட்டு எடுத்துக்கொள்வோம். ஒரு தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பிராண்ட் உடல் லோஷனுடன் சந்தா சேவையுடன் தானாகவே மறு நிரப்பல்களை வழங்கக்கூடும். அல்லது உடல் லோஷன், ஃபேஸ் பேக், லிப் பாம் மற்றும் பிற தனிப்பட்ட பராமரிப்பு பொருட்கள் அடங்கிய தயாரிப்பு மூட்டை இந்த பிராண்ட் உருவாக்கலாம்.
'தயாரிப்பு மூட்டை' ஆன் மற்றொரு உதாரணம் இங்கே அமேசான், ஜுவரெஸ் பிராண்ட் ஒரு மூட்டை வழங்குகிறது, இது ஒரு கிட்டார் பை, பிக்ஸ் போன்ற கிதாரை நிறைவு செய்யும் மின்சார கிதருடன் பல தயாரிப்புகளையும் உள்ளடக்கியது. இந்த சூழ்நிலையில், மின்சார கிதார் மூட்டைக்கு மையமாக உள்ளது பிற பாகங்கள் வாங்குவதற்கான விருப்பத்தைத் தூண்டும் தயாரிப்பு. முன்கூட்டியே வாங்குவதற்கு தேர்வுகள் மற்றும் பைகள் தேவையில்லை, ஆனால் அவை கிதாரை நன்றாக பூர்த்தி செய்கின்றன, இதனால் மூட்டை வாங்குவது அர்த்தமுள்ளதாக இருக்கும்.
இந்த பண்டிகை காலங்களில், நீங்கள் ஒரு சிலை போன்ற பரிசுப் பொருட்களை தொகுக்கலாம். மூட்டை ஹாட் கேக்குகளைப் போல விற்கப்படும்!
தயாரிப்பு தொகுப்பின் நன்மைகள்
உங்கள் 'மூட்டை' அல்லது 'தொகுப்பு ஒப்பந்தங்களை' விற்பனை செய்வது பண்டிகை காலங்களில் வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவதற்கான சிறந்த வழியாகும். வாடிக்கையாளர்கள் மூட்டைகளை அதிகம் விரும்புகிறார்கள், ஏனெனில் இது தனித்தனியாக அதிக விலை கொண்ட பொருட்களுக்கு தள்ளுபடி அளிக்கிறது. மூட்டை வாடிக்கையாளருக்கு அதிக மதிப்பை அளிக்கிறது மற்றும் அவற்றை உருவாக்குகிறது ஷாப்பிங் அனுபவம் மகிழ்ச்சிகரமான.
எடுத்துக்காட்டாக, ஒரு புதிய அலங்காரத்தை உருவாக்க முயற்சிக்கும் ஒரு நுகர்வோர், நன்கு பொருந்திய ஆடைகளின் மூட்டை அவர்கள் தேடுவதைக் கொண்டுள்ளது மற்றும் மலிவானது என்பதைக் கண்டுபிடிப்பார்.
ஆனால் தயாரிப்பு மூட்டைகளிலிருந்து பயனடைவது நுகர்வோர் மட்டுமல்ல - இணையவழி விற்பனையாளர்களும் இந்த ஒப்பந்தங்களை வழங்குவதன் மூலம் கணிசமாக பயனடையலாம். இங்கே ஏன்.
மூட்டைகளுடன், வாங்குபவர்கள் ஒரு நீண்ட காலத்திற்குள் மற்றும் பல இடங்களில் எல்லாவற்றையும் வாங்குவதற்குப் பதிலாக, அந்த ஆன்லைன் ஸ்டோர் அல்லது சந்தை பட்டியல்களில் ஒரு மொத்த தொகையை, முன்பணமாக செலவிட அதிக வாய்ப்புள்ளது. மல்டிசனல் விநியோகத்திற்கான உந்துதல் இந்த வாங்கும் நடத்தைக்கு ஊட்டமளிக்கும் அதே வேளையில், விளம்பரங்களையும் மின்னஞ்சல்களையும் மீண்டும் கொண்டுவருவதற்கு பணம் செலுத்த வேண்டிய பிராண்டுகளுக்கு இது செலவாகும்.
தயாரிப்பு மூட்டைகள் ஒரு பரிவர்த்தனை மூலம் பல தயாரிப்புகளை வாங்க அனுமதிப்பதன் மூலம் இணையவழி வணிகங்களை சந்தைப்படுத்தல் மற்றும் விநியோகத்தில் சேமிக்க முடியும். தயாரிப்பு தொகுத்தல் மூலோபாயத்தை பின்பற்றுவதற்கான ஒரு முக்கிய அம்சம், செலவில் அதிக ஆரம்ப வருவாயைப் பெறுகிறது ஒரு வாடிக்கையாளரைப் பெறுதல்.
அதெல்லாம் இல்லை - சரியாகச் செய்யும்போது, தயாரிப்பு தொகுத்தல் தேக்க நிலைக்கு பதிலாக சரக்குகளை ஆரோக்கியமான விகிதத்தில் நகர்த்த உதவுகிறது. விற்பனையில் மந்தமான தயாரிப்புகள் அல்லது உறைந்த பங்கு ஆகியவை தொடர்புடைய, விற்பனை-ஓட்டுநர் பொருட்களுடன் ஜோடியாக இருப்பதன் மூலம் ஊக்கத்தைப் பெறலாம். தொகுப்பு ஒப்பந்தங்களை வழங்கும் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஒரே நேரத்தில் தொகுக்கப்பட்ட தயாரிப்புகளில் இருந்து வெளியேறுவதைக் கண்டறிந்து, மறுதொடக்கம் மற்றும் பொது சரக்கு நிர்வாகத்தை மிகவும் நேரடியானதாக ஆக்குகிறார்கள்.
தயாரிப்பு தொகுப்பை எவ்வாறு வேலை செய்வது?
உங்கள் வாங்குபவர்களையும் சந்தையையும் புரிந்து கொள்ளுங்கள்
நீங்கள் பயன்படுத்தக்கூடிய வேறு எந்த சந்தைப்படுத்தல் உத்தி போலவே, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் அவசியம். உங்கள் மார்க்கெட்டிங் மூட்டையை உருவாக்குவதற்கு முன், வெவ்வேறு புள்ளிவிவரங்களில் அவர்களின் விருப்பங்களைப் பற்றிய புதுப்பித்த தரவைப் பெறுங்கள். இதில் பின்வருவன அடங்கும்:
- எந்த வகையான ஆலோசனை அல்லது தகவல் இருக்கும் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்ன வாங்குவது என்று
- அவர்கள் தேடும் ஒப்பந்தங்கள்
- அவர்கள் செலவிட தயாராக இருக்கும் பணத்தின் அளவு
- அவர்கள் ஒரே நேரத்தில் என்ன தயாரிப்புகளை வாங்குகிறார்கள்
- எந்த தயாரிப்புகளுக்கு அவர்கள் இன்னும் கொஞ்சம் பணம் செலவழிக்க தயாராக இருப்பார்கள்
- மார்க்கெட்டிங் மூட்டையில் சேர்க்கப்படும்போது என்னென்ன தயாரிப்புகள் பணத்திற்கான மதிப்பைக் கொடுக்கும்
சந்தையைப் பொறுத்தவரை:
- போட்டி மூட்டை சலுகைகள் மற்றும் அவற்றின் விலை நிர்ணயம்
- மதிப்பிடப்பட்ட தேவை மற்றும் விளிம்பு செலவு
- விநியோக-சங்கிலி அமைப்பு
- சாத்தியமான அபாயங்கள்
இந்தத் தரவுடன், உங்கள் சொந்த குறிக்கோள்களுடன் இணைந்து, வாங்குபவர் மற்றும் விற்பவர் ஆகிய இருவருக்கும் முடிந்தவரை சலுகை நன்மைகளை நீங்கள் செய்யலாம்.
தள்ளுபடியை எவ்வாறு திறம்பட வழங்குவது என்பதை அறிக
இந்த மார்க்கெட்டிங் மூட்டையின் நன்மையை வாங்குபவருக்கு முடிந்தவரை தெளிவுபடுத்துங்கள். தனிப்பட்ட பொருட்களுக்கு பதிலாக மூட்டை வாங்க வேண்டிய அவசியத்தை நியாயப்படுத்துவதன் மூலம் இதைச் செய்யலாம். நினைவில் கொள்ளுங்கள், வாங்குபவருக்கு மூட்டையில் உள்ள அனைத்து பொருட்களும் அவசியமில்லை. இருப்பினும், உங்கள் தள்ளுபடி எப்படியும் மூட்டை எடுக்க அவர்களை ஊக்குவிக்கக்கூடும். இது பூர்த்தி செய்யும் தயாரிப்புகளுடன் செல்கிறது. அவர்கள் உண்மையில் ஒரு சிறந்த காம்போவாக இருக்க வேண்டும்.
இது கவனமாக செய்யப்படாவிட்டால், நீங்கள் முடியாமல் போகலாம் எதையும் விற்கவும்.
விலையின் உளவியல் அம்சம்
உங்கள் மெதுவாக நகரும் அல்லது குறைந்த பிரபலமான தயாரிப்புகளை சிறந்த விற்பனையாளர்களுடன் இணைப்பது விற்பனையாளர் மற்றும் வாங்குபவர் ஆகிய இருவருக்கும் ஒரு சிறந்த உத்தி. சலுகை தவிர்க்கமுடியாதது மற்றும் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை பூர்த்தி செய்கிறது என்பதை உறுதி செய்வதில் தந்திரம் உள்ளது. அவர்கள் சொல்வது போல், ஒரு திருப்தியான கடைக்காரர் ஒரு மகிழ்ச்சியான கடைக்காரர். அவர்கள் பரப்புவார்கள்.
இறுதி சொல்
ஒரு மூட்டை பிரச்சாரத்தை வெற்றிகரமாக சந்தைப்படுத்துவதற்கு, அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் மற்றும் சந்தை இயக்கவியல் குறித்த புதுப்பித்த தரவை நீங்கள் கொண்டிருக்க வேண்டும். சரியாக செய்தால், குறிப்பாக பண்டிகை காலங்களில், அது அதிசயங்களைச் செய்யும் உங்கள் வணிகம்.
