உங்கள் தயாரிப்புகளை 5 ஆம் ஆண்டில் தலைமுறை Z க்கு திறம்பட சந்தைப்படுத்த 2024 விரைவான உத்திகள்
உங்கள் வணிக உத்திகள் மாற்றத்தை ஏற்படுத்தும் நேரம் இது! அடுத்த தலைமுறை முடிவெடுக்கும் செயலில் உள்ள வாங்குபவர்களின் சமீபத்திய தலைமுறையை குறிவைக்கும் நேரம் இது. இணையவழி உருவாகியுள்ளது, உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களையும் கொண்டுள்ளது. தலைமுறை Z என்பது நீங்கள் அடுத்தவருக்கு விற்க வேண்டியவர்! பெரிய கேள்வி, எப்படி? பார்வையாளர்களின் இந்த பிரிவுக்கு நீங்கள் இப்போது வரை பயன்படுத்தி வரும் உத்திகள் போதுமானதா? ஒவ்வொரு தலைமுறையும் வடிவங்களை வாங்குவதில் ஒரு புதிய போக்கைக் காண்கிறது, இது வேறுபட்டதல்ல. அவர்களுக்கு சிறப்பாக விற்க உதவும் சில வழிகள் இங்கே. அவை என்ன என்பதைக் காண ஆழமாக தோண்டுவோம் -
உத்திகளைப் பற்றி பேசத் தொடங்குவதற்கு முன், இந்த பார்வையாளர்கள், அவர்களின் ஒப்பனை மற்றும் இணையவழி சந்தையில் இருந்து அவர்கள் எதிர்பார்ப்புகளை நாம் தெளிவாக வரையறுப்பது அவசியம்.
தலைமுறை இசட் யார்?
தலைமுறை Z என்பது 1996 - 2015 ஆண்டுகளுக்கு இடையில் பிறந்த மக்கள்தொகை ஆகும். தற்போது, இந்த தலைமுறை 04 - 24 வயதுக்குட்பட்டது. இந்த தலைமுறையின் வாங்கும் முறை X தலைமுறை தலைமுறையிலிருந்து முற்றிலும் மாறுபட்டது. இந்த தலைமுறை இளைஞர்களுக்கு சிறு வயதிலிருந்தே இணையம் மற்றும் மொபைல் போன்களுக்கான அணுகல் இருந்ததால், இணையவழி வலைத்தளங்களுடனான அவர்களின் தொடர்பு மிகவும் ஆழமாக உள்ளது. இணையவழி மாற்றத்தையும், பரவலான சந்தைகளின் தோற்றத்தையும் அவர்கள் கண்டிருக்கிறார்கள். சமூக விற்பனை அவர்களுக்கு ஒரு அன்னிய கருத்து அல்ல, மேலும் அவர்கள் இன்ஸ்டாகிராம் அல்லது பேஸ்புக்கில் புதிய முக்கிய கடைகளை ஆராய்வதிலிருந்து வெட்கப்பட மாட்டார்கள்.
மொபைல் போன் அல்லது மடிக்கணினி போன்ற அவர்களின் முதல் பெரிய கொள்முதல் ஒரு இணையவழி வலைத்தளம் அல்லது சந்தையிலிருந்தும் இருக்கலாம். எக்ஸ் தலைமுறை கடிதங்கள் அல்லது மின்னஞ்சல்களுக்காகக் காத்திருப்பதை விட நீண்ட கால ஆர்டர்களைக் கண்காணித்திருக்கிறார்கள், எனவே, ஆன்லைன் ஷாப்பிங் சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை நன்கு அறிவார்கள். நிறுவனங்களிடமிருந்து அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகள் வேறுபட்டவை, மேலும் அவர்கள் பரிசோதனை செய்வதில் முன்னணியில் இருப்பவர்களாக இருப்பார்கள் omnichannel இணையவழி தற்போது விண்வெளியில் உருவாகி வரும் ஸ்ட்ரீம். அவற்றைக் குறிவைக்க, நீங்கள் சமீபத்திய போக்குகளைக் கொண்டிருக்க வேண்டும் மற்றும் ஒவ்வொரு நாளும் சமூக ஊடகங்களை புயலால் எடுக்கும் குறுகிய கால போக்குகளுடன் உருவாக வேண்டும்.
உங்கள் தயாரிப்புகளை தலைமுறை Z க்கு எவ்வாறு விற்பனை செய்வது?
'டிரெண்டிங்' அலைவரிசையில் சேரவும்
இந்த தலைமுறை எப்போதும் சமூக ஊடகங்களில் சலசலக்கும். அவை எங்கும் நிறைந்தவை மற்றும் எல்லா நேரங்களிலும் உள்ளடக்கத்தை உட்கொள்கின்றன. ஆகையால், நீங்கள் அவர்களுடன் ஒரு நாட்டத்தைத் தாக்க விரும்பினால், நீங்கள் சமீபத்திய சமூக ஊடக போக்குகள் மற்றும் அவற்றை எவ்வாறு ஏஸ் செய்வது என்பதில் திறமையானவராக இருக்க வேண்டும். ஒவ்வொரு நாளும் ஒரு புதிய பிரபலமான வடிவமைப்பைக் காண்கிறது. எந்தவொரு தகவலும் ஒரு புதிய விளம்பர பிரச்சாரமாக மாறும். ஒரு சிறந்த உதாரணம் ராகுல் போஸுக்கு வழங்கப்படும் அதிக விலை வாழைப்பழங்கள். இது ஒரு சமூகப் போக்காக மாறியது, பெரும்பாலான பிராண்டுகள் இந்த வடிவத்தில் இணைந்தன.
இத்தகைய போக்குகளைக் கவனித்து, இந்த தலைமுறையால் கவனிக்கப்பட வேண்டிய உங்கள் உள்ளடக்கத்தை பல்வகைப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். உள்ளடக்கம் என்பது சமூக ஊடகங்களில் விற்கப்படுகிறது. எனவே, பிரபலமாக இருப்பதைக் கண்காணித்து அதற்கேற்ப உங்கள் உள்ளடக்கத்தை மாற்றவும். இந்த சமூக ஊடக ஆர்வலர்களின் கவனத்தை நீங்கள் தனித்து நிற்க முடிந்தால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அவற்றில் சூடான கேக்குகளைப் போல விற்கப்படும் என்பதில் நீங்கள் உறுதியாக இருக்க முடியும்.
உங்கள் தயாரிப்புகளை நேரத்திலும் வேகத்திலும் வழங்கவும்
நேர்மறையான விநியோக அனுபவத்தை எதுவும் துடிக்கவில்லை. இதை பழைய பள்ளி அல்லது நவீன யுத்தம் என்று அழைக்கவும், ஆனால் வாடிக்கையாளர் திருப்திக்கான பந்தயத்தை வெற்றிகரமாக நிறைவேற்றாமல் அடைய முடியாது. Z தலைமுறைக்கு, விரைவான விநியோகத்தை விட வேறு எதுவும் முக்கியமில்லை. அவர்கள் ஒரு நாள் மற்றும் இரண்டு நாள் விநியோகங்களின் நுகர்வோர் மற்றும் அவர்களின் எதிர்பார்ப்புகளை அதில் வைத்திருக்கிறார்கள். அதற்குக் கீழே உள்ள எதுவும் அவர்களுக்கு சிறந்த விநியோக அனுபவமாக தகுதி பெறாது.
ஒரு ஜென் அளவை நிறைவேற்ற, நீங்கள் முதலில் உங்கள் சரக்கு மற்றும் கிடங்குகளை மேம்படுத்த வேண்டும், அதைத் தொடர்ந்து கப்பல் தயாரிப்புகள் ஷிப்ரோக்கெட் போன்ற தீர்வைக் கொண்டுள்ளன. உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் தேர்வு செய்யும்போது, ஒரே ஒரு கூரியர் கூட்டாளருடன் எவ்வாறு அனுப்ப முடியும்? Shiprocket அதன் மேடையில் சிறந்த கூரியர் நிறுவனங்களை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, மேலும் உங்கள் பொருட்களை வேறு கூரியர் நிறுவனத்துடன் அனுப்பலாம். மேலும், நீங்கள் பல்வேறு விற்பனை சேனல்களில் விற்கலாம் மற்றும் ஷிப்ரோக்கெட்டில் அனைத்து ஆர்டர்களையும் நிர்வகிக்கலாம். இது உண்மையிலேயே ஒரு சரம் இணைக்கப்பட்ட சங்கம் அல்ல, உங்கள் பார்வையாளர்கள் அதை எப்படி விரும்புகிறார்கள்.
அனுபவங்களை விற்க, தயாரிப்புகள் அல்ல
பணக்கார அனுபவங்களின் சக்தியைப் பாருங்கள். முந்தைய தலைமுறையினர் புதிய தொழில்நுட்பம், ஆடம்பரமான கண்டுபிடிப்புகள் மற்றும் பொருளாதார ஏற்றம் ஆகியவற்றை அறிமுகப்படுத்தியிருந்தாலும், எதிர்கால தலைமுறையினர் ஒரு தயாரிப்பை விட அனுபவங்களில் அதிக அக்கறை கொண்டுள்ளனர். அனுபவங்கள் மிகவும் நுண்ணறிவுடையவை என்று அவர்கள் உணர்கிறார்கள், மேலும் அவை வாங்குவதற்கு ஒரு உறுதியான காரணம் இருக்க வேண்டும். அவர்கள் சொல்வது போல், 25% உங்கள் தயாரிப்பு, 75% இது பயன்பாடு, பயன்பாடுகள் மற்றும் நன்மைகள்.
பாரம்பரிய மார்க்கெட்டிங் பிரச்சாரங்கள் தயாரிப்பை முக மதிப்பில் விற்றது போல, ஜெனரல் இசட் உங்கள் தயாரிப்பு தேவை என்று உணர உங்கள் பிரச்சாரங்களை வடிவமைக்க வேண்டும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், உங்கள் தயாரிப்பில் 75% தெளிவான மற்றும் புலப்படும் 25% ஐ விட விற்க வேண்டும். ஒரு வழக்கமான சந்தைப்படுத்தல் பிரச்சாரம் வரவிருக்கும் காலங்களில் மட்டுமே தேவையற்றதாக இருக்கும்.
ஒரு சிறந்த உதாரணம் ஆப்பிள். அவர்கள் ஒருபோதும் தங்கள் ஐபோன்களின் அம்சங்களை விளம்பரப்படுத்த மாட்டார்கள்; படங்கள் பேசும். 'ஷாட் ஆன் ஐபோன்' பிரச்சாரம் ஐபோன் எக்ஸ்எஸ் கேமராவின் முன்மாதிரியான படத் தரத்தைக் காட்டியது. பல ஆண்டுகளாக ஆப்பிள் பிராண்ட் விசுவாசிகளை உருவாக்கியது அப்படித்தான். நன்மைகளை விற்கவும், தயாரிப்பு அல்ல!
ஒவ்வொரு சமூக சேனலையும் மேம்படுத்தவும்
ஒரு ஆல்ரவுண்ட் இருப்புடன் சமூக ஊடகம், ஜெனரல் இசட் ஒவ்வொரு சேனலிலும் ஒரு கோட்டையைக் கொண்டுள்ளது. ட்விட்டர், இன்ஸ்டாகிராம், பேஸ்புக், யூடியூப் அல்லது Pinterest ஆக இருந்தாலும், இந்த நபர்கள் வெவ்வேறு வடிவங்களிலிருந்து வெவ்வேறு உள்ளடக்கத்தை உட்கொண்டிருக்கிறார்கள், மேலும் பல்வேறு மற்றும் உள்ளடக்க பன்முகத்தன்மை பற்றிய கருத்து அவர்களுக்கு புதியதல்ல. எனவே ஒவ்வொரு தளத்திற்கும் பொருத்தமான மாறுபட்ட உள்ளடக்கத்தை உருவாக்குகிறீர்கள் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள். எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் யூடியூபிற்கான ஒரு விளக்கமளிக்கும் வீடியோவை உருவாக்குகிறீர்கள் என்றால், அதே வீடியோவை இன்ஸ்டாகிராமில் இடுகையிடுவதற்கு பதிலாக, தயாரிப்பு பற்றிய நேர்காணல்களுடன் ஒரு குறுகிய வீடியோவைப் பகிரலாம். இது அந்தந்த தளங்களுக்கான உள்ளடக்கத்தை மேம்படுத்துகிறது மற்றும் செய்தியை பல வடிவங்களில் தெரிவிக்கிறது, இது தனித்துவமானது.
மொபைல் வர்த்தகத்தை பெருக்கவும்
ஜெனரேஷன் இசட் மொபைல் போன்களுக்கான ஆரம்ப அணுகலைக் கொண்டிருந்தது. அவர்கள் தொடக்கத்திலிருந்தே அவற்றின் பயன்பாட்டைக் கண்டிருக்கிறார்கள், மேலும் அவர்கள் வாங்கும் பழக்கங்கள் அனைத்தும் தொலைபேசியை நோக்கியே அதிகம். மேலும், இந்தியாவில் அமேசான் மற்றும் பிளிப்கார்ட் வந்த பிறகு, லேப்டாப் அல்லது பிசி வழியாக ஷாப்பிங் செய்வது என்ன என்பதை ஜெனரல் இசட் மறந்துவிட்டார். எனவே, உங்கள் வலைத்தளம் என்பதை உறுதிப்படுத்திக் கொள்ளுங்கள் மொபைலுக்கேற்ற, மற்றும் பயனர் பயணம் முடிந்தவரை குறுகியதாக இருக்கும். அனைத்து சாலைத் தடைகளையும் நீக்கி, செயல்முறையை எளிமையாக வைத்திருங்கள். மேலும், நீங்கள் ஒரு மொபைல் பயன்பாட்டில் முதலீடு செய்ய முடிந்தால், அது போன்ற எதுவும் இல்லை. இது அனுபவத்தை வாடிக்கையாளருக்கு மிகவும் தனிப்பயனாக்கியது மற்றும் வேகமாக்குகிறது.
தீர்மானம்
தலைமுறை Z இல் தட்டுவது கடினம் அல்ல; டிஜிட்டல் வணிகத்தின் சக்தியை அறிந்து கொள்ளுங்கள், மேலும் உங்கள் இணையவழி முயற்சி செல்ல நல்லது. பயனர் அனுபவம் போன்ற சில விஷயங்கள் ஒருபோதும் மாறாது என்றாலும், ஜெனரல் இசட் கூட இதேபோன்ற எதிர்பார்ப்புகளைக் கொண்டிருக்கும்போது. போக்குகளுடன் உருவாகுவதில் கவனம் செலுத்துங்கள், மேலும் வரும் ஒவ்வொரு புதிய தலைமுறையினருக்கும் நீங்கள் எளிதாக விற்க முடியும். உங்கள் வணிகத்திற்காக என்ன வேலை செய்தது என்பதை எங்களுக்குத் தெரியப்படுத்துங்கள், மேலும் விற்பனையாளர் சமூகத்திற்கு பயனுள்ளதாக வேறு ஏதேனும் இருந்தால்!
