முதல் மூவர் நன்மை என்ன? நன்மை, தீமைகள் & எடுத்துக்காட்டுகள்
சந்தையில் நுழையும் முதல் நிறுவனமாக இருப்பது, முதல்-மூவர் நன்மை எனப்படும் வலுவான நன்மையை வழங்குகிறது. இந்த உத்தி, போட்டியாளர்கள் செயல்பட வாய்ப்பு கிடைப்பதற்கு முன்பே வணிகங்கள் முன்கூட்டியே முன்னிலை பெறவும், சந்தைப் பங்கைப் பிடிக்கவும், நுகர்வோர் விசுவாசத்தை வளர்க்கவும் உதவும். இருப்பினும், முதல் நிறுவனமாக இருப்பது பல நன்மைகளைத் தரும் அதே வேளையில், இது சவால்களையும் கொண்டுள்ளது.
ஆரம்பகால சந்தைப்படுத்தல் நன்மை ஒரு நிறுவனத்தை தரநிலையை அமைக்கவும், நுகர்வோர் விருப்பங்களை வடிவமைக்கவும், புதிய சந்தையில் ஒரு சிறந்த தொடக்கத்தை அனுபவிக்கவும் அனுமதிக்கும். இருப்பினும், அதிக ஆரம்ப செலவுகள் அல்லது போட்டியாளர்கள் உங்கள் யோசனைகளை மேம்படுத்தும் ஆபத்து போன்ற ஆபத்துகளைத் தவிர்க்க கவனமாக ஒரு உத்தி தேவைப்படுகிறது.
இந்தக் கட்டுரை, ஒரு முதல்-மூவராக இருப்பதன் நன்மைகளை ஆராய்கிறது, சில தீமைகளை எடுத்துக்காட்டுகிறது, மேலும் இந்த உத்தியை வெற்றிகரமாகப் பயன்படுத்திய முதல்-மூவர் நிறுவனங்களின் நிஜ உலக உதாரணங்களைப் பகிர்ந்து கொள்கிறது.
முதல் முறையாக விமானம் ஓட்டுபவர் என்றால் என்ன?
"முதல் இடமாற்றம்" என்ற சொல், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை சந்தைக்கு அறிமுகப்படுத்தும் முதல் நிறுவனத்தைக் குறிக்கிறது. இந்த நிலைப்பாடு பெரும்பாலும் நிறுவனம் தனது துறையில் தரத்தை நிர்ணயிக்கவும், ஒரு குறிப்பிட்ட தேவைக்கான ஒரே விருப்பமாக கவனத்தை ஈர்க்கவும் அனுமதிக்கிறது. வாடிக்கையாளர் சவால்களை புதுமையான வழிகளில் நிவர்த்தி செய்வதன் மூலம், முதல் இடமாற்றம் செய்பவர்கள் தங்கள் துறையில் தங்களைத் தலைவர்களாக நிலைநிறுத்திக் கொள்ள முடியும்.
இந்த அனுகூலம் என்பது வெறுமனே முதலில் வருவதையும் தாண்டிச் செல்கிறது; போட்டியாளர்கள் களத்தில் இறங்குவதற்கு முன்பே வாடிக்கையாளர்களிடமிருந்து ஆரம்பகால விசுவாசத்தைப் பெறுவதையும், வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை உருவாக்குவதையும் இது உள்ளடக்கியுள்ளது. உதாரணமாக, ஒரு புதிய தயாரிப்பு அல்லது சேவையை அறிமுகப்படுத்திய பிறகு பெரிய அளவிலான வெற்றியை அடையும் நிறுவனங்கள், வாடிக்கையாளர்களின் விருப்பங்களையும் எதிர்பார்ப்புகளையும் வடிவமைத்து, மற்றவர்களை விட ஒரு மேன்மையை அடைய முடியும்.
ஆரம்பகால நுழைபவர்களுக்கு தங்கள் சலுகைகளைச் செம்மைப்படுத்தவும், சந்தைக்கு ஏற்ப விலைகளை நிர்ணயிக்கவும் நேரம் கிடைக்கும். போட்டியாளர்கள் இன்னும் நுழைய முயற்சிக்கும்போது, அவர்களின் ஆரம்ப வெளியீட்டிலிருந்து கற்றுக்கொள்ளவும், அவர்களின் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மேம்படுத்தவும் அவர்களுக்கு வாய்ப்பு கிடைக்கிறது. முதலில் அறிமுகப்படுத்துபவர் பெரும்பாலும் மற்றவர்கள் பின்பற்றும் போக்குகளை அமைத்து, செலவு, புதுமை அல்லது செயல்திறனில் போட்டித்தன்மையை அதிகரிக்கிறார்.
இருப்பினும், நிறுவனம் தொடர்ந்து வளர்ந்து, மாற்றியமைத்துக் கொண்டால் மட்டுமே, முதலாவதாக மாறுவதன் நன்மைகள் நீடிக்கும். சந்தைப் பங்கைப் பெறுவதற்கான முயற்சியில், போட்டியாளர்கள் பொதுவாக முதலில் செயல்படுபவரின் வெற்றியைக் கட்டமைக்க முயல்வார்கள்.
நிஜ வாழ்க்கையில் முதல் முறையாக பயணித்ததற்கான உதாரணங்கள்
இந்த உத்தியைப் பயன்படுத்திக் கொண்ட முதல் நிறுவனங்களின் சில உதாரணங்கள் இங்கே.
- கோகோ கோலா
டாக்டர் பெப்பர் போன்ற முதல்-மூவர் பிராண்டுகள் ஏற்கனவே சந்தையில் நுழைந்திருந்தாலும், கோகோ கோலா கார்பனேற்றப்பட்ட பானங்களை முதலில் உற்பத்தி செய்யவில்லை. இருப்பினும், 1886 இல் இது அறிமுகமானபோது, அது விரைவில் பானத் துறையில் ஆதிக்கம் செலுத்தும் சக்தியாக மாறியது. நிறுவனத்தின் சரியான நேரத்தில் நுழைவு சந்தையின் பெரும் பங்கைக் கைப்பற்ற உதவியது, இது வரலாற்றில் மிகவும் பிரபலமான முதல்-மூவர் உதாரணங்களில் ஒன்றாக அமைந்தது.
- கெல்லாக் தான்
1860களில் கிரஹாம் மாவிலிருந்து தயாரிக்கப்பட்ட காலை உணவு தானியமான கிரானுலாவை உருவாக்கியதன் மூலம் வணிக தானிய சந்தை தொடங்கியது. முதலில் சந்தைப்படுத்திய போதிலும், கிரானுலா அதிக வெற்றியைப் பெறவில்லை. இருப்பினும், ஜான் ஹார்வி கெல்லாக் மற்றும் அவரது சகோதரர் வில் கீத் கெல்லாக் இந்த யோசனையைச் செம்மைப்படுத்தி, ஒரு தலாம் செய்யப்பட்ட தானியத்தை அறிமுகப்படுத்தி, அதை மக்களின் ஈர்ப்புக்காக இனிப்பாக்கினர். இந்த நடவடிக்கை கெல்லாக்ஸ் தானியத் தொழிலில் ஒரு மேலாதிக்க சக்தியாக உயர அனுமதித்தது.
- Apple
2007-ல் தனது முதல் ஐபோனை வெளியிட்டபோது, ஆப்பிள் ஸ்மார்ட்போன் சந்தையில் ஒரு புரட்சியை ஏற்படுத்தியது. அதற்கு முன்பே கைபேசிகள் இருந்தபோதிலும், ஆப்பிளின் ஐபோன் செயல்பாட்டையும் வடிவமைப்பையும் இணைத்து, சந்தையின் போக்கையே மாற்றியது. ஹெச்டிசி (HTC) ஏற்கனவே ஆண்ட்ராய்டு போன்களை அறிமுகப்படுத்தியிருந்தாலும், ஆப்பிள் விரைவாக சந்தையில் ஒரு பெரிய பங்கை கைப்பற்றியது, மேலும் ஐஓஎஸ் (iOS) மில்லியன் கணக்கான மக்களால் விரும்பப்படும் ஒரு இயங்குதளமாக மாறியது. கன்ஸ்யூமர் இன்டெலிஜென்ஸ் ரிசர்ச் பார்ட்னர்ஸ் (Consumer Intelligence Research Partners) அறிக்கை ஒன்றின்படி, சாம்சங்கின் 70% வாடிக்கையாளர் விசுவாச விகிதத்துடன் ஒப்பிடும்போது, ஆப்பிளின் ஐஓஎஸ் 90% விசுவாச விகிதத்தைக் கொண்டுள்ளது. இது, சந்தையில் முன்கூட்டியே நுழைந்ததற்கான தனது அனுகூலத்தை ஆப்பிள் தக்கவைத்துக் கொள்ள உதவியது.
- நெட்ஃபிக்ஸ்
பிளாக்பஸ்டர் போன்ற பாரம்பரிய வாடகை வணிகங்களை சீர்குலைத்து, வீடியோ ஸ்ட்ரீமிங்கை வழங்குவதன் மூலம் நெட்ஃபிக்ஸ் வியத்தகு முறையில் வீடியோ வாடகை சந்தையில் நுழைந்தது. ஸ்ட்ரீமிங்கில் முதல் முயற்சியாக, நெட்ஃபிக்ஸ் விரைவாக ஒரு வலுவான வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்கியது. அமேசான், ஆப்பிள் மற்றும் டிஸ்னி போன்ற நிறுவனங்களின் வளர்ந்து வரும் போட்டி இருந்தபோதிலும், நெட்ஃபிக்ஸ் தனது நிலையை முதலிடத்தில் தக்க வைத்துக் கொண்டுள்ளது. தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பரிந்துரைகள், உலகளாவிய அணுகல் மற்றும் பல்வேறு மக்கள்தொகைகளுக்கு ஏற்ற பல்வேறு வகையான உள்ளடக்கங்களுடன் நிறுவனம் தொடர்ந்து புதுமைகளை உருவாக்கி வருகிறது.
முதலாவதாக இருப்பது ஏன் நன்மை பயக்கும்
ஒரு நிறுவனம் தலைமை தாங்குவதன் மூலம், முதலில் செயல்படுவதன் மூலம் ஏராளமான நன்மைகளை அனுபவிக்க முடியும், இது ஆதிக்கத்தை நிலைநாட்டவும் வளரவும் உதவும்.
- சப்ளையர்களுக்கான அணுகல்
சந்தை முன்னோடியாக, நீங்கள் சிறந்த உற்பத்தியாளர்களுடன் பிரத்யேக ஒப்பந்தங்களை பேச்சுவார்த்தை நடத்தலாம், உயர் தயாரிப்பு தரத்தை பராமரிக்கும் அதே வேளையில் செலவு குறைந்த செயல்முறையை உறுதி செய்யலாம். இந்த ஆரம்ப நிலைப்படுத்தல் சிறந்த ஒப்பந்தங்களைப் பெறுவதற்கான நெகிழ்வுத்தன்மையை உங்களுக்கு வழங்குகிறது, இது உங்கள் பிராண்டை மற்றவர்களிடமிருந்து வேறுபடுத்தும்.
- தொழில்துறை தரநிலைகளை அமைப்பதற்கான வாய்ப்பு
நீங்கள் ஒரு தயாரிப்பை முதலில் அறிமுகப்படுத்தும்போது, உங்கள் முறைகள் மற்றும் நடைமுறைகள் தொழில்துறையில் உள்ள மற்றவர்களுக்கு அளவுகோலாக மாறும். நீங்கள் இனி மற்ற நிறுவனங்கள் நிர்ணயிக்கும் தரங்களைப் பின்பற்ற வேண்டியதில்லை; அதற்கு பதிலாக, சந்தையின் உற்பத்தி மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் அணுகுமுறைகளை வடிவமைக்க வேண்டும்.
- சில்லறை விற்பனையாளர் உறவுகளை உருவாக்குங்கள்
உடனடி போட்டி இல்லாததால், கடைகள் உங்கள் தயாரிப்பு தனித்துவமானது என்பதை அறிந்து அதைக் காண்பிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது. உங்கள் தயாரிப்பின் புகழ் அதன் தேவையை அதிகரிக்கிறது, இது அதிக சில்லறை கூட்டாண்மைகளுக்கு வழிவகுக்கிறது. போட்டியாளர்கள் பின்னர் சந்தையில் நுழையும்போது, உங்கள் நிறுவனம் ஏற்கனவே சில்லறை வலையமைப்பில் ஒரு உறுதியான நிலையை அனுபவித்து வருகிறது.
- பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை அதிகரிக்கவும்
நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட தயாரிப்பை வழங்கும் ஒரே பிராண்டாக இருக்கும்போது, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பெயரை அந்த தயாரிப்போடு விரைவாக இணைத்துப் பார்ப்பார்கள். இந்த இணைப்பு வலுவான பிராண்ட் அங்கீகாரத்தை உருவாக்குகிறது. காலப்போக்கில், வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டிற்கு விசுவாசமாகி, போட்டியாளர்கள் தோன்றும் போது அவர்கள் மாறுவதற்கான வாய்ப்புகளைக் குறைக்கிறது. உங்கள் தயாரிப்பின் பரிச்சயம் நீடித்த தொடர்பை உருவாக்குகிறது, இது நிலையான விற்பனை மற்றும் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கைக்கு வழிவகுக்கிறது.
- வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கை
சில தயாரிப்புகளுக்கு கணிசமான முதலீடு தேவைப்படுகிறது, இதனால் வாடிக்கையாளர்கள் போட்டியாளரிடம் மாற தயங்குகிறார்கள். நிறுவல் மற்றும் அமைப்பு தேவைப்படும் மென்பொருள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்திற்கு வழிவகுக்கிறது, ஏனெனில் மாறுவதற்கு செலவிடும் நேரமும் முயற்சியும் எந்த சாத்தியமான சேமிப்பிற்கும் மதிப்புக்குரியவை அல்ல. சந்தைப்படுத்துவதில் முதலில் ஈடுபடுவதன் மூலம், இந்த வகையான வாடிக்கையாளர் விசுவாசத்தை நீங்கள் வளர்க்கலாம், போட்டியாளர்கள் தோன்றினாலும் உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளம் நிலையானதாக இருப்பதை உறுதிசெய்யலாம்.
முதல் இயக்குநராக இருப்பதன் தீமைகள்
சந்தையில் முன்கூட்டியே நுழைவதன் மூலம் முன்னோடிகள் பெரும்பாலும் கவனத்தை ஈர்க்கின்றனர், ஆனால் இந்த நிலையில் சவால்கள் உள்ளன. முன்னோடிகளின் சில தீமைகள் இங்கே கொடுக்கப்பட்டுள்ளன.
- வலுவான போட்டி
முதலில் சந்தையில் நுழைவது தற்செயலாக போட்டியாளர்களுக்கு உதவும். அவர்கள் உங்கள் உத்திகளைக் கவனித்து மேம்படுத்தலாம், மேலும் மேம்பட்ட தயாரிப்பை வழங்கலாம். உங்கள் தயாரிப்பு விலை நிர்ணயம் செய்யப்படாவிட்டால் அல்லது சிறப்பாக வடிவமைக்கப்படாவிட்டால், போட்டியாளர்கள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை விரைவாக ஈர்க்கலாம். இது தனித்துவமான மதிப்பை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதை முக்கியமானதாக்குகிறது.
- விரைவான தயாரிப்பு மேம்பாடு
முதலில் அறிமுகப்படுத்த வேண்டும் என்ற ஆசை வடிவமைப்பு மற்றும் சோதனையில் பெரிய தவறுகளுக்கு வழிவகுக்கும். இது பெரும்பாலும் எதிர்பார்ப்புகளை பூர்த்தி செய்யாத ஒரு தயாரிப்பை விளைவிக்கிறது, இதனால் போட்டியாளர்கள் சிறந்த பதிப்புகளை அறிமுகப்படுத்த இடமளிக்கிறது. மெருகூட்டப்பட்ட தயாரிப்பை உருவாக்க நேரம் ஒதுக்குவது இந்த சிக்கல்களைத் தவிர்க்க உதவுகிறது மற்றும் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை வளர்க்கிறது.
- வாடிக்கையாளர் தேவைகளை தவறாக மதிப்பிடுதல்
சில நேரங்களில், வணிகங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் விரும்புவதைப் புரிந்துகொண்டதாக கருதுகின்றன, ஆனால் அவர்களின் தயாரிப்பு உண்மையான பிரச்சினைகளைத் தீர்க்காது. இது மோசமான விற்பனைக்கும் வீணான முயற்சிக்கும் வழிவகுக்கும். உண்மையான வாடிக்கையாளர் தேவைகளை அடையாளம் காண விரிவான ஆராய்ச்சியில் முதலீடு செய்வது இந்தப் பிரச்சினையைத் தடுக்கலாம்.
- வாடிக்கையாளர் கல்விக்கான அதிக செலவுகள்
ஒரு புதிய தயாரிப்பை முதன்முதலில் அறிமுகப்படுத்தும் நிறுவனங்கள், அதை எவ்வாறு பயன்படுத்துவது மற்றும் அதிலிருந்து பயனடைவது என்பது குறித்து நுகர்வோருக்குக் கல்வி கற்பிப்பதற்காக அதிக செலவு செய்கின்றன. இதன் விளைவாக, வளங்கள், குறிப்பாக சிறிய நிறுவனங்களுக்கு, சிரமப்படலாம். தயாரிப்பைப் புரிந்துகொள்வதை எளிதாக்குவதும், இலக்கு சந்தைப்படுத்தலைப் பயன்படுத்துவதும் இந்த செலவுகளைக் குறைக்கும்.
முதலில் குடியேறாத வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள்
இன்று பல வெற்றிகரமான நிறுவனங்கள், தங்கள் தொழில்துறைகளில் முன்னோடிகளாக இல்லாதபோதிலும் செழித்து வளர்ந்துள்ளன. அவை ஏற்கனவே நிலைபெற்ற சந்தைகளில் நுழைந்து, தனித்துவமான மதிப்பை உருவாக்கி, தங்களின் தாமதமான நுழைவை ஒரு போட்டி நன்மையாக மாற்றிக்கொண்டன.
யாகூ மற்றும் இன்ஃபோசீக் போன்ற தளங்கள் ஏற்கனவே பிரபலமடைந்த பிறகு கூகிள் தேடுபொறி சந்தையில் நுழைந்தது. தாமதமாக நுழைந்த போதிலும், கூகிள் விரைவான, துல்லியமான முடிவுகளை வழங்குவதில் கவனம் செலுத்துவதன் மூலம் தேடுபொறிகள் செயல்படும் விதத்தில் புரட்சியை ஏற்படுத்தியது.
- ஸ்டார்பக்ஸ்
ஸ்டார்பக்ஸ் அறிமுகமாவதற்கு நீண்ட காலத்திற்கு முன்பே காபி கடைகள் இருந்தன. இருப்பினும், ஸ்டார்பக்ஸ் ஒரு தனித்துவமான பிராண்ட் அடையாளத்தை உருவாக்கி, தன்னைத் தனித்து நிலைநிறுத்திக் கொண்டது. ஸ்டார்பக்ஸின் உலகளாவிய விரிவாக்கம், சீரான தயாரிப்புத் தரம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கு அது அளிக்கும் முக்கியத்துவம் ஆகியவை, உலகளவில் 36.18 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் வருவாயுடன், காபி கடை சந்தையில் ஒரு முன்னணி நிறுவனமாகத் தனது நிலையைத் தக்கவைத்துக் கொள்ள உதவியுள்ளன.
- பேஸ்புக்
பேஸ்புக்கிற்கு முன்பு, ஃப்ரெண்ட்ஸ்டர், மைஸ்பேஸ், கிளாஸ்மேட்ஸ்.காம் மற்றும் சிக்ஸ் டிகிரிஸ்.காம் போன்ற தளங்கள் சமூக வலைப்பின்னலை அறிமுகப்படுத்தின. இருப்பினும், பேஸ்புக் ஒரு புதிய அணுகுமுறையை எடுத்து, உள்ளுணர்வு மற்றும் ஈடுபாட்டுடன் கூடிய பயனர் அனுபவத்தை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்தியது. இது விரைவாக செல்ல வேண்டிய தளமாக மாறியது, அதன் முன்னோடிகளை பின்னுக்குத் தள்ளிவிட்டு ஆன்லைன் சமூக தொடர்புகளை மறுவரையறை செய்தது.
- வீடிழந்து
Spotify-க்கு முன்பு, Pandora மற்றும் SoundCloud போன்ற சட்டப்பூர்வ இசை சேவைகள் இருந்தன. Spotify-யின் தேவைக்கேற்ப ஸ்ட்ரீமிங் இசையை மேலும் அணுகக்கூடியதாக மாற்றியது மற்றும் ஒரு காலத்தில் சட்டவிரோத பதிவிறக்கங்களை நம்பியிருந்த பயனர்களை பணம் செலுத்தும் வாடிக்கையாளர்களாக மாற்ற ஊக்குவித்தது. அதன் தடையற்ற இடைமுகம் மற்றும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட பிளேலிஸ்ட்கள் Spotify இசை ஸ்ட்ரீமிங் சந்தையில் ஆதிக்கம் செலுத்த அனுமதித்தன.
தீர்மானம்
சந்தையில் முதல் ஆளாகக் களமிறங்குவது , தொழில்துறை தரநிலைகளை நிர்ணயிப்பதற்கும், நுகர்வோர் மற்றும் போட்டியாளர்கள் இருவர் மீதும் நீடித்த தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதற்கும் உள்ள வாய்ப்பு உட்பட, குறிப்பிடத்தக்க நன்மைகளை வழங்குகிறது. இருப்பினும், முதல் ஆட்கள் தங்களைப் பின்தொடர்பவர்களின் செயல்பாடுகளைக் கவனித்து, அதற்கேற்ப தங்களை மாற்றிக்கொண்டு, விழிப்புடன் இருக்க வேண்டும். இந்த வணிகங்கள் வெளிப்படையான தகவல்தொடர்பை வளர்ப்பதன் மூலமும், தங்கள் தயாரிப்புகளைத் தொடர்ந்து மேம்படுத்துவதன் மூலமும் தங்கள் நிலையை வலுப்படுத்திக்கொள்ள முடியும். இந்த அணுகுமுறை, மற்றவர்கள் விஞ்சுவதை சவாலாக மாற்றும் ஒரு மீள்திறன் கொண்ட பிராண்டை உருவாக்க உதவுகிறது.
இறுதியில், முன்னோடிகளின் வெற்றி என்பது, புதுமை மற்றும் வியூகத் திட்டமிடல் மூலம் முதலில் இருப்பதிலும், முன்னணியில் நிலைத்திருப்பதிலுமே அடங்கியுள்ளது. உங்கள் விற்பனை வழிமுறை, சரக்கு இருப்பு மற்றும் பட்டியல்களை நிர்வகிப்பதில் உங்களுக்குச் சிரமம் இருந்தால், ஷிப்ராக்கெட் உங்களுக்கு உதவ முடியும்.
