20 இல் நீங்கள் வெற்றிபெற உதவும் 2 உலகளாவிய B2024B சந்தைத் தந்திரங்கள்

2024 ஆம் ஆண்டு முந்தைய ஆண்டை விட சிறந்த ஆண்டாக இருக்க வேண்டும் என்ற எண்ணம் நிறைந்ததாக இருக்கும் என்பது வணிக உலகம் முழுவதும் ஒரு விரிவான உணர்வு. தொற்றுநோய் வணிகம் செய்வதற்கான இயல்பான செயல்முறையை சீர்குலைத்துள்ளது. நேரடி தொடர்புகள் பின் இருக்கையை எடுத்துள்ளன. இப்போது அனைத்தும் டிஜிட்டல் மயமாகிவிட்டன, வணிக உலகம் இன்னும் துல்லியமாக இருக்க வேண்டும் என்று கோருகிறது. பொருத்தமாக கட்டவும் மார்க்கெட்டிங் உத்திகளை 2024ல் வெற்றி பெற வேண்டும்.

இதோ சில சந்தைத் தந்திரங்கள்:

மேலும் ஊடாடும் மற்றும் பல வடிவ உள்ளடக்கம்

1. உங்கள் உள்ளடக்கம் மாறும் போது வாடிக்கையாளரின் உணர்வுகளை வெவ்வேறு வழிகளில் உருவகப்படுத்துகிறீர்கள்.
2. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் வெவ்வேறு வடிவங்களில் உள்ளடக்கத்தை உட்கொள்ள விரும்புகிறார்கள். சிலர் காட்சிகளை விரும்புகிறார்கள், மற்றவர்கள் ஆடியோ வடிவங்களை விரும்புகிறார்கள், இன்னும் சிலர் உட்கார்ந்து நீண்ட நேரம் படிக்க வேண்டும்.

செயற்கை நுண்ணறிவு அதிக ஆதிக்கம் செலுத்துகிறது

AI தொழில்நுட்ப இடத்தில் தொடர்ந்து ஆதிக்கம் செலுத்தும், மேலும் செயல்படுத்தும்

• தரவு பகுப்பாய்வு மற்றும் நுண்ணறிவு சார்ந்த முடிவெடுத்தல்.
• வேகமாக வாடிக்கையாளர் சேவை அரட்டை பெட்டி மூலம்.
• குளிர் அழைப்பு போன்ற வழக்கமான பணிகளின் ஆட்டோமேஷன்.

2024 ஆம் ஆண்டிற்கான உங்களின் உத்தியானது, உங்கள் தரவுகளில் AI-ஐ எவ்வாறு பயன்படுத்துவது, உள்ளடக்கத்தை அதிகப்படுத்துதல் மற்றும் அவுட்ரீச் செய்வது, உங்கள் வாடிக்கையாளர்களைக் கேட்பது மற்றும் அவர்களுக்கு சிறந்த சேவையை வழங்குவது ஆகியவற்றைக் கண்டறிய வேண்டும்.

நோக்கம் இலக்கு

இணையம் ஒரு முக்கிய இடம். இணைய போக்குவரத்தின் டிஜிட்டல் தடயத்தைப் புரிந்துகொள்வதற்குத் தேவையான கருவிகள் இல்லாமல், மில்லியன் கணக்கான இணைய உலாவிகளில் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை யார் உருவாக்குகிறார்கள் என்பதைக் கண்டுபிடிப்பதில் சிரமம் இருக்கும்.

உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் டிஜிட்டல் தடத்தை நீங்கள் புரிந்து கொண்டால், நீங்கள் போன்ற தகவல்களைச் செயல்படுத்தலாம்,

• உங்கள் இணையதளத்தை யார் பார்வையிட்டார்கள்?
• யார் என்ன உள்ளடக்கத்தைப் படித்தார்கள்?
• யார் பதிவிறக்கம் செய்தார்கள், எதைப் பதிவிறக்கினார்கள்?
• உங்கள் பார்வையாளர்கள் என்ன தேடல் சொற்களைப் பயன்படுத்தினர்?

உங்கள் பிராண்ட் குரலை உயர்த்துங்கள்

காலப்போக்கில், "பரந்த இடமான" ஆன்லைன் உலகில் தங்களுக்குப் பொருந்தக்கூடிய இடத்தைக் கண்டுபிடிக்க மக்கள் முயன்றனர். இந்தத் தேவை அதிக முக்கிய "இடைவெளிகள்" மற்றும் "குழுக்கள்" ஆகியவற்றிற்கு வழிவகுத்தது, அங்கு தனிநபர்கள் ஒத்த எண்ணம் கொண்டவர்களுடன் தொடர்புகொள்வது பாதுகாப்பானது.

நீங்கள் ஒரு தொடங்கப் போகிறீர்கள் என்று வைத்துக்கொள்வோம் சமூக ஊடக மூலோபாயம் 2024 இல். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய மேலும் தனிப்பயனாக்கப்பட்ட உத்திகளைக் கண்டால் அது உதவும்.

SQLகள் மற்றும் ABM ஆகியவை மிகவும் தீவிரமான அளவீடுகளாக மாறுகின்றன

கூடுதலாக, தினசரி செயல்பாடுகளுக்கு, சந்தைப்படுத்தல் போன்ற ஆழமான அளவீடுகளை தேர்வு செய்ய வேண்டும்:

• கணக்கு ஈடுபாடு
• குழாய் வேகம்
• நெருங்கிய விகிதம்
• செலவுகள், எ.கா., வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்தும் செலவு

மேலும் குழு ஒருங்கிணைப்பு

மார்க்கெட்டிங் மற்றும் விற்பனைப் பாத்திரங்கள் தொடங்குவதற்கும் முன்னணி தலைமுறைக்கும் இடையே உள்ள கோடு பெருகிய முறையில் மங்கலாக உள்ளது. சந்தைப்படுத்தல் விற்பனையை ஆதரிக்க வேண்டும் விற்க. மறுபுறம், விற்பனை அதிக வருவாயை உருவாக்கும், இது சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்டுக்கு உதவும்.

அசல் உள்ளடக்கம்

"உள்ளடக்கம் ராஜா." இது ஒரு தசாப்தத்திற்கு முன்பு உறுதிப்படுத்தப்பட்டது, அது இன்னும் செல்லுபடியாகும். உண்மையான மற்றும் அசல் உள்ளடக்கத்துடன் இல்லாவிட்டால், உங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து வேறு எப்படி தனித்து நிற்பீர்கள்?

•  நீங்கள் என்ன செய்கிறீர்கள் என்பது வாடிக்கையாளரை ஆதரிக்கும் வரை, உங்கள் போட்டியாளர்களை விட நீங்கள் சிறந்த தரவரிசையில் இருப்பீர்கள்.
•  ஆன்லைன் மார்க்கெட்டிங் என்பது இப்போது திறன்கள் தேவைப்படும் ஒரு பகுதியாகும். நீங்கள் பெரிய அளவில் வளர விரும்பினால், உங்கள் அணிகள் பல்வேறு டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங் யுக்திகளை அறிந்து வைத்திருக்க வேண்டும்.

குரல் தேடல் அதிக நடைமுறைப் பயன்பாட்டைப் பெறுகிறது

மிகவும் வேடிக்கையான கண்டுபிடிப்புகளில் ஒன்று அலெக்சா, சிரி, கோர்டானா (குரல் உதவியாளர்கள் என்றும் அழைக்கப்படும்) போன்ற குரல் போட்கள் ஆகும். கோவிட்-19 காலகட்டம், இந்த அற்புதமான குரல் போட்களைத் தவிர்த்து, புதிய தொழில்நுட்பத்தை பரிசோதனை செய்யவும், பயிற்சி செய்யவும், கண்டறியவும் போதுமான நேரத்தை மக்களுக்கு வழங்கியது.

குரல் இளைஞர்கள் மற்றும் பெரியவர்கள் மத்தியில் பிரபலமாக உள்ளது. பழைய பார்வையாளர்கள் குரலைப் பயன்படுத்துகிறார்கள், ஏனெனில் அது அவர்களுக்கு தொழில்நுட்ப ஆர்வலராக உணர வைக்கிறது. பெரும்பாலான குரல் தேடல்கள் மொபைல் போன்களில் உள்ளன. தனிப்பட்ட பயன்பாட்டிற்கு அவை வேடிக்கையாக இருக்கும்போது, ​​​​வாய்ஸ் போட்கள் வணிகத்திற்கும் நியாயமான நடைமுறையில் உள்ளன.

வாடிக்கையாளர் தக்கவைப்புக்கு அதிக முக்கியத்துவம்

வாடிக்கையாளர்களை தக்கவைத்தல் அவசியமாகவும் உள்ளது. B2B விற்பனை சுழற்சி மிக நீண்டதாக இருப்பதால், கடினமான பொருளாதார காலங்களில் வணிகத்தைத் தக்கவைக்க B2B நிறுவனங்கள் ஏற்கனவே இருக்கும் வாடிக்கையாளர்களைத் தக்க வைத்துக் கொள்ள வேண்டும். நீங்கள் ஏற்கனவே உறவு வைத்திருக்கும் வாடிக்கையாளருக்கு ஒரு பொருளை விற்பது மிகவும் எளிதானது. மேலும், ஒரு புதிய வாடிக்கையாளரைப் பெறுவது ஒருவரைத் தக்கவைத்துக்கொள்வதை விட 25 மடங்கு அதிகமாக செலவாகும்.

ஆம்னி-சேனல் எடுக்கிறது

ஒரு சேனலுக்கான முன்னுரிமையை விட முன்னுரிமை

உங்கள் B2B மார்க்கெட்டிங்கிற்குப் பயன்படுத்த சிறந்த சேனலைப் பற்றி நீங்கள் யோசித்துக்கொண்டிருந்தால், ஒரு டிராக்கில் கவனம் செலுத்துவதை நிறுத்திவிட்டு, மல்டிசேனலுக்கு மாற வேண்டிய நேரம் இது. ஆய்வுகளின்படி, B74B வாங்குபவர்களில் 2% பேர் பிராண்டைத் தொடர்புகொள்வதற்கு முன்பு ஆன்லைனில் தங்கள் ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்கின்றனர். செயல்பாட்டில், அவை வெவ்வேறு வழிகளைக் குறிப்பிடுகின்றன (இணையதளம், பேஸ்புக், லிங்க்ட்இன் போன்றவை)

முன்கணிப்பு பகுப்பாய்வு

சில எப்படி என்பதை நீங்கள் கவனித்திருக்கலாம் ஆன்லைன் கடைகள் நீங்கள் எதைத் தேடுகிறீர்கள் என்பது எப்போதும் தெரியும். ஆன்லைன் உலாவல் அமர்வுக்குப் பிறகு, ரேண்டம் ஸ்டோர்கள் உங்கள் உலாவி அல்லது அஞ்சல் பெட்டியில் தோன்றும், இது தொடர்புடைய பரிந்துரைகளை உங்களுக்கு வழங்கும்.

கணிப்பு பகுப்பாய்வுதான் இதை சாத்தியமாக்குகிறது. அமேசான் மற்றும் ஈபே நெட்ஃபிக்ஸ் போன்றவற்றைப் பயன்படுத்துகின்றன. உங்கள் பார்வையாளர்களின் கடந்தகால ஆன்லைன் நடத்தை முறைகளைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் எதை வாங்குவார்கள் என்பதைக் கணித்து, எதிர்காலத்தில் பொருத்தமான தயாரிப்பைப் பரிந்துரைக்கலாம்.

ஆக்மெண்டட் ரியாலிட்டி வீடியோவை ஒரு புதிய நிலைக்கு கொண்டு செல்கிறது

வீடியோ எப்போதும் B2C பார்வையாளர்களிடையே பிரபலமாக உள்ளது. உள்ளடக்க சந்தைப்படுத்தல் நிறுவனத்தின் 2020 ஆய்வில், B71C சந்தைப்படுத்துபவர்களில் 2% உடன் ஒப்பிடும்போது, ​​66% B2B சந்தைப்படுத்துபவர்களிடையே வீடியோ மார்க்கெட்டிங் பிரபலமாக உள்ளது. வீடியோக்களில் ஆக்மென்டட் ரியாலிட்டியைச் சேர்த்து, அனுபவத்தை ஒரு புதிய நிலைக்கு எடுத்துச் செல்லுங்கள். ஆக்மென்ட்டட் ரியாலிட்டியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பின் வெவ்வேறு அடுக்குகளை பார்வையாளருக்கு மறக்கமுடியாத வகையில் வழங்கலாம்.

சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகள் வேகம் மற்றும் வசதிக்காக வாடிக்கையாளர்களின் தேவைக்கு பொருந்த வேண்டும்

வாடிக்கையாளர்கள் ஒரு நாள்-இரண்டு நாள் டெலிவரிகளை தொடர்ந்து விரும்புவார்கள். எனவே, இந்த ஆண்டு அதிக ஆன்லைன் விற்பனையாளர்கள் ஒரு உடன் கூட்டு சேருவார்கள் மூன்றாம் தரப்பு தளவாட நிறுவனம் விரைவான ஆர்டர் டெலிவரி மற்றும் ஒட்டுமொத்த இனிமையான வாடிக்கையாளர் சேவையை வழங்க.

சிறந்த ஷாப்பிங் அனுபவத்திற்கு கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய சில காரணிகள்:

• தொடர்பு கொள்ளும்போது சரியான வார்த்தைகளையும் குரலின் தொனியையும் பயன்படுத்தவும்.
• சரியான தொடர்பு சேனல்களைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.
• வாடிக்கையாளர் வேகத்தை அதிகரிக்க விரும்புகிறார்.
• மகிழ்ச்சிகரமான டெலிவரி அனுபவத்திற்கு சரியான ஷிப்பிங் தளத்தைத் தேர்ந்தெடுக்கவும்.

 உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்களைப் பற்றிய தகவலைக் கண்டுபிடிக்க காத்திருக்க வேண்டியிருந்தால், உண்மை எளிது: உங்கள் போட்டிக்கு நீங்கள் தோல்வியடைவீர்கள்.

கட்டண விளம்பர முதலீடுகளில் அதிகரிப்பு

ஒரு ஆன்லைன் பிராண்டின் வெற்றி ஆர்கானிக் தேடலுடன் தொடங்குகிறது. கரிம தேடலின் முக்கியத்துவத்தை நாம் குறைத்து மதிப்பிட முடியாது. இது உங்கள் உள்ளடக்கத்தில் பிராண்ட் நம்பகத்தன்மையையும் நம்பிக்கையையும் உருவாக்க உதவுகிறது. மறுபுறம், கூகிள் மற்றும் பிங் போன்ற தேடு பொறிகளில் பணம் செலுத்திய விளம்பரம் உள்ளடக்கத்தை அதிகமாகக் காண வைக்கிறது.

மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் வழக்கமான குறைவாக இருக்கும்

பெரும்பாலான சந்தைப்படுத்துபவர்கள் மின்னஞ்சல் மூலம் சத்தியம் செய்கிறார்கள், மேலும் இந்த ஆண்டு அதை அவர்கள் தொடர்ந்து பயன்படுத்துவார்கள். ஆனால் இன்னும் சிறிது தூரம் செல்வது எப்படி? நீங்கள் குறிப்பிடும் போது நீண்ட, பல வார்த்தை மின்னஞ்சல்கள் நினைவுக்கு வரும் மின்னஞ்சல் மார்க்கெட்டிங் B2B வட்டங்களில். ஆனால் மின்னஞ்சல் சலிப்பாக இருக்க வேண்டியதில்லை. படங்களைக் கொண்டு, உங்கள் மின்னஞ்சல்களின் தோற்றத்தையும் உணர்வையும் முழுவதுமாக மறுவடிவமைப்பு செய்து, அவற்றைப் படிக்க மிகவும் சுவாரஸ்யமாக மாற்றலாம்.

LinkedIn ஆனது B2B மார்க்கெட்டிங் சேனலாக உள்ளது

B1B இணையதளங்களுக்கு போக்குவரத்தை இயக்குவதற்கான #2 தளமாக LinkedIn உள்ளது. இந்தப் போக்கு சிறிது காலமாக நடந்து வருகிறது, மேலும் 2024 ஆம் ஆண்டிலும் இது தொடரும். ஒரு குழுவை உருவாக்கி உங்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஒரே அரட்டையில் அழைப்பது நல்ல யோசனையாக இருக்கும்.

உள்ளூர் தேடலின் பொருத்தம் தொடர்கிறது

பொதுவாக எஸ்சிஓவில் கவனம் செலுத்துவது அவசியம் என்றாலும், ஆன்லைனில் தெரிவுநிலையைப் பெறுவதற்கு உள்ளூர் எஸ்சிஓ பெரும்பாலும் முக்கியமாகும். 2024 இல் வணிகம் செய்யும் நிறுவனங்கள், தங்களுக்கு நெருக்கமானவர்களால் தேடக்கூடியதாக மாற்றுவதன் மூலம் அவற்றின் உள்ளூர் பொருத்தத்தை அதிகரிக்கும்.

இன்ஃப்ளூயன்சர் மார்க்கெட்டிங் பங்கு தொடர்ந்து உயர்த்தப்படுகிறது

B2C சந்தையாளர்கள் பாரம்பரியமாக பயன்படுத்துகின்றனர் செல்வாக்கு சந்தைப்படுத்தல்.

B2C ஐப் போலவே, B2B பிராண்டுகளும் செல்வாக்கு செலுத்தும் சந்தைப்படுத்துதலைப் பயன்படுத்தலாம்:

• பிராண்ட் விழிப்புணர்வை அதிகரிக்கவும்.
• நம்பிக்கையை வளர்த்து, அவர்களின் நற்பெயரை மேம்படுத்துங்கள்.
• அவர்களின் வாடிக்கையாளர் தளத்தை விரிவுபடுத்துங்கள்.

B2B கொள்முதல் பயணத்தில் உள்ள சிக்கலை நீக்கவும்

“இன்று விற்பனை செய்வதில் உள்ள மிகப்பெரிய சவால் விற்பனை அல்ல; வாங்குவது எங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் போராட்டம். ப்ரெண்ட் ஆடம்சன்

கொடுக்கப்பட்ட கொள்முதலில் ஈடுபட்டுள்ள பங்குதாரர்களின் எண்ணிக்கையைக் கருத்தில் கொண்டு, B2B வாங்குதலில் உள்ள சிக்கலை நீக்குவது ஒரு சவாலாகும். இருப்பினும், தொடங்குவதற்கு ஒரு நல்ல இடம்:

• பங்குதாரர்களுக்கான கொள்முதல் பயணத்தை சீரமைத்தல்
• உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் தடைகளை எதிர்பார்க்கவும்
• தகவல்களை வழங்கவும்

பிராண்டுகள் இன்னும் வெளியூர் செல்வதற்கு இடமளிக்கும்

சந்தைப்படுத்துதலில் "திறமையற்றதாக" இருந்ததற்காக பல ஆண்டுகளாக வெளிச்செல்லும் மோசமான ராப் கிடைத்திருக்கலாம். இந்தக் கண்ணோட்டத்திற்கான சில காரணங்கள்:

• வெளிச்செல்லும் ROI ஐக் கண்காணிப்பது எளிதானது அல்ல
• வெளிச்செல்லும் செய்தி இலக்கு அல்ல; எனவே அது ஸ்பேமாக இருக்கலாம்.
• வெளிச்செல்லும் செலவுகள் பொதுவாக அதிகமாக இருக்கும் உள்வரும் சந்தைப்படுத்தல்.

ஆனால் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய ஒன்று என்னவென்றால், பெரும்பாலான மக்கள் ஆன்லைனில் அதிக வணிகம் செய்ய விரும்பினாலும், உங்கள் உள்வரும் செய்தியைப் பார்க்காத குழு எப்போதும் இருக்கும்.

தீர்மானம்

இப்போதைக்கு அவ்வளவுதான்! 2024 ஆம் ஆண்டில் உங்கள் இணையவழி வணிகத்தை மேம்படுத்துவதற்கு இந்தப் போக்குகள் சில யோசனைகளைத் தூண்டும் என்று நம்புகிறோம்.