ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை எவ்வாறு கணக்கிடுவது?

ஒரு நிறுவனத்தின் லாபம், வருவாய், சந்தை நிலைப்படுத்தல், வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் போட்டித்திறன் ஆகியவற்றில் தாக்கத்தை ஏற்படுத்துவதால், எந்தவொரு வணிகத்திற்கும் பொருத்தமான விற்பனை விலையானது வெற்றிக்கு முக்கியமாகும்.

உங்கள் விலைகளை மிகக் குறைவாக அமைத்தால், மதிப்புமிக்க வருவாயை இழக்க நேரிடும், மேலும் உங்கள் தயாரிப்பு தரம் குறைந்ததாகக் கருதப்படும். மாறாக, நீங்கள் விலைகளை மிக அதிகமாக வைத்திருந்தால், மதிப்புமிக்க விற்பனையை நீங்கள் இழக்க நேரிடும். எனவே, இங்கே மில்லியன் டாலர் கேள்வி வருகிறது: நீங்கள் எப்படி கணக்கிடுகிறீர்கள் ஒரு பொருளின் விற்பனை விலை?

ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை நிர்ணயிக்கும் போது பல்வேறு காரணிகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும். இது செலவு, வாடிக்கையாளர் கருத்து மற்றும் சந்தை போக்குகளுக்கு இடையே சரியான சமநிலையை தீர்மானிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு எண்ணிக்கையை விட அதிகம்; இது உங்கள் வணிகம் வழங்கும் மதிப்பை வழங்குகிறது, உற்பத்திச் செலவுகள் போன்ற உறுதியான கூறுகளையும் சந்தையில் உங்கள் பிராண்டின் நிலைப்படுத்தல் போன்ற அருவமான கூறுகளையும் காட்டுகிறது.

இந்த வலைப்பதிவில், விற்பனை விலை, விற்பனை விலை சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி அதை எவ்வாறு கணக்கிடுவது மற்றும் வெவ்வேறு பயன்பாடுகளுக்கு அந்த சூத்திரங்களை நீங்கள் எவ்வாறு பயன்படுத்தலாம் என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகளை விளக்குவதன் மூலம் உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த விலை நிர்ணய உத்தியைக் கண்டறிய நாங்கள் உங்களுக்கு உதவுவோம். எனவே, தொடங்குவோம்!

வணிகத்தில் விற்பனை விலைகளை வரையறுத்தல்

விற்பனை விலை என்பது ஆன்லைனில் அல்லது ஆஃப்லைனில் நீங்கள் வழங்கும் தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு உங்கள் வாடிக்கையாளர் செலுத்த வேண்டிய தொகையாகும். இதை பட்டியல், சந்தை அல்லது நிலையான விலை என்றும் குறிப்பிடலாம். 

ஒரு வணிகம் ஒரு தொகுப்பை அடைய சரியான விற்பனை விலையைத் தீர்மானிப்பது அவசியம் லாப அளவு. வாடிக்கையாளர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் மற்றும் சந்தையில் உள்ள மற்றவர்களுடன் ஒப்பிடும்போது விலை எவ்வளவு போட்டித்தன்மை வாய்ந்தது போன்ற சில காரணிகளைக் கருத்தில் கொண்டு விலைகள் தீர்மானிக்கப்படுகின்றன. 

நினைவில் வைத்து கொள்ளுங்கள், நீங்கள் முடிவு செய்யும் விற்பனை விலை இறுதியில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு ஒரு நல்ல ஒப்பந்தமாகவும் சலுகை மதிப்பாகவும் இருக்கும். 

விற்பனை விலையை கணக்கிடுவதற்கான வழிகாட்டி

ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை எவ்வாறு கணக்கிடுவது மற்றும் இறுதி விலையை தீர்மானிக்கும் போது என்ன கூறுகளை கருத்தில் கொள்ள வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வோம்.

விற்பனை விலையைக் கணக்கிடும்போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முதல் விஷயம், தொழில்துறையில் நியாயமான சந்தைப் பங்கைக் கொண்ட உங்கள் போட்டியாளர்களின் விலை. மற்றொரு முக்கியமான காரணி உற்பத்தி செலவு. உற்பத்தி செலவு அதிகமாக இருந்தால், லாபம் ஈட்ட கூடுதல் கட்டணம் வசூலிக்க வேண்டும்.

உங்கள் விற்பனை விலையை அமைக்கும் போது கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய மற்ற அம்சங்களில் ஷிப்பிங், கையாளுதல் செலவுகள், தொழிலாளர் செலவுகள், வரிகள் (ஏதேனும் இருந்தால்), நிலையான செலவுகள், மாறி செலவுகள் மற்றும் கூடுதல் மேல்நிலை ஆகியவை அடங்கும். மேலும், உங்கள் பொருளின் விற்பனை விலையை இறுதி செய்வதற்கு முன் உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களின் விருப்பங்களையும் வாங்கும் திறனையும் கருத்தில் கொள்ள மறக்காதீர்கள்.

ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பது இங்கே. முதலில், இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி விலையை நீங்கள் கணக்கிட வேண்டும்.

விலை விலை = மூலப்பொருட்கள் + உற்பத்திக்கான ஒதுக்கப்பட்ட மேல்நிலை + நேரடி உழைப்பு

செலவு விலையைப் பெறுவதற்கு வாங்கிய மொத்த அலகுகளின் எண்ணிக்கையால் செலவை வகுக்கவும்.

விற்பனை விலை = விலை விலை + லாப வரம்பு

விற்பனை விலையை கணக்கிடுவதற்கான வெவ்வேறு அணுகுமுறைகள்

விற்பனை விலையை கணக்கிடுவதற்கான சில அணுகுமுறைகள் இங்கே:

1. செலவு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்

விற்பனை விலையை கணக்கிடுவதற்கான எளிதான வழிகளில் ஒன்றாகும். இந்த முறையில், முதலில் நீங்கள் விரும்பிய லாப வரம்பைச் சேர்க்க வேண்டும் விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை (COGS). அதற்கான சூத்திரம் இதோ:

விற்பனை விலை = லாப வரம்பு + COGS

நீங்கள் செலவு அடிப்படையிலான விலையைப் பயன்படுத்தினால், வாடகை, ஊதியம், மூலப்பொருட்கள், செயல்பாட்டுச் செலவுகள், போக்குவரத்து, விளம்பரம் மற்றும் இயந்திர தேய்மானம் போன்ற தயாரிப்புகளை தயாரிப்பதில் ஏற்படும் அனைத்து செலவுகளையும் நீங்கள் சேர்க்க வேண்டும். இது உங்கள் செலவு அடிப்படையிலான விலை துல்லியமாக இருப்பதை உறுதி செய்கிறது. 

நீங்கள் செலவுகளைக் கணக்கிட்டவுடன், மூன்று செலவு அடிப்படையிலான விலையிடல் அணுகுமுறைகளில் ஏதேனும் ஒன்றை நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கலாம்.

2. மார்க்-அப் விலை நிர்ணயம்

இந்த மூலோபாயம் செயல்படுத்த எளிதானது மற்றும் பல தயாரிப்புகளை வழங்கும் வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. விற்பனை விலையை கணக்கிடுவதற்கான சதவீதமாக லாப நிலை வெளிப்படுத்தப்படுகிறது மற்றும் உற்பத்தி செலவில் சேர்க்கப்படுகிறது.

இதை ஒரு உதாரணத்தின் மூலம் புரிந்துகொள்வோம். ஒரு சீஸ் உற்பத்தி நிறுவனம் நான்கு வகையான பாலாடைக்கட்டிகளை உருவாக்குகிறது. 2 கிராம் பாலாடைக்கட்டி உற்பத்தி செலவு $100 ஆகும். அவர்கள் 30% லாபத்தை வைத்திருக்க விரும்புகிறார்கள், அதாவது சில்லறை சந்தையில் விற்பனை விலை $2.60 ஆக இருக்கும்.

3. விலை நிர்ணயம்

இது மார்க்-அப் விலை நிர்ணயம் போலவே உள்ளது. லாபம் சதவீதத்தில் கணக்கிடப்படவில்லை; மாறாக, அது ஒரு நிலையான எண். உற்பத்திச் செலவு நிச்சயமற்றதாகவோ அல்லது அடிக்கடி ஏற்ற இறக்கமாகவோ இருக்கும் வணிகங்கள், செலவுக் கூட்டல் விலையைத் தேர்வு செய்கின்றன. அதாவது உற்பத்திச் செலவு அதிகரிக்கும் போதும் உங்கள் லாபம் தடைபடாது.

இந்த விலைக் கருத்தைப் புரிந்துகொள்ள இங்கே ஒரு உதாரணம். உங்கள் மொத்த செலவுகள் $100 மற்றும் நீங்கள் 20% லாப வரம்பு விரும்பினால், $20 விற்பனை விலையில் வர $120 ஐச் சேர்க்க வேண்டும்.

4. திட்டமிட்ட லாப விலை நிர்ணயம்

இந்த விலை நிர்ணய அணுகுமுறை உங்கள் நிறுவனம் மொத்த லாபத்தை அடைவதை உறுதி செய்கிறது. தயாரிப்பின் விலையைக் கணக்கிட, ஒவ்வொரு யூனிட்டிற்கான செலவினங்களை வெளியீட்டு கணிப்புகளிலிருந்து கழிக்க வேண்டும். இந்த வழக்கில், பிரேக்-ஈவன் அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்தி விலை நிர்ணயிக்கப்படுகிறது. உற்பத்தியாளர்களுக்கு அதிகரிக்கும் வெளியீட்டு அளவுகள் எவ்வாறு பாதிக்கப்படும் என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது தயாரிப்பு விலை.

உதாரணமாக, ஒரு பர்கர் சங்கிலி அவர்கள் பெறும் ஆர்டரின் அடிப்படையில் விலைகளை நிர்ணயிக்கிறது. பத்து பர்கர்களுக்கு மேல் ஆர்டர் செய்தால் வாடிக்கையாளர் தள்ளுபடி பெறுகிறார்.

5. போட்டி அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்

இந்த முறையில், போட்டியாளரின் விலையின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்புகளை விலை நிர்ணயம் செய்கிறீர்கள். இந்த அணுகுமுறை போட்டியாளர்களுக்கு மிகவும் ஒத்த தயாரிப்புகளை உருவாக்கும் வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. இருப்பினும், உங்கள் போட்டியாளரின் விலையை நீங்கள் பின்பற்றினாலும், உங்கள் பொருட்களை உற்பத்தி செய்வதற்கான செலவுகளை நீங்கள் இன்னும் தீர்மானிக்க வேண்டும் என்று பரிந்துரைக்கப்படுகிறது.

உங்கள் போட்டியாளர்களைப் பற்றிய அனைத்தையும் தெரிந்துகொள்வது அவசியம், மேலும் நீங்கள் விவரங்களை அறிந்தால், அதிக விலை துல்லியம்.

6. வாடிக்கையாளர் அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்

இந்த முறை வாடிக்கையாளர் தேவைக்கேற்ப விற்பனை விலையை வைத்திருக்க உதவுகிறது. இந்த அணுகுமுறையைப் பயன்படுத்த, வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள், அவர்களின் வாங்கும் முறை, போக்குகள் மற்றும் வாங்குதல் முடிவுகளை எவ்வாறு உணர்கிறார்கள் என்பதை முதலில் அறிந்து கொள்வது அவசியம். அவற்றைப் பற்றிய அனைத்தையும் நீங்கள் அறிந்தவுடன், உங்கள் தயாரிப்புக்கு அதற்கேற்ப விலை நிர்ணயம் செய்வது எளிதாகிறது.

7. சந்தை என்ன தாங்கும் (WTMWB)

இந்த விலை நிர்ணய உத்தி வணிகங்களுக்கு மிகவும் நன்மை பயக்கும், ஏனெனில் இது சந்தை அனுமதிக்கும் அதிகபட்ச விலையை வசூலிக்க அனுமதிக்கிறது. உதாரணமாக, உங்கள் விலை $50 ஆகவும், வாடிக்கையாளர் செலுத்தக்கூடிய அதிகபட்சம் $300 ஆகவும் இருந்தால், உங்கள் தயாரிப்புக்கான விலை $300 ஆக இருக்கும்.

இது மிகவும் லாபகரமானது, ஆனால் இது ஒரு திறந்த சந்தை என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள், மேலும் எந்தவொரு போட்டியாளரும் உங்கள் விலைகளை எளிதாகக் குறைக்க முடியும், எனவே நீங்கள் அதற்கேற்ப விலை கொடுக்க வேண்டும்.

8. மொத்த லாப வரம்பு இலக்கு (GPMT)

உங்களிடம் பல்வேறு தயாரிப்பு வகுப்புகள் இருந்தால், இது உங்கள் வணிகத்திற்கான சிறந்த விலையிடல் முறையாகும். இந்த நுட்பம் ஒவ்வொரு தயாரிப்பு வகையிலும் ஒரு குறிப்பிட்ட விளிம்பை பராமரிப்பதை எளிதாக்குகிறது. தி மொத்த லாப அளவு விற்பனை மற்றும் உற்பத்தி செலவைக் கழித்த பிறகு மீதமுள்ள விற்பனை வருவாயின் சதவீதமாகும்.

மொத்த லாப வரம்பைக் கணக்கிட இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தலாம்.

மொத்த லாப வரம்பு = மொத்த லாபம்/வருவாய்

9. மிக முக்கியமான இலக்க விலை

இது உளவியல் விலை நிர்ணயம் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, ஏனெனில் உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளை அதிகமாகவோ அல்லது குறைவாகவோ மதிப்புமிக்கதாக உணர உளவியல் தந்திரங்களைப் பயன்படுத்துகிறீர்கள். உதாரணமாக, வாடிக்கையாளர்கள் $9.99 ஆக இருக்கும் போது வாங்குவதற்கு அதிக வாய்ப்பு உள்ளது, ஏனெனில் இது $10.00 க்கும் குறைவாக இருக்கும் என்று நமது மூளை கூறுகிறது. இது ஒரு பேரம்.

10. ஊடுருவல் விலை

இந்த விலை நிர்ணயம் முக்கியமாக புதிய சந்தையில் நுழையும் வணிகங்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது, இதன் விலை ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக இருக்கும். அதிக வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதே அவர்களின் முக்கிய குறிக்கோள்; அவர்கள் கணிசமான பார்வையாளர்களை அடையும் போது விலைகளை உயர்த்த முடியும்.

ஊடுருவல் விலை சூத்திரம்:

விற்பனை விலை = விற்கப்பட்ட பொருட்களின் விலை + (சந்தை பங்கு * இலக்கு லாப வரம்பு)

11. ஸ்கிம்மிங் விலை நிர்ணயம்

இந்த விலை நிர்ணயம் முதலில் சந்தையில் நுழைந்து அதிக கட்டணம் வசூலிப்பதன் மூலம் முதல்-மூவர் நன்மையைப் பெறுபவர்களால் பயன்படுத்தப்படுகிறது. தயாரிப்பு புதியது மற்றும் பிரத்தியேகமானது, மற்றும் எந்த போட்டியும் இல்லை, இது வெற்றிக்கான தெளிவான மற்றும் நேரடியான பாதையை அவர்களுக்கு வழங்கும். 

இருப்பினும், போட்டி அதிகரிக்கும் போது, ​​அதற்கேற்ப உங்கள் விற்பனை விலையை மாற்றி, குறைக்க வேண்டும்.

விற்பனை விலைக் கணக்கீட்டின் எடுத்துக்காட்டுகள்

இப்போது, ​​ஒரு பொருளின் விற்பனை விலையை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பது உங்களுக்கு நன்றாகத் தெரியும். நடைமுறை எடுத்துக்காட்டுகள் மூலம் இதைப் புரிந்துகொள்வோம்:

• எடுத்துக்காட்டு 1: வைஃபை சந்தாவிற்கு விற்பனை விலையைக் கணக்கிடுதல் 

ஒரு சிறிய wi-fi நிறுவனம் தனது வாடிக்கையாளர்களுக்கு மாதாந்திர சந்தா சேவைகளை வழங்குகிறது. கணக்காளர் நிதி நுண்ணறிவுகளை வழங்குவதற்கும் நிதி பதிவுகளின் நிர்வாகத்தை மேற்பார்வையிடுவதற்கும் பொறுப்பானவர். 

கணக்காளர், சேவையை வழங்குவதற்கான மொத்தச் செலவைக் கண்டறிவதன் மூலம், வருடாந்திர வைஃபை சந்தாவுக்கான சிறந்த தொடக்கப் புள்ளியைக் கண்டறிய, விற்பனை விலையைக் கணக்கிடுவதன் மூலம் தொடங்குகிறார்.

வைஃபை சந்தாவின் விற்பனை விலையை இறுதி செய்வதற்கு முன் அவர் பின்வரும் செலவுகளைக் கணக்கிட வேண்டும்:

• வைஃபை விலை - $500/ பெட்டி
• சந்தைப்படுத்தல் செலவுகள் - $2000/மாதம்
• இணைய செலவு - $10,000/மாதம்

அவர் விரும்பிய லாப வரம்பு 30% மூலம் மொத்த செலவுகளை எளிதாகக் கண்டுபிடித்து பெருக்க முடியும். சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி, கணக்காளர் விற்பனை விலையை கணக்கிடுகிறார்:

விற்பனை விலை = (செலவு) + (லாப வரம்பு) = ($12,500) + ($3,750) = $16,250.

இந்த விற்பனை விலையானது மாதாந்திர சந்தாக்களுக்கு அவர்கள் வசூலிக்க வேண்டிய மொத்தத் தொகையைக் குறிக்கிறது. பின்னர், இந்தத் தொகையானது வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையால் வகுக்கப்பட வேண்டும், தற்போது வைஃபை சேவை வழங்குநர் மாதாந்திர சந்தாவின் விலையைப் பற்றிய யோசனையைப் பெற வேண்டும். வழங்குநரிடம் தற்போது 5,000 வாடிக்கையாளர்கள் இருந்தால், மாதாந்திர கட்டணம் ($16,250) / (5,000) = $3.25 ஆக இருக்க வேண்டும்.

இந்த கட்டத்தில், கணக்காளர் ஒரு மாத சந்தாவின் விற்பனை விலையை $3.25 ஆக அமைக்க நிறுவனத்திற்கு பரிந்துரைக்கலாம். 

• எடுத்துக்காட்டு 2: பைகளுக்கான விற்பனை விலையைக் கணக்கிடுதல்

ஒரு நடுத்தர அளவிலான சில்லறை விற்பனையாளர் மறுவிற்பனைக்காக பைகளை வாங்குகிறார். நிறுவனம் அதன் மிகவும் நவநாகரீகமான டஃபிள் பைகளுக்கு பொருத்தமான விற்பனை விலையை பகுப்பாய்வு செய்ய விரும்புகிறது. ஒவ்வொரு டஃபிள் பேக்கின் விலையும் $10 மற்றும் நிறுவனம் விரும்பிய லாப வரம்பு 25% எனக் கருதி, அவர்கள் விலையை இப்படித்தான் தீர்மானிக்க முடியும். இந்த சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்தி அவர்கள் விற்பனை விலையைக் கணக்கிடலாம்:

விற்பனை விலை = (செலவு) + (லாப வரம்பு) = ($10) + (.25 x $10) = ($10) + ($2.50) = $12.50.

சராசரி விற்பனை விலையின் (ASP) கருத்தை ஆராய்தல்

சராசரி விற்பனை விலை என்பது குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான பொருட்களை விற்ற பிறகு கிடைக்கும் சராசரி வருவாய் ஆகும். இந்த மெட்ரிக் தயாரிப்பு வகை மற்றும் அதன் வாழ்க்கைச் சுழற்சியால் பெரிதும் பாதிக்கப்படுகிறது. வணிகங்கள் தங்கள் விலை உத்தி மற்றும் செயல்திறனை மதிப்பீடு செய்ய இதைப் பயன்படுத்துகின்றன. 

ஒரு குறிப்பிட்ட காலப்பகுதியில் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை விற்கப்படும் சராசரி விலையை இது குறிப்பிடுகிறது. விற்பனையிலிருந்து கிடைக்கும் மொத்த வருவாயை விற்கப்பட்ட மொத்த அலகுகளின் எண்ணிக்கையால் வகுத்து கணக்கிடப்படுகிறது. ஏஎஸ்பியைக் கணக்கிடுவதற்கான சூத்திரம்:

ASP = ஒரு பொருளின் விற்பனையின் மொத்த வருவாய்/விற்கப்படும் பொருட்களின் எண்ணிக்கை

சராசரி விற்பனை விலையை திறம்பட பயன்படுத்துதல்

சராசரி விலையை திறம்பட பயன்படுத்த, வணிகங்கள் பின்வரும் உதவிக்குறிப்புகளைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

1. சந்தை நுழைவு உத்தியை உருவாக்கவும்

நீங்கள் சந்தைக்கு புதியவராக இருந்தால், பொருட்களின் சராசரி விற்பனை விலையை நீங்கள் தீர்மானிக்க வேண்டும். ஏஎஸ்பி அடிப்படையில், அதிக விலை நிர்ணயம் உங்கள் நிறுவனத்திற்கு பிரீமியம் தயாரிப்புகளின் தோற்றத்தை அளிக்கும், ஆனால் இந்த அதிக விலை குறைந்த விற்பனைக்கு வழிவகுக்கும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். மாறாக, உங்கள் விலையை ஏஎஸ்பிக்குக் கீழே அமைத்தால், உங்கள் நிறுவனம் அதிகமாக விற்கலாம் ஆனால் சிறிய லாப வரம்புகளைக் கையாளலாம். எனவே, நீங்கள் அதற்கேற்ப மூலோபாயத்தை உருவாக்க வேண்டும்.

2. போக்குகளை அடையாளம் காணவும்

ஏஎஸ்பியைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம், உங்கள் வணிகம் சந்தைப் போக்குகளைக் கண்டறிவதை எளிதாக்குகிறது. உதாரணமாக, ஒரு பொம்மை நிறுவனம் கார்களை $15க்கு விற்று, ஒரு மாதத்தில் 100,000 கார்களை விற்றது, ஆனால் விலையை $12.50 ஆகக் குறைத்ததன் மூலம் 1,50,000 கார்களை விற்க முடிந்தது. நிறுவனம் விலைகளைக் குறைத்த போதிலும், இது அதிகமான வாடிக்கையாளர்களை வாங்குவதற்கு ஊக்குவித்து, அதிக லாபத்திற்கு வழிவகுத்தது.

எனவே, இத்தகைய போக்குகளை அடையாளம் காண்பது புதிய மற்றும் ஏற்கனவே உள்ள வாடிக்கையாளர்களை எளிதாகச் சென்றடையவும், விற்பனையை அதிகரிக்கவும் செய்கிறது.

3. பொருட்கள் மற்றும் சேவைகள் பற்றிய முடிவுகளை எடுக்கவும்

நீங்கள் தயாரிப்பைத் தொடர வேண்டுமா அல்லது கைவிட வேண்டுமா? ஏஎஸ்பியை பகுப்பாய்வு செய்வது உங்கள் நிறுவனத்திற்கு இந்த முடிவை எளிதாக்க உதவுகிறது. ஏஎஸ்பி காரணமாக உங்கள் விற்பனை விலையை நீங்கள் குறைத்தாலும் விற்பனையில் சரிவைக் கண்டால், அந்த தயாரிப்புக்கான உத்தியை உருவாக்க வேண்டுமா அல்லது கைவிட வேண்டுமா என்பதை கவனத்தில் கொண்டு மதிப்பீடு செய்ய வேண்டிய நேரம் இது.

சராசரி விற்பனை விலையைக் கணக்கிடுதல்: நுட்பங்கள் மற்றும் கருவிகள்

சராசரி விற்பனை விலையை எவ்வாறு கணக்கிடுவது என்பதை அறிந்து கொள்வோம், ஏனெனில் இது வணிகங்கள் போக்குகளைக் கண்காணிக்கவும் சந்தையில் கணிப்புகளைச் செய்யவும் உதவும் ஒரு முக்கிய அம்சமாகும். சராசரி விற்பனை விலை சூத்திரம் கீழே குறிப்பிடப்பட்டுள்ளது:

சராசரி விற்பனை விலை = ஒரு தயாரிப்பு மூலம் ஈட்டப்பட்ட மொத்த வருவாய் ÷ விற்கப்பட்ட பொருட்களின் எண்ணிக்கை.

இதை ஒரு உதாரணத்தின் மூலம் புரிந்துகொள்வோம்-

சோப்புகளை விற்கும் ஆன்லைன் ஸ்டோர் உங்களிடம் உள்ளது என்று வைத்துக்கொள்வோம். ஒரு மாதத்தில், 500 சோப்புகளை விற்று, மொத்த வருமானம் $1,500. இப்போது, ​​சோப்பின் ஏஎஸ்பியை நீங்கள் கணக்கிட விரும்பினால், மொத்த வருமானமான $1,500ஐ 500 சோப்புகளால் வகுக்க வேண்டும், ஒரு சோப்புக்கு $3 ஏஎஸ்பி கிடைக்கும். அதாவது, அந்த குறிப்பிட்ட காலகட்டத்தில் சராசரியாக ஒவ்வொரு சோப்பும் $20க்கு விற்கப்பட்டது.

உங்கள் வணிகத்திற்கான சராசரி விற்பனை விலையின் பொருத்தத்தை தீர்மானித்தல்

ஒரு வணிகத்தை நடத்துவதற்கு விமர்சன சிந்தனை மற்றும் நன்கு அறியப்பட்ட முடிவுகளை எடுக்கும் திறன் தேவை. உங்கள் வணிகத்தை செழிக்கச் செய்வதற்கான மற்றொரு முக்கியமான அம்சம், அதிக லாபம் ஈட்ட உங்கள் தயாரிப்பை எந்த விலையில் விற்க வேண்டும் என்பதை தீர்மானிப்பதாகும். 

உங்கள் தயாரிப்புகளின் ASP இன் பொருத்தத்தை தீர்மானிக்க பின்வரும் காரணிகளை நீங்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்:

• விற்பனை அளவு: விற்பனை அளவு அதன் தயாரிப்புகளை காலம் முழுவதும் வாங்கும் பயனர்கள் அல்லது சந்தாதாரர்களின் மொத்த எண்ணிக்கையைக் கருத்தில் கொண்டு அளவிடப்படுகிறது. அதிக எண்ணிக்கையிலான விற்பனை, சிறந்தது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை மொத்தமாக விற்பனை செய்யும் போது குறைந்த ASP கூட உங்களுக்கு நல்ல லாப வரம்பைப் பெற உதவும் என்பதையும் இது குறிக்கிறது. 
• பிரிக்கப்பட்ட விலை: உருவாக்குவதன் மூலம் உங்கள் தயாரிப்பின் சராசரி விற்பனை விலையை நீங்கள் வைத்திருக்க வேண்டும் விலை உத்திகள் வெவ்வேறு வாடிக்கையாளர் பிரிவுகள் மற்றும் தேவைகளுக்கு ஏற்ப வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது. 
• மதிப்பு முன்மொழிவு: தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளின் மதிப்பு அல்லது பயன்பாட்டைத் தெளிவாகத் தெரிவிப்பதன் மூலம் உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை நீங்கள் நியாயப்படுத்த முடியும். 
• தொடர்ச்சியான பகுப்பாய்வு: விற்பனைத் தரவைத் தொடர்ந்து பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம், உங்கள் தயாரிப்பில் முன்னேற்றத்திற்கான சமீபத்திய தொழில் போக்குகள், வாய்ப்புகள் மற்றும் பகுதிகளை அடையாளம் காணவும். 

உங்கள் வணிகத்திற்கான சரியான விலை உத்தியைத் தேர்ந்தெடுப்பது

தொழில்நுட்பம், உணவு சேவைகள், சில்லறை விற்பனை போன்ற பகுதிகளில் மிதமான மற்றும் அதிக விற்பனை அளவை உருவாக்கும் வணிகங்களுக்கு ASP என்ற சொல் பொதுவாகப் பயன்படுத்தப்படுகிறது. 

சராசரி விற்பனை விலை என்பது வணிகத்தின் சந்தை நிலை, விற்பனை பிரதிநிதி மற்றும் எவ்வளவு பண்டமாக்கப்பட்டது என்பதற்கான மிக முக்கியமான குறிகாட்டிகளில் ஒன்றாகும் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழு திறமையாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் சராசரி விற்பனை விலையை கணக்கிடுவதன் மூலம் பலன்களை எவ்வாறு அறுவடை செய்வது என்பதை அறிந்திருக்க வேண்டும், ஏனெனில் இது மற்ற வருவாய் தொடர்பான அளவீடுகளுக்கு மாறாக வாடிக்கையாளர்களுக்கு தெளிவாகத் தெரியும். 

இப்போது, ​​​​உங்கள் வணிகத்திற்கான ஒரு சக்திவாய்ந்த விலை உத்தியை எவ்வாறு உருவாக்குவது என்பது கேள்வி. இதைப் பற்றி விரிவாக அறிந்து கொள்வோம்:

1. விரிவான சந்தை அல்லது போட்டியாளர் ஆராய்ச்சி: உங்கள் தயாரிப்பின் விலையைத் தீர்மானிப்பதற்கான சிறந்த வழிகளில் ஒன்று, சந்தை ஆராய்ச்சி செய்து, அதே தயாரிப்பு அல்லது சேவைக்கு உங்கள் போட்டியாளர்கள் என்ன கட்டணம் வசூலிக்கிறார்கள் என்பதைப் பார்ப்பது. நீங்கள் வழங்கும் ஒத்த தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள் என்பதைக் கண்டறிவதும் முக்கியம்.
2. உங்கள் யுஎஸ்பியைப் புரிந்து கொள்ளுங்கள்: உங்கள் அடையாளம் தனிப்பட்ட விற்பனை முன்மொழிவு. இது உங்கள் தயாரிப்புகளின் நியாயமான விலையைத் தீர்மானிக்க உதவும். உங்கள் USP களை அறிந்துகொள்வது, உங்கள் மதிப்பு முன்மொழிவு சந்தையில் எவ்வாறு உணரப்படுகிறது மற்றும் சாத்தியமான வளர்ச்சியைக் கண்டறிவதன் மூலம் உங்கள் நீண்ட கால விலை நிர்ணய உத்திக்கு உதவவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.
3. உங்கள் வாடிக்கையாளர் தளத்தை மதிப்பாய்வு செய்யவும்: உங்கள் தற்போதைய அல்லது சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்கள் இதுவரை விலை நிர்ணயத்திற்கு எவ்வாறு பதிலளித்துள்ளனர் என்பது உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தியை வடிவமைப்பதில் முக்கியமான கருத்தாகும். கவனிக்க வேண்டிய மற்றொரு விஷயம் என்னவென்றால், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கு அவர்கள் எவ்வளவு பணம் செலுத்தத் தயாராக இருக்கிறார்கள்.
4. கருத்துக்களை சேகரிக்க: உங்கள் தயாரிப்பின் தரம் அல்லது பயன்பாட்டை மேம்படுத்தும் போது வாடிக்கையாளர் கருத்து விலைமதிப்பற்றது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் நம்பிக்கைகள், கருத்துகள் மற்றும் உங்கள் தயாரிப்பு செயல்பாடுகள் மற்றும் விலை நிர்ணயம் பற்றிய நடத்தைகள் பற்றிய தரமான மற்றும் அளவு நுண்ணறிவுகளைப் பெற நீங்கள் கருத்துக்கணிப்புகளை நடத்தி கேள்விகளைக் கேட்க வேண்டும்.

பயனுள்ள விலை நிர்ணய உத்திகளை உருவாக்குவதற்கான உதவிக்குறிப்புகள்

மேலும் வாடிக்கையாளர்களை ஈர்ப்பதற்காக பயனுள்ள விலை நிர்ணய உத்திகளை உருவாக்க பின்வரும் காரணிகள் உங்களுக்கு உதவுகின்றன:

1. மூட்டை விலை

மூட்டை விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு வணிகமானது அதன் விற்பனையை அதிகரிக்க செயல்படுத்தும் ஒரு உத்தி ஆகும். இந்த மூலோபாயம் தள்ளுபடி விலையில் பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளை ஒரு தொகுப்பு ஒப்பந்தமாக வழங்குவதை உள்ளடக்கியது.  

2. பொருளாதார விலை நிர்ணயம்

இந்த மூலோபாயம் குறைந்த பட்ஜெட்டில் வாடிக்கையாளர்களைக் குறிவைத்து, அவர்கள் வாங்கும் பொருட்கள் அல்லது சேவைகளில் பணத்தைச் சேமிக்க விரும்புபவர்களை உள்ளடக்கியது. 

3. பிரீமியம் விலை

இந்த மூலோபாயம் அதிக வருமானம் கொண்ட நபர்களை குறிவைக்கிறது மற்றும் ஆடம்பர வர்த்தக மூலோபாயத்தை உருவாக்குவதன் மூலம் உயர்தர பொருட்களை உருவாக்குவதில் கவனம் செலுத்துகிறது. 

4. டைனமிக் விலை நிர்ணயம்

சமீபத்தில், பல நிறுவனங்கள் தங்கள் சேவைகள் அல்லது தயாரிப்புகளின் விலையை சந்தை தேவையின் அடிப்படையில் எந்த நேரத்திலும் மாற்ற அனுமதிக்கும் ஒரு மாறும் விலை நிர்ணய உத்தியை பின்பற்றத் தொடங்கியுள்ளன. உதாரணமாக, தேசிய விடுமுறையின் போது ஓலாவின் விலை உயர்கிறது.

5. மதிப்பு அடிப்படையிலான விலை நிர்ணயம்

இந்த விலையானது பிரீமியம் விலையை ஒத்ததாகும். மதிப்பு அடிப்படையிலான விலையிடல் மூலோபாயத்தின் கீழ், ஒரு நிறுவனம் அதன் விலையை வாடிக்கையாளர் எவ்வளவு மதிப்புடையது என்று நம்புகிறார் என்பதை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்த உத்தியானது சரக்குகளுக்குப் பதிலாக தனித்துவமான தயாரிப்புகளை வழங்கும் வணிகர்களுக்கு ஏற்றது.   

எக்செல் டெக்னிக்ஸ் விற்பனை விலை கணக்கீடு

உங்கள் தயாரிப்புகளின் விற்பனை விலையை கணக்கிட எக்செல் எவ்வாறு பயன்படுத்தப்படுகிறது? விற்பனை விலையை கணக்கிடும் போது எக்செல் வணிகங்களுக்கு மதிப்புமிக்க கருவியாக இருக்கும். அதை எப்படி செய்வது என்பதற்கான சில வழிகள் இங்கே:

1. எளிய சூத்திரங்கள்

Excel இல் அடிப்படை எண்கணித செயல்பாடுகள் மூலம், நீங்கள் தனிப்பயன் சூத்திரங்களை உருவாக்கி, மேல்நிலை செலவுகள், COGS மற்றும் விரும்பிய லாப வரம்பு ஆகியவற்றின் அடிப்படையில் விற்பனை விலையைக் கணக்கிட அவற்றை அமைக்கலாம்.    

2. என்ன என்றால் பகுப்பாய்வு

What-If Analysis கருவியானது பல்வேறு உள்ளீட்டு மதிப்புகளின் அடிப்படையில் முடிவுகளைத் திட்டமிட உங்களை அனுமதிக்கிறது. விலை அல்லது லாப வரம்புகளில் ஏற்படும் மாற்றங்கள் விற்பனை விலை மற்றும் வணிக லாபத்தை எவ்வாறு பாதிக்கலாம் என்பதை மதிப்பிடுவதற்கு இது உதவுகிறது. 

3. தரவு காட்சிப்படுத்தல்

எக்செல் கிராஃபிங் மற்றும் சார்ட்டிங் விருப்பங்களையும் வழங்குகிறது, இது விலை தரவைப் பார்க்கவும், வாடிக்கையாளர் போக்குகளைக் கண்காணிக்கவும் மற்றும் பல்வேறு தயாரிப்புகளின் மதிப்பை பகுப்பாய்வு செய்யவும் உங்களை அனுமதிக்கிறது.  

4. போக்கு மற்றும் தேவை பகுப்பாய்வு

எக்செல் உடன், எக்செல் தரவு இணைப்பான், பல்வேறு வெளிப்புற மூலங்களிலிருந்து வரலாற்று விற்பனைத் தரவை நீங்கள் தடையின்றி இறக்குமதி செய்து புதுப்பிக்கலாம், இது நிகழ்நேர தரவு ஒருங்கிணைப்பு மற்றும் மேம்பட்ட தரவு ஒருங்கிணைப்பை வழங்குகிறது. இது பகுப்பாய்வு செய்ய உங்களுக்கு உதவுகிறது வரலாற்று போக்குகள் தரவு சார்ந்த விலை நிர்ணய முடிவுகளை உயர்த்துவதற்கான ஆழமான வடிவங்கள் மற்றும் வடிவங்கள்.

5. நேர திறன்

விற்பனை விலையை கைமுறையாகக் கணக்கிடுவது அச்சுறுத்தலாக இருக்கும். இருப்பினும், எக்செல் தானியங்கி கணக்கீடுகளைப் பயன்படுத்துவது நேரத்தையும் முயற்சியையும் மிச்சப்படுத்தலாம். நீங்கள் முதலில் சூத்திரத்தைப் பயன்படுத்த வேண்டும்; அது முடிந்ததும், அது பல தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்குப் பயன்படுத்தப்படலாம்.   

பயனுள்ள விற்பனை விலை உத்திக்கான உற்பத்தி மென்பொருளை ஒருங்கிணைத்தல்

உங்கள் போட்டியாளர்களை விட முன்னோக்கி இருக்க தொழில்நுட்பத்துடன் புதுப்பித்த நிலையில் இருப்பது முக்கியம். கைமுறை தணிக்கைகள் உங்கள் வணிக செயல்முறையை மெதுவாக்கும் மற்றும் மனித தவறுகளுக்கு ஆளாகின்றன. 

எனவே, தணிக்கைகளை நடத்துவதற்கும் விற்பனை விலைகளைக் கணக்கிடுவதற்கும் சிறந்த வழி, நிகழ்நேர கண்காணிப்பு மற்றும் தானியங்கு விலை-விலை கணக்கீடுகளை வழங்கும் கிளவுட் அடிப்படையிலான உற்பத்தி முறையைத் தேர்ந்தெடுப்பதாகும். 

செயல்முறையைத் தானியக்கமாக்குவது, செலவுகளைக் கணக்கிடுவதில் சிறந்த நுண்ணறிவுகளைப் பெற உங்களுக்கு உதவும், மேலும் தகவலறிந்த விலை முடிவுகளை எடுக்க இது உங்களுக்கு உதவும். 

தீர்மானம்

இந்த தந்திரங்களும் உதவிக்குறிப்புகளும் வலுவான விலை நிர்ணய உத்தியை உருவாக்கவும், உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகளுக்கான சிறந்த விற்பனை விலையைத் தீர்மானிக்கவும் உதவும். 

நினைவில் கொள்ளுங்கள், சராசரி விற்பனை விலை ஒரு நிதி அளவீட்டை விட அதிகம். சந்தையில் நிறுவனம் எவ்வளவு சிறப்பாக செயல்படுகிறது மற்றும் அதன் விலை நிர்ணய உத்தியை நிரூபிக்கும் ஒரு குறிகாட்டியாகும். எனவே, விற்பனையில் எந்த விலைப் புள்ளிகள் அதிகமாக இருக்கும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள வாடிக்கையாளர் தரவை பகுப்பாய்வு செய்வதன் மூலம் விலையை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். 

உங்கள் தயாரிப்பின் விற்பனை விலையை நீங்கள் எவ்வாறு சரியாகக் கணக்கிட வேண்டும் என்பதை இப்போது நீங்கள் கண்டுபிடித்திருக்கிறீர்கள் என்று நம்புகிறோம். 

உங்கள் விலை நிர்ணய உத்தியின் மீது நீங்கள் கட்டுப்பாட்டைப் பெற்றவுடன், அடுத்த கட்டமாக உங்கள் தயாரிப்புகளை உலகம் முழுவதும் விற்பதன் மூலம் உங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க வேண்டும். உங்கள் பார்வையாளர்களை விரிவுபடுத்தி உலகளாவிய சந்தையில் நுழைய விரும்பினால், கப்பல் கேரியரைத் தேர்ந்தெடுக்கும்போது நம்பகத்தன்மைக்கு முன்னுரிமை அளிப்பது அவசியம்.

போன்ற ஒரு கேரியரைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் Shiprocket, உங்கள் சரக்கு சரியான நேரத்தில் வருவதை உறுதிசெய்யலாம், வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளைப் பூர்த்தி செய்யலாம் மற்றும் உங்கள் நற்பெயரைப் பராமரிக்கலாம். தவிர, இது எல்லை தாண்டிய கப்பல் வழங்குநர் சுங்க அனுமதி செயல்முறையை தடையற்றதாக்குகிறது மற்றும் திறமையான ஆர்டர் செயலாக்கத்திற்கான பணிப்பாய்வுகளை தானியங்குபடுத்துகிறது.