ஒவ்வொரு வணிக அவர்கள் தங்கள் வலைத்தளத்தை குறிவைத்து ஈர்க்க விரும்பும் பார்வையாளர்கள் உள்ளனர். இருப்பினும், அந்த பார்வையாளர்களுக்குள், ஒரு குறிப்பிட்ட தேவை, சில குணாதிசயங்களைப் பகிர்ந்து கொள்ளும், விருப்பங்கள் மற்றும் விருப்பங்களைக் கொண்ட சிறிய குழுக்கள் உள்ளன. இந்த சிறிய குழுக்கள் அல்லது துணைக்குழுக்கள் முக்கிய இடங்கள் என்று அழைக்கப்படுகின்றன மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் வாய்ப்புகளின் பணக்கார ஆதாரங்களில் ஒன்றாகும்.
பார்வையாளர்களின் பிரிவு முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் என்றும் அழைக்கப்படுகிறது. முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் என்பது ஒரு சிறிய சந்தையைக் குறிக்கவில்லை, ஆனால் இது குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை குறிவைத்து ஒரு குறிப்பிட்ட சலுகையை உள்ளடக்கியது.
வெகுஜனங்களைக் கவரும் வகையில் தொடங்கும் வணிகங்கள் பொதுவாக யாரையும் கவர்வதில் தோல்வியடைகின்றன, இதனால் சாத்தியமான வாங்குபவர்களையும் இழக்கின்றன. இலக்கு பார்வையாளர்களுக்கு முக்கிய தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளை வழங்கும் நிறுவனங்கள் ஒரு குறுகிய-கீழ் சந்தையில் போட்டியிடுகின்றன, மேலும் வெற்றியடைவதற்கும் அவற்றை வழங்குவதற்கும் அதிக வாய்ப்பு உள்ளது. பொருட்கள் சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களுக்கு.
முக்கிய மார்க்கெட்டிங் மூலம், வணிக உரிமையாளர்கள் ஒரு பகுதியில் தங்கள் நிபுணத்துவத்தை மேம்படுத்துவதன் மூலமும், தங்கள் வணிகத்தை வேறுபடுத்துவதன் மூலமும் போட்டியில் இருந்து தனித்து நிற்க முடியும்.
முக்கிய மார்க்கெட்டிங் எவ்வாறு செயல்படுகிறது மற்றும் போட்டி இல்லாத வணிகத்தை அமைப்பதற்கு அது எவ்வாறு உதவும் என்பதை இப்போது நீங்கள் அறிவீர்கள். ஆனால் அது உங்கள் வணிகத்திற்கு எவ்வாறு பயனளிக்கும்? இந்தக் கேள்வியைப் புரிந்துகொண்டு பதிலளிப்போம்.
அதிக வாடிக்கையாளர் திருப்தி
முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் அதன் நன்மைகள் மற்றும் நன்மைகளைக் கொண்ட ஒரு சிறிய வாடிக்கையாளர் தளத்தை உருவாக்குகிறது. முக்கிய மார்க்கெட்டிங் மற்றும் குறைவான நபர்களை இலக்காகக் கொண்ட வணிகங்கள் உறவுகளை வளர்ப்பதிலும் தரமான சேவையை வழங்குவதிலும் கவனம் செலுத்த முடியும்.
தனிப்பயனாக்கப்பட்ட மின்னஞ்சல்கள் முதல் விடாமுயற்சியுடன் பின்தொடர்தல்கள் வரை, தனிப்பயனாக்கப்பட்ட நன்றி மின்னஞ்சல்கள் முதல் தனிப்பயன் சலுகைகள் வரை, முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் வணிகங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களை மகிழ்ச்சியாகவும் மதிப்புமிக்கதாகவும் உணர முடியும். அத்தகைய நிறுவனங்கள் தனிப்பயன் சேவைகளை வழங்கலாம், கோரிக்கைகளுக்கு இடமளிக்கலாம் மற்றும் அவர்களின் வாடிக்கையாளர்களை தனிப்பட்ட முறையில் தெரிந்துகொள்ளும் நடைமுறைகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்யவும், அவர்களுடனான உங்கள் உறவுகளை மேம்படுத்தவும் மற்றும் உங்கள் வணிகத்தின் மீது அவர்களின் விசுவாசத்தை அதிகரிக்கவும் அனுமதிக்கும்.
குறைக்கப்பட்ட போட்டி
நீங்கள் இருந்தால் விற்பனை உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு மிகவும் சிறப்பு வாய்ந்த தயாரிப்பு, அதே தயாரிப்பை மற்ற வணிகங்கள் வழங்குவதற்கான வாய்ப்பு ஒப்பீட்டளவில் குறைவாக உள்ளது. உங்கள் தயாரிப்புகள் அல்லது சேவைகள் எவ்வளவு குறிப்பிட்டவையாக இருந்தால், போட்டி குறைவாக இருக்கும், உங்கள் பார்வையாளர்களை குறிவைத்து விற்பனை செய்வதற்கான வாய்ப்பு அதிகமாக இருக்கும்.
சிறப்பு தயாரிப்புகள் மூலம், நிறுவனங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகள் மற்றும் உத்திகளை நகலெடுப்பது கடினம், இதனால் உங்கள் போட்டியாளர்களை விட உங்களுக்கு ஒரு விளிம்பை அளிக்கிறது. குறைவான போட்டி என்றால், அவர்கள் என்ன செய்கிறார்கள் அல்லது வழங்குகிறார்கள் என்பதை நீங்கள் கவனிக்க வேண்டியதில்லை, மேலும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் விலைகளை தொடர்ந்து கண்காணிக்க வேண்டியதில்லை.
இருப்பினும், குறிப்பிட்ட தயாரிப்புகள் சில நேரங்களில் ஒரு சிலர் மட்டுமே அத்தகைய தயாரிப்புகளைத் தேடுகிறார்கள் என்பதை நினைவில் கொள்ளுங்கள். நீங்கள் ஒரு குறிப்பிடத்தக்க பார்வையாளர்களை பூர்த்தி செய்ய வேண்டும் போது குறைந்த போட்டி மட்டுமே ஒரு நன்மை.
அதிகரித்த தெரிவுநிலை
முக்கிய மார்க்கெட்டிங் நன்மைகளில் ஒன்று அதிகரித்த பார்வை; இது வாடிக்கையாளர்களின் எண்ணிக்கையை அதிகரிப்பது மட்டுமல்லாமல், உங்கள் கடையின் ஆன்லைன் இருப்பை மேம்படுத்தவும் முடியும். முக்கிய இலக்கு வணிகங்கள் தனித்துவமானவை மற்றும் அவற்றின் அற்புதமான தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளுடன் தனித்து நிற்கின்றன. எடுத்துக்காட்டாக, மக்கும் கட்லரிகளைப் பயன்படுத்தும் உணவகம், சைவ உணவு விற்பனை நிலையம் அல்லது தனிப்பயனாக்கப்பட்ட கத்தி தயாரிக்கும் நிறுவனம்; அனைவரும் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அற்புதமான தயாரிப்புகளை வழங்குவார்கள் மற்றும் கவனக்குறைவாக தங்கள் போட்டியாளர்களிடமிருந்து தனித்து நிற்கும்.
முக்கிய சந்தைப்படுத்துதலின் நோக்கம் பலரைச் சென்றடைவது அல்ல, ஆனால் சரியான நபர்களைச் சென்றடைவது. இதற்கு, நீங்கள் டிவி விளம்பரங்கள், ரேடியோ விளம்பரங்கள் மற்றும் வேறு எந்த வகையான ஊடகத்தையும் பயன்படுத்தலாம். இந்த வகையான விளம்பரங்கள் உங்கள் வணிகத்தின் மீது கவனத்தை ஈர்க்கும் மற்றும் உங்கள் முக்கியத்துவத்திற்கு சரியாக பொருந்தக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களை அறிந்தவர்களிடமிருந்து பரிந்துரைகளைப் பெறும்.
பரிந்துரை மூலம் வளர்ச்சி
முக்கிய சந்தைப்படுத்தலின் மிக முக்கியமான நன்மை என்னவென்றால், இது மிகவும் வாய்மொழிக்கு ஏற்றது. ஒரு முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் வணிகத்தின் வாடிக்கையாளர்களாக இருப்பவர்கள் வாடிக்கையாளர்களாக இருக்கக்கூடிய நபர்களை அறிவார்கள். அத்தகையவர்களை அவர்கள் உங்களிடம் கொண்டு வருவார்கள் நிறுவனம் மற்றும் நீங்கள் வளர உதவும்.
உங்கள் தற்போதைய வாடிக்கையாளர்களுக்கு நீங்கள் எவ்வளவு சிறப்பாகச் சேவை செய்கிறீர்களோ, அவ்வளவு வாடிக்கையாளர்களை அவர்கள் உங்கள் வணிகத்திற்குக் கொண்டு வருவார்கள். நீங்கள் கருவுற்றிருக்கும் தாய்மார்களுக்கு மகப்பேறு தொடர்பான தயாரிப்புகளை வழங்கும் மற்றும் சேவையின் தரத்தில் அவர்களை திருப்திப்படுத்தும் வணிகமாக இருப்பதாக வைத்துக்கொள்வோம். அப்படியானால், பிற எதிர்பார்க்கும் தாய்மார்களிடம் அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தைப் பற்றிக் கூறி, உங்கள் தயாரிப்புகளையும் சேவைகளையும் வாங்கும்படி அவர்களைத் தூண்டுவார்கள்.
குறைந்த வளங்கள்
ஒரு வணிகத்தின் பயனுள்ள டிஜிட்டல் மார்க்கெட்டிங்கிற்கு, பார்வையாளர்களை சாத்தியமான வாடிக்கையாளர்களாக மாற்றுவதற்கான பார்வையாளர்களின் தேவைகளைப் புரிந்துகொள்வதற்கு ஒருவருக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஆதாரங்களும் நேரமும் தேவை. ஒரு நுண்ணறிவைப் பெற, தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வுக் கருவிகளுக்கு ஒருவர் அர்ப்பணிக்கப்பட்ட நேரத்தையும் பணத்தையும் ஒதுக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் நடத்தை.
எந்தவொரு குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளால் முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் இயக்கப்படுவதால், வாடிக்கையாளர்களின் நடத்தையைப் புரிந்துகொள்வதற்கும் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்வதற்கும் தரவைத் தோண்டுவதில் விரிவான கவனம் தேவையில்லை. இது குறைவான சோதனை மற்றும் பிழை முறைகளிலும் விளைகிறது, இது மீண்டும் ஒரு வள-கடுமையான பணியாகும்.
ஒரு வணிகமானது ஒரு குறிப்பிட்ட இலக்கு பார்வையாளர்களுடன் ஒரு மக்கள்தொகையை மட்டுமே வழங்கும் போது, உங்கள் இலக்கு வாடிக்கையாளர்களுடன் அந்த ஒரு மக்கள்தொகைக்கு பிரிக்கப்படாத கவனத்தை செலுத்துவது எளிதாக இருக்கும்.
சாணக்கிய நிபுணத்துவம்
முக்கிய சந்தைப்படுத்துதலுக்கு ஒரே ஒரு பகுதிக்கு மட்டுப்படுத்தப்பட்ட நிறைய திறன்கள் தேவைப்படுகின்றன, அதனால்தான் ஒப்பீட்டளவில் குறுகிய காலத்தில் உங்கள் நிபுணத்துவத்தை உருவாக்க இது உதவும். இது ஒரு முக்கிய நிபுணராகவோ அல்லது உங்கள் குறிப்பிட்ட முக்கிய சிந்தனைத் தலைவராகவோ மாற உதவும்.
பெரும்பாலான வாடிக்கையாளர்கள் நிபுணத்துவத்தைப் பின்பற்றுகிறார்கள், பிராண்ட் அல்லது பிராண்டின் அளவு அல்ல. சுகாதாரம், கல்வி, சட்டம் மற்றும் நிதிச் சேவைகள் போன்ற துறைகளுக்கு வரும்போது; பிராண்ட் பெயருக்குப் பதிலாக சிறப்புத் தலைமைத்துவ வணிகத்தை மக்கள் விரும்புவார்கள்.
வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்டில் நம்பிக்கைக் காரணியை வளர்த்துக் கொள்வதால், அதன் முக்கியத்துவத்தில் நிபுணத்துவம் வாய்ந்த எந்தவொரு வணிகமும் புதிய வாடிக்கையாளர்களை எளிதாகப் பெற முடியும். இது உங்கள் பிராண்டிற்கான அங்கீகாரத்தைப் பெறவும் உதவும். பல விஷயங்களில் ஈடுபடும் எந்த பிராண்டும் அடிக்கடி கூட்டத்தில் கலந்து வாடிக்கையாளர்களை இழக்கிறது. இருப்பினும், நீங்கள் ஒரு விஷயத்தில் கவனம் செலுத்தி உங்கள் நிபுணத்துவத்தை மேம்படுத்தினால், நீங்கள் தனித்து நிற்கலாம் மற்றும் குறிப்பிட்ட சேவை அல்லது தயாரிப்புக்கான பிராண்ட் என்று அறியப்படுவீர்கள்.
இறுதி எண்ணங்கள்
உங்கள் வணிகம் உங்கள் சொந்த இடத்தைப் பெற்றதா அல்லது மற்ற பார்வையாளர்களிடையே ஒரு முக்கிய இடத்தைப் பிடித்தாலும் பரவாயில்லை, முக்கிய சந்தைப்படுத்தலின் நோக்கம் இன்னும் நிறைவேறும். முக்கிய சந்தைப்படுத்தல் வணிகங்கள் ஒரு சிறிய, பிரிக்கப்பட்ட தேவை அடிப்படையிலான சந்தையைப் பார்க்க வேண்டும், அதில் அவர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சந்தைப்படுத்தலாம் மற்றும் குறிப்பிட்ட பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ளலாம். சரியான ஆராய்ச்சி, கருவிகள் மற்றும் உத்திகள் மூலம், உங்கள் வணிகத்திற்கான முக்கிய மார்க்கெட்டிங் சிறப்பாகச் செயல்படவும், உங்கள் துறையில் சிறந்து விளங்கவும் முடியும்.
உங்களது முக்கிய இடத்தை முடிந்தவரை எளிமையாக வைத்துக்கொள்ளவும், சந்தையை தொடங்குவதற்கு முன் தேவையான ஆராய்ச்சியை மேற்கொள்ளவும் நீங்கள் இலக்காக இருக்க வேண்டும் என்பதை நினைவில் கொள்வது அவசியம். தயாரிப்பு அல்லது சந்தையில் சேவை. வாடிக்கையாளர் உங்கள் கவனத்திற்கும் வணிகத்திற்கும் மையமாக இருப்பதாக உணர வேண்டும், மேலும் அவர்களே உங்கள் வணிகத்தை இயக்குகிறார்கள்.
