இந்தியாவில் சவாலான சந்தைக் காட்சிகளுக்கு மத்தியில், மைக்ரோ சிறு மற்றும் நடுத்தர நிறுவனங்களின் (எம்.எஸ்.எம்.இ) இருப்பு நிலைத்தன்மையின் தொடர்ச்சியான முயற்சிகளைக் காட்டுகிறது. இந்தியா வெளிப்படையாக மாற்றும் தேசமாக மாறி வருகிறது. நாட்டின் வளர்ச்சி இயந்திரத்தை இயக்குவதில் எம்எஸ்எம்இக்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன. புதிய இணையவழி கொள்கை 2018 என்பது தலைசிறந்த சட்டமாகும், இது அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் விளையாடும் அளவை உருவாக்க உதவும்.
அறிக்கையின்படி எம்.எஸ்.எம்.இ அமைச்சகம், இந்தியாவின் 633.88 லட்சம் விவசாய சாரா MSME கள் 11-2015 மற்றும் 16% இல் 28.77 கோடிக்கு மேற்பட்ட வேலைகளுக்கு 2017-18 இல் இந்திய மொத்த உள்நாட்டு உற்பத்தியில் பங்களித்தன. ஆயினும்கூட, இந்த வணிகங்களில் பெரும்பாலானவை சிறியதாகவே இருக்கின்றன. ஆனால் ஏன்? மிகப்பெரிய தடைகள் யாவை?
புதிய வாடிக்கையாளர்களை எவ்வாறு கண்டுபிடிப்பது?
அவற்றை எவ்வாறு அடைவது?
அவர்களுக்கு சரியான முறையில் சேவை செய்வது எப்படி?
இணையவழி என்பது பதில். இந்த வரம்புகளிலிருந்து விடுபட MSME களுக்கு இணையம் உதவுகிறது. மின் சில்லறை விற்பனை (பிளிப்கார்ட், கடைக்குழுக்கள், ஜபோங்), உணவு விநியோக சேவைகள் (ஸ்விக்கி, உணவு பாண்டா), தளவாட மேலாண்மை சேவைகள் (ஃபார்இ, Shiprocket) இன்னமும் அதிகமாக. ஆனால், இந்த வளர்ச்சி இருந்தபோதிலும், இந்திய வர்த்தக நிறுவனங்கள் உலகளாவிய விற்பனையாளர்களிடமிருந்து கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கிறது அமேசான். இணையவழி வர்த்தகத்தில் அன்னிய நேரடி முதலீட்டில் கட்டுப்பாடுகள் இருந்தபோதிலும், அவை சந்தையை கையகப்படுத்துவதாக தெரிகிறது. ஆனால், புதிய இணையவழி கொள்கை அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் ஒரு நிலை விளையாட உதவும். மேலும், இது இணையவழி அணுகலை மேம்படுத்துவதற்கு அவர்களுக்கு உதவும்.
புதிய இணையவழி கொள்கை என்ன?
புதிய கொள்கை உள்நாட்டு வீரர்களின் நலன்களைப் பாதுகாப்பதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது, அதாவது தொடக்க மற்றும் எம்எஸ்எம்இக்கள் வெளிநாட்டு முதலீட்டாளர்களிடமிருந்து ஆழ்ந்த பைகளில் இருப்பவர்களிடமிருந்து கடுமையான போட்டியை எதிர்கொள்ள வேண்டியிருக்கும். திருத்தத்திற்கு முன்னர், அன்னிய நேரடி முதலீட்டிற்கு அரசாங்க ஒப்புதல் தேவையில்லை. இப்போது, இணையவழி துறையில் அந்நிய நேரடி முதலீட்டை சிறப்பாக கட்டுப்படுத்த அரசாங்கம் விரும்புகிறது.
மிக முக்கியமான மாற்றங்கள் சரக்குகளின் மீதான கட்டுப்பாடு, இணையவழி நிறுவனங்கள் மற்றும் பல்வேறு தளங்களில் விற்பனையாளர்களுக்கு இடையிலான உறவுகள். சம்பந்தப்பட்ட எந்த நிறுவனமும் இணையவழி சந்தை இனி விற்பனை செய்ய வழங்கும் சரக்குகளின் மீது உரிமையையோ கட்டுப்பாட்டையோ பயன்படுத்தக்கூடாது. இது ஒரு விற்பனையாளரிடமிருந்து தங்கள் சரக்குகளின் 25% ஐ சேமிப்பதில் இருந்து இணையவழி ராட்சதர்களை பிணைக்கிறது. இந்த புதிய கொள்கை ஆன்லைன் சந்தைகள் தயாரிப்புகள் மற்றும் சேவைகளின் விலையை கையாளுவதில் இருந்து அல்லது பெரிய தள்ளுபடியை வழங்குவதைத் தடுக்கிறது.
சந்தைகளில் விற்கப்படும் பொருட்கள் மற்றும் சேவைகளின் உத்தரவாதமும் உத்தரவாதமும் இப்போது விற்பனையாளரின் பொறுப்பாகும். மேடை அவர்களுக்குப் பொறுப்பேற்காது. மேலும், இணையவழி சந்தை நிறுவனம் எந்தவொரு விற்பனையாளருக்கும் அதன் தளத்தில் முக்கியமாக எந்தவொரு பொருளையும் விற்க அழுத்தம் கொடுக்காது.
புதிய இணையவழி கொள்கையின் நன்மைகள்
- வாடிக்கையாளர்களுக்கு கூடுதல் விருப்பங்கள். பிரத்தியேக சந்தைப்படுத்தல் அல்லது பிரத்தியேக விற்பனை உரிமைகளைத் தடுப்பதன் மூலம், வாடிக்கையாளர்களுக்கு பல இணையதளங்களிலிருந்து தேர்வு செய்ய வாய்ப்பு கிடைக்கும். உதாரணமாக, பிளிப்கார்ட்டில் ஒரு மொபைல் போன் பிரத்தியேகமாக கிடைத்திருந்தால் அல்லது அமேசான் இப்போது மற்ற போர்ட்டல்களிலும் கிடைக்கும்.
- உள்நாட்டு வீரர்களின் நலன்கள் பாதுகாக்கப்படும். ஒரு நாள் முதல் ஒரு பகுதியாக இருந்த இணையவழி வீரர்களின் முறைகேடுகள், கொள்ளையடிக்கும் விலைக் கொள்கைகள் மற்றும் ஆழ்ந்த தள்ளுபடி ஆகியவை கடந்த கால விஷயமாக இருக்கும்.
- அனைத்து விற்பனையாளர்களுக்கும் ஒரு நிலை விளையாட்டு களத்தை இயக்குகிறது. எந்தவொரு சேவைகளும் தளவாடங்கள், கிடங்கு அல்லது எளிதான நிதி என இப்போது அனைத்து வகையான விற்பனையாளர்களுக்கும் வழங்கப்படும். அத்தகைய சேவைகளுக்கு மூன்றாம் தரப்பு விற்பனையாளர்களிடமிருந்து கூடுதல் விலைகளை வசூலிக்க முடியாது.
- நாணய நெருக்கடி இருக்கும். இந்த கொள்கை இந்தியாவின் நாணயம் இந்தியாவில் இருப்பதையும் சந்தையில் விநியோகிக்கப்படுவதையும் உறுதி செய்யும், இது இப்போது வரை நடக்கவில்லை. ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்களிடமிருந்து வாங்கப்பட்ட நுகர்வோர், அவற்றில் பெரும்பாலானவை வெளிநாட்டிற்கு சொந்தமானவை, பணம் இந்தியாவிலிருந்து பறந்தது, சந்தைகள் பணமில்லாவை. பணப் புழக்கத்திற்கு தடை விதிக்கப்பட்டது.
நீண்ட தூரம் செல்ல வேண்டும்
தற்போது இந்திய எம்.எஸ்.எம்.இ.க்கள் இன்னும் வளர்ச்சி நிலையில் உள்ளன. இந்த புதிய இணையவழி கொள்கையை முறையாக செயல்படுத்துவது தொடக்க மற்றும் எம்எஸ்எம்இ நிலைமைகளை மேம்படுத்தும். இது நிச்சயமாக இந்திய பொருளாதாரத்தை அடுத்த கட்டத்திற்கு கொண்டு செல்ல உதவும். மேலும், சந்தை அடிப்படையிலான மாதிரியை மட்டும் கொண்டு வருவது MSME களுக்கு வெற்றியை உறுதி செய்யாது. அரசாங்கத்தின் ஆரம்ப நிதியுதவியுடன் (தேவை மற்றும் விநியோக இடைவெளிகளைக் குறைக்க) இதுபோன்ற ஒரு தளத்தை உருவாக்க அரசு தொடக்க மற்றும் எம்.எஸ்.எம்.இ.களுடன் கூட்டுசேர வேண்டும். இது ஒரு உண்மையான சந்தையை உருவாக்க உதவும்!
எம்.எஸ்.எம்.இ பற்றிய நல்ல கட்டுரை இந்த கட்டுரையை எங்களுடன் பகிர்ந்து கொண்டதற்கு உங்கள் கடின உழைப்பை நான் மிகவும் பாராட்டுகிறேன்