விலை பொருத்தம் என்றால் என்ன? உத்தி, எடுத்துக்காட்டுகள், நன்மைகள் & அபாயங்கள்

ஆன்லைன் ஷாப்பிங் செய்பவர்கள் எப்போதும் வாங்குவதற்கு முன்பு விலைகளை ஒப்பிட்டுப் பார்ப்பார்கள். உண்மையில், ஆய்வுகள் அதைக் காட்டுகின்றன வாடிக்கையாளர்களில் 90% வாங்குவதற்கு முன் பல தளங்களில் விலைகளைச் சரிபார்க்கவும். இப்போது விலை நிர்ணயம் செய்வது விற்பனையை அதிகரிக்கலாம் அல்லது குறைக்கலாம் அல்லது கைவிடப்பட்ட வண்டியை ஏற்படுத்தலாம்.

விலை பொருத்தம் இந்த சூழ்நிலையில் உதவுகிறது. வாடிக்கையாளர்கள் உங்கள் பிராண்ட் போட்டியாளர்களின் விலைகளுடன் பொருந்தத் தயாராக இருப்பதைக் காணும்போது, ​​அவர்கள் அதை அதிகமாக நம்புகிறார்கள், மேலும் செக் அவுட்டில் தயக்கம் குறைகிறது. வேறு எங்காவது மலிவான பட்டியல்களுக்கு வாங்குபவர்களை இழப்பதற்குப் பதிலாக, நீங்கள் மாற்றங்களைப் பாதுகாக்கலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளர்கள் தளங்களை மாற்றுவதைத் தடுக்கலாம். 

விலை பொருத்தம் என்றால் என்ன?

உங்கள் போட்டியாளர்களின் பட்டியல்களின் அடிப்படையில் உங்கள் தயாரிப்பின் விலையை மாற்றும்போது விலை பொருத்தம் செயல்படும். உங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்கள் மற்றொரு பிராண்டிலிருந்து சிறந்த ஒப்பந்தத்தைக் கண்டுபிடிக்கக்கூடாது என்பதற்காக இது குறிப்பாக செய்யப்படுகிறது. 

சந்தையில் பொருத்தமாக இருக்கவும், நியாயமான விலையை எதிர்பார்க்கும் வாடிக்கையாளர்களிடையே ஒரு நிலையைப் பெறவும் விரும்பினால் இந்த உத்தி உதவியாக இருக்கும்.

விலைகளை வெற்றிகரமாக பொருத்துவது எப்படி?

விலை பொருத்தம் எப்போதும் திட்டமிடப்பட வேண்டும், எதிர்வினையாற்றக்கூடாது. விரிவான மற்றும் திட்டமிடப்பட்ட செயல்முறை, லாபத்தை குருட்டுத்தனமாகக் குறைக்காமல் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க உதவும்.

• போட்டியாளர் விலை நிர்ணயத்தை தொடர்ந்து கண்காணிக்கவும்.: சரிசெய்தல்கள் தேவைப்படும்போது சந்தைகள் மற்றும் பிராண்ட் வலைத்தளங்களில் விலைகளைக் கண்காணிக்கவும்.
• நேரடி விலை வரம்புகளை அமைக்கவும்: ஷிப்பிங் மற்றும் பிளாட்ஃபார்ம் கட்டணங்கள் உட்பட லாப வரம்புகளைப் பாதிக்காமல் நீங்கள் பொருத்தக்கூடிய மிகக் குறைந்த விலையைத் தீர்மானியுங்கள்.
• ஒப்பிடக்கூடிய தயாரிப்புகளை மட்டும் பொருத்து: விலையை பொருத்துவதற்கு முன் தயாரிப்பு, மாறுபாடு, தரம் மற்றும் விநியோக விதிமுறைகள் அனைத்தும் ஒரே மாதிரியாக இருப்பதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
• விலை நிர்ணய விதிகளைப் பயன்படுத்தவும்.: எப்போது, ​​எவ்வளவு பொருத்த வேண்டும் என்பதற்கு நிலையான விதிகளைப் பயன்படுத்துங்கள் மற்றும் சீரற்ற யூகங்களைத் தவிர்க்கவும். 
• மதிப்பைத் தெளிவாகத் தெரிவிக்கவும்: விலையை பொருத்த முடியாவிட்டால், வித்தியாசத்தை நியாயப்படுத்த விரைவான விநியோகத்தை அல்லது சிறந்த சேவையை ஊக்குவிக்கவும்.

எந்த வகையான வணிகங்கள் விலை பொருத்தத்தைப் பயன்படுத்துகின்றன?

பிரபலமான, ஒப்பிட எளிதான தயாரிப்புகளை, எலக்ட்ரானிக்ஸ் போன்றவற்றை விற்கும் வணிகங்களில் விலை பொருத்தம் மிகவும் பொதுவானது. பெரிய பிராண்டுகளும் சந்தைகளும் பெரும்பாலும் விலை பொருத்தத்தை ஏற்றுக்கொள்கின்றன, ஏனெனில் அவை மொத்தமாக வாங்கி குறைந்த சப்ளையர் விலைகளிலிருந்து பயனடைகின்றன. இது லாப வரம்புகளை பாதிக்காமல் போட்டியாளர் விலைகளை பொருத்த நெகிழ்வுத்தன்மையை அவர்களுக்கு வழங்குகிறது.

சிறு வணிகங்களுக்கு, நேரடி விலை பொருத்தம் ஆபத்தானதாக இருக்கலாம். குறைந்த கொள்முதல் அளவுகள் பொதுவாக இறுக்கமான லாபத்தைக் குறிக்கின்றன, எனவே ஒவ்வொரு போட்டியாளரின் விலையையும் பொருத்துவது இழப்புகளுக்கு வழிவகுக்கும்.

சில சிறிய விற்பனையாளர்கள் ஆரம்பத்தில் தாங்களாகவே விலைகளை நிர்ணயிப்பதன் மூலம் இதை நிவர்த்தி செய்கிறார்கள். வாங்கிய பிறகு விலை குறைந்தால், வித்தியாசம் வாடிக்கையாளருக்குத் திருப்பித் தரப்படும்.

பல்வேறு வகையான விலை பொருத்தங்கள் என்ன?

பொருந்தக்கூடிய அனைத்து உத்திகளும் ஒரே மாதிரியாக செயல்படுவதில்லை. விற்பனையாளர்கள் போட்டி மற்றும் அவர்கள் வாங்கக்கூடிய நெகிழ்வுத்தன்மையின் அளவை அடிப்படையாகக் கொண்டு ஒரு அணுகுமுறையைத் தேர்வு செய்கிறார்கள்.

• நிலையான விலை பொருத்தம்

இந்த பிரபலமான முறை, தகுதிவாய்ந்த போட்டியாளரால் வழங்கப்படும் அதே தயாரிப்பை வாடிக்கையாளர் குறைந்த விலையில் கண்டறிந்தால், குறைந்த விலையில் பொருத்துவதை உள்ளடக்குகிறது. தயாரிப்பு பிராண்ட் மற்றும் மாடல் விவரக்குறிப்புகளுடன் பொருந்த வேண்டும் மற்றும் கையிருப்பில் இருக்க வேண்டும். சில விற்பனையாளர்கள் வாங்கிய பிறகு விலை பொருத்தத்தையும் அனுமதிக்கின்றனர், அங்கு 7 அல்லது 14 நாட்கள் போன்ற ஒரு நிலையான காலத்திற்குள் குறைந்த விலை கண்டறியப்பட்டால் வித்தியாசம் திரும்பப் பெறப்படும்.

• விலை பாதுகாப்பு

விலை பாதுகாப்பு என்பது போட்டியாளர்களின் விலைகளை விட உங்கள் சொந்த விலைகளில் கவனம் செலுத்துகிறது. வாங்கிய உடனேயே ஒரு பொருளின் விலை குறைந்தால், வாடிக்கையாளருக்கு வித்தியாசத்திற்கான பணம் திரும்பப் பெறப்படும். இந்த உத்தி வாங்குபவர்களுக்கு உறுதியளிக்கிறது மற்றும் முன்கூட்டியே வாங்குவதை ஊக்குவிக்கிறது, இது அடிக்கடி தள்ளுபடிகள் அல்லது பருவகால விலை நிர்ணயம் செய்யும் விற்பனையாளர்களுக்கு ஏற்றதாக அமைகிறது.

• விலைவாசி உயர்வு

விலை நிர்ணயம் என்பது ஒரு போட்டியாளரின் குறைந்த விலையிலிருந்து ஒரு நிலையான தொகை அல்லது சதவீதத்தைக் கழிப்பதை உள்ளடக்குகிறது. இது வாங்கும் முடிவுகளை வலுவாக பாதிக்கலாம் என்றாலும், அதற்கு ஆரோக்கியமான மற்றும் நிலையான லாபம் தேவைப்படுகிறது. கவனமாக நிர்வகிக்கப்படாவிட்டால், அது வணிக லாபத்திற்கு தீங்கு விளைவிக்கும் விலைப் போர்களைத் தூண்டும்.

விலை பொருத்தத்தின் நன்மைகள் மற்றும் தீமைகள் என்ன?

விலை பொருத்தம் என்பது அனைவருக்கும் பொருந்தக்கூடிய ஒரு உத்தி அல்ல. அது எங்கு சிறப்பாக செயல்படுகிறது, எங்கு சவால்களை உருவாக்க முடியும் என்பதை அறிவது உங்கள் வணிகத்திற்கு எது சிறந்தது என்பதை தீர்மானிக்க உதவுகிறது.

நன்மைகள்

• வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை உருவாக்குகிறது: குறைந்த விலையை பொருத்துவது வெளிப்படைத்தன்மையைக் காட்டுகிறது மற்றும் வாங்குபவர்களுக்கு நியாயமான ஒப்பந்தம் கிடைப்பதை உறுதி செய்கிறது.
• மாற்றங்களை மேம்படுத்துகிறது: விலை நிர்ணயம் குறித்த சந்தேகங்கள் நீங்கும்போது, ​​விலை உணர்வுள்ள வாங்குபவர்கள் கொள்முதலை முடிக்க அதிக வாய்ப்புள்ளது.
• மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதை ஊக்குவிக்கிறது: வாடிக்கையாளர்கள் வேறு இடங்களில் விலைகளை ஒப்பிட வேண்டிய அவசியமில்லை என்பதை அறிந்த கடைகளுக்குத் திரும்புகிறார்கள்.
• பிராண்ட் உணர்வை வலுப்படுத்துகிறது: ஒரு சரியான விலை பொருத்தக் கொள்கை, பிராண்டை வாடிக்கையாளர் நட்பு மற்றும் நியாயமானதாக நிலைநிறுத்துகிறது.
• போர்வை தள்ளுபடிகளைக் குறைக்கிறது: விற்பனையாளர்கள் அடிக்கடி விற்பனை செய்யாமலேயே போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும்.

குறைபாடுகள்

• விளிம்புகள் மீதான அழுத்தம்: வழக்கமான விலை பொருத்தம் லாபத்தைக் குறைக்கலாம், குறிப்பாக குறைந்த லாப வரம்புகளைக் கொண்ட விற்பனையாளர்களுக்கு.
• விலைப் போர்களின் ஆபத்து: தொடர்ந்து குறைப்பு செய்வது நீடித்து நிலைக்க முடியாத விலை நிர்ணயத்திற்கு வழிவகுக்கும்.
• அதிக செயல்பாட்டு முயற்சி: போட்டியாளர் விலைகளைச் சரிபார்ப்பதற்கும் விதிவிலக்குகளைக் கையாளுவதற்கும் நேரமும் வளங்களும் தேவை.
• கொள்கை தவறாகப் பயன்படுத்துதல்: சில வாடிக்கையாளர்கள் காலாவதியான அல்லது தவறாக வழிநடத்தும் விலை ஒப்பீடுகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்ள முயற்சிக்கலாம்.
• தனித்துவமான தயாரிப்புகளுக்கு வரையறுக்கப்பட்ட பயன்பாடு: ஒரே மாதிரியான பொருட்கள் கிடைக்கவில்லை என்றால், தனிப்பயன் அல்லது தனித்துவமான பொருட்களை விலை பொருத்த முடியாது.

ஷிப்ரோக்கெட் மூலம் வணிகங்களுக்கான தரவு சார்ந்த நுண்ணறிவுகளை அணுகவும் 

விலை பொருத்தம் எப்போதும் ஆராய்ச்சி மற்றும் தரவுகளின் அடிப்படையில் இருக்க வேண்டும். Shiprocket ஆர்டர் போக்குகளைக் கண்காணிப்பதிலும் வாடிக்கையாளர் தேவை முறைகளைப் படிப்பதிலும் விற்பனையாளர்களுக்கு உதவுகிறது. ஏற்றுமதி அளவுகள் மற்றும் விநியோக இடங்களுக்கான முழுமையான அணுகலுடன், விலை உணர்திறன் எங்கு அதிகமாக உள்ளது என்பதை விற்பனையாளர்கள் எளிதாகக் கண்டறிய முடியும்.

ஷிப்ரோக்கெட்டின் பகுப்பாய்வு, பருவகால ஏற்ற இறக்கங்களைக் கண்டறிந்து விலை நிர்ணய உத்திகளை சரிசெய்வதை எளிதாக்க உதவும். விற்பனையாளர்கள் இந்தக் கருவிகளைப் பயன்படுத்தி நிகழ்நேர வணிகப் போக்குகளின் அடிப்படையில் வசதியாக முடிவுகளை எடுக்க முடியும்.

தீர்மானம் 

விலை பொருத்தம் என்பது விலைகளைக் குறைப்பதற்கான ஒரு தந்திரோபாயத்தை விட அதிகம்; இது விற்பனையைப் பாதுகாப்பதற்கும் வாடிக்கையாளர் நம்பிக்கையை வளர்ப்பதற்கும் ஒரு மூலோபாய கருவியாகும். செலவுகள், தேவைப் போக்குகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் நடத்தை குறித்த தரவுகளால் வழிநடத்தப்பட்டு, அதைத் தேர்ந்தெடுத்துப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் உண்மையான நன்மை கிடைக்கிறது. யூகங்களை விட நுண்ணறிவுகளின் அடிப்படையில் விலை நிர்ணய முடிவுகளை எடுக்கும் விற்பனையாளர்கள் லாபத்தை இழக்காமல் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க முடியும், கடைசி நிமிடத்தைத் தடுக்கலாம். வண்டி கைவிடுதல், மற்றும் பிராண்ட் விசுவாசத்தை வலுப்படுத்துதல்.

இறுதியில், புத்திசாலித்தனமான விலை பொருத்தம் விற்பனையாளர்களுக்கு போட்டித்தன்மையையும் லாபத்தையும் சமநிலைப்படுத்த உதவுகிறது, விலை நிர்ணய உத்தியை நிலையான வளர்ச்சி மற்றும் நீண்டகால வணிக வெற்றிக்கான ஒரு நெம்புகோலாக மாற்றுகிறது.