ஸ்டார்ட்அப்கள் தங்கள் வெற்றிகரமான யோசனையை வளர்த்து, படிப்படியாக - அல்லது விரைவாக - அதை ஒரு செழிப்பான நிறுவனமாக விரிவுபடுத்தும்போது, அவை பல நிலைகளைக் கடந்து செல்கின்றன. நிதியின் உட்செலுத்துதல்கள் பயணத்தின் பல்வேறு புள்ளிகளில் கார்ப்பரேட் வளர்ச்சியை புதிய உயரத்திற்கு தள்ளலாம்.
தேவதை, விதை, தனியார் பங்கு மற்றும் கடன் சுற்று ஆகியவை இதில் பயன்படுத்தப்படுகின்றன வணிக இந்த நிதி உட்செலுத்துதல்களை விவரிக்க. சீரிஸ் ஏ, சீரிஸ் பி, சீரிஸ் சி போன்றவை என்றும் அழைக்கப்படும் வொர்க்ஹார்ஸ் சுற்று, ஆரம்ப ஏஞ்சல் மற்றும் லேட்-ஸ்டேஜ் பிரைவேட் ஈக்விட்டி சுற்றுகளுக்கு இடையில் வரும்.
விதை சுற்று பொதுவாக ஏஞ்சல் சுற்றுக்கும் தொடர் A சுற்றுக்கும் இடையில் இணைக்கப்பட்டுள்ளது. பெயர் குறிப்பிடுவது போல, ஒரு யோசனையை அதன் ஆரம்ப கட்டத்தில் ஒரு நிறுவனமாக வளர்க்க விதைப்பணம் பயன்படுத்தப்படுகிறது.
விதை நிலை: முதலீடு மற்றும் உரிமை
சமீபத்திய ஆண்டுகளில் பெரிய விதை சுற்றுகள் பெருகிய முறையில் பொதுவானதாகிவிட்டாலும், பங்கு மூலதன ஸ்பெக்ட்ரமின் கீழ் முனையில் விதை நிதி உள்ளது. மற்ற அனைத்து வகையான சமபங்கு நிதியுதவிகளைப் போலவே, விதை நிதியுதவியும் ஒரு உரிமை மாதிரியை அடிப்படையாகக் கொண்டது. முதலீட்டாளர் நிறுவனத்தின் உரிமையின் ஒரு பங்கிற்கு ஈடாக நிறுவனத்திற்கு பணத்தை கொடுக்கிறார். நிறுவனர்கள் மற்றும் பிற பங்குதாரர்கள் நிறுவனத்தை குறைவாகவும் குறைவாகவும் குறைவாகவும் வைத்திருக்கும் பாதையில் இது முதல் நிலைகளில் ஒன்றாகும்.
ஒரு நிறுவனம் பெறக்கூடிய விதை மூலதனத்தின் அளவு - மற்றும் அதன் உரிமையின் அடிப்படையில் என்ன அர்த்தம் - அதன் மதிப்பீட்டால் தீர்மானிக்கப்படுகிறது. முதலீட்டாளர்கள் தங்கள் கணக்கீட்டிற்கு தொடக்க மதிப்பீட்டைப் பயன்படுத்துகின்றனர் முதலீட்டின் மீதான வருவாய். தொடக்க மதிப்பீடுகள் மேலாண்மை பாணி, வளர்ச்சிப் பதிவு, சந்தை அளவு மற்றும் பங்கு மற்றும் இடர் நிலை உள்ளிட்ட பல்வேறு பண்புகளைப் பொறுத்தது.
உங்கள் தொடக்கத்திற்கு ஏன் விதை நிதி தேவை?
தொடக்க தோல்வி என்பது பணப் பற்றாக்குறை. உங்கள் நிறுவனத்தை பெரிய நிறுவனமாக மாற்றுவதற்கு நிதியுதவி உங்களுக்கு உதவும், மேலும் வளங்களைக் கொண்டு நீங்கள் மேலும் சாதிக்க அனுமதிக்கிறது. ஸ்டார்ட்-அப்களுக்கு உயர்தர பணியாளர்களை பணியமர்த்த நிதி தேவைப்படுகிறது. நிதியைப் பெற்ற பிறகு, உங்கள் விற்பனையின் செயல்திறனை அதிகரிக்க முதலீட்டாளர்கள் எதிர்பார்க்கிறார்கள் மார்க்கெட்டிங் முயற்சிகள்.
உங்களுக்கு ஏன் நிதி தேவை என்பதைப் பற்றிய தெளிவான புரிதல் உங்களுக்கு இருக்க வேண்டும். உங்களுக்கு ஏன் நிதி தேவை என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டும். இருக்கும் கடனை அடைப்பதா அல்லது கடனை அடைப்பதா? உங்களிடம் புதிய தயாரிப்பு யோசனை உள்ளதா மற்றும் அதை உண்மையாக்க பணம் தேவையா? அல்லது மற்ற சந்தைகளுக்கு விரிவுபடுத்தலாமா? ஒரு நிறுவனத்தில் முதலீடு செய்யலாமா வேண்டாமா என்பதை தீர்மானிக்க முதலீட்டாளர்கள் பயன்படுத்தும் அளவுகோல்களுடன் இந்த இரண்டு கேள்விகளும் அதிகம் பொருந்துகின்றன.
ஒரு ஸ்டார்ட்அப் பணம் திரட்ட சரியான நேரம் எப்போது?
முதலீட்டாளர்கள் திறன் (புத்திசாலித்தனமான யோசனை மற்றும் அதைச் செயல்படுத்தக்கூடிய குழு) மற்றும் இழுவை (ஆரம்பத்தில் ஏற்றுக்கொண்டவர்கள்) ஆகிய இரண்டையும் கொண்ட நிறுவனத்தில் பணத்தை வைக்க விரும்புகிறார்கள். தயாரிப்பு அல்லது சேவை, அதாவது ஒரு நல்ல வாடிக்கையாளர் தளம்). உங்கள் வணிகத்தை அதன் ஆரம்ப கட்டங்களில் நடத்துவதற்கு ஏற்கனவே பணமும் பணமும் இருந்தால், முடிந்தவரை நிதியை தாமதப்படுத்தவும். நீங்கள் முதலீட்டாளர்களைக் கொண்டு வரும்போது, நீங்கள் ஒரு குறிப்பிட்ட அளவிலான சக்தி மற்றும் நெகிழ்வுத்தன்மையை விட்டுவிடுகிறீர்கள் - வெளிப் பணத்தை மிக விரைவாகப் பெறுவது தேவையற்ற குறுக்கீடு மற்றும் உங்கள் சொந்த வணிகத்தின் மீதான கட்டுப்பாட்டை இழக்கும். ஒரு தொழில்முனைவோராக, உங்கள் வணிகத்தை முடிந்தவரை வைத்திருக்க விரும்புகிறீர்கள். நீங்கள், ஒரு நிறுவனராக, உங்கள் நிறுவனத்தின் ஆரம்ப நிலையிலேயே உங்கள் தயாரிப்பைப் பெறுவதற்கு குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறுவது மிகவும் நல்லது. முதலீட்டாளர்களும் அதைத் தேடுகிறார்கள். உங்கள் தயாரிப்பில் தொடர்ந்து பணியாற்றுவதும், ஆரம்பகால தத்தெடுப்பாளர்களைப் பெற்றவுடன், உங்கள் தொடக்கத்தை மேம்படுத்துவதும் மிகவும் முக்கியமானது. வெற்றிபெற, இந்த மாற்றத்திற்கு நிதி மற்றும் பணியாளர்கள் இருவரும் தேவைப்படும். உங்களுக்கு கூடுதல் பணம் தேவைப்படும்போது முதலீட்டாளர்கள் செயல்படுவார்கள், ஆனால் உங்களால் அதை வாங்க முடியாது.
விதை நிதி ஆதாரங்கள்
விதை மூலதனம் தனித்துவமானது, இது ஏற்கனவே உள்ள வணிகத்தை நீட்டிக்க அல்லது மேம்படுத்துவதை விட ஒரு தொடக்கத்திற்கு உதவுவதை நோக்கமாகக் கொண்டுள்ளது. ஏஞ்சல் முதலீட்டாளர்கள், துணிகர மூலதன நிறுவனங்கள், வங்கிகள், விதைகளில், மற்றும் நண்பர்கள் மற்றும் குடும்பத்தினர் அனைவரும் விதை நிதிக்கான சாத்தியமான ஆதாரங்கள். நிறுவன நிறுவனர்கள் தங்கள் சொந்த பணத்தை தங்கள் வணிகத்தில் ஆரம்ப மூலதனமாக வைப்பது அசாதாரணமானது அல்ல, இது முழு உரிமையையும் தக்க வைத்துக் கொள்ள அனுமதிக்கிறது. துணிகர மூலதன முதலீட்டாளர்களுக்கான நிதி திரட்டும் அடுத்தடுத்த கட்டங்களைப் போல விதை நிதி திரட்டல் வேலையாக இல்லை. துணிகர முதலீட்டாளர்கள் ஆதிக்கம் செலுத்தும் நிதியின் தொடர் A மற்றும் தொடர் B சுற்றுகள் பிந்தையவற்றின் பொறுப்பில் உள்ளன. மறுபுறம், விதை சுற்றுகள் முதலீட்டாளர்களின் விரிவான வரம்பை அடிக்கடி ஈர்க்கின்றன.
தொடர் A நிதியுதவிக்குத் தயாராகிறது
விதை நிதியுதவியின் முதன்மை குறிக்கோள், ஒரு நிறுவனம் தனது வருமானத்தை உண்மையாக அதிகரிக்கத் தொடங்கும் மற்றும் அதன் சந்தை நிலையை நிறுவும் போது, தொடர் A முதலீட்டைப் பாதுகாக்க ஒரு நிறுவனத்தை உறுதியான நிலையில் வைப்பதாகும்.
தொடர் A நிதியைப் பெறுவதற்கு முன், ஸ்டார்ட்அப்கள் தயாரிப்பு-சந்தை பொருத்தம், நிரூபிக்கக்கூடிய பணமாக்குதல் மாதிரி மற்றும் பயனுள்ளவையாக இருக்க வேண்டும். வாடிக்கையாளர் கையகப்படுத்துதல் திட்டம். அவர்களும் அளவிட தயாராக இருக்க வேண்டும். விதைப்பணம் என்பது வணிக வளர்ச்சியின் மைல்கற்களுக்கு உதவும் வகையில் உள்ளது. வணிக வளர்ச்சியின் ஆரம்பத்தில், ஒரு பெரிய தொகையைப் பெறுவது எதிர்கால வெற்றியை கணிசமாக பாதிக்கும். சமபங்கு மற்றும் கட்டுப்பாட்டை விட்டுக்கொடுப்பது என்பது இலகுவாக எடுத்துக்கொள்ளப்பட வேண்டிய ஒன்றல்ல. எனவே, பங்கு நிதியை ஏற்றுக்கொள்வதற்கு முன்பு நிறுவனர்கள் ஒருமுறைக்கு இருமுறை யோசிக்க வேண்டும்.
தீர்மானம்:
உங்கள் தொடக்கத்திற்கான பணத்தைப் பெறுவது ஒரு நீண்ட மற்றும் வரையப்பட்ட செயல்முறையாகும். முதலீட்டாளர்கள் உங்கள் பணத்தில் உங்களை நம்புவதை உறுதிசெய்ய, நீங்கள் அனைத்தையும் சாதிக்க முடியும். இது வலைப்பதிவு முதலீட்டாளர்களை அணுகுவதற்கு முன் நீங்கள் எடுக்க வேண்டிய படிகள், எப்போது, எவ்வளவு தொகையை உயர்த்துவது என்பது வரை நீங்கள் தெரிந்து கொள்ள வேண்டிய அனைத்தையும் பற்றிய முழுமையான கண்ணோட்டத்தை உங்களுக்கு வழங்கியுள்ளது.
