தொடக்க நிதியுதவி: யூனிகார்னைப் போல பணத்தை எவ்வாறு திரட்டுவது

ஃபேஸ்புக் முதல் வேலை நாள் வரை, ஏர்பின்ப் முதல் டிராப்பாக்ஸ் வரை பல பில்லியன் நிறுவனங்களின் விசித்திரக் கதைகள் ஏராளமாக உள்ளன. ஒவ்வொரு சந்தர்ப்பத்திலும், இரண்டு தகவல்கள் அவர்களின் ஆர்வத்தைத் தூண்டின: நிறுவனத்தின் வானியல் மதிப்பீடு மற்றும் அங்கு செல்வதற்கு அவர்கள் பெற்ற நிதி. உண்மையில், முதலீட்டிற்கும் இடையே உள்ள தொடர்பு வணிக வெற்றி மிகவும் பரவலானதாக தோன்றுகிறது, பல தொடக்க நிறுவனர்கள் ஆர்வமுள்ள முதலீட்டாளர்களின் தாடைகளில் தலைகீழாக விரைகிறார்கள். எவ்வாறாயினும், ஸ்டார்ட்அப் நிதி திரட்டுதல் மற்றும் இந்த நிறுவனங்கள் அனுபவித்த குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சி ஆகியவற்றுக்கு இடையேயான உறவைத் தீர்மானிக்க, தொடக்க முதலீட்டு உலகில் நாம் ஆராய வேண்டும்.

முதலில், நாம் இரண்டு முக்கியமான கேள்விகளுக்கு தீர்வு காண்போம்: தொழில்முனைவோர் ஏன் முதலில் பணம் திரட்டுகிறார்கள், அதை எப்படிச் செய்கிறார்கள்? ஸ்டார்ட்அப் ஃபைனான்ஸ் வெற்றிக்கு அவசியமா?

தொடக்க டிஎன்ஏ:

இந்த சிக்கல்களுக்கு பதிலளிக்க, நாம் ஒரு தொடக்கத்தின் டிஎன்ஏவை பார்க்க வேண்டும். "ஸ்டார்ட்அப்" என்ற சொல் இப்போது ஐபிஓவுக்குப் பிந்தைய தொழில்நுட்ப பெஹிமோத்கள் முதல் சுயநிதி கைவினைஞர் பேக்கரிகள் வரை எதையும் உள்ளடக்கியது. ஸ்டார்ட்அப் என்ற சொல் முதலில் ஒரே ஒரு தனித்துவமான அம்சத்தைக் கொண்ட நிறுவனத்தைக் குறிக்கிறது: இது பெருக்குவதற்காக கட்டப்பட்டது. வெற்றிகரமான தொடக்கங்களுடன் (வென்ச்சர் கேபிடல், ஒரு பெரிய வெளியேற்றம் மற்றும் மென்பொருள்-ஒரு-சேவை வணிக மாதிரி போன்றவை) நாம் தொடர்புபடுத்தும் பல குணங்கள் அடிப்படையில் இந்த பரந்த வளர்ச்சி உத்தியின் பக்க விளைவுகளாகும். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், இன்றைய மிகவும் வெற்றிகரமான தொடக்கங்களின் வரையறுக்கும் பண்புகள் (ஹப்ஸ்பாட் போன்றவை, பேஸ்புக், மற்றும் ஸ்னாப்சாட்) ஒரு பிரச்சனைக்கான தீர்வாக வெளிப்பட்டது: வளர்ச்சி. அதனால்தான், பெரும்பாலான வெற்றிகரமான வணிகங்களுக்கு, நிதி திரட்டுதல் என்பது அவர்களின் மேம்பாட்டு உத்தியின் ஒருங்கிணைந்த அம்சமாகும்: இது விரைவான விரிவாக்கத்திற்குத் தேவையான பணத்தை வழங்குகிறது.

நிதி திரட்டுதல் vs பூட்ஸ்ட்ராப்பிங்

ஒரு ஸ்டார்ட்அப் நிதியளிக்கப்பட்டாலும் இல்லாவிட்டாலும், அனைத்து தொழில்முனைவோரும், குறிப்பாக ஆரம்ப கட்டங்களில், சில அதிக செலவுகளை ஈடுகட்ட வேண்டும்:

தற்போதைய தயாரிப்பு மேம்பாடு:

குறைந்தபட்ச சாத்தியமான தயாரிப்பு முதல் முடிக்கப்பட்டது வரை தயாரிப்பு, தொடர்ச்சியான மேம்பாடு உங்கள் தொடக்கத்தின் மிகவும் விலையுயர்ந்த செலவினங்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம்.

பணியமர்த்தல்:

நீங்கள் இணை நிறுவனர், முதல் பணியாளர் அல்லது VP விற்பனையைத் தேடினாலும், எந்தவொரு வெற்றிகரமான நிறுவனத்திற்கும் சிறந்த திறமை முக்கியமானது.

விற்ற பொருட்களின் கொள்முதல் விலை:

விற்கப்படும் பொருட்களின் விலை என்பது தேவையான செலவுகளை விவரிக்கும் சொல் மார்க்கெட்டிங் மற்றும் உங்கள் தீர்வை வழங்குதல். ஒழுங்குமுறை மற்றும் உரிமச் செலவுகள், விண்ணப்ப ஹோஸ்டிங் கட்டணம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் ஆதரவு ஆகியவை SaaS செலவுகளுக்கு எடுத்துக்காட்டுகள்.

உடல் வளாகம்:

தயாரிப்பு மேம்பாட்டிற்கு நிதியளிப்பதற்கான வருவாயைப் பெறுவது சிறந்தது, ஆனால் தயாரிப்பு மேம்பாட்டை ஆதரிக்க உங்களுக்கு பணம் தேவை. ஒரு சுயநிதி நிறுவனத்திற்கு இந்த செலவுகளை வருவாயில் இருந்து செலுத்துவதைத் தவிர வேறு வழியில்லை, இதன் விளைவாக நிஜ வாழ்க்கை நிலைமை ஏற்படும். சில நல்ல நிதியுதவி பெற்ற ஸ்டார்ட்அப்களின் அதே உயரத்தை அடைவது இன்னும் சாத்தியம், ஆனால் நீங்கள் முக்கியமான பணியமர்த்த, நகர்த்த அல்லது உங்கள் தயாரிப்பு மேம்பாட்டை அதிகரிக்க நீண்ட நேரம் எடுக்கும், விற்பனை, மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் பட்ஜெட்.

போட்டியின் சிக்கல்:

போட்டியிடும் ஸ்டார்ட்அப்கள் நிதியைப் பெறும்போது, ​​இது கடுமையான பிரச்சினையாக மாறும். நீங்கள் ரிமோட் டெவலப்பரைத் தேடும் போது, ​​அவர்கள் முன்னாள் Google ஊழியர்களை வேலைக்கு அமர்த்துவார்கள். அவர்களிடம் நிறைய பணம் இருக்கும், நீங்கள் செய்த அதே தியாகங்களைச் செய்ய வேண்டியதில்லை:

• நீங்கள் பீட்டா காத்திருப்பு பட்டியலை உருவாக்கும் போது அவர்கள் பணம் சம்பாதிப்பார்கள்.

• பள்ளத்தாக்கு அல்லது விரிகுடா பகுதியில் நீங்கள் எங்கும் நடுவில் ஒரு அடித்தளத்தில் சிக்கித் தவிக்கும் போது அவர்கள் நெட்வொர்க்கிங் செய்வார்கள்.

• நிதியளிக்கப்பட்ட நிறுவனம், இப்போதே பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யப்பட்ட தொடக்கத்தை விட குறிப்பிடத்தக்க விளிம்பைக் கொண்டுள்ளது. நீங்கள் உங்கள் நேரத்தை எடுத்து வருவாயின் மூலம் விரிவாக்க விரும்பினாலும், ஒரு போட்டியாளர் நிதியுதவி செய்ய விரும்பினால், உங்கள் விருப்பம் உங்களிடமிருந்து பறிக்கப்படலாம்.

• ஒரு போட்டி சூழல் அமைப்பில் உங்கள் தொடக்கத்தை வெற்றிபெற நீங்கள் பூட்ஸ்ட்ராப் செய்யலாம், ஆனால் நிதியுதவியுடன் செயல்முறையை விரைவுபடுத்துவது வேகமாகவும் பாதுகாப்பாகவும் இருக்கும்.

நிதி திரட்டும் பயணம்:

இதுவரை, ஏன் நிதி தேவை என்று விவாதித்தோம். நிதி திரட்டும் போது நிறுவனங்கள் எவ்வாறு செல்கின்றன என்பதை நாம் பார்க்க ஆரம்பிக்கலாம்.

முந்தைய பத்தாண்டுகளில் ஸ்டார்ட்அப்கள் மூலதனத்தை திரட்டும் விதத்தை பல தொடர்ச்சியான காரணிகள் மறுவடிவமைத்துள்ளன. நவீன கால முதலீடு ஏன் அப்படித் தோன்றுகிறது என்பதை முழுமையாகப் புரிந்துகொள்ள, முதலில் பின்வரும் மாற்றங்களைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்:

முதலீடு பெருமளவில் அதிகரித்துள்ளது:

நிதி திரட்டுதலில் உச்சங்கள் மற்றும் தொட்டிகள் உள்ளன, அவை பொதுவாக அதிகப்படியான முதலீட்டின் காரணமாக பிற்போக்குத்தனமான பெல்ட்-இறுக்கத்தால் ஏற்படுகின்றன. இந்த மாறுபாடுகள் இருந்தபோதிலும், ஒட்டுமொத்த நிதி திரட்டும் போக்கு நேர்மறையானது: நிறுவனங்கள் ஆண்டுதோறும் அதிக மதிப்பீட்டில் அதிக பணத்தை திரட்டுகின்றன.

குமிழி இருந்தால், அது வெடிக்கவில்லை:

பெருநிறுவன மதிப்பீடுகளின் அதிகரிப்பு மற்றும் தொடர்ந்து அதிகரித்து வரும் சுற்று அளவுகள் காரணமாக முதலீட்டுக் குமிழியைப் பற்றி பலர் ஊகித்துள்ளனர். இருப்பினும், தற்போதைய மந்தநிலை தற்காலிகமானது என்று இதுவரை தரவுகள் குறிப்பிடுகின்றன.

முந்தைய சுற்று, இது ஆபத்தானது:

ஒரு முயற்சியில் ஈர்க்கப்படும் முதலீட்டாளர்களின் வகைகளும், திரட்டப்பட்ட தொகைகளும், உணரப்பட்ட இடர் நிலைகளால் பாதிக்கப்படுகின்றன: ஆபத்தை விரும்பும் ஏஞ்சல்ஸ் மற்றும் விசிக்கள் ஆரம்ப கட்ட முதலீட்டிற்கு வருவார்கள் என்று எதிர்பார்க்கலாம், அதே சமயம் ஆபத்தை எதிர்க்கும் நிதி நிறுவனங்கள் பிந்தைய கட்ட நிதி திரட்டலுக்கு குவிகின்றன. .

பெரும்பாலான முதலீடுகள் நிறுவனத்தில் நடைபெறுகிறது:

இந்த நிறுவனமானது துணிகர மூலதன முதலீடுகளில் 80% பங்கு வகிக்கிறது, நிறுவன மென்பொருள் அந்த முதலீடுகளில் சிங்கத்தின் பங்கைக் கொண்டுள்ளது, மேலும் விரிவடைந்து வரும் பயோடெக் துறையில் இரண்டாவது இடத்தில் உள்ளது.

விதைகள் புதிய தொடர் A:

முதலீட்டில் இந்த நிலையான அதிகரிப்பு நிதி திரட்டும் பணவீக்கத்திற்கு வழிவகுத்தது, ஒவ்வொரு சுற்று நிதிக்கும் முன்பை விட கடினமாக உழைக்க தொழில் முனைவோர் எதிர்பார்க்கின்றனர். ஒரு புதிய சொல் கூட நிதி திரட்டும் சொற்களஞ்சியத்தில் நுழைந்துள்ளது: விதைக்கு முந்தைய முதலீடு.

தொடக்க முதலீட்டாளர்கள்:

ஸ்டார்ட்அப் இன்குபேட்டர்களின் உலகில் இருந்து, ஸ்டார்ட்அப் நிதி திரட்டல் பல்வேறு முதலீட்டாளர்களால் தூண்டப்படுகிறது. பரோபகார முன்னாள் நிறுவனர்கள் முதல் பெரிய நிதி நிறுவனங்கள் வரை, ஒவ்வொரு நிதிச் சுற்றில் இருந்தும் நீங்கள் எதிர்பார்க்கக்கூடிய மூலதனம், வழிகாட்டுதல் மற்றும் திசை ஆகியவற்றிற்கான உங்கள் முதலீட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பது நீண்டகால விளைவுகளை ஏற்படுத்துகிறது.

பல்வேறு வகையான முதலீட்டாளர்களை (மற்றும் அவர்களின் வெவ்வேறு நிகழ்ச்சி நிரல்களை) புரிந்து கொள்ள உங்களுக்கு உதவ, இன்குபேட்டர்களை முடுக்கிகளிலிருந்தும் மைக்ரோ-விசிகளை சூப்பர் ஏஞ்சல்களிடமிருந்தும் பிரிக்க வேண்டிய நேரம் இது.

முதலீட்டாளர்களுக்கு பிச்சிங்:

உங்கள் வணிகத்திற்கு நிதி தேவை. அதைப் பெற, பணத்தைத் தேடும் நூற்றுக்கணக்கான பிற தொடக்க நிறுவனங்களில் நீங்கள் தனித்து நிற்க வேண்டும் மற்றும் தோல்வியுற்ற 90% புதிதாக நிறுவப்பட்ட வணிகங்களில் நீங்கள் ஒருவராக இருக்கப் போவதில்லை என்று முதலீட்டாளர்களை வற்புறுத்த வேண்டும். பெரிய பெயர் கொண்ட தேவதைகள் மற்றும் துணிகர முதலாளிகள், மறுபுறம், முதலீட்டு வாய்ப்புகளில் மூழ்கியுள்ளனர். முடிவெடுப்பவர்களை நீங்கள் அடையும் முன், நீங்கள் கூட்டாளிகளையும் ஆய்வாளர்களையும் சம்மதிக்க வைக்க வேண்டும். அப்படியிருந்தும், அவர்கள் உங்கள் வணிகத்தின் மீது காதல் கொள்ளச் செய்வதற்கும், அவர்களின் பணப்பையைத் திறக்கச் செய்வதற்கும் உங்களுக்கு சில நிமிடங்கள் மட்டுமே இருக்கும். பெரும்பாலான முதலீட்டாளர்கள் கழுதைகள் மற்றும் யூனிகார்ன்களை வேறுபடுத்திப் பார்க்க உதவும் எளிய கருவியைப் பயன்படுத்துகின்றனர்: பிட்ச் டெக். இந்த சுருக்கமான ஸ்லைடு விளக்கக்காட்சியானது, உங்கள் ஸ்டார்ட்அப் வாய்ப்பில் முதலீடு செய்ய வேண்டும் என்பதை சாத்தியமான முதலீட்டாளர்களை வற்புறுத்துவதாகும்.

இறுதி எண்ணம்:

அதற்கு நிறைய முயற்சி எடுக்க வேண்டும் ஒரு தொழிலை தொடங்க. புதிய நிறுவனங்களில் பெரும்பாலானவை தோல்வியடைகின்றன, மேலும் நிதிகளை ஈர்க்கும் அளவுக்கு நீண்ட காலம் உயிர்வாழும் நிறுவனங்கள் யூனிகார்ன்களாக மாறுவதற்கான நிகழ்தகவு மிகக் குறைவு.

இருப்பினும், பில்லியன் டாலர் அவுட்லியர்களுக்கும், நெரிசலான தொடக்க கல்லறைக்கும் இடையில், உறுதியான, அடையக்கூடிய சாதனைகளின் மண்டலம் உள்ளது. ஆயிரக்கணக்கான தொடக்க நிறுவனர்கள் ஒவ்வொரு ஆண்டும் தங்கள் யோசனையை யதார்த்தமாக மாற்றுவதில் வெற்றி பெறுகிறார்கள், அவர்களின் வாழ்க்கையையும் ஆயிரக்கணக்கான மற்றவர்களின் வாழ்க்கையையும் மேம்படுத்தும் வணிகங்களை உருவாக்குகிறார்கள்.

புதிய வணிகங்களைத் தாக்கும் ஆபத்துக்களைத் தவிர்க்கும் நிறுவனர்கள் இவர்கள்:

• எங்களிடம் பணம் இல்லை.

• தவறான நபர்கள் பணியமர்த்தப்பட்டனர்.

• முக்கியத்துவத்தை புறக்கணித்தல் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல்

• ஒரு பந்தயத்தில் அடிபடுவது

தயாரிப்பு/சந்தை பொருத்தம் இல்லாத ஒரு ஸ்டார்ட்அப்பை எவ்வளவு பணம் கொடுத்தாலும் சரி செய்ய முடியாது என்றாலும், உங்கள் தொடக்கத்திற்கு தேவையான வளங்கள், திறமைகள், நிபுணத்துவம் மற்றும் நெட்வொர்க் ஆகியவற்றை வழங்குவதற்கு பணத்தை புத்திசாலித்தனமாகவும் மூலோபாயமாகவும் பயன்படுத்துவதன் மூலம் இந்த சிக்கல்களில் பல சரிசெய்யப்படலாம். மறுபுறம், தொடக்க நிதி திரட்டல் ஒரு தீர்வு அல்லது வெற்றிக்கான தேவை அல்ல - இது ஒரு கருவி. மேலும், புதுமையான, அர்ப்பணிப்புள்ள நிறுவனர்களுக்கு இடையேயான போட்டியில், அவர்கள் ஒவ்வொருவரும் தங்கள் வசம் வைத்திருக்கும் கருவிகள் வெற்றிக்கும் தோல்விக்கும் இடையே வித்தியாசத்தை ஏற்படுத்தும்.