வாடிக்கையாளர்களை சென்றடையும்போது, நிறுவனங்கள் தங்கள் சிறந்த பாதத்தை முன்னோக்கி வைக்கின்றன. வாடிக்கையாளர் நபர்கள், அவர்களின் விருப்பங்கள் மற்றும் விருப்பங்களை புரிந்துகொள்வதன் மூலம் அவை தொடங்குகின்றன சமூக ஊடக தளங்கள் அவை பல்வேறு விஷயங்களில் அதிக ஆதிக்கம் செலுத்துகின்றன. வாடிக்கையாளரைப் பற்றி அடையாளம் காணவும், பிராண்டின் தயாரிப்புகள் அவற்றின் தேவைகளுக்கு எவ்வாறு பொருந்துகின்றன என்பதைக் கண்டறியவும் உதவும் தகவல்களை சேகரிக்க வேண்டும். நிறுவனங்கள் தங்கள் வாடிக்கையாளர்களைப் பற்றி அதிகமான தகவல்களைக் கொண்டுள்ளன, மேலும் அவர்கள் சந்தைப்படுத்தல் முயற்சிகளைத் தனிப்பயனாக்கலாம் மற்றும் வாடிக்கையாளரை அணுகலாம்.
எல்லாவற்றிற்கும் மேலாக, இன்றைய உலகில், வாடிக்கையாளர்கள் வெகுஜனத்தைப் போல உரையாற்ற விரும்பவில்லை. அதற்கு பதிலாக அவர்கள் ஒரு வணிகத்தால் நேரடியாக பேச விரும்புகிறார்கள். இறுதியில் அத்தகைய பணியின் பொறுப்பு வாடிக்கையாளர்களை ஈடுபடுத்தவும் வெவ்வேறு சந்தைகளில் மாற்றங்களை இயக்கவும் வழிகளைத் தேடும் சந்தைப்படுத்துபவர்களின் தோள்பட்டைக்கு வருகிறது.
சந்தைப்படுத்துபவர்கள் கடைப்பிடிக்கும் உத்திகள் அவர்கள் ஈர்க்கும் சந்தையைப் பொறுத்து வேறுபடுகின்றன. உங்கள் துறையில் நீங்கள் ஒரு நிபுணரா, அல்லது உங்கள் பார்வையாளர்களை பொதுவாக ஈர்க்கும் ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவை உங்களிடம் உள்ளதா? இத்தகைய வேறுபாடு எது என்பதைப் புரிந்துகொள்ள உதவும் சந்தை உங்கள் தயாரிப்பு அதன் பொருத்தமான உத்திகளைப் பின்பற்றுகிறது.
சரியான வகையான தயாரிப்புகளைப் புரிந்துகொள்ள நீங்கள் தொழில்நுட்ப விவரங்களுக்குச் செல்லவில்லை என்றாலும், உங்கள் வணிகத்தின் தன்மை மற்றும் போட்டி விளிம்பைப் பெறுவதற்கான திட்டங்களை நீங்கள் ஏற்கனவே தெளிவாகக் கொண்டுள்ளீர்கள். இருப்பினும், நீங்கள் எதிர்பார்த்துக் கொண்டிருக்கும் சந்தையின் தகவல் உங்களிடம் இருந்தால் மட்டுமே, உங்கள் வணிகம் முன்னோடியில்லாத வகையில் அளவிடப்பட்டிருக்காது, ஆனால் உங்கள் போட்டியாளர்களை சிறப்பாக குறிவைக்கும்.
எனவே, இந்த ரகசியத்தை மதிப்பிடுவதற்கும் சந்தையைப் பற்றிய ஆழமான புரிதலைப் பெறுவதற்கும் நாங்கள் இங்கு வந்துள்ளோம். செங்குத்து மற்றும் கிடைமட்ட சந்தை என்ற சொற்களை நீங்கள் கேள்விப்பட்டிருக்கிறீர்களா என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், நீங்கள் ஏற்கனவே அவற்றில் ஒன்றை இப்போது செய்கிறீர்கள். இந்த சந்தைகள் எதைப் பற்றி ஆழமாகப் பார்ப்போம்-
கிடைமட்ட சந்தை என்றால் என்ன?
நீங்கள் கிடைமட்டமாக இருக்கிறீர்கள் இணையவழி வணிகம், உங்கள் தயாரிப்புகள் ஏராளமான மக்களை ஈர்க்கும் பட்சத்தில். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், அவை குறிப்பிட்ட எண்ணிக்கையிலான வாடிக்கையாளர்கள் அல்லது குழுக்களுக்கு மட்டுமே அர்ப்பணிக்கப்படாமல் வகைகள் மற்றும் புவியியல் முழுவதும் உள்ளன.
கிடைமட்ட இணையவழி என்ற சொல்லைப் பற்றி நீங்கள் குறிப்பாக அறிந்திருக்கவில்லை என்ற போதிலும், மிகவும் பிரபலமான நிறுவனங்கள் களத்தில் முறையிடுவதை நீங்கள் பார்த்திருக்க வேண்டும். அத்தகைய ஒரு நிறுவனத்தின் உதாரணம் அமேசான்.
கிடைமட்ட இணையவழி சந்தையில் தன்னை நிலைநிறுத்திக் கொண்ட அமேசான் மிகவும் பிரபலமான வணிகமாகும். இது புத்தகங்கள் மற்றும் எழுதுபொருள் போன்ற அதிக எண்ணிக்கையிலான வகைகளிலிருந்து தயாரிப்புகளை விற்பனை செய்கிறது, மளிகை, எலக்ட்ரானிக்ஸ், ஆடைகள் எல்லா இடங்களிலும் டோயா, இசை மற்றும் வீடியோ உள்ளடக்கம். அமேசான் கிடைமட்ட இணையவழி மன்னர் என்று சொல்வது தவறல்ல, அதை விட வேறு யாரும் அதைச் செய்யவில்லை.
கிடைமட்ட சந்தைகள் பெரும்பாலும் வாடிக்கையாளர்கள் தங்களின் அனைத்து தேவைகளுக்கும் ஒரு முழுமையான தீர்வை நோக்கிச் செல்லும் இடங்களாகும். அடிவான சந்தையில் உள்ள வணிகங்கள், வாடிக்கையாளர்களை வசதியால் கவர்ந்திழுக்கின்றன. விஷயத்தில் போல அமேசான், ஒரு வாடிக்கையாளர் பரிசு, உடைகள் மற்றும் புத்தகங்கள் போன்ற பல்வேறு வகையான தயாரிப்புகளை வாங்க விரும்பினால், அவர்கள் அமேசானுக்குச் சென்றால், அவர்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் ஒரே கூரையின் கீழ் கண்டுபிடிப்பார்கள் என்பது அவர்களுக்குத் தெரியும்.
இது உங்கள் வாடிக்கையாளர் எந்தத் தொழிலைச் சேர்ந்தவர் என்பதைப் பொருட்படுத்தாமல், அவர்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளிலும் அதே விஷயங்களைச் செய்கிறார்கள் என்ற மற்றொரு அனுமானத்திற்கு இது நம்மை அழைத்துச் செல்கிறது. கிடைமட்ட சந்தையின் மற்றொரு சிறந்த எடுத்துக்காட்டு கூகிள் தேடுபொறி.
வணிகமானது அல்லது தொழில்துறையின் எந்தப் பிரிவைச் சேர்ந்தவராக இருந்தாலும், எல்லா மக்களும் கூகிள் பயன்படுத்துகிறார்கள். இணையத்தில் விஷயங்களைத் தேடுவதற்கு அவர்கள் அனைவரும் ஒரே நோக்கத்திற்காக இதைப் பயன்படுத்துகிறார்கள்.
செங்குத்து சந்தை என்றால் என்ன?
படத்தில் விழும் மற்றொரு சந்தை செங்குத்து சந்தை. இது கிடைமட்ட சந்தைக்கு முற்றிலும் எதிரானது மற்றும் ஒரு துறையில் ஒரு நிபுணராக தன்னை நிலைநிறுத்துகிறது. வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், செங்குத்து சந்தை என்பது உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அனைவரும் ஒரு குறிப்பிட்ட துறையைச் சேர்ந்த சந்தையாகும்.
செங்குத்து இணையவழி வணிகங்கள் தொழில்துறையில் நிபுணர்களாக இருப்பதன் நிலையை அனுபவிக்கவும். எடுத்துக்காட்டாக, தேடுபொறி நூடுல் என்பது கல்வித் துறைக்கு அர்ப்பணிக்கப்பட்ட ஒரு தளமாகும். எனவே, கல்வியாளர்களில் ஆர்வமுள்ளவர்கள் மட்டுமே இதைப் பயன்படுத்துவார்கள். இருப்பினும், தொழில்துறையில் இந்த வாடிக்கையாளர்கள் பல துணைத் துறைகளைச் சேர்ந்தவர்கள் மற்றும் மழலையர் பள்ளி மாணவர்கள், நடனப் பாடத்தைத் தேடும் நபர்கள், கணிதக் கற்பவர்கள் போன்றவர்களாக இருக்கலாம்.
செங்குத்து சந்தையில் இருப்பதன் நன்மை என்னவென்றால், அவர்கள் தயாரிப்பை மிகச் சிறப்பாக வெளிப்படுத்த முடிகிறது. எடுத்துக்காட்டாக, நீங்கள் குழந்தை தயாரிப்புகளை மட்டுமே விற்கிறீர்கள் என்றால், நீங்கள் தொழில்துறையில் ஒரு நிபுணராக உங்களை நிலைநிறுத்திக் கொள்கிறீர்கள், மேலும் உங்கள் தயாரிப்புகளின் அம்சங்களையும் நன்மைகளையும் மிகவும் திறம்பட முன்னிலைப்படுத்த முடியும்.
செங்குத்து சந்தைகள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு அதிக மதிப்பைக் கொடுக்கும். ஒரு பிராண்டாக, நீங்கள் ஒரு வகையான தயாரிப்புகளை மட்டுமே விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்பதால், நீங்கள் தொழில்துறையை நன்கு அறிவீர்கள், இறுதியில் வாடிக்கையாளரின் தேவைகளை இன்னும் ஆழமாக புரிந்துகொள்கிறீர்கள்.
உதாரணமாக, நீங்கள் ஒரு என்று வைத்துக்கொள்வோம் ஆன்லைன் மருந்து மருந்துகள் விற்பனை. அவ்வாறான நிலையில், எதிர் மருந்து நிறுவனங்களுக்கு மேல் முறையீடு செய்யும் பிரத்யேக தயாரிப்பு விளக்கங்களை நீங்கள் எழுதுவீர்கள், மேலும் வாடிக்கையாளருக்கு உங்கள் தயாரிப்பை நன்கு புரிந்துகொள்ள உதவும்.
அனைத்து முக்கிய வணிகங்களும் செங்குத்து சந்தைகளின் வகைக்குள் அடங்கும் என்று நீங்கள் நினைத்தாலும், அது அப்படி இல்லை. எடுத்துக்காட்டாக, ஹைப்பர்லோகல் டெலிவரி சேவைகளின் விஷயத்தை எடுத்துக் கொள்ளுங்கள். இந்த சேவைகள் மிகவும் முக்கியத்துவம் வாய்ந்தவை, ஏனெனில் விற்பனையாளர்கள் வாடிக்கையாளரின் தேவைகள் மற்றும் ஒரு குறிப்பிட்ட புவியியல் பகுதியிலிருந்து வரும் கோரிக்கைகள் குறித்து மிகத் துல்லியமாக உள்ளனர். வேறு வார்த்தைகளில் கூறுவதானால், செங்குத்து சந்தைகளில் வெவ்வேறு பிரிவுகள் உள்ளன. ஆனால், ஒரு நிலையான விஷயம் இருக்கிறது- ஒரு குறிப்பிட்ட இடத்திலேயே நிபுணத்துவம் பெற்ற வணிகங்கள் அவற்றின் புள்ளிவிவரங்கள், புவியியல் மற்றும் பிற அளவுருக்களைக் குறைக்க செங்குத்து சந்தைப்படுத்தல் பயன்படுத்துகின்றன.
நீங்கள் எந்த சந்தைப் பிரிவைச் சேர்ந்தவர் என்பது முக்கியமல்ல, ஒழுங்கு பூர்த்தி செயல்முறைக்கு கவனம் செலுத்துவது ஒரு இணையவழி வணிகத்தில் ஒரு முக்கிய காரணியாகும். உங்கள் ஆர்டர் நிறைவேற்றும் உத்திக்கு நீங்கள் கவனம் செலுத்தி, பொருத்தமான கூரியர் கூட்டாளரைத் தேர்ந்தெடுப்பதன் மூலம் அதைப் பயன்படுத்திக் கொள்ளும் வரை உங்கள் தயாரிப்புகள் எவ்வளவு நல்லவை என்பது முக்கியமல்ல. எடுத்துக்காட்டாக, பதிவுபெறுதல் Shiprocketஒரு-ஸ்டாப் லாஜிஸ்டிக்ஸ் இயங்குதளம் இந்தியாவில் 26000+ முள் குறியீடுகளுக்கு ரூ .23/500 கிராம் தொடங்கி கட்டணத்தில் அனுப்ப முடியும். உங்கள் வணிகத்தை 4% அதிகரிக்கவும், உங்கள் வருவாய் ஆர்டர்களை கணிசமாகக் குறைக்கவும் தளம் உதவுகிறது. இது இலவசம்! இன்று ஏன் முயற்சி செய்யக்கூடாது?
