வணிக உரிமையாளர்கள் மற்றும் தொழில்முனைவோர் பெரும்பாலும் மக்கள் தங்கள் போட்டியாளர்களுடன் ஒப்பிடும்போது குறைந்த விலையை வழங்கினால் மட்டுமே அவர்களிடமிருந்து வாங்குவார்கள் என்று நினைக்கிறார்கள். இருப்பினும், ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையை வாங்கும் போது மக்கள் கருத்தில் கொள்ளும் ஒரே காரணி விலை அல்ல.
மக்கள் விலைக்கு சென்றால், அவர்கள் மலிவான பொருட்களை மட்டுமே வாங்குவார்கள் மற்றும் மலிவான உணவகங்கள் அல்லது கஃபேக்களுக்கு செல்வார்கள். எனினும், அது உண்மையல்ல. மக்கள் பணத்தைப் பற்றி கவலைப்படாமல், பொருளின் தரத்தில் கவனம் செலுத்தாமல் தரமான பொருட்களுக்கு அதிக பணம் செலவழிக்கிறார்கள்.
நீங்கள் இதைப் பற்றி யோசித்துப் பார்த்தால், மக்கள் தங்கள் விலையைத் தவிர விலையுயர்ந்த பொருட்களை வாங்குவதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன. இந்த காரணங்கள் USP கள் ஆகும், இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குவதில் அல்லது உடைப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்க வேண்டும்.
மேலும், வேறு சில வணிகங்கள் எப்போதும் உங்களுடைய அதே தயாரிப்புகளை குறைந்த விலையில் வழங்க தயாராக இருக்கும். இருப்பினும், எதையும் நிரூபிக்க நீங்கள் அதில் ஈடுபட வேண்டியதில்லை!
எனவே, மக்கள் பொருட்களை வாங்குவதற்கான ஐந்து காரணங்கள் இங்கே உள்ளன, மேலும் விலை எதிர்ப்பை சமாளிக்க இவற்றைப் பயன்படுத்தலாம்:
உயர் தரமான தயாரிப்புகள்
பலர் நீண்ட காலம் நீடிக்கும் ஒரு விஷயத்திற்கு அதிக கட்டணம் செலுத்த விரும்புகிறார்கள். ஒருமுறை பயன்படுத்தும் பொருட்களுக்கும் நீண்ட காலம் நீடிக்கும் பொருட்களுக்கும் இடையே பெரும் வேறுபாடு உள்ளது.
வாடிக்கையாளர்கள் மலிவான மாற்றீட்டைக் கண்டுபிடிக்க முடியும். இருப்பினும், அவர்கள் எப்போதும் குறைந்த விலையுள்ள பொருளைத் தேர்வு செய்ய மாட்டார்கள், ஏனெனில் அது முற்றிலும் அவர்களின் வாங்கும் நோக்கத்தைப் பொறுத்தது.
நீங்கள் விலையுயர்ந்த பொருட்களைக் கண்டுபிடிப்பீர்கள், ஆனால் அவை மீண்டும் மீண்டும் பயன்படுத்தப்படலாம், மேலும் உங்கள் வேலையை எளிதாக்கும், அதனால்தான் தரம் அதிக விலைக்கு மதிப்புள்ளது.
தேவை அடிப்படையிலான தயாரிப்புகள்
தேவை அடிப்படையிலான தயாரிப்புகள் பொதுவாக தேவை அதிகம் மற்றும் அடிப்படைத் தேவைகளுக்கு அப்பாற்பட்டவை. உடல்நலப் பொருட்கள், வீட்டு மேம்பாட்டுப் பொருட்கள், ஆடை மற்றும் பல இந்த வகையின் கீழ் வருகின்றன. இந்த விஷயத்தில், பயனர்கள் மலிவான தயாரிப்பை வாங்க விரும்ப மாட்டார்கள், ஏனெனில் அது நீண்ட காலத்திற்கு நிலையானதாக இருக்காது. அவர்கள் நீண்ட காலத்திற்கு தங்கள் தேவைகளை திறம்பட பூர்த்தி செய்யும் ஒரு பொருளை வாங்க விரும்புவார்கள்.
உதாரணமாக- அமெரிக்காவில், பெரும்பாலான இடங்களில் குடிநீர் குழாய் தண்ணீர் உள்ளது. குடிக்க இலவசம். மக்கள் மட்டும் விலைக்கு வாங்கினால், கிட்டத்தட்ட யாரும் பாட்டில் தண்ணீரை வாங்க மாட்டார்கள். இருப்பினும், இது ஒரு பெரிய தொழில்.
உங்கள் தயாரிப்பு எவ்வாறு சிக்கலைத் தீர்க்கும் மற்றும் விலையை நியாயப்படுத்த ஒரே நேரத்தில் நிலையானதாக இருக்கும் என்பதில் உங்கள் கவனம் இருக்க வேண்டும். நிலையான தயாரிப்புகளுக்கு வாடிக்கையாளர்கள் அதிக கட்டணம் செலுத்துவார்கள்.
வாடிக்கையாளரின் அடையாளத்தை உருவாக்குகிறது
பலர் ஆடம்பர பிராண்டுகளிலிருந்து ஷாப்பிங் செய்கிறார்கள், சில சமயங்களில் ஆயுள் அல்லது தேவைக்கு எந்த தொடர்பும் இல்லை. இது முதன்மையாக அவர்களை ஒரு நபராக வரையறுக்கிறது, அவர்கள் ஆடம்பரத்தை வாங்க முடியும் என்பதைக் காட்டுகிறது. இந்த தயாரிப்புகளில் பல அவற்றின் கலாச்சாரம், மொழி, மதம் அல்லது பாலினம் போன்ற மிகவும் ஆழமான தொடர்பைக் கொண்டுள்ளன.
அடையாளம் கட்டாயமானது, மேலும் இது உங்கள் தயாரிப்பை சந்தைப்படுத்த ஒரு சிறந்த வழியாகும். பல வணிகங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை நோக்கி தனிப்பயனாக்கப்பட்ட சந்தைப்படுத்தல் மூலம் தங்கள் தயாரிப்புகளை காட்சிப்படுத்த முயற்சிக்கின்றன.
நுகர்வோர் வசதியில் கவனம் செலுத்துதல்
பல்வேறு விலையுயர்ந்த பொருட்கள் நுகர்வோர் வசதிக்காகவும், அவர்களின் அன்றாட செயல்முறைகளை தானியக்கமாக்குவதாலும் பெரிய அளவில் விற்கப்படுகின்றன.
நேரத்தையும் விரக்தியையும் மிச்சப்படுத்தும் எந்தவொரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையும் தீவிரமான பரிசீலனைக்கு உத்தரவாதம் அளிக்கிறது. அது பெரிய அளவில் வழங்க முடிந்தால், அது செலுத்தும் மதிப்புடையது, மேலும் விலை நம்மைத் தடுக்கப் போவதில்லை.
பாதுகாப்பு மற்றும் தனியுரிமையை மேம்படுத்துகிறது
மக்கள் தங்கள் பாதுகாப்பு மற்றும் தனியுரிமைக்கு உதவும் தயாரிப்புகளுக்கு பணத்தை செலவழிப்பதைப் பொருட்படுத்த மாட்டார்கள். உங்களையும் உங்கள் குடும்பத்தினரையும் கொள்ளையடிப்பதில் இருந்து பாதுகாக்காத மெலிந்த பூட்டை நீங்கள் வாங்க மாட்டீர்கள். பாதுகாப்பு மற்றும் தனியுரிமையை உறுதிப்படுத்த, ஒப்பீட்டளவில் விலையுயர்ந்த பூட்டை வாங்க விரும்புவீர்கள்.
சில தயாரிப்புகள் GPS குறிச்சொற்களுடன் வருகின்றன. வெளிப்புற ஆடைகளிலும் குழந்தைகளின் முதுகுப் பைகளிலும் இவற்றைப் பார்க்கிறீர்கள். இது ஒரு நேர்மறையான பாதுகாப்பு உந்துதலாக இருக்கலாம், ஏனெனில் அதை அணிந்த நபர் தொலைந்து போனால் கண்டுபிடிக்க முடியும். ஆனால் அது தனியுரிமை நிலைப்பாட்டில் இருந்து எதிர்மறையான தூண்டுதலாகவும் இருக்கலாம் - எல்லோரும் எங்கு சென்றாலும் கண்காணிக்க விரும்புவதில்லை.
தனியுரிமையும் பாதுகாப்பும் சில சமயங்களில் சீரமைக்கும், மற்ற நேரங்களில் அவை ஒன்றுக்கொன்று எதிர்க்கும். இவற்றில் ஒன்றையும் சில சமயங்களில் இரண்டையும் ஒரே நேரத்தில் ஈர்க்கும் தயாரிப்புகளை நீங்கள் வைத்திருக்கலாம்.
உங்கள் மார்க்கெட்டிங்கில் வாங்குபவர் உந்துதல்களைப் பயன்படுத்தவும்
உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியின் ஒரு பகுதியாக இந்த வாங்குபவர் ஊக்கங்கள் அனைத்தையும் நீங்கள் பயன்படுத்த வேண்டும். உங்கள் தயாரிப்புகளை மக்கள் வாங்குவதற்கும், வாங்குபவர்களின் மனதில் உந்துதல்களை ஏற்படுத்துவதற்கும் இந்தக் காரணங்களைப் பயன்படுத்துங்கள்.
ஒரே பிராண்டில் இருந்து மக்கள் மீண்டும் வாங்குவதற்கு மற்றொரு சிறந்த காரணம் அவர்களின் அசாதாரண வாடிக்கையாளர் பராமரிப்பு/வாங்கலுக்குப் பிந்தைய அனுபவம். ஒரு மென்மையான பிந்தைய கொள்முதல் அனுபவத்திற்கு, அதே/அடுத்த நாள் டெலிவரி செய்வது இப்போது தவிர்க்க முடியாதது. இது மீண்டும் மீண்டும் வாங்குவதை அதிகரிக்கிறது, எனவே வணிகங்கள் தங்கள் விற்பனையை அதிகரிக்க உதவுகிறது.
ஆர்டர்களை நிர்வகிப்பது ஒரு கடினமான செயலாக இருக்கலாம், எனவே வணிகங்கள் 3PLகளை நம்பி தங்கள் டெலிவரி செயல்முறையை மென்மையாக்க உதவுகின்றன. நீங்கள் ஷிப்ரோக்கெட்டைப் பயன்படுத்தலாம் மற்றும் உங்கள் எல்லா ஆர்டர்களையும் ஒரே தளத்திலிருந்து நிர்வகிக்கலாம். இது மட்டுமின்றி, விற்பனையாளர்கள் தங்கள் இணையவழி செயல்பாடுகள் மற்றும் ஷிப்பிங் செயல்முறைகளை எளிதாக்க, Shiprocket உடன் தங்கள் Shopify கணக்கை ஒருங்கிணைக்கலாம். விற்பனையாளர்கள் இப்போது தானியங்கு ஆர்டர் ஒத்திசைவைப் பயன்படுத்தலாம், இது Shopify பேனலில் இருந்து நிலுவையில் உள்ள அனைத்து ஆர்டர்களையும் செயல்பாட்டில் தானாகவே ஒத்திசைக்க உதவுகிறது.
விற்பனையாளர்கள் வாட்ஸ்அப் செய்திகள் வழியாக நிகழ்நேர ஆர்டர் புதுப்பிப்புகளையும் அனுப்பலாம். இது வணிகங்கள் தங்கள் RTO ஐக் குறைக்கவும், முழுமையடையாத வாங்குதல்களைக் குறைக்கவும், தானியங்கு செய்திகளைப் பயன்படுத்தி 5% வரை கூடுதல் மாற்று விகிதங்களை இயக்கவும் உதவுகிறது.
இறுதி எண்ணங்கள்
இப்போது, மக்கள் விலையுயர்ந்த பொருட்களை அல்லது பொதுவாக ஒரு பொருளை அதன் விலையைத் தவிர வாங்குவதற்கு பல காரணங்கள் உள்ளன என்பதை நாங்கள் அறிவோம். இந்த காரணங்கள் உங்களின் USPகள் ஆகும், இது உங்கள் மார்க்கெட்டிங் உத்தியை உருவாக்குவதில் அல்லது உடைப்பதில் முக்கிய பங்கு வகிக்க வேண்டும்.
