సరైన కామర్స్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించడానికి 7 దశలు

ఏమి అమ్మాలి, ఎలా అమ్మాలి, మరియు ట్రాఫిక్‌ను ఎలా పెంచుకోవాలి అని తెలుసుకోవడం చెప్పినంత సులభం కాదు. అన్ని విషయాల్లో ఒక పద్ధతి కుదురుకోవడానికి ఒకటి లేదా రెండు సంవత్సరాలు పట్టవచ్చు. ఒక ఈ-కామర్స్ స్టోర్‌ను మార్కెటింగ్ చేయడం అనేది ఒక పసిబిడ్డను పెంచడం లాంటిది.

ప్రతిదీ క్రమబద్ధీకరించిన తర్వాత కూడా, కామర్స్‌లోని సరికొత్త ఆవిష్కరణల ద్వారా మిమ్మల్ని గుర్తుకు తెచ్చే అవకాశాలు ఉన్నాయి. 

మీ కామర్స్ స్టోర్ను సమర్థవంతంగా మార్కెటింగ్ చేయడం ద్వారా ప్రేక్షకులతో ప్రతిధ్వనిస్తుంది, ఇది గమ్మత్తైనది కాని అది అసాధ్యం కాదు.

విస్తృత శ్రేణి ఈ-కామర్స్ సాధనాలు మరియు పెరుగుతున్న పోటీదారుల దృష్ట్యా, మీరు ఒక పటిష్టమైన ఈ-కామర్స్ మార్కెటింగ్ ప్రణాళికను రూపొందించుకోవాలి.

కింది విధానం వర్ధమాన పారిశ్రామికవేత్తలకు గురువుగా పనిచేస్తుంది. వారు విషయాలను ఆలోచిస్తూ తగినంత సమయం గడపాలని ఇది నిర్ధారిస్తుంది.  

1. సరైన టార్గెట్ ప్రేక్షకులను కనుగొనడం

మీరు ఏదైనా మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించడం ప్రారంభించే ముందు ఇది మొట్టమొదటి మరియు ప్రధానమైన దశ . లక్ష్యిత వినియోగదారులను కనుగొనడం అంటే, మీరు సంభావ్య కస్టమర్ల కోసం మీ ఈ-కామర్స్ స్టోర్‌ను నిర్మించుకోగలరని అర్థం. మరియు మీ ఆదర్శ కొనుగోలుదారుని అర్థం చేసుకోకుండా, మీరు మీ ఉత్పత్తిని ఎప్పటికీ సమర్థవంతంగా మార్కెట్ చేయలేరు.

• మొదట, ఇది ఎక్కడ ఎక్కువ డిమాండ్ ఉంటుందో మరియు అది పరిష్కరించగల సమస్యలను గుర్తించండి.
• తరువాత, మీ ఉత్పత్తిని ఇప్పటికే ఎవరు కొనుగోలు చేశారో గుర్తించడం ద్వారా మీ లక్ష్య విఫణిని మెరుగుపరచండి.
• ప్రవర్తనా డేటాను ఉపయోగించడం ద్వారా చిత్రాన్ని చిత్రించండి - మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను తగ్గించడానికి సంభావ్య కస్టమర్ల పాదముద్రను ట్రాక్ చేయండి.
• మీ కస్టమర్లను సెగ్మెంట్ చేయండి. ఇది వినియోగదారులను మెరుగ్గా తీర్చడానికి మరియు ప్రచార సందేశాలను సరిగ్గా రూపొందించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది.

2. మీ అమ్మకాల చక్రం నిర్వచించండి

ప్రతి ఈ-కామర్స్ వ్యాపారం ప్రత్యేకమైనది. మీ వెబ్‌సైట్‌లో ఒక కస్టమర్ కొనుగోలు చేయడానికి ఎంత సమయం పడుతుంది? కస్టమర్ కొనుగోలు చేసే ప్రక్రియను అర్థం చేసుకోండి. ఈ ప్రక్రియ సాధ్యమైనంత ఉత్తమమైన ఈ-కామర్స్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను రూపొందించడంలో సహాయపడుతుంది.

మీ అమ్మకాల చక్రం పూర్తి చేయడానికి కస్టమర్‌కు ఎంత సమయం పడుతుందో మీకు తెలియకపోతే, మీరు ప్రకటనలు చేయాల్సిన ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ఎంచుకోవడం కష్టం. సంభావ్య కస్టమర్ ఒక రోజు, వారం లేదా నెలలో కవర్ చేస్తుంది? పరిశోధన మరియు పరీక్ష మీ చక్రాన్ని నిర్వచించే రెండు స్తంభాలు.

మీ వెబ్‌సైట్‌లో రోడ్‌బ్లాక్‌లు ఏమిటో తనిఖీ చేయడానికి సర్వేలు నిర్వహించండి మరియు A / B పరీక్షా సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఇన్‌స్టాల్ చేయండి. ఇది మీ వెబ్‌సైట్‌లోని ఏవైనా దృష్టిని తొలగించడానికి మరియు అమ్మకాల చక్రం తగ్గుతుందని నిర్ధారించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. 

3. సరైన మార్కెటింగ్ సాధనాలను ఎంచుకోండి

మీ ప్రారంభ పెట్టుబడి ఎనిమిది అంకెల్లో ఉంటే తప్ప, మీరు ఆలోచించగల ప్రతి పనికీ సమర్థవంతమైన బృందాలను ఏర్పాటు చేయలేరు. మీ సవాళ్లను అధిగమించడానికి ఉపయోగపడే కొన్ని సాధనాలను మీరే నిర్ణయించుకోవడం ఆదర్శంగా పరిగణించబడుతుంది . అంతేకాకుండా, ఇక్కడ నిర్దిష్ట ప్రమాణాలేవీ లేవు. సరైన సాధనాల సముదాయాన్ని ఎంచుకోవడంలో అయ్యే అదనపు ఖర్చులను (ఖర్చు, సిబ్బంది సమయం, ఇంకా మరెన్నో) అలాగే రాబడి వచ్చే అవకాశాలను కూడా అంచనా వేయండి.

మీ కస్టమర్లకు ప్రచార మరియు అధికారిక ఇమెయిల్‌లను పంపడంలో మీకు సహాయపడే సంబంధిత ఇమెయిల్ సాధనాల కోసం చూడండి. మీరు ఎక్కువ సంఖ్యలో కస్టమర్లను చురుకుగా చేరుకున్నారని నిర్ధారించుకోవడానికి మీ వినియోగదారులను ఖచ్చితంగా విభజించండి. 

తరువాత, మీ సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని ప్లాన్ చేయడంలో మీకు సహాయపడే సోషల్ మీడియా సాధనాల గురించి పరిశోధన చేయండి. పోస్ట్‌లను షెడ్యూల్ చేయండి మరియు వారు తీసుకువచ్చే నిశ్చితార్థాన్ని తెలుసుకోండి. 

చివరగా, మీ వెబ్‌సైట్ ర్యాంకింగ్‌ను SEO సాధనాలతో ట్రాక్ చేయండి మరియు కీవర్డ్ పోకడలను చురుకుగా అనుసరించండి. 

4. మీ కెపిఐలను తెలుసుకోండి

ఈ దశలో మీరు నిజంగా తప్పు చేయకూడదనుకుంటున్నారు; ఇది చాలా సులభం- మీ సంస్థ యొక్క లక్ష్యాలు మరియు లక్ష్యాలపై ప్రభావం చూపే కారకాలను మీరు కొలిచారని నిర్ధారించుకోండి.

KPI లు "మార్పిడి" తో దగ్గరి సంబంధం కలిగి ఉన్నాయి. దీన్ని 'మీ ఆన్‌లైన్ ఉనికితో ఎవరైనా కలిగి ఉన్న విలువైన పరస్పర చర్య' అని నిర్వచించవచ్చు. మీరు ఏమి సాధించాలనుకుంటున్నారో దాన్ని బట్టి ఏమి ట్రాక్ చేయాలో ఎంచుకోవడం పూర్తిగా మీ ఇష్టం.  

కానీ, మార్పిడులు నిర్దిష్టంగా ఉండాలి (అనగా, నిర్వచించడం మరియు కొలవడం సులభం) మరియు కీలకమైనవి (ఉదాహరణకు, కొనుగోలు చేసిన తర్వాత కస్టమర్ నింపే సంప్రదింపు రూపం).

మీరు తప్పనిసరిగా చురుకుగా పరిశీలించాల్సిన కొన్ని KPIలలో సగటు ఆర్డర్ విలువ, కార్ట్ వదిలివేత రేటు, పునఃకొనుగోలు రేటు, కస్టమర్ జీవితకాల విలువ మొదలైనవి ఉన్నాయి.

5. తగిన మార్కెటింగ్ వ్యూహాల కోసం చూడండి

పటిష్టమైన పునాది వేసుకున్న తర్వాత, అసలైన ఎత్తుగడలు మరియు వ్యూహాలను అమలు చేసే సమయం వచ్చింది ! ఇవి మీ వెబ్‌సైట్‌కు ట్రాఫిక్‌ను పెంచడంలో, సందర్శకులను లీడ్స్‌గా మార్చడంలో మరియు చివరికి వారిని డబ్బు చెల్లించే కస్టమర్లుగా మార్చడంలో మీకు సహాయపడతాయి.

ఫేస్‌బుక్, ట్విట్టర్, ఇన్‌స్టాగ్రామ్, లింక్‌డిన్, యాడ్‌వర్డ్స్ లేదా అలాంటి ప్లాట్‌ఫారమ్ వంటి తగిన ఛానెల్‌లను పరిగణించండి. అలాగే, ఆర్గానిక్ ఛానెల్‌లలో కూడా మీరు ప్రాసంగికంగా ఉండేలా SEOకి పూర్తి ప్రాధాన్యత ఇవ్వండి. మీ ట్రాఫిక్‌లో ఎక్కువ భాగం అక్కడి నుంచే వస్తుంది.

AI మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు వినియోగదారుల ప్రవర్తనను విశ్లేషించడం మరియు మెరుగైన ఎంగేజ్‌మెంట్ కోసం ప్రకటనల ప్లేస్‌మెంట్‌లను ఆటోమేట్ చేయడం ద్వారా మీ రీచ్‌ను మరింతగా ఆప్టిమైజ్ చేయగలవు. AI-ఆధారిత అంతర్దృష్టులు సరైన సమయంలో సరైన ప్రేక్షకులకు సరైన సందేశాన్ని అందించడం ద్వారా టార్గెటింగ్‌ను మెరుగుపరచడానికి, కంటెంట్‌ను వ్యక్తిగతీకరించడానికి మరియు కన్వర్షన్‌లను పెంచడానికి సహాయపడతాయి.

అధిక పనితీరు గల చెల్లింపు మీడియా వ్యూహాన్ని అభివృద్ధి చేయడంలో హెడ్‌స్టార్ట్ పొందండి. ఇది మొత్తం కామర్స్ మార్కెటింగ్‌లో మీకు సహాయం చేస్తుంది.

6. ప్రక్రియపై అభిప్రాయాన్ని సేకరించండి

కామర్స్ వ్యూహాన్ని రూపొందించడం అనేది ఇతర సహచరులు చెప్పేది జాగ్రత్తగా వినడం. మీ బృందం సభ్యులు ఇంతకుముందు ఎదుర్కొన్న సమస్యల గురించి మీకు ఖచ్చితమైన అభిప్రాయాన్ని ఇవ్వగలరు మరియు వారికి సరళంగా ఉండేలా ప్రక్రియను ఎలా మెరుగుపరచవచ్చు.

జట్టు సిఫార్సులు వ్యక్తిగత ప్రయత్నాలను పెంచుతాయి. అలాగే, కస్టమర్ సంబంధాన్ని పెంపొందించే పని చేసే సభ్యులు విలువైన సమాచారం మరియు తాజా దృక్పథాన్ని ఇవ్వగలరు.

7. పరీక్ష, శుభ్రం చేయు, పునరావృతం

గొప్ప మార్కెటింగ్ వ్యూహం కోసం పరీక్షించే సంస్కృతిని పెంపొందించడం చాలా ముఖ్యం. ఈ-కామర్స్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను పరీక్షించడం అంటే కేవలం సరైన కొలమానాలు మరియు విధానాలను పొందడం మాత్రమే కాదు. మార్కెటింగ్‌లోని ప్రతి కదలికను పరీక్షించే సాంస్కృతిక దృక్పథాన్ని కలిగి ఉండటం కూడా దీనిలో భాగం. కాబట్టి, ఒక సాధనం లేదా వ్యూహం ఆ పరీక్షలో ఉత్తీర్ణత సాధించినప్పుడు, విజయానికి ఒక అడుగు దగ్గరవ్వడానికి అదే ప్రక్రియను పదేపదే పునరావృతం చేయాలి.

కష్టంగా అనిపిస్తుందా? ఇది కాదు. గుర్తుంచుకోండి, మీరు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను సరిగ్గా పొందినప్పుడు, ఈ మొత్తం గ్రౌండింగ్ మొత్తం ఇంగితజ్ఞానం లాగా కనిపిస్తుంది. ఏ మార్కెటింగ్ వ్యూహం మీకు ఉత్తమంగా పనిచేస్తుందో గుర్తించండి. మీ పోటీదారుల కంటే మీరు బాగా ఏమి చేయగలరు? మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవటానికి, పై దశలను తగిన విధంగా అమలు చేయాలి. ప్రయోగం మరియు సృజనాత్మకత పొందండి!