ఒక సాధారణ ఇటుక మరియు మోర్టార్ స్టోర్ వినియోగదారు యొక్క ఐదు భావాలను కలిగి ఉంటుంది. అతను నడుస్తున్న క్షణం నుండి (అందంగా ప్రదర్శించడాన్ని చూడటం సరుకుల) అతను నిష్క్రమించిన క్షణం వరకు, చేతిలో కొనుగోలుతో (సంగీతం, సువాసన మరియు ఇతర అంశాలను ఆలోచించండి డ్రైవ్ అమ్మకాలు మరియు దీర్ఘకాలిక ముద్రను వదిలివేయండి) రిటైల్ మర్చండైజింగ్ ఇవన్నీ ఉన్నాయి.
అగ్ర కామర్స్ బ్రాండ్లు వ్యూహాత్మకంగా దృశ్యమాన నిర్ణయాలు తీసుకోవడం ద్వారా వాణిజ్యానికి వివిధ మార్గాలను కనుగొంటాయి, అవి ప్రతిస్పందించే మరియు వినియోగదారు-స్నేహపూర్వక వెబ్‌సైట్‌కు మాత్రమే పరిమితం కాదు.
ఇప్పుడు, ఒక కామర్స్ వ్యవస్థాపకుడు, మీరు ఆశ్చర్యపోతారు కామర్స్ సరుకు మీ వ్యాపారానికి విలువను జోడించాలా? వాస్తవానికి, ఆన్‌లైన్ స్టోర్ కోసం కూడా ఇది ఎందుకు అవసరం?
ఈ ప్రశ్నలకు సమాధానాలు కనుగొందాం.
కామర్స్ మర్చండైజ్ అంటే ఏమిటి?
అమ్మకాలను పెంచే ప్రాధమిక లక్ష్యంతో వెబ్‌సైట్‌లో అన్ని స్టోర్ సమర్పణలను ప్రదర్శించే కళ ఇకామర్స్ మర్చండైజ్. ఇది వినియోగదారు ఎక్కడ ప్రవేశించినా కొనుగోలు చేసే మార్గాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేయడం గురించి. వినియోగదారుడు అతను వెతుకుతున్న ఉత్పత్తికి వీలైనంత త్వరగా తీసుకురావడం కూడా ఇందులో ఉంది. చివరగా, ఇది వినియోగదారుని బ్రాండ్‌తో కనెక్ట్ చేయడం మరియు అతనికి మరపురాని అనుభవాన్ని ఇవ్వడం.
కామర్స్ మర్చండైజింగ్ ఎలా పనిచేస్తుంది?
కొనుగోలుదారు గైడ్ ద్వారా వినియోగదారులకు మార్గనిర్దేశం చేయడం యొక్క ప్రాధమిక పని ఆన్‌లైన్ మర్చండైజింగ్. ప్రతి కొనుగోలుదారు అయితే ఆఫ్‌లైన్ స్టోర్ వారు స్టోర్లో ఉన్నప్పుడు ఒకే విజువల్స్, సువాసనలు మరియు అమ్మకందారుల ద్వారా వెళతారు, వినియోగదారులు ఇ-కామర్స్ సైట్‌లోని వివిధ మార్గాల నుండి వస్తారు. వారు గూగుల్‌లో బ్రాండ్‌ను శోధించడం ద్వారా హోమ్‌పేజీకి రావచ్చు లేదా ఫేస్‌బుక్ ప్రకటనపై క్లిక్ చేయడం ద్వారా నేరుగా ఉత్పత్తి పేజీకి (ల్యాండింగ్ పేజీ) రావచ్చు. మర్చండైజింగ్ సహాయంతో, విభిన్న మార్గాల నుండి వచ్చినప్పటికీ, సైట్‌లోకి వచ్చే వినియోగదారులందరికీ మీరు ఇలాంటి అనుభవాన్ని అందించవచ్చు.
మర్చండైజ్ యొక్క 4 రకాలు ఏమిటి?
వన్ విజయవంతమైన కామర్స్ మర్చండైజింగ్ స్ట్రాటజీ స్టోర్ లాభదాయకతను నిర్ధారించడానికి క్రింది 4 రకాల మర్చండైజింగ్ మిశ్రమాన్ని కలిగి ఉండాలి.
సౌకర్యవంతమైన వస్తువులు
వినియోగదారులు లేకుండా చేయలేని ఉత్పత్తులు సౌకర్యవంతమైన వస్తువులు. ఈ ఉత్పత్తులు మనకు ఇష్టమైన జీన్స్ లేదా మొబైల్ ఫోన్ లాగా ఉండవు. కానీ రోజువారీ జీవనానికి అవసరమైన ఉత్పత్తుల గురించి మరింత. ఇవి క్రమం తప్పకుండా కొనుగోలు చేయబడిన మరియు ఎక్కువ శ్రమ లేకుండా విస్తృతంగా లభించే ఉత్పత్తులు.
వినియోగదారులు తరచూ సౌకర్యవంతమైన వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తున్నందున కఠినమైన నిర్ణయం తీసుకునే ప్రక్రియ ద్వారా వెళ్ళరు. డిమాండ్ బదిలీ కూడా సాధారణం, ఇక్కడ వినియోగదారులు తమకు ఇష్టమైన బ్రాండ్‌ను పొందకపోతే, వారు ప్రత్యామ్నాయ బ్రాండ్‌ను కొనుగోలు చేస్తారు. ముఖ్యంగా, సౌలభ్యం వస్తువులు సాధారణంగా చవకైనవి, అందువల్ల, వినియోగదారులు దాని ధరలకు గురవుతారు ఉత్పత్తులు. అందువల్ల, అమ్మకందారులు డిమాండ్ మరియు ఉత్పత్తి ధరల మధ్య సమతుల్యతను కలిగి ఉండాలి. తత్ఫలితంగా, అమ్మకందారులు పెద్ద పరిమాణాలను విక్రయించినప్పుడు మాత్రమే లాభాలను పొందగలుగుతారు.
ప్రేరణ వస్తువులు
వినియోగదారుడు దుకాణాన్ని సందర్శించినప్పుడు, వారు కొన్ని అదనపు వస్తువులను జోడిస్తారు షాపింగ్ కార్ట్. ప్రతి పది మంది వినియోగదారులలో తొమ్మిది మంది ప్రేరణ కొనుగోలు చేస్తారు. దుకాణ యజమానులు వ్యూహాత్మకంగా ప్రేరణ వస్తువులను ఉంచుతారు, తద్వారా వినియోగదారులు ఎక్కువ ఆలోచించకుండా వాటిని తక్షణమే కొనుగోలు చేస్తారు.
అమెజాన్ మాదిరిగా "ఈ అంశాన్ని వీక్షించిన కస్టమర్లు" అని చెప్పే విభాగం ఉంది. ఇక్కడ, అమెజాన్ వ్యూహాత్మకంగా వినియోగదారుని ఈ ఉత్పత్తిని మరొకదానితో జతచేయమని చెబుతుంది, ఎందుకంటే ఇతర కొనుగోలుదారులు కూడా వాటిని కలిసి కొనుగోలు చేశారు.
ఈ కొనుగోళ్లు ప్రణాళిక చేయబడలేదు; వినియోగదారులు ప్రేరణ వస్తువులను చూసినప్పుడు, వారు కొనుగోలు చేస్తారు. అయితే, వినియోగదారులు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేస్తారా లేదా అనేది వారు ప్రదర్శించే విధానాన్ని బట్టి ఉంటుంది. ఆకర్షణీయమైన ప్రదేశంలో వాటిని ప్రదర్శించకపోతే, వినియోగదారులు వాటిని కోల్పోతారు.
షాపింగ్ వస్తువులు
వినియోగదారులు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తుల కోసం గంటలు పరిశోధన చేశారు. ఏదైనా కొనడానికి ముందు వారు వేర్వేరు బ్రాండ్లను పోల్చారు. షాపింగ్ ఉత్పత్తులు వినియోగదారులకు తగినంత సమాచారం ఉన్నవి.
ఇంటెన్సివ్ పరిశోధన కారణంగా, ఈ ఉత్పత్తులు తక్కువ కొనుగోలు చేయబడతాయి. కొనుగోలు చేయడానికి ముందు వివిధ బ్రాండ్లు ధర, కంటెంట్ మరియు స్పెసిఫికేషన్ల ఆధారంగా పోల్చబడతాయి. మానసిక మరియు భావోద్వేగ అంశాలు కూడా కొనుగోలుకు జతచేయబడతాయి, అవి చెందినవి, అంగీకారం మరియు ప్రశంసలు.
అందువల్ల, ఒకే బ్రాండ్ యొక్క చిత్రాన్ని హోమ్‌పేజీలో ఉంచడమే కాకుండా మీ ఆన్‌లైన్ స్టోర్లో అందుబాటులో ఉన్న అన్ని బ్రాండ్లను ఉంచడం చాలా అవసరం. ఇది వినియోగదారుకు ఇక్కడ అన్ని బ్రాండ్లను పొందుతుందనే ఆలోచనను అందిస్తుంది. అలాగే, అతను అన్ని బ్రాండ్లను పోల్చవచ్చు మరియు తనకు నచ్చినదాన్ని కొనుగోలు చేయవచ్చు.
స్పెషాలిటీ గూడ్స్
ప్రత్యేకమైన కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారులు ప్రత్యేకంగా ఒక నిర్దిష్ట దుకాణం, ప్రదేశం లేదా పట్టణానికి వెళతారు. ఈ సందర్భంలో, వస్తువులు ప్రత్యేకమైన వస్తువులు మరియు స్టోర్ ప్రత్యేక దుకాణం. కస్టమర్లు విస్తృతంగా పరిశోధనలు చేశారు మరియు అధిక మొత్తాలను ఖర్చు చేయడానికి మరియు ఎక్కువ దూరం ప్రయాణించడానికి కూడా సిద్ధంగా ఉన్నారు. ఈ ఉత్పత్తులు ఖరీదైనవి. అందువలన, వినియోగదారులు ఎక్కువ ఎంపిక చేస్తారు. ఉదాహరణలో లగ్జరీ కార్లు మరియు ఖరీదైన ఆల్కహాల్ ఉన్నాయి.
ఆన్‌లైన్ మర్చండైజింగ్ విషయాలు ఎందుకు?
ఇది ఒక ముఖ్య భాగం అమ్మకాలు వ్యూహం మరియు మరింత ఆదాయాన్ని పెంచడంలో సహాయపడుతుంది. ఆన్‌లైన్ క్రయవిక్రయాలు వినియోగదారు నిశ్చితార్థాన్ని డ్రైవింగ్ చేస్తున్నప్పుడు బ్రాండ్‌ను వినియోగదారులు ఎలా గ్రహించారనే దానిపై నియంత్రణను తీసుకుంటుంది. ఇది పెరగడానికి సహాయపడుతుంది సగటు ఆర్డర్ విలువ మరియు భవిష్యత్తులో మళ్లీ షాపింగ్ చేయడానికి కస్టమర్‌లను ప్రేరేపించండి – వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి రెండు ఉత్తమ మార్గాలు.
అనుసరించాల్సిన కామర్స్ మర్చండైజింగ్ ట్రెండ్స్
ఇప్పుడు 2020 యొక్క కామర్స్ సరుకుల పోకడలను పరిశీలిద్దాం:
హోమ్‌పేజీ స్టోరీటెల్లింగ్
మీ ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌కు వచ్చే వినియోగదారులందరూ సాధారణంగా హోమ్ పేజీని ముందుగా ఎదుర్కొంటారు. ఎంచుకున్న కొన్ని ఉత్పత్తులతో పాటు, హోమ్ పేజీ ఎప్పుడు, ఎవరు మరియు ఎలా బ్రాండ్ గురించి కూడా తెలియజేస్తుంది.
ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను వివరించే చిత్రాలు మరియు వచనాన్ని మరియు వినియోగదారులు వాటిని ఎందుకు కొనుగోలు చేయాలి (ఉత్పత్తి USP లు) చేర్చడం ద్వారా మీరు ప్రారంభించవచ్చు. ముఖ్యమైన సమాచారం పేజీ యొక్క మొదటి స్క్రోల్‌లో ఉండే విధంగా కంటెంట్‌ను రూపొందించడం చాలా అవసరం. వినియోగదారు మరింత క్రిందికి స్క్రోల్ చేస్తున్నప్పుడు, ఇతర వివరాలు తెలుస్తాయి.
వంటి కొన్ని మూడవ పార్టీ సమాచారాన్ని అందించడం ద్వారా మీరు మీ సమాచారాన్ని బ్యాకప్ చేయడాన్ని కూడా పరిగణించవచ్చు కస్టమర్ సమీక్షలు. పేజీని మరింత ఆహ్లాదకరంగా చేయడానికి, మీరు కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్ వీడియోలను కూడా జోడించవచ్చు. CTA (కాల్-టు-యాక్షన్) చాలా కీలకం, తద్వారా వినియోగదారు తనను తాను కొనుగోలు గరాటు యొక్క తరువాతి భాగానికి సులభంగా నడిపించగలడు.
ఉత్పత్తి ఫోకస్ మర్చండైజింగ్
ఇది ఒక సాధారణ టెక్నిక్ - ఉత్పత్తిపై దృష్టి పెట్టడం. సామాజిక రుజువులు (కస్టమర్ టెస్టిమోనియల్స్) లేని బ్రాండ్లకు లేదా చిన్న ఉత్పత్తి కేటలాగ్ ఉన్నవారికి ఇది ఉత్తమమైన టెక్నిక్. డెవలపర్‌ని నియమించుకోవటానికి ఇష్టపడని, కానీ టెంప్లేట్ సహాయంతో వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించాలనుకునే ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లకు ఈ వెబ్‌సైట్ డిజైన్ కూడా ఉత్తమమైనది. మీరు ఇంకా మీ వ్యాపారం కోసం ఆన్‌లైన్ వెబ్‌సైట్‌ను సృష్టించకపోతే, ఉచితంగా ఒకదాన్ని సృష్టించాలనుకుంటే, మీరు ఉపయోగించవచ్చు షిప్రోకెట్ సోషల్ - ఉచిత ఆన్‌లైన్ వెబ్‌సైట్ బిల్డర్.
కలెక్షన్ బేస్డ్ మర్చండైజింగ్ టెక్నిక్
మీ సేకరణ-ఆధారిత కామర్స్ మర్చండైజింగ్ ద్వారా వినియోగదారుల అవసరాలను తీర్చగలమని చెప్పడం ఎలా? ఈ టెక్నిక్ ఎక్కువగా దుస్తులు బ్రాండ్ల కోసం ఉపయోగించబడుతున్నప్పటికీ, మీరు దీన్ని ఇతర రకాల వస్తువులకు కూడా ఉపయోగించవచ్చు. సేకరణను సృష్టించడం ద్వారా, వినియోగదారులు ఆన్‌లైన్ స్టోర్ ద్వారా నావిగేట్ చేయడాన్ని మీరు సులభతరం చేస్తారు.
సేకరణ-ఆధారిత మర్చండైజింగ్ విస్తృతంగా ఉపయోగించబడుతుంది, ఎందుకంటే ఇది సందర్శకులను సైట్‌లో లోతుగా పరిశోధించడానికి దారితీస్తుంది. సులభంగా చదవగలిగే వచనంతో జత చేసిన మొత్తం సేకరణను హైలైట్ చేసే దృష్టిని ఆకర్షించే చిత్రం సేకరణ-ఆధారిత హోమ్‌పేజీల యొక్క ఆవరణ. ఫోటోలు మరియు లింక్‌ల సేకరణను హోస్ట్ చేయడానికి గ్రిడ్ శైలిని ఉపయోగించడాన్ని మీరు పరిగణించవచ్చు. ఇది హోమ్‌పేజీని చదవగలిగేలా చేస్తుంది. దీనికి కొన్ని ఉదాహరణలు ఉన్నాయి instagram మరియు Pinterest. వారి హోమ్‌పేజీలు ఆకర్షణీయంగా, ఆకర్షణీయంగా మరియు నావిగేట్ చెయ్యడానికి సులువుగా ఉంటాయి.
కామర్స్ సరుకు వినియోగదారుని ఆకర్షించడానికి మరియు అతనిని బండికి దారి తీయడానికి ఉత్తమమైన మార్గం. నవల కరోనావైరస్ యొక్క ఈ సమయంలో ఆన్‌లైన్ వ్యాపార పోటీ అన్ని సమయాలలో ఎక్కువగా ఉన్నందున, మీరు హోమ్‌పేజీ నుండి చెక్అవుట్ వరకు వినియోగదారు కోసం సౌకర్యవంతమైన ప్రయాణాన్ని సృష్టించడం చాలా అవసరం.
ఆన్‌లైన్ కస్టమర్‌లను సువాసనలతో మరియు దృశ్యపరంగా ఆకర్షణీయంగా ఉండే స్టోర్ డిస్ప్లేలతో ఆకర్షించలేము, ఆన్‌లైన్ రిటైలర్లకు విజువల్ మర్చండైజింగ్ అవసరం. ఆన్‌లైన్ మర్చండైజింగ్ యొక్క అనేక చిట్కాలు మరియు సాంకేతికతలతో, మీరు పోటీని ఓడించి, ఎక్కువ ట్రాఫిక్‌తో పాటు మార్పిడిని కూడా చేయవచ్చు.
