20లో విజయం సాధించడంలో మీకు సహాయపడే 2 గ్లోబల్ B2024B మార్కెట్‌ప్లేస్ వ్యూహాలు
- ఇక్కడ కొన్ని మార్కెట్‌ప్లేస్ వ్యూహాలు ఉన్నాయి:
- SQLలు మరియు ABM మరింత తీవ్రమైన కొలమానాలుగా మారాయి
- మరింత టీమ్ ఇంటిగ్రేషన్
- అసలైన కంటెంట్
- వాయిస్ శోధన మరింత ఆచరణాత్మక ఉపయోగాన్ని పొందుతుంది
- కస్టమర్ నిలుపుదలపై ఎక్కువ ప్రాధాన్యత
- ఓమ్ని-ఛానల్ టేక్స్
- ప్రిడిక్టివ్ అనాలిసిస్
- ఆగ్మెంటెడ్ రియాలిటీ వీడియోను కొత్త స్థాయికి తీసుకువెళుతుంది
- మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు వేగం మరియు సౌలభ్యం కోసం కస్టమర్ల డిమాండ్‌కు సరిపోలాలి
- చెల్లింపు ప్రకటనల పెట్టుబడులలో పెరుగుదల
- ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ తక్కువ సాంప్రదాయకంగా ఉంటుంది
- లింక్డ్ఇన్ ఎంపిక B2B మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌గా మిగిలిపోయింది
- స్థానిక శోధన యొక్క ఔచిత్యం కొనసాగుతుంది
- ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ పాత్ర ఎలివేట్ అవుతూనే ఉంది
- B2B కొనుగోలు ప్రయాణంలో సంక్లిష్టతను తొలగించండి
- బ్రాండ్‌లు ఇప్పటికీ అవుట్‌బౌండ్‌కు చోటు కల్పిస్తాయి
- ముగింపు
2024 మునుపటి సంవత్సరం కంటే మెరుగైన సంవత్సరాన్ని కలిగి ఉండాలనే కోరికతో నిండి ఉంటుందని వ్యాపార ప్రపంచం అంతటా విస్తృతమైన భావన. మహమ్మారి వ్యాపారం చేసే సాధారణ ప్రక్రియకు అంతరాయం కలిగించింది. ప్రత్యక్ష పరస్పర చర్యలు వెనుక సీటు తీసుకున్నాయి. ఇప్పుడు అంతా డిజిటల్‌గా ఉంది, వ్యాపార ప్రపంచం మరింత ఖచ్చితమైనదిగా ఉండాలని డిమాండ్ చేస్తోంది. తగిన విధంగా నిర్మించండి మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు 2024లో గెలవాలి.
ఇక్కడ కొన్ని మార్కెట్‌ప్లేస్ వ్యూహాలు ఉన్నాయి:
మరింత ఇంటరాక్టివ్ మరియు మల్టీ-ఫార్మాట్ కంటెంట్
- మీ కంటెంట్ డైనమిక్‌గా ఉన్నప్పుడు మీరు కస్టమర్ యొక్క భావాలను వివిధ మార్గాల్లో అనుకరిస్తారు.
- మీ కస్టమర్‌లు విభిన్న ఫార్మాట్‌లలో కంటెంట్‌ని వినియోగించాలనుకుంటున్నారు. కొందరు విజువల్స్‌ను ఇష్టపడతారు, మరికొందరు ఆడియో ఫార్మాట్‌లను ఇష్టపడతారు, మరికొందరు తిరిగి కూర్చుని ఎక్కువసేపు చదవాలి.
కృత్రిమ మేధస్సు మరింత ప్రబలంగా మారుతుంది
AI సాంకేతిక రంగంలో ఆధిపత్యాన్ని కొనసాగిస్తుంది, ఇది మరింత ఎనేబుల్ చేస్తుంది
- డేటా విశ్లేషణ మరియు అంతర్దృష్టి ఆధారిత నిర్ణయం తీసుకోవడం.
- వేగంగా వినియోగదారుల సేవ చాట్‌బాక్స్ ద్వారా.
- కోల్డ్ కాలింగ్ వంటి సాధారణ పనుల ఆటోమేషన్.
మీ డేటా, స్కేల్-అప్ కంటెంట్ ప్రొడక్షన్ మరియు అవుట్‌రీచ్‌లో AIని ఎలా వర్తింపజేయాలి, మీ కస్టమర్లను వినడం మరియు వారికి మెరుగైన సేవలను అందించడం ఎలాగో తెలుసుకోవడం 2024 కోసం మీ వ్యూహం.
ఉద్దేశ్య లక్ష్యం
ఇంటర్నెట్ ఒక ప్రముఖ ప్రదేశం. వెబ్ ట్రాఫిక్ యొక్క డిజిటల్ పాదముద్రను అర్థం చేసుకోవడానికి అవసరమైన సాధనాలు లేకుండా, మిలియన్ల కొద్దీ వెబ్ బ్రౌజర్‌లలో మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఎవరు కలిగి ఉన్నారో కనుగొనడంలో మీకు ఇబ్బంది ఉంటుంది.
మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల డిజిటల్ పాదముద్రను అర్థం చేసుకున్నప్పుడు, మీరు వంటి సమాచారాన్ని సక్రియం చేయవచ్చు,
- మీ వెబ్‌సైట్‌ను ఎవరు సందర్శించారు?
- ఎవరు ఏ కంటెంట్ చదివారు?
- ఎవరు డౌన్లోడ్ చేసారు మరియు వారు ఏమి డౌన్లోడ్ చేసారు?
- మీ సందర్శకులు ఏ శోధన పదాలను ఉపయోగించారు?
మీ బ్రాండ్ వాయిస్‌ని ఎలివేట్ చేయండి
కాలక్రమేణా, ప్రజలు "విస్తారమైన స్థలం" ఆన్‌లైన్ ప్రపంచంలో ఉత్తమంగా సరిపోయే స్థలాన్ని కనుగొనడానికి ప్రయత్నించారు. ఈ అవసరం మరింత సముచితమైన "ఖాళీలు" మరియు "సమూహాల"కి దారితీసింది, ఇక్కడ వ్యక్తులు సారూప్యత కలిగిన వ్యక్తులతో పరస్పర చర్య చేయడం సురక్షితంగా భావిస్తారు.
మీరు ఒక లాంచ్ చేయబోతున్నారని అనుకుందాం సోషల్ మీడియా వ్యూహం 2024లో. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి మీరు మరింత వ్యక్తిగతీకరించిన వ్యూహాలను కనుగొంటే ఇది సహాయపడుతుంది.
SQLలు మరియు ABM మరింత తీవ్రమైన కొలమానాలుగా మారాయి
అదనంగా, రోజువారీ కార్యకలాపాల కోసం, మార్కెటింగ్ వంటి లోతైన కొలమానాలను ఎంచుకోవాలి:
- ఖాతా నిశ్చితార్థం
- పైప్లైన్ వేగం
- దగ్గరి రేటు
- ఖర్చులు, ఉదా, కస్టమర్ సముపార్జన ఖర్చు
మరింత టీమ్ ఇంటిగ్రేషన్
మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ పాత్రలు ఎక్కడ ప్రారంభమవుతాయి మరియు లీడ్ జనరేషన్ మధ్య లైన్ అస్పష్టంగా ఉంది. మార్కెటింగ్‌కి అమ్మకాలకు మద్దతు ఇవ్వాలి అమ్మే. మరోవైపు, అమ్మకాలు అధిక ఆదాయాన్ని సృష్టిస్తాయి, ఇది మార్కెటింగ్ బడ్జెట్‌కు సహాయపడుతుంది.
అసలైన కంటెంట్
"కంటెంట్ ఈజ్ కింగ్." ఇది ఒక దశాబ్దం క్రితం ధృవీకరించబడింది మరియు ఇది ఇప్పటికీ చెల్లుబాటులో ఉంది. అసలైన మరియు అసలైన కంటెంట్‌తో కాకపోతే మీరు మీ పోటీదారుల నుండి ఎలా నిలుస్తారు?
- మీరు చేస్తున్నది కస్టమర్‌కు మద్దతుగా ఉన్నంత వరకు, మీరు మీ పోటీదారుల కంటే మెరుగైన ర్యాంక్ పొందుతారు.
- ఆన్‌లైన్ మార్కెటింగ్ ఇప్పుడు నైపుణ్యాలు అవసరమయ్యే ప్రాంతం. మీరు పెద్దగా ఎదగాలంటే, మీ టీమ్‌లు పోటీపడేలా చేసే వివిధ డిజిటల్ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను తెలుసుకోవాలి.
వాయిస్ శోధన మరింత ఆచరణాత్మక ఉపయోగాన్ని పొందుతుంది
అలెక్సా, సిరి, కోర్టానా (వాయిస్ అసిస్టెంట్లు అని కూడా పిలుస్తారు) వంటి వాయిస్ బాట్‌లు అత్యంత ఆహ్లాదకరమైన ఆవిష్కరణలలో ఒకటి. కోవిడ్-19 కాలం ప్రజలకు ఈ ఉత్తేజకరమైన వాయిస్ బాట్‌లను మినహాయించకుండా ప్రయోగాలు చేయడానికి, సాధన చేయడానికి మరియు కొత్త సాంకేతికతను కనుగొనడానికి తగినంత సమయాన్ని ఇచ్చింది.
యువకులు మరియు పెద్దలలో వాయిస్ ప్రజాదరణ పొందింది. పాత ప్రేక్షకులు వాయిస్‌ని ఉపయోగిస్తున్నారు ఎందుకంటే ఇది వారికి సాంకేతిక పరిజ్ఞానం ఉన్న అనుభూతిని కలిగిస్తుంది. చాలా వాయిస్ శోధనలు మొబైల్ ఫోన్‌లలో ఉన్నాయి. వ్యక్తిగత ఉపయోగం కోసం అవి సరదాగా ఉన్నప్పటికీ, వాయిస్ బాట్‌లు వ్యాపారానికి కూడా సహేతుకంగా ఆచరణీయమైనవి.
కస్టమర్ నిలుపుదలపై ఎక్కువ ప్రాధాన్యత
కస్టమర్ నిలుపుదల అవసరం కూడా. B2B అమ్మకాల చక్రం చాలా పొడవుగా ఉన్నందున, కష్టతరమైన ఆర్థిక సమయాల్లో వ్యాపారాన్ని కొనసాగించడానికి B2B కంపెనీలు తమ ప్రస్తుత కస్టమర్లను నిలుపుకోవాలి. మీరు ఇప్పటికే సంబంధం కలిగి ఉన్న కస్టమర్‌కు ఉత్పత్తిని విక్రయించడం చాలా సులభం. అంతేకాకుండా, కొత్త కస్టమర్‌ని పొందడం ఒకరిని నిలుపుకోవడం కంటే 25 రెట్లు ఎక్కువ ఖర్చుతో కూడుకున్నది.
ఓమ్ని-ఛానల్ టేక్స్
ఒక ఛానెల్‌కు ప్రాధాన్యత కంటే ప్రాధాన్యత
మీరు మీ B2B మార్కెటింగ్ కోసం ఉపయోగించడానికి ఉత్తమ ఛానెల్ గురించి ఆలోచిస్తున్నట్లయితే, ఒక ట్రాక్‌పై దృష్టి పెట్టడం మానేసి మల్టీఛానెల్‌కు మారాల్సిన సమయం ఆసన్నమైంది. అధ్యయనాల ప్రకారం, B74B కొనుగోలుదారులలో 2% మంది బ్రాండ్‌ను సంప్రదించడానికి ముందు ఆన్‌లైన్‌లో ఎక్కువ పరిశోధనలు చేస్తారు. ప్రక్రియలో, వారు వివిధ మార్గాలను సూచిస్తారు (వెబ్‌సైట్, Facebook, లింక్డ్ఇన్, మొదలైనవి)
ప్రిడిక్టివ్ అనాలిసిస్
కొన్ని ఎలా ఉన్నాయో మీరు గమనించి ఉండవచ్చు ఆన్‌లైన్ స్టోర్లు మీరు దేని కోసం వెతుకుతున్నారో ఎల్లప్పుడూ తెలిసినట్లు అనిపిస్తుంది. ఆన్‌లైన్ బ్రౌజింగ్ సెషన్ తర్వాత, యాదృచ్ఛిక దుకాణాలు మీ బ్రౌజర్ లేదా మెయిల్‌బాక్స్‌లో కనిపిస్తాయి, మీకు సంబంధిత సిఫార్సులను అందిస్తాయి.
ప్రిడిక్టివ్ అనలిటిక్స్ దీన్ని సాధ్యం చేస్తుంది. అమెజాన్ మరియు eBay దీనిని నెట్‌ఫ్లిక్స్ వలె ఉపయోగిస్తాయి. మీరు మీ ప్రేక్షకుల గత ఆన్‌లైన్ ప్రవర్తనా విధానాలను ఉపయోగించి వారు ఏమి కొనుగోలు చేస్తారో అంచనా వేయవచ్చు మరియు భవిష్యత్తులో తగిన ఉత్పత్తిని సిఫార్సు చేయవచ్చు.
ఆగ్మెంటెడ్ రియాలిటీ వీడియోను కొత్త స్థాయికి తీసుకువెళుతుంది
వీడియో ఎల్లప్పుడూ B2C ప్రేక్షకులలో ప్రజాదరణ పొందింది. కంటెంట్ మార్కెటింగ్ ఇన్‌స్టిట్యూట్ నుండి 2020లో జరిపిన ఒక అధ్యయనం ప్రకారం, 71% B2C విక్రయదారులతో పోలిస్తే, 66% మంది B2B విక్రయదారులలో వీడియో మార్కెటింగ్ ప్రజాదరణ పొందింది. వీడియోలకు ఆగ్మెంటెడ్ రియాలిటీని జోడించండి మరియు మీరు అనుభవాన్ని సరికొత్త స్థాయికి తీసుకువెళతారు. ఆగ్మెంటెడ్ రియాలిటీని ఉపయోగించడం ద్వారా, మీరు మీ ఉత్పత్తి యొక్క విభిన్న లేయర్‌లను వీక్షకుడికి గుర్తుండిపోయే విధంగా ప్రదర్శించవచ్చు.
మార్కెటింగ్ ప్రయత్నాలు వేగం మరియు సౌలభ్యం కోసం కస్టమర్ల డిమాండ్‌కు సరిపోలాలి
కస్టమర్‌లు ఒక రోజు-రెండు రోజుల డెలివరీలను కోరుతూనే ఉంటారు. అందువల్ల, ఈ సంవత్సరం ఎక్కువ మంది ఆన్‌లైన్ విక్రేతలు ఒకతో భాగస్వామ్యం కలిగి ఉంటారు మూడవ పార్టీ లాజిస్టిక్స్ కంపెనీ వేగవంతమైన ఆర్డర్ డెలివరీ మరియు మొత్తం ఆహ్లాదకరమైన కస్టమర్ సేవను అందించడానికి.
ఉత్తమ షాపింగ్ అనుభవం కోసం పరిగణించవలసిన కొన్ని అంశాలు:
- కమ్యూనికేట్ చేస్తున్నప్పుడు సరైన పదాలు మరియు స్వరం యొక్క స్వరాన్ని ఉపయోగించండి.
- సరైన కమ్యూనికేషన్ ఛానెల్‌లను ఎంచుకోండి.
- కస్టమర్ వేగవంతం చేయాలనుకుంటున్నారు.
- సంతోషకరమైన డెలివరీ అనుభవం కోసం సరైన షిప్పింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను ఎంచుకోండి.
మీ కస్టమర్‌లు మీ గురించి సమాచారాన్ని కనుగొనడానికి వేచి ఉండవలసి వస్తే, నిజం చాలా సులభం: మీరు మీ పోటీలో ఓడిపోతారు.
చెల్లింపు ప్రకటనల పెట్టుబడులలో పెరుగుదల
ఆన్‌లైన్ బ్రాండ్ విజయం సేంద్రీయ శోధనతో ప్రారంభమవుతుంది. సేంద్రీయ శోధన యొక్క ప్రాముఖ్యతను మేము తక్కువగా అంచనా వేయలేము. ఇది మీ కంటెంట్‌తో బ్రాండ్ విశ్వసనీయతను మరియు నమ్మకాన్ని పెంపొందించడానికి మీకు సహాయపడుతుంది. మరోవైపు, చెల్లింపు ప్రకటనలు Google మరియు Bing వంటి శోధన ఇంజిన్‌లలో కంటెంట్‌ను మరింత కనిపించేలా చేస్తుంది.
ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ తక్కువ సాంప్రదాయకంగా ఉంటుంది
చాలా మంది విక్రయదారులు ఇమెయిల్ ద్వారా ప్రమాణం చేస్తారు మరియు వారు ఈ సంవత్సరం దానిని ఉపయోగించడం కొనసాగించే అవకాశాలు ఉన్నాయి. కానీ కొంచెం ముందుకు వెళ్లడం ఎలా? మీరు ప్రస్తావించినప్పుడు పొడవైన, బహుళ-పద ఇమెయిల్‌లు గుర్తుకు వస్తాయి ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ B2B సర్కిల్‌లలో. కానీ ఇమెయిల్ బోరింగ్‌గా ఉండవలసిన అవసరం లేదు. చిత్రాలతో, మీరు మీ ఇమెయిల్‌ల రూపాన్ని మరియు అనుభూతిని పూర్తిగా పునఃరూపకల్పన చేయవచ్చు మరియు వాటిని చదవడానికి మరింత ఆనందదాయకంగా చేయవచ్చు.
లింక్డ్ఇన్ ఎంపిక B2B మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌గా మిగిలిపోయింది
B1B వెబ్‌సైట్‌లకు ట్రాఫిక్‌ని నడపడానికి లింక్డ్ఇన్ #2 ప్లాట్‌ఫారమ్‌గా ఉంది. ఈ ట్రెండ్ కొంతకాలంగా కొనసాగుతోంది మరియు 2024లో ట్రెండ్‌గా కొనసాగుతుంది. సమూహాన్ని సృష్టించడం మరియు మీ కస్టమర్లను ఒకే చాట్‌కి ఆహ్వానించడం మంచి ఆలోచన.
స్థానిక శోధన యొక్క ఔచిత్యం కొనసాగుతుంది
సాధారణంగా SEOపై దృష్టి పెట్టడం చాలా అవసరం అయితే, ఆన్‌లైన్‌లో దృశ్యమానతను పొందడానికి స్థానిక SEO తరచుగా కీలకం. 2024లో వ్యాపారం చేస్తున్న కంపెనీలు తమకు సన్నిహితంగా ఉండే వ్యక్తుల ద్వారా మరింత శోధించగలిగేలా చేయడం ద్వారా వారి స్థానిక ఔచిత్యాన్ని పెంచుతాయి.
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ పాత్ర ఎలివేట్ అవుతూనే ఉంది
B2C విక్రయదారులు సాంప్రదాయకంగా ఉపయోగించారు ఇన్ఫ్లుఎన్సర్ మార్కెటింగ్.
B2C మాదిరిగానే, B2B బ్రాండ్‌లు కూడా ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్‌ని ఉపయోగించవచ్చు:
- బ్రాండ్ అవగాహన పెంచుకోండి.
- నమ్మకాన్ని పెంచుకోండి మరియు వారి కీర్తిని మెరుగుపరచండి.
- వారి కస్టమర్ బేస్ విస్తరించండి.
B2B కొనుగోలు ప్రయాణంలో సంక్లిష్టతను తొలగించండి
“ఈ రోజు విక్రయించడంలో ఏకైక అతిపెద్ద సవాలు అమ్మకం కాదు; ఇది కొనుగోలు చేయడం మా కస్టమర్ యొక్క పోరాటం. బ్రెంట్ ఆడమ్సన్
ఇచ్చిన కొనుగోలులో పాల్గొన్న వాటాదారుల సంఖ్యను బట్టి B2B కొనుగోలులో సంక్లిష్టతను తొలగించడం ఒక సవాలు. అయితే, ప్రారంభించడానికి మంచి ప్రదేశం:
- వాటాదారుల కోసం కొనుగోలు ప్రయాణాన్ని సమలేఖనం చేయడం
- మీ కస్టమర్ల అడ్డంకులను అంచనా వేయండి
- సమాచారం అందించండి
బ్రాండ్‌లు ఇప్పటికీ అవుట్‌బౌండ్‌కు చోటు కల్పిస్తాయి
మార్కెటింగ్‌లో "అసమర్థంగా" ఉన్నందుకు అవుట్‌బౌండ్ సంవత్సరాలుగా చెడు ర్యాప్‌ను పొంది ఉండవచ్చు. ఈ దృక్కోణానికి కొన్ని కారణాలు ఉన్నాయి:
- అవుట్‌బౌండ్ యొక్క ROIని ట్రాక్ చేయడం సులభం కాదు
- అవుట్‌బౌండ్ సందేశం లక్ష్యం కాదు; కనుక ఇది స్పామ్ కావచ్చు.
- అవుట్‌బౌండ్ సాధారణంగా కంటే ఎక్కువ ఖర్చు అవుతుంది బౌండ్ మార్కెటింగ్.
కానీ పరిగణించవలసిన ఒక విషయం ఏమిటంటే, చాలా మంది వ్యక్తులు ఆన్‌లైన్‌లో ఎక్కువ వ్యాపారం చేయడానికి తీసుకున్నప్పటికీ, మీ ఇన్‌బౌండ్ సందేశాన్ని చూడని సమూహం ఎల్లప్పుడూ ఉంటుంది.
ముగింపు
ప్రస్తుతానికి అంతే! 2024లో మీ ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాన్ని శక్తివంతం చేయడంలో మీకు సహాయపడటానికి ఈ ట్రెండ్‌లు కొన్ని ఆలోచనలను కలిగిస్తాయని మేము ఆశిస్తున్నాము.
