నేడు ప్రపంచం పనితీరులో గొప్ప మార్పు వచ్చింది. అంతా డిజిటల్‌గా మారుతోంది. COVID-19 మహమ్మారి ప్రపంచాన్ని దెబ్బతీసినందున, మేము మునుపెన్నడూ లేని విధంగా సాంకేతికతను స్వీకరిస్తున్నాము. వ్యాపార ప్రపంచం డబ్బు సంపాదించే డిజిటల్ మార్గాలకు అనుగుణంగా ఉండటంతో, హోల్‌సేల్ మరియు B2B మార్కెట్లు వేగంగా వృద్ధి చెందాయి.
నేడు, మిలీనియల్స్ B2B టోకు వ్యాపారులలో మెజారిటీని కలిగి ఉన్నారు మరియు వారు తమ ఉత్పత్తులను ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయించడానికి ఇష్టపడతారు. అందుకే అమెజాన్ మరియు ఫ్లిప్‌కార్ట్ వంటి కంపెనీలు B2B ఈకామర్స్ విభాగాన్ని అభివృద్ధి చేయడానికి భారీ మొత్తంలో డబ్బును పెట్టుబడి పెడతాయి.
B2B ఇ-కామర్స్ అనేది వినియోగదారులకు నేరుగా ఆర్డర్‌లను పంపడం కంటే వ్యాపారాలు మరియు రిటైలర్ల కోసం ఆర్డర్‌లను పూర్తి చేయడాన్ని సూచిస్తుంది. కొనుగోలు ఫ్రీక్వెన్సీ తక్కువగా ఉంటుంది మరియు B2B టోకు వ్యాపారుల కోసం సరుకు రవాణాలో ఎల్లప్పుడూ భారీ పరిమాణంలో ఉంటుంది. హోల్‌సేల్ B2B భావన, దాని కార్యకలాపాలు మరియు పని, దాని ప్రయోజనాలు మరియు నిశ్చితార్థం వ్యూహాలలోకి ప్రవేశిద్దాం.
హోల్‌సేల్ B2B ఈకామర్స్‌ను అర్థం చేసుకోవడం
హోల్‌సేల్ B2B అనేది తుది వినియోగదారులకు నేరుగా విక్రయించే బదులు ఇతర వ్యాపారాలకు భారీ పరిమాణంలో ఉత్పత్తులను విక్రయించడం. టోకు వ్యాపారులు సాధారణంగా సరఫరాదారులు మరియు ఉత్పత్తిదారుల నుండి భారీ మొత్తంలో ఉత్పత్తులు లేదా వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు. ఈ భారీ పరిమాణాల మెటీరియల్ గిడ్డంగులలో నిల్వ చేయబడుతుంది మరియు తక్కువ ధరలకు వినియోగదారు అవసరాల ఆధారంగా చిన్న పరిమాణంలో తిరిగి అమ్మబడుతుంది.
డైరెక్ట్-టు-కన్స్యూమర్ (DTC) అమ్మకాలకు బదులుగా B2B అమ్మకాలపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, టోకు వ్యాపారులు అమ్మకాల విలువలను పెంచుకుంటారు. టోకు వ్యాపారులు సాధారణంగా వివిధ ఉత్పత్తిదారులు మరియు తయారీదారుల నుండి వస్తువులు మరియు సామగ్రిని పొందడం వలన, రిటైల్ వ్యాపారాల కొనుగోలుదారులు వారి ఇన్వెంటరీలో ఎక్కువ భాగం పొందడానికి వారికి అనుకూలమైన మూలం ఉంది.
టోకు B2B ఇ-కామర్స్ యొక్క మెకానిక్స్
నేడు, టోకు B2B ఇ-కామర్స్ చాలా మార్కెట్ స్థలాన్ని ఆక్రమించింది. కస్టమర్ డిమాండ్‌లను తీర్చడానికి మరియు లాభాలను పెంచడానికి వివిధ విభాగాలు సామరస్యపూర్వకంగా పనిచేస్తాయి. హోల్‌సేల్ B2B ఈకామర్స్ ఎంటర్‌ప్రైజెస్‌లోని వివిధ విభాగాలు:
1. సరఫరాదారులు లేదా తయారీదారులు
లో పదార్థాలు మరియు వస్తువులకు సరఫరాదారులు ప్రాథమిక మూలం సరఫరా గొలుసు. B2B టోకు వ్యాపారులు ఈ సరఫరాదారులు మరియు తయారీదారులను నేరుగా సంప్రదిస్తారు, ఎందుకంటే వారు వారి నుండి ఉత్పత్తులు మరియు ముడి పదార్థాలను సోర్స్ చేస్తారు. ఇంటర్మీడియట్ వినియోగదారులు రిటైలర్లు లేదా టోకు వ్యాపారులకు ఉత్పత్తులను తిరిగి విక్రయించే పంపిణీదారులు. సాధారణంగా, సరఫరాదారులు పంపిణీదారులుగా తప్పుగా అర్థం చేసుకుంటారు. సరఫరాదారులు వస్తువుల ఉత్పత్తిదారులు కావడమే ముఖ్య భేదాత్మక అంశం. వారి ఉత్పత్తులను చేరుకోవడానికి మరియు విక్రయించడానికి వారికి నెట్‌వర్క్ మరియు బ్యాండ్‌విడ్త్ లేదు.
2. టోకు
సరఫరా గొలుసులో టోకు వ్యాపారులు పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలుదారులు. వారు నేరుగా పంపిణీదారులను సంప్రదించి, ఇతర వ్యాపారాలకు తిరిగి విక్రయించడానికి వారి నుండి ముడి పదార్థాలు లేదా వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తారు. సాంప్రదాయకంగా, ఫోన్ కాల్‌లు లేదా ఇమెయిల్‌ల ద్వారా హోల్‌సేల్ ఆర్డర్ చేయబడుతుంది. కానీ సాంకేతిక అభివృద్ధి మరియు డిజిటలైజేషన్ వైపు మారడంతో, నేడు, ఈ ఆర్డర్‌లు నిర్దిష్ట కామర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ల ద్వారా ఆన్‌లైన్‌లో చేయబడతాయి.
3. డిస్ట్రిబ్యూటర్స్
పంపిణీదారులు రిటైలర్లు మరియు టోకు వ్యాపారులకు విక్రయించడానికి సరఫరాదారుల నుండి వస్తువులు మరియు ముడి పదార్థాలను సేకరిస్తారు. వారు సరఫరాదారులు మరియు నిర్మాతలతో చాలా సన్నిహితంగా పని చేస్తారు. డిస్ట్రిబ్యూటర్‌లతో కలిసి పనిచేయడం వల్ల కలిగే అతిపెద్ద ప్రయోజనం ఏమిటంటే, వారు మీ నెట్‌వర్క్‌ని విస్తరించుకోవడానికి మరియు వారి విస్తారమైన నెట్‌వర్క్ కనెక్షన్‌ల కారణంగా సులభంగా చేరుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తారు.
టోకు మొత్తం ప్రక్రియను రూపొందించడానికి ఈ ఆటగాళ్ళు సామరస్యపూర్వకంగా కలిసి పని చేస్తారు B2B కామర్స్. విజయవంతమైన మొత్తం B2Bకి కీలకం దాని మార్కెటింగ్. ఇది అక్కడ బలమైన పోటీ మార్కెట్, మరియు ఏ సంస్థ అయినా మార్కెట్‌లో గుర్తింపు పొందాలి. B2B ఆర్డర్‌లు సాధారణంగా ఆర్డర్ల ఫ్రీక్వెన్సీ లేనప్పటికీ భారీ పరిమాణంలో చేసిన పునరావృత ఆర్డర్‌లు. మార్కెటింగ్, అయితే, ఆదాయాన్ని పెంచుతుంది మరియు అమ్మకాలను మెరుగుపరుస్తుంది.
B2B కొనుగోలుదారులకు మార్కెటింగ్ చేయడం అనేది ప్రధానంగా అనుభవాన్ని వ్యక్తిగతీకరించడం మరియు వారితో బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడం. వారి తదుపరి భారీ కొనుగోలుతో వారు మీ వద్దకు తిరిగి వస్తారని నిర్ధారించుకోవడం ఆలోచన. కొత్త సాంకేతికత మరియు ఆప్టిమైజ్ చేసిన వర్క్‌ఫ్లోలను అమలు చేయడం మొత్తం అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడంలో సహాయపడుతుంది.
B2B హోల్‌సేల్ సెల్లింగ్ యొక్క ప్రయోజనాలు
హోల్‌సేల్ B2B మోడల్ మొత్తం సప్లై చైన్ ప్లేయర్‌లకు అనేక ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది. హోల్‌సేల్ అమ్మకం యొక్క కొన్ని ప్రయోజనాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
- ఇకామర్స్ B2B హోల్‌సేల్ అమ్మకం వనరులు మరియు సమయం రెండింటినీ ఆదా చేస్తుంది
ఆన్‌లైన్‌లో హోల్‌సేల్‌గా అమ్మడం వల్ల సమయం మరియు వనరులు ఆదా అవుతాయి ఎందుకంటే ఈ ట్రేడింగ్ పద్ధతి తప్పనిసరిగా ఉంటుంది ఇకామర్స్ ఆటోమేషన్. కాల్‌లు మరియు ఇమెయిల్‌ల ద్వారా ఆర్డర్‌లను నిర్వహించడానికి వెచ్చించే సమయం తొలగించబడుతుంది. మీరు మీ వ్యాపార వ్యూహాలను ఆప్టిమైజ్ చేయడానికి ఎక్కువ సమయాన్ని వెచ్చించవచ్చు. ఇ-కామర్స్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను ఉపయోగించడం వల్ల సమయం తీసుకునే మాన్యువల్ పనిని కూడా తగ్గిస్తుంది. బిల్లింగ్ మరియు జాబితా నిర్వహణ సాఫ్ట్‌వేర్ మీ టోకు ప్రక్రియలను మెరుగుపరచడంలో కూడా సహాయపడుతుంది.
- హోల్‌సేల్ ఇ-కామర్స్ ద్వారా మీ వృద్ధిని వేగవంతం చేయడం
B2B హోల్‌సేల్ వ్యాపార లావాదేవీల ద్వారా, మీ వ్యాపారం ఏ సమయంలోనైనా పెరుగుతుంది. హోల్‌సేల్ యొక్క ప్రాథమిక అంశం మీ వినియోగదారులతో బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. నిర్మించబడిన సంబంధాలు మరింత వ్యాపారాన్ని పొందడంలో మీకు సహాయపడతాయి. వంటి టోకు వ్యాపారం మాస్ క్వాంటిటీ ఆర్డర్‌లను కలిగి ఉంటుంది, లాభాలు ఎక్కువగా ఉంటాయి. ఇంకా, స్థాపించబడిన సంబంధాల ద్వారా, మీరు నెట్‌వర్కింగ్ ద్వారా ఎక్కువ వ్యాపారాన్ని పొందే అవకాశం ఉంది, మీ మొత్తం సంస్థను వృద్ధి చేస్తుంది.
- ఇన్వెంటరీ నిర్వహణ మరియు గిడ్డంగి
హోల్‌సేల్‌లు కూడా దుర్భరమైన పనిని తీసుకుంటాయి గిడ్డంగులు మరియు వాటిని నిర్వహించడం. ఈ కార్యాచరణ రిటైలర్లు మరియు తయారీదారుల పనిని తగ్గిస్తుంది. ఇన్వెంటరీని జాగ్రత్తగా నిర్వహించే దుర్భరమైన ప్రక్రియ రిటైలర్‌లకు మీతో వ్యాపారం చేయడం మరింత ఆకర్షణీయంగా ఉండేలా ఖర్చులను తగ్గిస్తుంది.
- ప్రత్యేకత
ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి పంపిణీదారులపై ఆధారపడవచ్చు కాబట్టి తయారీదారులు ఉత్పత్తుల రూపకల్పన మరియు తయారీపై మాత్రమే దృష్టి పెట్టవచ్చు. టోకు వ్యాపారులు మరియు పంపిణీదారులు వంటి మధ్యవర్తులకు వారి విక్రయ పాత్రను ఇవ్వడం ద్వారా, విక్రయ బృందాన్ని నిర్వహించడానికి అయ్యే ఖర్చులు తగ్గించబడతాయి. B2B టోకు వ్యాపారులు వారు వ్యవహరించే నిర్దిష్ట వర్గాల ఉత్పత్తులపై లోతైన నైపుణ్యాన్ని పెంచుకుంటారు మరియు రిటైలర్ల కోసం వివిధ వనరుల ద్వారా ఆ ఉత్పత్తుల యొక్క స్థిరమైన మొత్తాన్ని సేకరించగలరని నిర్ధారిస్తారు. అందువల్ల వారు పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట డీలర్లుగా కూడా మారవచ్చు.
- ఎక్కువ సగటు ఆర్డర్ విలువ మరియు విక్రయాల పరిమాణం
ఒక ఉత్పత్తిని పెద్దమొత్తంలో విక్రయించినప్పుడు, అదే కస్టమర్ నుండి పదే పదే కొనుగోళ్ల ద్వారా అమ్మకందారుడు అధిక అమ్మకాల పరిమాణంతో రివార్డ్‌ను పొందుతాడు. ఇది మీ వ్యాపార వృద్ధికి సహాయపడుతుంది.
హోల్‌సేల్‌లో B2B కస్టమర్లను ఎంగేజ్ చేయడానికి వ్యూహాలు
విజయవంతమైన మరియు ఆకర్షణీయమైన B2B హోల్‌సేల్ వ్యాపారాన్ని అమలు చేయడంలో గారడీ చేయడం మరియు ఒకే షాట్‌లో అనేక ప్రాధాన్యతలను నిర్వహించడం ఉంటాయి. మీ కస్టమర్లను నిమగ్నమై ఉంచడానికి ఇక్కడ కొన్ని ఉపయోగకరమైన వ్యూహాలు ఉన్నాయి:
- బలమైన కస్టమర్ సంబంధాలను నిర్మించడం
పెద్దమొత్తంలో కొనుగోళ్లు జరగడంతో హోల్‌సేల్ వ్యాపారాలు వృద్ధి చెందుతాయి. ప్రతి కస్టమర్ పెద్ద మొత్తంలో వ్యాపారాన్ని సృష్టించవచ్చు, కాబట్టి వారిని సంతోషంగా ఉంచడం కీలకం. సాధారణంగా, కస్టమర్‌లు ఒకే ఆర్డర్‌ని అనేకసార్లు కొనుగోలు చేస్తారు మరియు సంతోషంగా ఉన్న కస్టమర్‌లు ఎల్లప్పుడూ తమ పంపిణీదారుల వద్దకు తిరిగి వస్తారు. మీ కస్టమర్లను అర్థం చేసుకోవడం వల్ల వారికి ఏమి అవసరమో మరియు మీరు వారికి మెరుగైన సేవలందించడంలో ఎలా సహాయపడగలరో అర్థం చేసుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. ఇంకా, మీరు మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను ఆకర్షించడానికి మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాలను కూడా ప్లాన్ చేసుకోవచ్చు.
- మెరుగైన ఆఫర్లు మరియు తగ్గింపులు
ఇతర వ్యాపారాల మాదిరిగానే, రిటైలర్లు కూడా తమ ఆదాయాలు మరియు లాభాలను పెంచుకోవడానికి ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, వారు ఉత్తమ ధరలను అందించే పంపిణీదారులు మరియు టోకు వ్యాపారుల కోసం చూస్తారు. ప్రత్యేక తగ్గింపు ధరలు మరియు అదనపు ప్రోత్సాహకాలను అందించడం వలన మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి మరింత ఎక్కువ మంది రిటైలర్‌లను ఆకర్షించడానికి మంచి మార్గం. ఇటువంటి ప్రమోషన్‌లు మీకు ఇతర సంస్థలపై పోటీతత్వాన్ని అందిస్తాయి, తద్వారా మీరు మరింత సులభంగా విక్రయించవచ్చు.
- వ్యక్తిగతీకరించిన మరియు ఆకర్షణీయమైన మార్కెటింగ్ ప్రచారాలు
మీ వ్యాపారం ఎలా పని చేస్తుందనే దానిపై మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు కీలక పాత్ర పోషిస్తాయి. ఆకర్షణీయంగా మరియు సంబంధితంగా ఉంటుంది మార్కెటింగ్ వ్యూహాలు మీ అమ్మకాలను పెంచుతాయి మరియు మీ ఖాతాదారులను మెరుగుపరచండి. సమర్థవంతమైన వ్యూహాలను రూపొందించడంలో సమయాన్ని పెట్టుబడి పెట్టడం వలన మీరు ఎక్కువ మంది ప్రేక్షకులను చేరుకోవడానికి మరియు మరింత మంది కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి అనుమతిస్తుంది. ఇంకా, సౌందర్య ప్రచారాలను సృష్టించడం వలన మీ బ్రాండ్‌ను మెరుగుపరిచేటప్పుడు మీ కస్టమర్‌లు నిమగ్నమై ఉంటారు.
- మంచి కస్టమర్ సర్వీస్
ఇది ఎల్లప్పుడూ అమలు గురించి. మీరు మీ కస్టమర్‌లతో మరియు వారి సమస్యలతో ఎలా వ్యవహరిస్తారు అనేది తదుపరి కొనుగోళ్లు చేయడంలో లేదా బ్రేక్ చేయడంలో మీకు సహాయం చేస్తుంది. మీ కస్టమర్‌లు మీ అన్ని ప్రక్రియలు మరియు వర్క్‌ఫ్లోల గురించి పోస్ట్ చేయడం మరియు వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం వారిని నిలుపుకోవడంలో సహాయపడుతుంది. మీరు రోడ్‌బ్లాక్‌లను ఎదుర్కొన్నప్పుడు కూడా మీ కస్టమర్‌కు సమాచారం అందించడం మంచి పద్ధతి. ఇది సమస్యను అర్థం చేసుకోవడానికి మరియు సర్దుబాట్లు చేయడానికి వారిని అనుమతిస్తుంది. మీ అన్ని ప్రక్రియలను వినియోగదారు-స్నేహపూర్వకంగా ఉంచడం కూడా వాటిని నిమగ్నమై ఉంచడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
- వ్యక్తిగతీకరించిన సిఫార్సులు చేయడం
ఏదైనా షాపింగ్ అనుభవం, హోల్‌సేల్‌గా కూడా, సేవ మీ ఇష్టానుసారం ప్రత్యేకంగా అందించబడినప్పుడు ఉత్తమం. మీ కస్టమర్‌కు వారి అవసరాలను అర్థం చేసుకోవడం ఆధారంగా వారికి ప్రత్యామ్నాయ సిఫార్సులు చేయడం వలన మీరు వారితో మరింత మెరుగ్గా పాల్గొనడానికి మరియు వారికి సమర్ధవంతంగా సేవ చేయడంలో సహాయపడుతుంది. మీ కామర్స్ ప్లాట్‌ఫాం లక్ష్య విధానం వ్యూహాన్ని ఉపయోగిస్తుంది సిఫార్సులను స్వయంచాలకంగా మరింత వ్యక్తిగతీకరించేలా చేస్తుంది. ఇది మరింత మంది కస్టమర్లను సులభంగా ఆకర్షించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
ముగింపు
టోకు B2B అవకాశాలు చాలా లాభదాయకంగా ఉన్నాయి. గత కొన్ని సంవత్సరాలుగా, B2B కార్యకలాపాలు బాగా పెరిగాయి మరియు గొప్పగా చేశాయి లాభాల పరిమితులు. హోల్‌సేల్ మార్కెట్‌లోని B2B కార్యకలాపాలు నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి లేదా మెటీరియల్‌ని పెద్ద మొత్తంలో కొనుగోలు చేయడం మరియు వాటిని ఇతర చిల్లర వ్యాపారులు మరియు వినియోగదారులకు విక్రయించడం. అటువంటి ఆర్డర్ల ఫ్రీక్వెన్సీ తక్కువగా ఉన్నప్పటికీ, అవి పెద్ద పరిమాణంలో కొనుగోలు చేయబడతాయి. అవి సగటు అమ్మకపు విలువను మరియు సగటు ఆర్డర్ విలువను పెంచుతాయి. అంతేకాకుండా, వారు మీ వ్యాపారాన్ని వేగంగా అభివృద్ధి చేయడంలో కూడా సహాయపడతారు. హోల్‌సేల్ B2B వెనుక ఉన్న మొత్తం ఆలోచన మీ క్లయింట్‌లతో బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు బలమైన మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని కలిగి ఉండటానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
హోల్‌సేల్ B2B వ్యాపారంలో నిమగ్నమైనప్పుడు, మీరు సంక్లిష్టమైన సరఫరా గొలుసులను నిర్వహించాలి, కస్టమర్ డిమాండ్‌లో హెచ్చుతగ్గులను ఎదుర్కోవాలి, ధరలను చర్చించాలి, అగ్రశ్రేణి ఉత్పత్తి నాణ్యతను నిర్వహించాలి, చెల్లింపు మరియు క్రెడిట్ నిబంధనలను సెటప్ చేయాలి మరియు మరిన్ని చేయాలి.
టోకు B2B అనేది ఇతర వ్యాపారాలకు పెద్దమొత్తంలో వస్తువులను విక్రయించడాన్ని కలిగి ఉంటుంది. ఇది తరచుగా ధర చర్చలు మరియు దీర్ఘకాలిక ఒప్పందాలను కలిగి ఉంటుంది. మరోవైపు, రిటైల్ B2C అనేది వ్యక్తిగత వస్తువులను సాధారణ వినియోగదారులకు అధిక ధరలకు విక్రయించడం. ఇది రోజువారీ లావాదేవీలను అందిస్తుంది.
హోల్‌సేల్ B2Bలో, మీరు ఎంత ఎక్కువ కొనుగోలు చేస్తే, ఒక్కో వస్తువుకు తక్కువ చెల్లిస్తారు. ఈ విధంగా, మీరు ఎంత తరచుగా ఆర్డర్ చేస్తారు, ఎంత ఆర్డర్ చేస్తారు మరియు ఎంతకాలం మీరు సరఫరాదారుతో భాగస్వాములుగా ఉన్నారు, ఇవన్నీ ధరను నిర్ణయించడంలో పాత్ర పోషిస్తాయి. పోటీ ధరలను సెట్ చేయడానికి మరియు లాభదాయకతను సాధించడానికి మీ వ్యాపారాన్ని అనుమతిస్తున్నందున ధర చర్చలు హోల్‌సేల్ B2Bకి కీలకం.
లేదు, టోకు B2B వ్యాపారంలో భౌతిక వస్తువుల అమ్మకం మాత్రమే ఉండదు. టోకు B2B సెటప్‌లో, మీరు భౌతిక వస్తువుల అమ్మకానికి మించి వెళ్ళవచ్చు. ఉదాహరణకు, ఇది సేవలు, సాఫ్ట్‌వేర్, లైసెన్స్‌లు మరియు డిజిటల్ ఉత్పత్తుల విక్రయాన్ని కలిగి ఉంటుంది.
