ఇకామర్స్ కోసం విన్నింగ్ డిస్కౌంట్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీస్ [2024]
చిన్న వ్యాపారాలు తమ విక్రయాల గణాంకాలను తరలించాలని చూస్తున్నప్పుడు, అత్యంత సాధారణ విధానాలలో ఒకటి వివిధ రకాల తగ్గింపులను అందిస్తోంది. కానీ, మీ తగ్గింపు ధరల వ్యూహం మీ వ్యాపారానికి హాని కలిగించకుండా ప్రయోజనం చేకూరుస్తుందని మీరు ఎలా హామీ ఇస్తారు? దాని కోసం, మీరు దృఢమైన లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవాలి మరియు వాటిని చేరుకోవడానికి మీరు తీసుకోగల విభిన్న విధానాలను తెలుసుకోవాలి.
ఈ కథనం ప్రభావవంతమైన కామర్స్ తగ్గింపు వ్యూహాన్ని ఎలా రూపొందించాలో, సరైన లక్ష్యాలను నిర్దేశించుకోవడం మరియు మీ విజయాన్ని కొలవడానికి ఉత్తమ మార్గాలను ఎలా తెలియజేస్తుంది-బాధ్యత కలిగిన తగ్గింపులు మరియు లాభదాయకమైన అమ్మకాలు రెండింటికి దారి తీస్తుంది.
డిస్కౌంట్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీస్ యొక్క ప్రోస్
మీ ధరలపై తగ్గింపులను సెట్ చేయడం అనేది మీ వ్యాపారానికి మరింత విక్రయాలను పెంచడం, కొత్త కస్టమర్లను తీసుకురావడం మరియు అనేక ఇతర ప్రయోజనాలను అందించే వ్యూహం. ఇక్కడ టాప్ వాటిని చూడండి:
1. మీ కస్టమర్లు మీ వ్యాపారం గురించి సానుకూలంగా భావించేలా చేయండి
డిస్కౌంట్లను అందించడం వల్ల కలిగే ప్రయోజనాల్లో ఒకటి, అవి మీ కస్టమర్లకు మంచి అనుభూతిని కలిగిస్తాయి. వ్యక్తులు కూపన్ లేదా సేవింగ్స్ ఆఫర్ను స్వీకరించినప్పుడు, వారు సంతోషంగా మరియు మరింత రిలాక్స్గా ఉంటారు. ఈ సానుకూల భావాలను మీ బ్రాండ్తో అనుబంధించగలిగితే అది దీర్ఘకాలంలో ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది.
2. పోటీదారుల కంటే మీ ఉత్పత్తులను ఎంచుకోవడానికి వినియోగదారులకు సహాయం చేయండి
డిస్కౌంట్లు మీ ఉత్పత్తులను ఇతర బ్రాండ్లతో పోల్చడానికి వ్యక్తులకు తక్కువ అవకాశం కల్పిస్తాయి. ఎందుకంటే తగ్గింపులు, పరిమిత కాలపు ఆఫర్లు మరియు అలాంటి ఇతర పథకాలు తక్షణ కొనుగోళ్లను ప్రోత్సహిస్తాయి. కొత్త కస్టమర్లు మీ పోటీదారుల కంటే మీ ఉత్పత్తులను ఎంచుకోవడానికి ఇది మీకు సహాయం చేస్తుంది.
తగ్గింపు ధర వ్యూహం పరిగణనలు
మీరు డిస్కౌంట్ వ్యూహాన్ని ఎంచుకునే ముందు, మీకు ప్రాథమిక లక్ష్యం ఉందని నిర్ధారించుకోండి. మీ లక్ష్యం మీరు అందించే డిస్కౌంట్ రకాన్ని, మీరు దాన్ని ఎలా మార్కెట్ చేస్తారు మరియు ఏ కస్టమర్లను చేరుకోవాలో నిర్ణయిస్తుంది. మీరు ప్రయత్నించగల కొన్ని లక్ష్యాలు ఇక్కడ ఉన్నాయి:
కొత్త కస్టమర్లను పొందండి
కొత్త కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులు లేదా సేవలపై ఆసక్తి చూపాలని మీరు కోరుకుంటున్నందున మీరు తగ్గింపు ధరను అందిస్తున్నారు. తగ్గింపుతో, వారు మీరు అందించే వాటిని తక్కువ రిస్క్తో ప్రయత్నించవచ్చు. అదనంగా, డిస్కౌంట్ పరిమిత-కాల ఆఫర్ అయితే, కొత్త కస్టమర్లు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను తర్వాత కాకుండా ఇప్పుడే ప్రయత్నించడానికి కారణం ఉంటుంది.
మీ అమ్మకాలను పెంచండి
ఎంత మంది కస్టమర్లు కొనుగోలు చేసినా, మీ ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క మరిన్ని యూనిట్లను విక్రయించడం మీ లక్ష్యం. దీని అర్థం వాల్యూమ్ విక్రయాలకు వెళ్లడం, బండ్లింగ్ ఉత్పత్తులు ఒకరితో ఒకరు, మరియు కస్టమర్లు చెక్ అవుట్ చేయడానికి ముందు వీలైనన్ని ఎక్కువ వస్తువులను కొనుగోలు చేయడం.
వినియోగదారులను పునరావృతం చేయండి
కాకుండా క్రొత్త కస్టమర్లను పొందడం, పునరావృత కొనుగోలుదారులను పొందడానికి వేరే మనస్తత్వం అవసరం. మీ ఉత్పత్తులను ప్రయత్నించడానికి ప్రజలను ప్రలోభపెట్టడం కంటే బ్రాండ్ విధేయతను ప్రోత్సహించడానికి మీరు డిస్కౌంట్ను ఉపయోగిస్తున్నారు. ఈ తగ్గింపు సాధారణంగా ప్రస్తుత కస్టమర్ల కోసం లాయల్టీ ప్రోగ్రామ్ ద్వారా పంపిణీ చేయబడుతుంది మరియు ఇది పనిచేస్తుంది.
పాత ఇన్వెంటరీని వదిలించుకోండి
కొన్నిసార్లు, మీ పాత ఇన్వెంటరీని క్లియర్ చేయడానికి మీరు ఇకామర్స్ తగ్గింపు వ్యూహాన్ని అమలు చేయాలి. బహుశా మీరు కొత్త ఉత్పత్తులకు చోటు కల్పించాలి, ఉత్పత్తి శ్రేణిని నవీకరించాలి లేదా మెరుగ్గా పనిచేసే ఉత్పత్తులపై దృష్టి పెట్టాలి.
చిన్న వ్యాపారాల కోసం వివిధ రకాల తగ్గింపు వ్యూహాలు
మీరు మీ విక్రయం లేదా తగ్గింపు కోసం లక్ష్యాన్ని ఎంచుకున్న తర్వాత, దానితో ఉత్తమంగా పనిచేసే వివిధ రకాల ధరలను ఎంచుకోండి. తగ్గింపుకు కొన్ని సాధారణ విధానాలు క్రింద ఉన్నాయి.
బండిల్ డిస్కౌంట్
ఈ తగ్గింపు కోసం, ఒక ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క అమ్మకపు ధరను తగ్గించడం కంటే, మీరు కలిసి కొనుగోలు చేసిన వస్తువుల సమూహ ధరను తగ్గిస్తారు.
ఈ బండిల్లు షాంపూ మరియు కండీషనర్ వంటి ఒకే రకమైన ఉత్పత్తి రకానికి చెందిన విభిన్న రకాలు-కానీ ఒక్కొక్కటిగా కొనుగోలు చేసిన దానికంటే తక్కువ ధరతో కొనుగోలు చేయబడతాయి. కస్టమర్లు తమకు బాగా నచ్చినదాన్ని కనుగొనడానికి ఒకే ఉత్పత్తి యొక్క విభిన్న సువాసనలను ప్రయత్నించవచ్చు లేదా వారు ప్రతిరోజూ ఉపయోగించే పెర్ఫ్యూమ్లను మార్చవచ్చు.
ఏదేమైనా, బండిల్ డిస్కౌంట్లను ప్లాన్ చేస్తున్నప్పుడు, ఏ ఉత్పత్తులను జాగ్రత్తగా కలుపుతామో మీరు అధ్యయనం చేయాలి. ఉత్పత్తులు ఒకదానికొకటి సంబంధితంగా అనిపించకపోతే, వినియోగదారులు కట్టను ద్రోహంగా చూడవచ్చు.
బండిల్ డిస్కౌంట్ని అమలు చేయడానికి, మీ కస్టమర్లు కలిసి కొనుగోలు చేసే వస్తువులను చూడండి. మీ అత్యధికంగా అమ్ముడైన బండిల్ ఉత్పత్తి పరిష్కరించడానికి ప్రయత్నిస్తున్న సమస్యను కూడా పరిగణించండి. మీ ఇన్వెంటరీలోని ఏ ఇతర అంశాలు ఇలాంటి సమస్యలను పరిష్కరిస్తున్నాయి?
ముందస్తు చెల్లింపు తగ్గింపు
ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు ముందుగానే చెల్లించగల వ్యక్తుల కోసం మీరు ఒక చిన్న తగ్గింపును కూడా ఇవ్వవచ్చు, బహుశా రవాణా చేయడానికి లేదా స్వీకరించడానికి నెలలు లేదా వారాల ముందు.
ఈ తగ్గింపు ధర వ్యూహం నిర్మించడంలో సహాయపడుతుంది నగదు ప్రవాహం కస్టమర్లు ముందుగా చెల్లించమని ప్రోత్సహిస్తారు కాబట్టి. దీని అర్థం మీరు వారి అధునాతన చెల్లింపులను అదనపు జాబితాను కొనుగోలు చేయడానికి, సామాగ్రిని పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేయడానికి (బహుశా తగ్గింపుతో) లేదా ఇతర పెట్టుబడులు పెట్టడానికి ఉపయోగించవచ్చు. అయితే, ముందస్తు చెల్లింపులు అన్ని రకాల వ్యాపారాలతో పనిచేయవు. పునరావృత చెల్లింపులు అవసరమయ్యే ఉత్పత్తులు లేదా సేవలు మాత్రమే దీని నుండి ప్రయోజనం పొందగలవు.
భౌతిక ఉత్పత్తులు పునరావృత బిల్లింగ్ చేస్తే ప్రీపెయిమెంట్ డిస్కౌంట్ల ప్రయోజనాన్ని కూడా పొందవచ్చు. అందం ఉత్పత్తుల చందా పెట్టెలను విక్రయించే చిల్లర ఇప్సీ, వినియోగదారులు సంవత్సరానికి ముందుగానే చెల్లిస్తే వారి నెలవారీ పెట్టెల్లో ఒకదాన్ని ఉచితంగా ఇస్తుంది.
మీ వ్యాపార నమూనా ముందస్తు చెల్లింపులతో పని చేయగలిగితే, మీరు డిస్కౌంట్ ధరను అందించగలరో లేదో తెలుసుకోండి. మీ లక్ష్య కస్టమర్లు మరింత ముఖ్యమైన మొత్తాన్ని క్రెడిట్ కార్డ్ ద్వారా చెల్లించగలరా? వారు ఇతర సారూప్య ఉత్పత్తులు లేదా సేవలకు ముందస్తు చెల్లింపులు చేస్తారా?
వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్
మీరు వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్ను ఆఫర్ చేసినప్పుడు, మీ కస్టమర్లు ఆ వస్తువు యొక్క ఎక్కువ మొత్తాన్ని కొనుగోలు చేసినంత వరకు వారు ప్రతి వస్తువుకు తక్కువ చెల్లించాల్సి ఉంటుంది. మీరు ఆర్డర్కు ఎక్కువ యూనిట్లు కొనడానికి కస్టమర్లను ఆకర్షిస్తున్నందున, మీరు జాబితాను క్లియర్ చేయాలని లేదా ఆర్డర్కు సగటు విలువను పెంచాలని చూస్తున్నట్లయితే వాల్యూమ్ డిస్కౌంట్ మంచి ఎంపిక.
ఉచిత షిప్పింగ్
వివిధ రకాల డిస్కౌంట్ ఆఫర్లలో, ఉచిత షిప్పింగ్ అందించడం ప్రత్యేకంగా నిలుస్తుంది. విక్రయాలను పగులగొట్టే అవకాశం నాలుగు నుండి ఐదు రెట్లు పెరుగుతుందని గమనించబడింది ఉచిత షిప్పింగ్ను అందిస్తోంది. ఉచిత షిప్పింగ్ మీ కార్ట్ పరిత్యాగ రేట్లను కూడా తగ్గిస్తుంది. దుకాణదారులు తమ ఆన్లైన్ కార్ట్లను వదిలివేయడానికి అధిక షిప్పింగ్ ఖర్చులే ప్రధాన కారణమని స్టాటిస్టా డేటా చూపిస్తుంది.
అయితే, ఈ కామర్స్ తగ్గింపు వ్యూహాన్ని ప్రవేశపెట్టడం ద్వారా, వ్యాపారాలు ప్యాకేజింగ్ మరియు డెలివరీ ఖర్చులను భరించవలసి ఉంటుంది. మీరు తక్కువ మార్జిన్లతో పని చేస్తున్నట్లయితే లేదా షిప్పింగ్ ఖర్చులు మీలో కారకం కానట్లయితే, షిప్పింగ్ కోసం ఛార్జీ విధించకపోవడం వలన మీ వ్యాపారం దెబ్బతింటుంది. ఉత్పత్తి ధరలు.
ఉచిత షిప్పింగ్ చెల్లిస్తుందని నిర్ధారించుకోవడానికి, ఆర్డర్ కొంత మొత్తానికి చేరుకున్నప్పుడు మీకు ఉచిత షిప్పింగ్ అందుబాటులో ఉంటుంది.
డిస్కౌంట్ కూపన్లు
మీ కామర్స్ తగ్గింపు వ్యూహంలో తప్పనిసరిగా కూపన్లను అందించడం కూడా ఉండాలి. వినియోగదారులు ఉపయోగించడానికి ఎదురు చూస్తున్నారు డిస్కౌంట్ కూపన్లు ఆన్లైన్ కొనుగోళ్లు చేస్తున్నప్పుడు. ఒక సర్వే ప్రకారం.. 86% దుకాణదారులు డిస్కౌంట్ కూపన్ను పొందినట్లయితే కొత్త ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయవచ్చు లేదా కొత్త బ్రాండ్ను ప్రయత్నించవచ్చు. 39% ఆన్లైన్ షాపర్లు అలా చేసే అవకాశం ఎక్కువగా ఉన్నట్లు నివేదించబడింది.
మీరు డిస్కౌంట్ ధరను ఆఫర్ చేసినప్పుడు లాభదాయకతను ఎలా నిర్ధారించాలి
ఇప్పుడు కష్టతరమైన భాగం వస్తుంది: మీరు ఎంచుకునే తగ్గింపు రకం మీ వ్యాపార లక్ష్యాలకు అనుగుణంగా ఉండేలా చూసుకోవడం. మీ తగ్గింపు వ్యూహంలో భాగంగా మీరు సెట్ చేసిన వివిధ రకాల ధరల నుండి ఆదాయాన్ని కోల్పోకుండా మీరు పెరుగుతున్నారని నిర్ధారించుకోండి.
అంచులు
మీ తగ్గింపు ధర ఇప్పటికీ ప్రతి విక్రయం నుండి లాభం పొందేందుకు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుందో లేదో లెక్కించండి ఆ లాభం ఎంత ఉంటుంది. మీరు మీ మార్జిన్లను చెక్కుచెదరకుండా ఎలా ఉంచుకోవచ్చో ఇక్కడ ఉంది:
మీ మార్కెటింగ్ ఖర్చులను తక్కువగా ఉంచండి
మీరు మీ తగ్గింపును ప్రమోట్ చేయవలసి ఉండగా, మీరు అధికంగా ఖర్చు పెట్టకుండా చూసుకోండి. అలా చేయడం వల్ల మీ మార్జిన్లు తగ్గుతాయి మరియు తగ్గింపు ముగిసే వరకు మీరు ఎంతగానో గుర్తించలేరు. ఇమెయిల్ సబ్స్క్రైబర్లు, ఇప్పటికే ఉన్న కస్టమర్లు మరియు సోషల్ మీడియా ఫాలోయర్లు వంటి మీరు ఇప్పటికే పరిచయంలో ఉన్న లీడ్లకు మీ తగ్గింపును మార్కెటింగ్ చేయడంపై దృష్టి పెట్టండి.
అధిక అమ్మకాలను ఆఫర్ చేయండి
రాయితీ వస్తువులతో పాటు, ఈ కొనుగోలుదారులకు కూడా సంబంధిత రాయితీ లేని వస్తువులను విక్రయించేలా చూసుకోండి. రాయితీ వస్తువుల నుండి మీరు మీ మార్జిన్లను పెంచలేక పోయినప్పటికీ, మీరు ప్రతి లావాదేవీకి మీ లాభాలను మెరుగుపరచవచ్చు.
కస్టమర్లను పునరావృతం చేయడానికి కొత్త కస్టమర్లను మార్చండి
క్రొత్త కస్టమర్లు మీ వ్యాపారం నుండి మొదటిసారి కొనుగోలు చేసినప్పుడు, వారిని పునరావృత కస్టమర్లుగా మార్చడానికి మీరు చేయగలిగినదంతా చేయండి. ఇది ప్రతి కస్టమర్ యొక్క జీవితకాల విలువను పెంచుతుంది, తద్వారా మీ అమ్మకాలు పెరుగుతాయి.
ఆన్లైన్ షాపింగ్ కార్ట్ పరిత్యాగం తగ్గించండి
దుకాణదారులు చివరి నిమిషంలో లావాదేవీతో ముందుకు సాగనప్పుడు ఇది చాలా వ్యర్థం. మీరు మీ తగ్గింపును అందించే ముందు, మీరు మీ కస్టమర్ల ఆన్లైన్ షాపింగ్ అనుభవాన్ని ఆప్టిమైజ్ చేశారని నిర్ధారించుకోండి, తద్వారా వదులుకునే రేట్లు తక్కువగా ఉంటాయి. దీన్ని చేయడానికి ఒక మార్గం ఏమిటంటే, కస్టమర్ తర్వాత కొన్ని గంటలు లేదా ఒక రోజు తర్వాత రిమైండర్ ఇమెయిల్ను పంపడం వారి బండిని విడిచిపెట్టాడు.
ఫైనల్ సే
తగ్గింపు చెల్లించడానికి, మీరు సమర్థవంతమైన తగ్గింపు ధర వ్యూహాన్ని చేర్చాలి. మీ లక్ష్యాలను తెలుసుకోవడం ద్వారా మరియు వాటిని సరైన ధర తగ్గింపుతో సరిపోల్చడం ద్వారా, మీరు తగ్గింపుతో వచ్చే సాధారణ సవాళ్లను నివారించవచ్చు మరియు బదులుగా మరింత అమ్మకాలు మరియు ఆదాయాన్ని పొందవచ్చు.