వ్యాపార యజమానులు మరియు వ్యవస్థాపకులు తరచుగా ప్రజలు తమ పోటీదారులతో పోలిస్తే తక్కువ ధరలను అందిస్తే మాత్రమే వారి నుండి కొనుగోలు చేస్తారని భావిస్తారు. అయినప్పటికీ, ఉత్పత్తి లేదా సేవను కొనుగోలు చేసేటప్పుడు ప్రజలు పరిగణించే అంశం ధర మాత్రమే కాదు.
ప్రజలు ధర ప్రకారం వెళితే, వారు చౌకైన ఉత్పత్తులను మాత్రమే కొనుగోలు చేస్తారు మరియు చవకైన రెస్టారెంట్లు లేదా కేఫ్లకు వెళతారు. అయితే, అది నిజం కాదు. ప్రజలు డబ్బు గురించి పట్టించుకోకుండా మరియు ఉత్పత్తి నాణ్యతపై దృష్టి పెట్టకుండా నాణ్యమైన ఉత్పత్తులపై చాలా డబ్బు ఖర్చు చేస్తారు.
మీరు దాని గురించి ఆలోచిస్తే, ప్రజలు వారి ధరతో పాటు ఖరీదైన ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయి. ఈ కారణాలు USPలు, ఇవి మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించడంలో లేదా విచ్ఛిన్నం చేయడంలో ముఖ్యమైన పాత్రను పోషిస్తాయి.
అలాగే, కొన్ని ఇతర వ్యాపారాలు మీ ఉత్పత్తులను తక్కువ ధరకు అందించడానికి ఎల్లప్పుడూ సిద్ధంగా ఉంటాయి. అయితే, ఏదైనా నిరూపించడానికి మీరు దానిలో మునిగిపోనవసరం లేదు!
కాబట్టి, వ్యక్తులు ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి ఇక్కడ ఐదు కారణాలు ఉన్నాయి మరియు ధర నిరోధకతను అధిగమించడానికి వీటిని ఉపయోగించవచ్చు:
అధిక-నాణ్యత ఉత్పత్తులు
చాలా మంది వ్యక్తులు ఎక్కువ కాలం ఉండే వాటి కోసం ఎక్కువ చెల్లించడానికి ఇష్టపడతారు. సింగిల్ యూజ్ ఐటెమ్లు మరియు ఎక్కువ కాలం ఉండే వస్తువుల మధ్య చాలా వ్యత్యాసం ఉంది.
కస్టమర్లు చౌకైన ప్రత్యామ్నాయాన్ని కనుగొనవచ్చు. అయినప్పటికీ, వారు ఎల్లప్పుడూ తక్కువ ఖరీదైన ఉత్పత్తిని ఎన్నుకోరు, ఎందుకంటే అది పూర్తిగా వారి కొనుగోలు ఉద్దేశంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
మీరు ఖరీదైన ఉత్పత్తులను కనుగొంటారు, కానీ వాటిని మళ్లీ మళ్లీ ఉపయోగించుకోవచ్చు మరియు మీ పనిని కూడా సులభతరం చేస్తుంది మరియు అందుకే నాణ్యత అధిక ధరకు విలువైనది.
అవసరం-ఆధారిత ఉత్పత్తులు
నీడ్-ఆధారిత ఉత్పత్తులు సాధారణంగా డిమాండ్లో ఎక్కువగా ఉంటాయి మరియు ప్రాథమిక అవసరాలకు మించి ఉంటాయి. ఆరోగ్య ఉత్పత్తులు, గృహ మెరుగుదల ఉత్పత్తులు, దుస్తులు మరియు మరిన్ని ఈ వర్గంలోకి వస్తాయి. ఈ సందర్భంలో, వినియోగదారులు చౌకైన ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడరు, ఎందుకంటే ఇది దీర్ఘకాలంలో స్థిరంగా ఉండదు. వారు ఎక్కువ కాలం వారి అవసరాలను సమర్థవంతంగా తీర్చగల ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడతారు.
ఉదాహరణకు- యుఎస్లో, చాలా ప్రదేశాలలో తాగడానికి వీలుగా కుళాయి నీరు ఉంటుంది. ఇది త్రాగడానికి ఉచితం. ప్రజలు కేవలం ధరతో కొనుగోలు చేస్తే, దాదాపు ఎవరూ బాటిల్ వాటర్ కొనుగోలు చేయరు. అయినప్పటికీ, ఇది ఒక భారీ పరిశ్రమ.
మీ ఉత్పత్తి సమస్యను ఎలా పరిష్కరిస్తుంది మరియు ధరను సమర్థించడానికి ఏకకాలంలో స్థిరంగా ఎలా ఉంటుంది అనే దానిపై మీ దృష్టి ఉండాలి. స్థిరమైన ఉత్పత్తుల కోసం కస్టమర్లు ఎక్కువ చెల్లించాలి.
కస్టమర్ యొక్క గుర్తింపును రూపొందిస్తుంది
చాలా మంది వ్యక్తులు లగ్జరీ బ్రాండ్ల నుండి షాపింగ్ చేస్తారు, వీటికి కొన్నిసార్లు మన్నిక లేదా అవసరంతో సంబంధం ఉండదు. ఇది ప్రాథమికంగా వారిని ఒక వ్యక్తిగా నిర్వచిస్తుంది, వారు లగ్జరీని కొనుగోలు చేయగలరని ఇది చూపిస్తుంది. ఈ ఉత్పత్తులలో చాలా వాటి సంస్కృతి, భాష, మతం లేదా లింగం వంటి మరింత లోతైన ఔచిత్యాన్ని కలిగి ఉంటాయి.
గుర్తింపు బలవంతం, మరియు ఇది మీ ఉత్పత్తిని మార్కెట్ చేయడానికి గొప్ప మార్గం. అనేక వ్యాపారాలు లక్ష్య ప్రేక్షకులకు వ్యక్తిగతీకరించిన మార్కెటింగ్ ద్వారా తమ ఉత్పత్తులను ప్రదర్శించడానికి ప్రయత్నిస్తాయి.
వినియోగదారుల సౌకర్యాలపై దృష్టి సారిస్తోంది
వివిధ ఖరీదైన ఉత్పత్తులు వినియోగదారుల సౌకర్యాన్ని అందించడం మరియు వారి రోజువారీ ప్రక్రియలను ఆటోమేట్ చేయడం వలన పెద్ద పరిమాణంలో విక్రయించబడతాయి.
సమయాన్ని ఆదా చేసే మరియు నిరాశ కలిగించే ఏదైనా ఉత్పత్తి లేదా సేవ తీవ్రమైన పరిశీలనకు హామీ ఇస్తుంది. మరియు అది పెద్ద మొత్తంలో బట్వాడా చేయగలిగితే, అది చెల్లించడం విలువైనది మరియు ధర మమ్మల్ని నిరోధించదు.
భద్రత & గోప్యతను మెరుగుపరుస్తుంది
ప్రజలు తమ భద్రత మరియు గోప్యతకు సహాయపడే ఉత్పత్తులపై డబ్బు ఖర్చు చేయడానికి ఇష్టపడరు. మిమ్మల్ని మరియు మీ కుటుంబాన్ని దోచుకోకుండా రక్షించలేని నాసిరకం తాళాన్ని మీరు కొనుగోలు చేయరు. భద్రత మరియు గోప్యతను నిర్ధారించడానికి మీరు తులనాత్మకంగా ఖరీదైన లాక్ని కొనుగోలు చేయడానికి ఇష్టపడతారు.
కొన్ని ఉత్పత్తులు GPS ట్యాగ్లతో వస్తాయి. మీరు వీటిని బహిరంగ దుస్తులు మరియు పిల్లల బ్యాక్ప్యాక్లలో చూస్తారు. అది ఒక సానుకూల భద్రతా ప్రేరేపణ కావచ్చు ఎందుకంటే దానిని ధరించిన వ్యక్తి తప్పిపోయినట్లయితే కనుగొనవచ్చు. కానీ అది గోప్యతా దృక్కోణం నుండి ప్రతికూల ప్రేరణగా కూడా ఉంటుంది - ప్రతి ఒక్కరూ ఎక్కడికి వెళ్లినా ట్రాక్ చేయకూడదనుకుంటారు.
గోప్యత మరియు భద్రత కొన్నిసార్లు సమలేఖనం అవుతాయి మరియు ఇతర సమయాల్లో అవి ఒకదానికొకటి వ్యతిరేకించబడతాయి. మీరు వీటిలో దేనినైనా మరియు కొన్నిసార్లు రెండింటినీ ఒకేసారి ఆకర్షించే ఉత్పత్తులను కలిగి ఉండవచ్చు.
మీ మార్కెటింగ్లో కొనుగోలుదారు ప్రేరణలను ఉపయోగించండి
మీరు మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో భాగంగా ఈ కొనుగోలుదారుల ప్రేరణలన్నింటినీ ఉపయోగించాలి. ప్రజలు మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడానికి మరియు కొనుగోలుదారుల మనస్సులలో ప్రేరణలను కలిగించడానికి ఈ కారణాలను ఉపయోగించుకోండి.
ప్రజలు ఒకే బ్రాండ్ నుండి కొనుగోళ్లను పునరావృతం చేయడానికి మరొక గొప్ప కారణం వారి అసాధారణమైన కస్టమర్ కేర్/కొనుగోలు తర్వాత అనుభవం. సున్నితమైన పోస్ట్-కొనుగోలు అనుభవం కోసం, అదే/మరుసటి రోజు డెలివరీ ఇప్పుడు అనివార్యం. ఇది పునరావృత కొనుగోళ్లను పెంచుతుంది మరియు అందువల్ల, వ్యాపారాలు తమ అమ్మకాలను పెంచుకోవడానికి వీలు కల్పిస్తుంది.
ఆర్డర్లను నిర్వహించడం చాలా శ్రమతో కూడుకున్న ప్రక్రియ, అందువల్ల వ్యాపారాలు తమ డెలివరీ ప్రక్రియను సులభతరం చేయడంలో సహాయపడటానికి 3PLలపై ఆధారపడతాయి. మీరు షిప్రోకెట్ని ఉపయోగించవచ్చు మరియు మీ ఆర్డర్లన్నింటినీ ఒకే ప్లాట్ఫారమ్ నుండి నిర్వహించవచ్చు. ఇది మాత్రమే కాకుండా, విక్రేతలు తమ ఇ-కామర్స్ కార్యకలాపాలు మరియు షిప్పింగ్ ప్రక్రియలను సులభతరం చేయడానికి వారి Shopify ఖాతాను Shiprocketతో అనుసంధానించవచ్చు. విక్రేతలు ఇప్పుడు ఆటోమేటిక్ ఆర్డర్ సింక్ని ఉపయోగించవచ్చు, ఇది Shopify ప్యానెల్ నుండి పెండింగ్లో ఉన్న అన్ని ఆర్డర్లను ప్రాసెస్లో ఆటోమేటిక్గా సింక్ చేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
విక్రేతలు వాట్సాప్ సందేశాల ద్వారా రియల్ టైమ్ ఆర్డర్ అప్డేట్లను కూడా పంపవచ్చు. ఇది వ్యాపారాలు వారి RTOను తగ్గించడానికి, అసంపూర్ణ కొనుగోళ్లను తగ్గించడానికి మరియు స్వయంచాలక సందేశాలను ఉపయోగించి 5% వరకు అదనపు మార్పిడి రేట్లను నడపడానికి సహాయపడుతుంది.
ఫైనల్ థాట్స్
ఇప్పుడు, ప్రజలు ఖరీదైన ఉత్పత్తులను లేదా సాధారణంగా ఒక ఉత్పత్తిని దాని ధరతో పాటు కొనుగోలు చేయడానికి అనేక కారణాలు ఉన్నాయని మాకు తెలుసు. ఈ కారణాలు మీ USPలు, ఇవి మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహాన్ని రూపొందించడంలో లేదా విచ్ఛిన్నం చేయడంలో ముఖ్యమైన పాత్ర పోషిస్తాయి.
