"పోటీదారుకు వ్యాపారాన్ని కోల్పోకుండా ధరలను పెంచే శక్తిని మీరు పొందినట్లయితే, మీరు చాలా మంచి వ్యాపారాన్ని పొందారు."
-వారెన్ బఫెట్
ధర మీ బ్రాండింగ్, కీర్తి మరియు చివరికి మీ లాభాలను పణంగా పెడుతుంది. మీరు ఆఫ్‌లైన్ వ్యాపారాన్ని లేదా ఆన్‌లైన్ స్టోర్‌ను నడుపుతున్నప్పటికీ, మీ ధరలు ఎల్లప్పుడూ మీ అవకాశాలకు అర్ధమయ్యేలా ఉండాలి. మీరు మీ ధరల వ్యూహాన్ని సరిగ్గా పొందకపోతే, మీరు నిజంగా ధర చెల్లించవలసి ఉంటుంది.
దాదాపు 34% దుకాణదారులు భౌతిక దుకాణంలో ఉన్నప్పుడు కూడా వారి మొబైల్ పరికరాలలో ధరలను పోల్చి చూస్తారు, ఇది మీ వ్యాపారానికి ఎంత కీలకమైన ధరను తెలియజేస్తుంది. అయితే, మీ ఉత్పత్తులకు సరైన ధరలను నిర్ణయించడం అనేది పార్క్‌లో ఎప్పుడూ నడక కాదు.
వాటిని చాలా ఎక్కువగా సెట్ చేయండి మరియు విలువైన అమ్మకాలను కోల్పోతారు. వాటిని చాలా తక్కువగా సెట్ చేయండి మరియు ఆదాయాన్ని త్యాగం చేయండి. మీరు ప్రమాణాలను ఎలా సమతుల్యం చేస్తారు? అదృష్టవశాత్తూ, కొన్ని ధరల వ్యూహాలు మరియు నమూనాలు ఉపయోగపడతాయి.
ధర వ్యూహాల రకాలు
ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీలు తప్పనిసరిగా మీరు ఒక ఉత్పత్తి కోసం వసూలు చేసే మొత్తాన్ని నిర్ణయించడానికి ఉపయోగించే ప్రక్రియలు మరియు పద్ధతులు. మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులు మరియు మీ ఆదాయ లక్ష్యాలను బట్టి మీరు అనుసరించగల నాలుగు సాధారణ రకాల ధరల వ్యూహాలు ఉన్నాయి.
- విలువ ఆధారిత ధర
- పోటీ ధర
- ఖర్చుతో కూడిన ధర
- డైనమిక్ ధర
విలువ-ఆధారిత ధర వ్యూహం
ఈ వ్యూహం విలువ ధర కంటే ఖరీదైనది అనే సూత్రంపై ఆధారపడి ఉంటుంది. మీ తుది వినియోగదారు కోసం, వారు ఇచ్చేది ధర మరియు ప్రతిఫలంగా వారు పొందేది విలువ. ఈ విలువ మీ వినియోగదారుడు విశ్వసించేది, మీ ఉత్పత్తి విలువైనదని వారు భావిస్తారు. మీరు ఈ గ్రహించిన విలువ ప్రకారం మీ ధరలను సెట్ చేస్తారు.
ఈ పిలవబడే విలువను నిర్ణయించడం అనేది పగులగొట్టడానికి కఠినమైన గింజలా కనిపించవచ్చు, మీరు క్రమమైన వ్యవధిలో కస్టమర్ ఫీడ్‌బ్యాక్‌ను సేకరించడం ప్రారంభించిన తర్వాత విషయాలు సులభతరం అవుతాయి. అంతేకాకుండా, ఇది నేటి కస్టమర్-సెంట్రిక్ మార్కెట్‌లో అత్యంత ప్రభావవంతమైన ధరల వ్యూహాలలో ఒకటి కావచ్చు, ప్రత్యేకించి ప్రత్యేక విలువ ప్రతిపాదనలు కలిగిన వ్యాపారాల కోసం.
పోటీ ధరల వ్యూహం
మంచి పోటీని కలిగి ఉండటం ఎల్లప్పుడూ ఆనందంగా ఉంటుంది, మీకు తెలుసా. ఇది మిమ్మల్ని మెరుగ్గా చేయడానికి పురికొల్పుతుంది. మీరు ఇప్పుడే ప్రారంభిస్తుంటే, మీకు పోటీగా ఉన్న దాని ఆధారంగా మీ ధరలను సెట్ చేయడం ఉపాయం చేయవచ్చు. మీరు మీ ఉత్పత్తుల ధరను కొంచెం దిగువన, అదే విధంగా లేదా మీ పోటీకి కొంచెం ఎక్కువగా ఉండవచ్చు.
ఉదాహరణకు, మీరు విక్రయిస్తున్నట్లయితే షిప్పింగ్ సాఫ్ట్‌వేర్ మరియు మీ పోటీదారు యొక్క నెలవారీ ప్లాన్ INR 1500 నుండి INR 3000 వరకు ఉంటుంది, మీరు ఈ రెండు సంఖ్యల మధ్య ధరను సెట్ చేయాలనుకుంటున్నారు.
కానీ పట్టుకోండి, ఒక క్యాచ్ ఉంది. మీ అవకాశాలు బహుశా అత్యల్ప ధరల కోసం మాత్రమే కాకుండా అత్యల్ప ధరల వద్ద ఉత్తమ విలువ కోసం చూస్తున్నాయి. రెండింటి మధ్య గణనీయమైన తేడా ఉంది.
ఇది ధరలపై పోటీ పడాల్సిన అవసరం లేదు. ఇది పావురాల మందలో రాజహంసగా ఉండటం గురించి కాకుండా; దీని గురించి మీ వ్యాపారాన్ని వేరుగా ఉంచడం పోటీ నుండి. మీ పోటీ చేయని దాన్ని మీరు అందించాలి.
అద్భుతమైన కస్టమర్ సేవ, ఘర్షణ-రహిత రిటర్న్ పాలసీ లేదా లాభదాయకమైన లాయల్టీ ప్రయోజనాలను అందించడం ద్వారా మీ పోటీదారులపై ఆధిపత్యాన్ని పొందేందుకు మరియు నిర్వహించడానికి మీ బ్రాండ్‌ను మెరుగైన స్థితిలో ఉంచడంలో సహాయపడుతుంది. ఇప్పుడు, దాని పైన, మీరు మీ ఉత్పత్తులకు తగినంత పోటీ ధరను నిర్ణయిస్తుంటే, మీరు ఇప్పటికే విజయం కోసం డ్రెస్సింగ్ చేస్తున్నారు.
ధర-ప్లస్ ధర వ్యూహం
ఏదైనా వ్యాపారం వెనుక ఉన్న ప్రాథమిక ఆలోచన ఏమిటి? మీరు ఏదైనా తయారు చేసి, దాని తయారీకి ఖర్చు చేసిన దానికంటే ఎక్కువకు అమ్ముతారు; సాదా మరియు సాధారణ. ఇది అన్ని ధరల వ్యూహాలలో ఖర్చు-ప్లస్ వ్యూహాన్ని చాలా సరళంగా చేస్తుంది.
మీరు చేయాల్సిందల్లా మీ ఉత్పత్తి యొక్క ఉత్పత్తి ధరను తీసుకొని, మీరు జోడించిన విలువను సూచిస్తూ దానికి నిర్ణీత శాతాన్ని (మార్కప్) జోడించండి.
మీరు ఇప్పుడే ఆన్‌లైన్ దుస్తుల దుకాణాన్ని ప్రారంభించారని అనుకుందాం మరియు చొక్కా విక్రయ ధరను లెక్కించాలి. అయ్యే ఖర్చులు ఇవే అనుకుందాం:
మెటీరియల్ ఖర్చులు= INR 200
లేబర్ ఖర్చులు= INR 400
ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులు= INR 300
ఇక్కడ మొత్తం ధర INR 1000 అవుతుంది. మీ మార్కప్ 40% అయితే, మీరు ఈ క్రింది సూత్రాన్ని ఉపయోగించి విక్రయ ధరను సులభంగా లెక్కించవచ్చు:
అమ్మకపు ధర= INR 1000(1 + 0.40)
ఈ తర్కం ప్రకారం, మీ చొక్కా అమ్మకపు ధర INR 1400 అవుతుంది. సులభం, కాదా? ఈ వ్యూహం మీ అన్ని ఖర్చులను కవర్ చేస్తుంది మరియు స్థిరమైన లాభాలను నిర్ధారిస్తుంది, ఇది మార్కెట్ పరిస్థితులను పరిగణించదు మరియు కొన్నిసార్లు అసమర్థంగా ఉంటుంది.
డైనమిక్ ప్రైసింగ్ స్ట్రాటజీ
ఇది సాపేక్షంగా సౌకర్యవంతమైన ధరల వ్యూహం, ఇక్కడ మీరు మార్కెట్ మరియు కస్టమర్ డిమాండ్ ఆధారంగా నిజ సమయంలో ధరలను సర్దుబాటు చేయవచ్చు. మారుతున్న మార్కెట్‌ను సద్వినియోగం చేసుకొని ఒకే ఉత్పత్తిని వేర్వేరు ధరలకు వేర్వేరు వ్యక్తులకు విక్రయించాలనేది ఆలోచన.
మీరు తప్పనిసరిగా హోటల్‌లు, విమానయాన సంస్థలు, ఈవెంట్ వేదికలు లేదా ఒకదాన్ని చూసి ఉండాలి కామర్స్ స్టోర్ ఈ వ్యూహాన్ని అనుసరించండి మరియు అమలు చేయండి. ఉదాహరణకు, ఒక eCommerce స్టోర్ తరచుగా మార్కెట్ ధర, సీజన్‌లు, పోటీదారులు లేదా కొత్త సేకరణను ప్రారంభించడం ఆధారంగా ధరలను సర్దుబాటు చేస్తుంది.
మీరు ఆ రకమైన వ్యాపారాన్ని నడుపుతున్నట్లయితే మీరు దీన్ని ప్రభావవంతంగా కనుగొంటారు. వినియోగదారు బూట్లలోకి అడుగు పెట్టండి. మీరు వేరొకరిలా మంచిగా ఉండకపోవచ్చు. ఇది న్యాయమని మీరు అనుకుంటున్నారా? మమ్ములను తెలుసుకోనివ్వు.
ధరల వ్యూహాలలో మీకు ఏది సరైనది?
మీరు ఈ ధరల వ్యూహాలలో ఏది మీకు సరిపోతుందో అని ఆలోచిస్తూ ఉంటే వ్యాపార ఉత్తమమైనది, ఇక్కడ ఒక చిట్కా ఉంది. సరైన ఉత్పత్తి ధరను నిర్ణయించడానికి రెండు లేదా అంతకంటే ఎక్కువ పద్ధతులను కలపడాన్ని పరిగణించండి.
ఏది ఏమైనప్పటికీ, ధరలను నిర్ణయించే ముందు కూర్చుని మీరు ఖచ్చితంగా దేనికి ఛార్జ్ చేస్తారో నిర్ణయించడం, మీ కొనుగోలుదారు వ్యక్తిత్వం మరియు విభాగాలను నిర్వచించడం మరియు విస్తృతమైన మార్కెట్ పరిశోధనను నిర్వహించడం చాలా అవసరం. మంచి పనులకు సమయం పడుతుంది; దానికి తగినంత ఇవ్వండి.
