మీరు తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులతో మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారా? డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ ఉత్తమమైనది కావచ్చు వ్యాపార ఆలోచన మీ కోసం. మీరు మీ ఉత్పత్తులను నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయిస్తున్నందున, స్థిరమైన రిటైల్ దుకాణాల వంటి మధ్యవర్తుల అవసరాన్ని ఇది తొలగిస్తుంది.
ఒక స్వతంత్ర సేల్స్‌పర్సన్ లేదా సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్ ఉత్పత్తులను డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ మోడల్‌లో విక్రయిస్తారు. దీనికి గణనీయమైన మూలధన పెట్టుబడి అవసరం కానీ తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చు ఉంటుంది.
అదనంగా, ఈ మోడల్ అనేక ప్రయోజనాలను అందిస్తుంది మరియు విభిన్న పద్ధతులు మీ అవసరాలను సమర్థవంతంగా తీర్చడానికి దీన్ని ఉపయోగించేందుకు మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. వివరాల్లోకి వెళ్దాం.
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి?
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అనేది వ్యాపార నమూనా, ఇక్కడ విక్రేతలు నేరుగా కస్టమర్‌లతో కనెక్ట్ అవుతారు, మధ్యవర్తులను దాటవేస్తారు. దీనిని మల్టీ-లెవల్-మార్కెటింగ్ అని కూడా అంటారు.
అమ్మకందారులు భౌతిక దుకాణంపై ఆధారపడిన లేదా ఆన్‌లైన్‌లో తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించే సాంప్రదాయ రిటైల్ దుకాణాల వలె కాకుండా, ప్రత్యక్ష విక్రయం పూర్తిగా విక్రయదారుడిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఇది సరఫరా గొలుసులోని మధ్యవర్తులను నివారించడానికి మరియు తుది వినియోగదారులకు నేరుగా మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
మా ఉత్పత్తులు డైరెక్ట్ సేల్స్ మోడల్ ద్వారా విక్రయించబడినవి సాధారణ రిటైల్ స్థానాలకు వెళ్లవద్దు. కాబట్టి, వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి, వినియోగదారుడు పంపిణీదారుని కనుగొనవలసి ఉంటుంది. వారు తయారీదారు నుండి విక్రయ సంస్థకు పంపిణీదారు మరియు చివరకు వినియోగదారునికి వెళతారు.
ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు Vs పరోక్ష అమ్మకాలు
ప్రత్యక్ష అమ్మకాల రకాలు
ప్రజలు తరచుగా ఈ రెండు రకాల డైరెక్ట్ సెల్లింగ్‌లను మిళితం చేస్తారు:
ఒకే-స్థాయి అమ్మకాలు
ఒకే-స్థాయి విక్రయాలలో, ఉత్పత్తులను వర్తకం చేయడానికి విక్రేత బాధ్యత వహిస్తాడు మరియు అతను దాని కోసం కమీషన్‌ను సంపాదిస్తాడు.
బహుళ స్థాయి అమ్మకాలు
బహుళ-స్థాయి అమ్మకాలలో, ప్రతినిధి మాత్రమే కాదు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది లేదా సేవలు కానీ కంపెనీకి కొత్త సేల్స్‌పర్సన్‌లను కూడా నియమిస్తుంది. ప్రతినిధి రెండింటికీ కమీషన్ పొందుతాడు - అతను చేసిన ఒప్పందాలు మరియు అతను రిక్రూట్ చేసిన సేల్స్‌పర్సన్‌లు చేసిన అమ్మకాలు.
ప్రత్యక్ష అమ్మకం యొక్క పద్ధతులు
వివిధ వ్యాపారాలు తమ సంభావ్య కస్టమర్‌లతో కమ్యూనికేషన్‌ని నిర్వహించడానికి విభిన్న విధానాలను అనుసరిస్తాయి:
- వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు
- ఆన్ లైన్ సేల్స్
- పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు
వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు
ఈ పద్ధతిలో విక్రేత మరియు కస్టమర్ మధ్య ముఖాముఖి కమ్యూనికేషన్ ఉంటుంది. విక్రయదారుడు క్లయింట్‌లను వ్యక్తిగతంగా కలుసుకుంటారు లేదా సంభావ్య కస్టమర్‌లకు నేరుగా ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఇంటింటికీ వెళతారు.
ఆన్ లైన్ సేల్స్
తయారీదారులు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వారి వెబ్‌సైట్‌లు మరియు సోషల్ మీడియా ఖాతాల నుండి విక్రయించే ఆన్‌లైన్ విక్రయాల గురించి మీకు తెలిసి ఉండాలి. ఒకే-స్థాయి మరియు బహుళ-స్థాయి విక్రయ సంస్థలు ఈ పద్ధతిని ఇష్టపడతాయి.
పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు
ఒక విక్రేత లేదా సేల్స్‌పర్సన్ మీటింగ్‌లో సంభావ్య కస్టమర్‌ల సమూహాన్ని సేకరించి, వారి ఉత్పత్తులను వారికి అందించినప్పుడు, దానిని పార్టీ-ప్లాన్ సేల్స్ అంటారు. ఈ సమావేశాలు పార్టీ లాగా జరగవచ్చు లేదా కొంచెం అధికారికంగా ఉండవచ్చు. ఆహ్వానితులు సమావేశాల యొక్క రిలాక్స్‌డ్ మరియు సులభమైన స్వభావాన్ని ఆస్వాదిస్తారు మరియు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మరింత మొగ్గు చూపుతారు.
ఆన్‌లైన్‌లో డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ బిజినెస్‌ను ఎలా ప్రమోట్ చేయాలి?
2023లో, ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఇంటర్నెట్ వినియోగదారుల సంఖ్య ఉంది 5.18 బిలియన్, అంటే ప్రపంచ జనాభాలో మూడింట రెండొంతుల మంది ప్రస్తుతం వరల్డ్ వైడ్ వెబ్‌కు అనుసంధానించబడ్డారు. బ్రాండ్‌లు తమ వినియోగదారులతో ఆన్‌లైన్‌లో పరస్పర చర్య చేయడం ప్రారంభించడానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది.
మీరు కూడా ఆలోచించవచ్చు మీ అమ్మకాలను పెంచుతుంది మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి కింది డిజిటల్ మార్కెటింగ్ సాధనాలను వర్తింపజేయడం ద్వారా:
ఒక బ్లాగును ప్రారంభించండి
మీరు నిర్వహిస్తున్న పరిశ్రమతో సంబంధం లేకుండా, మీ ప్రత్యక్ష విక్రయ వ్యాపారాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో ప్రోత్సహించడానికి బ్లాగింగ్ నిస్సందేహంగా ప్రభావవంతమైన మార్గం. అందువల్ల, విక్రయదారుల సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో 55% కంటే ఎక్కువ బ్లాగింగ్ చుట్టూ తిరుగుతుంది. బ్లాగింగ్ ద్వారా, మీరు చివరికి పాఠకులను ఆకర్షించవచ్చు, వారితో దృఢమైన మరియు విశ్వసనీయమైన సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవచ్చు మరియు వారిని మీ వినియోగదారులుగా మార్చుకోవచ్చు. అయితే, దాన్ని సాధించడానికి, మీ ప్రేక్షకులకు కొత్త విషయాలను తెలుసుకోవడానికి మీకు సమాచార బ్లాగ్‌లు అవసరం. మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తి వార్తలను మాత్రమే పోస్ట్ చేయవద్దు; ఉపయోగకరమైన మరియు విలువైన కథనాలను పోస్ట్ చేయండి.
లీడ్ మాగ్నెట్‌ను అమర్చండి
మీరు యాక్టివ్ వెబ్‌సైట్ మరియు బ్లాగ్‌ని కలిగి ఉంటే, మీ కస్టమర్‌లకు వారి ఇమెయిల్ చిరునామాలకు బదులుగా ఏదైనా అందించడానికి లీడ్ మాగ్నెట్‌ను ఉపయోగించండి. ఈ ప్రధాన అయస్కాంతం ఏదైనా కావచ్చు - డిస్కౌంట్ అందిస్తోందిలు, ఇ-పుస్తకాలు, కొనుగోలుతో బహుమతి, అదనపు సేవలు మరియు మరిన్ని. వినియోగదారు లీడ్ మాగ్నెట్ ఫారమ్‌ను పూరించిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ప్రచారం చేస్తూ వారికి ఇమెయిల్‌లను పంపవచ్చు. అయితే ఇక్కడ క్యాచ్ ఉంది. ప్రమోషన్‌ను అతిగా చేయవద్దు, లేదా వినియోగదారు చివరికి చందాను తొలగిస్తారు.
సోషల్ మీడియాను ప్రభావితం చేయండి
సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ పరిశ్రమలో తరచుగా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. సోషల్ మీడియా ఛానెల్‌ల ద్వారా, మీరు మీ ప్రేక్షకులతో అప్రయత్నంగా కమ్యూనికేట్ చేయవచ్చు.
నీకు తెలుసా? ప్రపంచ జనాభాలో దాదాపు సగం మంది ప్రతిరోజూ సోషల్ మీడియాలో 2.5 గంటలు గడుపుతున్నారు. మీరు మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయడానికి, లీడ్‌లను రూపొందించడానికి మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచడానికి ఈ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఈ రోజుల్లో చాలా మంది వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఉత్పత్తుల గురించి ఆన్‌లైన్‌లో శోధిస్తున్నారు.
మీరు సోషల్ మీడియాలో మీ బ్రాండ్ చుట్టూ బలమైన సంఘాన్ని కూడా నిర్మించవచ్చు. నిర్వహించండి మరియు మీ ఉంచండి instagram మరియు ఇతర సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్‌లు తాజాగా ఉంటాయి. క్లయింట్‌లతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు మీ బ్రాండ్‌తో వారిని ఎంగేజ్ చేయడానికి ఉచిత ఆన్‌లైన్ సంప్రదింపులను ఆఫర్ చేయండి.
ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఉపయోగించండి
అత్యంత శక్తివంతమైన సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ సాధనాల్లో ఒకటి, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, మీ లక్ష్య కస్టమర్‌లకు ప్రత్యేక ఆఫర్‌లను పంపడంలో మరియు వారితో శాశ్వత సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
చాలా మంది వ్యక్తులు ప్రచార సందేశాలను పొందడానికి ఇష్టపడతారు. ఇది బ్రాండ్ మరియు కొనసాగుతున్న ఆఫర్‌ల గురించి వారిని అప్‌డేట్ చేస్తుంది. మీరు వారికి ప్రచార సందేశాలు లేదా మీ ఉత్తమ ఉత్పత్తులు మరియు కాలానుగుణ ఆఫర్‌ల సేకరణను పంపవచ్చు.
ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో కనెక్ట్ అవ్వండి
మీ వ్యాపారాన్ని పెంచుకోవడానికి మరొక మంచి మార్గం సోషల్ మీడియా ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు మరియు బ్లాగర్‌లతో జట్టుకట్టడం. విక్రయదారుల సంఖ్యలో 90% ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్ తమకు ఇతర మార్కెటింగ్ ఛానెల్‌ల కంటే పెట్టుబడిపై (ROI) మెరుగైన రాబడిని అందిస్తుందని పేర్కొన్నారు.
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ యొక్క సాంకేతికతలు
డైరెక్ట్ సెల్లింగ్‌లో సేల్స్‌పర్సన్ మరియు కస్టమర్‌ల మధ్య తక్షణ పరిచయం ఉంటుంది కాబట్టి, దీనికి కొన్ని ట్రిక్స్ అవసరం. ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్‌ను ఒప్పించడమే ఇక్కడ ఆలోచన. దీన్ని విజయవంతంగా ఎలా చేయాలో అర్థం చేసుకుందాం:
FAB (ఫీచర్స్, అడ్వాంటేజెస్, బెనిఫిట్స్) టెక్నిక్
FAB (ఫీచర్స్, అడ్వాంటేజెస్, బెనిఫిట్స్) టెక్నిక్ అనేది వెబ్‌సైట్ ల్యాండింగ్ పేజీలు, మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషనల్ కంటెంట్‌లో విస్తృతంగా ఉపయోగించే శక్తివంతమైన విధానం. సరళంగా చెప్పాలంటే, ఇది వినియోగదారులకు ఉత్పత్తి యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు మరియు ప్రయోజనాలను తరచుగా తెలియజేయడం. ఇది ఉత్పత్తి వారి జీవనశైలికి జోడించే విలువను నొక్కి చెప్పడంలో సహాయపడుతుంది, ఉత్పత్తికి సంబంధించిన ప్రతి విషయాన్ని స్పష్టం చేస్తుంది మరియు వారి ఆసక్తిని పెంచుతుంది.
బట్ యు ఆర్ ఫ్రీ టెక్నిక్
మీరు డీల్‌లను ముగించడానికి మీ కస్టమర్‌లను నిరంతరం నెట్టడం గురించి ఆలోచిస్తుంటే, మళ్లీ ఆలోచించండి. వారు కొనుగోలు చేయడానికి ఒత్తిడికి గురవుతారు మరియు ఉత్పత్తిపై ప్రతికూలంగా మారవచ్చు. ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి, ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలా వద్దా అని నిర్ణయించుకోవడానికి వారు స్వేచ్ఛగా ఉన్నారని వారికి తెలియజేయండి.
SPIN సెల్లింగ్ టెక్నిక్
SPIN సెల్లింగ్ టెక్నిక్‌లో మీ కస్టమర్‌లు వారి పరిస్థితులు లేదా సమస్యల గురించి మరింత పంచుకునేలా ప్రోత్సహించడం ఉంటుంది. వారి పరిస్థితి లేదా సమస్య (S లేదా P) గురించి ప్రశ్నలు అడగండి, వారి జీవితంలో (I) సమస్య యొక్క ప్రభావాన్ని అర్థం చేసుకోండి మరియు పరిష్కారం కోసం ఆవశ్యకతను అన్వేషించండి (N). మీరు మీ అవకాశాలతో ఈ దశల ద్వారా నావిగేట్ చేసిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తిని వారి నిర్దిష్ట సమస్యకు పరిష్కారంగా ప్రదర్శించవచ్చు.
ఫుట్-ఇన్-ది డోర్ టెక్నిక్
ఈ టెక్నిక్ పెరుగుదలకు సరైనది అమ్మకాలు ప్రారంభంలో చిన్న అభ్యర్థనలు చేయడం ద్వారా, తర్వాత పెద్దవి చేయడం ద్వారా. ఈ టెక్నిక్ మొదట తక్కువ ధరలను అందిస్తుంది మరియు తర్వాత అదనపు మొత్తాన్ని వసూలు చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ట్యూటర్ మరియు పాఠశాల లేదా కళాశాల విద్యార్థులకు ట్యూషన్ అందిస్తారు. మీరు మొదటి రెండు నెలల్లో చౌకైన ట్యూషన్ ఫీజులతో ప్రారంభించవచ్చు మరియు ఛార్జీలను పెంచడానికి విద్యార్థులతో చర్చలు జరపవచ్చు.
ముందస్తు టెక్నిక్‌ను ఇష్టపడండి
ఫేవర్ అప్‌ఫ్రంట్ టెక్నిక్ అనుగ్రహాల కోసం పరస్పరం స్పందించే మానవ కోరికను నొక్కుతుంది. తగ్గింపు లేదా ఉచిత ట్రయల్ వ్యవధి వంటి ఏదైనా ముందుగానే అందించడం ద్వారా, మీరు ఈ ధోరణిని ప్రభావితం చేస్తారు. ఈ గుడ్‌విల్ సంజ్ఞ కస్టమర్‌లను సానుకూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది, తిరిగి వచ్చి కొనుగోలు చేయడానికి వారిని ప్రోత్సహిస్తుంది.
ముఖ్యముగా, ఈ వ్యూహాలు ప్రత్యక్ష మరియు పరోక్ష విక్రయం రెండింటికీ పని చేస్తాయి మరియు ఎంపిక మీ వ్యాపార లక్ష్యాలతో ఏ టెక్నిక్ సమలేఖనం అవుతుందనే దానిపై ఆధారపడి ఉంటుంది.
