డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ గైడ్: రకాలు, పద్ధతులు మరియు సాంకేతికతలు

ప్రత్యక్ష అమ్మకం
విషయ సూచిక దాచడానికి

ప్రత్యక్ష అమ్మకం వ్యాపారం దాని ఉత్పత్తులను నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయిస్తుంది. ఇది స్థిర రిటైల్ దుకాణాల వంటి మధ్యవర్తుల అవసరాన్ని తొలగిస్తుంది. ఒక్కమాటలో చెప్పాలంటే, స్వతంత్ర అమ్మకందారుడు లేదా అమ్మకపు ప్రతినిధులు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తారు. ఈ వ్యాపార నమూనాకు గణనీయమైన మూలధన పెట్టుబడి అవసరం కాని తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చు ఉంటుంది. కాబట్టి, ఇది ఉత్తమమైనది వ్యాపార ఆలోచన తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చుతో తమ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలనుకునే వ్యక్తుల కోసం.

మీరు మీ వ్యాపారాన్ని తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చుతో ప్రారంభించాలనుకుంటే, ప్రత్యక్ష అమ్మకం వ్యాపారం మరియు దాని పద్ధతుల యొక్క ప్రయోజనాలను తెలుసుకోవడానికి చదవండి.

ప్రత్యక్ష అమ్మకం ద్వారా మీ ఉద్దేశ్యం ఏమిటి?

ప్రత్యక్ష అమ్మకపు పద్ధతిని మల్టీ-లెవల్ మార్కెటింగ్ (MLM) అని కూడా అంటారు. ప్రత్యక్ష అమ్మకంలో సరఫరా గొలుసులో మధ్యవర్తులు తప్పించబడతారు మరియు ఉత్పత్తులను నేరుగా తుది వినియోగదారులకు విక్రయిస్తారు. సాంప్రదాయ రిటైల్ దుకాణాలకు వ్యతిరేకంగా, విక్రేతలు భౌతిక దుకాణంపై ఆధారపడతారు లేదా వారి ఉత్పత్తులను ఆన్‌లైన్‌లో విక్రయిస్తారు, ప్రత్యక్ష అమ్మకం ఉత్పత్తులను అమ్మడానికి అమ్మకందారుడిపై పూర్తిగా ఆధారపడుతుంది.

పైన చెప్పినట్లుగా, ఇది టోకు వ్యాపారి వలె ఉత్పత్తి పంపిణీలో పాల్గొన్న మధ్యవర్తుల అవసరాన్ని తొలగిస్తుంది. బదులుగా, ఉత్పత్తులు నేరుగా తయారీదారు నుండి అమ్మకాల సంస్థకు వెళ్తాయి. అప్పుడు పంపిణీదారునికి మరియు చివరకు, వినియోగదారునికి. ది ఉత్పత్తులు ప్రత్యక్ష అమ్మకాల నమూనా ద్వారా విక్రయించడం సాధారణ రిటైల్ స్థానాలకు వెళ్లవద్దు. కాబట్టి, వాటిని కొనడానికి, వినియోగదారుడు ఒక పంపిణీదారుని కనుగొనవలసి ఉంటుంది.

ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు VS పరోక్ష అమ్మకాలు

ప్రత్యక్ష అమ్మకాల రకాలు

ప్రజలు తరచుగా రెండు రకాల ప్రత్యక్ష అమ్మకాల మధ్య గందరగోళానికి గురవుతారు:

ఒకే-స్థాయి అమ్మకాలు

ఉత్పత్తులను వర్తకం చేయడానికి అమ్మకందారుడు బాధ్యత వహిస్తాడు మరియు అతను ఒకే-స్థాయి వ్యక్తిలో దాని కోసం కమీషన్ పొందుతాడు.

బహుళ స్థాయి అమ్మకాలు

బహుళ-స్థాయి అమ్మకాలలో, ప్రతినిధి మాత్రమే కాదు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది లేదా సేవలు కానీ సంస్థ కోసం కొత్త అమ్మకందారులను కూడా నియమిస్తుంది. ప్రతినిధి రెండింటికీ కమీషన్ పొందుతాడు - అతను చేసిన అమ్మకాలు మరియు అమ్మకాలు అతను నియమించిన అమ్మకందారులచే చేయబడతాయి.

ప్రత్యక్ష అమ్మకం యొక్క పద్ధతులు

విభిన్న అమ్మకందారులు సంభావ్య కస్టమర్లతో విభిన్న కమ్యూనికేషన్ విధానాలను ఉపయోగిస్తారు:

  • వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు
  • ఆన్ లైన్ సేల్స్
  • పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు

వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు

ఈ పద్ధతిలో, విక్రేత మరియు కస్టమర్ వ్యక్తి సంభాషణలో పాల్గొనండి. అమ్మకందారుడు క్లయింట్‌తో వ్యక్తిగత వ్యాపార సమావేశానికి వెళ్తాడు. లేదా ఉత్పత్తులను సంభావ్య వినియోగదారులకు విక్రయించడానికి అతను ఇంటింటికీ తిరుగుతాడు.

ఆన్ లైన్ సేల్స్

ఈ అమ్మకాల పద్ధతిని సింగిల్-లెవల్ మరియు మల్టీ-లెవల్ సేల్స్ కంపెనీలు ఇష్టపడతాయి. తయారీదారులు తమ వెబ్‌సైట్‌లు మరియు సోషల్ మీడియా ఖాతాల నుండి తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను విక్రయిస్తారు.

పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు

విక్రేత లేదా అమ్మకందారుడు సంభావ్య కస్టమర్ల సమూహాన్ని ఒక సమావేశంలో సేకరించి వారికి ఉత్పత్తులను అందజేస్తాడు. ఈ సమావేశాలు పార్టీలను పోలి ఉంటాయి లేదా లాంఛనప్రాయంగా ఉండవచ్చు. ఆహ్వానితులు సమావేశాల యొక్క రిలాక్స్డ్ మరియు తేలికగా వెళ్ళే స్వభావాన్ని ఆనందిస్తారు మరియు వారు ఉత్పత్తి కొనుగోలు వైపు మరింత మొగ్గు చూపుతారు.

ప్రత్యక్ష అమ్మకాల వ్యాపారాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో ఎలా ప్రోత్సహించాలి?

స్టాటిస్టా ప్రకారం, సుమారు 4.57 బిలియన్ యాక్టివ్ ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులు ఉన్నారు. బ్రాండ్‌లు తమ వినియోగదారులతో ఆన్‌లైన్‌లో ఇంటరాక్ట్ అవ్వడానికి ఇవి ముఖ్యమైన సంఖ్యలు. మీరు కూడా ఆలోచించవచ్చు మీ అమ్మకాలను పెంచుతుంది కింది డిజిటల్ మార్కెటింగ్ సాధనాలను మీకు వర్తింపజేయడం ద్వారా క్రయవిక్రయాల వ్యూహం:

ఒక బ్లాగును ప్రారంభించండి

మీరు పనిచేస్తున్న పరిశ్రమతో సంబంధం లేకుండా, మీ వ్యాపారాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో ప్రోత్సహించడానికి బ్లాగింగ్ నిస్సందేహంగా ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం. అందువల్ల, 55% కంటే ఎక్కువ విక్రయదారులు సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ వ్యూహం బ్లాగింగ్ చుట్టూ తిరుగుతుంది. బ్లాగింగ్ ద్వారా, మీరు పాఠకులను ఆకర్షించవచ్చు, వారితో బలమైన మరియు నమ్మదగిన సంబంధాన్ని పెంచుకోవచ్చు మరియు చివరికి వాటిని మీ వినియోగదారులుగా మార్చవచ్చు. అయినప్పటికీ, దాన్ని సాధించడానికి, మీ ప్రేక్షకులకు కొత్తగా తెలుసుకోవడానికి సమాచార బ్లాగులు ఉండాలి. మీ వ్యాపార వార్తలు లేదా ఉత్పత్తి వార్తలను పోస్ట్ చేయవద్దు, కానీ ఉపయోగకరమైన మరియు సమాచార కథనాలను కూడా పోస్ట్ చేయండి.

లీడ్ మాగ్నెట్స్

మీరు క్రియాశీల వెబ్‌సైట్ మరియు బ్లాగును కలిగి ఉన్న తర్వాత, మీ కస్టమర్లకు వారి ఇమెయిల్ చిరునామాకు బదులుగా ఏదైనా అందించండి - సీసం అయస్కాంతాన్ని ఉపయోగించండి. ఈ సీసం అయస్కాంతం ఏదైనా కావచ్చు - డిస్కౌంట్ అందిస్తోంది, ఇ-బుక్, కొనుగోలుతో బహుమతి, అదనపు సేవ మరియు మరిన్ని. వినియోగదారు లీడ్ మాగ్నెట్ రూపంలో నింపిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ప్రోత్సహించే ఇమెయిల్‌లను పంపవచ్చు. కానీ ప్రమోషన్‌ను అతిగా చేయవద్దు లేదా వినియోగదారు చివరికి చందాను తొలగించండి. 

సోషల్ మీడియాని ఉపయోగించండి

సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ లో ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది ప్రత్యక్ష అమ్మకం పరిశ్రమ. సోషల్ మీడియా ఛానెల్‌ల ద్వారా, మీరు మీ ప్రేక్షకులతో అప్రయత్నంగా కమ్యూనికేట్ చేయవచ్చు. ప్రపంచ జనాభాలో దాదాపు సగం మంది రోజూ 2.5 గంటలు సోషల్ మీడియాలో గడుపుతారు. మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయడానికి, లీడ్స్‌ను ఉత్పత్తి చేయడానికి మరియు బ్రాండ్ అవగాహన పెంచడానికి మీరు ఈ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఈ రోజుల్లో చాలా మంది వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఉత్పత్తుల గురించి ఆన్‌లైన్‌లో శోధిస్తారు.

మీరు సోషల్ మీడియాలో మీ బ్రాండ్ చుట్టూ బలమైన సంఘాన్ని కూడా నిర్మించవచ్చు. నిర్వహించండి మరియు మీ ఉంచండి instagram మరియు ఇతర సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్స్ తాజాగా ఉన్నాయి. ఖాతాదారులతో సంబంధాన్ని పెంచుకోవడానికి మరియు మీ బ్రాండ్‌తో వారిని నిమగ్నం చేయడానికి ఉచిత ఆన్‌లైన్ సంప్రదింపులను అందించండి.

షిప్రోకెట్ స్ట్రిప్

ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్

అత్యంత శక్తివంతమైన సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ సాధనాల్లో ఒకటి, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, సంభావ్య కస్టమర్లను నిమగ్నం చేయడానికి మరియు వారికి ప్రత్యేక ఆఫర్లను పంపడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. చాలా మంది వినియోగదారులు మరియు కొనుగోలుదారులు ప్రచార సందేశాలను పొందడం ఇష్టపడతారు. ఇది బ్రాండ్ మరియు కొనసాగుతున్న ఆఫర్‌ల గురించి వాటిని నవీకరించేలా చేస్తుంది.

మీరు వారికి ప్రచార సందేశాలను పంపవచ్చు లేదా మీ ఉత్తమ ఉత్పత్తులు మరియు కాలానుగుణ ఆఫర్ల సేకరణను వారికి ఇమెయిల్ చేయవచ్చు.

ప్రభావశీలులతో కనెక్ట్ అవ్వండి

మీరు సోషల్ మీడియా ప్రభావితం చేసేవారు మరియు బ్లాగర్లతో సహకరించవచ్చు. చాలా మంది విక్రయదారులు దీనిని పేర్కొన్నారు ఇన్ఫ్లుఎన్సర్ మార్కెటింగ్ ఇతర మార్కెటింగ్ ఛానెల్ కంటే పెట్టుబడి (ROI) పై మంచి రాబడిని వారికి అందిస్తుంది. దాదాపు అన్ని పరిశ్రమలు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్ మార్కెటింగ్‌ను అభ్యసించగలవు!

డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ టెక్నిక్స్

ప్రత్యక్ష అమ్మకం అమ్మకందారుడు మరియు కస్టమర్ మధ్య తక్షణ సంబంధాన్ని కలిగి ఉంటుంది కాబట్టి, దీనికి కొన్ని ఉపాయాలు అవసరం. ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి వినియోగదారుని ఒప్పించడమే ఇక్కడ ఉపాయం. ఈ క్రింది వాటిని సాధించడానికి కొన్ని ఉపాయాలు:

FAB (ఫీచర్స్, అడ్వాంటేజెస్, బెనిఫిట్స్) టెక్నిక్

వెబ్‌సైట్ ల్యాండింగ్ పేజీలు మరియు మార్కెటింగ్ మరియు ప్రచార అనుషంగిక చాలావరకు ఈ పద్ధతిని ఉపయోగిస్తాయి!

ఉత్పత్తులు మరియు సేవల యొక్క ముఖ్య లక్షణాలు మరియు దాని ప్రయోజనాలు మరియు ప్రయోజనాల గురించి మీ కస్టమర్లకు తరచుగా చెప్పండి. మీ వినియోగదారులకు వారి జీవనశైలికి ఉత్పత్తి జోడించే విలువ గురించి చెప్పండి. ఒక్కమాటలో చెప్పాలంటే, ఉత్పత్తి గురించి క్రిస్టల్-స్పష్టంగా మీరు చెప్పే విధంగా ప్రతిదీ చేయండి ఉత్పత్తిపై వారి ఆసక్తిని పెంచుతుంది.

కానీ, యు ఆర్ ఫ్రీ టెక్నిక్

ఒప్పందాన్ని మూసివేయడానికి మీ కస్టమర్లను నిరంతరం నెట్టడం ప్రమాదకరమే. తత్ఫలితంగా, కొనుగోలు చేయడానికి మీరు వారిని నెట్టివేస్తున్నట్లు కస్టమర్ భావిస్తారు మరియు ఉత్పత్తి గురించి ప్రతికూలంగా మారవచ్చు. ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి, వారు నిర్ణయం తీసుకోవడానికి స్వేచ్ఛగా ఉన్నారని వారికి తెలియజేయండి - ఉత్పత్తిని కొనాలా వద్దా. సమాచారం-ఉత్పత్తులు మరియు సేవలకు ఈ సాంకేతికత బాగా పనిచేస్తుంది.

SPIN సెల్లింగ్ టెక్నిక్

వినియోగదారుడు ఉత్పత్తిని ఎవరి కోసం కొనుగోలు చేస్తాడు? స్వయంగా!

SPIN అమ్మకం సాంకేతికత సహాయంతో దీని నుండి ప్రయోజనం పొందండి. మీ కస్టమర్ మరింత మాట్లాడటానికి అనుమతించండి. వారి పరిస్థితులకు లేదా సమస్యలకు (S లేదా P), వారి జీవితంలో (I) సమస్య యొక్క ప్రభావానికి సంబంధించిన ప్రశ్నలను అడగండి మరియు అదే (N) కు పరిష్కారం అవసరం. మీరు మరియు వినియోగదారు ఈ దశల నుండి కదిలిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తిని వారి సమస్యకు పరిష్కారంగా ప్రదర్శించవచ్చు.

ఫుట్-ఇన్-ది డోర్ టెక్నిక్

ఈ టెక్నిక్ ఖచ్చితంగా ఉంది అమ్మకాలను పెంచుతుంది: ప్రారంభంలో పెద్ద అభ్యర్ధనల తరువాత చిన్న అభ్యర్థనలు చేయండి. ఈ టెక్నిక్ ఇలా పనిచేస్తుంది - మొదట తక్కువ ధరలకు ఆఫర్ చేసి, ఆపై అదనపు మొత్తాన్ని వసూలు చేయడం ప్రారంభించండి. ఉదాహరణకు, మీరు బోధకుడు మరియు పాఠశాల లేదా కళాశాల విద్యార్థులకు ట్యూషన్ అందించండి. మీరు మొదటి రెండు నెలల్లో చౌకైన ట్యూషన్ ఫీజుతో ప్రారంభించి, ఆపై ఫీజులను పెంచడానికి విద్యార్థులతో చర్చలు జరపవచ్చు.

ముందస్తు టెక్నిక్‌ను ఇష్టపడండి

వారు పొందే సహాయాలకు ప్రతిఫలంగా ఏదైనా ఇవ్వడం మానవ ధోరణి. మీరు ఈ లక్షణాన్ని ప్రభావితం చేయవచ్చు - డిస్కౌంట్ లేదా ఉచిత ట్రయల్ వ్యవధి వంటి మీ వినియోగదారులకు ముందుగానే ఏదైనా ఇవ్వండి. ఈ సద్భావన సంజ్ఞ కస్టమర్లను మీ వద్దకు తిరిగి వచ్చి మీ నుండి కొనుగోలు చేయడానికి ప్రభావితం చేస్తుంది.

మేము ఇప్పుడే చర్చించిన అన్ని ఉపాయాలు వ్యక్తి-కమ్యూనికేషన్ (ప్రత్యక్ష అమ్మకం) కోసం మాత్రమే ఉపయోగించబడవు కాని పరోక్ష అమ్మకం కూడా. అదృష్టం!

ఉత్తమ కామర్స్ లాజిస్టిక్స్ సొల్యూషన్స్ ప్రొవైడర్

ఇప్పుడు మీ షిప్పింగ్ ఖర్చులను లెక్కించండి

అభిప్రాయము ఇవ్వగలరు

మీ ఇమెయిల్ చిరునామా ప్రచురితమైన కాదు. లు గుర్తించబడతాయి *