డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ గైడ్: రకాలు, పద్ధతులు మరియు సాంకేతికతలు

మీరు తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చులతో మీ వ్యాపారాన్ని ప్రారంభించాలనుకుంటున్నారా? డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ ఉత్తమమైనది కావచ్చు వ్యాపార ఆలోచన మీ కోసం. మీరు మీ ఉత్పత్తులను నేరుగా వినియోగదారులకు విక్రయిస్తున్నందున, స్థిరమైన రిటైల్ దుకాణాల వంటి మధ్యవర్తుల అవసరాన్ని ఇది తొలగిస్తుంది.

ఒక స్వతంత్ర సేల్స్‌పర్సన్ లేదా సేల్స్ రిప్రజెంటేటివ్ ఉత్పత్తులను డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ మోడల్‌లో విక్రయిస్తారు. దీనికి గణనీయమైన మూలధన పెట్టుబడి అవసరం కానీ తక్కువ ఓవర్ హెడ్ ఖర్చు ఉంటుంది. 

అంతేకాకుండా, ఈ మోడల్ అనేక ప్రయోజనాలను కలిగి ఉంది మరియు వివిధ పద్ధతులు మీ అవసరాలకు అనుగుణంగా దాన్ని ఉత్తమంగా ఉపయోగించుకోవడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తాయి. దీన్ని వివరంగా అర్థం చేసుకుందాం.

డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అంటే ఏమిటి?

డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ అనేది వ్యాపార నమూనాను సూచిస్తుంది, ఇందులో మూడవ పక్షాలు పాల్గొనకుండా విక్రేత మరియు తుది వినియోగదారుల మధ్య ప్రత్యక్ష విక్రయాలు ఉంటాయి. దీనిని కొన్నిసార్లు మల్టీ-లెవల్-మార్కెటింగ్ అని కూడా అంటారు.

అమ్మకందారులు భౌతిక దుకాణంపై ఆధారపడిన లేదా ఆన్‌లైన్‌లో తమ ఉత్పత్తులను విక్రయించే సాంప్రదాయ రిటైల్ దుకాణాల వలె కాకుండా, ప్రత్యక్ష విక్రయం పూర్తిగా విక్రయదారుడిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఇది సరఫరా గొలుసులోని మధ్యవర్తులను నివారించడానికి మరియు తుది వినియోగదారులకు నేరుగా మీ ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ది ఉత్పత్తులు డైరెక్ట్ సేల్స్ మోడల్ ద్వారా విక్రయించబడినవి సాధారణ రిటైల్ స్థానాలకు వెళ్లవద్దు. కాబట్టి, వాటిని కొనుగోలు చేయడానికి, వినియోగదారుడు పంపిణీదారుని కనుగొనవలసి ఉంటుంది. వారు తయారీదారు నుండి విక్రయ సంస్థకు పంపిణీదారు మరియు చివరకు వినియోగదారునికి వెళతారు.

ప్రత్యక్ష అమ్మకాలు Vs పరోక్ష అమ్మకాలు

ప్రత్యక్ష అమ్మకాల రకాలు

ప్రజలు తరచుగా రెండు రకాల డైరెక్ట్ సెల్లింగ్‌ల మధ్య గందరగోళానికి గురవుతారు:

ఒకే-స్థాయి అమ్మకాలు

ఒకే-స్థాయి విక్రయాలలో, ఉత్పత్తులను వర్తకం చేయడానికి విక్రేత బాధ్యత వహిస్తాడు మరియు అతను దాని కోసం కమీషన్‌ను సంపాదిస్తాడు.

బహుళ స్థాయి అమ్మకాలు

బహుళ-స్థాయి అమ్మకాలలో, ప్రతినిధి మాత్రమే కాదు ఉత్పత్తులను విక్రయిస్తుంది లేదా సేవలు కానీ కంపెనీకి కొత్త సేల్స్‌పర్సన్‌లను కూడా నియమిస్తుంది. ప్రతినిధి రెండింటికీ కమీషన్ పొందుతాడు - అతను చేసిన ఒప్పందాలు మరియు అతను రిక్రూట్ చేసిన సేల్స్‌పర్సన్‌లు చేసిన అమ్మకాలు.

ప్రత్యక్ష అమ్మకం యొక్క పద్ధతులు

వివిధ వ్యాపారాలు తమ సంభావ్య కస్టమర్‌లతో కమ్యూనికేషన్‌ని నిర్వహించడానికి విభిన్న విధానాలను అనుసరిస్తాయి:

• వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు
• ఆన్ లైన్ సేల్స్
• పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు

వన్-టు-వన్ అమ్మకాలు

ఈ పద్ధతిలో విక్రేత మరియు వ్యక్తి మధ్య వ్యక్తిగత సంభాషణ ఉంటుంది వినియోగదారుడు. సాధారణంగా, విక్రయదారుడు క్లయింట్‌తో వ్యక్తిగత వ్యాపార సమావేశానికి వెళ్తాడు లేదా వారి సంభావ్య కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులను విక్రయించడానికి ఇంటింటికీ తిరుగుతాడు.

ఆన్ లైన్ సేల్స్

తయారీదారులు తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను వారి వెబ్‌సైట్‌లు మరియు సోషల్ మీడియా ఖాతాల నుండి విక్రయించే ఆన్‌లైన్ విక్రయాల గురించి మీకు తెలిసి ఉండాలి. ఒకే-స్థాయి మరియు బహుళ-స్థాయి విక్రయ సంస్థలు ఈ పద్ధతిని ఇష్టపడతాయి. 

పార్టీ-ప్రణాళిక అమ్మకాలు

ఒక విక్రేత లేదా సేల్స్‌పర్సన్ మీటింగ్‌లో సంభావ్య కస్టమర్‌ల సమూహాన్ని సేకరించి, వారి ఉత్పత్తులను వారికి అందించినప్పుడు, దానిని పార్టీ-ప్లాన్ సేల్స్ అంటారు. ఈ సమావేశాలు పార్టీ లాగా జరగవచ్చు లేదా కొంచెం అధికారికంగా ఉండవచ్చు. ఆహ్వానితులు సమావేశాల యొక్క రిలాక్స్‌డ్ మరియు సులభమైన స్వభావాన్ని ఆస్వాదిస్తారు మరియు ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి మరింత మొగ్గు చూపుతారు.

ఆన్‌లైన్‌లో డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ బిజినెస్‌ను ఎలా ప్రమోట్ చేయాలి?

ప్రకారం Statistaప్రపంచవ్యాప్తంగా 4.9 బిలియన్ల ఇంటర్నెట్ వినియోగదారులు ఉన్నారు. బ్రాండ్‌లు తమ వినియోగదారులతో ఆన్‌లైన్‌లో పరస్పర చర్య చేయడం ప్రారంభించడానికి ఇది చాలా ముఖ్యమైనది. 

మీరు కూడా ఆలోచించవచ్చు మీ అమ్మకాలను పెంచుతుంది మీ మార్కెటింగ్ వ్యూహానికి కింది డిజిటల్ మార్కెటింగ్ సాధనాలను వర్తింపజేయడం ద్వారా:

ఒక బ్లాగును ప్రారంభించండి

మీరు నిర్వహిస్తున్న పరిశ్రమతో సంబంధం లేకుండా, మీ ప్రత్యక్ష విక్రయ వ్యాపారాన్ని ఆన్‌లైన్‌లో ప్రోత్సహించడానికి బ్లాగింగ్ నిస్సందేహంగా ప్రభావవంతమైన మార్గం. అందువల్ల, విక్రయదారుల సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ వ్యూహంలో 55% కంటే ఎక్కువ బ్లాగింగ్ చుట్టూ తిరుగుతుంది. బ్లాగింగ్ ద్వారా, మీరు చివరికి పాఠకులను ఆకర్షించవచ్చు, వారితో దృఢమైన మరియు విశ్వసనీయమైన సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవచ్చు మరియు వారిని మీ వినియోగదారులుగా మార్చుకోవచ్చు. అయితే, దాన్ని సాధించడానికి, మీ ప్రేక్షకులకు కొత్త విషయాలను తెలుసుకోవడానికి మీకు సమాచార బ్లాగ్‌లు అవసరం. మీ వ్యాపారం లేదా ఉత్పత్తి వార్తలను మాత్రమే పోస్ట్ చేయవద్దు; ఉపయోగకరమైన మరియు విలువైన కథనాలను పోస్ట్ చేయండి.

లీడ్ మాగ్నెట్‌ను అమర్చండి

మీరు యాక్టివ్ వెబ్‌సైట్ మరియు బ్లాగ్‌ని కలిగి ఉంటే, మీ కస్టమర్‌లకు వారి ఇమెయిల్ చిరునామాలకు బదులుగా ఏదైనా అందించడానికి లీడ్ మాగ్నెట్‌ను ఉపయోగించండి. ఈ ప్రధాన అయస్కాంతం ఏదైనా కావచ్చు - డిస్కౌంట్ అందిస్తోందిలు, ఇ-పుస్తకాలు, కొనుగోలుతో బహుమతి, అదనపు సేవలు మరియు మరిన్ని. వినియోగదారు లీడ్ మాగ్నెట్ ఫారమ్‌ను పూరించిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను ప్రచారం చేస్తూ వారికి ఇమెయిల్‌లను పంపవచ్చు. అయితే ఇక్కడ క్యాచ్ ఉంది. ప్రమోషన్‌ను అతిగా చేయవద్దు, లేదా వినియోగదారు చివరికి చందాను తొలగిస్తారు. 

సోషల్ మీడియాను ప్రభావితం చేయండి

సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ పరిశ్రమలో తరచుగా ప్రయోజనకరంగా ఉంటుంది. సోషల్ మీడియా ఛానెల్‌ల ద్వారా, మీరు మీ ప్రేక్షకులతో అప్రయత్నంగా కమ్యూనికేట్ చేయవచ్చు. 

నీకు తెలుసా? ప్రపంచ జనాభాలో దాదాపు సగం మంది ప్రతిరోజూ సోషల్ మీడియాలో 2.5 గంటలు గడుపుతున్నారు. మీరు మీ ఉత్పత్తులను మార్కెట్ చేయడానికి, లీడ్‌లను రూపొందించడానికి మరియు బ్రాండ్ అవగాహనను పెంచడానికి ఈ అవకాశాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఈ రోజుల్లో చాలా మంది వినియోగదారులు కొనుగోలు చేయడానికి ముందు ఉత్పత్తుల గురించి ఆన్‌లైన్‌లో శోధిస్తున్నారు.

మీరు సోషల్ మీడియాలో మీ బ్రాండ్ చుట్టూ బలమైన సంఘాన్ని కూడా నిర్మించవచ్చు. నిర్వహించండి మరియు మీ ఉంచండి instagram మరియు ఇతర సోషల్ మీడియా ప్రొఫైల్‌లు తాజాగా ఉంటాయి. క్లయింట్‌లతో సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు మీ బ్రాండ్‌తో వారిని ఎంగేజ్ చేయడానికి ఉచిత ఆన్‌లైన్ సంప్రదింపులను ఆఫర్ చేయండి.

ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్ ఉపయోగించండి

అత్యంత శక్తివంతమైన సోషల్ మీడియా మార్కెటింగ్ సాధనాల్లో ఒకటి, ఇమెయిల్ మార్కెటింగ్, మీ లక్ష్య కస్టమర్‌లకు ప్రత్యేక ఆఫర్‌లను పంపడంలో మరియు వారితో శాశ్వత సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. 

చాలా మంది వ్యక్తులు ప్రచార సందేశాలను పొందడానికి ఇష్టపడతారు. ఇది బ్రాండ్ మరియు కొనసాగుతున్న ఆఫర్‌ల గురించి వారిని అప్‌డేట్ చేస్తుంది. మీరు వారికి ప్రచార సందేశాలు లేదా మీ ఉత్తమ ఉత్పత్తులు మరియు కాలానుగుణ ఆఫర్‌ల సేకరణను పంపవచ్చు.

ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో కనెక్ట్ అవ్వండి

మీ వ్యాపారాన్ని ప్రోత్సహించడానికి మరొక మంచి మార్గం సోషల్ మీడియా ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లు మరియు బ్లాగర్‌లతో సహకరించడం. అని పలువురు విక్రయదారులు పేర్కొన్నారు ఇన్ఫ్లుఎన్సర్ మార్కెటింగ్ ఏదైనా ఇతర మార్కెటింగ్ ఛానెల్ కంటే వారికి పెట్టుబడిపై (ROI) మెరుగైన రాబడిని అందిస్తుంది.

డైరెక్ట్ సెల్లింగ్ యొక్క సాంకేతికతలు

డైరెక్ట్ సెల్లింగ్‌లో సేల్స్‌పర్సన్ మరియు కస్టమర్‌ల మధ్య తక్షణ పరిచయం ఉంటుంది కాబట్టి, దీనికి కొన్ని ట్రిక్స్ అవసరం. ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయడానికి కస్టమర్‌ను ఒప్పించడమే ఇక్కడ ఆలోచన. దీన్ని విజయవంతంగా ఎలా చేయాలో అర్థం చేసుకుందాం:

FAB (ఫీచర్స్, అడ్వాంటేజెస్, బెనిఫిట్స్) టెక్నిక్

చాలా వెబ్‌సైట్ ల్యాండింగ్ పేజీలు, మార్కెటింగ్ మరియు ప్రమోషనల్ కొలేటరల్ ఈ సాంకేతికతపై ఆధారపడి ఉంటాయి.

ఏమి చేయాలో ఇక్కడ ఉంది. ముఖ్యమైన ఫీచర్లు మరియు ప్రయోజనాల గురించి మీ కస్టమర్‌లకు తరచుగా చెప్పండి. ఉత్పత్తి వారి జీవనశైలికి జోడించే విలువ గురించి వారికి చెప్పండి. క్లుప్తంగా చెప్పాలంటే, ప్రోడక్ట్ గురించిన ప్రతి విషయాన్ని బూస్ట్ చేయడానికి స్పష్టంగా చేయండి ఉత్పత్తిపై వారి ఆసక్తి.

బట్ యు ఆర్ ఫ్రీ టెక్నిక్

మీరు డీల్‌లను ముగించడానికి మీ కస్టమర్‌లను నిరంతరం నెట్టడం గురించి ఆలోచిస్తుంటే, మళ్లీ ఆలోచించండి. వారు కొనుగోలు చేయడానికి ఒత్తిడికి గురవుతారు మరియు ఉత్పత్తిపై ప్రతికూలంగా మారవచ్చు. ఒత్తిడిని తగ్గించడానికి, ఉత్పత్తిని కొనుగోలు చేయాలా వద్దా అని నిర్ణయించుకోవడానికి వారు స్వేచ్ఛగా ఉన్నారని వారికి తెలియజేయండి.

SPIN సెల్లింగ్ టెక్నిక్

మీ కస్టమర్ మరింత మాట్లాడటానికి అనుమతించండి. వారి పరిస్థితులు లేదా సమస్యలు (S లేదా P), వారి జీవితంలో సమస్య యొక్క ప్రభావం (I), మరియు అదే (N) కోసం పరిష్కారం యొక్క ఆవశ్యకతకు సంబంధించిన ప్రశ్నలను వారిని అడగండి. మీరు మరియు మీ అవకాశాలు ఈ దశలన్నింటినీ అధిగమించిన తర్వాత, మీరు మీ ఉత్పత్తిని వారి సమస్యకు పరిష్కారంగా ప్రదర్శించవచ్చు.

ఫుట్-ఇన్-ది డోర్ టెక్నిక్

ఈ టెక్నిక్ పెరుగుదలకు సరైనది అమ్మకాలు ప్రారంభంలో చిన్న అభ్యర్థనలు చేయడం ద్వారా, తర్వాత పెద్దవి చేయడం ద్వారా. ఈ టెక్నిక్ మొదట తక్కువ ధరలను అందిస్తుంది మరియు తర్వాత అదనపు మొత్తాన్ని వసూలు చేస్తుంది. ఉదాహరణకు, మీరు ట్యూటర్ మరియు పాఠశాల లేదా కళాశాల విద్యార్థులకు ట్యూషన్ అందిస్తారు. మీరు మొదటి రెండు నెలల్లో చౌకైన ట్యూషన్ ఫీజులతో ప్రారంభించవచ్చు మరియు ఛార్జీలను పెంచడానికి విద్యార్థులతో చర్చలు జరపవచ్చు.

ముందస్తు టెక్నిక్‌ను ఇష్టపడండి

ఏదైనా ఉపకారానికి బదులుగా ఏదైనా ఇవ్వడం మానవ ధోరణి. మీరు మీ వినియోగదారులకు డిస్కౌంట్ లేదా ఉచిత ట్రయల్ పీరియడ్ వంటి ఏదైనా ముందుగానే అందించడం ద్వారా ఈ లక్షణాన్ని ఉపయోగించుకోవచ్చు. ఈ గుడ్‌విల్ సంజ్ఞ కస్టమర్‌లు మీ వద్దకు తిరిగి వచ్చి మీ నుండి కొనుగోలు చేసేలా ప్రభావితం చేస్తుంది.

ఆసక్తికరంగా, మేము ఇప్పుడే చర్చించిన అన్ని ఉపాయాలు ప్రత్యక్ష అమ్మకం మరియు పరోక్ష అమ్మకం రెండింటికీ ఉపయోగించవచ్చు. అత్యంత అనుకూలమైనదాన్ని ఎంచుకోవడం అనేది మీ వ్యాపార లక్ష్యాలతో ఏ టెక్నిక్ సమలేఖనం అవుతుందనే దానిపై పూర్తిగా ఆధారపడి ఉంటుంది.