మీరు మీ ఇ-కామర్స్ స్టోర్‌ను ప్రారంభించినప్పుడు లేదా అది దెబ్బతిన్నప్పుడు, మీరు వెళ్లే ఒక అంశం ఏమిటి? మీరు మందను అనుసరిస్తూనే ఉంటారా మరియు మీరు చేస్తున్న విధంగా పనులను కొనసాగిస్తారా లేదా మీరు మీ టెక్నిక్‌ను పెంచుకుని మీ బలాన్ని పెంచుకుంటారా? రెండవ ఆలోచన ఇవ్వకుండా, సమాధానం రెండోది అని మనందరికీ తెలుసు. ఈ 'బలాలు' మీ బ్రాండ్‌ను ప్రత్యేకంగా చేస్తాయి మరియు అందువల్ల మీ ప్రత్యేక అమ్మకపు ప్రతిపాదన (USP)ని ఏర్పరుస్తాయి.
మీ ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన (USP)ని పరిచయం చేయడం అనేది ప్రత్యేకంగా నిలబడటమే కాదు; ఇది ఒక మరపురాని ముద్ర వేయడం గురించి. మీ బ్రాండ్‌ను నిర్వచించడమే కాకుండా మరింత తెలుసుకోవాలనే ఆసక్తిని కలిగించే ఒకే వాక్యంతో మీ ప్రేక్షకుల దృష్టిని ఆకర్షించడం గురించి ఆలోచించండి. బలవంతపు USPని రూపొందించడం వలన స్వరాన్ని సెట్ చేస్తుంది, ఉత్సుకతను రేకెత్తిస్తుంది మరియు మీ ప్రేక్షకులను మీ బ్రాండ్ కథలోకి ఆకర్షిస్తుంది. కాబట్టి, మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క షో-స్టాపింగ్ సారాంశాన్ని ఆవిష్కరించడానికి సిద్ధంగా ఉన్నారా? USP అంటే ఏమిటి మరియు అది మీ బ్రాండ్‌కు ఎలా సహాయపడుతుందో చూద్దాం!
ప్రత్యేకమైన అమ్మకం ప్రతిపాదన అంటే ఏమిటి?
ఒక ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు స్థానం (USP), ఇది ఒక ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదన అని కూడా పిలుస్తారు, ఇది మార్కెటింగ్ ఒక ఉత్పత్తిని వేరుచేసే ప్రకటన లేదా దాని పోటీదారుల నుండి బ్రాండ్. ఒక USP అత్యల్ప ధర, అత్యధిక నాణ్యత, అత్యంత అనుభవం, దాని ఉత్పత్తి తరగతిలో మొదటిది లేదా దాని పోటీదారుల నుండి సమర్పణను వేరుగా ఉంచే మరొక లక్షణం. ఒక ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు స్థానం "మీ వద్ద పోటీదారులు లేనిది" కావచ్చు.
విజయవంతమైన USP వినియోగదారులకు స్పష్టమైన ప్రయోజనాన్ని వాగ్దానం చేస్తుంది, వారికి ఇతర ఉత్పత్తులు అందించలేని లేదా అందించలేని వాటిని అందిస్తాయి. USP కూడా కొత్త కస్టమర్లను ఆకర్షించడానికి తగినంత బలవంతంగా ఉండాలి. ఇది కస్టమర్ ఏమి కోరుకుంటున్నారో దానితో వ్యాపారం బాగా జరుగుతుంది లేదా ఇతరులు చేయలేని వాటిని అందించగల దానితో ఇది జాగ్రత్తగా సమతుల్యం చేస్తుంది. ఉత్పత్తి లేదా బ్రాండ్‌ను కొన్ని ప్రత్యేక మార్గాల్లో దాని పోటీదారుల నుండి ప్రత్యేకంగా నిలబెట్టాలనే ఆలోచన ఉంది. USP కస్టమర్‌లకు విజ్ఞప్తి చేయాలి మరియు కంపెనీ ఆఫర్‌ని అందరి నుండి వేరు చేయాలి.
ఉదాహరణకు, మీకు ఇష్టమైన బ్రాండ్ గురించి ఆలోచించండి. వాటిలో మీకు ఏది ఇష్టం? మీరు వారి దుకాణానికి తిరిగి వెళ్లడానికి ఒక కారణం ఏమిటి? అది, అక్కడే, ఆ బ్రాండ్ యొక్క USP. అదేవిధంగా, మీ కస్టమర్‌లు మీ బ్రాండ్‌కు కట్టుబడి ఉండేలా చూసుకోవడానికి మీరు మీ స్టోర్‌లోని ఒక అంశాన్ని కనుగొని దానిని మార్కెట్ చేయాలి.
మీ USP యొక్క క్రక్స్ ఏమిటి?
మీ USP తప్పనిసరిగా మీరు విక్రయించే వాటిని విక్రయించే మిగిలిన కంపెనీల నుండి మీ బ్రాండ్‌ను వేరుగా ఉంచుతుంది. ఇది కలిగి ఉండాలి
ఒక పరిష్కారం:
ఇది మీ కొనుగోలుదారులకు వారు వెతుకుతున్న శీఘ్ర పరిష్కారాన్ని తప్పక అందించాలి. ఉదాహరణకు, కిరాణా యాప్‌ల గురించి మాట్లాడుతున్నప్పుడు, వినియోగదారులు నేడు వెతుకుతున్నారు ఫాస్ట్ డెలివరీ. అందువల్ల, బిగ్ బాస్కెట్ మరియు గ్రోఫర్స్ వంటి బ్రాండ్‌లు తమ కొనుగోలుదారులకు అందించడానికి తమ ప్రతిపాదనలను నిరంతరం సవరిస్తూనే ఉన్నాయి.
అదనపు విలువ:
మీ కస్టమర్‌లు ప్రత్యేకమైన వాటి కోసం వెతుకుతున్నప్పుడు, దానికి కొంత విలువ ఉండాలని వారు కోరుకుంటారు. అందువల్ల, వారి కొనుగోలుకు కొంత విలువను జోడించే USPని ఎల్లప్పుడూ నిర్ణయించుకోండి. అమెజాన్ రోజు-ఖచ్చితమైన డెలివరీలను అందిస్తుంది; అది వారి USP. కానీ, ఫ్యాషన్ దుస్తుల విషయంలో Amazon ఎప్పుడూ Myntraతో పోటీపడదు. ఎందుకంటే అనేక రకాలైన హై-ఎండ్ బ్రాండ్‌లు, మైంత్రా యొక్క USP, మరియు ఇది విలువను జోడిస్తుంది కొనుగోలుదారు యొక్క షాపింగ్ అనుభవం.
భేదం:
మీ USP సారూప్య ఉత్పత్తులు లేదా సేవలను విక్రయించే పోటీదారుల నుండి మీ బ్రాండ్‌ను వేరుగా ఉంచాలి. మీ ఆఫర్‌ను ప్రత్యేకంగా మరియు మీ కస్టమర్‌ల అవసరాలను తీర్చడానికి ఏది బాగా సరిపోతుందో హైలైట్ చేయండి. ఇందులో అత్యుత్తమ నాణ్యత, వినూత్న ఫీచర్లు, అసాధారణమైన కస్టమర్ సేవ లేదా మీకు పోటీతత్వాన్ని అందించే ఏదైనా ఇతర ప్రత్యేక అంశం ఉండవచ్చు.
క్రమబద్ధత:
మార్కెటింగ్ మెసేజ్‌ల నుండి ప్రోడక్ట్ ఆఫర్‌లు మరియు కస్టమర్ ఇంటరాక్షన్‌ల వరకు మీ బ్రాండ్ యొక్క అన్ని అంశాలలో మీ USP స్థిరంగా ఉండాలి. స్థిరత్వం విశ్వాసాన్ని పెంపొందిస్తుంది మరియు వినియోగదారుల మనస్సులలో మీ బ్రాండ్ యొక్క గుర్తింపును బలపరుస్తుంది.
కస్టమర్ ప్రాధాన్యతలతో సమలేఖనం:
మీ USP మీ లక్ష్య ప్రేక్షకుల ప్రాధాన్యతలు మరియు ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా ఉండాలి. వారి నొప్పి పాయింట్లు, కోరికలు మరియు ఆకాంక్షలను అర్థం చేసుకోండి మరియు వారి అవసరాలను సమర్థవంతంగా ప్రతిధ్వనించేలా మీ USPని రూపొందించండి. ఈ అమరిక మీ లక్ష్య విఫణికి మీ USP యొక్క ఔచిత్యం మరియు ఆకర్షణను పెంచుతుంది.
ప్రత్యేకమైన అమ్మకం ప్రతిపాదన యొక్క ప్రాముఖ్యత
ఇది కీలకమైన భేదాత్మక కారకం కాబట్టి, మీ బ్రాండ్ గురించి మాట్లాడేటప్పుడు ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదన లేదా యుఎస్‌పి అద్భుతమైన విలువను కలిగి ఉంటుంది. మీ వ్యాపారానికి అవి ఎందుకు అవసరమో ఇక్కడ కొన్ని కారణాలు ఉన్నాయి:
మీ వ్యాపారం యొక్క వ్యక్తిత్వాన్ని నిర్వచించండి
ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు ప్రతిపాదనతో, మీరు మీ వ్యాపారం యొక్క స్వరాన్ని నిర్వచించవచ్చు. ప్రస్తుత డిజిటల్ యుగంలో, మీరు దేని కోసం నిలబడతారో నిర్ణయించడం అత్యవసరం. మీరు మీ ప్రత్యేకతను తెలియజేస్తే మరియు మీ బ్రాండ్ దేనిని నిర్వచించినా అది సాధ్యమవుతుంది. ఖచ్చితమైన USP తో, మీరు ప్రేక్షకులతో బాగా కనెక్ట్ కావచ్చు.
ప్రకటన సాధనం
USP మీ స్టోర్ యొక్క బలం. సరిగ్గా స్థాపించబడితే, ఇది మీ బ్రాండ్‌కు అనేక మంది కొత్త కస్టమర్లను సంపాదించడంలో మీకు సహాయపడే అద్భుతమైన ప్రకటనల సాధనంగా ఉపయోగించవచ్చు. ఇది ప్రకటన ప్రచారాలు, వాణిజ్య ప్రకటనలు మరియు మీ ఉత్పత్తులను ప్రచారం చేయడానికి మీరు ఉపయోగించే ప్రతి ఛానెల్‌లో ప్రొజెక్ట్ చేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు.
పోటీని తొలగించండి
ప్రతి ఇ-కామర్స్ విక్రేత ఈ రోజు హైపర్-పోటీ మార్కెట్లో పోరాడుతున్నారు. విజయాన్ని నిర్ధారించడానికి, మీరు గేమ్‌లో ఒక అడుగు ముందుకు వేయడం చాలా ముఖ్యం. మీరు మీ స్టోర్ కోసం ఎక్కువ మంది కస్టమర్లను సేకరించగలిగితేనే అది సాధ్యమవుతుంది. ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదన మీకు పోటీలో ఒక అంచుని ఇస్తుంది మరియు మార్కెట్లో మీ విలువను నిర్వచిస్తుంది. అందువలన, మీరు పోటీలో త్వరగా ముందుకు సాగవచ్చు.
కొత్త మార్కెట్లను కనుగొనండి
మీరు మీ USPని ఉంచిన తర్వాత, మీరు ఎక్కువ మంది వ్యక్తుల అవసరాలను గుర్తించి, వాటితో సంబంధం కలిగి ఉన్నందున కొత్త మార్కెట్లను కనుగొనడం సులభం అవుతుంది. మీరు మీ ఉత్పత్తిని సంబంధిత డిమాండ్‌లతో సమలేఖనం చేయవచ్చు మరియు ఆ రంగానికి సంబంధించిన అవసరాలను కూడా తీర్చవచ్చు.
వినియోగదారులతో సంబంధాలు పెంచుకోండి
ఒక USP బ్రాండ్‌కు నమ్మకమైన కస్టమర్లను తీసుకువస్తుంది. ఉదాహరణకు, ఆపిల్‌ను చూడండి. వారు అందించే ఉత్పత్తుల కారణంగా వారు తమ వినియోగదారులతో జీవితకాల సంబంధాన్ని ఏర్పరచుకున్నారు. వారి వినియోగదారు అనుభవం వారి USP, మరియు వారు దానిని తమ వ్యాపారంలోని ప్రతి అంశంలో చేర్చుకుంటారు. ఉత్పత్తి ఉత్తమ ఫీచర్లను కలిగి ఉండకపోవచ్చు, కానీ ఇది వాడుకలో సౌలభ్యం మీద దృష్టి పెడుతుంది మరియు వినియోగదారుకు సంబంధించిన సముచిత సమస్యలను పరిష్కరిస్తుంది. అందుకే, ఇది ఆల్ టైమ్ ఫేవరెట్. అందువల్ల, మీ USP విధేయులను ఆకర్షిస్తుంది, ఇది మీ బ్రాండ్‌తో సులభంగా సంబంధం కలిగి ఉండటానికి వారికి సహాయపడుతుంది.
అమ్మకాలను పెంచండి
ప్రత్యేకమైన విక్రయ ప్రతిపాదనతో, మీరు నిర్దిష్ట కస్టమర్ సమస్యను పరిష్కరించే లక్ష్యంతో పరిమిత ఎడిషన్ లేదా ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తులను పరిచయం చేయవచ్చు. ఇటువంటి వ్యూహాలు మీ విక్రయాలను పెంచుతాయి మరియు మీ బ్రాండ్‌ను విస్తృతంగా ప్రచారం చేస్తాయి. బహుళ ప్రయోజనాలను మిళితం చేసే సహజ ఉత్పత్తుల కంటే ప్రత్యేకమైన ఉత్పత్తుల గొలుసు ఎక్కువ మంది కొనుగోలుదారులను ఆకర్షిస్తుంది.
మీ ప్రత్యేక విక్రయాన్ని ఎలా వ్రాయాలి ప్రతిపాదన?
మీ స్వంత ప్రత్యేక విక్రయ ప్రతిపాదనను (USP) రూపొందించడానికి, క్రింది దశలను అనుసరించండి:
- మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తి లేదా సేవ గురించి స్పష్టమైన అవగాహన పొందడానికి మీ ఉత్పత్తి యొక్క విజన్ మరియు మిషన్ స్టేట్‌మెంట్‌ను చూడండి.
- మీ ఆఫర్ గురించి కస్టమర్‌లు ఏమి అభినందిస్తున్నారో తెలుసుకోవడానికి ప్రాథమిక వినియోగదారు పరిశోధనను నిర్వహించండి.
- కీలక ప్రశ్నలకు సమాధానం ఇవ్వండి:
- మీ లక్ష్య ప్రేక్షకులను గుర్తించండి.
- మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తి లేదా సేవ కస్టమర్‌ల కోసం పరిష్కరించే నిర్దిష్ట సమస్యను నిర్వచించండి.
- పోటీదారుల నుండి మీ సమర్పణను ఏది వేరుగా ఉంచుతుందో నిర్ణయించండి.
- పోటీదారులు పునరావృతం చేయలేని ఏవైనా ప్రత్యేక అంశాలను హైలైట్ చేయండి.
- ఈ వ్యత్యాసాల గురించి కస్టమర్‌లు ఎందుకు శ్రద్ధ వహించాలో నొక్కి చెప్పండి.
- మీ ఉత్పత్తి యొక్క క్రియాత్మక ప్రయోజనాలు లేదా లక్షణాల వెనుక ఉన్న భావోద్వేగ ఆకర్షణను పరిగణించండి.
- మీ సందేశం సంక్షిప్తంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉందని నిర్ధారించుకోండి.
- చాలా ఎక్కువ చెప్పడానికి ప్రయత్నించడం మానుకోండి; మీ USPలో స్పష్టత కీలకం.
- మీ USP యొక్క దీర్ఘాయువు మరియు భవిష్యత్తులో పోటీ మరియు మార్కెట్ మార్పులను తట్టుకునే సామర్థ్యాన్ని అంచనా వేయండి.
- స్థిరమైన డిఫరెన్సియేటర్‌ను గుర్తించే USP కోసం లక్ష్యం చేసుకోండి, మీ బ్రాండ్ కాలక్రమేణా సంబంధితంగా మరియు స్థితిస్థాపకంగా ఉండేలా చూసుకోండి.
మీ USPని ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయాలి?
మీరు మీ ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు పాయింట్ (USP)ని సమర్థవంతంగా ఎలా కమ్యూనికేట్ చేయవచ్చో ఇక్కడ ఉంది:
- ప్రకటనలు: మీరు మీ బ్రాండ్‌ను ప్రత్యేకంగా చేసే వాటిని ప్రదర్శించడానికి సంప్రదాయ ప్రకటనలు లేదా మార్కెటింగ్ ప్రచారాలను ఉపయోగించవచ్చు. ఇది ఇతరుల కంటే మిమ్మల్ని ఎందుకు ఎంచుకోవాలో ప్రజలకు చెప్పడం లాంటిది.
- సోషల్ మీడియా: సోషల్ మీడియాలో యాక్టివ్‌గా ఉండటం మరియు ఇన్‌ఫ్లుయెన్సర్‌లతో జట్టుకట్టడం మీ సందేశాన్ని బయటకు పంపడంలో సహాయపడుతుంది. ఇది పెద్ద గుంపుకు మీ కూల్ ఫ్యాక్టర్‌ని చూపించడం లాంటిది.
- కంటెంట్ సృష్టి: పోటీదారుల నుండి మిమ్మల్ని వేరుగా ఉంచే దాని గురించి మాట్లాడే ఆసక్తికరమైన కంటెంట్‌ను రూపొందించండి. ఇది మీ కథనాన్ని సరదాగా మరియు ఆకర్షణీయంగా పంచుకోవడం లాంటిది.
- డిజిటల్ మార్కెటింగ్: మీకు ఆన్‌లైన్ స్టోర్ ఉంటే, మీ వెబ్‌సైట్‌లో మీ USP స్పష్టంగా ఉందని నిర్ధారించుకోండి. దాన్ని ట్యాగ్‌లైన్‌లో లేదా మీరు అద్భుతంగా ఉండటానికి గల కారణాల జాబితాగా ఉంచండి. ప్రతి ఒక్కరూ మీ ఆన్‌లైన్ షాప్‌ని సందర్శించినప్పుడు మీ ప్రత్యేకత ఏమిటో తెలుసుకునేలా చూసుకోవడం లాంటిది.
- శోధన ఇంజిన్ ఆప్టిమైజేషన్ (SEO): వ్యక్తులు మీ వ్యాపారానికి సంబంధించిన విషయాల కోసం శోధించినప్పుడు మీ వెబ్‌సైట్ కనిపిస్తుందని నిర్ధారించుకోండి. ఈ విధంగా, మీలాంటి ఉత్పత్తుల కోసం ఎక్కువ మంది వ్యక్తులు వెతుకుతున్నప్పుడు మీ USPని చూస్తారు. మీరు అందించే వాటి కోసం ఎవరైనా శోధిస్తున్నప్పుడు మీరు సులభంగా కనిపిస్తారని నిర్ధారించుకోవడం లాంటిది.
ప్రత్యేకమైన అమ్మకపు పాయింట్ల ఉదాహరణలు
ప్రముఖ బ్రాండ్‌ల నుండి కొన్ని ప్రసిద్ధ USPలు:
- డొమినోస్ పిజ్జా: "మీకు 30 నిమిషాలు లేదా అంతకంటే తక్కువ వ్యవధిలో తాజా, వేడి పిజ్జా మీ ఇంటికి డెలివరీ చేయబడుతుంది లేదా ఇది ఉచితం." డొమినో యొక్క USP ఫాస్ట్ డెలివరీపై ఆధారపడి ఉంటుంది, కస్టమర్‌లకు వారి పిజ్జాను నిర్దిష్ట కాలపరిమితిలోపు హామీ ఇస్తుంది లేదా అది అభినందనీయం.
- ఆపిల్: "వేరేగా అలోచించుము." Apple యొక్క USP ఆవిష్కరణ మరియు డిజైన్ చుట్టూ తిరుగుతుంది. ఇది అత్యాధునిక సాంకేతిక పరిజ్ఞానాన్ని మరియు సొగసైన సౌందర్యాన్ని అందించే బ్రాండ్‌గా తనను తాను నిలబెట్టుకుంటుంది, టెక్ పరిశ్రమలోని పోటీదారుల నుండి భిన్నంగా ఉంటుంది.
- టెస్లా: "స్థిరమైన శక్తికి ప్రపంచ పరివర్తనను వేగవంతం చేయడం." టెస్లా యొక్క USP పర్యావరణ అనుకూలమైన మరియు సాంకేతికంగా అభివృద్ధి చెందిన ఎలక్ట్రిక్ వాహనాలను అందిస్తూ స్థిరమైన ఇంధన పరిష్కారాల పట్ల దాని నిబద్ధతను నొక్కి చెబుతుంది.
- Airbnb: "ఎక్కడికైనా చెందుతుంది." Airbnb యొక్క USP ప్రత్యేకమైన మరియు ప్రామాణికమైన ప్రయాణ అనుభవాల చుట్టూ కేంద్రీకృతమై ఉంది, అతిథులు స్థానిక గృహాలలో ఉండటానికి మరియు సాంప్రదాయ హోటళ్లలో కాకుండా విభిన్న సంస్కృతులలో మునిగిపోయేలా చేస్తుంది.
- ఎర్ర దున్నపోతు: "మీకు రెక్కలు ఇస్తుంది." రెడ్ బుల్ యొక్క USP శక్తి మరియు పనితీరు పెంపుదలపై దృష్టి సారిస్తుంది, శారీరక మరియు మానసిక పనితీరును పెంచే అధిక-శక్తి పానీయంగా తన స్థానాన్ని పొందుతుంది.
ఫైనల్ థాట్స్
మీ ఏకైక విక్రయ ప్రతిపాదన (USP) కేవలం మార్కెటింగ్ వ్యూహం కాదు; ఇది మీ బ్రాండ్ గుర్తింపు యొక్క గుండె. అదే మిమ్మల్ని అందరికంటే భిన్నంగా చేస్తుంది. మీరు మీ బ్రాండ్‌ను మార్కెట్‌కి పరిచయం చేసే ముందు, మీకు నిజంగా ఏది ప్రత్యేకం అని తెలుసుకోవడానికి సమయాన్ని వెచ్చించండి. మీరు మీ బ్రాండ్‌ను ప్రపంచానికి ఎలా ప్రదర్శించాలో మరియు మీ వ్యాపారంలోని ప్రతి భాగాన్ని ఎలా ప్రభావితం చేస్తారో మీ USP మార్గనిర్దేశం చేస్తుంది. మీ ప్రత్యేక బలాలు మరియు విలువపై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా, మీరు కస్టమర్లను ఆకర్షించడమే కాకుండా పోటీ ప్రపంచంలో మీ బ్రాండ్ కోసం స్పష్టమైన స్థలాన్ని కూడా ఏర్పరచుకుంటారు. కాబట్టి, మీ USPని అర్థం చేసుకోవడం మరియు కమ్యూనికేట్ చేయడం ప్రాధాన్యతనివ్వండి—మీ బ్రాండ్ విజయాన్ని అన్‌లాక్ చేయడంలో ఇది కీలకం.
