B2B ఇ-కామర్స్ మోడల్ - లాభాలు, నష్టాలు మరియు పోకడలు

B2B ఇ-కామర్స్ వ్యాపార నమూనా ఇంటర్నెట్ వ్యాపారాలకు భారీ ఆదాయానికి దారితీసిన అత్యంత విజయవంతమైన ఆన్‌లైన్ వ్యాపార వ్యూహాలలో ఒకటిగా మారింది. ఇది 2031 సంవత్సరం నాటికి, ది ప్రపంచ B2B మార్కెట్ పరిమాణం USD 36,107.63 బిలియన్లకు చేరుకుంటుంది. దీని అర్థం B2B వాణిజ్యం ప్రతి సంవత్సరం 19.2% చొప్పున పెరుగుతుందని అంచనా వేయబడింది. ప్రపంచవ్యాప్తంగా ఇ-కామర్స్ యొక్క వేగవంతమైన వృద్ధితో, లక్ష్యాలను సాధించడానికి మరియు లాభదాయకతను పెంచడానికి మరిన్ని కంపెనీలు B2B మోడల్‌కు అనుగుణంగా ఉంటాయి. B2B eCommerce మోడల్ అంటే ఏమిటి మరియు ఆధునిక వ్యాపార కార్యకలాపాలకు ఇది ఎలా సరిపోతుందో మాకు తెలియజేయండి.

B2B ఈకామర్స్ బిజినెస్ మోడల్ అంటే ఏమిటి?

సరళంగా చెప్పాలంటే, B2B కామర్స్ వ్యాపారం ఎలక్ట్రానిక్ వాణిజ్యం యొక్క ఒక రూపం, ఇది ఇంటర్నెట్ ద్వారా వ్యాపారాల మధ్య వస్తువులు మరియు సేవల లావాదేవీతో వ్యవహరిస్తుంది. చాలా సందర్భాలలో, ఈ లావాదేవీ ఆన్‌లైన్ పోర్టల్ ద్వారా జరుగుతుంది. ఈ వ్యాపార నమూనా యొక్క ప్రధాన లక్ష్యం వ్యాపార సామర్థ్యం మరియు చిల్లర వ్యాపారుల ఆదాయాన్ని పెంచడం. ఆర్డర్‌లను మాన్యువల్‌గా ప్రాసెస్ చేయడానికి బదులుగా, B2B మోడల్‌లోని అన్ని ఆర్డర్‌లను డిజిటల్ ప్లాట్‌ఫామ్‌లో ప్రాసెస్ చేస్తారు. వినియోగదారు మరియు అమ్మకందారుల మధ్య సంప్రదాయ కామర్స్ మోడల్ కొనుగోలు మరియు అమ్మకాలకు విరుద్ధంగా, B2B మోడల్ వ్యాపారాల మధ్య వాణిజ్య లావాదేవీలలో వ్యవహరిస్తుంది.

సంక్లిష్టమైన మార్కెట్ పరిస్థితులను పరిగణనలోకి తీసుకుని సమర్థవంతమైన మరియు లాభదాయకమైన లావాదేవీలను కలిగి ఉండటానికి ఈ వ్యాపార నమూనా యొక్క ముఖ్యాంశం జాగ్రత్తగా ప్రణాళిక చేయడంపై ఆధారపడి ఉంటుంది.

B2B ఇ-కామర్స్ రకాలు

B2B ఇ-కామర్స్ కేటగిరీలలో మూడు ప్రధాన రకాలు ఉన్నాయి మరియు వాటిలో ప్రతి దాని లాభాలు మరియు నష్టాలు ఉన్నాయి. 

B2B2C

B2B2C, లేదా బిజినెస్-టు-బిజినెస్-టు-కన్స్యూమర్, ఈ రకమైన B2B ఇ-కామర్స్ మధ్యవర్తి లేకుండా నేరుగా వినియోగదారుకు విక్రయిస్తుంది. ఈ వస్తువులు వినియోగదారునికి నేరుగా విక్రయించే B2B సంస్థలకు విక్రయించబడతాయి.

టోకు

టోకు వ్యాపారాలు పంపిణీదారులు లేదా తయారీదారుల నుండి పెద్దమొత్తంలో వస్తువులను కొనుగోలు చేస్తాయి, ఆపై వాటిని రిటైల్ ధరలకు వినియోగదారునికి విక్రయించడానికి అందిస్తాయి. 

కాబట్టి, మీరు హోల్‌సేల్ సరఫరాదారు అయితే, కొనుగోలుదారు-ఆధారిత B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు మీ ఉత్పత్తులను కొనుగోలుదారులు మరియు రిటైలర్‌లకు తక్కువ మార్కెటింగ్ ప్రయత్నంతో ప్రచారం చేయడానికి మంచి మార్గం. కొనుగోలుదారుల-ఆధారిత మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు చాలా మంది కొనుగోలుదారులు మరియు తక్కువ విక్రేతలు ఉన్నచోట మాత్రమే ఉంటాయి. 

తయారీదారు

తయారీదారులు పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులను ఉత్పత్తి చేస్తారు, తర్వాత వాటిని ఇతర సరఫరాదారులు, టోకు వ్యాపారులు లేదా తయారీదారులకు విక్రయిస్తారు. ధర, ఉత్పత్తి షెడ్యూల్‌లు లేదా పరిమాణం వంటి వ్యక్తిగతీకరించిన ఫీచర్‌లకు యాక్సెస్‌తో ఆన్‌లైన్ లావాదేవీలను పూర్తి చేయడానికి వ్యాపారాలకు తయారీదారుల అవసరం ఎక్కువగా ఉంది. 

పంపిణీదారు

పంపిణీదారులు ప్రధానంగా ప్యాకేజింగ్, షిప్పింగ్ మరియు మార్కెటింగ్‌ను చూసుకుంటారు. ఇవి సాధారణంగా తయారు చేసే వస్తువులు ఇంట్లోనే చేయడానికి ఇష్టపడవు. 

B2B కామర్స్ బిజినెస్ మోడల్ ప్రయోజనాలు

మార్కెట్ అంచనా

ఇతర వ్యాపార వ్యూహాలతో పోలిస్తే, B2B ఇ-కామర్స్ వ్యాపార నమూనా మరింత మార్కెట్ స్థిరత్వాన్ని కలిగి ఉంది. B2B రంగాలు క్రమంగా పెరుగుతాయి మరియు వివిధ సంక్లిష్ట మార్కెట్ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా ఉంటాయి. ఇది ఆన్‌లైన్ ఉనికిని మరియు వ్యాపార అవకాశాలను బలోపేతం చేయడానికి మరియు మరింత సంభావ్య క్లయింట్‌లను మరియు పునఃవిక్రేతలను పొందడానికి సహాయపడుతుంది.

మంచి అమ్మకాలు

సహకార విధానంతో పాటు మెరుగైన సరఫరా గొలుసు నిర్వహణ ప్రక్రియ B2B eCommerce వ్యాపార నమూనాలో కస్టమర్ విధేయతను పెంచుతుంది. ఇది క్రమంగా, మెరుగైన విక్రయాలకు దారితీస్తుంది. ఇది ఉత్పత్తి సిఫార్సులను ప్రదర్శించడానికి మరియు సమర్థవంతమైన అప్‌సెల్లింగ్‌ను అన్‌లాక్ చేయడానికి వ్యాపారాలకు సహాయపడుతుంది క్రాస్ సెల్లింగ్ అవకాశాలు.

తక్కువ ఖర్చులు

ప్రభావవంతమైన కారణంగా సరఫరా గొలుసు నిర్వహణ ప్రక్రియ, ఇది ఆన్‌లైన్ వ్యాపార నమూనా వ్యాపారాలకు తక్కువ ఖర్చులకు దారి తీస్తుంది. చాలా సందర్భాలలో, పని ఆటోమేషన్ ద్వారా జరుగుతుంది, ఇది లోపాలు మరియు అనవసరమైన ఖర్చుల అవకాశాలను నిర్మూలిస్తుంది.

డేటా-కేంద్రీకృత ప్రక్రియ

మోడల్ యొక్క ప్రధాన ప్రయోజనాల్లో ఒకటి, ఇది మొత్తం ప్రక్రియను క్రమబద్ధీకరించడానికి సమర్థవంతమైన మరియు వాస్తవిక డేటాపై ఆధారపడుతుంది. ఈ విధంగా, లోపాలను నివారించవచ్చు మరియు సరైన సూచనలు చేయవచ్చు. ఇంటిగ్రేటెడ్ డేటా ఆధారిత విధానంతో, మీరు వివరణాత్మక అమ్మకాల గణాంకాలను లెక్కించవచ్చు.

B2B కామర్స్ బిజినెస్ మోడల్ ప్రతికూలతలు

ఇతర వ్యాపార నమూనాల మాదిరిగానే, B2B కామర్స్ బిజినెస్ మోడల్ కొన్ని లోపాలు కూడా ఉన్నాయి, అవి:

పరిమిత మార్కెట్

తో పోలిస్తే బి 2 సి మోడల్, ఈ రకమైన వ్యాపారానికి పరిమిత మార్కెట్ బేస్ ఉంది, ఎందుకంటే ఇది వ్యాపారాల మధ్య లావాదేవీలతో వ్యవహరిస్తుంది. ఇది చిన్న మరియు మధ్యస్థ ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాలకు కొంత ప్రమాదకర వెంచర్‌గా చేస్తుంది.

పొడవైన నిర్ణయం

ఇక్కడ, రెండు వ్యాపారాలు ఉన్నందున కొనుగోలు నిర్ణయాలలో ఎక్కువ భాగం సుదీర్ఘమైన ప్రక్రియను కలిగి ఉంటాయి. ఈ ప్రక్రియలో బహుళ వాటాదారులు మరియు నిర్ణయాధికారులపై ఆధారపడటం ఉండవచ్చు.

విలోమ నిర్మాణం

ఇతర మోడళ్లతో పోలిస్తే, B2B వ్యాపార నమూనాలో విక్రేతల కంటే వినియోగదారులకు ఎక్కువ నిర్ణయాధికారం ఉంటుంది. వారు అనుకూలీకరణలను డిమాండ్ చేయవచ్చు, స్పెసిఫికేషన్‌లను విధించవచ్చు మరియు ధరలను తగ్గించడానికి ప్రయత్నించవచ్చు.

B2B వాణిజ్యంలో పోకడలు

యువ కొనుగోలుదారు విభాగం

 ఇటీవలి మార్కెట్ గణాంకాలు B2B కొనుగోలుదారులలో దాదాపు సగం మంది యువ, సాంకేతిక పరిజ్ఞానం మరియు అధునాతనమైనవారని సూచిస్తున్నారు. ఈ కొనుగోలుదారులు కస్టమర్ నడిచే వెబ్‌సైట్లలో మాదిరిగానే మరింత సౌలభ్యాన్ని ఆశించారు. యువ కొనుగోలుదారుల విభాగాల యొక్క ప్రత్యేకమైన కొనుగోలు ప్రాధాన్యతలు B2B వ్యాపారాలు దీర్ఘకాలికంగా వృద్ధి చెందడానికి సహాయపడతాయి.

మొబైల్ వాణిజ్యం

ప్రధాన వ్యాపార రంగాలలో ధోరణిగా ఉండటానికి మొబైల్ వాణిజ్యం ఇక్కడ ఉంది. ఇది అప్పటి నుండి B2B మార్కెటింగ్ ముఖాన్ని మారుస్తోంది 80% B2B కస్టమర్‌లు కొనుగోలు ప్రక్రియలో మొబైల్ పరికరాలను ఉపయోగించండి. ధరలను పోల్చడం నుండి ఇతర లక్షణాలను చూడటం వరకు, కొత్త యుగం కొనుగోలుదారులు కొనుగోలు చేయడానికి ఎక్కువ మొబైల్ పరికరాలను ఉపయోగిస్తున్నారు.

వ్యక్తిగతీకరణ

కొనుగోళ్లను మరింత మొబైల్-స్నేహపూర్వకంగా చేసే పనిలో మరియు ఆప్టిమైజ్ చేయబడింది, వ్యక్తిగతీకరణ అనేది B2Bకి సహాయపడే మరో ట్రెండ్ వ్యాపారాలు దీర్ఘకాలంలో విజయవంతమవుతాయి. ప్రపంచవ్యాప్తంగా చాలా కంపెనీలు ఇప్పటికే అధునాతనమైన వాటిని అమలు చేస్తున్నాయి వ్యక్తిగతీకరణ డైనమిక్ ధరలను అందించడానికి ధర ఆప్టిమైజేషన్ అల్గారిథమ్‌ల రూపంలో. అంతిమంగా వ్యక్తిగతీకరించిన అనుభవాలను సృష్టించడం రాబోయే సంవత్సరాల్లో మరింత లాభదాయకమైన B2B అమ్మకాలను చేరుకుంటుంది.

ఏదేమైనా, చివరకు వారి వ్యాపార దృష్టి, ఆదాయ లక్ష్యం మరియు ఇతర వ్యాపార లక్ష్యాల ఆధారంగా వారి వెంచర్‌ను ఎలా ముందుకు తీసుకెళ్లాలనే దానిపై నిర్ణయం తీసుకోవాలి.