వ్యాపారాలు B2B (బిజినెస్-టు-బిజినెస్) మార్కెట్‌ప్లేస్ అని పిలువబడే ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌లో ఇతర వ్యాపారాలకు మాత్రమే తమ ఉత్పత్తులను మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయగలవు మరియు విక్రయించగలవు. ఇది ఒక సాధారణ వ్యాపారం నుండి వినియోగదారు (B2C) మార్కెట్‌ప్లేస్ వలె ఉండదు, ఇక్కడ కంపెనీలు సరఫరా గొలుసు చివరిలో కస్టమర్‌లకు ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందిస్తాయి. B2B ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు టోకు వ్యాపారులు, పంపిణీదారులు, తయారీదారులు మరియు రిటైలర్‌ల వంటి వివిధ సంస్థల అవసరాలకు అనుకూలీకరించబడ్డాయి. ఈ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు వివిధ ఫీచర్లు మరియు సేవలను అందించడం ద్వారా సులభమైన సేకరణ ప్రక్రియలను మరియు సమర్థవంతమైన లావాదేవీలను సులభతరం చేయడానికి ప్రయత్నిస్తాయి. B2B మరియు B2C కంపెనీలు రెండూ ధర, చర్చలు, సురక్షిత చెల్లింపు ప్రాసెసింగ్ మరియు మొత్తం కొనుగోలు మరియు విక్రయ అనుభవాన్ని మెరుగుపరిచే ఇతర సేవల కోసం సాధనాలను అందిస్తాయి.
ప్రపంచవ్యాప్తంగా B2C ఇ-కామర్స్ మార్కెట్ పరిమాణం ఒక వద్ద పెరుగుతుందని అంచనా వేయబడింది CAGR 8.05% మరియు USD 8,016 బిలియన్ల విలువను చేరుకుంది 2022-2030 అంచనా కాలంలో. B2B eCommerce యొక్క మార్కెట్ పరిమాణం విలువగా నిర్ణయించబడింది 7,432.12లో USD 2022 బిలియన్లు. ఒక అంచనాతో సమ్మేళనం వార్షిక వృద్ధి రేటు 19.2% 2023 నుండి 2031 వరకు, B2B ఇ-కామర్స్ పరిశ్రమ చేరుకోగలదని భావిస్తున్నారు 36,107.63 నాటికి USD 2031 బిలియన్లు.
ప్రసిద్ధ B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు ఉన్నాయి ఆలీబాబా, IndiaMart, మరియు ఇతరులు; B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు ఉన్నాయి అమెజాన్, eBay, ఫ్లిప్కార్ట్, మరియు మొదలైనవి. ఈ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు విక్రేతలు మరియు కస్టమర్‌లను కనుగొనడంలో, ఒప్పందాలను చర్చించడంలో మరియు లావాదేవీలను సులభంగా అమలు చేయడంలో కంపెనీలకు సహాయం చేస్తాయి.
B2B మార్కెట్‌ప్లేస్ అంటే ఏమిటి?
సరఫరాదారులు మరియు కొనుగోలుదారులను కనుగొనడానికి, లాభదాయకమైన ఒప్పందాలను చర్చించడానికి మరియు వారి మధ్య లావాదేవీలను క్రమబద్ధీకరించడానికి సంస్థలను అనుమతించే ఆన్‌లైన్ మార్కెట్‌ప్లేస్‌ను బిజినెస్-టు-బిజినెస్ (B2B) మార్కెట్‌ప్లేస్ అంటారు. బిజినెస్-టు-బిజినెస్ (B2B) మార్కెట్‌ప్లేస్‌లో బిజినెస్-టు-బిజినెస్ లావాదేవీలు మాత్రమే జరుగుతాయి. వ్యాపారాలు దీనిపై పంపిణీదారులు, తయారీదారులు, టోకు వ్యాపారులు మరియు రిటైలర్లు వంటి ఇతర కంపెనీలకు పెద్ద మొత్తంలో వస్తువులు మరియు సేవలను కొనుగోలు చేయవచ్చు మరియు విక్రయించవచ్చు ఆన్‌లైన్ ప్లాట్‌ఫాం. ఉత్పత్తి కేటలాగ్‌లు, సురక్షితమైన చెల్లింపు పద్ధతులు, లాజిస్టిక్స్ సహాయం మరియు ధరలను చర్చించడానికి సాధనాలు వంటి ప్రత్యేక లక్షణాలు B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలో అందుబాటులో ఉన్నాయి. ఇది కొనుగోలు మరియు విక్రయ ప్రక్రియను సులభతరం చేస్తుంది. TradeIndia, Alibaba, IndiaMart మరియు ఇతర సైట్‌లు B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లకు కొన్ని ఉదాహరణలు.
B2C మార్కెట్‌ప్లేస్: నిర్వచనం
వ్యాపారం నుండి వినియోగదారుల మార్కెట్‌ను B2C మోడల్‌గా సూచిస్తారు. వ్యాపారాలు తమ వస్తువులు మరియు సేవలను నేరుగా కస్టమర్‌లకు మార్కెట్ చేయడానికి ఈ ఇంటర్నెట్ ప్లాట్‌ఫారమ్‌ను ఉపయోగిస్తాయి. వ్యక్తిగత వినియోగదారులు, సరఫరా గొలుసు చివరి దశలో, B2C మార్కెట్‌పై దృష్టి కేంద్రీకరిస్తారు. ఈ వినియోగదారు-స్నేహపూర్వక ఆన్‌లైన్ మార్కెట్‌ప్లేస్ కస్టమర్‌లు వారి అవసరాలకు అనుగుణంగా వివిధ విక్రేతల నుండి వివిధ రకాల ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అన్వేషించడానికి, మూల్యాంకనం చేయడానికి మరియు కొనుగోలు చేయడానికి తగినంత స్థలాన్ని అందిస్తుంది. B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు కస్టమర్‌లకు సహాయం చేయడానికి మరియు వారి కొనుగోలు అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి ఉత్పత్తి జాబితాలు, సురక్షిత చెల్లింపు పద్ధతులు, కస్టమర్ సమీక్షలు, షిప్పింగ్ సేవలు మరియు మరిన్ని వంటి లక్షణాలను కలిగి ఉంటాయి. B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలో, eBay, Amazon, Flipkart మరియు Airbnb ఉన్నాయి.
B2B మరియు B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు ఎలా విభిన్నంగా ఉంటాయి?
ఇక్కడ B2B మరియు B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల మధ్య కొన్ని కీలక తేడాలు ఉన్నాయి.
| B2B మార్కెట్ | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్ | |
|---|---|---|
| ప్రేక్షకులు | B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల లక్ష్య ప్రేక్షకులు తయారీదారులు, టోకు వ్యాపారులు, రిటైలర్లు మరియు పంపిణీదారులతో సహా వ్యాపారాలు. | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల లక్ష్య ప్రేక్షకులు వ్యక్తిగత వినియోగదారులు లేదా సరఫరా గొలుసు యొక్క తుది వినియోగదారులు. |
| కొనుగోలు పరిమాణం | B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు పెద్దమొత్తంలో ఉత్పత్తులను కొనుగోలు చేయడం మరియు విక్రయించడం. | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు వ్యక్తిగత లేదా చిన్న కొనుగోళ్లను కొనుగోలు చేయడం. |
| ఉత్పత్తుల రకాలు | ఈ మార్కెట్లు ప్రత్యేకమైన మరియు పరిశ్రమ-నిర్దిష్ట ఉత్పత్తులు మరియు సేవలతో వ్యవహరిస్తాయి. | ఈ మార్కెట్లు వివిధ వర్గాలలో వినియోగదారులకు విభిన్న వస్తువులు మరియు సేవలను అందిస్తాయి. |
| ట్రాన్సాక్షన్స్ | B2B లావాదేవీలలో అనుకూల ధర, చర్చలు మరియు సంక్లిష్ట ఒప్పంద నిబంధనలు ఉంటాయి. | B2C లావాదేవీలు స్థిర ధరలతో వినియోగదారులతో నేరుగా ఉంటాయి మరియు చర్చలు లేవు. |
| అనుకూలీకరణ | B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలోని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను వివిధ వ్యాపార అవసరాలకు అనుగుణంగా అనుకూలీకరించవచ్చు. | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలోని ఉత్పత్తులు మరియు సేవలు వ్యక్తిగత వినియోగదారుల కోసం పరిమిత అనుకూలీకరణ ఎంపికలను కలిగి ఉంటాయి. |
| సంబంధాల రకాలు | B2Bలో కొనుగోలుదారు మరియు విక్రేత సంబంధాలు దీర్ఘకాలికంగా ఉంటాయి. | సాధారణంగా వ్యక్తిగత వినియోగదారులతో B2Cలో సంబంధం ఒక సారి ఉంటుంది. |
| చెల్లింపు ఎంపికలు | B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు క్రెడిట్ లైన్‌లు మరియు వాయిదాల చెల్లింపులు మరియు ఇన్‌వాయిస్‌లను అనుమతిస్తాయి. | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు డిజిటల్ వాలెట్‌లు, క్రెడిట్ కార్డ్‌లు లేదా ఇతర ఆన్‌లైన్ చెల్లింపు పద్ధతుల ద్వారా చెల్లింపును అనుమతిస్తాయి. డెలివరీ చేసిన తర్వాత లేదా ఆర్డర్ చేసేటప్పుడు ముందస్తుగా చెల్లింపులు చేయవచ్చు. |
| కస్టమర్ మద్దతు సేవలు | B2B కస్టమర్ సేవల్లో ప్రత్యేక మద్దతు బృందాలు, ఖాతా నిర్వహణ మరియు సాంకేతిక సహాయం ఉన్నాయి. | B2C కస్టమర్ సేవలు వినియోగదారుల రక్షణ చట్టాలు, ఇ-కామర్స్ నియమాలు మరియు గోప్యతా నిబంధనల ద్వారా రక్షించబడతాయి. |
| మార్కెటింగ్ | ఈ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు టార్గెటెడ్ క్యాంపెయిన్‌లు, రిలేషన్‌షిప్ బిల్డింగ్ మరియు లీడ్ జనరేషన్‌పై దృష్టి పెట్టడం ద్వారా తమను తాము మార్కెట్ చేసుకుంటాయి. | ఈ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు మాస్ అడ్వర్టైజింగ్, ప్రమోషన్‌లు మరియు బ్రాండింగ్ ద్వారా విస్తృత వినియోగదారుల స్థావరాన్ని చేరుకుంటాయి. |
| ఉత్పత్తి వివరణ | B2B మార్కెట్‌ప్లేస్ ఉత్పత్తి జాబితాలలో అనుకూలత సమాచారం, సాంకేతిక డేటా మరియు వివరణాత్మక లక్షణాలు ఉన్నాయి. | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్ ఉత్పత్తి వివరణలలో వినియోగదారుల కోసం ఫీచర్లు, ప్రయోజనాలు మరియు యూజర్ ఫ్రెండ్లీ సమాచారం ఉంటాయి. |
| షిప్పింగ్ మరియు రవాణా | B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల కోసం షిప్పింగ్ మరియు రవాణాలో సరుకు ఫార్వార్డింగ్, బల్క్ డెలివరీలు మరియు ప్రత్యేక క్యారియర్‌లు ఉన్నాయి. | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల కోసం షిప్పింగ్ మరియు రవాణాలో ప్రామాణిక ఎక్స్‌ప్రెస్ మరియు వ్యక్తిగత వినియోగదారుల కోసం ఒకే రోజు లేదా ఒక రోజు డెలివరీ ఉన్నాయి. |
| ధరలు | B2Bలోని కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతలు నాణ్యత, విశ్వసనీయత మరియు దీర్ఘకాలిక భాగస్వామ్యాలపై దృష్టి పెడతారు. | B2Cలోని కొనుగోలుదారులు ధర-సున్నితంగా ఉంటారు మరియు ప్రమోషన్‌లు, తగ్గింపులు మరియు పోటీ ధరల కోసం చూస్తారు. |
| తిరిగి మరియు మార్పిడి | B2Bలో వాపసు మరియు మార్పిడి ప్రక్రియ చర్చలు మరియు ఒప్పందం మరియు ఒప్పంద నిబంధనల ఆధారంగా మారుతూ ఉంటుంది. | B2C ప్రామాణిక రాబడి మరియు మార్పిడి ప్రక్రియను అనుసరిస్తుంది, ఇది వినియోగదారులను నిర్దిష్ట వ్యవధిలో ఉత్పత్తులను తిరిగి మరియు మార్పిడి చేయడానికి అనుమతిస్తుంది. |
| మీ అభిప్రాయం | B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల ఫీడ్‌బ్యాక్ మరియు సమీక్షలు ఉత్పత్తి నాణ్యత, విశ్వసనీయత మరియు సరఫరాదారు పనితీరుపై దృష్టి పెడతాయి. | B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల ఫీడ్‌బ్యాక్ మరియు రేటింగ్‌లు ఉత్పత్తి వినియోగం, వినియోగదారు సంతృప్తి మరియు మొత్తం షాపింగ్ అనుభవంపై ఆధారపడి ఉంటాయి. |
| డిమాండ్ | B2B మార్కెట్ డిమాండ్ ఆర్థిక కారకాలు, పారిశ్రామిక పోకడలు మరియు వ్యాపార చక్రాల ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది. | B2C వినియోగదారు డిమాండ్ జీవనశైలి ప్రాధాన్యతలు, కాలానుగుణ మార్పులు మరియు ఫ్యాషన్ పోకడల ద్వారా ప్రభావితమవుతుంది. |
| సరఫరా గొలుసు | ఇన్వెంటరీ మేనేజ్‌మెంట్ మరియు సప్లై చైన్ ఆప్టిమైజేషన్‌తో వ్యాపార డిమాండ్లను తీర్చడానికి B2B వారి సరఫరా గొలుసును నిర్వహిస్తుంది. | B2C సరఫరా గొలుసు ప్రక్రియ ఆర్డర్ నెరవేర్పు, పంపిణీ, వేర్‌హౌసింగ్ మరియు కస్టమర్ సంతృప్తిపై ఆధారపడి ఉంటుంది. |
సేకరణ కోసం B2C మార్కెట్‌ప్లేస్‌ల కంటే B2Bని ఎందుకు ఇష్టపడతారు?
వారి విలక్షణమైన డిమాండ్లను నెరవేర్చడానికి, వ్యాపారాలు ఈ రోజు వ్యాపారం నుండి వ్యాపారం (B2B) మార్కెట్‌లను కొనుగోలు చేయడానికి వ్యాపారం నుండి వినియోగదారు (B2C) మార్కెట్‌ప్లేస్‌లను ఇష్టపడుతున్నాయి. ఈ ఎంపికకు కొన్ని కారణాలు:
- B2B నిపుణులైన ఉత్పత్తులు మరియు సేవలను అందిస్తుంది. వృత్తిపరమైన సేవలు, ముడి పదార్థాలు, యంత్రాలు, పరిశ్రమ కోసం యంత్రాలు, సాఫ్ట్‌వేర్ పరిష్కారాలు మొదలైనవి ఈ వస్తువులు మరియు సేవలకు కొన్ని ఉదాహరణలు.
- B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు కొటేషన్ (RFQ), సరఫరాదారు మూల్యాంకనం కోసం అభ్యర్థనలతో సహా సేకరణ ప్రక్రియలను క్రమబద్ధీకరిస్తాయి. జాబితా నిర్వహణమరియు ఆర్డర్ నిర్వహణ.
- బల్క్ కొనుగోలుకు B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు మద్దతు ఇస్తున్నాయి, కంపెనీలకు తగ్గిన ధర మరియు ఖర్చు తగ్గింపులకు యాక్సెస్ ఇస్తుంది. B2B వస్తువులు మరియు సేవలను పెద్దమొత్తంలో కొనుగోలు చేస్తుంది కాబట్టి, ఇది యూనిట్‌కు తక్కువ ఖర్చులను కలిగి ఉంటుంది మరియు కంపెనీలకు లాభాలను పెంచుతుంది.
- బిజినెస్-టు-బిజినెస్ (B2B) వాణిజ్యం సరఫరాదారులు, తయారీదారులు, పంపిణీదారులు మరియు సేవల విక్రయదారుల యొక్క విస్తృత గ్లోబల్ నెట్‌వర్క్‌ను తెరుస్తుంది. కొనుగోళ్లు లేదా అమ్మకాలు చేస్తున్నప్పుడు, వ్యాపారాలు స్థోమత, నాణ్యత, డెలివరీ సామర్థ్యాలు మరియు విశ్వసనీయత వంటి వివిధ అంశాలను పరిగణనలోకి తీసుకుంటాయి.
- B2B మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు వివిధ వ్యాపార అవసరాల కోసం అనుకూలీకరించిన ప్రత్యామ్నాయాలను అందిస్తాయి. B2B విక్రేతలు వ్యక్తిగత అవసరాలు మరియు ప్రాధాన్యతలకు అనుగుణంగా ధరలు, వస్తువులు మరియు సేవలను సర్దుబాటు చేస్తారు.
ముగింపు
ముగింపులో, బిజినెస్-టు-బిజినెస్ (B2B) మార్కెట్‌ప్లేస్‌లు ఆధునిక వ్యాపార ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు ఎలా రూపొందించబడ్డాయి అనే దానిపై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపుతాయి. B2B (బిజినెస్-టు-బిజినెస్) మరియు B2C (బిజినెస్-టు-కన్స్యూమర్) ఎక్స్ఛేంజీల కోసం నిర్దిష్ట ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు అలాగే అనుకూలీకరించిన డిమాండ్‌లు ఉన్నాయి. ఈ మార్కెట్‌ప్లేస్‌లలో సంధి చేయడానికి సాధనాలు, సురక్షితమైన చెల్లింపు పద్ధతులు మరియు లాజిస్టికల్ మద్దతు వంటి అనేక అంశాలు వ్యాపారాలను శక్తివంతం చేస్తాయి మరియు కొనుగోలుదారులు మరియు విక్రేతల మధ్య సులభతర లావాదేవీలను సులభతరం చేస్తాయి. భవిష్యత్తులో, B2B మార్కెట్లు వ్యాపారాలు మరియు B2C లావాదేవీలను ప్రభావితం చేయడంలో ముఖ్యమైన పాత్రను పోషిస్తాయి, ఎందుకంటే అనేక సంస్థలు ప్రధానంగా సేకరణ అవసరాల కోసం B2B ప్లాట్‌ఫారమ్‌లను ఉపయోగిస్తాయి. ఇది వ్యాపారం నుండి వ్యాపార రంగంలో వృద్ధి మరియు ఆవిష్కరణలను ప్రోత్సహిస్తుంది. ఇకామర్స్ లేదా ఆన్‌లైన్‌లో ఉత్పత్తులు మరియు సేవల విక్రయం అనేది పూర్తిగా కొత్త B2C వ్యాపార ఛానెల్, ఇది ఇంటర్నెట్ అభివృద్ధి ద్వారా సాధ్యమైంది. ఆన్‌లైన్ షాపర్ల సంఖ్య పెరగడం వల్ల ఈ వ్యాపార నమూనా కూడా దాని వృద్ధిని కొనసాగించవచ్చని భావిస్తున్నారు.
