కాంప్లిమెంటరీ ప్రొడక్ట్స్ మీ సేల్స్ స్ట్రాటజీని ఎలా నడిపించగలవు

చాలా వ్యాపారాలు తమ ప్రధాన ఉత్పత్తులతో పాటు అనుబంధ ఉత్పత్తులను కూడా అందిస్తాయి. ఎందుకని ఎప్పుడైనా ఆలోచించారా? అయితే, ఒకదానికొకటి అనుకూలంగా ఉండే ఉత్పత్తులను జత చేయడం వల్ల మీ బ్రాండ్‌పై వినియోగదారుల ఆసక్తి పెరిగి, మీ అమ్మకాలు వృద్ధి చెందడానికి సహాయపడుతుందని గమనించబడింది. దీనివల్ల కొనుగోలు అనుభవం మరింత సంతృప్తికరంగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే వారు అనుబంధ వస్తువుల కోసం వేరే చోట వెతాల్సిన అవసరం ఉండదు. వారికి ఆ రెండు వస్తువులూ ఒకే చోట లభిస్తాయి. పరిశోధనల ప్రకారం, మీ ప్రధాన వస్తువుతో పాటు అనుబంధ ఉత్పత్తులను అందించడం వల్ల అమ్మకాలు జరిగే అవకాశాలు 20% పెరుగుతాయి.

కాంప్లిమెంట్ గూడ్స్ అంటే ఏమిటో మరియు అవి వ్యాపారానికి ఎలా ప్రయోజనకరంగా ఉంటాయో మీకు తెలియదా? మేము ఈ వ్యాసంలో మీ కోసం వాటన్నింటినీ వివరించాము. ఈ ముఖ్యమైన వస్తువుల గురించి పూర్తిగా తెలుసుకోవడానికి చదవండి.

కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను అర్థం చేసుకోవడం

కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులకు ఎక్కువగా ఎటువంటి స్వతంత్ర ఉపయోగం ఉండదు. అవి ప్రధాన ఉత్పత్తి యొక్క ఉపయోగానికి మద్దతుగా రూపొందించబడ్డాయి. అనేక సందర్భాల్లో, రెండోది కూడా మునుపటిది లేకుండా ఉపయోగం లేదు, ఉదాహరణకు, రేజర్ మరియు బ్లేడ్‌లు, కారు మరియు ఇంధనం, మొబైల్ మరియు SIM కార్డ్. రక్షిత కేసు కూడా మొబైల్ ఫోన్‌కు అనుబంధ అంశం. మొబైల్ ఫోన్ అది లేకుండా పని చేయగలిగినప్పటికీ, ఫోన్ లేకుండా కేసుకు ఎటువంటి ఉపయోగం ఉండదు. ఐచ్ఛికం అయినప్పటికీ, కేసు ప్రధాన ఉత్పత్తికి విలువను జోడిస్తుంది. వ్యాపార యజమానిగా, మీరు పరిపూరకరమైన వస్తువులను అందించడం ద్వారా కస్టమర్ సంతృప్తిని పెంచవచ్చు మరియు అదనపు కొనుగోళ్లను ప్రోత్సహించవచ్చు.

మంచి నాణ్యమైన కాంప్లిమెంటరీ ఐటమ్‌లను అందించడం ద్వారా, మీ కస్టమర్‌ల ప్రాథమిక కొనుగోలు విధులు సజావుగా జరిగేలా మీరు నిర్ధారించుకోవచ్చు. ఇది కొనుగోలుదారులకు అతుకులు లేని అనుభవాన్ని సృష్టిస్తుంది ఎందుకంటే వారు ఇతర సైట్‌లను బ్రౌజ్ చేయనవసరం లేదు లేదా కాంప్లిమెంటరీ ఐటెమ్‌లను పొందడానికి స్టోర్‌లను సందర్శించాల్సిన అవసరం లేదు. అలాగే, ఏదైనా ఫంక్షనల్ గ్లిచ్ ఉన్నట్లయితే వారు ఒకే పాయింట్ ఆఫ్ కాంటాక్ట్‌ను కలిగి ఉంటారు. ఈ కారణాల వల్ల, కస్టమర్‌లు ప్రధాన ఉత్పత్తితో పాటు పరిపూరకరమైన వస్తువులను అందించే వ్యాపారాల నుండి షాపింగ్ చేయడానికి ఇష్టపడతారు. అందువలన, మీరు ఈ వస్తువులను అందించడం ద్వారా మీ ఆదాయాన్ని పెంచుకోవచ్చు. 

కాంప్లిమెంటరీ ప్రొడక్ట్స్ యొక్క ఇలస్ట్రేటివ్ ఉదాహరణలు

వివిధ పరిశ్రమలలో మీకు రకరకాల అనుబంధ ఉత్పత్తులు కనిపిస్తాయి. వాటి గురించి మీకు ఒక అవగాహన కల్పించడానికి మేము మునుపటి విభాగంలో కొన్నింటిని ఇప్పటికే ప్రస్తావించాము. ఇక్కడ మరికొన్నింటిని చూద్దాం:

1. ఇయర్‌బడ్స్ మరియు ఛార్జింగ్ కేస్
2. కెమెరా మరియు మెమరీ కార్డ్‌లు
3. వీడియో గేమ్ కన్సోల్‌లు మరియు గేమ్ డిస్క్‌లు
4. టూత్ బ్రష్ మరియు టూత్ పేస్టు
5. కాంటాక్ట్ లెన్స్‌లు మరియు కాంటాక్ట్ లెన్స్ సొల్యూషన్
6. టెన్నిస్ రాకెట్ మరియు టెన్నిస్ బంతులు
7. ల్యాప్‌టాప్ మరియు ఛార్జింగ్ కేబుల్
8. బైక్ మరియు హెల్మెట్
9. DVD ప్లేయర్ మరియు DVDలు
10. ప్రింటర్ మరియు ఇంక్ కాట్రిడ్జ్‌లు

కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులపై ధరల సర్దుబాట్ల ప్రభావాన్ని నిర్ణయించడం

ఒక ప్రధాన ఉత్పత్తి ధరలో సర్దుబాట్లు చేసినప్పుడు, అది దాని అనుబంధ ఉత్పత్తుల డిమాండ్‌పై ప్రత్యక్ష ప్రభావాన్ని చూపుతుంది. దాని వలన ఎలాంటి ప్రభావం ఉండవచ్చో అర్థం చేసుకుందాం:

1. ప్రతికూల ధర స్థితిస్థాపకత

ప్రధాన ఉత్పత్తి ధర పెరిగినప్పుడు, ఆ ప్రధాన ఉత్పత్తికి మరియు దాని అనుబంధ వస్తువులకు ఉన్న డిమాండ్ తగ్గితే, దానిని రుణాత్మక ధర స్థితిస్థాపకత అంటారు. ఎందుకంటే, అమ్మకం లేదా తగ్గింపు ఆఫర్ ప్రకటన వెలువడే వరకు వినియోగదారులు ప్రధాన ఉత్పత్తి కొనుగోలును వాయిదా వేయడానికి మొగ్గు చూపుతారు. అది నిత్యావసర వస్తువు కాకపోతే, వారు దాని కొనుగోలును పూర్తిగా మానుకోవచ్చు కూడా.

ఉదాహరణకు, ఒక ప్రముఖ స్మార్ట్‌ఫోన్ ధర పెరిగితే, చాలా మంది వినియోగదారులు దానికి ప్రత్యామ్నాయం కోసం వెతకవచ్చు లేదా దాని ధర తగ్గే వరకు కొన్ని వారాలు లేదా నెలలు వేచి ఉండవచ్చు. ఫలితంగా, ఫోన్ కేసులు మరియు స్క్రీన్ ప్రొటెక్టర్ల వంటి దాని అనుబంధ ఉత్పత్తులకు డిమాండ్ కూడా తగ్గుతుంది. అదేవిధంగా, ఎక్కువ ధరకు ఫోన్ కొనుగోలు చేసేవారు అదనపు ఖర్చులను నివారించడానికి యాక్సెసరీల వంటి అనుబంధ వస్తువులను ఎంచుకోకపోవచ్చు.

2. సానుకూల ధర స్థితిస్థాపకత

ప్రధాన ఉత్పత్తి ధరలో పెరుగుదల వాస్తవానికి దాని పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తులకు డిమాండ్‌ను పెంచినప్పుడు సానుకూల ధర స్థితిస్థాపకత గమనించబడుతుంది. ఈ దృశ్యం తరచుగా లగ్జరీ వస్తువులతో కనిపిస్తుంది. ఎందుకంటే అటువంటి సందర్భాలలో అధిక ధరలు తరచుగా ఉత్పత్తి యొక్క మెరుగైన నాణ్యత మరియు ప్రత్యేకతను సూచిస్తాయి.

ఉదాహరణకు, హై-ఎండ్ హ్యాండ్‌బ్యాగ్ ధర పెరిగితే, అది నాణ్యత మరియు కొరత రెండింటినీ సూచిస్తుంది. అందువల్ల, వినియోగదారులు దీన్ని కొనుగోలు చేసే అవకాశం ఉంది మరియు వాలెట్లు లేదా స్కార్ఫ్‌లు వంటి దాని అనుబంధ ఉపకరణాలకు డిమాండ్ కూడా పెరిగే అవకాశం ఉంది.

బలమైన మరియు బలహీనమైన కాంప్లిమెంటరీ వస్తువులను నిర్వచించడం

కొన్ని కాంప్లిమెంటరీ వస్తువులు బలమైనవిగా చెప్పబడుతున్నాయి, మరికొన్ని బలహీనమైనవిగా పరిగణించబడతాయి. వాటిని ఒకదానికొకటి భిన్నంగా ఏమి చేస్తుంది? తెలుసుకుందాం!

• బలమైన కాంప్లిమెంటరీ వస్తువులు: పర్ఫెక్ట్ కాంప్లిమెంట్స్ అని కూడా పిలుస్తారు, ఇవి ప్రాథమిక ఉత్పత్తి యొక్క పనితీరుకు చాలా అవసరం. అందువల్ల, ప్రధాన ఉత్పత్తికి డిమాండ్‌లో మార్పు దాని పూరకానికి డిమాండ్‌లో గణనీయమైన మార్పును కలిగి ఉంది. అదేవిధంగా, కాంప్లిమెంటరీ వస్తువుల ధరలో మార్పులు కూడా ప్రధాన వస్తువు యొక్క డిమాండ్‌పై ప్రభావం చూపుతాయి. కొన్ని ఉదాహరణల సహాయంతో దీన్ని బాగా అర్థం చేసుకుందాం:
  • కార్లు మరియు ఇంధనం: కార్ల విక్రయం పెరిగినప్పుడు, ఇంధనం కోసం డిమాండ్ ఆటోమేటిక్‌గా పెరుగుతుంది. మరోవైపు, ఇంధన ధరల పెరుగుదల కార్ల డిమాండ్‌పై ప్రభావం చూపుతుంది. ఎందుకంటే చాలా మంది వ్యక్తులు తమ మొత్తం వ్యయాన్ని అదుపులో ఉంచుకోవడానికి కారు కొనుగోలును నివారించవచ్చు లేదా ఆలస్యం చేయవచ్చు.
  • ప్రింటర్లు మరియు ఇంక్ కాట్రిడ్జ్‌లు: ప్రింటర్ అమ్మకాలు పెరిగేకొద్దీ, ఇంక్ కాట్రిడ్జ్‌లకు డిమాండ్ గణనీయంగా పెరుగుతుంది, ఎందుకంటే మునుపటిది అది లేకుండా పనిచేయదు. మరోవైపు, ఇంక్ కాట్రిడ్జ్‌ల ధర గణనీయంగా పెరిగితే ప్రింటర్ల డిమాండ్ తగ్గే అవకాశం ఉంది.
  • ల్యాప్‌టాప్‌లు మరియు సాఫ్ట్‌వేర్: ల్యాప్‌టాప్ అమ్మకాల పెరుగుదల సాఫ్ట్‌వేర్ అప్లికేషన్‌లకు అధిక డిమాండ్‌కు దారితీస్తుందని గమనించబడింది. ఎందుకంటే అవి వినియోగదారు అనుభవాన్ని మెరుగుపరుస్తాయి. ల్యాప్‌టాప్ సజావుగా పనిచేయడానికి వాటిలో చాలా అవసరం కూడా.

• బలహీనమైన కాంప్లిమెంటరీ వస్తువులు: ఈ అంశాలు తరచుగా ప్రధాన వస్తువు యొక్క వినియోగాన్ని మెరుగుపరుస్తాయి కానీ వాటి సరైన పనితీరుకు అవసరం లేదు. అందువల్ల, ప్రధాన ఉత్పత్తికి ఉన్న డిమాండ్ బలహీనమైన కాంప్లిమెంటరీ వస్తువుల అమ్మకంపై ప్రభావం చూపకపోవచ్చు మరియు దీనికి విరుద్ధంగా ఉంటుంది. వాటిని నియర్ కాంప్లిమెంట్స్ అని కూడా అంటారు. కింది ఉదాహరణల సహాయంతో వాటిని బాగా అర్థం చేసుకుందాం:
  • కాఫీ మరియు చక్కెర: చాలామంది తమ కాఫీలో ఒక చెంచా లేదా రెండు చెంచా చక్కెరను జోడించడానికి ఇష్టపడతారు. అయినప్పటికీ, చాలామంది చక్కెర లేకుండా దీన్ని ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, చక్కెర డిమాండ్ కాఫీపై ఎక్కువగా ఆధారపడదు. అదనంగా, చక్కెరను అనేక ఇతర ఉత్పత్తులలో కూడా ఉపయోగిస్తారు.
  • సైకిళ్లు మరియు హెల్మెట్లు: చాలా మంది సైక్లిస్టులు తమ సైకిళ్లకు పరిపూరకరమైన ఉత్పత్తిగా హెల్మెట్‌లను కొనుగోలు చేస్తుంటే, చాలా మంది ఇతరులు అలా చేయరు. దీంతో వీరి బంధం బలహీనంగా ఉందని అంటున్నారు. ఒకదాని అమ్మకం మరొకటి డిమాండ్‌పై అధిక ప్రభావం చూపకపోవచ్చు.
  • పుస్తకాలు మరియు బుక్‌మార్క్‌లు: బలహీనమైన పరిపూరకరమైన మంచికి ఇది మరొక ఉదాహరణ. పాఠకులందరూ బుక్‌మార్క్‌లను ఉపయోగించకపోవడమే దీనికి కారణం. మరోవైపు, వారిలో చాలామంది తమ స్వంతంగా చిన్న బుక్‌మార్క్‌లను తయారు చేయడానికి ఇష్టపడతారు. అందువల్ల, పుస్తకాల డిమాండ్ పెరుగుదల బుక్‌మార్క్‌ల డిమాండ్‌పై గణనీయమైన ప్రభావాన్ని చూపకపోవచ్చు.

కాంప్లిమెంటరీ గూడ్స్ vs ప్రత్యామ్నాయాలు: తులనాత్మక విశ్లేషణ

కాంప్లిమెంటరీ వస్తువులు మరియు ప్రత్యామ్నాయ వస్తువుల మధ్య వ్యత్యాసాన్ని ఇక్కడ శీఘ్రంగా చూడండి:

కాంప్లిమెంటరీ వస్తువులు	ప్రత్యామ్నాయ వస్తువులు
ఈ ఉత్పత్తులు ప్రధాన ఉత్పత్తితో పాటు ఉపయోగించబడతాయి. అనేక సందర్భాల్లో, దానితో పాటుగా దానితో కూడిన మంచిని కలిపితేనే తరువాతి పని చేయగలదు. ఇతర సందర్భాల్లో, ఒక పరిపూరకరమైన అంశం ప్రాథమిక ఉత్పత్తి వినియోగాన్ని పెంచుతుంది లేదా దానికి విలువను జోడిస్తుంది.	ఇవి ఒకే విధమైన కార్యాచరణను కలిగి ఉన్న ఉత్పత్తులు మరియు తద్వారా వినియోగదారుల యొక్క సారూప్య అవసరాలను సంతృప్తిపరుస్తాయి. వారు ఒకరికొకరు మంచి ప్రత్యామ్నాయంగా పని చేయవచ్చు.
ప్రాథమిక ఉత్పత్తి ధరలో పెరుగుదల వారు బలమైన సంబంధాన్ని పంచుకుంటే దాని పూరకానికి డిమాండ్ తగ్గుతుంది.	లో పెరుగుదల ఒక ఉత్పత్తి ధర తరచుగా దాని ప్రత్యామ్నాయ వస్తువుల డిమాండ్ పెరుగుదలకు దారితీస్తుంది.
దీని ఉదాహరణలు ప్రింటర్లు మరియు ఇంక్ కాట్రిడ్జ్‌లు, తృణధాన్యాలు మరియు పాలు, బ్యాడ్మింటన్ రాకెట్‌లు మరియు షటిల్ కాక్.	కొన్ని ఉదాహరణలు టీ మరియు కాఫీ, ఆవు పాలు మరియు సోయా పాలు, చక్కెర మరియు కృత్రిమ స్వీటెనర్లు.
చాలా సందర్భాలలో, వినియోగదారులు ప్రధాన ఉత్పత్తితో పాటు కాంప్లిమెంటరీ వస్తువులను కొనుగోలు చేయాలి.	వినియోగదారులు ఈ ఉత్పత్తుల మధ్య ప్రధానంగా వాటి ధర మరియు నాణ్యత ఆధారంగా ఎంపిక చేసుకుంటారు.

కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను బ్రాండ్‌లు ఎందుకు ఎంచుకుంటాయి?

బ్రాండ్‌లు తమ మార్కెట్ ఉనికిని పెంచుకోవడానికి తరచుగా కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను ఎంచుకుంటాయి. అటువంటి వస్తువులను అందించడం ద్వారా, ప్రాథమిక ఉత్పత్తిని ఉపయోగించడంలో వారి అనుభవాన్ని మెరుగుపరచగల అదనపు వస్తువులను కొనుగోలు చేయమని మీరు వినియోగదారులను ప్రోత్సహించవచ్చు. అనేక సందర్భాల్లో, ప్రధాన ఉత్పత్తి యొక్క సరైన పనితీరు కోసం అవి చాలా అవసరం మరియు మీ వినియోగదారులు తప్పనిసరిగా కొనుగోలు చేయాలి. వాటిని అందించడం ద్వారా, మీరు వారి షాపింగ్ జాబితాలోని వస్తువును తనిఖీ చేయడంలో సహాయపడవచ్చు. మీరు అందించిన సౌకర్యాన్ని కస్టమర్‌లు అభినందిస్తున్నారు మరియు మరిన్నింటి కోసం తిరిగి వచ్చే అవకాశం ఉంది. 

కాంప్లిమెంటరీ ఐటెమ్‌లను వ్యూహాత్మకంగా ఉంచడం ద్వారా, మీరు ప్రతి కస్టమర్ నుండి రాబడిని పెంచుకోవచ్చు. ప్రత్యేకమైన ఉపకరణాలు లేదా సంబంధిత ఉత్పత్తులను అందించడం ద్వారా, మీరు మీ బ్రాండ్‌ను మీ పోటీదారుల నుండి వేరుగా కూడా సెట్ చేయవచ్చు. అనేక బ్రాండ్లు విభిన్న కస్టమర్ అవసరాలను తీర్చడానికి వీలు కల్పించే అనేక రకాల కాంప్లిమెంట్ వస్తువులను అందిస్తాయి. కస్టమర్ సంతృప్తిని మెరుగుపరచడానికి మరియు మార్కెట్లో బలమైన ఉనికిని నెలకొల్పడానికి ఇది ఒక ప్రభావవంతమైన మార్గం.

షిప్రోకెట్ యొక్క ఇంటిగ్రేటెడ్ మరియు పర్సనలైజ్డ్ సొల్యూషన్స్‌తో కస్టమర్ అనుభవాలను మెరుగుపరచడం

షిప్‌రాకెట్ ఇ-కామర్స్ వ్యాపారాల ప్రత్యేక అవసరాలను తీరుస్తుంది. ఇది మీ అవసరాన్ని బట్టి డెలివరీ ఎంపికలను, అలాగే షిప్పింగ్ రేట్లను అనుకూలీకరిస్తుంది. అత్యాధునిక సాంకేతికతతో కూడిన దీని సమగ్ర షిప్పింగ్ ప్లాట్‌ఫారమ్ మీ వ్యాపారానికి లాజిస్టిక్స్‌ను సులభతరం చేయడానికి సహాయపడుతుంది. దీని అతుకులు లేని అనుసంధానంతో మీరు మీ సరఫరా గొలుసు కార్యకలాపాలను క్రమపద్ధతిలో నిర్వహించవచ్చు. ప్రాసెసింగ్ నుండి షిప్పింగ్ వరకు ప్రక్రియలోని ప్రతి దశలోనూ ఇది మీ ఆర్డర్ స్థితి గురించి మీకు ఎప్పటికప్పుడు తెలియజేస్తుంది. దీని రియల్-టైమ్ ట్రాకింగ్ ఫీచర్, షిప్‌మెంట్‌ల ప్రత్యక్ష స్థానం గురించి మీకు మరియు మీ క్లయింట్‌లకు తెలియజేస్తుంది. ఇది పారదర్శకతను సృష్టిస్తుంది, ఇది కస్టమర్లలో నమ్మకాన్ని పెంచడానికి మరియు సంతృప్తిని వృద్ధి చేయడానికి సహాయపడుతుంది. ఊహించని పరిస్థితుల కారణంగా షిప్‌మెంట్ నిలిచిపోయినట్లయితే, తక్షణ చర్య తీసుకోవడానికి కూడా ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

షిప్రోకెట్ మీ అనుభవాన్ని మెరుగుపరచడానికి మరియు మీ కస్టమర్‌లకు మెరుగైన సేవలందించడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.

ముగింపు

మీరు మీ ప్రధాన ఉత్పత్తులతో పాటు వివిధ రకాల కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను అందించడం ద్వారా మీ వ్యాపార ఆదాయాన్ని పెంచుకోవచ్చు. ప్రాథమిక ఉత్పత్తిని పూర్తి చేసే అంశాలను అందించడం ద్వారా, మీరు మీ అమ్మకాల అవకాశాలను పెంచుకోవచ్చు. ఎందుకంటే ఇది వినియోగదారులకు సౌకర్యాన్ని అందిస్తుంది. ఇది వారికి విలువైన అనుభూతిని కలిగిస్తుంది మరియు పునరావృత కొనుగోళ్లను ప్రోత్సహిస్తుంది. ప్రధాన ఉత్పత్తితో కాంప్లిమెంటరీ ఉత్పత్తులను వ్యూహాత్మకంగా జత చేయడం ద్వారా, మీరు మీ క్లయింట్‌లతో మీ సంబంధాన్ని బలోపేతం చేసుకోవచ్చు మరియు మీ పోటీదారులపై ఉన్నత స్థాయిని పొందవచ్చు.