వినియోగ వస్తువులను అంచనా వేయడానికి డిమాండ్ అంచనా & పద్ధతులు అంటే ఏమిటి
ఆన్లైన్ వ్యాపారాన్ని నిర్వహించడం సంక్లిష్టమైనది మరియు దానిలో స్థిరత్వాన్ని సాధించడం మరింత కష్టం. మీరు బహుళ సవాళ్లను ఎదుర్కొంటారు - ప్రతి SKU కోసం మీకు ఎన్ని యూనిట్ల ఇన్వెంటరీ అవసరం? మీరు ఇన్వెంటరీని ఎంత తరచుగా రీఫిల్ చేయాలి? కాలక్రమేణా డిమాండ్ అంచనాలు ఎలా మారుతాయి? ఇప్పటి నుండి ఒక సంవత్సరం విజయవంతం కావడానికి మీరు ఏమి చేయాలి?
మీరు అన్ని రకాల సవాళ్లను ఎదుర్కోవచ్చు. ఫరవాలేదు! కానీ డిమాండ్ను అంచనా వేయడం అనేది సరిగ్గా పొందడానికి చాలా సవాలుగా ఉన్న విషయాలలో ఒకటి.
అందుకే డిమాండ్ను అంచనా వేయడంలో మీకు సహాయపడటానికి మేము కొన్ని చిట్కాలను సేకరించాము.
డిమాండ్ అంచనా అంటే ఏమిటి?
డిమాండ్ అంచనా అనేది డిమాండ్ మరియు అంచనా అనే రెండు పదాల సమ్మేళనం. డిమాండ్లు అంటే ఉత్పత్తి లేదా సేవ యొక్క వెలుపలి అవసరాలు మరియు భవిష్యత్ ఈవెంట్ను అంచనా వేయడం అంటే.
డిమాండ్ అంచనా అనేది చారిత్రక విక్రయాల గణాంకాలను ఉపయోగించడం ద్వారా భవిష్యత్ విక్రయాల డేటాను అంచనా వేయడానికి ఒక మార్గం. ఇది సరైన వ్యాపార నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో మరియు కస్టమర్ డిమాండ్లను సమర్ధవంతంగా తీర్చడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. డిమాండ్ అంచనా అనేది వ్యాపారానికి ఇన్వెంటరీ స్థాయి, SKUలోని స్టాక్లు, మొత్తం అమ్మకాలు మరియు భవిష్యత్తు కాలానికి రాబడిని విశ్లేషించడంలో సహాయపడుతుంది.
డిమాండ్ అంచనా లేకుండా, సరుకు నిల్వలు , గిడ్డంగులు, మార్కెటింగ్, ఉత్పత్తి, కార్యకలాపాలు, లాజిస్టిక్స్ మొదలైన వాటి గురించి సరైన నిర్ణయాలు తీసుకోవడం కష్టం.
డిమాండ్ అంచనా మీకు ఖచ్చితమైన ఫలితాలను అందిస్తుంది, అయితే మీరు దాని ఖచ్చితత్వాన్ని మెరుగుపరచడానికి దశలను అనుసరించాలి, ఇది కార్యాచరణ సామర్థ్యాలు మరియు మెరుగైన కస్టమర్ అనుభవానికి అవసరం.
డిమాండ్ ఫోర్కాస్టింగ్ రకాలు
నిర్దిష్ట వ్యవధిలో డేటా మరియు విశ్లేషణలను ప్రభావితం చేసే వివిధ రకాల డిమాండ్ అంచనాలు ఉన్నాయి.
స్థూల స్థాయి
స్థూల-స్థాయి డిమాండ్ అంచనా అనేది ఆర్థిక పరిస్థితులు మరియు బాహ్య వ్యవహారాల వంటి అంశాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఈ అంశాలను తెలుసుకోవడం బ్రాండ్ విస్తరణ అవకాశాలు, మార్కెట్ పరిశోధన మరియు మార్కెట్ మార్పుల గురించి నిర్ణయం తీసుకోవడంలో వ్యాపారానికి సహాయపడుతుంది.
సూక్ష్మ స్థాయి
సూక్ష్మ-స్థాయి డిమాండ్ అంచనా అనేది ఒక నిర్దిష్ట పరిశ్రమ, విభాగం లేదా వ్యాపార రకంపై ఆధారపడి ఉంటుంది . సూక్ష్మ-స్థాయి అంచనాను కింద వివరించబడింది-
పరిశ్రమ స్థాయి
పరిశ్రమ స్థాయి అంచనాలు మొత్తం పరిశ్రమ ఉత్పత్తులకు డిమాండ్తో వ్యవహరిస్తాయి-ఉదాహరణకు, భారతదేశంలో సిమెంట్ డిమాండ్, భారతదేశంలో బట్టల డిమాండ్ మొదలైనవి.
సంస్థ స్థాయి
సంస్థ స్థాయి అంచనా అంటే ఒక నిర్దిష్ట సంస్థ యొక్క ఉత్పత్తి కోసం డిమాండ్ను అంచనా వేయడం. ఉదాహరణకు, బిర్లా సిమెంట్, రేమండ్ బట్టలు మొదలైన వాటికి డిమాండ్.
స్వల్పకాలిక
డిమాండ్ అంచనా అనేది ఒక సంవత్సరం కంటే తక్కువ మార్కెట్ ట్రెండ్లను విశ్లేషించడం.
దీర్ఘకాలిక
దీర్ఘకాలిక డిమాండ్ అంచనా ఒక సంవత్సరానికి పైగా సంగ్రహించబడుతుంది. ఇది వార్షిక నమూనాలు, కాలానుగుణ విక్రయాల డేటా, ఉత్పత్తి సామర్థ్యం మరియు పొడిగించిన వ్యవధిలో బ్రాండ్ విస్తరణను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
ఇకామర్స్ స్పేస్లో డిమాండ్ను అంచనా వేసే పద్ధతులు
డిమాండ్ను అంచనా వేయడం ఒక సవాలుతో కూడుకున్న పని. పనులను నిర్వహించడానికి మీరు దీర్ఘకాలిక మరియు సౌకర్యవంతమైన విధానాన్ని అనుసరించాలి. మీ కోసం ఇక్కడ కొన్ని చిట్కాలు ఉన్నాయి.
మార్కెట్ పరిశోధన & లక్ష్య విశ్లేషణ
డిమాండ్ అంచనాకు స్పష్టమైన లక్ష్యం మరియు లక్ష్యం ఉండాలి. ఇది మీకు ఏది మరియు ఎంత అవసరం మరియు మీ కస్టమర్లు ఎప్పుడు కొనుగోలు చేస్తారో ఖచ్చితంగా అంచనా వేయాలి. మీరు చూస్తున్న నిర్దిష్ట ఉత్పత్తి వర్గం కోసం వ్యవధిని ఎంచుకోండి మరియు నిర్దిష్ట వ్యక్తుల ఉపసమితి కోసం లక్ష్యాలను అంచనా వేయండి.
మీ వ్యాపార లక్ష్యాలు మీ ఆర్థిక ప్రణాళిక, మార్కెటింగ్, లాజిస్టిక్స్ మరియు కార్యాచరణ సామర్థ్యానికి సంపూర్ణంగా సరిపోయేలా చూసుకోండి .
చారిత్రక డేటా & పోకడలు
మీ విక్రయ ఛానెల్ల నుండి అన్ని చారిత్రక డేటాను ఏకీకృతం చేయడం వలన ఉత్పత్తి డిమాండ్ యొక్క వాస్తవ చిత్రాన్ని మీకు అందించవచ్చు. ఆర్డర్లు మరియు విక్రయాల డేటా సమయం మరియు తేదీని చూడటం వలన వినియోగదారుడి డిమాండ్ మరియు వృద్ధిని మరింత గ్రాన్యులర్గా అంచనా వేయడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
మీరు మీ రాబడి మరియు రాబడిని కూడా చూడాలి, ఇది ఖర్చుతో కూడుకున్నది. అధిక రాబడి నిష్పత్తి ఉన్న ఉత్పత్తులను మూల్యాంకనం చేయాలి మరియు రాబడికి గల కారణాల ఆధారంగా సర్దుబాటు చేయాలి. ఉదాహరణకు, మీ SKUలోని 10% కంటే ఎక్కువ ఐటెమ్లు తిరిగి ఇవ్వబడుతుంటే, మీ ఇన్వెంటరీని సర్దుబాటు చేయాల్సి రావచ్చు.
ఇంకా, మీరు మార్కెట్ పరిస్థితులకు అనుగుణంగా చారిత్రక అమ్మకాల డేటాను లాగాలి, డేటా యొక్క విశ్వసనీయత మరియు ఖచ్చితత్వాన్ని నిర్ధారిస్తుంది.
ఆన్లైన్ సర్వేలు
డిమాండ్ అంచనా వేయడానికి సర్వేయింగ్ మరొక పద్ధతి. తక్కువ సమయం తీసుకునే పద్ధతిలో మీ ప్రేక్షకులను లక్ష్యంగా చేసుకోవడానికి ఆన్లైన్ సర్వేలు చాలా అవసరం. మీరు ఆన్లైన్ సర్వేల నుండి విలువైన సమాచారాన్ని పొందవచ్చు. ఇది మీ కస్టమర్ల డిమాండ్లు మరియు అవసరాలను మెరుగ్గా విశ్లేషించి కొత్త వ్యాపార అవకాశాలను గుర్తించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది.
ఆన్లైన్ సర్వేలను నిర్వహించడానికి, మీరు మీ విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందాలతో విభిన్న పద్ధతులను అనుసరించవచ్చు-ఉదాహరణకు, సంభావ్య కొనుగోలుదారుల ఆన్లైన్ సర్వేలు వారి కొనుగోలు అలవాట్లను గుర్తించడానికి. విస్తృత డేటా సమితిని సేకరించడానికి సంభావ్య కొనుగోలుదారుల యొక్క అతిపెద్ద సెగ్మెంట్ యొక్క సర్వేలను నిర్వహించండి. చివరగా, తుది వినియోగదారు డిమాండ్పై వారి అభిప్రాయాన్ని అంచనా వేయడానికి ఇతర కంపెనీల సర్వేలు.
టైప్ఫార్మ్, సోగోసర్వే, సర్వేప్లానెట్, జోహో సర్వే , సర్వేమంకీ మొదలైన సాధనాలను ఉపయోగించి ఆన్లైన్లో సర్వేలను సులభంగా నిర్వహించవచ్చు .
డెల్ఫీ పద్ధతి
డెల్ఫీ పద్ధతి నిపుణులు మరియు నైపుణ్యం కలిగిన ఫెసిలిటేటర్ల సహాయంతో మార్కెట్ అంచనాలను అందిస్తుంది. ఈ పద్ధతిలో, అంచనా నిపుణుల బృందానికి ఒక ప్రశ్నాపత్రం పంపబడుతుంది.
డేటా ఫోర్కాస్టింగ్లో మీరు ప్రతిస్పందనలను సేకరించి, నిపుణుల ప్యానెల్తో పంచుకునే అనేక రౌండ్లు ఉన్నాయి. ప్రతి నిపుణుడు వారి అంచనాలను సర్దుబాటు చేయడానికి అనుమతించడానికి ప్రతి రౌండ్ నుండి ప్రతిస్పందనలు అనామకంగా సమూహంలో భాగస్వామ్యం చేయబడతాయి. ఏకాభిప్రాయం సాధించే వరకు ఈ ప్రక్రియ అనేకసార్లు పునరావృతమవుతుంది. వారి సమాధానాలకు చేసిన సవరణల ద్వారా తుది ఒప్పందం నిర్ణయించబడుతుంది.
డెల్ఫీ పద్ధతి ఏ వ్యక్తి అయినా ఇంకా సాధించలేని ఖచ్చితమైన మార్కెట్ అంచనాలను అందించగలదు. కానీ ప్రతి సూచన యొక్క క్లిష్టమైన సమాచారాన్ని గుర్తించడానికి నిపుణుల ప్రతిస్పందనలపై ఆధారపడి ఉంటుంది కాబట్టి ఇది చాలా సమయం తీసుకునే ప్రక్రియ.
ఈ డిమాండ్ సూచన పద్ధతి విభిన్న నైపుణ్యం కలిగిన వ్యక్తుల జ్ఞానాన్ని పొందడానికి మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది. మరియు ఫలితం ఖచ్చితమైన సూచన.
సేల్స్ ఫోర్స్ కాంపోజిట్ మెథడ్
సేల్స్ ఫోర్స్ మిశ్రమ పద్ధతిని "సామూహిక అభిప్రాయం" అని కూడా పిలుస్తారు, కంపెనీలు తమ భూభాగాల్లో డిమాండ్ను అంచనా వేయడానికి ఉపయోగిస్తాయి. ఈ పద్ధతి ప్రాంతం లేదా ప్రాంత స్థాయిలో అభిప్రాయాన్ని ఉపయోగిస్తుంది మరియు మొత్తం డిమాండ్ సూచనను అభివృద్ధి చేయడానికి మొత్తం సమాచారాన్ని సేకరిస్తుంది. ఈ విధానం కస్టమర్ కోరికలు, మార్కెట్ పోకడలు, ఉత్పత్తి లాంచ్లు మరియు పోటీదారుల విశ్లేషణ గురించి సమాచారాన్ని అందిస్తుంది.
సేల్స్ ఫోర్స్ కాంపోజిట్ మెథడ్ వారి సంబంధిత ప్రాంతాల్లోని వ్యక్తుల జ్ఞానం మరియు అనుభవంపై పని చేస్తుంది. విక్రయాల డేటాను సేకరించే బాధ్యత నిర్దిష్ట ప్రాంతం యొక్క విక్రయ ఏజెంట్పై ఉంటుంది; అందువల్ల, ఏదైనా తప్పిపోయినట్లయితే ఒకరు జవాబుదారీగా ఉండగలరు.
సేల్స్ ఏజెంట్లు సూచన చేస్తారు కాబట్టి, వారు డేటాలో ఖచ్చితత్వాన్ని కొనసాగించడానికి ఎక్కువ కృషి చేస్తారు. అలాగే, వివిధ ప్రాంతాలు మరియు భూభాగాలకు చెందిన వ్యక్తుల యొక్క పెద్ద-పరిమాణ సర్వే కారణంగా ఈ పద్ధతి eCommerce కంపెనీలకు నమ్మదగినది.
బారోమెట్రిక్ & ఎకనామెట్రిక్
బారోమెట్రిక్ పద్ధతి ఉత్పత్తి యొక్క గత డిమాండ్లపై ఆధారపడి ఉంటుంది. వ్యాపారం యొక్క భవిష్యత్తు పోకడలను అంచనా వేయడానికి ఈ పద్ధతి ఆర్థిక సూచికలను ఉపయోగిస్తుంది. ఆర్థిక సూచికలు యాదృచ్ఛిక, ప్రముఖ మరియు వెనుకబడిన కారకాలపై ఆధారపడి ఉంటాయి.
మార్కెట్లోని యాదృచ్ఛిక కారకాలు ఆర్థిక కార్యకలాపాల స్థాయికి అనుగుణంగా హెచ్చుతగ్గులకు లోనవుతాయి. ప్రధాన సూచికలు మార్కెట్లోని కొన్ని ఇతర కార్యకలాపాల కంటే ముందుగా కదులుతాయి. వెనుకబడిన కారకాలు కొంత కాల వ్యవధి తర్వాత మారుతాయి. ఈ కారకాలను ఇన్వెంటరీ మరియు సరఫరా గొలుసు పోకడలను అంచనా వేయడానికి ఉపయోగించవచ్చు .
మరోవైపు, ఎకనామెట్రిక్ డిమాండ్ అంచనా పద్ధతి ఆర్థిక కారకాల మధ్య సంబంధాలపై ఆధారపడి ఉంటుంది. ఉదాహరణకు, COVID-19 మహమ్మారి కారణంగా, ఆన్లైన్ షాపింగ్కు డిమాండ్ పెరిగింది.
అదేవిధంగా, పెరిగిన ప్రయాణం లేదా అదనపు డబ్బుతో సెలవు బుకింగ్ కారణంగా ఆదాయం పెరిగింది.
ప్రస్తుత మార్కెట్ ట్రెండ్లపై ఖచ్చితమైన డేటాను గుర్తించడంలో ఈ పద్ధతి సహాయపడుతుంది. అయినప్పటికీ, ఇది చాలా సవాలుగా ఉంటుంది, ఎందుకంటే భవిష్య సూచకులు ఏ సమయంలోనైనా మార్పుకు లోబడి ఉండే నియంత్రిత పరిస్థితిలో దీన్ని నిర్వహించాలి.
ముగింపు
వినియోగదారుల అంచనాలు గతంలో కంటే వేగంగా మారుతున్నందున, వ్యాపారాలకు డిమాండ్ను ఖచ్చితంగా అంచనా వేయడానికి ఒక పద్ధతి అవసరం. ఉత్పత్తి లాంచ్లు, ఇన్వెంటరీ ప్లానింగ్, సప్లయ్ చైన్ ఆప్టిమైజేషన్ మరియు లాజిస్టిక్స్ కోసం కంపెనీలకు సమాచారంతో కూడిన నిర్ణయాలు తీసుకోవడంలో డిమాండ్ అంచనా సహాయపడుతుంది.
