మీ సంస్థ విక్రయదారులకు మద్దతు ఇవ్వడానికి సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ స్ట్రాటజీలను అభివృద్ధి చేయడానికి సమయాన్ని వెచ్చిస్తుందా? ఈరోజు 2021లో, కామర్స్ బ్రాండ్‌లు తమ విక్రయ బృందానికి మరింత సానుకూలమైన విక్రయ విధానాన్ని అందిస్తాయి, కొనుగోలుదారు ప్రయాణంలో ప్రతి దశకు తమ విక్రయ ఉద్యోగాలను మరింత సమర్థవంతంగా చేయడానికి సాంకేతిక సాధనాలను అందిస్తాయి.
ఇది లీడ్ కన్వర్షన్ రేట్లు మరియు సేల్స్ సైకిల్‌లను తగ్గించడం వంటి అనేక రంగాలలో సేల్స్ రెప్స్ మెరుగుపరచడానికి సహాయపడుతుంది.
ప్రతి D2C కంపెనీకి తమ టీమ్‌లు విజయవంతం కావడానికి అవసరమైన ప్రతిదాన్ని కలిగి ఉండేలా సమర్థవంతమైన విక్రయాలను ప్రారంభించే వ్యూహం అవసరం. 2022లో అనుసరించాల్సిన సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ స్ట్రాటజీలను చూద్దాం.
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ అంటే ఏమిటి?
అధిక-పనితీరు గల సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ వ్యూహం మీ సేల్స్ నిపుణులను శక్తివంతం చేయడానికి పని చేస్తుంది. అయితే ఇ-కామర్స్ కంపెనీల కోసం అమ్మకాల ఎనేబుల్మెంట్ అంటే ఖచ్చితంగా ఏమిటి?
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ అనేది మీ సేల్స్ టీమ్‌లు క్లయింట్‌లతో బలమైన సంబంధాలను ఏర్పరచుకోవడానికి మరియు మరిన్ని లీడ్‌లను కస్టమర్‌లుగా మార్చడంలో సహాయపడటానికి ఉపయోగించే సాధనాలు, ప్రక్రియలు, సమాచారం మరియు విక్రయాల అనుషంగికల సమాహారం. ఉన్నత స్థాయిలో, ఇది మీ బృందం ఏమి చేస్తుంది, మీ బృందం ఎలా చేస్తుంది, లక్ష్యాలు మరియు రాబోయే సంవత్సరానికి సంబంధించిన ప్రధాన కార్యక్రమాలను వివరించాలి.
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ వెనుక ఉన్న ఆలోచన చాలా సులభం. అనుభవజ్ఞులైన సేల్స్ నిపుణుల బృందాన్ని నియమించడం కానీ వారికి పరిమిత వనరులు, కనీస సమాచారం మరియు అస్పష్టమైన మార్గదర్శకాలను అందించడం గురించి ఆలోచించండి. పుష్కలమైన విక్రయ వనరులు, సహాయక సాంకేతికత, సమాచార కంటెంట్ మరియు లక్ష్య-ఆధారిత విధానాలతో ఆ బృందాన్ని ఊహించుకోండి. సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ అనేది లీడ్-టు-కన్వర్షన్ రేట్లను మెరుగుపరచడంలో మరియు అమ్మకాల చక్రాలను తగ్గించడంలో మరింత సమర్థవంతంగా మరియు ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది.
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ స్ట్రాటజీని ఎలా సృష్టించాలి?
అవసరమైన విధంగా కస్టమర్-సెంట్రిక్ ప్లాన్‌ను రూపొందించండి
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ అనేది కస్టమర్ అంచనాలను అందుకోవడం మరియు ఖచ్చితమైన సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాన్‌ను రూపొందించడం చుట్టూ తిరుగుతుంది. గణాంకాల ప్రకారం, 86% మంది కొనుగోలుదారులు ఉన్నతమైన వ్యక్తిని కోరుకుంటున్నారు కస్టమర్ అనుభవం. అలాగే, కస్టమర్-సెంట్రిక్ స్ట్రాటజీతో ఉన్న ఇ-కామర్స్ బ్రాండ్‌లు పోటీదారుల కంటే ఎక్కువ ఆదాయాన్ని తెస్తాయి. అదనంగా, మార్కెట్‌లను విభజించడం, కస్టమర్‌ల అవసరాలను గుర్తించడం, ప్రశ్నలకు సమాధానమివ్వడం మరియు సంబంధిత కంటెంట్‌ను అందించడం విక్రయాల ఆదాయాన్ని అందిస్తుంది.
ఒక ఉదాహరణ తీసుకుందాం, కస్టమర్ ప్రాధాన్యతల ఆధారంగా ప్లాన్‌ను రూపొందించడం మరియు వారికి వ్యక్తిగతీకరించిన ప్రచారాలను పంపడం ద్వారా మీరు క్రాస్-సేల్ చేయడంలో సహాయపడవచ్చు. కస్టమర్ సెగ్మెంటేషన్ పెద్ద ఎత్తున వ్యక్తిగతీకరించిన అమ్మకాల ప్రచారాలను రూపొందించడంలో సహాయపడుతుంది మరియు ఎక్కువ మంది వ్యక్తులను సులభంగా చేరుకోవడానికి సహాయపడుతుంది.
మీ బృందం కోసం సేల్స్ చార్టర్‌ను సిద్ధం చేయండి
ఒక సంస్థలో సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ కోసం సేల్స్ చార్టర్ ముఖ్యమైనది. ఇది మీ వ్యాపారంపై స్కేలబుల్, వ్యూహాత్మక మరియు కొలవగల ప్రభావాన్ని సృష్టించడంలో సహాయపడుతుంది.
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ చార్టర్‌ను సిద్ధం చేయడంలో అత్యంత ముఖ్యమైన అంశాలు డాక్యుమెంటేషన్ మరియు జవాబుదారీతనం. మీ విక్రయ ప్రణాళిక యొక్క సరైన డాక్యుమెంటేషన్ మీకు పని యొక్క స్పష్టమైన పరిధిని మరియు విక్రయ ఆదాయాన్ని మెరుగుపరచడానికి అవసరమైన వాటిని చేయడానికి అధికారాన్ని అందిస్తుంది. సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ ప్లాన్ లేకుండా, మీరు చివరికి పని చేస్తున్న ప్రాజెక్ట్ నుండి తప్పుదారి పట్టించవచ్చు.
సేల్స్ చార్టర్‌ను సృష్టించడం వలన మీ సంస్థ యొక్క ROI కోసం లక్ష్యాలను ప్లాన్ చేయడంలో మరియు నిర్వచించడంలో మీకు సహాయపడుతుంది. మొత్తం సంస్థ కోసం మీరు ఏమి చేస్తున్నారో మీ కస్టమర్‌లు మరియు బృందాన్ని చూపించడానికి ఇది మిమ్మల్ని అనుమతిస్తుంది.
సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ చార్టర్ మీ పరిస్థితిని నియంత్రించడానికి మరియు ప్లాన్‌ల ఆధారంగా ఫలితాలను అందించడానికి మీ సంస్థకు సహాయపడుతుంది. అదనంగా, సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ చార్టర్‌తో, మీరు మీ మొత్తం లక్ష్యాల ఆధారంగా ఫలితాలను అందించవచ్చు.
సేల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణులతో సహకరించండి
మీ కస్టమర్‌లు మీ మార్కెటింగ్ మరియు సేల్స్ టీమ్ మధ్య సమన్వయాన్ని ఆశిస్తున్నారు. అన్ని టచ్‌పాయింట్‌లలో బ్రాండ్‌ను గుర్తించినప్పుడు చాలా మంది కస్టమర్‌లు మరింత ప్రత్యేకంగా భావిస్తారు. ఈ విషయంలో, మీ సేల్స్ ప్రొఫెషనల్స్ మరియు మార్కెటింగ్ టీమ్‌తో ఎలైన్ చేయడం ఉత్తమం. మీ సందేశాలు అమ్మకాలు మరియు మార్కెటింగ్ నిపుణులతో సమలేఖనం చేయబడినప్పుడు, అది కొనుగోలుదారు ప్రయాణాన్ని సానుకూలంగా ప్రభావితం చేస్తుంది.
మీ విక్రయాలు మరియు మార్కెటింగ్ బృందం గొప్ప విక్రయాలను ప్రారంభించే వనరులలో ఒకటి. రెండు విభాగాల మధ్య సహకారం సాధ్యమవుతుంది వ్యాపార మీ సేల్స్ ఆపరేషన్‌లో వృద్ధి. స్ట్రీమ్‌లైన్డ్ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ ప్రొసీజర్‌లను క్రియేట్ చేయడం వల్ల మీ సేల్స్ టీమ్‌కి డీల్‌లను క్లోజ్ చేయడానికి అవసరమైన వనరులను అందించడంలో సహాయపడుతుంది. కాబట్టి, సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ మరియు రాబడిని సంపాదించడానికి సేల్స్ కొలేటరల్ కీలకం అని మీరు చెప్పవచ్చు.
మీ సేల్స్ కొలేటరల్ అందరికీ అందుబాటులో ఉండేలా చేయండి
మీ సేల్స్ టీమ్ కోసం మీరు డెవలప్ చేసిన సేల్స్ కొలేటరల్ మీ కొనుగోలుదారు ప్రయాణంతో కలిసి పని చేయాలి. ఉత్తమంగా రూపొందించబడిన సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ కొలేటరల్ సంబంధితంగా లేకుంటే మరియు కస్టమర్‌లకు సహాయకరంగా ఉంటే మార్చబడదు.
సేల్స్ కొలేటరల్ కేవలం మీ ఉత్పత్తులు లేదా ధరల గురించి మాత్రమే ఉండకూడదు. మీరు విక్రయాల అనుషంగిక రూపకల్పనను అభివృద్ధి చేస్తున్నప్పుడు, అది మీ మిగిలిన బ్రాండ్ మెటీరియల్‌లకు అనుగుణంగా ఉండేలా చూసుకోండి. స్థిరత్వాన్ని నిర్ధారించడంలో సహాయపడటానికి మీ డిజైన్ బృందాన్ని లూప్‌లో తీసుకోవడాన్ని పరిగణించండి.
మీ విక్రయాల అనుషంగిక మీ బ్రాండ్, ఉత్పత్తి మరియు కోసం అదే కంటెంట్‌ను కలిగి ఉంది ధర సమాచారం. మీ సేల్స్ కొలేటరల్‌ని రీసైకిల్ చేయడానికి మరియు రీపర్పస్ చేయడానికి, మీ కంపెనీ గురించి తెలుసుకోవడానికి మీ అవకాశాలకు సహాయపడేందుకు మీకు బహుళ ఫార్మాట్‌లలో కంటెంట్ అందుబాటులో ఉందని నిర్ధారించుకోండి. మీ తుది వినియోగదారు అవసరాల ఆధారంగా మీ విక్రయాల అనుషంగికను సృష్టించడం వలన మీ విక్రయాలను ప్రారంభించే ప్రక్రియ యొక్క ప్రభావాన్ని మెరుగుపరుస్తుంది.
ఎఫెక్టివ్ టెక్నాలజీ టూల్స్ & సాఫ్ట్‌వేర్‌ను ఉపయోగించుకోండి
మీ సేల్స్ టీమ్‌లో సరైన టెక్నాలజీ మరియు టూల్స్ కలిగి ఉండటం వలన మీ టీమ్ మరింత ప్రభావవంతంగా ఉంటుంది మరియు మీ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ స్ట్రాటజీ ప్రభావాన్ని పెంచడంలో సహాయపడుతుంది.
అనేక సంస్థలు ఇతర వాతావరణాలలోకి విక్రయాలను ప్రారంభించే ప్రణాళికల సామర్థ్యాలను పెంపొందించడానికి బాగా-సమీకృత సాంకేతికత స్టాక్‌ను ఉపయోగించుకుంటాయి. అమ్మకాల ప్రభావాన్ని మెరుగుపరిచే సాధనాలను ఏకీకృతం చేయగల సామర్థ్యం మీకు చర్య తీసుకోగల అంతర్దృష్టులను అందిస్తుంది మరియు చివరికి ఉత్పాదకతను పెంచుతుంది.
ఉదాహరణకు, Google Workspace, Microsoft 365, SAP BI ప్లాట్‌ఫారమ్‌లు మరియు Microsoft Dynamics వంటి సాఫ్ట్‌వేర్‌లతో మీ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ టూల్‌ను ఇంటిగ్రేట్ చేయడం వలన ఏదైనా అప్‌డేట్ చేయబడిన మెటీరియల్‌లను ట్రాక్ చేయడం సులభం అవుతుంది. ఈ సాధనాలతో, మీ సేల్స్ టీమ్‌లు ఒకే ఒక్క అప్లికేషన్‌ని ఉపయోగించడం ద్వారా పని చేయవచ్చు.
చివరి పదాలు
అధిక-పనితీరు గల సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ వ్యూహం కోసం, మీరు తెలివైన నిర్ణయాలు తీసుకోవాలి మరియు సమర్థవంతమైన కంటెంట్ వ్యూహాలను రూపొందించాలి.
వివిధ సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ టూల్స్ ద్వారా, విశ్లేషణలు, మరియు కొలమానాలు, సేల్స్ టీమ్ ద్వారా కూడా కంటెంట్ కనుగొనబడుతుందా, కస్టమర్‌లకు ఏ ముక్కలు అవసరం మరియు కస్టమర్‌లు వారితో ఎలా ఎంగేజ్ అవుతారు అనే విషయాలపై మీరు అంతర్దృష్టులను పొందవచ్చు. సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ స్ట్రాటజీ సమాచార వినియోగాన్ని విక్రయాల పనితీరుతో అనుసంధానిస్తుంది, ఇది కొనసాగుతున్న విక్రయాలపై ప్రభావం చూపుతుంది.
విజయవంతమైన సేల్స్ ఎనేబుల్మెంట్ స్ట్రాటజీకి ఈ ఐదు అంశాలన్నీ అవసరమని మేము నమ్ముతున్నాము. ఈ మూలకాలలో ఒకదానిని కోల్పోవడం అంటే మీ అమ్మకాల వ్యూహం విజయవంతం కావడానికి సరిగ్గా సెట్ చేయబడలేదని అర్థం.
