ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਲਈ ਅੰਤਮ ਹੈਂਡਬੁੱਕ: ਕਿਸਮਾਂ, ਵਿਧੀਆਂ ਅਤੇ ਤਕਨੀਕਾਂ

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣਾ ਕਾਰੋਬਾਰ ਘੱਟ ਓਵਰਹੈੱਡ ਖਰਚਿਆਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹੋ? ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਹੋ ਸਕਦੀ ਹੈ ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਵਿਚਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ. ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚ ਰਹੇ ਹੋਵੋਗੇ, ਇਹ ਸਥਿਰ ਪ੍ਰਚੂਨ ਸਟੋਰਾਂ ਵਰਗੇ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਦੀ ਲੋੜ ਨੂੰ ਖਤਮ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ।

ਇੱਕ ਸੁਤੰਤਰ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਂ ਵਿਕਰੀ ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਮਾਡਲ ਵਿੱਚ ਵੇਚਦਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਪੂੰਜੀ ਨਿਵੇਸ਼ ਦੀ ਲੋੜ ਹੈ ਪਰ ਇਸਦੀ ਓਵਰਹੈੱਡ ਲਾਗਤ ਘੱਟ ਹੈ।

ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਇਹ ਮਾਡਲ ਕਈ ਲਾਭਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਤਕਨੀਕਾਂ ਤੁਹਾਨੂੰ ਤੁਹਾਡੀਆਂ ਲੋੜਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਪੂਰਾ ਕਰਨ ਲਈ ਇਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਦਿੰਦੀਆਂ ਹਨ। ਆਓ ਵੇਰਵਿਆਂ ਵਿੱਚ ਡੁਬਕੀ ਕਰੀਏ।

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਕੀ ਹੈ?

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਇੱਕ ਵਪਾਰਕ ਮਾਡਲ ਹੈ ਜਿੱਥੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਸਿੱਧੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜਦੇ ਹਨ, ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਨੂੰ ਛੱਡਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਨੂੰ ਮਲਟੀ-ਲੈਵਲ-ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਰਵਾਇਤੀ ਰਿਟੇਲ ਸਟੋਰਾਂ ਦੇ ਉਲਟ ਜਿੱਥੇ ਵਿਕਰੇਤਾ ਇੱਕ ਭੌਤਿਕ ਸਟੋਰ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੇ ਹਨ ਜਾਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਔਨਲਾਈਨ ਵੇਚਦੇ ਹਨ, ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਪੂਰੀ ਤਰ੍ਹਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਪਲਾਈ ਲੜੀ ਵਿੱਚ ਵਿਚੋਲਿਆਂ ਤੋਂ ਬਚਣ ਅਤੇ ਅੰਤਮ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ।

The ਉਤਪਾਦ ਡਾਇਰੈਕਟ ਸੇਲਜ਼ ਮਾਡਲ ਰਾਹੀਂ ਵੇਚੇ ਜਾਣ ਵਾਲੇ ਆਮ ਰਿਟੇਲ ਟਿਕਾਣਿਆਂ 'ਤੇ ਨਹੀਂ ਜਾਂਦੇ ਹਨ। ਇਸ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਖਰੀਦਣ ਲਈ, ਉਪਭੋਗਤਾ ਨੂੰ ਇੱਕ ਵਿਤਰਕ ਲੱਭਣਾ ਪੈਂਦਾ ਹੈ. ਉਹ ਨਿਰਮਾਤਾ ਤੋਂ ਸੇਲਜ਼ ਕੰਪਨੀ ਤੱਕ ਵਿਤਰਕ ਅਤੇ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਖਪਤਕਾਰ ਤੱਕ ਜਾਂਦੇ ਹਨ।

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਬਨਾਮ ਅਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੀ

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਕਿਸਮਾਂ

ਲੋਕ ਅਕਸਰ ਇਹਨਾਂ ਦੋ ਕਿਸਮਾਂ ਦੀ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਮਿਲਾਉਂਦੇ ਹਨ:

ਇਕੱਲੇ-ਪੱਧਰ ਦੀ ਵਿਕਰੀ

ਸਿੰਗਲ-ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ, ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਵਪਾਰ ਲਈ ਜ਼ਿੰਮੇਵਾਰ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹ ਇਸਦੇ ਲਈ ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਕਮਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਬਹੁ-ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਰੀ

ਬਹੁ-ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿਚ, ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਹੀ ਨਹੀਂ ਉਤਪਾਦ ਵੇਚਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਸੇਵਾਵਾਂ ਪਰ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਨਵੇਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੀ ਭਰਤੀ ਵੀ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਪ੍ਰਤੀਨਿਧੀ ਨੂੰ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਇੱਕ ਕਮਿਸ਼ਨ ਮਿਲਦਾ ਹੈ - ਜੋ ਸੌਦੇ ਉਸ ਨੇ ਕੀਤੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਸ ਦੁਆਰਾ ਭਰਤੀ ਕੀਤੇ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਦੁਆਰਾ ਕੀਤੀ ਗਈ ਵਿਕਰੀ।

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੇ .ੰਗ

ਵੱਖ-ਵੱਖ ਕਾਰੋਬਾਰ ਆਪਣੇ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਲਈ ਵੱਖ-ਵੱਖ ਪਹੁੰਚ ਅਪਣਾਉਂਦੇ ਹਨ:

• ਇਕ ਤੋਂ ਦੂਜੀ ਵਿਕਰੀ
• ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ
• ਪਾਰਟੀ-ਯੋਜਨਾ ਵਿਕਰੀ

ਇਕ ਤੋਂ ਦੂਜੀ ਵਿਕਰੀ

ਇਸ ਵਿਧੀ ਵਿੱਚ ਵਿਕਰੇਤਾ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰ ਆਹਮੋ-ਸਾਹਮਣੇ ਸੰਚਾਰ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇੱਕ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਜਾਂ ਤਾਂ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਤੌਰ 'ਤੇ ਮਿਲਦਾ ਹੈ ਜਾਂ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਧੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨੂੰ ਵੇਚਣ ਲਈ ਘਰ-ਘਰ ਜਾਂਦਾ ਹੈ।

ਆਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ

ਤੁਹਾਨੂੰ ਔਨਲਾਈਨ ਵਿਕਰੀ ਤੋਂ ਜਾਣੂ ਹੋਣਾ ਚਾਹੀਦਾ ਹੈ, ਜਿਸ ਵਿੱਚ ਨਿਰਮਾਤਾ ਆਪਣੀਆਂ ਵੈਬਸਾਈਟਾਂ ਅਤੇ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਖਾਤਿਆਂ ਤੋਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਵੇਚਦੇ ਹਨ। ਦੋਵੇਂ ਸਿੰਗਲ-ਪੱਧਰੀ ਅਤੇ ਬਹੁ-ਪੱਧਰੀ ਵਿਕਰੀ ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਸ ਵਿਧੀ ਨੂੰ ਪਸੰਦ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ. 

ਪਾਰਟੀ-ਯੋਜਨਾ ਵਿਕਰੀ

ਜਦੋਂ ਇੱਕ ਵਿਕਰੇਤਾ ਜਾਂ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਇੱਕ ਮੀਟਿੰਗ ਵਿੱਚ ਸੰਭਾਵੀ ਗਾਹਕਾਂ ਦੇ ਇੱਕ ਸਮੂਹ ਨੂੰ ਇਕੱਠਾ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਪੇਸ਼ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਇਸਨੂੰ ਪਾਰਟੀ-ਯੋਜਨਾ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਮੀਟਿੰਗਾਂ ਜਾਂ ਤਾਂ ਪਾਰਟੀ ਵਾਂਗ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ ਜਾਂ ਰਸਮੀ ਪੱਖ ਤੋਂ ਥੋੜ੍ਹੀਆਂ ਹੋ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ। ਸੱਦਾ ਦੇਣ ਵਾਲੇ ਇਕੱਠਾਂ ਦੇ ਅਰਾਮਦੇਹ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਸੁਭਾਅ ਦਾ ਆਨੰਦ ਲੈਂਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਵਧੇਰੇ ਝੁਕਾਅ ਰੱਖਦੇ ਹਨ।

ਆਨਲਾਈਨ ਸਿੱਧੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?

2023 ਵਿੱਚ, ਦੁਨੀਆ ਭਰ ਵਿੱਚ ਇੰਟਰਨੈਟ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਸੀ 5.18 ਅਰਬ, ਜਿਸਦਾ ਮਤਲਬ ਹੈ ਕਿ ਵਿਸ਼ਵ ਦੀ ਆਬਾਦੀ ਦਾ ਲਗਭਗ ਦੋ ਤਿਹਾਈ ਹਿੱਸਾ ਇਸ ਸਮੇਂ ਵਰਲਡ ਵਾਈਡ ਵੈੱਬ ਨਾਲ ਜੁੜਿਆ ਹੋਇਆ ਹੈ। ਇਹ ਬ੍ਰਾਂਡਾਂ ਲਈ ਆਪਣੇ ਉਪਭੋਗਤਾਵਾਂ ਨਾਲ ਔਨਲਾਈਨ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨ ਲਈ ਕਾਫ਼ੀ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ। 

ਤੁਸੀਂ ਵੀ ਸੋਚ ਸਕਦੇ ਹੋ ਤੁਹਾਡੀ ਵਿਕਰੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣਾ ਆਪਣੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਡਿਜੀਟਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਾਧਨਾਂ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਕਰਕੇ:

ਇੱਕ ਬਲਾਗ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰੋ

ਚਾਹੇ ਤੁਸੀਂ ਜਿਸ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਕੰਮ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਬਲੌਗਿੰਗ ਬਿਨਾਂ ਸ਼ੱਕ ਆਨਲਾਈਨ ਤੁਹਾਡੇ ਸਿੱਧੇ ਵੇਚਣ ਵਾਲੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇਸ ਲਈ, ਮਾਰਕਿਟਰਾਂ ਦੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਰਣਨੀਤੀ ਦੇ 55% ਤੋਂ ਵੱਧ ਬਲੌਗਿੰਗ ਦੁਆਲੇ ਘੁੰਮਦਾ ਹੈ. ਬਲੌਗਿੰਗ ਦੁਆਰਾ, ਤੁਸੀਂ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਪਾਠਕਾਂ ਨੂੰ ਆਕਰਸ਼ਿਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਇੱਕ ਠੋਸ ਅਤੇ ਭਰੋਸੇਮੰਦ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਖਪਤਕਾਰਾਂ ਵਿੱਚ ਬਦਲ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਨੂੰ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਜਾਣਕਾਰੀ ਵਾਲੇ ਬਲੌਗਾਂ ਦੀ ਜ਼ਰੂਰਤ ਹੈ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਸਿੱਖਣ ਲਈ ਕੁਝ ਨਵਾਂ ਦਿੰਦੇ ਹਨ. ਸਿਰਫ਼ ਆਪਣੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਜਾਂ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਖ਼ਬਰਾਂ ਪੋਸਟ ਨਾ ਕਰੋ; ਲਾਭਦਾਇਕ ਅਤੇ ਕੀਮਤੀ ਲੇਖ ਪੋਸਟ ਕਰੋ।

ਇੱਕ ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਤਾਇਨਾਤ ਕਰੋ

ਇੱਕ ਵਾਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਇੱਕ ਸਰਗਰਮ ਵੈਬਸਾਈਟ ਅਤੇ ਬਲੌਗ ਹੋਣ ਤੋਂ ਬਾਅਦ, ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਈਮੇਲ ਪਤਿਆਂ ਦੇ ਬਦਲੇ ਵਿੱਚ ਕੁਝ ਪੇਸ਼ ਕਰਨ ਲਈ ਇੱਕ ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ। ਇਹ ਲੀਡ ਚੁੰਬਕ ਕੁਝ ਵੀ ਹੋ ਸਕਦਾ ਹੈ - ਛੂਟ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼s, ਈ-ਕਿਤਾਬਾਂ, ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਦੇ ਨਾਲ ਇੱਕ ਤੋਹਫ਼ਾ, ਵਾਧੂ ਸੇਵਾਵਾਂ, ਅਤੇ ਹੋਰ ਬਹੁਤ ਕੁਝ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਲੀਡ ਮੈਗਨੇਟ ਫਾਰਮ ਭਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਸੇਵਾਵਾਂ ਦਾ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨ ਵਾਲੀਆਂ ਈਮੇਲਾਂ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਪਰ ਇੱਥੇ ਕੈਚ ਹੈ. ਪ੍ਰਚਾਰ ਨੂੰ ਜ਼ਿਆਦਾ ਨਾ ਕਰੋ, ਨਹੀਂ ਤਾਂ ਉਪਭੋਗਤਾ ਅੰਤ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕੀ ਰੱਦ ਕਰ ਦੇਵੇਗਾ। 

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਓ

ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਉਦਯੋਗ ਵਿੱਚ ਅਕਸਰ ਲਾਭਦਾਇਕ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਚੈਨਲਾਂ ਰਾਹੀਂ, ਤੁਸੀਂ ਆਸਾਨੀ ਨਾਲ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ। 

ਕੀ ਤੁਸੀਂ ਜਾਣਦੇ ਹੋ? ਦੁਨੀਆ ਦੀ ਲਗਭਗ ਅੱਧੀ ਆਬਾਦੀ ਰੋਜ਼ਾਨਾ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਲਗਭਗ 2.5 ਘੰਟੇ ਬਿਤਾਉਂਦੀ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੀ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਕਰਨ, ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਅਤੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਜਾਗਰੂਕਤਾ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਇਸ ਮੌਕੇ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾ ਸਕਦੇ ਹੋ। ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਪਤਕਾਰ ਅੱਜਕੱਲ੍ਹ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਉਤਪਾਦਾਂ ਬਾਰੇ ਔਨਲਾਈਨ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ।

ਤੁਸੀਂ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਦੁਆਲੇ ਇਕ ਮਜ਼ਬੂਤ ​​ਕਮਿ communityਨਿਟੀ ਵੀ ਬਣਾ ਸਕਦੇ ਹੋ. ਬਣਾਈ ਰੱਖੋ ਅਤੇ ਆਪਣੇ ਰੱਖੋ Instagram ਅਤੇ ਹੋਰ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪ੍ਰੋਫਾਈਲਾਂ ਅੱਪ-ਟੂ-ਡੇਟ ਹਨ। ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਰਿਸ਼ਤਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨਾਲ ਜੋੜਨ ਲਈ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਮੁਫਤ ਔਨਲਾਈਨ ਸਲਾਹ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰੋ।

ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ

ਸਭ ਤੋਂ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਸਾਧਨਾਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ, ਈਮੇਲ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ, ਤੁਹਾਡੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਭੇਜਣ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਸਥਾਈ ਸਬੰਧ ਬਣਾਉਣ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੀ ਮਦਦ ਕਰ ਸਕਦਾ ਹੈ। 

ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਲੋਕ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਬ੍ਰਾਂਡ ਅਤੇ ਚੱਲ ਰਹੀਆਂ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਬਾਰੇ ਅੱਪਡੇਟ ਰੱਖਦਾ ਹੈ। ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸੰਬੰਧੀ ਸੰਦੇਸ਼ ਜਾਂ ਤੁਹਾਡੇ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਉਤਪਾਦਾਂ ਅਤੇ ਮੌਸਮੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਦਾ ਸੰਗ੍ਰਹਿ ਭੇਜ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਨਾਲ ਜੁੜੋ

ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨੂੰ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਹੋਰ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪ੍ਰਭਾਵਕਾਂ ਅਤੇ ਬਲੌਗਰਾਂ ਨਾਲ ਟੀਮ ਬਣਾਉਣਾ। ਮਾਰਕਿਟਰ ਦੇ 89% ਨੇ ਦਾਅਵਾ ਕੀਤਾ ਹੈ ਕਿ ਪ੍ਰਭਾਵਕ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਚੈਨਲ ਨਾਲੋਂ ਨਿਵੇਸ਼ 'ਤੇ ਬਿਹਤਰ ਵਾਪਸੀ (ROI) ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ।

ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਦੀਆਂ ਤਕਨੀਕਾਂ

ਕਿਉਂਕਿ ਸਿੱਧੀ ਵਿਕਰੀ ਵਿੱਚ ਸੇਲਜ਼ਪਰਸਨ ਅਤੇ ਗਾਹਕ ਵਿਚਕਾਰ ਤੁਰੰਤ ਸੰਪਰਕ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ, ਇਸ ਲਈ ਕੁਝ ਚਾਲਾਂ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ। ਇੱਥੇ ਵਿਚਾਰ ਗਾਹਕ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਲਈ ਮਨਾਉਣਾ ਹੈ. ਆਓ ਸਮਝੀਏ ਕਿ ਇਸਨੂੰ ਸਫਲਤਾਪੂਰਵਕ ਕਿਵੇਂ ਕਰਨਾ ਹੈ:

ਫੈਬ (ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਫਾਇਦੇ, ਲਾਭ) ਤਕਨੀਕ

FAB (ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ, ਫਾਇਦੇ, ਲਾਭ) ਤਕਨੀਕ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਪਹੁੰਚ ਹੈ ਜੋ ਵੈਬਸਾਈਟ ਲੈਂਡਿੰਗ ਪੰਨਿਆਂ, ਮਾਰਕੀਟਿੰਗ ਅਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਸਮੱਗਰੀ ਵਿੱਚ ਵਿਆਪਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਵਰਤੀ ਜਾਂਦੀ ਹੈ। ਸਧਾਰਨ ਰੂਪ ਵਿੱਚ, ਇਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਤਪਾਦ ਦੀਆਂ ਮੁੱਖ ਵਿਸ਼ੇਸ਼ਤਾਵਾਂ ਅਤੇ ਲਾਭਾਂ ਨੂੰ ਅਕਸਰ ਸੰਚਾਰਿਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੁੰਦਾ ਹੈ। ਇਹ ਉਤਪਾਦ ਦੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਜੀਵਨਸ਼ੈਲੀ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਕੀਤੇ ਗਏ ਮੁੱਲ 'ਤੇ ਜ਼ੋਰ ਦੇਣ ਵਿੱਚ ਮਦਦ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਤਪਾਦ ਬਾਰੇ ਸਭ ਕੁਝ ਸਪੱਸ਼ਟ ਕਰਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਦਿਲਚਸਪੀ ਨੂੰ ਵਧਾਉਂਦਾ ਹੈ।

ਪਰ ਤੁਸੀਂ ਮੁਫਤ ਤਕਨੀਕ ਹੋ

ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸੌਦਿਆਂ ਨੂੰ ਬੰਦ ਕਰਨ ਲਈ ਲਗਾਤਾਰ ਧੱਕਣ ਬਾਰੇ ਸੋਚ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਦੁਬਾਰਾ ਸੋਚੋ। ਉਹ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਦਬਾਅ ਮਹਿਸੂਸ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹਨ ਅਤੇ ਉਤਪਾਦ 'ਤੇ ਨਕਾਰਾਤਮਕ ਹੋ ਸਕਦੇ ਹਨ। ਦਬਾਅ ਨੂੰ ਘੱਟ ਕਰਨ ਲਈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਦੱਸੋ ਕਿ ਉਹ ਉਤਪਾਦ ਖਰੀਦਣ ਜਾਂ ਨਾ ਖਰੀਦਣ ਦਾ ਫੈਸਲਾ ਕਰਨ ਲਈ ਸੁਤੰਤਰ ਹਨ।

ਸਪਿਨ ਵੇਚਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ

ਸਪਿਨ ਵੇਚਣ ਦੀ ਤਕਨੀਕ ਵਿੱਚ ਤੁਹਾਡੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀਆਂ ਸਥਿਤੀਆਂ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆਵਾਂ ਬਾਰੇ ਹੋਰ ਸਾਂਝਾ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਸਥਿਤੀ ਜਾਂ ਸਮੱਸਿਆ (S ਜਾਂ P) ਬਾਰੇ ਸਵਾਲ ਪੁੱਛੋ, ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਜੀਵਨ (I) ਵਿੱਚ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਪ੍ਰਭਾਵ ਨੂੰ ਸਮਝੋ, ਅਤੇ ਹੱਲ ਦੀ ਲੋੜ (N) ਦੀ ਪੜਚੋਲ ਕਰੋ। ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀਆਂ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੇ ਨਾਲ ਇਹਨਾਂ ਪੜਾਵਾਂ ਵਿੱਚ ਨੈਵੀਗੇਟ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੇ ਉਤਪਾਦ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਖਾਸ ਸਮੱਸਿਆ ਦੇ ਹੱਲ ਵਜੋਂ ਪੇਸ਼ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਫੁੱਟ-ਇਨ-ਡੋਰ ਟੈਕਨੀਕ

ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਸੰਪੂਰਣ ਹੈ ਦੀ ਵਿਕਰੀ ਸ਼ੁਰੂ ਵਿੱਚ ਛੋਟੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ ਕਰਕੇ, ਉਸ ਤੋਂ ਬਾਅਦ ਵੱਡੀਆਂ ਬੇਨਤੀਆਂ। ਇਹ ਤਕਨੀਕ ਪਹਿਲਾਂ ਘੱਟ ਕੀਮਤਾਂ ਦੀ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ ਕਰਦੀ ਹੈ ਅਤੇ ਫਿਰ ਵਾਧੂ ਰਕਮ ਵਸੂਲਦੀ ਹੈ। ਉਦਾਹਰਨ ਲਈ, ਤੁਸੀਂ ਇੱਕ ਟਿਊਟਰ ਹੋ ਅਤੇ ਸਕੂਲ ਜਾਂ ਕਾਲਜ ਦੇ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨੂੰ ਟਿਊਸ਼ਨ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹੋ। ਤੁਸੀਂ ਪਹਿਲੇ ਦੋ ਮਹੀਨਿਆਂ ਵਿੱਚ ਸਸਤੀਆਂ ਟਿਊਸ਼ਨ ਫੀਸਾਂ ਨਾਲ ਸ਼ੁਰੂਆਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ ਅਤੇ ਫਿਰ ਫੀਸਾਂ ਨੂੰ ਵਧਾਉਣ ਲਈ ਵਿਦਿਆਰਥੀਆਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰ ਸਕਦੇ ਹੋ।

ਫੇਵਰਟ ਅਪਫਰੰਟ ਤਕਨੀਕ

ਫੇਵਰ ਅਪਫ੍ਰੰਟ ਤਕਨੀਕ ਪੱਖਪਾਤ ਲਈ ਬਦਲਾ ਲੈਣ ਲਈ ਮਨੁੱਖੀ ਝੁਕਾਅ ਵਿੱਚ ਟੈਪ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਪਹਿਲਾਂ ਤੋਂ ਕੁਝ ਪੇਸ਼ ਕਰਕੇ, ਜਿਵੇਂ ਕਿ ਛੂਟ ਜਾਂ ਮੁਫ਼ਤ ਅਜ਼ਮਾਇਸ਼ ਦੀ ਮਿਆਦ, ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਰੁਝਾਨ ਦਾ ਲਾਭ ਉਠਾਉਂਦੇ ਹੋ। ਇਹ ਸਦਭਾਵਨਾ ਸੰਕੇਤ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਸਕਾਰਾਤਮਕ ਤੌਰ 'ਤੇ ਪ੍ਰਭਾਵਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਵਾਪਸ ਆਉਣ ਅਤੇ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਲਈ ਉਤਸ਼ਾਹਿਤ ਕਰਦਾ ਹੈ। 

ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਇਹ ਰਣਨੀਤੀਆਂ ਸਿੱਧੀ ਅਤੇ ਅਸਿੱਧੇ ਵਿਕਰੀ ਦੋਵਾਂ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੀਆਂ ਹਨ, ਅਤੇ ਚੋਣ ਇਸ ਗੱਲ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦੀ ਹੈ ਕਿ ਕਿਹੜੀ ਤਕਨੀਕ ਤੁਹਾਡੇ ਵਪਾਰਕ ਟੀਚਿਆਂ ਨਾਲ ਮੇਲ ਖਾਂਦੀ ਹੈ।