b2b ਲੀਡ ਬਣਾਉਣਾ ਕਿਸੇ ਵੀ ਵਿਅਕਤੀ ਲਈ ਪ੍ਰਾਇਮਰੀ ਟੀਚਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ ਈ ਕਾਮਰਸ ਬਿਜਨਸ. ਵਪਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਵੱਖੋ-ਵੱਖਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ, ਪਰ B2B ਲੀਡ ਬਣਾਉਣਾ ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡ ਪੈਦਾ ਕਰਨ ਦੇ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਿਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਇੱਕ ਹੈ। ਹਾਲਾਂਕਿ, ਇਸ ਨੂੰ ਕਰਨ ਦੇ ਬਹੁਤ ਸਾਰੇ ਤਰੀਕੇ ਹਨ. ਇਹ ਪਛਾਣ ਕਰਨਾ ਕਿ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕਿਹੜਾ ਸਭ ਤੋਂ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਹੈ ਲੀਡਾਂ ਦੀ ਗਿਣਤੀ ਵਧਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ।
B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਬਿਜ਼ਨਸ-ਟੂ-ਬਿਜ਼ਨਸ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਵੱਖਰੀ ਹੈ। ਇਹ ਮੁੱਖ ਤੌਰ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਦੀ ਕਿਸਮ 'ਤੇ ਨਿਰਭਰ ਕਰਦਾ ਹੈ। ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕ ਦਾ ਨਾਮ, ਈਮੇਲ, ਕੰਪਨੀ ਦਾ ਨਾਮ, ਅਤੇ ਨੌਕਰੀ ਦਾ ਸਿਰਲੇਖ ਵਰਗੀ ਜਾਣਕਾਰੀ ਇਕੱਠੀ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ, ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲਿਤ ਵਿਕਰੀ ਪਿੱਚਾਂ ਜਾਂ ਵਿਗਿਆਪਨ ਮੁਹਿੰਮਾਂ ਨਾਲ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਉਸ ਜਾਣਕਾਰੀ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ।
ਜੇਕਰ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਹੁਲਾਰਾ ਦੇਣ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰ ਰਹੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇੱਥੇ ਹੋਰ B2B ਲੀਡ ਪ੍ਰਾਪਤ ਕਰਨ ਲਈ ਨੁਕਤੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਨੂੰ ਕਿਵੇਂ ਉਤਸ਼ਾਹਤ ਕਰਨਾ ਹੈ?
ਲਾਈਵ ਵੈਬਿਨਾਰ
B2B ਮਾਰਕਿਟ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਨੂੰ ਗੁਣਵੱਤਾ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਸਾਧਨ ਵਜੋਂ ਮੰਨਦੇ ਹਨ. ਇਹ ਇਸ ਲਈ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਵੈਬਿਨਾਰ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਆਪਣੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਨਿਸ਼ਾਨਾ ਬਣਾਉਣ ਅਤੇ ਸਿੱਖਿਅਤ ਕਰਨ ਦਾ ਮੌਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਇਹ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਨਾਲ ਜੁੜਨ ਦੀ ਆਗਿਆ ਦਿੰਦਾ ਹੈ। 2022 ਵਿੱਚ, B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੋਰ ਵੀ ਵੱਡੀ ਹੈ।
ਕੋਵਿਡ -19 ਮਹਾਂਮਾਰੀ ਦੇ ਕਾਰਨ ਪਾਬੰਦੀਆਂ ਨੇ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਇਹਨਾਂ ਸਮਾਗਮਾਂ ਦਾ ਲਾਭ ਇੱਕ ਵੱਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣ, ਅਤੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਦੇ ਪ੍ਰਦਰਸ਼ਨਾਂ ਨੂੰ ਚਲਾਉਣ ਲਈ ਬਣਾਇਆ। ਕੰਪਨੀਆਂ ਇਹਨਾਂ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਦੂਜੀਆਂ ਕੰਪਨੀਆਂ ਨਾਲ ਸਾਂਝੇਦਾਰੀ ਕਰਨ ਅਤੇ ਵੈਬਿਨਾਰਾਂ ਦੀ ਮੇਜ਼ਬਾਨੀ ਕਰਕੇ ਲੀਡ ਤਿਆਰ ਕਰਨ ਲਈ ਕਰ ਸਕਦੀਆਂ ਹਨ।
ਸਮਗਰੀ ਅਨੁਕੂਲਤਾ
ਗੂਗਲ ਦੁਆਰਾ ਇੱਕ ਰਿਪੋਰਟ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਇੱਕ ਔਸਤ ਖਰੀਦਦਾਰ ਇੱਕ ਵੈਬਸਾਈਟ ਵਿੱਚ ਦਾਖਲ ਹੋਣ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਘੱਟੋ ਘੱਟ 12 ਔਨਲਾਈਨ ਖੋਜਾਂ ਕਰਦਾ ਹੈ. ਇਸ ਤੋਂ ਇਲਾਵਾ, ਜ਼ਿਆਦਾਤਰ ਖਰੀਦਦਾਰ ਕਿਸੇ ਤੋਂ ਖਰੀਦਦਾਰੀ ਕਰਨ ਤੋਂ ਪਹਿਲਾਂ ਔਨਲਾਈਨ ਖੋਜ ਕਰਦੇ ਹਨ ਈ-ਕਾਮਰਸ ਸਟੋਰ. ਇਹ ਅੰਕੜੇ 2 ਵਿੱਚ B2022B ਵਿਕਰੀ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਜੈਵਿਕ ਖੋਜ ਦੀ ਮਹੱਤਤਾ ਨੂੰ ਦਰਸਾਉਂਦੇ ਹਨ।
ਤੁਹਾਡੀ ਜੈਵਿਕ ਪਹੁੰਚ ਨੂੰ ਬਿਹਤਰ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਕੀਵਰਡਸ ਦੇ ਸਹੀ ਸੈੱਟ ਦੀ ਖੋਜ ਕਰਕੇ ਅਤੇ ਕੁਦਰਤੀ ਤੌਰ 'ਤੇ ਉਹਨਾਂ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਕੇ ਆਪਣੀ ਵੈੱਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਗੁਣਵੱਤਾ ਵਾਲੀ ਸਮੱਗਰੀ ਨੂੰ ਪ੍ਰਕਾਸ਼ਿਤ ਕਰਨਾ। ਨਾਲ ਹੀ, URL ਵਿੱਚ ਸੰਬੰਧਿਤ ਕੀਵਰਡਸ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਦੀ ਕੋਸ਼ਿਸ਼ ਕਰੋ, ਮੈਟਾ ਵਰਣਨ ਬਣਾਓ, ਅਤੇ ਸਿਰਲੇਖ ਟੈਗਾਂ ਨੂੰ ਅਨੁਕੂਲ ਬਣਾਓ। ਜੇ ਤੁਸੀਂ ਇਸ ਨੂੰ ਸਹੀ ਢੰਗ ਨਾਲ ਕਰਦੇ ਹੋ, ਤਾਂ ਇਹ ਖੋਜ ਇੰਜਣਾਂ 'ਤੇ ਤੁਹਾਡੀ ਸਮਗਰੀ ਦੀ ਦਿੱਖ ਨੂੰ ਜ਼ਰੂਰ ਵਧਾਏਗਾ. ਇਹ ਤੁਹਾਡੀ ਵੈਬਸਾਈਟ 'ਤੇ ਟ੍ਰੈਫਿਕ ਨੂੰ ਚਲਾਏਗਾ ਅਤੇ ਤੁਸੀਂ ਆਪਣੀ ਕੰਪਨੀ ਲਈ ਹੋਰ b2b ਲੀਡਸ ਤਿਆਰ ਕਰੋਗੇ.
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਪ੍ਰਮੋਸ਼ਨ
ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਦੀ ਸ਼ਮੂਲੀਅਤ ਅਤੇ ਤਰੱਕੀ ਇੱਕ ਸ਼ਕਤੀਸ਼ਾਲੀ ਮਾਧਿਅਮ ਹੈ ਜਿਸਦੀ ਵਰਤੋਂ ਮਾਰਕਿਟ b2b ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਕਰਦੇ ਹਨ। ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ 'ਤੇ ਪ੍ਰਚਾਰ ਕਰਨ ਦਾ ਸਭ ਤੋਂ ਵਧੀਆ ਤਰੀਕਾ ਹੈ ਗਾਹਕਾਂ ਅਤੇ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਨੂੰ ਸ਼ਾਮਲ ਕਰਨ ਅਤੇ ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਲਈ ਸੋਸ਼ਲ ਮੀਡੀਆ ਸਮੂਹਾਂ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਕਾਮਯਾਬ ਹੋਣ ਦੀ ਕੁੰਜੀ ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਗੱਲਬਾਤ ਸ਼ੁਰੂ ਕਰਨਾ ਹੈ, ਸਮੂਹ ਵਿੱਚ ਲੋਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਵਿੱਚ ਸ਼ਾਮਲ ਹੋਣਾ।
ਇੱਕ ਵਾਰ ਜਦੋਂ ਸਮੂਹ ਦੇ ਲੋਕ ਤੁਹਾਡੇ ਬ੍ਰਾਂਡ ਨੂੰ ਜਾਣ ਲੈਂਦੇ ਹਨ, ਤਾਂ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦ ਜਾਂ ਸੇਵਾ ਪੇਸ਼ਕਸ਼ਾਂ ਵਿੱਚ ਦਿਲਚਸਪੀ ਲੈਣ ਲਈ ਉਸ ਕਨੈਕਸ਼ਨ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰੋ।
ਇਨਸਾਈਡ ਸੇਲਜ਼ ਰਣਨੀਤੀ
ਅੰਦਰਲੀ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਰਿਮੋਟ ਜਾਂ ਵਰਚੁਅਲ ਸੇਲਿੰਗ ਵੀ ਕਿਹਾ ਜਾਂਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਇਹ B2B ਲੀਡ ਬਣਾਉਣ ਦਾ ਇੱਕ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਤਰੀਕਾ ਹੈ। ਇਸ ਵਿੱਚ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਵਿਅਕਤੀਗਤ ਰੂਪ ਵਿੱਚ ਮਿਲਣ ਦੇ ਉਲਟ ਉਹਨਾਂ ਤੱਕ ਪਹੁੰਚਣਾ ਸ਼ਾਮਲ ਹੈ। ਇਸ ਪ੍ਰੋਮੋਸ਼ਨ ਤਕਨੀਕ ਦੀ ਵਰਤੋਂ ਕਰਨ ਲਈ, ਤੁਹਾਨੂੰ ਸਿਖਿਅਤ ਪੇਸ਼ੇਵਰਾਂ ਦੀ ਇੱਕ ਟੀਮ ਦੀ ਲੋੜ ਪਵੇਗੀ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਉਤਪਾਦਾਂ ਨਾਲ ਸਬੰਧਤ ਖਾਸ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਜਵਾਬ ਦੇ ਸਕਣ।
ਆਮ ਤੌਰ 'ਤੇ, ਅੰਦਰ ਵਿਕਰੀ ਰਣਨੀਤੀ ਲਈ b2b ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਲਈ ਵਿਕਰੀ ਚੱਕਰ ਦੌਰਾਨ ਸੰਭਾਵਨਾਵਾਂ ਦੀ ਪਾਲਣਾ ਕਰਨ ਦੀ ਲੋੜ ਹੁੰਦੀ ਹੈ।
ਸੰਚਾਰ ਲਈ ਚੈਟਬੋਟਸ
ਇੱਕ ਰਿਪੋਰਟ ਦਰਸਾਉਂਦੀ ਹੈ ਕਿ ਗਾਹਕਾਂ ਨੂੰ ਕੁਝ ਮਿੰਟਾਂ ਵਿੱਚ ਜਵਾਬ ਦੇਣਾ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਹੈ, ਪਰ B10B ਕੰਪਨੀਆਂ ਵਿੱਚੋਂ ਸਿਰਫ਼ 2% ਹੀ ਅਜਿਹਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹਨ। ਅੱਜ ਗਾਹਕ ਆਪਣੇ ਸਵਾਲਾਂ ਦੇ ਤੁਰੰਤ ਜਵਾਬ ਚਾਹੁੰਦੇ ਹਨ। AI-ਸਮਰੱਥ ਚੈਟਬੋਟ ਤਤਕਾਲ ਸੰਚਾਰ ਦਾ ਹੱਲ ਹੈ ਜੋ B2B ਕੰਪਨੀਆਂ ਨੂੰ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਿਸ਼ਾਨੇ ਵਾਲੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨਾਲ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਨ ਦਾ ਇੱਕ ਤੇਜ਼ ਅਤੇ ਆਸਾਨ ਤਰੀਕਾ ਪ੍ਰਦਾਨ ਕਰਦਾ ਹੈ।
ਚੈਟਬੋਟਸ ਨੂੰ ਸਵੈਚਲਿਤ ਕੀਤਾ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ ਅਤੇ ਗਾਹਕਾਂ ਨਾਲ ਸੰਚਾਰ ਕਰਨ ਦੇ ਨਾਲ-ਨਾਲ ਉਹਨਾਂ ਨੂੰ ਤੁਰੰਤ ਮਾਰਗਦਰਸ਼ਨ ਕਰਨ ਲਈ ਵਰਤਿਆ ਜਾ ਸਕਦਾ ਹੈ। ਜਦੋਂ ਕੋਈ ਸੰਭਾਵੀ ਚੈਟਬੋਟ ਨਾਲ ਇੰਟਰੈਕਟ ਕਰਦਾ ਹੈ, ਤਾਂ ਤੁਸੀਂ ਉਹਨਾਂ ਦੇ ਨਾਮ, ਕਾਰੋਬਾਰੀ ਕਿਸਮ, ਈਮੇਲ ਪਤੇ, ਫ਼ੋਨ ਨੰਬਰ, ਫੀਡਬੈਕ ਅਤੇ ਤਰਜੀਹਾਂ ਸਮੇਤ ਡਾਟਾ ਇਕੱਠਾ ਕਰਨ ਦੇ ਯੋਗ ਹੋਵੋਗੇ।
ਲੈ ਜਾਓ
B2B ਲੀਡ ਜਨਰੇਸ਼ਨ ਆਸਾਨ ਨਹੀਂ ਹੈ ਕਿਉਂਕਿ ਤੁਸੀਂ ਅਜਿਹੀ ਰਣਨੀਤੀ ਨੂੰ ਲਾਗੂ ਨਹੀਂ ਕਰ ਸਕਦੇ ਜੋ ਕਿਸੇ ਹੋਰ ਦੇ ਕਾਰੋਬਾਰ ਲਈ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇੱਕ ਰਣਨੀਤੀ ਲੱਭਣਾ ਜੋ ਪ੍ਰਭਾਵਸ਼ਾਲੀ ਲੀਡ ਉਤਪਾਦਨ ਲਈ ਮਹੱਤਵਪੂਰਨ ਕੰਮ ਕਰਦੀ ਹੈ। ਇਹ ਸਭ ਕੁਝ ਤੁਹਾਡੇ ਦਰਸ਼ਕਾਂ ਨੂੰ ਜਾਣਨ ਅਤੇ ਉਹਨਾਂ ਨਾਲ ਕਿਵੇਂ ਗੱਲਬਾਤ ਕਰਦਾ ਹੈ ਤੁਹਾਡਾ ਕਾਰੋਬਾਰ. ਜੇ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ B2B ਲੀਡ ਪੀੜ੍ਹੀ ਲਈ ਕੋਈ ਹੋਰ ਵਿਚਾਰ ਹਨ ਜੋ ਤੁਹਾਡੇ ਲਈ ਵਧੀਆ ਕੰਮ ਕਰਦੇ ਹਨ? ਜੇਕਰ ਤੁਹਾਡੇ ਕੋਲ ਹੈ, ਤਾਂ ਅਸੀਂ ਹੇਠਾਂ ਦਿੱਤੇ ਟਿੱਪਣੀ ਭਾਗ ਵਿੱਚ ਉਹਨਾਂ ਬਾਰੇ ਸੁਣਨਾ ਪਸੰਦ ਕਰਾਂਗੇ।
