பல இணையவழி வணிகங்கள் சில்லறை விற்பனை இருப்பை குறைத்து மதிப்பிடுகின்றன, ஏனெனில் அவை சந்தையில் உள்ள இடத்தை உடைப்பதில் மிகவும் ஆர்வமாக உள்ளன. இருப்பினும், மொத்த விற்பனையாளர்கள் மற்றும் B2B விநியோகஸ்தர்களுக்கு, இது ஒரு நன்மையாக செயல்படுகிறது. B2B சந்தையில் அதிகமான வணிகங்கள் நுழைவதால், புதிய சவால்கள் மற்றும் சிக்கல்கள் எழுகின்றன. வளைவுக்கு முன்னால் இருப்பது B2B விநியோகஸ்தர்களுக்கு சவால் விடும், அவர்கள் பியூர்-ப்ளே சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மற்றும் நிபுணர்களை சமாளிக்க வேண்டும் சமீபத்திய தொழில்நுட்பங்களுக்கு ஏற்றவாறு அவை எப்போதும் வளரும் மற்றும் தேவைப்படும் நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகளையும் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும். சரக்குகளின் போக்குவரத்தை நிர்வகிப்பதற்கான முழு வாழ்க்கைச் சுழற்சியும் அவை வாடிக்கையாளர்களுக்கு சரியான நேரத்தில் மற்றும் குறைந்த செலவில் வழங்கப்படுவதை உறுதி செய்ய வேண்டும்.
இந்த வலைப்பதிவு முழுவதும், B2B விநியோகஸ்தர்கள் எதிர்கொள்ளும் சில முக்கிய சவால்களை நாங்கள் ஆராய்வோம். அந்த தடைகளைத் தவிர்ப்பதற்கு நீங்கள் பயிற்சி செய்யக்கூடிய சில சிறந்த உத்திகளையும் இந்த வலைப்பதிவு வழங்கும்.
B2B தளவாடங்கள் என்பது ஒரு வணிகத்திலிருந்து மற்றொரு வணிகத்திற்கு பொருட்கள் மற்றும் பொருட்களை பெரிய அளவில் கொண்டு செல்வதை உள்ளடக்கியது. இது ஒரு நிறுவனத்தின் வெற்றிக்கு இன்றியமையாதது, ஏனெனில் இது விநியோகச் சங்கிலி செயல்முறையைத் தடுக்கக்கூடிய பல மாறிகளை உள்ளடக்கியது. பிசினஸ்-டு-பிசினஸ் விநியோகம் என்பது கொள்முதல், நுகர்வோரைக் கண்டறிதல், போக்குவரத்து முறை, திட்டமிடல், டெலிவரி நேரம், செலவு, பேக்கிங், சேமிப்பு போன்றவை உட்பட பல நிலைகளில் பொருட்களையும் பொருட்களையும் மற்றொரு வணிகத்திற்கு வழங்குவது மற்றும் விற்பது ஆகியவை அடங்கும்.
இந்த மாறிகளைப் புரிந்துகொள்வதில் B2B தளவாடங்கள் முக்கிய பங்கு வகிக்கின்றன, அவை எவ்வாறு தொடர்பு கொள்கின்றன மற்றும் அவை அனைத்தும் எவ்வாறு ஒன்றிணைகின்றன. இந்த மாறிகள் அனைத்தும் இணக்கமாக செயல்பட முயற்சிப்பது முக்கியம். முழுமையான B2B செயல்முறை முழுவதும் துல்லியமான திட்டமிடல் ஈடுபட்டுள்ளது. மேலும், சாத்தியமான சாலைத் தடைகள், தாமதங்கள் மற்றும் சப்ளை செயின் செயல்பாட்டில் ஏற்படக்கூடிய சிக்கல்களைப் புரிந்துகொள்வதும் இதில் அடங்கும். இறுதியில், வாடிக்கையாளரின் தேவையை சரியான நேரத்தில் பூர்த்தி செய்வதே அதிகபட்ச வாடிக்கையாளர் திருப்தியை உறுதி செய்வதற்கான முதன்மை இலக்காக இருக்கும்.
பெரும்பாலான நிறுவனங்கள் சுமூகமான செயல்பாடுகள் மற்றும் வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களுக்காக B2B சேவைகளைச் சார்ந்துள்ளது. வழக்கமான மொத்த விற்பனையாளர்கள் அல்லது இணையவழி வணிகங்கள் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் மூலம் தங்கள் பொருட்களை விற்கும்போது, பெரிய அளவிலான தயாரிப்புகள் B2B விற்பனை மற்றும் விநியோக மைய உத்திகள் மூலம் விநியோகிக்கப்படும். அத்தகைய கப்பல் போக்குவரத்துக்கு போதுமான சரக்கு பராமரிக்கப்பட வேண்டும். சில்லறை விற்பனையாளர், மொத்த விற்பனையாளர் அல்லது உற்பத்தியாளருக்கு ஆர்டரை அனுப்புவதற்கும் பேக் செய்வதற்கும் B2B விநியோகஸ்தர் மட்டுமே பொறுப்பு.
இந்த செயல்முறைக்குப் பிறகு, அந்த தயாரிப்புடன் என்ன செய்ய முடியும் என்பதை நுகர்வோர் தேர்வு செய்யலாம். பொதுவாக, முடிக்கப்பட்ட பொருட்கள் இறுதி வாடிக்கையாளர்களுக்கு நேரடியாக விற்கப்படுகின்றன.
இன்றைய மாறிவரும் சந்தைகளில், வாடிக்கையாளர்களின் தேவைகள் திறமையாகவும் எளிதாகவும் பூர்த்தி செய்யப்பட வேண்டும். இருப்பினும், உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு வழங்கும்போது பல சவால்கள் எழலாம். லாஜிஸ்டிக்ஸ் பார்ட்னர்கள் ஆர்டரை முடிக்க வரும் வழியில் வரும் இந்த சாலைத் தடைகள் அனைத்தையும் வழிசெலுத்த வேண்டும்.
B2B தளவாட மேலாண்மை வணிகம் எதிர்கொள்ளும் சில பொதுவான தடைகள் இங்கே:
ஈபே , ஃபிளிப்கார்ட் , அமேசான் , அலிபாபா போன்ற இணையவழி வர்த்தக நிறுவனங்களின் திடீர் ஆதிக்கம் , எந்தவொரு பி2பி விநியோகஸ்தரும் கடக்க வேண்டிய முக்கிய சவால்களில் ஒன்றாகும். ஏற்கனவே உலகளவில் தங்கள் பிராண்டுகளை நிலைநிறுத்தியுள்ள இந்த பிரத்யேக கூட்டாளர்களைக் கடப்பது, பி2பி விநியோகஸ்தர்களுக்கு மிகவும் சவாலானதாக இருக்கும். பல வணிகங்கள், கொள்முதல் செய்வதற்காக சந்தேகமின்றி அத்தகைய நிறுவனங்களை நாடும். மேலும், தங்களின் மகத்தான வளங்களைக் கொண்டு, சந்தையில் தங்கள் இருப்பை ஒரு பெரிய அளவில் விரிவுபடுத்த முடியும். இது, ஒரு பி2பி விநியோகஸ்தர் நிலைபெறுவதற்கு முன்பு எண்ணற்ற தடைகளை உருவாக்குகிறது. தங்களின் இருப்பை வெளிப்படுத்துவதும், ஒரு இலக்கு வாடிக்கையாளர் வட்டத்தைப் பெறுவதும் அவர்களின் மிகப்பெரிய சவால்களில் ஒன்றாக இருக்கலாம்.
தொழில்நுட்பத்தின் புதிய வடிவங்களை மாற்றியமைப்பது எவருக்கும் கடினமான பணியாக இருக்கலாம். B2B விநியோகஸ்தர்கள் ஆன்லைன் வாடிக்கையாளர்களுடன் தொடர்புகொள்வதும் விற்பதும் மிகவும் சவாலானதாக உள்ளது. அவர்கள் தங்கள் விற்பனை ஒதுக்கீட்டைச் சந்திக்கவும் ஆர்டர்களை ஏற்கவும் தொலைபேசி அல்லது மின்னஞ்சல் போன்ற வழக்கமான தொடர்பு முறைகளை நம்பியிருக்கிறார்கள். ஆனால் இன்றைய வளர்ந்து வரும் சந்தையில், B2b வாங்குபவர்கள் தங்கள் விற்பனை, ஆராய்ச்சி, வாடிக்கையாளர்களைச் சென்றடைய மற்றும் கொள்முதல் செய்ய ஆன்லைன் தளங்களை ஏற்றுக்கொள்கிறார்கள். சமீபத்திய போக்குகளுக்குத் தகவமைப்பது அவர்களுக்கு இன்றியமையாதது, ஏனெனில் அவை அதிக ஆபத்தில் உள்ளன:
ஒரு விநியோகஸ்தர், விநியோகஸ்தரை முற்றிலுமாகத் தவிர்க்க முடிவு செய்யும்போது, இடைத்தரகர் நீக்கம் நிகழ்கிறது. இந்த விற்பனையாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை சில்லறை அல்லது மொத்த விற்பனையாளருக்கு நேரடியாக விற்கிறார்கள். இந்த வழிமுறை, அவர்களின் இலாப வரம்புகளை அதிகரிக்கவும் , கொள்முதல் மற்றும் உற்பத்தியில் அவர்களுக்கு உதவக்கூடிய பயனுள்ள நுகர்வோர் தரவைப் பெறவும் அனுமதிக்கிறது. B2B விநியோகஸ்தர் திறமையற்றவராக இருக்கும்போதும் இடைத்தரகர் நீக்கம் ஏற்படலாம். இது, முழு விநியோகச் சங்கிலி செயல்முறையிலிருந்தும் விநியோகஸ்தரை நீக்கிவிட்டு, நுகர்வோருடன் நேரடியாகப் பணியாற்ற விற்பனையாளரை அனுமதிக்கிறது. எனவே, நுகர்வோரின் தேவையைப் பூர்த்தி செய்ய B2B முகவர் கூடுதல் முயற்சி எடுக்க வேண்டும். சமீபத்திய தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவது, அவர்களின் செயல்முறைகளை விரைவுபடுத்தவும் செயல்திறனை மேம்படுத்தவும் உதவும்.
விநியோகஸ்தர்கள் தங்கள் வணிகங்களை விரிவுபடுத்துவதில் நிபுணத்துவம் பெற்ற சிறிய நிறுவனங்களுடன் கூட போட்டியிட வேண்டும். ஆடை, தளபாடங்கள் அல்லது வாகன பாகங்கள் போன்ற ஒரு குறிப்பிட்ட துறையில் நன்கு கற்றறிந்த நிபுணர்களாக இருப்பதன் மூலம், அவர்கள்:
இந்த வணிக மாதிரி பல நன்மைகளைக் கொண்டிருந்தாலும், அவற்றிலும் பல குறைபாடுகள் உள்ளன. எனவே, இவற்றைச் செயல்படுத்த கவனமாகத் திட்டமிடப்பட்ட உத்திகள் தேவை.
பி2சி வர்த்தகச் சூழலானது, மிக உயர்ந்த மற்றும் உகந்த வாடிக்கையாளர் சேவைகளை வழங்கும் வகையில் மாறிவருவதால், பி2பி வாங்குபவர்களும் அதையே எதிர்பார்க்கும் வகையில் தங்களைத் தகவமைத்துக் கொண்டுள்ளனர். இதில் விரைவான விநியோகம் மற்றும் ஆர்டர் கண்காணிப்பு வசதிகள் அடங்கும். மேலும், துல்லியமான ஆர்டர்கள் மற்றும் 24 மணி நேர வாடிக்கையாளர் சேவை போன்ற பல வசதிகளும் இதில் அடங்கும். பி2பி ஆர்டர்கள் பொதுவாக மொத்த ஆர்டர்களாக இருப்பதால், அவற்றில் அதிக அளவிலான ஆவணப் பணிகள் இருக்கும். மேலும், பி2சி ஆர்டர்களைப் போன்ற அதே வசதியுடன் அவற்றை வழங்குவது கடினமானதாக இருக்கலாம். அதுமட்டுமின்றி, பி2பி விநியோகஸ்தர்கள், ஒவ்வொரு வாடிக்கையாளருக்கும் மாறுபடக்கூடிய அனைத்து வகையான வாடிக்கையாளர் சார்ந்த கோரிக்கைகளையும் பூர்த்தி செய்ய வேண்டும்.
டெலிவரி தேவைகளுக்கு ஏற்றவாறு சிறந்த நடைமுறைகள் மற்றும் உத்திகளைச் செயல்படுத்த, எல்லா தடைகளையும் தாண்டி சரியான வழிசெலுத்தல் தேவை. B2b தளவாட முகவர்கள் எதிர்கொள்ளும் முக்கிய பிரச்சனைகளுக்கான இரண்டு தீர்வுகள் இங்கே உள்ளன:
எந்தவொரு B2B விநியோகஸ்தரும் அவர்களுக்கு உதவ சரியான தொழில்நுட்பத்தைப் பயன்படுத்துவதன் மூலம் பெரும்பாலான சவால்களைக் கையாள முடியும். சரக்கு மற்றும் ஒழுங்கு மேலாண்மை அமைப்பில் முதலீடு செய்வது கையேடு பிழைகளுக்கு எதிராக உங்களுக்கு நிறைய சிக்கல்களைச் சேமிக்கும். அவை மிகவும் திறமையானவை மற்றும் தொந்தரவு இல்லாதவை. தானியங்கு செயல்முறைகள் உங்கள் ஆர்டர்களை சரியான நேரத்தில் முடிக்கவும் செயல்திறனை அதிகரிக்கவும் உங்களை அனுமதிக்கின்றன. மேலும், கண்டறியும் தன்மையும் எளிதாகிறது. அவர்கள் KPIகள் மற்றும் தொடர்புடைய அளவீடுகளைக் கண்காணிக்க முடியும், இது ஒட்டுமொத்த விநியோகச் சங்கிலி செயல்முறையை மேலும் நெறிப்படுத்துகிறது.
உங்கள் சப்ளையர்கள் மற்றும் வாடிக்கையாளர்களுடன் நல்ல உறவை வைத்திருப்பது முழு B2B செயல்முறையிலும் நீங்கள் எதிர்கொள்ளும் அனைத்து சவால்களையும் எளிதாக்கும். உங்கள் சப்ளையர்களை சமமாக நடத்துவது மற்றும் அவர்களின் நம்பிக்கை மற்றும் விசுவாசத்தை வளர்க்க கணிசமான முயற்சியை மேற்கொள்வது நல்ல தொடர்புகளை ஏற்படுத்த உங்களுக்கு உதவும். சரியான நேரத்தில் பணம் செலுத்துதல் மற்றும் அவர்களுடன் தொடர்ந்து தொடர்புகொள்வது உங்கள் நற்பெயருக்கு உதவும். உறவுகளை உருவாக்குவதற்கான மற்றொரு சிறந்த வழி வெளிப்படைத்தன்மையைப் பேணுவதாகும். அனைத்து தவறுகள், தாமதங்கள் மற்றும் பிற விவரங்கள் விசுவாசமான உறவை உருவாக்க தொடர்ந்து புதுப்பிக்கப்பட வேண்டும்.
B2B பரிவர்த்தனையின் சிக்கல்கள் எப்போதும் சிக்கலானவை, மேலும் பயனர் நட்பு அனுபவத்தை உருவாக்குவது கடினமாக இருக்கும். முழு சப்ளை செயின் செயல்முறைக்கும் வேலை செய்து, துல்லியமான திட்டங்களை உருவாக்குவது, விசுவாசமான வாடிக்கையாளர்களைப் பெறவும், வாடிக்கையாளர் தளத்தை மெதுவாக நிறுவவும் உதவும். தனிப்பயனாக்கப்பட்ட அனுபவங்களுடன் உங்கள் இணையதளங்களையும் பயன்பாடுகளையும் பயனர்களுக்கு ஏற்றதாக மாற்றுவது ஒரு சிறந்த முதல் படியாகும்.
ஒரு நல்ல பார்ட்னரைப் பயன்படுத்துவது B2B ஷிப்மென்ட்டுக்காக உங்கள் வழியில் வரும் அனைத்து கடினமான பணிகளையும் தவிர்க்க உதவும். அவர்களின் நிபுணத்துவம் மற்றும் நம்பகமான மற்றும் மலிவு தீர்வுகள் உங்கள் வாடிக்கையாளர்களுக்கு சிறந்த அனுபவங்களை உருவாக்க உதவும்.
B2B தளவாடத் தீர்வுகள் சந்தேகத்திற்கு இடமின்றி சிக்கலானவை. உங்களுக்குச் சிரமமில்லாத வாடிக்கையாளர் அனுபவங்களை உறுதிசெய்ய, தொழில் வல்லுநர்களின் உதவி தேவைப்படுகிறது. ஷிப்ராக்கெட் மூலம் , உங்களின் அனைத்து B2B தேவைகளையும் எளிதாகப் பூர்த்தி செய்துகொள்ளலாம். அவர்கள் உங்கள் அனைத்து ஷிப்பிங் தேவைகளுக்கும் பட்ஜெட், தரவு, டெலிவரி மதிப்பீடுகள், கேரியர் கருவிகள் போன்றவற்றுடன் துல்லியமான பரிந்துரைகளை வழங்குகிறார்கள். அவர்களின் நிபுணத்துவம், உங்கள் விநியோகச் சங்கிலி செயல்முறையை வியூகம் வகுக்க உதவும். மேலும், பிக்அப்கள், கண்காணிப்பு மற்றும் தகராறுகளைத் தீர்ப்பது போன்ற எந்தவொரு விஷயத்திலும் அவர்கள் உங்களுக்கு உதவ முடியும். அதுமட்டுமின்றி, அவர்கள் பலவிதமான ஷிப்பிங் முறைகளை வழங்குவதோடு, நாடு முழுவதும் பரந்த அளவில் சேவையை வழங்குகிறார்கள். இறுதியாக, அவர்களின் தளத்தைப் பயன்படுத்துவதற்கு அவர்கள் கட்டணம் வசூலிப்பதில்லை என்பதால், இது மிகவும் சாதகமான அம்சமாகும்.
B2B செயல்பாடுகளை நிர்வகிப்பது என்பது கடினமான மற்றும் சிக்கலான செயல்முறையாகும், இதற்கு கவனமாக திட்டமிடல் மற்றும் செயல்படுத்தும் உத்திகள் தேவை. வணிகங்கள் தங்கள் B2B செயல்முறைகளை மேம்படுத்த ஸ்மார்ட் உத்திகளைச் செயல்படுத்துவதன் மூலம் கணிசமாகப் பயனடையலாம். B2B செயல்பாடுகள் எதிர்கொள்ளும் சவால்கள் மிகவும் சிக்கலானவை, அவற்றைச் சமாளிக்க சரியான தீர்வுகள் பயன்படுத்தப்பட வேண்டும். B2B விநியோகஸ்தர்கள் வாடிக்கையாளர்களை ஆர்வத்துடன் வைத்திருக்கும் இத்தகைய அம்சங்களை தங்கள் சேவைகளில் இணைக்க வேண்டும். 3PL கூட்டாளியின் நிபுணத்துவத்தைப் பயன்படுத்தி, உங்கள் அனைத்து ஷிப்பிங் தேவைகளையும் எளிதாகப் பூர்த்தி செய்ய உதவும்.
நீங்கள் சிறிய நகரங்களில் பழங்கள் மற்றும் காய்கறிகளை விற்பனை செய்பவராக இருந்தால், அதன் முக்கியத்துவம் உங்களுக்குத் தெரியும்...
பெரும்பாலான இந்திய விற்பனையாளர்கள் EPR தேவைகளைப் பற்றி கடினமான முறையில்தான் கற்றுக்கொள்கிறார்கள். ஒரு இந்திய சருமப் பராமரிப்பு பிராண்ட்…
மெல்போர்னில் உள்ள ஒரு வாடிக்கையாளர், நீங்கள் செதுக்கிய சீஷாம் யானையை மிகவும் விரும்புகிறார். பெர்லினில் உள்ள ஒரு ஆடைக்கடை 40… கேட்கிறது.
உங்களின் அதிகம் விற்பனையாகும் LED மேசை விளக்கு BIS பதிவு, GST விலைப்பட்டியல் மற்றும் தொடர்ச்சியான விற்பனை ஓட்டத்தைக் கொண்டுள்ளது…
முக்கிய பெருநகரப் பகுதிகளுக்கு வெளியே இணையவழி வணிகம் நடத்துவது அதற்கே உரிய சவால்களைக் கொண்டுள்ளது. நீங்கள்…
நீங்கள் மக்கள் தொடர்ந்து இடம்பெயர்ந்து கொண்டிருக்கும் ஒரு வளர்ந்து வரும் நகரத்தில் வாழ்ந்தால் ஆனால்…