அமேசானின் பிரபலம் மற்றும் வாடிக்கையாளர் மைய அணுகுமுறை ஆகியவை அதனை விற்பனையாளர்களுக்கு ஒரு கவர்ச்சிகரமான தளமாக ஆக்குகின்றன. இருப்பினும், பல சிக்கலான காரணிகளால் இந்த நன்மைகளுக்கு ஒரு விலை உண்டு. விற்பனையாளர்கள் கருத்தில் கொள்ள வேண்டிய முக்கியக் கட்டணங்களில் விற்பனை தொடர்பான கட்டணங்கள், விற்பனையாளர் கணக்குக் கட்டணங்கள், விநியோகக் கட்டணங்கள் மற்றும் அமேசான் FBA கட்டணங்கள் ஆகியவை அடங்கும். இந்தக் கட்டணங்கள் கூடிக்கொண்டே போகக்கூடும், எனவே உங்கள் வணிகத்தைத் திறம்பட நிர்வகிக்க ஒவ்வொன்றையும் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியம்.
ஒரு சராசரி விற்பனையாளர், பொருளின் விற்பனை விலையில் சுமார் 15%-ஐ, 6% முதல் 45% வரையிலான விற்பனை தொடர்பான கட்டணங்களாகச் செலுத்துகிறார் . மாதாந்திர கணக்குச் செலவுகள் USD 0.99 முதல் USD 39.99 (ரூ. 83-3,340) வரை இருக்கும், அத்துடன் கூடுதல் செலவுகளும் உண்டு . மேலும், உங்கள் ஆர்டர்களை நீங்கள் நிறைவேற்றி அனுப்ப வேண்டியிருக்கும்; நீங்கள் விற்கும் பொருட்கள் மற்றும் நீங்கள் பயன்படுத்தும் நிறைவேற்றும் முறையைப் பொறுத்து இந்தச் செலவு அதிகமாக இருக்கலாம்.
உங்களின் அமேசான் வணிகத்தைப் பயன்படுத்த உங்களுக்கு உதவ, இந்தக் கட்டணங்களைப் பற்றிய தெளிவான படத்தைப் பெறுவது மற்றும் அவை உங்கள் அடிமட்டத்தை எவ்வாறு பாதிக்கின்றன என்பதைப் பெறுவது முக்கியம். அமேசானில் விற்கும் போது நீங்கள் எதிர்பார்க்கும் கட்டணங்கள் பற்றிய கண்ணோட்டம் இங்கே உள்ளது.
அமேசான் விற்பனை தொடர்பான கட்டணம்
அமேசானில் பொருட்களை விற்கும்போது, மூன்று வகையான அமேசான் விற்பனையாளர் கட்டணங்களைக் கருத்தில் கொள்ள வேண்டும்: பரிந்துரை கட்டணம், குறைந்தபட்ச பரிந்துரை கட்டணம் மற்றும் இறுதி செலவுகள்.
இந்தக் கட்டணங்கள் உங்கள் தயாரிப்புகளின் வகை மற்றும் அவற்றின் விற்பனை விலையைப் பொறுத்து அமைகின்றன . ஒவ்வொரு வகைக்கும் வெவ்வேறு கட்டண விகிதங்கள் இருப்பதால், உங்கள் விலை நிர்ணயம் மற்றும் இலாபங்களைத் திறம்பட நிர்வகிக்க, உங்களின் சரியான செலவுகளைப் புரிந்துகொள்வது அவசியமாகும்.
1. பரிந்துரை கட்டணம்
அமேசானில் விற்கப்படும் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும், அனைத்து அமேசான் விற்பனையாளர்களும் (தனிநபர் மற்றும் தொழில்முறை கணக்குகள் உட்பட) ஒரு பரிந்துரைக் கட்டணத்தைச் செலுத்துகின்றனர். உங்கள் தயாரிப்பு வகை மற்றும் விற்பனை விலை ஆகிய இரண்டு காரணிகளே உங்கள் பரிந்துரைக் கட்டணத்தை நிர்ணயிக்கின்றன.
பரிந்துரைக் கட்டணங்கள் உங்கள் பொருட்களின் விற்பனை விலையின் ஒரு சதவீதத்தின் அடிப்படையில் விதிக்கப்படுகின்றன. பெரும்பாலான வணிகர்கள் செலுத்தும் சராசரி பரிந்துரைக் கட்டணம் சுமார் 8%-15% ஆகும் . இருப்பினும், உங்கள் தயாரிப்புகள் அடங்கும் வகைகளைப் பொறுத்து, இந்தக் கட்டணங்கள் 6% முதல் 45% வரை மாறுபடலாம்.
2. குறைந்தபட்ச பரிந்துரை கட்டணம்
சில அமேசான் வகைகளுக்கு குறைந்தபட்ச பரிந்துரைக் கட்டணம் உள்ளது. குறைந்தபட்ச பரிந்துரைக் கட்டணத்துடன் நீங்கள் ஒரு பிரிவில் விற்பனை செய்தால், இரண்டு கட்டணங்களில் எது அதிகமோ அதைச் செலுத்துவீர்கள், ஆனால் இரண்டுமே இல்லை. குறைந்தபட்ச பரிந்துரைக் கட்டணம் பொதுவாக 2% இல் தொடங்குகிறது மற்றும் தயாரிப்பு வகையைப் பொறுத்து மாறுபடும். எந்த வகைகளுக்கு இது பொருந்தும் என்பதைப் புரிந்துகொள்வது, செலவுகளை நிர்வகிக்கவும் விலைகளை மிகவும் திறம்பட அமைக்கவும் உதவுகிறது.
3. மூடும் கட்டணம்
அமேசான் தனது மீடியா பிரிவுகளின் கீழ் விற்கப்படும் தயாரிப்புகளுக்கு ஒரு கூடுதல் கட்டணத்தை வசூலிக்கிறது. இந்தக் கட்டணம் க்ளோசிங் ஃபீ (Closing Fee) ஆகும், இது ரூ. 5 (USD 0.06) ஆகும். இது பின்வரும் மீடியா பிரிவுகள் உட்பட, எந்தவொரு மீடியா பிரிவிலும் உள்ள பொருட்களுக்கான ரெஃபரல் ஃபீஸுடன் (Referral Fees) சேர்க்கப்படுகிறது:
- புத்தகங்கள்
- டிவிடி
- இசை
- மென்பொருள் மற்றும் கணினி/வீடியோ கேம்கள்
- வீடியோ
- வீடியோ கேம் கன்சோல்கள்.
4. எடை கையாளுதல் கட்டணம்
உங்கள் ஆர்டர்களை அனுப்ப அல்லது விநியோகிக்க, நீங்கள் எடை கையாளும் கட்டணங்களைச் செலுத்த வேண்டும் . இவை ஒரு பொருளுக்கு ரூ. 29 (USD 0.35) இல் தொடங்கி, பொருளின் அளவு மற்றும் விநியோகத் தூரத்தைப் பொறுத்து மாறக்கூடும்.
5. அகற்றுதல் ஆர்டர் கட்டணம்
அமேசான் நிறைவேற்று மையத்திலிருந்து ஒரு பொருளை அகற்றக் கோரும்போதெல்லாம், நீங்கள் அகற்றல் ஆணைக் கட்டணங்களைச் செலுத்த வேண்டியிருக்கும் . இந்தக் கட்டணம் பொருளின் அளவு மற்றும் எடையைப் பொறுத்து அமையும்.
6. செயலாக்கக் கட்டணத்தைத் திருப்பியளிக்கிறது
இலவச ரிட்டர்ன் ஷிப்பிங்கிற்குத் தகுதியான ஒரு தயாரிப்பை வாடிக்கையாளர் திருப்பித் தந்தால், உங்களிடம் திரும்பச் செயலாக்கக் கட்டணம் வசூலிக்கப்படும். இந்தக் கட்டணங்கள் அந்தத் தயாரிப்புக்கான பூர்த்திக் கட்டணங்களுடன் பொருந்துகின்றன.
7. திட்டமிடப்படாத சேவை கட்டணம்
அமேசானின் நிறைவேற்று மையத்தில் பொருட்களைச் சேமிக்கும்போது, முறையான பொதி செய்தல், லேபிளிடுதல் மற்றும் பார்கோடிங் ஆகியவை அவசியமாகும். இவை முன்கூட்டியே செய்யப்படாவிட்டால், அமேசான் இந்தப் பணிகளைக் கையாண்டு, உங்களிடம் திட்டமிடப்படாத சேவைக் கட்டணங்களை வசூலிக்கும். இது உங்கள் பொருட்கள் அனுப்புவதற்குத் தயாராக இருப்பதை உறுதி செய்கிறது.
8. பிற கட்டணங்கள்
பூர்த்தி செய்யும் சேனல் அல்லது நீங்கள் தேர்ந்தெடுக்கும் விருப்பச் சேவைகளைப் பொறுத்து சில கூடுதல் கட்டணங்கள் விதிக்கப்படலாம். நீங்கள் குறிப்பிட்ட திட்டங்கள் அல்லது சேவைகளைப் பயன்படுத்தினால் மட்டுமே இவை வசூலிக்கப்படும், எனவே உங்கள் அமைப்பிற்கு என்ன பொருந்தும் என்பதைச் சரிபார்ப்பது நல்லது.
அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்கு கட்டணம்
அமேசான் இரண்டு வகையான அமேசான் விற்பனையாளர் கணக்குகளை வழங்குகிறது.
தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கு
தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கு ஒரு சிறிய தயாரிப்பு வரம்பைத் தொடங்க அல்லது வைத்திருக்க ஏற்றது. மாதாந்திர சந்தாக் கட்டணம் எதுவும் இல்லை, எனவே விற்கப்படும் ஒவ்வொரு பொருளுக்கும் ரூ. 83 (USD 0.99) கழிக்கப்படும். சிறிய அளவுகளில் விற்கும் ஆரம்பநிலைக்கு இது ஒரு செலவு குறைந்த விருப்பமாகும்.
தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்கு
தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்கு அதிக அளவு விற்பனையாளர்கள் அல்லது வளர விரும்புபவர்களுக்கு மிகவும் பொருத்தமானது. இந்தத் திட்டத்திற்கு மாதந்தோறும் ரூ. 3,340 (USD 39.99) செலவாகும், ஆனால் விற்கப்படும் பொருளுக்கு கட்டணம் வசூலிக்கப்படாது. மேம்பட்ட விற்பனை கருவிகள், மொத்த பட்டியல் விருப்பங்கள், விரிவான அறிக்கைகள் மற்றும் ஷிப்பிங் கட்டணங்களை அமைப்பதற்கான நெகிழ்வுத்தன்மை போன்ற கூடுதல் சலுகைகளையும் பெறுவீர்கள்.
ஒவ்வொரு வகையின் கட்டணங்களும் அம்சங்களும் கட்டண வேறுபாடுகளுடன் குறிப்பிட்ட விற்பனைத் தேவைகளை நோக்கிச் செல்கின்றன; ஒவ்வொரு வகை கணக்கும் சிறிய அல்லது பெரிய விற்பனையாளர்களின் குறைந்த அளவு தனிநபர்கள் மற்றும் அதிக அளவிலான வணிக விற்பனையாளர்களின் குறிப்பிட்ட தேவைகளுக்கு இடமளிக்கும் அம்சங்களை வழங்குகிறது.
எந்த கணக்கு உங்களுக்கு சிறந்தது?
நீங்கள் மற்றொரு இணையவழி தளத்திலிருந்து Amazon க்கு மாற்றினால், தொழில்முறை விற்பனையாளர் கணக்கு சிறந்த வழி; தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கு மிகவும் வரம்புக்குட்பட்டது மற்றும் கூடுதல் கண்காணிப்பு தேவைப்படுகிறது.
நீங்கள் அமேசானில் பொருட்களை விற்பனை செய்கிறீர்கள் என்றால், எந்தவொரு முன்கூட்டிய கட்டணமும் இல்லாமல் தொடங்குவதற்கு தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கு உங்களுக்கு உதவும். தனிப்பட்ட விற்பனையாளர் கணக்கிற்குப் பதிவு செய்வது இலவசம், உங்கள் தயாரிப்புகள் விற்கப்பட்டால் மட்டுமே கட்டணம் வசூலிக்கப்படும். அமேசான் அதன் கட்டணத்தை உங்கள் கட்டணத்திலிருந்து கழிக்கிறது, எனவே நீங்கள் பாக்கெட்டில் இருந்து எதையும் செலுத்த வேண்டியதில்லை.
கப்பல் வரவுகள் & செலவுகள்
இந்த கட்டணங்கள் விற்பனையாளர் கட்டணங்கள் அல்ல, ஆனால் நீங்கள் கவனமாக இல்லாவிட்டால் உங்களுக்கு பணம் செலவாகும். நீங்கள் அமேசான் ஆர்டர்களை அனுப்பும்போது, உங்கள் ஷிப்பிங் செலவுகளை ஈடுகட்ட உதவும் வகையில் அமேசான் ஷிப்பிங் கிரெடிட்டை வழங்குகிறது. இருப்பினும், ஷிப்பிங்கிற்கு நீங்கள் செலுத்துவதை விட கடன் பெரும்பாலும் குறைவாக இருக்கும்.
உங்கள் தயாரிப்புகளின் அளவு மற்றும் எடையின் அடிப்படையில் ஷிப்பிங் செலவுகள் மாறுபடும் என்பதால், அமேசான் திருப்பிச் செலுத்துவதை விட அதிகமாக ஷிப்பிங்கில் செலவழிக்க முடியும். உங்கள் லாபத்தை இழப்பதைத் தவிர்க்க, ஒவ்வொரு தயாரிப்புக்கும் அமேசான் உங்களுக்கு எவ்வளவு வரவு வைக்கும் என்பதைக் கணக்கிட்டு அதை உங்கள் கப்பல் செலவுகளுடன் ஒப்பிடுவது அவசியம்.
அமேசான் (FBA) கட்டணம் மூலம் பூர்த்தி
சமீபத்தில் அறிவிக்கப்பட்ட காலகட்டத்தில், 82% அமேசான் விற்பனையாளர்கள் 'ஃபில்ஃபில்மென்ட் பை அமேசான்' (FBA) சேவையைப் பயன்படுத்தினர். FBA ஆனது, தனிநபர் மற்றும் தொழில்முறை விற்பனையாளர்களுக்காக அமேசான் தயாரிப்புகளைச் சேமித்து, பொதி செய்து, விநியோகிக்கக்கூடும் . நிச்சயமாக, அமேசான் இதற்காகக் கட்டணம் வசூலிக்கிறது, ஆனால் பல அமேசான் விற்பனையாளர்கள் குறிப்பிட்ட சில பொருட்களுக்கு FBA கட்டணங்கள் மிகவும் மலிவானதாகக் கருதுகின்றனர். மேலும், இது அதிக நேரம் எடுக்கும் தினசரி ஆர்டர் பொதி செய்தல் மற்றும் அனுப்புதல் பொறுப்புகளிலிருந்து உங்களை விடுவிப்பதோடு, உங்கள் பொருட்களை 'பிரைம்' தகுதியுடையதாகவும் ஆக்குகிறது.
மறுபுறம், FBA கட்டணங்கள் பொருளின் அளவு மற்றும் எடையைப் பொறுத்து மாறுபடும் . அமேசானில் விற்பனை செய்வதன் மற்ற அம்சங்களைப் போலவே, நீங்கள் FBA-வில் பதிவு செய்வதற்கு முன்பு, உங்கள் பொருட்களைச் சேமித்து அனுப்புவதற்குச் செலுத்த வேண்டிய ஒட்டுமொத்தக் கட்டணங்களைப் புரிந்துகொள்ள வேண்டும்.
சேவை மூலம் FBA கட்டணம்
அமேசானின் FBA கட்டணங்கள் நேரடியானவை: ஒரு விலை தேர்வு, பேக்கேஜிங் மற்றும் ஷிப்பிங் ஆகியவற்றை உள்ளடக்கியது, மற்றொன்று சரக்கு வைத்திருப்பதை உள்ளடக்கியது. உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் அமேசானுக்கு பொருட்களைத் திருப்பித் தந்தால், FBA செலவுகள் பெட்டிகள் முதல் பேக்கேஜிங் வரை அனைத்தையும் உள்ளடக்கும்.
நீங்கள் இரண்டு வகையான FBA கட்டணங்களைக் காண்பீர்கள்:
- தேர்வு, பேக் மற்றும் எடை கையாளுதல் கட்டணம்: ஷிப்பிங் உட்பட, ஆரம்பம் முதல் முடிவு வரை உங்கள் ஆர்டரின் மொத்த விலை இதுவாகும்.
- அமேசான் கிடங்கில் உங்கள் பொருட்களை மாதாந்திர அடிப்படையில் வைத்திருப்பதற்கான செலவு.
தயாரிப்பு அளவு FBA கட்டணத்தை நிர்ணயிக்கிறது
நீங்கள் சேமித்து மற்றும் கொண்டு செல்லும் பொருட்களின் அளவே உங்கள் FBA செலவுகளைத் தீர்மானிக்கிறது. ஷூ பெட்டிகள், பிளிஸ்டர் பேக்குகள் அல்லது சில்லறை விற்பனை பேக்கேஜிங் போன்ற உங்கள் பொருட்களுக்கான எந்தவொரு பேக்கேஜிங்கும் இந்த அளவில் அடங்கும். FBA பொருட்கள் அமேசானால் இரண்டு அளவுகளாகப் பிரிக்கப்பட்டுள்ளன.
- நிலையான அளவிலான பொருட்கள் 20 பவுண்டுகளுக்குக் குறைவாக இருக்க வேண்டும் மற்றும் முழுமையாக தொகுக்கப்படும்போது 18′′x14′′x8′′க்கு அதிகமாக இருக்கக்கூடாது.
- 20 பவுண்டுகளுக்கு மேல் எடையுள்ள மற்றும்/அல்லது 18′′x14′′x8′′க்கு அதிகமாக இருக்கும் தயாரிப்புகள் மிகப் பெரியவை, அதாவது பெரிதாக்கப்பட்ட பொருட்கள். பெரிதாக்கப்பட்ட பொருட்களில் மேலும் 2 பிரிவுகள் உள்ளன:
- பெரிய பருமனான பொருட்கள் நிலையான அளவிலான தயாரிப்புகளை விட பெரியதாக இருக்கும் ஏற்றுமதி எடை 50 பவுண்டுகள் வரை மற்றும் நீளமான பக்கத்தில் 59 அங்குலத்திற்கு மிகாமல், சராசரி மற்றும் குறுகிய பக்கங்களில் 33 அங்குலங்கள் மற்றும் மொத்த நீளம் 130 அங்குலங்கள் வரை.
- கூடுதல்-பெரிய பொருட்கள் அலகு எடையில் 50 பவுண்டுகளுக்கு மேல் அல்லது பரிமாண எடை, 59 அங்குலத்திற்கு மேல் நீளமான பக்கமும், 33 அங்குலத்திற்கு மேல் நடுத்தர மற்றும் குறுகிய பக்கங்களும், 130 அங்குல நீளமும் கொண்டது. இந்த வகை நான்கு துணை அடுக்குகளாக பிரிக்கப்பட்டுள்ளது, கப்பல் எடைகள் 0 முதல் 50 பவுண்டுகள் முதல் 150 பவுண்டுகள் வரை இருக்கும்.
FBA சரக்கு சேமிப்பு கட்டணம்
அமேசான் FBA சேமிப்புக் கட்டணங்களில், உங்கள் பொருளின் அளவு மற்றும் அது விநியோக மையங்களில் எவ்வளவு காலம் இருக்கும் என்பதைப் பொறுத்து நிர்ணயிக்கப்படும் மாதாந்திர சரக்குக் கட்டணம் மற்றும் நீண்ட கால சேமிப்புக் கட்டணம் ஆகியவை அடங்கும்.
பருவகால ஏற்ற இறக்கங்கள் சேமிப்பகக் கட்டணங்களைப் பெரிதும் பாதிக்கின்றன, உச்ச நேரங்களில் செலவுகள் அதிகரிக்கும். இது தேவையற்ற கட்டணங்களைத் தவிர்க்க உங்கள் சரக்குகளை திறம்பட நிர்வகிப்பது மிகவும் முக்கியமானது.
கீழே வரி
2023-ஆம் ஆண்டில் அமேசான் உலகளவில் சுமார் 575 பில்லியன் அமெரிக்க டாலர் நிகர விற்பனை வருவாயை ஈட்டி , உலகின் மிகவும் மதிப்புமிக்க வர்த்தக முத்திரைகளில் ஒன்றாகத் தனது நிலையை உறுதிப்படுத்தியுள்ளது. சந்தைகள் முழுவதும் அதன் பரந்த அணுகலும் செல்வாக்கும் தொடர்ந்து ஈர்க்கக்கூடிய வளர்ச்சியைத் தூண்டி வருகின்றன.
Q2 2024 இல், Amazon இன் மொத்த நிகர விற்பனை கிட்டத்தட்ட USD 148 பில்லியனை எட்டியது, இது Q134 2 இல் பதிவுசெய்யப்பட்ட USD 2023 பில்லியனைத் தாண்டியது, இது ஆண்டுக்கு ஆண்டு குறிப்பிடத்தக்க வளர்ச்சியைப் பிரதிபலிக்கிறது.
அமேசானில் நீங்கள் விற்கும் ஒவ்வொரு பொருளிலும், லாபத்திற்கும் நஷ்டத்திற்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசம் மிக மெல்லியதாக இருக்கலாம், எனவே கட்டணம் மற்றும் விலைகளை நீங்கள் புரிந்துகொள்வது மிகவும் முக்கியமானது. இந்தத் தகவலை மனதில் வைத்துக் கொண்டால், வெற்றிகரமான தயாரிப்புகளை அடையாளம் கண்டு, இந்த மாபெரும், எப்போதும் வளர்ந்து வரும் தொழிலில் வெற்றி பெற முடியும்.
உங்கள் தளவாடங்கள் மற்றும் கப்பல் போக்குவரத்து செயல்முறைகளை நெறிப்படுத்தவும், செலவுகளை நிர்வகிப்பதை எளிதாக்கவும், சரியான நேரத்தில் விநியோகங்களை உறுதி செய்யவும் நீங்கள் ஷிப்ராக்கெட்டுடன் கூட்டாளராகலாம் . தானியங்கு கப்பல் போக்குவரத்து, பல கேரியர் விருப்பங்கள், மேம்படுத்தப்பட்ட கண்காணிப்பிற்கான AI-ஆற்றல் பெற்ற கருவிகள் மற்றும் கிடங்கு தீர்வுகள் போன்ற அம்சங்களுடன், ஷிப்ராக்கெட் உங்கள் வணிகத்தின் செயல்பாட்டுப் பகுதியை எளிதாக்குகிறது, இது வளர்ச்சி மற்றும் வாடிக்கையாளர் திருப்தியில் கவனம் செலுத்த உங்களை அனுமதிக்கிறது.
