2 ஆம் ஆண்டுக்குள் இந்தியாவின் B1B இணையவழித் துறை $2024 டிரில்லியனைத் தாண்டும் என்று ஆராய்ச்சி கணித்துள்ளது. வளர்ந்து வரும் இந்திய B2B இணையவழி நிறுவனங்களின் சந்தையின் வெற்றிக்கு, வளர்ச்சிக்கான புதிய போக்கை உருவாக்கிய புதுமையான வணிகங்கள் காரணமாக இருக்கலாம். தொழில்நுட்பம் மற்றும் நிதியுதவிக்கான அணுகல் மூலம், B2B நிறுவனங்கள் பலவிதமான புதிய வாய்ப்புகளைப் பயன்படுத்திக் கொள்கின்றன. பல ஸ்டார்ட்-அப்கள் B2B சந்தையின் முன்னோடியில்லாத வளர்ச்சிக்கு தங்கள் வலைத்தளங்களில் ஆன்லைன் சந்தையை வழங்குவதன் மூலம் வரவு வைக்கப்படலாம், இது B2B வர்த்தகத்தை தூண்டியது. தொழில்துறை இன்று இருக்கும் நிலையை அடைய உதவுவதற்காக, இந்த இணையவழி ஜாம்பவான்கள் பயன்படுத்தத் தயாராக இருக்கும் B2B சுற்றுச்சூழல் அமைப்பை நிறுவியுள்ளனர்.
B2B இணையவழி புள்ளிவிவரங்கள்
டிஜிட்டல் வர்த்தகம் 360 இன் படி, "2021 ஆம் ஆண்டில், B2B இணையவழி தளங்கள், உள்நுழைவு இணையதளங்கள் மற்றும் சந்தைகளில் ஆன்லைன் விற்பனை 17.8% அதிகரித்து $1.63 டிரில்லியனாக இருந்தது."
மேலும் 2 ஆம் ஆண்டளவில் வட அமெரிக்க B4,600B இணையவழி சந்தை $2025 பில்லியனைத் தாண்டும் என்று ஸ்டேடிஸ்டா தரவு தெரிவிக்கிறது.
இருப்பினும், McKinsey & Company கூறுகிறது, "65 ஆம் ஆண்டில் தொழில்கள் முழுவதிலும் உள்ள B2B நிறுவனங்களில் சுமார் 2022% ஆன்லைனில் முழுமையாக பரிவர்த்தனை செய்கின்றன. மேலும் முதன்முறையாக, B2Bகள் தனிநபர் விற்பனையில் இணையவழியை வழங்குவதற்கான வாய்ப்புகள் அதிகம்." மேலும், "B18Bகளின் வருவாயில் சுமார் 2% இணையவழி வணிகத்தில் இருந்து நேரடியாக வருகிறது" என்று மேலும் கூறுகிறது.
மேலும், வொண்டர்மேன் தாம்சன் பகிர்ந்துள்ள தரவு, 2021 ஆம் ஆண்டில், இங்கிலாந்து, அமெரிக்கா மற்றும் சீனாவில் 49% B2B வாங்குதல் ஆன்லைனில் நிகழ்கிறது. இருப்பினும், B2B இணையவழியில் வெற்றிபெற, அத்தியாவசிய இணையதளம் அல்லது சராசரிக்கும் குறைவான வாடிக்கையாளர் அனுபவத்தை வைத்திருப்பது இனி ஏற்றுக்கொள்ளப்படாது.
இருப்பினும், B52B வாங்குபவர்களில் 2% பேர் ஆன்லைனில் வாங்கும் அனுபவத்தில் விரக்தியடைந்துள்ளதாக தெரிவிக்கின்றனர். மேலும் தீங்கானது, ஒரு சப்ளையர் டிஜிட்டல் சேனல் அவர்களின் தேவைகளைப் பூர்த்தி செய்ய முடியாவிட்டால், அதிர்ச்சியூட்டும் 90% B2B வாங்குபவர்கள் போட்டியாளர்களாக மாறுவார்கள்.
வாங்குபவர்கள் எதிர்பார்க்கும் ஷாப்பிங் அனுபவங்களை வழங்க, B2Bகள் 2023 இல் தங்கள் டிஜிட்டல் மாற்றத்திற்கு முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டும்.
B2B இணையவழி வலைத்தளங்களின் எடுத்துக்காட்டுகள்
இணையவழி இயங்குதளங்களின் இந்தியாவின் வளர்ந்து வரும் B2B எடுத்துக்காட்டுகளில் சிலவற்றைப் பாருங்கள்.
, Flipkart
Flipkart ஒரு இந்திய தனியார் வரையறுக்கப்பட்ட நிறுவனம் ஆகும், அதன் தலைமையகம் பெங்களூர் மற்றும் சிங்கப்பூரில் உள்ளது. பின்னி பன்சால் மற்றும் சச்சின் பன்சால் நிறுவனத்தை நிறுவினர். நுகர்வோர் எலக்ட்ரானிக்ஸ், ஃபேஷன், வீட்டு ஸ்டேபிள்ஸ், உணவு மற்றும் வாழ்க்கை முறை பொருட்கள் போன்ற பிற தயாரிப்பு வகைகளில் பிரிவதற்கு முன்பு, நிறுவனம் ஆரம்பத்தில் ஆன்லைன் புத்தக விற்பனையில் கவனம் செலுத்தியது.
அமேசான்
இ-காமர்ஸ், கிளவுட் கம்ப்யூட்டிங், டிஜிட்டல் ஸ்ட்ரீமிங் மற்றும் செயற்கை நுண்ணறிவு ஆகியவற்றில் நிபுணத்துவம் பெற்ற அமெரிக்க பன்னாட்டு தொழில்நுட்ப வணிகம் Amazon.com, Inc., 1994 இல் ஜெஃப் பெசோஸால் நிறுவப்பட்டது. இது "மிகவும் செல்வாக்கு மிக்க பொருளாதார மற்றும் கலாச்சாரங்களில் ஒன்றாகும். உலகில் உள்ள சக்திகள்." தொழில்நுட்ப கண்டுபிடிப்பு மற்றும் பரந்த விநியோகம் மூலம், அமேசான் நன்கு நிறுவப்பட்ட துறைகளை மேம்படுத்துவதற்கான நற்பெயரைப் பெற்றுள்ளது.
மிந்த்ரா
Myntra இந்தியாவில் உள்ள சிறந்த இணையவழி தளங்களில் ஒன்றாகும், இது ஃபேஷன் மற்றும் வாழ்க்கை முறை தயாரிப்புகளை அனைவருக்கும் கிடைக்கச் செய்கிறது. அசுதோஷ் லால்வானி, வினீத் சக்சேனா மற்றும் முகேஷ் பன்சால் ஆகிய மூன்று பேர் 2007 இல் மைந்த்ராவை நிறுவினர். மைந்த்ரா, பரிசுத் துறையில் ஒரு நிறுவனமாகத் தொடங்கியது, இறுதியில் ஃபேஷன் ஈ-காமர்ஸின் மையமாக உருவானது.
Flipkart இறுதியில் 330 இல் $2014 மில்லியனுக்கு அதை வாங்கியது. நீங்கள் வாங்குவதற்கு முன் சில ஆராய்ச்சிகள் செய்ய விரும்பினால், அளவை விட தரத்தை மதிப்பிட்டு, நன்கு தயாரிக்கப்பட்ட பொருட்களைத் தேட விரும்பினால், Myntra உங்களுக்கான சிறந்த வழி.
மேலும் வாசிக்க: மைந்த்ராவில் எப்படி விற்பனை செய்வது என்பது குறித்த பிரத்யேக வழிகாட்டி
Paytm
One97 கம்யூனிகேஷன்ஸின் CEO விஜய் சேகர் ஷர்மா, 2010 இல் Paytm ஐ நிறுவினார். Paytm என்பது நொய்டாவை தளமாகக் கொண்ட நிதிச் சேவைகள் மற்றும் டிஜிட்டல் பணம் செலுத்தும் ஒரு இந்திய வழங்குநராகும். Paytm அதன் வாடிக்கையாளர்களுக்கும் வணிகர்களுக்கும் மைக்ரோ-லோன்கள் போன்ற நிதிச் சேவைகளை வழங்குகிறது மற்றும் நிதி நிறுவனங்களுடன் இணைந்து பின்னர் பணம் செலுத்துங்கள். நுகர்வோர் நிறுவனத்தின் மொபைல் கட்டணச் சேவைகளைப் பயன்படுத்தலாம், மேலும் அதன் விற்பனை புள்ளி, இணைய கட்டண நுழைவாயில் மற்றும் QR குறியீடு தீர்வுகள் ஆகியவை வணிகங்கள் எளிதாக பணம் செலுத்துவதை சாத்தியமாக்குகின்றன.
Nykaa
Nykaa என்பது இந்தியாவில் அழகுசாதனப் பொருட்கள் மற்றும் அழகு சாதனப் பொருட்களுக்கான ஒரே ஒரு ஆன்லைன் தளமாகும். ஃபல்குனி நாயர் 2012 இல் Nykaa ஐ அறிமுகப்படுத்தினார். இது மும்பையில் அமைந்துள்ளது. அழகு, ஆரோக்கியம் மற்றும் பேஷன் பொருட்கள் அதன் இணையதளம், மொபைல் ஆப்ஸ் மற்றும் 100க்கும் மேற்பட்ட இயற்பியல் கடைகளில் விற்கப்படுகின்றன. 2020 ஆம் ஆண்டில் பெண் தலைமை நிர்வாக அதிகாரியைக் கொண்ட இந்தியாவின் முதல் யூனிகார்ன் நிறுவனம் ஆனது. Nykaa பல உள்நாட்டில் ஃபேஷன் மற்றும் அழகுசாதனப் பிராண்டுகளைக் கொண்டுள்ளது. அவற்றில் சில Nykaa ஹவுஸ் ஆஃப் பிராண்டுகள் மற்றும் Nykaa இன் Nykd ஆகியவை அடங்கும்.
டாடா CLiQ
Tata CLiQ என்பது மும்பையை தலைமையிடமாகக் கொண்ட இந்திய இணையவழி வணிகமாகும். இது 2016 இல் நிறுவப்பட்டது மற்றும் TATA குழுமத்தின் TATA டிஜிட்டல் லிமிடெட் சொந்தமானது. பல்வேறு ஆடம்பர பிராண்டுகளில் இருந்து ஆண்கள் மற்றும் பெண்களுக்கான ஆடைகள் மற்றும் அணிகலன்களின் பெரிய தேர்வு இது. எலக்ட்ரானிக்ஸ், ஃபேஷன் காலணி மற்றும் பாகங்கள் ஆகியவை டாடா CLiQ வழங்கும் சில வகைகளாகும். Tata CLiQ Luxury, ஒரு பிரீமியம் மற்றும் ஆடம்பர ஃபேஷன் மற்றும் வாழ்க்கை முறை இலக்கு, டாடா குழுமத்தின் இணையவழி தளத்தால் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டது. இது ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்காக Adobe உடன் கூட்டு சேர்ந்தது மற்றும் உலகளவில் ஆடம்பர பிராண்டுகளை விற்க ஜெனிசிஸ் சொகுசு பாணியில் சேர்ந்தது.
மேக்மைட்ரிப்
இந்திய ஆன்லைன் பயண நிறுவனம் மேக்மைட்ரிப் 2000 ஆம் ஆண்டில் தீப் கல்ராவால் நிறுவப்பட்டது. ஹரியானாவின் குருகிராமில் தலைமையகத்தைக் கொண்டுள்ள நிறுவனம், விமான டிக்கெட்டுகள், உள்ளூர் மற்றும் வெளிநாட்டு விடுமுறைப் பொதிகள், ஹோட்டல் முன்பதிவுகள் மற்றும் ரயில் மற்றும் பேருந்து டிக்கெட்டுகள் போன்ற பல்வேறு ஆன்லைன் பயணச் சேவைகளை வழங்குகிறது. MakeMyTrip க்கான சர்வதேச இடங்களில் நியூயார்க், சிங்கப்பூர், கோலாலம்பூர், ஃபூகெட், பாங்காக் மற்றும் துபாய் ஆகியவை அடங்கும்.
Naukri.com- இன்ஃபோ எட்ஜ் இந்தியா லிமிடெட்
இந்நிறுவனம் 1995 ஆம் ஆண்டு இன்ஃபோ எட்ஜ் இந்தியா பிரைவேட் லிமிடெட் என சஞ்சீவ் பிக்சந்தனியால் தொடங்கப்பட்டது மற்றும் அதன் நிலையை ஏப்ரல் 27, 2006 இல் பொது வரையறுக்கப்பட்ட நிறுவனமாக மாற்றியது. இன்ஃபோ எட்ஜ் ஒரு வகைப்படுத்தப்பட்ட ஆட்சேர்ப்பு இணையதளமான Naukri.com ஆகத் தொடங்கியது மற்றும் தரநிலைகளை நிர்ணயித்து விரைவாக விரிவடைந்து பன்முகப்படுத்தப்பட்டது. மற்றவர்கள் பின்பற்ற ஒரு முன்னோடியாக. பல ஆண்டுகளாக தொழில்துறை அறிவு, சக்திவாய்ந்த பணப்புழக்க உருவாக்கம் மற்றும் பல்வேறு நிறுவன போர்ட்ஃபோலியோவுடன், சந்தையில் உள்ள சில நல்ல பியூர்-ப்ளே ஆன்லைன் நிறுவனங்களில் இதுவும் ஒன்றாகும்.
ஹெல்த்கார்ட்
பிரைட் லைஃப்கேர் பிரைவேட்டின் ஒரு பிரிவு. லிமிடெட், ஹெல்த்கார்ட் ஒரு ஆன்லைன் ஸ்டோர் மருத்துவ பொருட்கள் மற்றும் இந்தியாவில் உணவு சப்ளிமெண்ட்ஸ். 2011 இல், சமீர் மகேஸ்வரி மற்றும் பிரசாந்த் டாண்டன் ஆகியோர் போர்ட்டலைத் தொடங்கினர். ஹெல்த்கார்ட் வாங்குபவர்களுக்குத் தேவையான அனைத்தையும் வழங்க உறுதிபூண்டுள்ளது. HealthKart என்பது மோர் புரதம், வைட்டமின்கள், எடை அதிகரிப்பவர்கள், மூலிகை சப்ளிமெண்ட்ஸ் மற்றும் பிற உடற்கட்டமைப்பு மற்றும் ஊட்டச்சத்து சப்ளிமெண்ட்ஸ் உட்பட ஆரோக்கியம் மற்றும் உடற்பயிற்சி தொடர்பான அனைத்திற்கும் ஒரே இடத்தில் உள்ளது.
பார்ம் ஈஸி
PharmEasy என்பது இந்தியாவில் உள்ள மருந்துகள், நோயறிதல் மற்றும் டெலிஹெல்த் சேவைகளின் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளராகும். தவல் ஷா மற்றும் தர்மில் ஷெத் ஆகியோர் மும்பையில் 2015 இல் வணிகத்தைத் தொடங்கினார்கள். தாய் நிறுவனமான API ஹோல்டிங் மற்றும் PharmEasy ஆகியவை 2020 இல் ஒன்றிணைந்தன. அவர்களின் பல்வேறு மருத்துவக் கோரிக்கைகளைப் பூர்த்தி செய்ய, இது நோயாளிகளுக்கு அருகிலுள்ள மருந்தகங்கள் மற்றும் நோயறிதல் வசதிகளுடன் தொடர்புகளை ஏற்படுத்த உதவுகிறது. மருந்து விநியோகச் சங்கிலியை முழுவதுமாக டிஜிட்டல் மயமாக்குவதே இதன் இலக்காகும், இது புரட்சியை உருவாக்கி மேம்படுத்துகிறது.
சுருக்கம்
B2B இணையவழி நிறுவனங்கள் தொற்றுநோய்க்குப் பின் ஆன்லைனில் செல்வதில் கவனம் செலுத்துகின்றன, தொடர்ந்து மாறிவரும் வாடிக்கையாளர் எதிர்பார்ப்புகளைத் தொடர்ந்து 2023 இல் (மற்றும் அதற்கு அப்பாலும்) ஆன்லைன் அனுபவத்தை மேம்படுத்துவதில் கவனம் செலுத்தப்படும். இதை மனதில் வைத்து, இணையவழி நிறுவனங்களின் B2B எடுத்துக்காட்டுகள், பழைய உத்திகளைப் புதுப்பித்தல், சமீபத்திய இணையவழி தொழில்நுட்பத்தில் முதலீடு செய்தல், வாங்கும் அனுபவத்தைத் தனிப்பயனாக்குதல் மற்றும் புதிய விற்பனை சேனல்களைப் பயன்படுத்துதல் போன்ற வரவிருக்கும் போக்குகளில் கவனம் செலுத்த வேண்டும். வணிகங்கள் அனைத்திற்கும் முன்னுரிமை அளிக்க வேண்டியிருந்தாலும், வாடிக்கையாளர் தரவைச் சேகரித்து முதலில் டிஜிட்டல் உருமாற்ற உத்தியை உருவாக்குவதே சிறந்த பந்தயம். மின்வணிக வணிகங்களின் B2B எடுத்துக்காட்டுகள், வெற்றிக்கான சாலை வரைபடமாக அதைப் பயன்படுத்த முடியும்.
