சப்ளை செயின் மேனேஜ்மென்ட் உலகம் (SCM) பல சொற்களைக் கொண்டுள்ளது, அவை அனைத்தும் பேச்சுவழக்கு அர்த்தத்தில் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன. உங்களிடம் இணையவழி வணிகம் இருந்தால், ஒவ்வொரு நாளும் ஆர்டர்களை அனுப்பும்போது, இந்த விதிமுறைகள் ஒவ்வொன்றும் என்ன என்பதை நீங்கள் புரிந்து கொள்ள வேண்டிய நேரம் இது. செயல்திறனை சீர்குலைக்கும் மற்றும் உங்கள் ஓட்டத்திற்கு இடையூறு விளைவிக்கும் குழப்பம் மற்றும் தவறான புரிதல்களைத் தவிர்க்க நீங்கள் அவற்றை சரியான இடங்களில் பயன்படுத்த வேண்டும். விநியோக சங்கிலி செயல்முறைகள்.
இன்றைய உலகில், பெரிய நிறுவனங்களின் தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் நுகர்வோருடன் நேரடியாக தொடர்புகொள்வதில்லை. வாங்குபவருடன் தொடர்பு கொள்ள இடைத்தரகர்களைப் பயன்படுத்துகிறார்கள். இடைத்தரகர்கள் பொதுவாக சில்லறை மற்றும் மொத்த விற்பனையாளர்கள். மின்வணிகம் மற்றும் பிற தொழில்நுட்பங்களின் வளர்ச்சியுடன், தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் தயாரிப்புகளை விநியோகிக்க மற்ற சேனல்களுடன் இணைகிறார்கள். இந்த உலகில், ஒரு உற்பத்தியாளர் அல்லது ஒரு மொத்த விற்பனையாளர் கூட பலவிதமான சந்தைகளில் தங்கள் தயாரிப்புகளை ஒரு கட்டணத்திற்கு விற்க முகவர்களை வேலைக்கு அமர்த்துகிறார். இந்த வகை அமைப்பு சரக்கு என்று அழைக்கப்படுகிறது. மறுபுறம், விற்பனை என்பது விற்பனையாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான பரஸ்பர ஒப்பந்தமாகும்.
இந்தச் சொற்கள் எப்படி, எப்போது பயன்படுத்தப்பட வேண்டும் என்பதைப் புரிந்துகொள்ள இந்த வலைப்பதிவு இரண்டுக்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசத்தை விளக்குகிறது. மேலும், அவை எவ்வாறு ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்தப்படுகின்றன.
ஒரு சரக்கு என்றால் என்ன?
ஒரு பொருளின் உரிமை அங்கீகரிக்கப்பட்ட வெளியாட்கள் அல்லது இடைத்தரகருக்கு விற்கப்படுவதைக் குறிக்கும் விளையாட்டுத் திட்டம். இது ஒரு எளிய வணிக உடன்படிக்கையைக் குறிக்கிறது, அதில் ஒரு விற்பனையாளரால் நுகர்வோருக்கு விற்க ஒரு விற்பனையாளரால் பொருட்கள் வழங்கப்படுகின்றன. சரக்கு மற்றும் விற்பனை ஆகிய சொற்களுக்கு இடையேயான ஒப்பீடு பெரும்பாலும் சாம்பல் நிறத்தில் வைக்கப்படுகிறது மற்றும் இரண்டிற்கும் இடையே உள்ள வித்தியாசத்தைப் புரிந்துகொள்வது முக்கியமானது. சரக்குகளை வழங்குபவர் சரக்கு அனுப்புபவர். எனவே, உற்பத்தியாளர்கள் மற்றும் தயாரிப்பாளர்கள் ஏற்றுமதியாளர்கள். இந்த பொருட்களை விற்கும் பொறுப்பில் இருக்கும் முகவர் சரக்குதாரர் என்று அழைக்கப்படுகிறார். ஒரு முதன்மை மற்றும் முகவர் இடையேயான உறவு, இருவருக்கும் இடையிலான உறவை தீர்மானிக்க ஒரு சிறந்த வழியாகும். சரக்கு பெறுபவர், அனுப்புநரின் சார்பாக மட்டுமே செயல்படுகிறார். சரக்கு அனுப்புபவரால் விற்பனைக்காக நியமிக்கப்பட்ட பொருட்களின் உரிமையாளர் ஒருபோதும் சரக்குதாரர் அல்ல என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம்.
போக்குவரத்தில் இருக்கும்போது, ஒரு நல்ல வாய்ப்பு உள்ளது பொருட்கள் சேதம் அல்லது கெட்டுப்போகலாம். இத்தகைய சூழ்நிலைகளில் கூட, சரக்கு அனுப்புபவரே பொருட்களின் உரிமையாளர் மற்றும் சரக்கு பெறுபவர் அதற்கு எங்கும் பொறுப்பல்ல. நஷ்டம் முற்றிலும் விற்பனையாளரால் ஏற்கப்படுகிறது. சரக்கு அனுப்பியவர் வழங்கிய அறிவுறுத்தல்களின் அடிப்படையில் விற்பனை அம்சங்களுக்கு சரக்குதாரர் பொறுப்பு. அனுப்புனர், பதிலுக்கு, சரக்குதாரருக்கு விற்பனைக்குப் பிந்தைய அவரது பிரச்சனைகள் மற்றும் முயற்சிகளுக்கான கட்டணத்தை வழங்குகிறார்.
சரக்கு வகைகள்
இரண்டு வகையான சரக்குகள் உள்ளன, அவற்றில் பின்வருவன அடங்கும்:
- உள்நோக்கிய சரக்குகள்: ஒரு சரக்கு அனுப்புபவரிடம் சரக்குகள் மற்றும் பொருட்கள் உள்ளூரில் அல்லது உள்நாட்டில் விற்கப்படும் போது, அது உள்நோக்கிய சரக்கு எனப்படும்.
- வெளிப்புற சரக்கு: ஒரு சரக்கு அனுப்புபவர் ஒரு நாட்டிலிருந்து மற்றொரு நாட்டிற்கு பொருட்களை ஒரு சரக்குதாரர் மூலம் விற்பனைக்கு அனுப்பும் போது, அந்த சரக்கு வெளிப்புறமானது என்று அறியப்படுகிறது.
ஒரு சரக்கு செயலாக்கம்
விற்கப்பட வேண்டிய பொருட்கள் மற்றும் பொருட்கள் சரக்குகளின் ஒரு பகுதியாக சரக்குதாரரால் சரக்கு பெறுபவருக்கு அனுப்பப்படும். விற்கப்பட வேண்டிய பொருட்களை விற்காதவற்றிலிருந்து பிரித்து வைப்பது சரக்குதாரரின் பொறுப்பாகும். அதாவது, சேதமடைந்த அல்லது அழுக்கு மற்றும் விற்பனையின் தரம் இல்லாத தயாரிப்புகள் பிரிக்கப்பட்டு கவனிக்கப்பட வேண்டும். வாங்குபவர்களால் வாங்கப்பட்ட தயாரிப்புகள் மட்டுமே விற்பனையாக பட்டியலிடப்பட வேண்டும். ஒரு சரக்கு ஒப்பந்தம் எப்போதும் முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட விதிமுறைகளின் பட்டியலைக் கொண்டிருக்க வேண்டும், இது வருவாயை எவ்வாறு விநியோகிக்க வேண்டும் மற்றும் பொருட்களை விற்பனைக்கு வைத்திருக்கும் கால அளவை தீர்மானிக்கிறது. மேற்கூறிய காலத்திற்குள் வழங்கப்பட்ட பொருட்களை சரக்குதாரர் விற்கத் தவறினால், சரக்குகளை அனுப்புபவர் திரும்பப் பெற வேண்டும். ஸ்கேன் காலத்தையும் நீட்டிக்க முடியும். இறுதியில், பெறப்பட்ட விற்பனை நடவடிக்கைகளில் இருந்து சரக்கு அனுப்புநரால் சரக்குதாரர் செலுத்தப்படுகிறார்.
ஒரு சரக்குகளின் முக்கிய அம்சங்கள் கீழே பட்டியலிடப்பட்டுள்ளன:
- ஒரு சரக்கு லாபத்தில் விற்பனை செய்ய வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளது.
- பிரதான மற்றும் முகவர் உறவைக் கொண்ட ஒரு சரக்கு மற்றும் சரக்குதாரரால் சரக்கு கையாளப்படுகிறது.
- சரக்கு பெறுபவர் தயாரிப்புகளுக்கு மட்டுமே பொறுப்பு மற்றும் உரிமையாளர் அல்ல. பொருட்களை விற்பனை செய்வதன் மூலம் கிடைக்கும் வருமானம் அனுப்புநருக்கு வழங்கப்படுகிறது.
- கப்பலின் போது பொருட்கள் அழிக்கப்படுவதால் ஏற்படும் இழப்புகளுக்கு சரக்குதாரர் பொறுப்பல்ல.
- விற்கப்படாத பொருட்கள் விற்பனையின் காலத்திற்குப் பிறகு அனுப்புநருக்குத் திருப்பித் தரப்படும்.
- லாபம் அல்லது நஷ்டத்தைப் பொருட்படுத்தாமல் அனைத்து நடவடிக்கைகளும் அனுப்புநருக்கு வழங்கப்பட வேண்டும்.
ஒரு சரக்கின் முக்கியத்துவம் கீழே கொடுக்கப்பட்டுள்ளது:
- சரக்கு செயல்பாடுகள் தயாரிப்பாளர்கள் தங்கள் இலக்கு பார்வையாளர்களை அடைய உதவுகிறது மற்றும் பெரிய அளவிலான உற்பத்தியின் பொருளாதாரங்களை அதிக லாபத்துடன் கொண்டு வர உதவுகிறது. இதனால், ஒரு யூனிட் உற்பத்தி விலை கணிசமாக குறைகிறது.
- சரக்கு ஒப்பந்தம் உற்பத்தியாளர்களுக்கு சிறப்பாக சேவை செய்கிறது, ஏனெனில் இது உலகம் முழுவதும் பல இடங்களில் உற்பத்தி செய்யும் நபர்களுக்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும். உள்ளூர் முகவர்கள் சந்தையை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள், எனவே, அதிக வருவாயை உருவாக்கும் ஒரு பெரிய ஜின் விளிம்பில் தயாரிப்புகளை சிறப்பாக விற்கும் திறன் கொண்டவர்கள்.
- வாங்குபவர் தங்கள் தயாரிப்புகளை வாடிக்கையாளருக்கு அவர்களின் பகுதிகளுக்குக் கொண்டு வருவதன் மூலம் அவற்றை விற்க நிர்வகிக்கும் போது தயாரிப்பாளருக்கும் வாங்குபவருக்கும் இடையிலான அணுகல் பிரச்சினையை சரக்கு ஒப்பந்தங்கள் மூலம் தீர்க்க முடியும்.
விற்பனை என்றால் என்ன?
விற்பனையும் சரக்குகளும் ஒன்றுக்கொன்று மாற்றாகப் பயன்படுத்தப்பட்டாலும், அவை பெரிதும் வேறுபடுகின்றன. இரண்டு நிறுவனங்களுக்கிடையில் நடக்கும் ஒரு எளிய பரிவர்த்தனை, அதில் ஒரு விலைக்கு பொருட்களை மாற்றுவது விற்பனை என அழைக்கப்படுகிறது. இது ஒரு ஒப்பந்தமாகும், அதில் ஒரு நிறுவனம் பண மதிப்புக்காக பொருட்களையும் சேவைகளையும் வாங்குகிறது அல்லது விற்கிறது, மற்ற நிறுவனம் அதற்கு ஒப்புக்கொள்கிறது. எனவே, சம்மதம், நிறுவனங்களின் திறன், சட்ட விதிமுறைகள் மற்றும் பிற பரிசீலனைகள் போன்ற ஒப்பந்தத்தின் அனைத்து அத்தியாவசியங்களும் நன்கு வரையறுக்கப்பட்டுள்ளன.
ஒரு விற்பனை ஒரு பேரம் பேசும் ஒப்பந்தம் என்பதை கவனத்தில் கொள்ள வேண்டியது அவசியம். பொருட்களை வாங்கும் போது ஆபத்து மற்றும் வெகுமதிகள் விற்பனையாளரிடமிருந்து வாங்குபவருக்கு மாற்றப்படும்.
விற்பனையின் குறிப்பிடத்தக்க அம்சங்களில் பின்வருவன அடங்கும்:
- ஒரு விற்பனை எப்போதும் குறைந்தது இரண்டு நிறுவனங்களை உள்ளடக்கியதாக இருக்க வேண்டும்.
- ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தத்தின் ஒரே நோக்கம், விலை எனப்படும் பரஸ்பர ஆதாயங்களுக்காக பொருட்கள் அல்லது சேவைகளை பரிமாறிக்கொள்வதாகும்.
- விற்பனை என்பது விற்பனை செய்வதற்கான ஒப்பந்தத்தை உள்ளடக்கியது
- பொருட்கள் அல்லது சேவைகளின் பரிமாற்றம் எப்போதும் இருக்க வேண்டும்
- செலுத்த வேண்டிய விலை எப்போதும் பணமாக இருக்க வேண்டும்
- கையடக்கச் சொத்து மட்டும் தொடர்பு கொள்ளும் போது இருக்கும் தயாரிப்புகள் மற்றும் வருங்காலப் பொருட்களை உள்ளடக்கிய பொருட்களின் வகையின் கீழ் இருக்க வேண்டும்.
சரக்கு எதிராக விற்பனை
| தேர்வளவு | ஒப்படைப்புக் | விற்பனை |
| வரையறை | தயாரிப்பாளரிடமிருந்து ஒரு நடுத்தர முகவருக்கு விற்பனை நோக்கத்துடன் பொருட்கள் அனுப்பப்பட்டால், அது ஒரு சரக்கு எனப்படும். | ஒரு தயாரிப்பாளரால் ஒரு வாங்குபவருக்கு பணத்திற்கு ஈடாக பொருட்களை அனுப்பினால், அது விற்பனை என்று அழைக்கப்படுகிறது. |
| ஓனர்ஷிப் | சரக்கு பெறுபவர் ஒருபோதும் பொருளின் உரிமையாளர் அல்ல. அவர் அனுப்புநரின் முகவர் மற்றும் கண்டிப்பாக அனுப்புநரின் சார்பாக மட்டுமே பணியாற்றுகிறார். அவர் பொருட்களை மட்டுமே வைத்திருக்கிறார். | விற்பனையில் உரிமையைப் பற்றிய யோசனை மாற்றத்தக்கது. ஒரு வாங்குபவர் பணத்திற்கு ஈடாக விற்பனையாளருக்கு ஒரு பொருளைக் கொடுக்கும்போது, பரிவர்த்தனைக்குப் பின் வாங்குபவரிடம் இருந்து விற்பனையாளருக்கு உரிமை மாற்றப்படும். |
| செலவுகள் | இரண்டு நிறுவனங்கள் ஒரு சரக்கு ஒப்பந்தத்தில் நுழையும் போது, சரக்குதாரர் எதற்கும் பொறுப்பாக மாட்டார். ஏற்படும் அனைத்து செலவுகளும் அனுப்புநரால் ஏற்கப்பட வேண்டும். | ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தத்தில், வாடிக்கையாளர் அல்லது வாங்குபவர் தயாரிப்பு டெலிவரிக்குப் பிறகு அனைத்து செலவுகளையும் ஏற்கிறார். |
| உறவு | சரக்கு அனுப்புபவருக்கும் சரக்கு பெறுபவருக்கும் முதன்மை மற்றும் முகவர் என்ற உறவு உள்ளது. | வாங்குபவரும் தயாரிப்பவரும் கடனாளி மற்றும் கடனாளியின் உறவைப் பகிர்ந்து கொள்கிறார்கள். |
| பொருட்களின் வருவாய் | முன்னரே தீர்மானிக்கப்பட்ட காலக்கெடுவிற்குள் பொருட்கள் விற்கப்படாவிட்டால், அவை சரக்குதாரரால் அனுப்புநரிடம் திருப்பி அனுப்பப்படும். | ஒரு விற்பனை ஒப்பந்தத்தில், ஒரு முறை விற்கப்பட்ட தயாரிப்புகளை திரும்பப் பெற முடியாது. |
| இடர் | அனுப்பப்பட்ட பொருட்களில் உள்ள ஆபத்தின் முழு சுமையும் சரக்கு அனுப்புபவரிடமே இருக்கும். | பரிவர்த்தனைக்குப் பிறகு இடர் பரிமாற்றம் உடனடியாக வாங்குபவரின் தோள்களுக்கு மாற்றப்படுகிறது. |
| கணக்கு விற்பனை | ஒரு விற்பனைக் கணக்கை சரக்குதாரருக்கு சீரான இடைவெளியில் சமர்ப்பிக்க வேண்டும். | விற்பனைக் கணக்கு பொதுவாக விற்பனை ஒப்பந்தத்தில் பராமரிக்கப்படுவதில்லை. |
| ஆணை | ஒரு தயாரிப்பாளர் அல்லது சரக்கு அனுப்புபவர் தேவை அல்லது ஆர்டர் இல்லாமல் கூட சரக்கு பெறுபவருக்கு பொருட்களை அனுப்ப வேண்டும். | ஆர்டர் செய்யப்பட்ட பின்னரே பொருட்கள் வாங்குபவருக்கு அனுப்பப்படும். |
தீர்மானம்
ஒரு சரக்கு மற்றும் விற்பனைக்கு இடையே உள்ள வித்தியாசத்தைப் புரிந்துகொள்வது, எந்தவொரு வணிக உரிமையாளரும் அல்லது தொடக்கநிலையாளரும் சந்தையில் சிறப்பாகத் தொடர்புகொள்ள உதவும். இரண்டு விதிமுறைகளுக்கு இடையே உள்ள தெளிவு வர்த்தகத்தின் போது குழப்பத்தைத் தவிர்க்க உதவுகிறது. பொருட்களை விற்கக்கூடிய பல வழிகளில் சரக்கு ஒன்று. சரக்குக் கடைகள் என்பது உலகெங்கிலும் உள்ள பல நாடுகளில் பயன்படுத்தப்படும் கடைகளாகும். பொருட்கள் விற்கப்படும் விலை முதலில் வாங்கியதை விட குறைவாக உள்ளது. முகவர்கள் தங்கள் சேவைகளுக்கான கட்டணமாக விற்பனை வருவாயில் ஒரு சதவீதத்தைப் பெறுகின்றனர். ஆனால் ஒவ்வொரு சிக்கனக் கடையும் ஒரு சரக்குக் கடை அல்ல. மறுபுறம், விற்பனை என்பது பணப் பரிமாற்றத்திற்காக வாங்குபவரின் கோரிக்கையின் பேரில் செய்யப்படும் ஒரு செயலாகும்.
ஆம், சரக்கு அனுப்புபவர்கள் மற்றும் சரக்குதாரர்கள் இருவருக்கும் நிறைய நன்மைகளை வழங்குகிறது. அனுப்புபவர்களுக்கு, இது செலவுகளைக் குறைக்கிறது, புதிய சந்தைகளுக்கான அணுகலை வழங்குகிறது, சப்ளையர்களுடனான உறவுகளை மேம்படுத்துகிறது, முதலியன. சரக்குதாரர்களுக்கு, இது பரந்த அளவிலான தயாரிப்புகளுக்கான அணுகலை வழங்குகிறது மற்றும் விற்பனை மற்றும் லாபத்தை அதிகரிக்கிறது.
சரக்குகளின் வரையறுக்கப்பட்ட கட்டுப்பாடு மற்றும் தெரிவுநிலை, விற்கப்படாத பொருட்களுக்கான வீணான இடம், நியாயமற்ற ஒப்பந்த விதிமுறைகள், சேத அபாயங்கள், தளவாடச் சிக்கல்கள், சரக்கு மேலாண்மை சவால்கள் மற்றும் பல ஆகியவை சரக்குகளின் சவால்களில் அடங்கும்.
சரக்கு என்பது பொருட்களை விற்பது போன்றது அல்ல. சரக்கு என்பது சரக்குகளின் உரிமையாளருக்கும், சரக்கு அனுப்புபவருக்கும் இடையிலான ஒப்பந்தமாகும். சரக்கு அனுப்புபவரின் சார்பாக சரக்குகளை சேமித்து விற்பனை செய்து லாபம் ஈட்டுகிறார். மறுபுறம், ஒரு விற்பனை என்பது ஒரு எளிய பரிவர்த்தனையாகும், இரண்டு தரப்பினருக்கு இடையே பொருட்கள் வர்த்தகம் செய்யப்படுகிறது.
நீங்கள் என் மனதைப் படித்தது போல் இருக்கிறது! நீங்கள் இதைப் பற்றி நிறைய அறிந்திருக்கிறீர்கள், அதில் நீங்கள் புத்தகத்தை எழுதியது போல் அல்லது வேறு ஏதாவது. செய்தியை வீட்டிற்குச் சிறிது சிறிதாக ஓட்டுவதற்கு நீங்கள் சில படங்களைச் செய்யலாம் என்று நினைக்கிறேன், ஆனால் அதற்கு பதிலாக, இது ஒரு சிறந்த வலைப்பதிவு. ஒரு அருமையான வாசிப்பு. நான் நிச்சயமாக திரும்பி வருவேன்.