தேவை முன்னறிவிப்பு மற்றும் நுகர்வோர் பொருட்களை முன்னறிவிப்பதற்கான முறைகள் என்றால் என்ன

ஆன்லைன் வணிகத்தை நடத்துவது சிக்கலானது மற்றும் அதில் ஸ்திரத்தன்மையை அடைவது இன்னும் கடினம். நீங்கள் பல சவால்களை எதிர்கொள்கிறீர்கள். நீங்கள் எத்தனை முறை சரக்குகளை நிரப்ப வேண்டும்? காலப்போக்கில் கோரிக்கை கணிப்புகள் எவ்வாறு மாறும்? இன்றிலிருந்து ஒரு வருடத்தில் வெற்றி பெற என்ன செய்ய வேண்டும்?

நீங்கள் எல்லாவிதமான சவால்களையும் சந்திக்கலாம். பரவாயில்லை! ஆனால் தேவையை முன்னறிவிப்பது என்பது சரியாகப் பெறுவதற்கு மிகவும் சவாலான விஷயங்களில் ஒன்றாகும்.

அதனால்தான் தேவையை முன்னறிவிப்பதற்காக சில உதவிக்குறிப்புகளை நாங்கள் சேகரித்துள்ளோம்.

தேவை முன்னறிவிப்பு என்றால் என்ன?

தேவை முன்னறிவிப்பு என்பது தேவை மற்றும் முன்கணிப்பு என்ற இரண்டு சொற்களின் கலவையாகும். தேவைகள் என்பது ஒரு தயாரிப்பு அல்லது சேவையின் வெளிப்புறத் தேவைகளைக் குறிக்கிறது, மேலும் முன்னறிவித்தல் என்பது எதிர்கால நிகழ்வை மதிப்பிடுவதாகும். 

தேவை முன்னறிவிப்பு என்பது வரலாற்று விற்பனை புள்ளிவிவரங்களைப் பயன்படுத்தி எதிர்கால விற்பனைத் தரவைக் கணிக்கும் ஒரு வழியாகும். இது சரியான வணிக முடிவுகளை எடுக்கவும் வாடிக்கையாளர் கோரிக்கைகளை திறமையாக பூர்த்தி செய்யவும் உதவும். தேவை முன்னறிவிப்பு வணிகத்திற்கு சரக்கு நிலை, SKU இல் உள்ள பங்குகள், மொத்த விற்பனை மற்றும் எதிர்கால காலத்திற்கான வருவாய் ஆகியவற்றை பகுப்பாய்வு செய்ய உதவுகிறது.

தேவை முன்னறிவிப்பு இல்லாமல், பற்றிய தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுப்பது சரக்கு, கிடங்கு, சந்தைப்படுத்தல், உற்பத்தி, செயல்பாடுகள், தளவாடங்கள் போன்றவை கடினமானது.

தேவை முன்னறிவிப்பு உங்களுக்கு துல்லியமான முடிவுகளைத் தரும், ஆனால் அதன் துல்லியத்தை மேம்படுத்த நீங்கள் படிகளைப் பின்பற்ற வேண்டும், இது செயல்பாட்டுத் திறன் மற்றும் சிறந்த வாடிக்கையாளர் அனுபவத்திற்கு அவசியம்.

தேவை முன்கணிப்பு வகைகள்

குறிப்பிட்ட காலகட்டங்களில் தரவு மற்றும் பகுப்பாய்வுகளை மேம்படுத்தும் பல்வேறு வகையான தேவை முன்னறிவிப்புகள் உள்ளன.

மேக்ரோ நிலை

மேக்ரோ-லெவல் டிமாண்ட் முன்கணிப்பு பொருளாதார நிலைமைகள் மற்றும் வெளி விவகாரங்கள் போன்ற காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. இந்தக் காரணிகளை அறிந்துகொள்வது வணிகத்திற்கு பிராண்ட் விரிவாக்க வாய்ப்புகள், சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் சந்தை மாற்றங்களைப் பற்றி முடிவெடுப்பதற்கு உதவும்.

மைக்ரோ லெவல்

மைக்ரோ-நிலை தேவை முன்னறிவிப்பு ஒரு குறிப்பிட்ட தொழில், பிரிவு அல்லது வணிக வகை. நுண்-நிலை முன்கணிப்பு கீழே விளக்கப்பட்டுள்ளது-

தொழில் நிலை 

தொழில்துறை அளவிலான முன்கணிப்பு ஒட்டுமொத்தமாக தொழில்துறையின் தயாரிப்புகளுக்கான தேவையைக் கையாள்கிறது-உதாரணமாக, இந்தியாவில் சிமெண்டிற்கான தேவை, இந்தியாவில் ஆடைகளுக்கான தேவை போன்றவை.

உறுதியான நிலை

உறுதியான நிலை முன்கணிப்பு என்பது ஒரு குறிப்பிட்ட நிறுவனத்தின் தயாரிப்புக்கான தேவையை முன்னறிவிப்பதாகும். உதாரணமாக, பிர்லா சிமெண்ட், ரேமண்ட் ஆடைகள் போன்றவற்றின் தேவை.

குறுகிய காலம்

தேவை முன்னறிவிப்பு என்பது ஒரு வருடத்திற்கும் குறைவான சந்தை போக்குகளை பகுப்பாய்வு செய்வதாகும். 

நீண்ட கால

நீண்ட கால தேவை முன்னறிவிப்பு ஒரு வருடத்திற்கும் மேலாக பிடிக்கப்படுகிறது. இது வருடாந்திர முறைகள், பருவகால விற்பனைத் தரவு, உற்பத்தி திறன் மற்றும் நீண்ட காலத்திற்கு பிராண்ட் விரிவாக்கம் ஆகியவற்றைக் கண்டறிய உதவுகிறது.

இணையவழி ஸ்பேஸில் தேவை முன்னறிவிப்பு முறைகள்

தேவை முன்னறிவிப்பு ஒரு சவாலான பணி. பணிகளைக் கையாள நீங்கள் நீண்ட கால மற்றும் நெகிழ்வான அணுகுமுறையைப் பின்பற்ற வேண்டும். உங்களுக்கான சில குறிப்புகள் இதோ.

சந்தை ஆராய்ச்சி மற்றும் இலக்கு பகுப்பாய்வு

தேவை முன்னறிவிப்பு ஒரு தெளிவான இலக்கையும் நோக்கத்தையும் கொண்டிருக்க வேண்டும். உங்களுக்கு என்ன, எவ்வளவு தேவை, உங்கள் வாடிக்கையாளர்கள் எப்போது வாங்குவார்கள் என்பதை இது துல்லியமாக கணிக்க வேண்டும். நீங்கள் பார்க்கும் குறிப்பிட்ட தயாரிப்பு வகைக்கான காலத்தைத் தேர்ந்தெடுத்து, குறிப்பிட்ட துணைக்குழுக்களுக்கான இலக்குகளை முன்னறிவிக்கவும்.

உங்கள் வணிக இலக்குகள் உங்கள் நிதித் திட்டம், சந்தைப்படுத்தல், தளவாடங்கள், மற்றும் செயல்பாட்டு திறன்.

வரலாற்று தரவு & போக்குகள்

உங்கள் விற்பனை சேனல்களில் இருந்து அனைத்து வரலாற்றுத் தரவையும் ஒருங்கிணைத்து, தயாரிப்பு தேவையின் உண்மையான படத்தை உங்களுக்கு வழங்க முடியும். ஆர்டர்கள் மற்றும் விற்பனைத் தரவுகளின் நேரம் மற்றும் தேதியைப் பார்ப்பது, நுகர்வோர் தேவை மற்றும் வளர்ச்சியை மேலும் சிறுமையாகக் கணிக்க உதவும்.

உங்கள் வருவாய் மற்றும் வருமானத்தையும் நீங்கள் பார்க்க வேண்டும், இது விலை உயர்ந்ததாக இருக்கலாம். அதிக வருவாய் விகிதம் கொண்ட தயாரிப்புகள், வருமானத்திற்கான காரணங்களின் அடிப்படையில் மதிப்பீடு செய்யப்பட்டு சரிசெய்யப்பட வேண்டும். எடுத்துக்காட்டாக, உங்கள் SKU இல் உள்ள 10% க்கும் மேற்பட்ட உருப்படிகள் திரும்பப் பெறப்பட்டால், உங்கள் சரக்குகள் சரிசெய்யப்பட வேண்டியிருக்கும்.

மேலும், நீங்கள் சந்தையின் நிலைமைகளுக்கு ஏற்ப வரலாற்று விற்பனை தரவுகளை இழுக்க வேண்டும், தரவின் நம்பகத்தன்மை மற்றும் துல்லியத்தை உறுதி செய்ய வேண்டும்.

ஆன்லைன் ஆய்வுகள்

கணக்கெடுப்பு என்பது தேவையை முன்னறிவிப்பதற்கான மற்றொரு முறையாகும். குறைந்த நேரத்தைச் செலவழிக்கும் வகையில் உங்கள் பார்வையாளர்களை இலக்காகக் கொள்ள ஆன்லைன் ஆய்வுகள் அவசியம். ஆன்லைன் ஆய்வுகளில் இருந்து மதிப்புமிக்க தகவல்களைப் பெறலாம். இது உங்கள் வாடிக்கையாளர்களின் கோரிக்கைகள் மற்றும் தேவைகளை சிறப்பாக பகுப்பாய்வு செய்து புதிய வணிக வாய்ப்புகளை கண்டறிய உதவுகிறது.

ஆன்லைன் கருத்துக்கணிப்புகளை நடத்த, உங்கள் விற்பனை மற்றும் சந்தைப்படுத்தல் குழுக்களுடன் வெவ்வேறு முறைகளைப் பின்பற்றலாம்-உதாரணமாக, சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் வாங்கும் பழக்கத்தை தீர்மானிக்க ஆன்லைன் ஆய்வுகள். பரந்த தரவுத் தொகுப்பைச் சேகரிக்க, சாத்தியமான வாங்குபவர்களின் மிகப்பெரிய பிரிவின் ஆய்வுகளை நடத்தவும். கடைசியாக, பிற நிறுவனங்களின் இறுதிப் பயனரின் தேவை குறித்த அவர்களின் பார்வையை மதிப்பிடுவதற்கான ஆய்வுகள்.

Typeform, SoGoSurvey, SurveyPlanet, போன்ற கருவிகளைப் பயன்படுத்தி கணக்கெடுப்புகளை ஆன்லைனில் எளிதாக நடத்தலாம். ஜோஹோ சர்வே, SurveyMonkey, இன்னமும் அதிகமாக.

டெல்பி முறை

டெல்பி முறையானது நிபுணர்கள் மற்றும் திறமையான வசதியாளர்களின் உதவியுடன் சந்தை முன்னறிவிப்புகளை வழங்குகிறது. இந்த முறையில், கணிப்பு நிபுணர்கள் குழுவிற்கு ஒரு கேள்வித்தாள் அனுப்பப்படுகிறது.

தரவு முன்னறிவிப்பில் பல சுற்றுகள் உள்ளன, அங்கு நீங்கள் பதில்களைச் சேகரித்து நிபுணர்கள் குழுவுடன் பகிர்ந்து கொள்கிறீர்கள். ஒவ்வொரு நிபுணரும் தங்கள் கணிப்புகளைச் சரிசெய்ய அனுமதிக்க, ஒவ்வொரு சுற்றிலும் இருந்து வரும் பதில்கள் அநாமதேயமாக குழுவில் பகிரப்படுகின்றன. ஒருமித்த கருத்து ஏற்படும் வரை இந்த செயல்முறை பல முறை மீண்டும் மீண்டும் செய்யப்படுகிறது. அவர்களின் பதில்களில் செய்யப்பட்ட மாற்றங்களால் இறுதி ஒப்பந்தம் தீர்மானிக்கப்படுகிறது.

டெல்பி முறையானது துல்லியமான சந்தை முன்னறிவிப்புகளை வழங்க முடியும். ஆனால் ஒவ்வொரு முன்னறிவிப்பின் முக்கியமான தகவலையும் அடையாளம் காண வல்லுநர்களின் பதில்களைப் பொறுத்து இது நேரத்தை எடுத்துக்கொள்ளும் செயல்முறையாகும்.

இந்த தேவை முன்கணிப்பு முறை பல்வேறு நிபுணத்துவம் கொண்ட மக்களின் அறிவைப் பெற உங்களை அனுமதிக்கிறது. இதன் விளைவாக ஒரு துல்லியமான கணிப்பு உள்ளது.

விற்பனை படை கூட்டு முறை

விற்பனைப் படை கூட்டு முறையானது "கூட்டு கருத்து" என்றும் அழைக்கப்படுகிறது, இது நிறுவனங்கள் தங்கள் பிராந்தியங்களில் தேவையை முன்னறிவிக்கப் பயன்படுத்துகின்றன. இந்த முறை பிராந்தியம் அல்லது பகுதி மட்டத்தில் கருத்துக்களைப் பயன்படுத்துகிறது மற்றும் ஒட்டுமொத்த தேவை முன்னறிவிப்பை உருவாக்க அனைத்து தகவல்களையும் சேகரிக்கிறது. இந்த அணுகுமுறை வாடிக்கையாளர் ஆசைகள், சந்தைப் போக்குகள், தயாரிப்பு வெளியீடுகள் மற்றும் போட்டியாளர் பகுப்பாய்வு பற்றிய தகவல்களை வழங்குகிறது. 

விற்பனைப் படை கூட்டு முறையானது அந்தந்தப் பகுதிகளில் உள்ள மக்களின் அறிவு மற்றும் அனுபவத்தின் அடிப்படையில் செயல்படுகிறது. விற்பனைத் தரவைச் சேகரிக்கும் பொறுப்பு குறிப்பிட்ட பகுதியின் விற்பனை முகவர் மீது உள்ளது; இதனால், ஏதாவது காணாமல் போனால் ஒருவர் பொறுப்பேற்க முடியும்.

விற்பனை முகவர்கள் முன்னறிவிப்பைச் செய்வதால், அவர்கள் தரவுகளில் துல்லியத்தை பராமரிக்க அதிக முயற்சி செய்கிறார்கள். மேலும், பல்வேறு பிராந்தியங்கள் மற்றும் பிரதேசங்களைச் சேர்ந்தவர்களின் பெரிய அளவிலான கணக்கெடுப்பு காரணமாக இந்த முறை இணையவழி நிறுவனங்களுக்கு நம்பகமானது.

பாரோமெட்ரிக் & எக்கோனோமெட்ரிக் 

பாரோமெட்ரிக் முறையானது தயாரிப்பின் கடந்தகால கோரிக்கைகளை அடிப்படையாகக் கொண்டது. வணிகத்தின் எதிர்கால போக்குகளை முன்னறிவிப்பதற்காக இந்த முறை பொருளாதார குறிகாட்டிகளைப் பயன்படுத்துகிறது. பொருளாதார குறிகாட்டிகள் தற்செயல், முன்னணி மற்றும் பின்தங்கிய காரணிகளை அடிப்படையாகக் கொண்டவை. 

சந்தையில் தற்செயலான காரணிகள் பொருளாதார நடவடிக்கைகளின் மட்டத்துடன் மேலும் கீழும் நகரும். முன்னணி குறிகாட்டிகள் சந்தையில் வேறு சில செயல்பாடுகளை விட முன்னேறுகின்றன. பின்தங்கிய காரணிகள் சிறிது கால தாமதத்திற்குப் பிறகு மாறுகின்றன. இந்த காரணிகள் சரக்கு மற்றும் கணிக்க பயன்படுத்தப்படலாம் விநியோக சங்கிலி போக்குகள்.

மறுபுறம், பொருளாதாரக் காரணிகளுக்கு இடையிலான உறவுகளின் அடிப்படையில் பொருளாதார அளவியல் தேவை முன்கணிப்பு முறை உள்ளது. எடுத்துக்காட்டாக, கோவிட்-19 தொற்றுநோய் காரணமாக, ஆன்லைன் ஷாப்பிங்கிற்கான தேவை அதிகரித்தது.

இதேபோல், கூடுதல் பணத்துடன் கூடிய பயணங்கள் அல்லது விடுமுறை முன்பதிவு காரணமாக வருமானம் அதிகரிப்பது மற்றொரு பொருளாதார காரணியாகும்.

இந்த முறை தற்போதைய சந்தை போக்குகள் குறித்த துல்லியமான தரவை தீர்மானிக்க உதவுகிறது. இருப்பினும், இது மிகவும் சவாலானதாக இருக்கலாம், ஏனெனில் முன்னறிவிப்பாளர்கள் எந்த நேரத்திலும் மாற்றத்திற்கு உட்பட்ட ஒரு கட்டுப்படுத்தப்பட்ட சூழ்நிலையில் அதை நடத்த வேண்டும். 

தீர்மானம்

நுகர்வோர் எதிர்பார்ப்புகள் முன்னெப்போதையும் விட வேகமாக மாறுவதால், வணிகங்களுக்கு தேவையை துல்லியமாக கணிக்க ஒரு முறை தேவை. தயாரிப்பு வெளியீடுகள், சரக்கு திட்டமிடல், விநியோகச் சங்கிலி மேம்படுத்தல் மற்றும் தளவாடங்கள் ஆகியவற்றிற்கான தகவலறிந்த முடிவுகளை எடுக்க நிறுவனங்களுக்கு தேவை முன்கணிப்பு உதவுகிறது.